1- Interrogation des commerciaux pour connaitre les tendances de fond de leur marché :

1. Analyse des séries chronologiques

2. Enquête terrain
3. Etudes de marché
4. Analyse de l’élasticité des ventes
5. Analyse en composante principale

2- Le responsable de ce centre peut déterminer le montant des investissements mis en œuvre et

il doit maximiser la rentabilité de son activité :

1. Centre de chiffre d’affaires

2. Centre d’investissement
3. Centre de profit
4. Centre de coûts discrétionnaires (frais généraux)
5. Centre de coûts

3- Les objectifs issus du budget s’imposent aux opérationnels comme des impératifs qu’il faut
respecter :

1. Si les objectifs ne sont pas atteints, le centre de responsabilité est fermé car non rentable
2. Les objectifs ne sont qu’une cible virtuelle proposée aux opérationnels qu’importe qu’ils
l’atteignent ou non, c’est une information
3. Cela a une incidence sur le bonus des opérationnels. S’ils n’atteignent pas leurs objectifs,
ils en seront privés
4. Oui et en cas d’échec les opérationnels perdent leur bonus et risque de leur carrière

4- Le contrôle budgétaire permet de calculer et d’analyser des écarts entre des prévisions et des
réalisations afin :

1. De permettre à l’entreprise d’enclencher un apprentissage sur sa propre performance

(pourquoi n’ai-je pas atteint mes objectifs ?)
2. Vise à arbitrer entre les préférences contradictoires des différents responsables
opérationnels
3. N’a rien à voir avec la notion de conflit
4. Reconductions du passé
5. De décider des investissements nouveaux
6. Vise à supprimer les conflits à l’intérieur de l’entreprise
7. D’analyser la performance des responsables de centres opérationnels

5- …
6- Le responsable de ce centre est engagé tant sur ses recettes que sur ses dépenses pour
finalement maximiser le profit réalisé :

1. Centre d’investissement
2. Centre de profit
3. Centre de chiffre d’affaires
4. Centre de coûts
5. Centre de couts discrétionnaires (frais généraux…)

7- Les budgets peuvent être établis :

1. En unités physiques
2. En unités monétaires seules
3. En unités physiques et monétaires
4. Aucune réponse

8- La procédure budgétaire est un outil de décarnisation de la stratégie :

1. Elle permet de chiffrer les plans d’action qui visent à mettre en œuvre la stratégie
2. Autre
3. Elle permet une analyse de la situation concurrentielle
4. C’est la partie à un a an du plan opérationnel

9- Le seul critère de performance est la maximisation des ventes :

1. Centre de profit
2. Centre d’investissement
3. Centre de coûts discrétionnaires (frais généraux…)
4. Centre de chiffre d’affaires
5. Centre de coûts

10- Le budget des ventes :

1. Doit tenir compte l’ensemble des éléments du mix-marketing

2. Autre
3. Consiste à prévoir le niveau des ventes en volume puis à les valoriser
4. Fait abstraction des conditions de l’environnement pour se concentrer sur la cible
stratégique que s’est définie l’entreprise

11- Analyse de la sensibilité des ventes à la fin des éléments du mix marketing :

1. Analyse des séries chronologiques

2. Analyse en composante principale
3. Etudes de marché
4. Enquête terrain
5. Analyse de l’élasticité des ventes
12- Analyse systématique des potentialités d’achat des consommateurs et des caractéristiques de
la demande :

1. Etude de marché
2. Analyse de l’élasticité des ventes
3. Analyse en composante principale
4. Enquête terrain

13- Le prix de vente est déterminé :

1. En tenant compte des deux contraintes que représentent le cout de production et le prix
existant sur le marché
2. Sans tenir compte des résultats comptables de la société mais uniquement en fonction
des choix su service marketing car c’est lui qui connait le mieux
3. Uniquement en fonction du coût de production

14- Les prévisions des ventes :

1. Sert à suivre l’avancement du plan commercial annuel mois par mois

2. Est effectué en analysant la saisonnalité passée des ventes
3. Ne doivent pas tenir compte des variations de taux de change (La répartition saisonnière
des ventes)
4. Est inutile car l’important est le niveau des ventes sur l’année
5. Sont un mélange de prévisions des ventes et d’actions stratégiques
6. Sont le plus souvent une extrapolation des ventes passées

15- Il est possible de mesurer la production et d’établir une relation entre la production et les
moyens utilisés. Le responsable de ce centre est jugé sur sa capacité à obtenir les couts les plus
bas pour une qualité donnée :

1. Centre d’investissement
2. Centre de coûts discrétionnaires (frais généraux…)
3. Centre de coûts
4. Centre de profit
5. Centre de chiffre d’affaires

16- Constatation des ventes passés afin de trouver des tendances d’évolution de fond :

1. Enquête terrain
2. Analyse en composante principale
3. Analyse des séries chronologiques
4. Etudes de marché
5. Analyse de l’élasticité des ventes
17- La procédure budgétaire aide à :

1. Décliner la stratégie
2. Coordonner les différentes activités
3. Attribuer des bonus aux cadres
4. Communiquer auprès des marchés financiers
5. Etablir le bilan et le compte de résultat
6. Evaluer les différents responsables
7. Anticiper la situation de l’entreprise

18- Modèle explicatif complexe réaliser à partir de techniques d’analyse des données :

1. Analyse de l’élasticité des ventes

2. Etudes de marché
3. Analyse de séries chronologiques
4. Analyse en composante principale
5. Enquête terrain

19- La planification fonctionnelle :

1. Autre
2. N’est pas un document chiffré mais simplement l’expression des choix stratégiques de
l’entreprise
3. Est un plan par années alors que le budget est un plan mois par mois
4. Est synonyme de gestion budgétaire

20- Le budget d’une année donnée est :

1. Une budget tenant compte des faits nouveaux de l’exercice à venir et de plan d’action
que souhaitent développer les opérationnels
2. Toujours complètement différent du budget de l’année précédente
3. Aucune réponse
4. Le budget de l’année précédente actualisé en fonction des prévisions de l’année et des
erreurs du budget de l’année précédente

21- Il est difficile de mesurer l’output de ce type de centre et d’établir un lien entre la fin et les
moyens utilisés. Le responsable sera donc jugé à des indicateurs composites de la
performance :

1. Centre de couts discrétionnaires (frais généraux.)

2. Centre de coûts
3. Centre de profit
4. Centre de chiffre d’affaires
5. Centre d’investissement
22- Le budget d’un centre de responsabilité est réalisé par :

1. Le contrôleur de gestion car il est le plus compétent techniquement

2. Le responsable du centre de responsabilité, le contrôleur faisant la synthèse de tous les
budgets pour la direction
3. Le contrôleur et le responsable du centre. L’un étant compétent techniquement et
l’autre sur son métier
4. Le comptable et le directeur des ressources humaines