Etude de cas SWOT

Deux jeunes associés, un dentiste et un ingénieur diplômé du CNAM, souhaitent lancer, à Paris
puis dans les principales métropoles françaises, des points de service de blanchiment des dents
en utilisant un concept ayant fait ses preuves dans plusieurs pays occidentaux, mais non encore
exploité en France.
Après avoir étudié en profondeur l’organisation et le fonctionnement d’entreprises
comparables, ces entrepreneurs doivent préparer un business plan pour attirer des financiers
dans un deuxième « tour de table » (ils ont en effet déjà convaincu un premier groupe
d’investisseurs, ce qui leur a permis de financer leur première année de fonctionnement).
Malgré leur manque de compétences et d’expériences commerciales, ils sont confiants sur le
succès de leur projet. Leur confiance est en partie fondée sur une tendance socioculturelle forte
: l’importance croissante de l’apparence physique et de l’esthétique, pour de nombreuses
catégories de personnes.
Cette tendance a notamment contribué au fort développement de plusieurs activités liées à
l’entretien du corps et au bien-être : centres de chirurgie esthétique, salles de remise en forme,
salons de beauté, …
La technique qui sera utilisée est particulièrement innovante et les entrepreneurs ont en obtenu
l’exclusivité d’exploitation en France, pour une durée de trois ans, après une difficile
négociation avec un franchiseur canadien leader mondial du domaine.
Le blanchiment des dents représente un secteur en forte croissance (de plus de 10%, depuis
plusieurs années) pour les dentistes français. Ces derniers utilisent d’autres techniques moins
puissantes et hésitent, pour la plupart, à investir dans de nouveaux appareillages de coût élevé.
Certains dentistes interrogés sur ce thème font aussi remarquer qu’il leur est impossible de
mener une politique de communication agressive, compte tenu des contraintes de leur
profession dite réglementée. Un groupe de travail s’est même constitué, regroupant plusieurs
praticiens désirant proposer un assouplissement de la réglementation de la profession.

TAF : Compte tenu des informations ci-dessus, quels sont les forces, faiblesses,
opportunités et menaces que peuvent avoir les deux jeunes associés ? Procédez à une
analyse SWOT