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01
les objectifs
02
L’entreprise
03
Le processus
04
Les besoins
05
Les contraintes
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Le projet
Objectifs Présentation Audit Processus Besoins Contraintes Le projet
INTRODUCTION
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Découvrez dans les
L’implémentation ou le changement d’un ERP est un projet numérique d’une
pages qui suivent importance critique pour les entreprises.
comment rédiger le
C’est pourquoi il est essentiel de pouvoir être accompagné et d’avoir une vision
cahier des charges, globale des éléments à prendre en compte pour mener ce projet avec succès.
étape préliminaire
indispensable pour
conduire avec succès Bien mené, l’installation d’un nouvel ERP apporte des bénéfices considérables :
votre projet.
Une meilleure communication au sein des équipes
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
et dépassements budgé- Il doit donc être rédigé avec soin afin de vous aider à faire un
choix pertinent.
taires dans l’implémenta-
tion.
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Objectifs Présentation Audit Processus Besoins Contraintes Le projet
Les objectifs
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
Choisir la
bonne solution Le cahier des charges ne doit pas
être confondu avec les spécifica- C’est à cette étape que
Il est important de bien cerner les
tions détaillées, qui est l’étape qui vous allez :
se déroule après le choix d’un ERP,
objectifs d’un cahier des charges, étape qui doit suivre le choix d’un
sous peine de partir dans la mau- ERP, et qui commence par un audit.
vaise direction, de perdre du temps Identifier le paramétrage
et de risquer d’impacter négative- de chaque fonction de
ment la suite du projet. l’ERP.
Le but de la phase d’audit des spé-
cifications détaillées est d’analyser le
L’objectif principal d’un cahier des charges est fonctionnement de l’entreprise dans
de vous permettre de choisir la solution qui le détail et de décrire les solutions en- Déterminer le comporte-
répond le mieux à vos besoins. On peut ré- ment du logiciel pour ré-
visagées pour que la solution puisse
pondre parfaitement aux
sumer cela par le choix du bon produit, pour un répondre parfaitement aux besoins
processus métiers.
prix et un délai donné. et aux problématiques du client.
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
Document
contractuel Le cahier des charges est également
un document contractuel. Il servi-
En cas de litige, la décision est dans
ce cas très souvent en défaveur du
ra de référence en cas de litige, au client : comme sa demande n’était
même titre que les autres éléments pas assez explicite, il ne peut pas in-
Pensez à détailler de réponse de la proposition com- voquer le cahier des charges.
l’ensemble des merciale.
Le vrai document contractuel qui
fonctions attendues . La vigilance doit donc être de mise vient après correspond aux spé-
sur ce que l’on y écrit. Même quand cifications détaillées. Au terme de
on signe pour un projet au forfait, cette étape l’éditeur ou l’intégrateur
tout ce qui n’est pas écrit sur le ca- doit par contre avoir défini avec vous
hier des charges ne peut pas être l’ensemble de vos besoins dans le
considéré comme implicite, le client détail et s’engager sur sa capacité à
n’étant alors pas protégé en cas de savoir y répondre.
problème.
Mais avant cette phase, c’est le cahier
On parle d’un processus complexe des charges qui fait foi.
qu’il est nécessaire de détailler clai-
rement.
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
l’entreprise
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
connaître Pour mieux répondre à votre appel Il est intéressant d’aborder la volu-
son entreprise
d’offre, le prestataire a besoin de métrie de ces informations : nombre
bien comprendre votre entreprise de produits, de clients, de com-
ainsi que son secteur d’activité. mandes, ainsi que leur tendance
d’évolution.
Vous devrez décrire :
Tous les ERP n’ont pas la capacité de
N’hésitez pas à intégrer • votre entreprise
gérer des volumétries très impor-
un lexique ou un glossaire • ses métiers
tantes ; mais vous n’avez pas non
• son organisation
des sigles et abréviations • son activité
plus forcément besoin d’un ERP qui
sache le faire, tout dépend de votre
si vous utilisez des termes • ses produits
activité.
• son marché
techniques ou qui vous • sa clientèle
sont propres. Cela facili-
tera la compréhension du
prestataire.
