LE COÛTS

CIBLE
TARGET COSTING
 ORIGINE DU COÛT CIBLE

Le coût cible a été inventé en 1965 au Japon chez Toyota

dans l’industrie automobile. Le développement du coût
cible s’est ensuite développé dans le secteur automobile,
la chimie, la pharmacie et l’agro-alimentaire.

Il se développe au début des années 1970 au Japon et se

diffusa dans le reste du monde qu’au cours des années
1990. Le développement a été faible aux USA, qui
privilégient l’augmentation de la valeur chez l’actionnaire.

LE COÛT CIBLE
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Target costing
 PRINCIPE DU COÛT CIBLE

Cette méthode s’inscrit dans le développement d’une

démarche de gestion stratégique des produits. Elle
considère que le produit génère du profit dès la
conception. En effet, le coût de conception et de
planification représentent environ 80% du coût du
produit. C’est donc sur ce coût qu’il faut agir en priorité.

Le prix est imposé sur le marché tandis que le profit est

fixé en fonction des objectifs stratégiques de l’entreprise.
La variable d’action devient, de ce fait, le coût.

Prix de vente impôt – Profit désiré = Coût cible

LE COÛT CIBLE
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Target costing
 PRINCIPE DU COÛT CIBLE

Le cadre de l’évaluation du coût cible va faire apparaître

un coût supérieur au coût cible (calculé en centre
d’analyse ou en ABC), appelé coût estimé.

L’objectif sera de rapprocher autant que possible le coût

estimé du coût cible.

L’écart existant entre le coût cible et le coût estimé est

appelé le gap. De ce fait, pour réduire l’écart (le gap) et
atteindre le coût cible, il sera possible, soit de modifier les
caractéristiques du produit, soit d’augmenter le prix de
vente par exemple (si cela est possible).

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Target costing
 PRINCIPE DU COÛT CIBLE

Afin de réduire le gap, il est possible d’utiliser les outils

ci-dessous :

1) Les techniques de calcul de coûts :

La plus adaptée est la méthode ABC car il est utile
d’analyser les activités et les consommations de
ressources correspondantes afin de les réduire.

2) Le benchmarking :
Le benchmarking est une technique qui a pour objet
d’analyser les procédés utilisés par les entreprises les
plus performantes pour s’en inspirer. Le sociétés
étudiées ne sont pas forcément du même secteur
d’activité.

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Target costing
 PRINCIPE DU COÛT CIBLE

3) L’analyse de la valeur :
L’analyse de la valeur a été élaborée en 1947 aux Etats
Unis par MILES, Directeur des achats à la Général
Electric, puis introduite en France dans les années 60.
Il a mis au point cette méthode en cherchant à
effectuer des économies et en réduisant les
gaspillages. Paradoxalement, MILES a amélioré la
qualité des produits fabriqués en procédant de la
sorte.
Cette méthode consiste à analyser un produit en
cherchant à augmenter son utilité (satisfaction du
client) tout en diminuant son coût. L’objectif est
d’améliorer le rapport satisfaction-coût.

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Target costing
 Charges indirectes

PRINCIPE DU COÛT CIBLE

Définition de l’analyse de la valeur

L’AFNOR propose la définition suivante de l’analyse de la
valeur :
« L’analyse de la valeur est une méthode de
compétitivité organisé et créative visant la satisfaction
du besoin de l’utilisateur par une démarche spécifique
de conception à la fois fonctionnelle, économique et
pluridisciplinaire. La valeur d'un produit est une
grandeur qui croit lorsque la satisfaction du besoin
augmente et/ou que le coût du produit diminue. La
valeur peut donc être considérée comme le rapport
entre l'aptitude aux fonctions divisée par le coût
des solutions.»

LE COÛT CIBLE
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Target costing
 PRINCIPE DU COÛT CIBLE

Les différentes étapes de l’analyse de la valeur

Pour effectuer une analyse de la valeur, il est nécessaire
de respecter 5 étapes :
1. Identifier toutes les fonctions remplies par un produit.
2. Détecter leur coût.
3. Procéder à un classement de ces fonctions par ordre de
priorité en fonction des besoins du consommateur.
4. Identifier les fonctions à conserver, à améliorer ou à
supprimer.
5. Identifier le coût minimum auquel ces fonctions
peuvent être assurées, en éliminant la partie
excédentaire lorsque cela est possible.
Bien entendu, il faudra toujours retenir la solution
optimale qui maximisera le rapport : « satisfaction/coût ».
LE COÛT CIBLE
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Target costing
 ASPECT TECHNIQUE DE LA
MÉTHODE
Les modalités de détermination du coût cible :

1) Détermination le prix de vente du produit et les

quantités prévisionnelles à vendre.
2) Indiquer la marge cible à atteindre.
3) En déduire le montant du coût cible.
4) Décomposer le coût cible par fonction et par
composant.
5) Procéder de la même façon avec le coût estimé.
6) Effectuer une comparaison entre le coût cible et le coût
estimé.
7) Rechercher des solutions pour réduire le gap (écart).

