Lettres indiennes

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La dmocratie indienne a parl haut et fort. Avec un score historique, le
BJP a reu un mandat clair : le changement cest maintenant. Aprs les
hsitations, atermoiements et attentes depuis plus de deux, llphant indien vient
de se rveiller. Esprons quil sera raison garder et quil mettra sa puissance au
service de la croissance inclusive.
On revient de loin : avec une croissance du PIB suprieure 9% avant
la crise de 2008/2009, lconomie indienne avait ralenti son allure avec
seulement 4,5% de croissance annuelle, une production manufacturire en
recul premier trimestre 2014 et des prix la consommation qui ont augment de
8,6% en avril dernier.
Bref, le nouveau gouvernement indien se retrouve face un dfi
rassurer les milieux conomiques, assurer que les fruits de la croissance seront
partags entre tous les entrants sur un march chauff blanc par sa jeunesse (la
moiti de la population moins de 25 ans).
Un ralentissement conomique dans la dure prjugerait des facults du
pays absorber les nouveaux arrivants sur le march du travail (500.000 jeunes
ingnieurs par an, par exemple) et plus gnralement amliorer les conditions
de vie des Indiens, qui sont dj disparates.
Un premier chantier va tre de faciliter la prise de dcision des
administrations. Ces dernires ont t trs touches par la lutte anticorruption.
Les fonctionnaires sont fbriles de prendre rapidement une quelconque dcision
pour ne pas tre accus de favoritisme. Ainsi, lobjectif gouvernemental est de
relancer les projets de grande infrastructure (routes, aroports,
ports, centrales lectriques, production de charbon, etc.).
La consquence terme doit tre un retour en masse des investisseurs
trangers (groupes internationaux, sous-traitants, PME-TPE/PMI-TPI)
chauds par lquipe dirigeante prcdente. Cependant, des secteurs comme la
grande distribution sont exclus de cette ouverture, cette dernire devant rester
locale selon le BJP, le parti nationaliste au pouvoir.
Un systme uniformis de taxe indirecte devrait tre mis en place dans
tout le pays. En effet, chaque Etat fdr de lUnion indienne peut avoir sa
lgislation, source parfois de dumping fiscal et entrainant de larges cots pour les
importateurs lors de la traverse des diffrents Etat. Cest une avance
significative. Pour ce qui est de linflation, les politiques de taux hauts appliques
par la Banque centrale indienne devront sans doute tre revues puisque
relativement inefficace et contreproductive : le prix lev de largent constitue un
frein la croissance..
Enfin, la matrise des dficits publics, aujourdhui sur la sellette des
agences de notation, sera suivie de prs par les partenaires internationaux du
pays.
Llphant indien sest dot dun cornac autoritaire en la personne de
Narendra Modi. Ce pays la complexit dun Rubiks cube (pour reprendre
lheureuse formule de Jean-Joseph Boillot) deviendra-t-il la Chine du XXIme
sicle ?
Pour le savoir, rien ne vaut une visite sur place pour apprcier lnergie
vivifiante et la libert dagir qui stimule lesprit et la croissance.



Cre notamment linitiative de Jean-Joseph Boillot et Philippe
Humbert, EURO-INDIA ECONOMIC AND BUSINESS GROUP (EIEBG) est un
rseau informel proposant une plateforme de contacts et dchanges afin de
promouvoir les projets entre lInde et lEurope.
EIEBG part du constat alarmant de la faiblesse de ces relations. Par de
nombreuses manifestations Paris et en rgion, mais aussi dans les principales
mtropoles indiennes, EIEBG runit des passionns de ce pays continent. On y
rencontre aussi bien des reprsentants du monde des affaires que des milieux
artistiques ou des acteurs des ONG.
EIEBG compte plus de 8000 membres et contacts rpartis dans une
douzaine de club en Europe.
Pour en savoir plus : http://eiebg.unblog.fr/
INDIANDLSk :
UN CLUS1Lk kIVL AUk SLkVICLS DLS LN1kLkISLS
Dans le n 1 de Lettres indiennes (http://fr.scribd.com/doc/206420786/Lettresindiennes-
newsletter-d-INDIANdesk-cle-reseau-d-avocats-fevrier-2014), nous vous avions prsent le service
propos par cL rseau davocats. Ainsi, Me Christophe Lguevaques et Me Olivier Hirtzlin-Pinon
proposent daccompagner les entreprises franaises dans leurs dveloppements avec lInde et
daccueillir les entreprises indiennes dans leur volont dinvestir en France et en Europe.
Les attentes des entreprises exportatrices ne se limitent pas aux seuls aspects juridiques
loin de l !- mme si ces derniers peuvent tre stratgiques. Les fonctions RH, financire,
rapprochement et slection dentreprises revtent une importance considrable.
Cest la raison pour laquelle, plusieurs prestataires de services spcialiss dans les relations
avec le sous-continent indien se sont rapprochs pour former un cluster priv. Au fil des numros,
nous vous prsenterons les membres, savoir :
- Aaron LE PIERRES et son bureau dtudes XY-Europe (www.xyeurope.eu) qui fait
lobjet dune prsentation dtaille (p. 2)
- Xavier BERTRAND et sa socit Nayanam seront les invits de la prochaine Lettres
indiennes (automne 2014),
- la socit Saffron Hr Consulting (www.saffron-hrc.com), dirige par Hassen
MEHIRIS, spcialiste du recrutement, de lexpatriation et des solutions RH pour
grands groupes sera prsente dans ldition de lhiver 2014-2015 des Lettres indiennes.
Le propre de ce cluster est dtre volutif et attentif aux attentes et aux besoins des
entreprises franco-indiennes. Cest pour cela que sa composition et ses comptences pourront
voluer avec le temps ou les besoins. Une mme exigence dexcellence motive ses membres.

