MARKETING STRATEGIQUE

Outils d’analyse, plan marketing

et contrôle marketing
Parcours pédagogique
LE MARKETING
STRATÉGIQUE :
DÉFINITION ET
ÉTAPES

OUTILS D’AUDIT ET
CONTRÔLE
D’ANALYSE DU
MARKETING
MARCHE

OUTILS D’AUDIT ET
PLAN MARKETING D’ANALYSE DU
PRODUIT
LE MARKETING STRATÉGIQUE : DÉFINITION ET
ÉTAPES

MARKETING
STRATÉGIQUE

Elle englobe les stratégies

la mise en place d’une stratégie
marketing qui tendent à
marketing en accord avec la
concrétiser les résultats
stratégie commerciale globale de
préliminaires de cette vue
l’entreprise.
d’ensemble.
 PROCESSUS DE MISE EN PLACE
le processus de mise en place d’une stratégie
marketing se divise en 5 étapes principales.

Fixer les
Evaluation
Cibler une plans
des
certaine d’actions Contrôler
opportunités Positionner
clientèle (ce qu’on et réviser
du marché l’offre
pré- appelle le l’offre
(existant ou
identifiée «marketing
ciblé)
mix »)
 OBJECTIFS DU MS
Il vise à déterminer les OBJECTIFS marketing (produits/services, marchés…) destinés
à développer les marchés de l’entreprise, sur la base des résultats d’évaluations et
autres analyses spécifiques.

Définition du
Implantation et
positionnement
consolidation de
de l’entreprise
l’entreprise dans
dans l’esprit de
son marché
la clientèle ciblée

Regroupement
Création d’une de l’ensemble
valeur des orientations
répondant à un et choix relatifs
besoin/attente aux différentes
spécifique stratégies de
l’entreprise.
 LES ÉTAPES DU MS
L’analyse : besoins et les offres du marché, en vue de déterminer, avec
précision, le potentiel de vente du produit et les segments les plus
intéressants du marché.

Les objectifs : ils seront fixés en fonction des résultats de l’analyse du

marché et du diagnostic externe/interne de l’entreprise.

Les actions à mener : elles constituent les éléments du marketing mix

( les 4 p), qui doit prendre en considération, à la fois, les résultats de
l’analyse et les objectifs fixés.
LES OUTILS D’AIDE À LA
DÉCISION