0ECOLE SUPÉRIEURE DE COMMERCE

POLE DE COMPETENCES

STRATEGIE

EXAMEN OP Stratégie et Conseil

Documents, calculatrice et micro-ordinateur non autorisés.

Année d’études : M2
Responsable de l’OP : Christophe Favoreu
Année de diffusion : 2017

DUREE DE L’EXAMEN : 2 heures

EXERCICE : QCM

Evaluation du QCM :

Réponse positive = 5 points

Réponse négative = -1 point
Pas de réponse = 0 point

Vous devez choisir une réponse pour chaque question.

Cours de Christophe Zuber : conduite du changement

1. : un célèbre psychothérapeute a identifié deux types de changement (type 1 et type 2).

Quel était son nom ?:

a. Isaac Getz
b. Paul Watzlawick.
c. Jacques Lacan
d. Carl Jung.

2. Selon le cours, quelles sont les trois phases du changement à prendre en compte dans
un processus ?:

a. Audit – Préconisations - Conseils.

b. Phase pionnière, phase de croissance, phase de plateau
c. Choc – colère - marchandage.
d. Dégel – Regel - Modélisation.

3. Dans la courbe du deuil quel étapes vient après le Déni ?:

a. La Paranoïa.
b. La Tristesse.
c. Le Mutisme.
d. La Colère.

4. Quel nom porte le (ou la) psychiatre qui a travaillé sur le chemin du deuil:

a. Marcel Rufo.
b. Aloïs Alzheimer.
c. Elizabeth Kübler Ross
d. Françoise Dolto

5. En phase de croissance, quel style de management préconisez-vous ?:

a. Visionnaire – Stratège.
b. Organisateur – homme de méthodes.
c. Gestionnaire.
d. Leader technique - Charismatique.
Cours de C. Leyronas : Fusion et acquisition

6. Parmi les réponses suivantes laquelle est fausse ; les fusions peuvent être
rencontrées sous différentes formes :

a. Une fusion-absorption,
b. Un apport partiel d’actif
c. Un apport de titres
d. Un apport en numéraire

7. Le Leverage Buy Out correspond à

a. La création d’une holding qui finance l’achat par une dette remboursée par les
dividendes
b. Le financement d’une acquisition par les actionnaires à partir de leur dette
c. Le différentiel entre le cout de la dette et le taux de rendement de la cible
d. La transformation de la structure de la société

8. Les fusions et acquisitions dans les marchés nationaux ont pour objectif

a. La recherche d'économie d'échelle si activités similaires

b. La recherche de valeur dans la filière (amont/aval) et dans la chaine de valeur)
c. La neutralisation du risque d’activité
d. Positionnement sur des secteurs qui sont des relais de croissance

9. Les fusions et Acquisitions transnationales ont pour objectifs

a. La gestion du risque actionnariale

b. La croissance
c. L’optimisation du chiffre d'affaires
d. La recherche d’économie d’échelle en cas de globalisation simple

10. Parmi les affirmations suivantes laquelle n’est pas un élément justifiant des
fusions/ acquisitions horizontales

a. Recherche d’économie d’échelle

b. Accroissement du pouvoir de négociation
c. Maintenir sa rente d’activité
d. Accéder à une capacité d’emprunt inutilisée
Cours de Philippe ROUSSELOT : Information financière

11. La comptabilité en norme IFRS permet :

a) de calculer l’impôt sur les bénéfices du groupe.

b) d’informer les tiers sur la situation économique et financière du groupe.
c) de calculer l’impôt sur les bénéfices du groupe et d’en informer les tiers.
d) d’évaluer le patrimoine du groupe.

12. Les provisions :

a) modifient le passif de l’entreprise.

b) affectent seulement les charges d’activité de l’entreprise.
c) affectent les charges mais aussi les produits de l’entreprise.
d) affectent la trésorerie de l’entreprise.

13. Dans quel cas, la société n’est pas tenue d’avoir un Commissaire aux Comptes :

a) son statut juridique est une Société Anonyme.

b) elle est cotée en Bourse.
c) elle fait Appel Public à l’Epargne.
d) son statut juridique est une SARL de 30 salariés ayant un C.A. de 1 million d’€..

14. Les agences de notation ont pour fonction de noter :

a) la performance du cours des actions cotées en Bourse.

b) le risque de volatilité du cours des actions cotées en Bourse.
c) le risque de contrepartie des actions cotées en Bourse.
d) le risque de non remboursement de titres de créances émis.