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lboto cl - Mots 2014 - Atopott JnyJetoboJ.

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www.|eguevaques.com



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photographe Iean-Chr|st|an Cottu

Le studio photo (au Rajasthan) Comment diffrencier tous ces gens
rencontrs au cours de mes voyages de ceux que je connais depuis toujours et
qui peuplent nos grandes cits modernes ? Un mot me vient lesprit : la
dignit. Qualit qui na rien voir avec la fiert, celle-ci drivant de
laccomplissement dun acte, dune prouesse ou dune uvre. Cest en
rflchissant au moyen de capter cette essence intemporelle que mest venue
lide du studio photo pour isoler-et par consquent identifier-les lments
subsistants dun individu et garder ainsi la trace dune humanit exclue de
la civilisation contemporaine. Jean Christian COTTU
http:]][eanchr|st|ancottu.com]
Aaron LL ILkkLS (k Lurope) en 1 23#456784

ourquo| avez vous dc|d de racheter kL ?
En rfrence au concept du dharma, j'imagine que cela constituait mon chemin de vie. Aprs avoir
termin mon cursus Ingnieur/MBA, je suis parti en Inde pour contribuer au dveloppement dune filiale
dun grand groupe franais de laronautique et dfense. Jai des origines indiennes et je connaissais dj ce
pays. Nanmoins, y travailler permet de se rendre des opportunits extraordinaires quoffrent lInde. Aprs
quelques annes, je suis rentr en France en tant que consultant dans un grand cabinet de conseil, o je suis
rest impliqu dans les changes franco-indiens. Jai eu lhonneur dtre choisi par Mr Charles WILHELM
comme son successeur aux commandes de XY EUROPE, un cabinet exclusivement ddi
laccompagnement des entreprises europennes en Inde depuis 20 ans.
ourquo| |es entrepr|ses frana|ses do|vent-e||es s'|ntresser au march |nd|en ?
Au risque de paraitre provocateur, cest surtout ne pas se poser la question de ce
march qui me parait curieux. Les fondamentaux dun grand march venir sont l : lInde cest la
dmocratie la plus peuple au monde, qui connat une explosion de sa classe moyenne, dote dun systme
juridique no-britannique donc scurisant, ...
Lhabilit des indiens trouver des solutions singulires face des dfis exceptionnels, allie leur
capacit sadapter rapidement, en fait aussi une superbe plateforme dapprentissage pour attaquer dautres
pays comptitifs. Lorsquune entreprise a des atouts technologiques, des rfrences, et une quipe organise,
pourquoi ne pas adopter une attitude proactive et prendre part cette dynamique indienne ? Notre contexte
conomique morose doit renforcer la dtermination des entreprises tre ambitieux vers des pays comme
lInde.
Comment kL |nterv|ent e||e ? ue|s ||ens avec |'INDIAN-DLSk ?
Notre mission est de transformer les opportunits de dveloppement ou collaborations en russites
conomiques pour lindustrie europenne. 20 ans de pratiques daffaire exclusivement avec lInde permettent
naturellement de tisser un rseau exceptionnel au sein de la communaut d'affaires locale, mais aussi
dacqurir une exprience oprationnelle des pratiques daffaires. On value nos entreprises clientes sous un
angle technique, et tachons en quelque sorte de la projeter dans lenvironnement indien pour proposer une
stratgie durable et rentable. En 20 ans, aucun de nos clients na connu dchec, de litige ou de procs sur
leurs oprations capitalistiques en Inde, et nous sommes ainsi reconnus par des institutions prestigieuses
comme la FIM, lONUDI, etc
Au-del de la connaissance du pays et des aspects commerciaux, industriels et financiers, les enjeux
juridiques sont primordiaux pour garantir le succs dun dveloppement en Inde. Cest dans cette
perspective que nous travaillons avec le cabinet cL rseau davocat . Nous partageons un devoir dexigence
vis--vis de nos clients, et cette vision que lInde sera un grand relai de croissance venir. Notre association
permet ainsi doffrir toutes les palettes de services ncessaires un dveloppement russi des entreprises en
Inde.

