FICHIER DE PROSPECTION

3_Coordonné
1_Etat 2_Informations 4_Suivi
es

Stade Nom entité catégorie secteur contact fonction tel coordonnées mail rencontre / commentaire step 1 step 2 step 3 step 4 step 5 step 6 step 7 step 8 step 9

20/03 - rdv -> projet

ancien Grands 15/05 - relance = juin = projet gagné 20/11 - rdv pour
Orange Maketing France Industrie Prénom Nom Dir comm 06 52 13 xx xx mail@client.com mise en relation via xxx 10/02 - mail de site web pour 10/09 - bilan & relance
client Comptes besoin formel (site web) péparer 2017
mai

ancien Grands 27/03 - rdv de

client
Orange Maketing France Comptes
Industrie Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@client.com 17/03 - call
présentation
à relancer en juin

ancien Business Grands

Orange Industrie Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@client.com 25/05 -mail à relancer en sept
client Services Comptes

ancien 03/04 vu au forum 07/07 - besoin de aout - projet gagné nov = plusieurs
Parrot TPE/PME Techno Prénom Nom Dir market 06 52 13 xx xx mail@client.com événement ABC à relancer début 17
client vivatech vidéo (video) relances

ancien Grands rdv de prise de

La Poste Innovation Services Prénom Nom Dir de projet 06 52 13 xx xx mail@client.com
client Comptes besoin

ancien Grands rdv de prise de

La Poste Innovation Services Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@client.com mail envoyé rdv de présentation projet gagné
client Comptes besoin

ancien Grands
La Poste Immobilier Services Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@client.com
client Comptes

159/09 - rdv sur un rdv 02/11 = besoin , 10/12 - propale

15/02 + 12/04 = 2
client Conseil inno TPE/PME Services Prénom Nom Fondateur 06 52 13 xx xx mail@client.com salon en sept + tel attente de leur mail 18/11 relance envoyée attente -
workshops
fin sept retour 13/01

consultante
client Conseil inno TPE/PME Services Prénom Nom 06 52 13 xx xx mail@client.com rdv 02/11 mail 18/11 relance
senior

consultante 15/10- tel -> rdv le

client Conseil inno TPE/PME Services Prénom Nom 06 52 13 xx xx mail@client.com rdv 02/11 mail 18/11 relance
senior 02/11

client Reclyceco start-up Prénom Nom

26/01 vu à une Rdv le 02/03 -> mars - OK pour

sept - OK contrat
client Reclyceco start-up Techno Prénom Nom CEO 06 52 13 xx xx mail@client.com via le réseau NUMA soirée -> à revoir. besoin = audit le suivi mensuel mars
renouvelé -> fin année
Mail le 27/02 08/02 avril mai juin

client Reclyceco start-up Techno

à suivre pas de
qualifié 27/04 -> échange
Vélo à dom start-up Techno Prénom Nom fondateur portable mail@client.com 15/04 - rdv budget pour
potentiel sur la plaquette
l'instant…

qualifié
Vélo à dom start-up Techno
potentiel

qualifié 31/05 - retour avec

Studio KFR TPE/PME Services Prénom Nom Co-fondateur tel mail@client.com 27/04 - mail 02/05 - rdv de prosp
potentiel intérêt pour fin juin

qualifié
Studio KFR TPE/PME Services Prénom Nom Co-fondateur tel mail@client.com
potentiel

qualifié 12/05 rdv + propale 27/05 - propale juillet : propale

nom du client start-up Grande Conso nom du contact fonction tel mail@client.com à relancer
veille envoyée fin mai envoyée perdu

qualifié
nom du client start-up Grande Conso
veille

qualifié Grands
veille
nom du client Comptes
Grande Conso nom du contact ffonction tel mail@client.com step 1 step 2

qualifié Grands
nom du client Grande Conso
veille Comptes

qualifié Grands
nom du client Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com step 1 step 2
veille Comptes

qualifié Grands
nom du client Industrie
veille Comptes

qualifié
nom du client start-up Techno nom du contact fonction tel mail@client.com step 1 step 2
veille

qualifié
nom du client start-up Techno
veille

qualifié
nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com step 1 step 2
veille

qualifié
nom du client TPE/PME Industrie
veille

01/09 -> mail pour

prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com
se faore un skype

prospect nom du client TPE/PME Industrie

10/05 - vu à la
prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com
réunion dela CCI

prospect nom du client TPE/PME Industrie

prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com step 1

prospect nom du client TPE/PME Industrie

prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com step 1

prospect nom du client TPE/PME Industrie

réseau nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com step 1

réseau nom du client TPE/PME Industrie

out nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@client.com step 1

out nom du client TPE/PME Industrie

FIN
 -> note explicative de ce template sur notre blog :

Cycle de la relation client

1/ Prospection 2/ Qualification 3/ Entonnoir de transformation

prospects pas encore Evalue le potentiel des prospects Evalue le potentiel business à da
contactés une fois contactés besoins, de propositions envoyée

1/ Prospection 2/ Qualification 3/ Transform

statuts qualifié
prospect qualifié potentiel
CONTACTS veille

besoin
Statuts TRANSFO
identifié

Statuts VENTES qualifié out

ate sur notre blog : http://blog.bim-accelerator.com

nnoir de transformation 4/ Ventes

le potentiel business à date (nombre de
Informations détaillées sur chaque ventes
s, de propositions envoyées et de closing)

3/ Transformation 4/ Ventes

client actif

propale envoyée closing

devis facture facture

validé envoyée encaissée
perdu
 accès au blog

5/ Suivi et Upsales

5/ Ancien client

ancien client