15. Le risque de contrepartie d’une banque mesure :

a) l’incapacité de ses clients à rembourser leurs dettes bancaires.

b) l’incapacité de l’établissement à faire face aux retraits de ses clients.
c) la volatilité des taux d’intérêt utilisés sur le marché monétaire.
d) l’incapacité de ses clients à posséder des soldes bancaires créditeurs.

16. En période d’inflation, on peut observer que :

a) le niveau des stocks des entreprises est élevé.

b) les investissements des entreprises sont faibles.
 c) la demande de crédit est forte.
d) l’épargne des ménages est plutôt forte.

17. En période d’inflation, la Banque Centrale :

a) augmente ses prêts aux banques.

b) neutralise sa politique monétaire.
c) baisse ses taux d’intérêt directeurs.
d) augmente ses taux d’intérêt directeurs.

Cours de Franck Brulhart : Méthode de diagnostic de la valeur et de la

performance

20. Quelle est l’affirmation la plus pertinente ?

a) Une stratégie de rupture (océan bleu) consiste à baisser le prix d’une offre
existante tout en améliorant sa qualité
b) Une stratégie de rupture (océan bleu) consiste à innover sur la conception du
périmètre de l’activité
c) Une stratégie de rupture (océan bleu) consiste à optimiser les processus
(downsizing, restructuration…) pour combiner différenciation et domination par
les coûts
d) Les trois affirmations précédentes sont pertinentes

21. Laquelle de ces affirmations vous paraît la plus logique ?

a) Gucci a une performance commerciale élevée et un taux de rotation des actifs

élevé, et Carrefour une performance commerciale faible et un taux de rotation des
actifs faible.
b) Pernod Ricard a une performance commerciale faible et un taux de rotation des
actifs élevé, et EADS a une performance commerciale faible et un taux de rotation
des actifs élevé.
c) LVMH a une performance commerciale élevée et un taux de rotation des actifs
faible, et Carrefour une performance commerciale faible et un taux de rotation des
actifs élevé.
d) AIRBUS a une performance commerciale élevée et un taux de rotation des actifs
élevé, et Valéo une performance commerciale faible et un taux de rotation des actifs
élevé.

22. Quelle est l’affirmation erronée ?

a) Si le produit proposé par l’entreprise est caractérisé par une grande qualité
« objective », alors la différenciation sera réussie
 b) Une stratégie de différenciation consiste à augmenter le différentiel entre valeur
de l’offre perçue par le client et le cout nécessaire pour générer cette offre
c) Il est impossible de mener une stratégie générique autre que la différenciation
dans le secteur de la montre de luxe
d) Au moins une des trois affirmations précédentes est fausse

23. Quelle est l’affirmation erronée ?

a) Un business model « océan bleu » s’appuie sur la mise en place d’une

méthodologie en 4 étapes portant sur la modification de l’offre de valeur (créer,
renforcer, atténuer, exclure)
b) Un business model « océan bleu » s’appuie sur la mise en place d’une
méthodologie en 4 étapes : analyse des facteurs clés de succès de l’activité,
développement des compétences correspondantes, mise en place de la stratégie
« business » adaptée, développement d’un avantage concurrentiel
c) Un business model « océan bleu » est fondé sur la remise en question de la
conception traditionnelle de l’activité
d) Au moins une des trois affirmations précédentes est fausse

Cours de Gabriel Tarrade ; change management

24. A quel type de changement progressif et subi correspond la mise en place d'une
nouvelle régulation ?

a) un changement prescrit
b) un changement construit
c) un changement de crise
d) un changement adaptatif

25. Quels types d'attitude les pionniers adoptent-ils face au changement ?

a. contre et actifs
b. contre et passifs
c. pour et actifs
d. pour et passif

26. Parmi les activités suivantes, lesquelles sont réalisées en phase de cadrage d’un
projet de conduite du changement ?
 a. L'animation de sessions de formation
b. L'étude d'impact et le plan de conduite du changement
c. Les ateliers de revue de processus
d. La mesure des résultats

27. Quel outil est utilisé pour mesurer le niveau d’information, de compréhension,
d’adhésion ou de participation des collaborateurs ?

a. La matrice SWOT
b. La matrice d'impacts
c. La carte de transformation
d. Le baromètre du changement