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L'CIISL1 ?
ou comment pntrer |e marche |nd|en


Aaron Le Pierrs,
prsident de XY-Europe
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Cffet entre ob||gat|on rg|ementa|re et opportun|t de cro|ssance
LInde est lun des plus importants importateurs dquipements de dfense, aronautique
et de scurit. Il existe de nombreuses opportunits pour lindustrie europenne (Aircraft : Rafale,
M-2000, etc. Hlicoptres, Vhicules, Systme de scurit des frontires, ). Dans cette
perspective, les offsets ne doivent pas tre perues seulement comme une obligation rglementaire,
mais galement comme une opportunit de sinscrire long terme sur le march indien.

L'offset n'est pas rserv qu'aux grands groupes
Cette problmatique est relativement bien apprhende par les grands groupes, mais la
pyramide des fournisseurs europens gagnerait sans doute mieux exploiter les modalits de
rglementation indienne des offset. Par exemple, une PME ou ETI peut cumuler des offset dans le
cadre dun courant daffaires avec lInde, et remonter ce flux leurs clients europens dans le
cadre dun contrat indien. Cest ainsi lassurance dassurer une visibilit auprs des grands OEM
europens, mais aussi de tisser les premires relations daffaire avec lInde, qui sera probablement
un grand relais de croissance venir.

Une nouve||e qu|pe gouvernementa|e pro bus|ness ?
Le nouveau gouvernement indien promet des procdures dacquisition de systme
daronautique et de dfense plus efficaces, tout en crant un cadre plus favorable
linvestissement tranger en Inde. Les opportunits existent et des places sont encore prendre,
mais plus on attend, plus le ticket dentre sera cher
L'Inde pour |es nu|s ?
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Jean-Joseph Boillot est agrg de sciences conomiques et
sociales et docteur en conomie. Il a notamment enseign lcole normale
suprieure et travaill sur lAsie comme chercheur associ au CEPII.
Il rejoint en 1990 le ministre des Finances comme conseiller
conomique pour suivre les processus de transition dans les grandes zones
mergentes du monde : Europe centrale et orientale, ex-URSS, Asie
mergente et du monde chinois et enfin conseiller financier pour lInde et
lAsie du Sud partir de New Delhi entre 2003 et 2005 pour la Direction du
Trsor.
Il rentre Paris en 2006 comme spcialiste Inde-Chine partageant
son temps entre des enseignements spcialiss sur ces pays et des activits de
conseil pour des organismes publics et de grandes entreprises ainsi quau club
du CEPII dont il anime le cycle PAYS EMERGENTS depuis 2007.
Dans ce cadre, il a ouvert un nouveau champs de recherche autour
de la monte de l'Afrique et son impact sur les deux gants asiatiques qui l'a
conduit a laborer le concept de "Chindiafrique". Prsent l'occasion de
nombreuses confrences, c'est devenu le titre d'un livre remarqu en 2013.
On en retiendra deux ides: la notion de triangle des gants comme nouvel
espace structurant de l'conomie mondiale l'horizon 2030; l'importance de
la notion de business models dans la construction de cet espace avec les
concepts dinnovations frugales ou disruptives .
Auteur de plus de 20 livres, dont L'Innovation Jugaad, redevenons
ingnieux (traduction-adaptation, Diateino 2013), KAL, un abcdaire de l'Inde
moderne (Buchet-Chastel 2011), Lconomie de lInde (Dcouverte 2009 2
e
d), et
Chine Hong Kong Tawan, une nouvelle gographie conomique de lAsie La
Documentation Franaise (2001). Il est galement cofondateur du Euro-
INDIA ECONOMIC & BUSINESS GROUP (EIEBG), membre du comit ditorial
dALTERNATIVES ECONOMIQUES, du EUROINDIA CENTER, de lAssociation
FRANCE-UNION INDIENNE et de CONFRONTATION EUROPE.
(sources : Wikipdia).