3) WATERMAN 

:
-Le métier d’une entreprise peut être défini comme « un savoir-faire global
permettant de satisfaire une demande avec une offre adaptée » Martinet in
Stratégie (Vuibert 1983) ; le métier est donc le domaine naturel de l’entreprise
correspondant à ses aptitudes propres.

-Le métier de Waterman est la fabrication des instruments à écrire.

-Les caractéristique de la variable stratégie produit :

a) La vision produit est un élément essentiel de toute stratégie produit. Elle

doit décrire de manière concise l’objectif du produit et la façon dont il répond à
un problème vécu par l’utilisateur final.

b) La valeur ajoutée d’un produit est un concept phare en stratégie produit.

C’est le bénéfice que tire l’utilisateur d’un produit pour satisfaire un besoin.

c) Les caractéristiques d’un produit, ou ses fonctionnalités, sont les éléments

qui permettent à l’utilisateur d’interagir avec celui-ci. Dans le cadre d’un
marché concurrentiel, une caractéristique produit peut revêtir un caractère
différenciant et peut mener à sa sélection, au profit d’un produit concurrent.

d) la différenciation produit consiste pour une entreprise à modifier ou

améliorer une ou plusieurs caractéristiques afin d’augmenter la valeur ajoutée
perçue d’un produit par ses utilisateurs.

e) Le positionnement prix regroupe l'ensemble des décisions marketing

prises pour assurer le succès d'un produit.