Université de Paris 13

Master 1- CCA

Management des Ressources Humaines et des

Compétences

DM n°1
Maître de Conférences HDR en Sciences de Gestion
Université de Paris-Est, Marne La Vallée

2024
1
 Exercice I (8 points)

Dans une entreprise la DRH recrute les agents commerciaux sur le marché du travail régional. Ce marché étant
totalement incertain, le DRH envisage trois possibilités et des demandes de recrutement des agents commerciaux
correspondantes :
État du marché Mauvais Moyen Bon
70 100 200

Un agent apporte un chiffre d’affaires moyen horaire de 70€ pour un coût variable unitaire de 30€. En cas de non
satisfaction de la demande, l’offre est considérée comme perdue.
Le coût fixe s’élève globalement à 2.000€ quel que soit le nombre d’agent.

Quatre stratégies de recrutement : A=70 ; B=100 ; C=150 ; D = 200

Travail à faire :

1) Etablir la matrice des gains des agents en fonction de l’état du marché et des stratégies
2) Choisir la stratégie la plus rentable selon les critères de décision, avec un coefficient d’optimiste α = 0,3

2
Exercice II (12 points)

3
4
5
6
NB: utilisez le tableau en annexe

7
 Tableau d’analyse des effectifs
Mouvements
mouvements (-) (+)

RH au 1/1/N+N BRH au 1/1/N+N

Catégorie RH au 1/1/N Démission Licenciements Retraites Promotions Recrutements (I) (II) Ecarts=I-II

Cadres

TAM + =

OQ

ONQ