Les achats dans une strategie 

d'entreprise 

Présentée par: Chahd ELABY 

Salma MERSANI

Encadré par: M. Chakib AMRI 

Module : Réalisation de la commande

Année universitaire : 2022/2023

 • Introduction
• Définition de la stratégie achat
• Les éléments essentiels que doit comporter la stratégie
achats d’une entreprise
• Le processus achat

SOMMAIRE  • Les avantages des achats dans une stratégie d’entreprise

• Les risque associés aux achat dans une stratégie
d’entreprise
• Exemple
• Conclusion

2
INTRODUCTION 
•Les achats représentent entre 50 et 70 % du chiffre
d'affaires d'une entreprise. La fonction achat a donc
longtemps été perçue comme un levier de réduction des
coûts. Alignée sur la politique de l'entreprise, une stratégie
achats globale intègre d'autres aspects, comme la gestion
des risques et la sécurisation des approvisionnements.

3
Définition de stratégie achat

La stratégie d’achat regroupe toutes les étapes qui sont utilisées en amont et pendant

le processus d’achat au sein d’une entreprise. Cela englobe aussi bien la définition des
objectifs, que les procédés à utiliser ou les partenaires à favoriser 
Les processus et décisions d'achat reposent sur trois piliers qui doivent toujours être
pris en compte :
 Coût
 Qualité
  Les délais

4
• Les éléments essentiels que doit comporter la
stratégie achats d'une entreprise.

• Le comportement d'achat est le résultat de

multiples tâches opérationnelles exécutées
dans l'ordre chronologique. Le processus
d'achat peut être décomposé en six étapes de
base : 

5
 Processus achat 

Rechercher lancer des

définir les analyser les Signer les
des appels Négocier 
besoins offres reçues contrats
fournisseurs d'offres

6
• Chaque étape doit être menée de manière
rigoureuse et méthodique. Tout au long du
processus, les acheteurs doivent écouter leurs
prescripteurs internes pour déterminer leurs
besoins. Il doit également surveiller et gérer
efficacement les relations avec les
fournisseurs et anticiper les risques éventuels.

7
Les avantages des achats dans une
stratégie d’entreprise 
Les achats peuvent jouer un rôle clé dans la stratégie de l’entreprise, offrant de nombreux avantages,
notamment :
 Réduction des coûts : Les achats peuvent aider les entreprises à réduire leurs coûts de production en
négociant avec les fournisseurs pour réduire les prix
 Amélioration de la qualité : Les achats peuvent aider à améliorer la qualité d'un produit ou d'un service en
travaillant avec des fournisseurs de qualité
 Avantage concurrentiel : L’achat peut aider les entreprises à acquérir un avantage concurrentiel en s'associant
à des fournisseurs qui proposent des produits ou services exclusifs, des prix compétitifs ou des délais de
livraison plus rapides.
 Durabilité : Les achats peuvent aider les entreprises à promouvoir la durabilité environnementale et sociale en
travaillant avec des fournisseurs qui respectent les normes environnementales et sociales

8
 Les risques associés aux achats dans une stratégie
d'entreprise.
Les achats d'entreprise peuvent comporter des risques importants pour les acheteurs, tels que :
 Risque financier : Les achats d'entreprise peuvent être coûteux et, en raison d'une mauvaise gestion financière ou de
coûts imprévus, l'entreprise peut connaître des difficultés financières après l'achat.
 Risque stratégique : L'acquisition d'une entreprise peut ne pas être alignée sur la stratégie globale de l'acheteur, ce
qui entraîne des problèmes d'exécution et de gestion.
 Risque de réputation : Si l'entreprise acquise a une mauvaise réputation ou est impliquée dans des scandales ou des
problèmes, cela pourrait affecter négativement la réputation de l'acheteur.
 Risque de gestion : l'acquisition d'une entreprise peut être difficile à gérer, en particulier si l'acheteur n'a pas
l'expérience ou les compétences nécessaires pour gérer une entreprise de cette taille.

9
Exemple d’un extrait de la Stratégie Achat d’une entreprise

10
CONCLUSION 

• Les achats sont une partie essentielle de la

stratégie d’entreprise. Une bonne stratégie
d’achat est essentielle pour réussir dans une
entreprise. Les achats peuvent être utilisé
pour réduire les coût, améliorer la qualité et
la performance, et même pour développer
de nouveaux produits et services.

11
BILBIOGRAPHIE 
• Les 6 étapes clés du processus d’achats (isp-group.org)

• Stratégie d'achat : définition - Lexique des entreprises (infonet.fr)

• Optimisation des achats : quels sont les impacts positifs pour les entreprises ? (manutan.com
)
• La gestion des risques dans la fonction achats (decision-achats.fr)

12