Université De Tunis El Manar

Faculté Des Sciences Economique Et De Gestion De Tunis

MARKETING STRATÉGIQUE
“ROLEX”
Présenter par: Bechir Hammami Enseignant du cours:
Ghassen Bchini Pr:Salma Ayeb
Année universitaire
Seif Majdoub
Iheb Mtir
2022/2023
SOMMAIRE:
• Introduction 1

• Présentation de la marque 2

• Segmentation, ciblage, positionnement dans la stratégie marketing de Rolex 3

• Avantage concurrentiel dans la stratégie marketing de Rolex 4

• Stratégie de distribution dans la stratégie marketing de Rolex 5

• Analyse concurrentielle dans la stratégie marketing de Rolex 6

• Analyse du marché dans la stratégie marketing de Rolex 7

• Analyse clients dans la stratégie marketing de Rolex 8

• Conclusion 9
INTRODUCTION:

Le marketing stratégique offre une structure stable qui permet d'avancer avec
assurance. Souvent opposé au marketing opérationnel, il est le complément
indispensable en définissant une vision d'ensemble qui donne de la cohérence aux
campagnes menées

1
 Présentation de la marque:
• Rolex est une marque suisse de montres de luxe connue
pour son excellence en matière de qualité, de précision et
de durabilité. Rolex a acquis une réputation mondiale
pour ses montres iconiques, notamment la Rolex
Submariner, la Rolex Day-Date et la Rolex Datejust.

• La marque est également connue pour son engagement

dans le sport, notamment en tant que sponsor de
nombreux événements et compétitions de golf, de tennis
et de voile, ainsi que dans l'exploration, avec des montres
portées lors de nombreuses expéditions polaires et sous-
marines.

• Rolex est également reconnue pour sa politique de

contrôle strict de la distribution, ce qui garantit que ses
montres sont exclusivement vendues dans des points de
vente agréés, contribuant ainsi à préserver la qualité et
l'intégrité de la marque 2
 SEGMENTATION, CIBLAGE
ET POSITIONNEMENT

La segmentation Puisque les montres Une marque qui a résisté

psychographique est Rolex sont destinées aux pendant plus de 100 ans
individus du groupe à et qui est toujours un
utilisée par l’entreprise
haut revenu, elle utilise symbole de prestige, de
pour comprendre
donc une stratégie de design classique et de
l’évolution des besoins des
ciblage indifférencié. somptuosité ont été
clients et devancer les
positionnées sur la base
autres entreprises du
d’une stratégie de
secteur.
positionnement basée
sur la valeur.

3
 AVANTAGE CONCURRENTIEL:

• Image de marque : Rolex depuis sa création a créé un

segment de niche de clients qui portent une montre
comme un prestige. Le fabricant de montres de luxe a
été un pionnier dans l’apport de montres
technologiquement avancées du nouvel âge au cours de
toutes ces années.

• Présence mondiale : Rolex a été présent dans plus de

100 pays à travers le monde et dispose d’un nombre très
limité de points de vente appartenant à l’entreprise.

4
STRATÉGIE DE DISTRIBUSTION:

• Rolex possède un nombre très limité de magasins exclusifs dans le

monde. Elle distribue ses montres et accessoires par le biais de
magasins en propre, de magasins multimarques et de sites de
commerce électronique.

• Un symbole de luxe et de prestige a traversé le temps avec plus de

100 ans d’expérience pour être le chef-d’œuvre intemporel. Dans la
liste des marques mondiales les plus puissantes, Rolex a été classée
64e au cours de l’année 2016.

5
 ANALYSE CONCURRENTIEL:

La présence de produits contrefaits et l’évolution des habitudes d’achat

des clients dans les économies émergentes, la présence d’un grand
nombre de marques » me-too » sur le marché et l’imitation affectent
l’industrie dans son ensemble. Sans trop se concentrer sur la
concurrence, Rolex conduit continuellement l’avancement
technologique et la conception de pointe pour être en avance dans
l’industrie.

6
 ANALYSE DU MARCHÉ:

• L’évolution du mode de vie, des habitudes de consommation,

l’augmentation du revenu disponible, les nations en développement
le pouvoir d’achat, les aspirations du niveau de motivation des
personnes à suivre leurs rêves, et la migration vers les zones urbaines
sont les moteurs du succès de l’industrie du luxe.

• L’industrie des produits de luxe est l’industrie qui connaît la plus forte
croissance ces derniers temps, en particulier dans les nations en
développement.

7
ANALYSE CLIENTS:

Les clients de Rolex sont des personnes appartenant à la classe

supérieure de revenus qui ont un penchant pour les produits de luxe et
mènent une vie fastueuse. Ces clients sont soit issus des couches
supérieures de la société (indépendamment de toute tranche d’âge),
soit issus de la famille d’affaires dans la tranche d’âge de 30-60 ans.

8
CONCLUSION:

En conclusion, une stratégie marketing ne doit pas être un enchaînement d'idées et de

décisions spontanées et isolées. Il s'agit avant tout de définir une orientation et politique
générale. De plus, elle doit définir la totalité des actions et efforts à réaliser pour aboutir
à la création de valeur.

9
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION