Chaînes logistiques et

transport et Commerce
international (3)

Les Incoterms dans le détail

Nicole Gévaudan – IUT de Mulhouse

Département Gestion Logistique et Transport

1
 Contenu des Incoterms ®

Transfert de Transfert de
frais risques
• Qui paye quoi ? • Qui supporte le
risque du
transport ?

Lieu :
Jusqu’où
?

2
Qui supporte le risque transport ?

 Les risques
casse incendies vols pertes

 Qui supporte le risque ?

◦ Jusqu’où ?

• Ventes au Acheteur
indemnisé
acheteur
départ par le
transporteur

• Ventes à Vendeur
vendeur indemnisé
l’arrivée par le
transporteur
3
LES INCOTERMS® DANS
LE DÉTAIL

Créés par la Chambre de Commerce

Internationale
(ICC – International Commercial
Chamber)
4
LES INCOTERMS

Incoterms 2000
Incoterms 2010® (International commercial
terms)
Remarques
• les Incoterms ne sont pas obligatoires,
• les Incoterms 2000 peuvent toujours être
utilisés… les 1936 aussi !
• les exportations sont toujours HT (pas de
TVA)

5
Du point de vue du mode de
transport
Incoterms tous modes de transport

EXW
FCA
Incoterms maritimes
CPT
CIP
DAT FAS FOB CFR CIF
DAP
DDP

6
Du point de vue du risque
Incoterms ventes au départ (VD)

EXW
FCA
Incoterms ventes à l’arrivée
FAS (VA)
FOB
CPT
CFR DAT DAP DDP

CIP
CIF

7
Les incoterms de vente au
départ (VD)
Transfert des risques au départ
L’acheteur supporte les risques du transport

En cas de pb pendant le transport,

l’acheteur doit payer le vendeur, car
celui-ci a exécuté ses obligations dès
que la marchandise est expédiée

8
 EXW = Ex Works, à l’usine, lieu de départ
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 livrer dans ses propres locaux les  prendre livraison chez le vendeur,
marchandises emballées, sans les  charger sur son moyen de transport,
dédouaner ni les charger sur le  Dédouaner à l’export
véhicule fourni par l'acheteur  effectuer tous les transports
 (obligation minimum du vendeur)  Dédouaner à l’import

Tous modes de transport 9

 FCA = Free Carrier…lieu zone de départ FCA usine
FCA terminal
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais
OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR :
 Dédouaner à l’export
 livrer les marchandises
emballées au transporteur
désigné par l’acheteur
ACHETEUR :
 désigner le transporteur, conclure
le contrat de transport, payer le
fret et tous les frais nécessaires
pour amener les marchandises à
destination
 Dédouaner à l’import

Tous modes de transport 10

CPT = Carriage Paid to ... lieu de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 Dédouaner à l’export  réceptionner les marchandises au
 Remettre la marchandise au point de destination convenu,
transporteur, conclure le contrat de  Dédouaner à l’import
transport et payer le fret

Le transfert des risques a lieu lorsque les marchandises

ont été remises au transporteur

Tous modes de transport 11

CIP = Carriage and Insurance Paid to... lieu de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais +
assurance

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : idem CPT + ACHETEUR :
 souscrire une police d’assurance  réceptionner les marchandises au
pour le compte de l’acheteur afin de point de destination convenu,
couvrir le risque transport jusqu’au  Dédouaner àl’import
lieu convenu
 Montant assuré : 110 % de la
valeur facture (CIP+10%)

Le transfert des risques est le même qu’en CPT : remise au

transporteur
Tous modes de transport 12
 La trilogie FCA, CPT, CIP
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Même point de transfert des risques :

La remise des marchandises au
premier transporteur
CPT = FCA + transport
CIP = CPT + assurance

Tous modes de transport 13

FAS = Free alongside ship…port d’embarquement
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export  désigner le transporteur, conclure
 livrer les marchandises au port le contrat de transport à partir du
d’embarquement désigné le port d’embarquement désigné et
long du navire choisi par payer le fret
l’acheteur  supporter tous les frais à partir du
moment où la marchandise a été
remise le long du navire.

Exclusivement maritime 14
 FOB = Free on board…port d’embarquement
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR :
 Dédouaner à l’export,
 livrer les marchandises à bord
du navire désigné par l’acheteur
au port d’embarquement
ACHETEUR :
 désigner le transporteur, conclure
le contrat de transport à partir du
port d’embarquement désigné et
payer le fret,
 supporter tous les frais à partir du
moment où les marchandises sont
à bord du navire
 Dédouaner à l’import

Exclusivement maritime 15
 CFR = Cost and freight…port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l'export  réceptionner les marchandises au
 livrer les marchandises à bord port de destination convenu,
du navire au port  Dédouaner à l’import
d'embarquement
 conclure le contrat de transport
et payer le fret jusqu’au port de
destination convenu

Exclusivement maritime 16
CIF = Cost, Insurance and Freight... port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais
+
assurance
OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : Idem CFR + ACHETEUR :
 police d’assurance maritime pour le  réceptionner les marchandises au
compte de l’acheteur pour couvrir le port de destination convenu,
risque transport jusqu’au port de  dédouaner à l’import
destination convenu.
 montant assuré : 110 % de la
valeur CIF (CIF + 10 %)

Exclusivement maritime 17
 La trilogie FOB, CFR, CIF
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Même point de transfert des risques :

À bord du navire au port de départ
FOB = FAS + mise à bord
CFR = FOB + transport maritime
CIF = CFR + assurance

Exclusivement maritime 18
Les « jumeaux »

Exclusivement maritime Tous modes de transport

FOB FCA
CFR CPT
CIF CIP

Même point de transfert de Même point de transfert de

risques : risques :
à bord du navire port de remise au transporteur
d’embarquement au départ

19
Les incoterms de vente à
l’arrivée (VA)
Transfert des risques à l’arrivée
c’est le vendeur qui supporte les risques du
transport
Ces incoterms commencent tous par D
(comme Delivered)
Le vendeur a rempli ses obligations
contractuelles au lieu de destination. En cas
de problème pendant le transport, l’acheteur
n’a pas à payer le vendeur, le vendeur doit re-
livrer
20
Les incoterms de vente à
l'arrivée
 le vendeur est libéré de ses
obligations lorsque les marchandises
arrivent à destination.
◦ coûts et risques liés au transport principal
à charge du vendeur.
◦ Le vendeur décharge ainsi l’acheteur de
toute une série d’obligations et de
risques,
◦ excellent argument de vente.

21
DAT = Delivered at Terminal ... port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
Transfert
2010 de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export,  Réceptionner les marchandises au
 livrer les marchandises au port terminal dans le port de
de destination convenu destination convenu
 payer les frais de déchargement  Dédouaner à l’importion

Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au terminal du

port de destination convenu
22 22
Tous modes de transport
DAP = Delivered at place ... lieu de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
2010 Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export,  Prendre livraison des
 livrer les marchandises au lieu marchandises au lieu de
de destination convenu (usine destination convenu
de l’acheteur)  Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’import
Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au lieu de
destination convenu
23 23
Tous modes de transport
DDP = Delivered Duty Paid ... lieu de
destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export  Prendre livraison des
 livrer les marchandises au lieu marchandises au lieu de
de destination convenu destination convenu
 dédouaner à l’import  Payer les frais de déchargement

Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au lieu de

destination convenu : obligation maximum du vendeur
Tous modes de transport 24
INCOTERMS 2000
SUPPRIMÉS

Mais il n’est pas interdit de les utiliser.

Vous risquez de les voir encore …

25
DAF = Delivered at Frontier ... Frontière du
pays d’arrivée (à préciser)
Remplac
é par
Transfert
de DAP
risques

Usine Incoterms Usine

Transfert
de2000
Vendeur Acheteur
frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR :
 effectuer la douane export,
 livrer les marchandises au point
frontière convenu
ACHETEUR :
 Prendre livraison des
marchandises au point frontière
convenu
 Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’importation

Exclusivement terrestre 26
DES = Delivered Ex Ship ... port de destination
Transfert
de Remplac
risques
é par
DAT
Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
2000 Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 effectuer la douane export,  Réceptionner les marchandises à
 livrer les marchandises au port bord du navire dans le port de
de destination convenu destination convenu
 Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’importation
Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au port de
destination convenu
Exclusivement maritime 27
DEQ = Delivered Ex Quay ... port de destination
Transfert
de
risques Remplac
é par
DAT
Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
Transfert
2000 de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 effectuer la douane export,  Réceptionner les marchandises
 livrer les marchandises au port sur le quai dans le port de
de destination convenu destination convenu
 Payer les frais de déchargement  Dédouaner à l’importation

Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au quai du port

de destination convenu
Exclusivement maritime 28
DDU = Delivered Duty Unpaid ... lieu de
destination
Remplac Transfert
de
é par risques

DAP
Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
2000 Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 effectuer la douane export,  Prendre livraison des
 livrer les marchandises au lieu marchandises au lieu de
de destination convenu (usine destination convenu
de l’acheteur)  Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’importation
Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au lieu de
destination convenu
Tous modes de transport 29
5. Incoterms et marché européen
Termes commerciaux
Termes commerciaux communautaires
internes
peu fréquent fréquent
Appellation Famille Sigle
dans l'UE dans l'UE
DEPART E EXW... X déconseillé

FCA... X conseillé
PORT DÛ F FAS... X
FOB... X
PORT PAYE CFR... X
risques du transport à CIF... X
C
la charge de CPT... X
l'acheteur (franco) CIP... X
PORT PAYE
DAT… X
risques du transport à
D DAP… X (RENDU HT) conseillé
la charge du vendeur
DDP... X (RENDU TTC)
(rendu)

30
Les conditions « de livraison »
« delivery terms »
Attention à l’ambiguïté du mot livraison
• Lieu de livraison ? Lieu où les risques du transport
sont transférés à l’acheteur : départ ou arrivée cf.
l’Incoterm
• Coûts de livraison (coûts de transport) supportés par qui
?
• Risques du transport supportés par qui ?

En France (ou en territoire national):

• Ventes départ et ventes franco

À l’international :
• INCOTERMS : qui paie (frais) et qui supporte les risques

31
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