PLANDETAI

LE

I
NTRODUCTI
ON

I
- LESDI
FFERENTSTYPESDEPROMOTI
ONDESVENTES

1)Lapr
omot
iondesv
ent
espourl
econsommat
eur

2)Lapr
omot
iondesv
ent
espourl
edi
str
ibut
eur

3)Lapr
omot
iondesv
ent
espourl
esf
orcesdev
ent
e

I
I- COMMENTREUSSI
RSONACTI
ONDEPROMOTI
ON

I
II
- PROFI
LSD’
ACHETEURSDELAPROMOTI
ONDESVENTES

CONCLUSI
ON

BI
BLI
OGRAPHI
E
 I
NTRODUCTI
ON

Lapromot iondesv entesousal espromot i

onestappar ueenFr anceen1960.Cet te
di
scipl
ineasouv entét éassoci
éeàl acommuni cati
ondansl esensoul apr omoti
on
ét
aitutil
iséeenpar allèl
eav ecl
apubl ici
tépourbâtirl
’i
magedemar qued’unproduit
.
Une action de pr omot i
on des v entes vi
se à faci
li
terl ’
uti
l
isati
on,l’
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di
stri
butiond’unpr oduitparlacr éat
iond’unavantaget emporair
eassociéàcel ui
-ci
.
Notr
et ravailport
eraai nsisurlesdiffér
entsty
pesdepr omoti
onsdev entes etl es
pr
éalablesàl aréussited’uneactioncommer ci
ale.
I
-LESDI
FFERENTSTYPESDEPROMOTI
ONDESVENTES

1)Lapr
omot
iondesv
ent
espourl
econsommat
eur
.

a)
Lar
éduct
iont
empor
air
edepr
ix
El
leapourbutdefaci
li
terl
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ed’achatmai
ségal
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air
etest
er
unprodui
t.Ondi
sti
ngueplusi
eur
stechni
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:
 Lar
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iondi
rect
e
Ell
econsi
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odui
tàunpr
ixi
nfér
ieuraupr
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adur
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court
eduréedét
ermi
née.
 Lecouponi
ng
Lapromoti
onsef ai
tparl
adi
str
ibut
iond’
uncoupon 
/bonof
frantuner
éduct
iondepr
ix
surunpr
oduitspéci
fi
que.
 Ler
embour
sementdi
ff
éré
Danscecas,l
econsommat eurpeutsefai
rerembourserunepar
ti
edupr
ixdupr
odui
t
achet
éauprèsduproduct
eur,avecunepreuv
ed’achat.
 Lesr
abai
ssurquant
it
é
Lamar queoffreuneréduct
iondeprixopér
éesurlaquantit
éprodui
te.Lebutest
d’
inci
terleconsommat euràconsommerplus.I
lexist
etroisty
pesder abai
ssur
quant
itéàsav oir
 :Lapr
omot i
ongir
afe,l
esl
ots,
leslotscroi
sés.

2)Lespr
imes
Lebuti
ciestd’
i
nci
teràl
’
achatr
épét
it
ifonendi
sti
ngue4t
ypes 
:
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imedi
rect
e
Lamar
queof
freunobj
etpourl
’
achatd’
unpr
odui
tspéci
fi
que.
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imedi
ff
érée
I
cil
’
obj
etn’
estpasof
fer
tdemani
èredi
rect
e.Unepr
euv
ed’
achatestnécessai
reau
pr
éal
abl
e.
 Lapr
imeaut
opay
ant
edi
rect
e
El
leconsist
eàof
fri
runobj
etauconsommat
eurenéchanged’
unef
aibl
epar
ti
cipat
ion
fi
nanci
ère.
 Lapr
imeaut
opay
ant
edi
ff
érée
I
cil’
obj
etestr
emi
sapr
èspr
euv
ed’
achatetv
ersementd’
unef
aibl
epar
ti
cipat
ion
f
inanci
ère.
3)Lesconcour
s,j
euxetl
oter
ies
 Lesj
eux-
concour
s
Lebuticiestder ecueil
l
irlesi
nformati
onscli
ent.Ai
nsil
’
idéeestdefair
erempli
rle
quest
ionnai
reav ecplusi
eursquesti
onsconcernantl
econsommateur
,lesquest
ions
deconnaissance.Puisdesgagnantssontdésignéspart
irageausor
t.Lescadeaux
sontvar
iés(objet
s,bond’achat
,coupons,l
ots)
.

