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Budget de Production
Budget de la TVA
Budget de trésorerie
Etats de synthèse
prévisionnels
Chaine budgétaire
La chaîne budgétaire s’articule comme
suit :
1-Par la programmation des ventes: la
fonction commerciale détermine les quantités à
vendre par produit, par région et arrête le
chiffre d’affaires prévisible: De ce ventes
seront fixées les charges commerciales
conséquentes et les actions marketing et de
promotion nécessaires.
Chaine budgétaire
La chaîne budgétaire s’articule comme
suit :
2-Les services chargés de la production: seront
amenés à ajuster les volumes de fabrication
aux besoins des ventes, en tenant compte des
niveaux des stocks désirés et des capacités de
production de l’entreprise.
Chaine budgétaire
La chaîne budgétaire s’articule comme
suit :
3-Des programmations d’investissements:
seront établies, si l’appareil de production
s’avère insuffisant pour répondre aux quantités
préétablies, des sous-traitances pourront être
envisagées en cas où l’investissement sera
écarté.
Chaine budgétaire
La chaîne budgétaire s’articule comme
suit :
4-Les quantités budgétisées pour la production
servent pour déterminer les quantités des
matières et fournitures à acheter, compte
tenu des conditions d’approvisionnement et
des aires de stockage.
Chaine budgétaire
La chaîne budgétaire s’articule comme suit :
5-La synthèse de l’ensemble des budgets aboutira à
l’élaboration de budget général de trésorerie.
6-La chaîne budgétaire aboutit en fin de compte à
l’établissement des états financiers prévisionnels
qui permettent à l’entreprise de connaître de
manière approximative sa situation attendue à la
fin de l’horizon budgétaire.
Prévision des Ventes
Notion élémentaire sur le budget des ventes:
• Le budget des ventes est le budget maître
duquel dépendent les autres budgets.
• La prévision des ventes recouvre l’ensemble
des études et chiffrage ayant pour objet de
déterminer le marché potentiel auquel peut
prétendre l’entreprise.
Prévision des Ventes
Notion élémentaire sur le budget des ventes:
a= ∑ t*y-n*T*Y/ ∑ t²-nT²
• T : moyenne arithmétique t.
• Y :moyenne arithmétique y.
Prévision des Ventes
3)Les techniques des prévisions des ventes:
Rappel de la notion d’ajustement ou de régression:
Analyse du mouvement saisonnier:
L’analyse du mouvement saisonnier nécessite le calcul des rapports au trend et les
coefficients saisonniers:
1-Les rapports au trend :
CSi = ∑Ri/n
Prévision des Ventes
3) Les techniques des prévisions des ventes: Cas de la
S.A « SPORT 2010 »:
Prévision des Ventes
3) Les techniques des prévisions des ventes:
b) Prévision se rapportant à un nouveau produit
La prévision des ventes des produits nouveaux se
fonde en principe sur une étude de marché.
L’étude de marché essaie à partir des intentions
d’achat des clients potentiels de prévoir le niveau des
ventes et de cerner la politique commerciale
envisageable ?
Effet d’innovation: Il existe toujours une petite
frange de consommateurs potentiels qui est prête à
demander un produit nouveau (effet de mode ou par
snobisme), de cet effet sera déterminé le niveau de la
demande dans un premier temps.
Effet d’imitation: La plupart des consommateurs ne
réagit que tardivement, elle n’adopte le nouveau
produit que lorsque celui-ci est suffisamment diffusé.
Présentation du budget des
Ventes
Les quantités à vendre peuvent être ventilées par produit, par
représentant, par client ou par région. La combinaison des
différents modes de ventilation peut être envisagée par le
confection des tableaux à plusieurs entrées.
Présentation du budget des Ventes