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MARKETING ET PRATIQUES
COMMERCIALES
EXECUTIVE PROGRAMME
2020/2021
ÉDITO
Éric LAMARQUE
Directeur
80% en formation continue Depuis sa création en 1956, notre école s’est spécialisée dans la
dont 830 à l’international double compétence en management pour les salariés et les étudiants
en poursuite d’études, avec des formules adaptées à chaque public.
Au-delà du management général permettant d’acquérir cette double
compétence, notre offre de formation s’est étendue au cours des
42
Enseignants-chercheurs
années à d’autres domaines plus spécialisés :
• Contrôle-Audit,
• Entrepreneuriat,
350
Intervenants
•
•
Finance,
Management de la santé,
• Management des associations,
professionnels
• Management des risques,
• Management international,
31
• Marketing,
• Qualité-Sécurité-Environnement (QSE),
Programmes à Paris • Ressources Humaines et RSE,
17 en formation continue • Supply Chain Management.
Accords internationaux
60 programmes diplômants ou de programmes courts qui peuvent
être adaptés aux besoins des entreprises. Plus de 2100 cadres sont
10 programmes à l’étranger ainsi formés chaque année, dont 40% à l’international dans le cadre
( Algérie • Chine • île Maurice • Liban • de partenariats avec des établissements étrangers. Par ailleurs,
Maroc • Sénégal • Tunisie • Vietnam )
l’IAE Paris - Sorbonne a fait le choix de favoriser l’alternance dans
ses programmes de poursuite d’études.
6
Chaires de Recherche Les formations sont fondées sur une approche pédagogique à la
• Mutations-Anticipations-Innovations pointe des enjeux du monde professionnel, nourrie par une activité
• Économie des Partenariats Public-Privé de recherche très active au sein de l’école et ancrée sur la pratique en
• Marques & Valeurs entreprise.
• Management et Gouvernance
des Coopératives Financières
• Financements Alternatifs
La combinaison d’expertises académiques et professionnelles
au secteur agricole participe ainsi au développement de programmes de haut niveau,
• Entrepreneuriat-Territoire-Innovation associant enseignants-chercheurs et praticiens issus de nombreuses
entreprises, institutions et organisations.
MASTER MARKETING Les plus de
ET PRATIQUES la formation
COMMERCIALES Un programme compatible avec
son activité professionnelle
Le Master Marketing et Pratiques
Créé en 1993, le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE Paris Commerciales est proposé en part
Sorbonne Business School a été décerné à plus de 600 cadres d’entreprises. time pour concilier cours et activité
Véritable accélérateur de carrière pour des cadres en activité, cette formation professionnelle selon un rythme qui
qui intègre les dernières évolutions d’un secteur en perpétuel changement, convient à chacun. Deux formules
constitue une référence au sein des entreprises. existent : en journée sur 18 mois ou en
Les diplômés se voient décerner le Master Marketing, Vente, parcours Marke- soirée sur 20 mois.
ting et Pratiques Commerciales, délivré par l’Université Paris 1 Panthéon-Sor- Un enseignement nourri par la
bonne. Recherche
Le Master profite des travaux et
OBJECTIFS rencontres de la Chaire Marques &
Valeurs.
Un réseau actif de 31 000 diplômés
Le master poursuit un double objectif : Plus de 100 manifestations par an et
- permettre à des personnes qui exercent leur activité dans le domaine du une vingtaine de clubs professionnels
marketing ou de la vente et qui souhaitent élargir, approfondir leurs compétences, sont animés par l’association IAE Paris-
maîtriser les connaissances et les pratiques requises par l’exercice de ce métier ; Alumni pour favoriser les rencontres.
- permettre à des personnes dont le métier actuel est la technique, l’ingénierie, Par ailleurs, les étudiants et les diplômés
l’informatique, la gestion, qui veulent rejoindre les domaines marketing et du Master se retrouvent au sein du
commercial, d’acquérir les compétences de base nécessaires. groupe d’échanges et de réflexion du
Market IAE.
Un diplôme reconnu
PÉDAGOGIE PARTICIPATIVE Ce Master est distingué dans le classement
2019 d’Eduniversal à la 8e place du TOP 25
des meilleurs programmes « Marketing ».
Tous les enseignements ont lieu en groupes réduits pour faciliter l’interactivité.
ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE
57% 63%
des diplômés occupent un poste de responsable/directeur marketing, estiment que la formation a eu un
commercial ou communication après diplomation. impact positif sur leur position dans
l’entreprise, 46 % sur leur salaire.
Enquête réalisée sur les diplômés 2017, 6 mois après l’obtention de leurs diplômes.
Professeure Ouidade SABRI
Directrice du programme
ÉQUIPE
PÉDAGOGIQUE Spécialiste de la communication, Ouidade Sabri a publié de nombreux articles
sur le sujet dans des revues internationales et nationales telles que Journal of
Consumer Research, Journal of Advertising Research, Journal of Business
Enseignants universitaires Research, Recherche et Applications en Marketing. Elle s’intéresse plus
IAE Paris-Sorbonne particulièrement à l’efficacité des politiques de communication des marques. Elle
enseigne la communication, le marketing opérationnel, l’analyse de données en
France comme à l’étranger.