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oter
ies
Leursparti
cul
ari
téestquel
eti
rageausor
testneut
re.I
ln’
yapasdequest
ionsde
connai
ssance.
4)l
’
Essai
grat
uit
Ilper
metdefair
econnai
tr
erapi
dementunpr
odui
tnot
ammentl
orsqu’
i
lestnouv
eau
surlemar
ché.Ondi
sti
ngue 
:
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str
ibut
iongr
atui
te
 Ladégust
ati
ongr
atui
te

 L’
essaigr
atui
t
Il
fautpr
éciserqu’
i
cil
eprodui
testconfi
égrat
uit
ementauconsommat
eursurune
court
edurée. Exemple :
Voit
ure,ser
vice

2)Lapr
omot
iondesv
ent
espourl
edi
str
ibut
eur
I
cil’
obj
ectifpourl
’
entr
epriseestd’augment
ersonréfér
encementetaugment
erla
pl
acedédiéeàsesmar ques.Lestechni
quespr
éconi
sésicil
espri
mes,lesr
emises,
l
esinvi
tat
ionsàdesvi
si
tesd’entr
epri
se.

3)Lapr
omot
iondesv
ent
esparl
esf
orcesdev
ent
e
Ell
evi
se à sti
mul
erles commerciaux,dans l
e butd’ augment
erl
aval
eurdes
commandesetl
aqual
i
tédelaprospecti
oncommer ci
ale.

I
I-
Commentr
éussi
rsonact
iondepr
omot
ion 
?
Toutd’
abor
ddét
ermi
nerunet
echni
quepr
omot
ionnel
l
eadapt
éeà 
:

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obj
ect
ifàat
tei
ndr
e
 L’
env
ironnementconcur
rent
iel
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sponi
blepourl
’
act
ion
Ensuitel
’i
mplicat
iondel’ensembledesacteurspar
ti
cipant
sàl’act
ionpr
omot
ionnel
l
e
(ser
vicesint
ernes,par
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rèsdét
erminant
e.
L’
acti
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empli
rpl
usi
eur
scondi
ti
ons 
:L’
honnêt
eté,
lacompét
it
ivi
té
etl
ecaract
èreséducteur
.El
ledoi
têt
re 
:

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mpl
e :
Lapr
omot
iondoi
têt
ref
aci
l
eàcompr
endr
eetàr
éal
i
ser
.

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air
e :
Laproposi
ti
onfait
edoi
têtr
efort
e,al
l
échant
e(ex 
:Pr
ix
défi
antstout
econcurr
ence,quant
it
éli
mit
ée).

 Si
ngul
i
ère 
:Or
igi
nal
eetsor
ti
rdel
’
ordi
nai
re.

 St
rat
égi
que 
:Cohér
ent
eav
ecl
ast
rat
égi
eetl
esv
aleur
sdel
amar
que.

I
II
- Pr
ofi
l
sd’
achet
eur
sdel
apr
omot
iondesv
ent
es
Onpeutl
esdi
sti
nguerai
nsi
 
:

 Lespromophobes 
:Il
s’agi
tdesfi
dèl
esauxpoi
ntsdev
ent
eetauxmar
ques.I
ls
accor
dentpeud’i
mportanceàlapr
omoti
on.

 Lespromoppor
tuni
stes 
:Il
ssontouv
ert
sauxpr
oposi
ti
onsetnesel
i
mit
entpas
aucri
tèr
edupri
x.

 Lespromophages 
:Cesper
sonnessonttrèsatt
enti
vesàlapromoti
ondes
vent
esetnotammentauxprospect
us.Lesréducti
onsdepri
xetlot
sles
i
ntér
essent
.

 Lespromocalcul
ateur
s :Poureuxlapromot
ionestunr
éel
moy
endef
air
edes
économies.I
lspr
iori
sentlecri
tèr
eprix
.
 CONCLUSI
ON
L’
usagedel apromotiondesventesrépondàdiffér
entstypesd’obj
ecti
fs 
:Lancement
depr odui
ts,animat
ionréseau,référencementengr andedistri
buti
on,déstockage.
Aujourd’
huidanslespaysoccidentauxlebudgetaccordéàl apromotiondesv entes
estenconstanteaugmentati
onett oucheparti
culi
èrementlessecteur
sdesbi ensde
consommat ion.

BI
BLI
OGRAPHI
E :
www.
Wiki
pedi
a.com