Contrôle 

1) Laquelle de ces définition vous semble la plus proche du budget :2

 Un budget Correspond à l’engagement d’un responsable opérationnel à atteindre des
résultats en fonctions des moyens alloués.
 Un budget est uniquement une prévision financière visant à déterminer la situation
future la plus vraisemblable pour l’entreprise
 Un budget est l’expression comptable et financière de plans d’action
(Défini par Bouquin H. (1997) comme, « l’expression comptable et financière des plans d’action retenus pour
que les objectifs visés et les moyens disponibles sur le court terme convergent vers la réalisation des plans
opérationnels », il permet de décliner la stratégie et sa mise en œuvre par les opérationnels. Les managers
utilisent le budget en menant une réflexion sur les écarts mis en évidence entre les objectifs et réalisations afin
d’initier les actions correctrices permettant un pilotage de la performance de l’entreprise.)

2) Le contrôle budgétaire permet de calculer et d’analyser les écarts entre les prévisions et les
réalisations afin : 4
 N’a rien à voir avec la notion de conflit
 De permettre à l’entreprise d’enclencher un apprentissage sur sa propre performance
(pk n’ai-je pas atteint mes objectifs)
 Reconduction du passé
 De décider des investissements nouveaux
 D’analyser la performance des responsables de centre opérationnel
 Vise à supprimer les conflits à l’intérieur de l’entreprise
 Vise à arbitrer entre les préférences contradictoires des différents responsables
opérationnels
Gervais définit le contrôle budgétaire comme « la comparaison permanente des résultats réels et des prévisions
chiffrées figurant aux budgets afin de : - rechercher la (ou les) cause(s) d’écarts, - d’informer les différents
niveaux hiérarchiques, - de prendre les mesures correctives éventuellement nécessaires, - d’apprécier l’activité
des responsables budgétaires. »

3) Le budget d’une année donnée est : 2

 Toujours complétement différent du budget de l’année précédente
 Le budget de l’année précédente actualisé en fonction des prévisions de l’année et des
erreurs du budget de l’année précédente
 Aucune réponse
 Un budget tenant compte des faits nouveaux de l’exercice à venir et des plans d’action
que souhaitent développer les opérationnels
4) La procédure budgétaire est un outil de déclinaison de la stratégie 2
 Autre
 Elle permet de chiffrer les plans d’action qui visent à mettre en œuvre la stratégie
 Elle permet une analyse de la situation concurrentielle
 C’est la partie à un an du plan opérationnel
la procédure budgétaire permet souvent d’arriver par la négociation à un compromis se présentant comme une
sorte de contrat entre les diverses parties prenantes. On touche ici aux méthodes de management et à la
gestion des ressources humaines. Plus les procédures budgétaires sont décentralisées et participatives, plus le
budget apparaît comme le moyen d’expliciter ce compromis (l’établissement du budget, par exemple, nécessite
de retenir une hypothèse sur l’augmentation du salaire horaire). Le budget fixe des objectifs.
5) Le budget de vente : 1
 Doit tenir compte de l’ensemble des éléments du mix marketing
 Consiste à prévoir le niveau des ventes en volume puis à les valoriser
 Autre
 Fait abstraction des conditions de l’environnement
un chiffrage en volume permettant de situer le niveau d’activité des services commerciaux et un chiffrage en
valeur des recettes permettant de déterminer les ressources de l’entreprise.

6) Le prix de vente est déterminé : 1

 En tenant compte des 2 contraintes que représentent le cout de production et le prix
existant sur le marché
 Sans tenir compte des résultats comptable de la société amis uniquement en fonction
des choix de services marketing car c’est lui qui connait le mieux le marché
 Uniquement en fonction du cout de production
Pour fixer un prix de vente, on ne peut pas uniquement se baser sur des calculs financiers, il faut
également confronter le prix de vente envisagé d’un produit ou d’un service avec la réalité du marché, c’est-à-
dire les prix proposés par vos concurrents

7) Interrogation des commerciaux pour connaitre les tendances de fond de leurs marchés 2
 Analyse des séries chronologiques
 Analyse en composante principale
 Analyse de l’élasticité des ventes
 Etude de marché
 Enquête terrain
8) Les objectifs issus du budget s’imposent aux opérationnels comme des impératifs qu’il faut
respecter : 1
 Si les objectifs ne sont pas atteints, le centre de responsabilité est fermé car non rentable
 Qui et en cas d’échec les opérationnels perdent leurs bonus et risque leur carrière
 Cela a une incidence sur le bonus des opérationnels. S’ils n’atteignent pas leurs objectifs
ils en seront envoyés
 Les objectifs ne sont qu’une cible virtuelle proposée aux opérationnels qu’importe qu’ils
l’atteignent ou non ; c’est une information
9) Le responsable de ce centre peut déterminer le montant des investissements mis en œuvre et il
doit maximiser la rentabilité de son activité 1
 Centre de chiffre d’affaires
 Centre l’investissement
 Centre de couts
 Centres des couts discrétionnaires
 Centre de profit
Centre d’investissement  : Délégation d’autorité pour maîtriser la rentabilité des investissements