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
se projeter
dans le futur
Il est également
important d’aborder
les perspectives d’avenir
de l’entreprise, sa stra-
tégie, ses prévisions de
croissance et d’évolution.
On ne choisit pas un ERP pour un Si vous anticipez une croissance en se disant que vous serez alors
an ou deux seulement. C’est une forte, évitez de choisir un ERP pour tranquille pour de nombreuses an-
solution qui va vous accompagner petites structures qui se révélera ra- nées, n’est pas une solution. Ce type
plusieurs années, et il faut donc ré- pidement sous-dimensionné pour d’ERP a généralement des tarifs éle-
fléchir à l’évolution de votre entre- votre activité. À l’inverse choisir un vés et vous risqueriez de payer inu-
prise et à vos futurs besoins. ERP excessivement sur-dimensionné tilement un surcoût important.
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
L’open source,
quels avantages ?
En rédigeant votre cahier des charges, A ce titre, il devient alors très intéres-
vous devez vous demander le nombre sant de regarder du côté des solutions
d’utilisateurs qui seront amenés à utili- open-source :
ser la solution.
• nombres d’utilisateurs illimités :
votre entreprise peut grandir, sans
Autre point important : la pérenni- augmenter de manière exponen-
té et la flexibilité. Si votre activité est tielle son budget SI.
amené à évoluer profondément dans • code ouvert : possibilité de faire
les années à venir, il est essentiel de développer les modules et fonc-
pouvoir compter sur une solution qui tionnalités sur mesure pour votre
puisse évoluer facilement. activité (y compris par des tiers).
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Vous pouvez par exemple dire que vous souhaitez pouvoir saisir 200
devis par jour alors que vous en êtes à 100 actuellement, ou que vous
voulez pouvoir diviser par deux le temps passé à traiter une facture.
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Objectifs Présentation Audit Processus Besoins Contraintes Le projet
les Processus
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
décrire les
processus
Privilégiez une dé- L’analyse des processus de l’entre- Si l’on prend généralement en
prise constitue un point important compte les principaux processus, il
marche empirique et d’un cahier des charges. Il faut cher- est fréquent d’oublier certains détails
évitez de recopier des cher à les décrire clairement, tels qui au final peuvent se révéler indis-
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les éléments
à analyser Les utilisateurs doivent décrire l’opérationnel :
quels logiciels ils utilisent, comment, si ça se fait
sur papier, à l’oral, sur un tableau...
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
auditer le si
les besoins
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
la description
l’entreprise et d’indiquer
les fonctions attendues
dans le nouvel ERP, et ce
qui sera exclu.
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classification et priorisation
Nous vous conseillons de prioriser Prenez le temps avec les per-
vos besoins selon leur importance, sonnes en charge du projet de les
en indiquant pour chaque besoin classifier selon leur importance.
s’il est :
Certains besoins sont indispen-
Très important / critique sables et le prestataire choisi devra
Normal / souhaité absolument y répondre. D’autres
Confort / non critique besoins sont utiles mais secon-
daires.
Il faut donc savoir prendre du recul
et ensuite classer tous ces besoins, Il est illusoire de vouloir prendre
certains étant plus importants que en compte toutes les fonctions,
d’autres, avec un degré d’urgence des choix rationnels vont devoir
qui peut varier. être faits.
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
laisser des
Vous pouvez également formuler
ouvertures des questions ouvertes sur les pro-
blématiques de l’entreprise, et le
prestataire pourra vous présenter
comment sa solution va répondre à
ces besoins.
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Objectifs Présentation Audit Processus Besoins Contraintes Le projet
Les contraintes
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
Le cahier des charges doit mentionner Les problématiques d’interfaçage avec Certaines caractéristiques de votre
les différentes contraintes autour du le reste du SI doivent être connues entreprise ou de votre secteur d’acti-
projet. Il est en effet préférable d’abor- dès le départ. vité doivent être indiquées dès l’étape
der en amont ce type de problématiques du cahier des charges.
afin d’anticiper au mieux d’éventuelles Vous allez devoir indiquer quelles don-
complications pour la suite. nées sont concernées, et avec quels
Il peut s’agir d’éléments relevant de la
modules l’ERP devra s’interfacer.