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Target costing
 ASPECT TECHNIQUE DE LA
MÉTHODE
REMARQUE :

La méthode du coût cible (ou targetcosting) est en

général couplée avec l’analyse de la valeur. Elle peut
être accompagnée par la méthode du kaizencosting
(amélioration continue).

La réduction du coût estimé pour atteindre le coût cible

intervient pendant la phase de conception, puis tout au
long de la production concernant le kaizencosting.

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Target costing
 EXERCICE - EXEMPLE (d’après sujet d’examen)
Le PDG de la société pense qu'il est nécessaire d'élargir la
gamme de produits pour en accroître l'attractivité et élargir le
marché de l'entreprise. Il pense ainsi relancer la croissance de
l'entreprise et en améliorer la rentabilité.
En effet, l'entreprise est capable d'augmenter sa production
avec des investissements limités puisque la fabrication des
composants des nouveaux produits serait sous-traitée et les
usines actuelles peuvent facilement accroître leur capacité de
montage / finition des produits.
L'équipe de vente actuelle pourrait très facilement assurer la
commercialisation de ces produits. D'autre part, il est probable
que les nouveaux produits permettraient aux ventes sur Internet
de se développer de façon significative.
Pour initier cette évolution, le Comité de direction a décidé
d'étudier le projet de lancement d'un sèche-cheveux mural
destiné à l'hôtellerie et aux collectivités.
Une étude de marché a été confiée à un cabinet spécialisé et la
direction technique s'est chargée de concevoir les composants
nécessaires à la réalisation de ce produit. Les données résultant
de ces travaux vous sont fournies en annexes 1 et 2.
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Target costing
 EXERCICE - EXEMPLE (d’après sujet d’examen)

TRAVAIL À FAIRE :
1. Déterminer le coût cible total
2. Compte-tenu des évaluations faites par les clients
potentiels, calculer, en pourcentage, l'importance
relative de chaque fonction dans la valeur totale du
produit.
3. Calculer le coût cible par composant et comparer le
au coût estimé.
4. Commenter les résultats obtenus et indiquer
comment l'entreprise peut rapprocher le coût estimé
du coût cible.

LE COÛT CIBLE
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Target costing
 EXERCICE - EXEMPLE (d’après sujet d’examen)

Annexe 1 : Informations sur AIRELEC

Prix de vente : 80 €
Objectif de marge de l'entreprise :
Le comité de direction de la société a décidé de fixer un
objectif de marge sur coût de production de 40 % pour
tous les produits de l'entreprise. Ce taux de marge est
calculé par rapport au prix de vente HT.

Résultats de l'étude de marché :

Le cabinet chargé de l'étude de marché a demandé aux
clients potentiels interrogés d'évaluer par une note
variant de 0 à 10 l'importance qu'ils accordent aux
fonctions du produit étudié.

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Target costing
 EXERCICE - EXEMPLE (d’après sujet d’examen)

Le tableau ci-dessous fait la synthèse de ces fonctions et

des notes moyennes attribuées à chacune d'elles.

FONCTIONS OBJECTIVES FONCTIONS SUBJECTIVES

FO 1 Facilité d'installation 6 FS 1 Design du produit 6

FO 2 Facilité d'entretien 7 FS 2 Couleur 6

FO 3 Dispositif anti-vol 8

FO 4 Solidité 6

FO 5 Sécurité de l'utilisateur 9

FO 6 Légèreté 6

FO 7 Maniabilité 7

FO 8 Adaptabilité 6

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Target costing
 EXERCICE - EXEMPLE (d’après sujet d’examen)

Résultats de l'étude technique :

Le tableau suivant donne l'estimation, faite par la
direction technique, des fonctions remplies par les
composants retenus. Cette estimation est donnée en
pourcentage de la fonction considérée :
FO 1 FO 2 FO 3 FO 4 FO 5 FO 6 FO 7 FO 8 FS 1 FS 2
C1 80 90 30
C2 20 70 10 40 30 50 50
C3 10 20
C4 20
C5 20
C6 10 15 10 40 60 10 10
C7 20 15 20 60 40 40 40
C8 30
C9 30
C 10 10
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
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Target costing
 EXERCICE - EXEMPLE (d’après sujet d’examen)