10) Analyse de la sensibilité des ventes à l’un des éléments du mix marketing 1
 Analyse des séries chronologiques
 Analyse de l’élasticité des ventes
 Etude de marché
 Etude de terrain
 Analyse en composante principale
11) Constatation des ventes passées afin de trouver des tendances d’évolution de fond 3
 Etude de marché
 Analyse de l’élasticité de vente
 Enquête terrain
 Analyse des séries chronologique
 Analyse en composantes principales
12) Les prévisions de vente :4 imken
 Sert à suivre l’avancement du plan commercial annuel par mois
 Sont le plus sont le plus souvent une extrapolation des ventes passées
 Sont un mélange de prévisions de ventes et d’action stratégique
 Ne doivent pas tenir compte de variation des taux de change la répartition saisonnière
des ventes
 Est effectués en analysant la saisonnalité passée
 Est inutile car l’important est le niveau des ventes sur l’année
13) Analyse systématique des potentialités d’achat de consommateurs et des caractéristiques de la
demande : 2
 Analyse de l’élasticité des ventes
 Analyse de composantes principale
 Enquête terrain
 Etude de marché
14) Le budget du centre de responsabilité est réalisé par : 2
 Le contrôleur et le responsable du centre. L’un étant compétant techniquement et
l’autre sur son métier
 Le contrôleur de gestion car il est plus compétant techniquement
 Le responsable du centre de responsabilité. Le contrôleur faisant la synthèse de tous les
budgets pour la direction
 Le comptable et le directeur des ressources humaines
15) Il est difficile de mesurer l’output de ce type de centre et d’établir un lien entre la fin et les
moyens utilisés. Le responsable sera donc jugé grâce à des indicateurs composites de la
performance : 1
 Centre des couts discrétionnaires (frais généraux)
 Centre d’investissement
 Centre des couts
 Centre de profit
 Centre de chiffre d’affaires

16) Les budgets peuvent être établis :

 En unités physiques
 En unités monétaires
 En unités physiques et monétaires
 Aucune réponse
17) Ecart de Marge correspond à :
 Ecart sur quantités vendues et écart sur cout de revient
 Ecart sur prix de vente, ecart sur prix de vente et écart de composition des ventes
 Ecart sur prix de ventes et de composition des ventes
 Ecart sur prix et ecart sur quantités vendues
18) Le seul critère de performance est la maximisation des ventes :
 Centre de profit
 Centre d’investissement
 Centres de couts discrétionnaires
 Centre de chiffre d’affaires
 Centre de couts
19) Le budget d’une année est :
 Un budget tenant compte des faits nouveaux de l’exercice à venir et des plans d’action
que souhaitent développer les opérationnels 
 Toujours complétement différent du budget de l’année précédente
 Aucune réponse
 Le budget de l’année précédente actualisé en fonction des prévisions de l’année et des
erreurs du budget de l’année précédente
20) Un écart de rendement de 20000 favorable correspond à
 Une économie sur charges variables
 Une économie sur charges fixes et variables
 Une économie sur charges fixes
 Une économie sur charges standards
21) Il est possible de mesurer la production et d’établir une relation entre la production et les
moyens utilisés. Le responsable de ce centre est jugé sur sa capacité à obtenir les couts les plus
bas pour une qualité donnée :
 Centre des couts discrétionnaires (frais généraux)
 Centre d’investissement
 Centre des couts
 Centre de profit
 Centre de chiffre d’affaires
22) La planification fonctionnelle :
 Autre
 N’est pas un document chiffré mais simplement l’expression des choix stratégiques de
l’entreprise 
 Est un plan par années alors que le budget est un plan mois par mois
 Est synonyme de gestion budgétaire
23) L’écart sur charges indirectes correspond à :
 Ecart sur charges fixes plus l’écart sur charges variables
 Ecart sur budget plus écart sur activité et écart sur rendement
 Ecart sur charges variables plus écart sur activité et écart sur rendement
 Ecart sur budget plus écart sur rendement
24) Ecart sur couts directes correspond à
 2 sous écarts
 5 sous écarts
 3 sous écarts
 4 sous écarts
25) Un budget flexible correspond à :
 Un budget prévisionnel pour le quel les charges fixes sont les charges fixes de la
production standars et les charges variables sont les charges unitaires pondérée par la
production réelle
 Un budget prévisionnel
 Un budget prévisionnel de la production standard
 Un budget prévisionnel pour lequel les charges fixes de la production standard et les
charges variables sont les charges variables sont les charges variables unitaires pondérée
par la production normal