Les contraintes autour d’un projet sont structure particulière de votre groupe,
de plusieurs types. C’est un point très important pour comme le fait d’être multi-sociétés,
avoir des données intègres et éviter d’avoir plusieurs entrepôts… Il est né-
les multiples saisies. Il n’y a rien de cessaire de les signaler car tous les
plus contraignant que d’avoir à saisir ERP ne gèrent pas ce genre de cas
des données dans un ERP, puis de particuliers.
les ressaisir dans un autre logiciel.
C’est une perte de temps, et il y a des
Vous pouvez également avoir des
risques d’erreurs en recopiant mal les
données. contraintes liées à la sauvegarde
de vos données ou de celles de vos
Si vous les avez en votre possession, clients, que ce soit pour des raisons
vous pouvez inclure en annexe les légales ou non. Vous devrez donc pré-
spécifications détaillées fonctionnelles ciser les conditions de sauvegarde de
des interfaces. Le prestataire pourra vos données. Vous ferez de même
alors estimer la complexité de l’inter-
pour les problématiques d’archivage
façage et ajuster devis et planning en
et de traçabilité.
conséquence.
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
la migration
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
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Objectifs Présentation Audit Processus Besoins Contraintes Le projet
Le projet
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
conduire
le projet Installation et démarrage La maintenance
? Vous pouvez également exiger, dès Vous pouvez donc indiquer par
le cahier des charges, une assistan- exemple que pour une fonction cri-
ce du prestataire lors du démar- tique vous souhaitez un délai d’in-
rage, qui sera présent en cas de tervention de moins de 8h, et en
problème et qui aidera les utilisa- moins de 2 jours pour une fonction
teurs. moins prioritaire.
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evolution L’ERP que vous choisirez va vous
accompagner pendant plusieurs années.
de l’erp
Dès le cahier des charges il est En effet, les coûts et les délais ne sont L’évolution d’un ERP passe aussi par des
donc possible de mentionner pas les mêmes entre des évolutions par mises à jour. Vous pouvez interroger le
votre souhait concernant les simples paramétrages et la nécessité de prestataire sur les modalités de mise à
possibilités d’évolution du pro- recourir à des développements spéci- jour, leur fréquence, les outils utilisés...
duit. fiques souvent longs et coûteux.
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Objectifs L’entreprise Processus Besoins Contraintes Le projet
rétroplanning et
implémentation par lot
Le rétroplanning définitif s’affinera Si le projet est d’envergure et que Il peut également y avoir plusieurs li-
au fur et à mesure, et sera beaucoup vous n’avez pas les ressources né- vraisons au sein d’un même lot.
plus précis au terme de la phase des cessaires pour gérer des change-
spécifications détaillées. ments importants simultanément, il Il faut donc dès le départ réfléchir à
est préférable d’opter pour une im- cette problématique. Vouloir implé-
Vous pouvez néanmoins dans un ca- plémentation en plusieurs temps. menter toutes les fonctions de l’ERP
hier des charges esquisser un pre- d’un coup peut être risqué si les res-
mier rétroplanning, qui prendra en Vous préciserez alors que, par sources en interne ne sont pas suffi-
compte vos contraintes et vos be- exemple, vous souhaitez implanter santes.
soins. le module comptabilité les trois pre-
miers mois, puis ensuite passer au S’en rendre compte au milieu du
Ce planning sera ensuite affiné par le module production... projet risque d’allonger les temps
prestataire. d’implémentation et d’engendrer des
coûts supplémentaires.
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CONCLUSION
Au travers de ces 6 étapes, vous avez toutes les clés pour rédiger un cahier des
charges précis, efficace et pertinent vous permettant de commencer à classer
les différentes solutions sur le marché, et de discerner rapidement celles qui
correspondent réellement à vos besoins, au delà des promesses et des dis-
cours.
Pour tous vos projets, n’hésitez pas à vous rapprocher de nos équipes pour
échanger sur vos besoins.
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Axelor, est un éditeur français, qui développe
Open Suite : ERP, CRM et BPM Open Source.
Plateforme modulaire et intelligente pour la gestion d’entreprise.