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ESCARGUEL Claire

GARCIA Julie
MAZOYER Anne
MOITY Sandra
RAVIX Cyrielle
"Le marketing vert" des
entreprises du BTP
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Introduction
Un environnement en danger

Le commerce

Un casque de chantier dans un champ de pquerettes, une maison toute
verte, un panneau de signalisation de chantier vert
"Le marketing vert" des
entreprises du BTP
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Plan
I Le marketing vert : une conjugaison des intrts de lenvironnement et
des entreprises

1) Lenvironnement en danger
2) Le marketing vert
3) Pourquoi les entreprises sintressent au marketing vert ?

II Un marketing cibl et adapt

1) Labels
2) Symboliques visuelles
3) Page web
4) Promotion cologique
5) Utilisation de supports adapts

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entreprises du BTP
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I Le marketing vert : une conjugaison des
intrts de lenvironnement et des entreprises
1) Lenvironnement en danger

Inquitude de lavenir de la plante

Des solutions fleurissent dans chaque secteur

Cration de concepts connexes :
- "Btiment durable" - "Energie verte"
- "Equipement durable - "Haute Qualit Environnementale"
- "Architecture verte"

Btiment : 25% des missions de CO2
43% des consommations nergtiques nationales,

secteur trs concern par ces nouveaux enjeux
conomiques et environnementaux
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2) Le marketing vert

Actions qui utilisent le positionnement cologique dune marque ou dun
produit pour augmenter les ventes et amliorer limage de lentreprise.

Se base sur : - caractristiques cologiques dun produit
- promotions vertes (1 arbre plant pour un achat)
- promesses environnementales de lentreprise

Secteur du btiment : marketing vert de plus en plus utilis et commence
porter ses fruits

I Le marketing vert : une conjugaison des
intrts de lenvironnement et des entreprises
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2) Le marketing vert

Rflexion marketing ncessaire qui prend en compte :

- le positionnement initial de l'entreprise

- l'image perue par les clients

- la lgitimit de l'entreprise se positionner sur des axes environnementaux
(au risque de ne pas paratre crdible)

- la permabilit des clients recevoir un discours ou une offre "verte"

- les attentes des clients

- la perception de bnfices pour les clients.

I Le marketing vert : une conjugaison des
intrts de lenvironnement et des entreprises
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3) Pourquoi les entreprises sintressent au marketing vert ?

A) Vraie dmarche citoyenne :

rel intrt pour lenvironnement, accentu par des vnements dactualit
lgislation/rglementation de plus en plus strictes : le Grenelle de
lenvironnement, la RT2005, le bilan carbone

Cette dmarche citoyenne a pour objectif de :
- Crer des constructions durables
- Rduire les consommations dnergie en augmentant lefficience
nergtique des btiments
- Recycler les dchets dactivit
- Chantiers faible nuisance

Mais entreprises encore peu nombreuses.
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intrts de lenvironnement et des entreprises
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3) Pourquoi les entreprises sintressent au marketing vert ?

B) Objectifs purement marketing

Actions de communication de "faades" : "peinture verte"
Environnement = thme la mode et capital
Utilisation de lenvironnement pour amliorer limage de marque de
lentreprise
Mais prudence car sensibilit environnementale grandissante
ne pas abuser de la crdulit du client

Opportunits de nouveaux marchs avec la cration de nouvelles lignes
de produits cologiques.
Exemple des nouveaux ciments Calcia
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3) Pourquoi les entreprises sintressent au marketing vert ?

B) Objectifs purement marketing

Politique de recrutement.
les entreprises qui semblent tre du bon ct ont une plus grande chance que les
autres de pouvoir embaucher des jeunes gens intelligents et idalistes comme
collaborateurs (Problmes conomiques du 12 septembre 2007)
Efficacit car tudiants sensibiliss au dveloppement durable, au respect de
lenvironnement
Exemple : nombre dinscriptions dtudiants franais des cours
portant sur lenvironnement a tripl en 5 ans

Investissements lis au respect de lenvironnement et subventions de
ltat.

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1) Labels
Arguments scientifiques:
HQE
HPE et THPE
RT 2005
BBC


II Un marketing cibl et adapt
Identification des avantages cologiques facilite
Mise en confiance
Meilleure crdibilit de lentreprise
HQE
Habitat et
environnement
RT 2005
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2) Symbolique visuelle
Couleur verte
Images de la nature
Atmosphre potique


II Un marketing cibl et adapt
Muse du quai branly
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3) Page web

Onglet spcialis
Prsent pour la plupart des entreprises
Place importante

II Un marketing cibl et adapt
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4) Promotion cologique
Contrepartie lachat:
action cologique
Subvention aux organismes cologiques
II Un marketing cibl et adapt
Impression de faire une bonne action
5) Utilisation de supports adapts
Magazines spcialiss
Salons
Publicits tlvisuelles
Panneaux publicitaires
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Conclusion
Choix du sujet :
Le dveloppement durable est un concept dactualit
Lenvironnement est lavenir du Gnie Civil
Les entreprises du BTP
Dveloppent leur dmarche de dveloppement durable
Marketing vert et ses outils
Arguments rationnels et scientifiques
Outils visuels ou informatiques visant frapper la sensibilit du
consommateur.

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Sources
Sites Internet :
http://www.bouygues-construction.com/1i.html
http://www.construction.eiffage.com/
http://www.abcmarketing.fr
http://www.definitions-marketing.com

Articles de magazines :
Courrier Cadres :
Les mtiers se mettent au vert Dcembre 2007
HQE, certifi NF avec Solgec Septembre 2007
Dveloppement durable, une fuse deux tages pour le parc existant Janvier 2008
Le Moniteur :
Grenelle environnement, Le BTP directement concern 5 Octobre
Problmes conomiques :
Economie de lenvironnement ou conomie cologique 2 Janvier 2008
Le nouvel engouement des entreprises pour le business vert 12 septembre 2007
Publi Information :
Le btiment, un secteur cl pour rpondre aux nouveaux enjeux environnementaux