Etude de projet 

: « Parapharmacie »

Elaboré par : HEDOUI Salsabil

MASSAOUDI Roua

Année universitaire : 2022/2023

SOMMAIRE
I. présentation du projet ……………………………………………….…...1
1) description de projet ………………….……………………….….1
2) L’activité de projet …………………………………………….....1
3) Facteur de réussite du ce projet……………………………..…2
4) Fiche signalétique du projet ………………………………...….2
II. caractéristiques du projet…………………………………..…………...2
1)Nature de projet……………………………………………………2
2) L’inversement de départ pour une parapharmacie…………...2
III. Étude de marché………………………………………………..…..….3
1) Description du marché : ………………………………………...3
2)part de le marché………………………………………………….3
3) fixation des prix ………………………………………………..…3
IV. Analyse de l'offre et de la concurrence ………………………………4
1)analyse de l’offre…………………………………………………...4
2)Caractéristiques de l'offre …………………………………………4
3)La clientèle ciblée, portrait des acheteurs ………………………4
4)analyse des concurrents…………………………………………..5

I. présentation du projet
1) Description de projet :
Le mot parapharmacie désigne les produits médicamenteux ou
dermocaustiques vendus en pharmacie comme les marques Nuxe, Vichy
etc. Le terme dermo- cosmétique se réfère quant à lui, aux produits de
soins de la peau validés par les recherches et formulés par les
professionnels. Ce sont surtout des produits d’hygiène, maquillages,
soins capillaires, cosmétiques, remèdes homéopathiques, traitements de
beauté… accessibles à prix abordable. La parapharmacie peut aussi
vendre des produits de premiers soins comme les sparadraps, les sprays
désinfectants doux…et des compléments alimentaires .
2) L’activité de projet :
Il existe des parapharmacies physiques et des parapharmacies en ligne.
La combinaison des deux est possible et même avantageuse puisque la
majorité des consommateurs utilise internet. Avec l’avènement du web
2.0, il est devenu presque systématique de rechercher en ligne, les
informations concernant un produit avant de se rendre chez un
commerçant.
 LA VENTE EN LIGNE : La vente de produits parapharmaceutique
explose sur internet. En ce qui concerne la parapharmacie en
ligne, l’ouverture d’une enseigne ne requiert préalablement aucune
obligation. Mais on doit recruter un rédacteur, un référenceur pour
bien positionner le site sur les moteurs de recherche. La pharmacie
en ligne connaît un essor grâce à la pratique d’automédication des
Tunisiens.

 La vente au magasin : La parapharmacie désigne tous les articles

vendus en pharmacie autre que les médicaments. Depuis les
années 90, est aussi appelé parapharmacie le commerce
spécialisé en cosmétiques, en produits d’hygiène, en produits de
bien-être et en produits de santé qui ne nécessitent pas de
prescription médicale.

3) Facteur de réussite du ce projet :

Pour se préparer dans ce secteur, il faut aussi avoir certaines qualités
comme le bon sens de communication avec autrui, le sens d’écoute et
de conseil, la capacité à travailler en équipe et la discrétion. • Avoir des
notions de base des produits dans la parapharmacie.
Les principes fondamentaux de la vente (Techniques de vente Mis en
pratique de la vente en Parapharmacie Connaître les profils des clients,
Marketing management des projets et vente en ligne des produits
parapharmaceutiques Apprendre la gestion des projets
parapharmaceutiques, paramédical, Business plan d’une parapharmacie
(crédit bancaire ou autofinancement) Formation Les fournisseurs et le
logiciel de la gestion de stock.
4) Fiche signalétique du projet :
Notre parapharmacie sera dénommée « pharma store » c’est une
société à responsabilité limitée (SARL) avec un capital de 80 000 TND.
L’objectif de ce projet est d’offrir des produits et services qui répondent
aux besoins du pharmacien et de l'industrie pharmaceutique, pour le
bien-être des patients.