Le tableau ci-dessous indique la liste des composants

établie par la direction technique et leur coût estimé :
Composants Coût estimé
C1 Socle mural de fixation 7,00
C2 Coque métallique blanche 9,00
C3 Ventilateur silencieux 7,00
C4 Résistance de chauffage rapide 5,00
C5 Dispositif Marche / Arrêt automatique 4,50
C6 Flexible extensible jusqu'à 1,50 mètre 6,00
C7 Poignée ergonomique 13,00
C8 Variateur de température 3,00
C9 Variateur de puissance de souffle 3,00
C 10 Plaquette adhésive de fonctionnement 0,50
58,00

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Target costing
 CORRIGÉ

1. Déterminer le coût cible total

Prix de vente – Marge = coût cible
80 – (0,4*80) = 48 €
2. Compte-tenu des évaluations faites par les clients
potentiels, calculer, en pourcentage, l'importance relative
de chaque fonction dans la valeur totale du produit.
Fonctions objectives
FO 1 Facilité d'installation 6 8,96%
FO 2 Facilité d'entretien 7 10,45%
FO 3 Dispositif anti-vol 8 11,94%
FO 4 Solidité 6 8,96%
FO 5 Sécurité de l'utilisateur 9 13,43%
FO 6 Légèreté 6 8,96%
FO 7 Maniabilité 7 10,45%
FO 8 Adaptabilité 6 8,96%
Fonctions subjectives
FS 1 Design du produit 6 8,96%
FS 2 Couleur 6 8,96%
TOTAL 67 100%
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Target costing
 CORRIGÉ

3. Calculer le coût cible par composant et comparer le

au coût estimé.
Coût Coût
MATRICE DU COÛT CIBLE PAR COMPOSANT Total
cible estimé
Gap

FO1 FO2 FO3 FO4 FO5 FO6 FO7 FO8 FS1 FS2

C1 7,168 0 10,75 2,69 0 0 0 0 0 0 20,6 9,89 7,00 -2,89

C2 1,792 7,315 1,194 3,58 4,029 0 0 0 4,48 4,48 26,87 12,90 9,00 -3,90

C3 0 0 0 0 1,343 0 0 1,79 0 0 3,135 1,50 7,00 5,50

C4 0 0 0 0 0 0 0 1,79 0 0 1,792 0,86 5,00 4,14

C5 0 0 0 0 2,686 0 0 0 0 0 2,686 1,29 4,50 3,21

C6 0 1,045 0 1,34 1,343 3,58 6,27 0 0,9 0,9 15,38 7,38 6,00 -1,38

C7 0 2,09 0 1,34 2,686 5,38 4,18 0 3,58 3,58 22,84 10,97 13,00 2,03

C8 0 0 0 0 0 0 0 2,69 0 0 2,688 1,29 3,00 1,71

C9 0 0 0 0 0 0 0 2,69 0 0 2,688 1,29 3,00 1,71

C 10 0 0 0 0 1,343 0 0 0 0 0 1,343 0,64 0,50 -0,14

100
Total 8,96 10,45 11,94 8,96 13,43 8,96 10,45 8,96 8,96 8,96 48 58,00 9,99
100%
% % % % % % % % % % %
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 CORRIGÉ

4. Commenter les résultats obtenus et indiquer

comment l'entreprise peut rapprocher le coût estimé
du coût cible.

À la lecture de la matrice, nous constatons qu’il existe

un Gap de 9,99€ entre le coût cible et le coût estimé.
Cet écart représente environ 20,81% du coût cible.
Les deux écarts les plus importants proviennent des
composants suivants :
• Résistance de chauffage rapide (5,50€)
• Ventilateur silencieux (4,14€)

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 CORRIGÉ

Il doit y avoir une recherche de réduction des coûts en

priorité sur ces deux composants.
Pour y parvenir, il est possible de :
• Chercher des fournisseurs proposant des
composants moins coûteux. Il y a néanmoins un
risque que la baisse du coût impacte la qualité du
produit.
• Conserver les composants actuels mais
augmenter la production pour bénéficier de
réduction de nos fournisseurs actuels.
• Modifier la matière première utilisée pour les
composants pour baisser les prix…..
D’autres pistes sont envisageables.

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www.forpros.fr