Fabienne BERGER-REMY,
Maître de Conférences
Camille CORNUDET, Programme
Professeure agrégée d’Économie et de Gestion
Semestre 1
Marie-Eve LAPORTE,
Maître de Conférences Management stratégique
Du business model à la mobilisation des équipes
Philippe MAGDELAINE,
pour le changement stratégique
Maître de Conférences associé
Etudes et recherches marketing
Géraldine MICHEL,
Des études qualitatives au Big Data
Professeure
Ouidade SABRI, Analyses statistiques des données
Professeure Outils statistiques au service du marketing
Marion SOULEROT, Marketing opérationnel
Maître de Conférences Concepts, méthodes, outils
Valérie ZEITOUN, Gestion de la marque et communication
Maître de Conférences Du branding à la publicité
Semestre 2
Performance commerciale
Intervenants professionnels Fondamentaux du financement et du contrôle de gestion
Jérôme BONDU, Vente et management commercial
Directeur Inter-Ligere Consulting Des techniques de négociation à la gestion de la force de vente
Marc DIVINÉ, Marketing digital
Consultant, A2Z-Innovation Les défis marketing à l’ère numérique
Nadr EL HANA, Séminaire pratiques et méthodes
Chef de projet digital Industrie, services, développement personnel, méthodologie de la recherche,
conférences, Séminaire Professionnel International*
Rémy MARRONE,
Consultant Volume horaire global 300h | 60 ECTS
Massimiliano PINDO, * Uniquement pour la formule en journée.
Project Sales Manager, Pentair Valves &
Controls
Emmanuelle RUETTE-GUYOT, MARKET IAE et CHAIRE MARQUES & VALEURS
Responsable communication externe, Natixis
Nathalie THOUMYRE, Un groupe d’échanges et de réflexion « Market IAE » réunit régulièrement
Coach en entreprise les étudiants et les diplômés de toutes les promotions du Master autour de
conférences sur des thèmes d’actualité.
Le Master est adossé à la chaire Marques et Valeurs, abritée par le
GREGOR, laboratoire de recherche de l’IAE Paris - Sorbonne . La chaire
regroupe une trentaine de chercheurs pluridisciplinaires, en France et à
l’étranger. Cette équipe travaille sur des problématiques marketing avec des
entreprises partenaires. Les étudiants du Master profitent non seulement
de l’apport de connaissances pointues et récentes, mais aussi des séminaires
et des conférences organisés par la chaire.
www. chaire.marquesetvaleurs.org
COMMENT INTÉGRER
CE PROGRAMME ?
Rentrée
Janvier 2020
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COMMENT FINANCER
VOTRE FORMATION ?
Activez vos démarches dès que possible : les délais d’obtention de financement peuvent être longs.
N’attendez pas pour ouvrir votre compte CPF et vous rapprocher de votre employeur et/ou des organismes
financeurs.
PAROLES D’ALUMNI
« J’évoluais depuis une dizaine d’années dans le marketing sans réellement avoir une vue très complète de
ce métier. J’ai souhaité me diriger vers un poste de chef de produit et avec le soutien de mon entreprise,
j’ai donc décidé de reprendre mes études afin de parvenir à mon objectif.
Le master Marketing et Pratiques Commerciales proposé par l’IAE Paris - Sorbonne a été une belle op-
portunité de compléter mon cursus marketing de manière concrète et les rencontres que j’ai pu y faire ont
été pour moi aussi enrichissantes que les cours que j’ai pu suivre. Aujourd’hui, je poursuis mon parcours
au sein de mon entreprise, plus confiante et plus armée pour assurer mes fonctions de chef de produit.»
« Fort d’un CV typiquement technique, je souhaitais acquérir la tant convoitée « double compétence » à
travers une formation de qualité reconnue. Le Master Marketing et Pratiques Commerciales proposé par
l’IAE Paris - Sorbonne m’a permis d’apprendre les fondamentaux de ces disciplines et de les expérimenter
avec des cas pratiques travaillés soit seul soit en petit groupe. D’ailleurs la diversité de parcours rofessionnel
de mes collègues a été une source imparable d’enrichissement qui m’a permis de sortir des chemins connus.
D’autre part, le professionnalisme et la bienveillance de l’équipe enseignante ont été sans aucun doute à
la hauteur de mes attentes. Avant de terminer le cursus académique, en m’appuyant sur cette formation,
j’ai pu évoluer au sein de mon entreprise sur un poste de « Business Development » européen, ce qui m’a
permis ensuite de décrocher le poste de Marketing Manager que j’occupe actuellement. Il est donc évident
que le Master a été un vrai tremplin pour ma carrière et je ne peux que dire « Merci l’ IAE ! »
Gestionnaire de formation
Sarah CANET | 01 44 08 73 24
mastermpc.iae@univ-paris1.fr
in @iaeparis
RÉUNIONS D’INFORMATION
Mardi 09 avril et Vendredi 13 septembre 2019
à 19h00
L’IAE Paris - Sorbonne est certifié SGS Formation & Recherche
Edité en février 2019. Informations non contractuelles.