II. CARACTÉRISTIQUES DU PROJET

Dans cette section, nous allons décrire la nature, les buts et les objectifs
du projet pour mieux savoir ceux qui nous intéressent exactement.
1)Nature de projet 
Le domaine de la parapharmacie est vaste : produits de beauté, soins,
compléments alimentaires, cosmétiques, phytothérapie, produits
capillaires, balnéothérapie et bien d'autres produits font partie de cette
catégorie.
2)L’inversement de départ pour une parapharmacie
Selon la synthèse des projets sur lesquels l’ équipe d’analystes a
travaillé, le montant de l'investissement de départ pour une
parapharmacie est compris entre 65 000 et 100000 TND.

III. ETUDE DE MARCHÉ

En réalité, le marché est un lieu de rencontre de l'offre et de la demande.
Tout initiateur de projet doit quadriller le point où l'équilibre s'installe pour
ne pas s'aventurer vers un avenir incertain. Le problème de la
concurrence ne se pose pas. Le point de départ de l'analyse de notre
projet est constitué par l'étude du marché car la connaissance du
marché est très indispensable.
1) Description du marché :

La réussite dans le secteur de la parapharmacie dépend en grande

partie de votre capacité à suivre l’évolution du marché et à proposer
des offres répondant aux besoins de tous les types de
consommateurs. L’activité ne pourra pas être dissociée d’une
régulière veille marketing et commerciale. Par exemple, depuis
quelques années, ce qui marche le plus c’est la pharmacie pas cher.
Beaucoup ont adapté leurs services en fonction et en ne cessant
d’innover.

2) Part du marché

La part de marché visé Par définition, « la part du marché est le

pourcentage des chiffres d'affaires de l'entreprise par rapport aux
chiffres d'affaires de toutes les entreprises dans le même secteur
d'activité » : Part du marché = Chiffres d'affaires de l'entreprises /CA
de toutes les entreprises dans le même secteur * 100. La part du
marché de notre projet sera estimée à 20% de l'entreprise dans le
secteur « projets paramédicaux ». Les 80% sont aux concurrents.

3) Fixation des prix

Savoir jouer sur les prix des produits est aussi un important facteur
de réussite en matière de parapharmacie. Les consommateurs ne se
tournent que vers ceux qui proposent des produits de bonne qualité
et à prix accessibles. Le concept de parapharmacie pas cher a le
vent en poupe, mais il faut bien comprendre son fonctionnement
avant de se lancer. Elle consiste à vendre des produits de santé qui
coûtent cher auprès des autres commerçants à des prix cassés.

IV. Analyse de l'offre et de la concurrence

L'analyse de l'offre et de la concurrence sont les étapes fondamentales à suivre,
avant la constitution d'une société quelconque. De même, nous allons les voir
une à une.
1) Analyse de l'offre :
Dans cette section, nous mettons en évidence les caractéristiques de
l'offre. Cette section traitera aussi la prévision de l'offre et de la
clientèle cible.
2)Caractéristiques de l'offre :
Pour satisfaire les besoins des clients « pharma store » met à
disposition des produits d'hygiène, de beauté ou encore de soins.
Contrairement aux ventes pharmaceutiques, celles de la
parapharmacie sont sans prescription médicale.

3) La clientèle ciblée :
Portrait des acheteurs ; Une clientèle essentiellement féminine La
clientèle de la parapharmacie est à 89% féminine. Les achats de
médicaments sont quant à eux faits exclusivement par des femmes. Il
est cependant à noter que dans 76% des achats de médicaments, la
cliente ne commande pas que pour elle-même mais pour les
membres de sa famille. Une tranche d'âge relativement restreinte Les
clientes des parapharmacies en ligne ont entre 30 et 50 ans. Leur
moyenne d'âge est de 41 ans. Les acheteuses de médicaments sont
légèrement plus âgées, avec une moyenne de 46 ans. Prédominance
des habitants de zones rurales La principale clientèle des
parapharmacies et médicaments en ligne est rurale ou semi-rurale:
83% des acheteurs vivent dans une commune de moins de 50 000
habitants. Proportionnellement, plus les communes sont petites, plus
les habitants font leurs achats sur internet. Ce portrait très typé doit
guider les stratégies de communication des marques de l'e-
commerce de la pharmacie, qu'elles cherchent à diversifier leurs
publics ou intensifier leurs relations avec leur clientèle existante.

4)analyse des concurrents

Concurrents Lieux
Para el amal Beb bhar Gabes
Paradiem Hay ezouhour Gabes
Paralys Sidi boulbaba Gabes