LE GUIDE DES CANDIDATURES

EN ADMISSION SUR TITRE

MARTIN FOURDRIGNIER

www.kairos-education.fr

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TABLE DES MATIÈRES
Introduction générale.......................................................................................................... 5
Partie 1 – Stratégie de candidature...................................................................................... 6
Chapitre 1 – Évaluation de tes forces et faiblesses........................................................................6
Introduction.................................................................................................................................................... 6
1) Identifier tes forces et faiblesses................................................................................................................ 7
2) Apprendre à te différencier de tes pairs..................................................................................................... 8
3) Te présenter comme un facteur de changement positif........................................................................... 11
4) Identifier tes traits de caractère............................................................................................................... 13
5) Valeurs clefs et storytelling....................................................................................................................... 14
Conclusion.................................................................................................................................................... 15

Chapitre 2 – Pourquoi une école de commerce ?........................................................................ 16

Introduction - Pourquoi le jury pose cette question ?.................................................................................. 16
Les 4 dimensions à aborder dans une réponse : académique, internationale, professionnelle, humaine... 16
Anticiper les questions les plus posées......................................................................................................... 18
Conclusion.................................................................................................................................................... 18

Chapitre 3 – Les critères de choix d’une école............................................................................. 19

Introduction.................................................................................................................................................. 19
1) Le financement......................................................................................................................................... 19
2) Le nombre d’écoles à passer et la solution de repli.................................................................................. 20
3) Les critères académiques : doubles diplômes / campus à l’étranger / spécialisations............................. 20
4) Les procédures d’admission et le nombre de places................................................................................ 20
Comment utiliser ces critères ? Comment j’ai choisi de ne tenter que l’ESSEC............................................ 21
Conclusion et passage à l’action................................................................................................................... 21

Conclusion de la partie 1 – Stratégie de candidature........................................................................21

Partie 2 - Élaborer un projet professionnel cohérent avec ton parcours et la formation en école
de commerce..................................................................................................................... 22
Chapitre 1 – Attentes du jury et objectifs du projet professionnel............................................... 22
Introduction - À quoi sert un projet professionnel dans une candidature ?................................................. 22
Les attentes du jury....................................................................................................................................... 23
Les objectifs du projet professionnel............................................................................................................ 25
Conclusion.................................................................................................................................................... 25

Chapitre 2 – Écueils et caractéristiques d’un objectif de long terme............................................ 26

Introduction - Ceci n’est pas un objectif de long terme................................................................................ 26
Les 6 écueils de l’objectif de long terme....................................................................................................... 27
Un objectif de long terme doit être réaliste, inspirant, unique.................................................................... 28

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 Chapitre 3 – Les 3 composantes du projet professionnel............................................................. 30
Introduction.................................................................................................................................................. 30
Connaître les enjeux de son secteur d’activité............................................................................................. 30
Identifier une fonction / famille de métiers.................................................................................................. 32
S’interroger sur le type d’environnement de travail souhaité...................................................................... 33
Conclusion.................................................................................................................................................... 34

Chapitre 4 - Méthodes d’élaboration du projet professionnel..................................................... 35

Introduction.................................................................................................................................................. 35
La recherche par identification et rétroprojection........................................................................................ 35
La recherche par hypothèse et essai-erreur................................................................................................. 37
Conseils bonus.............................................................................................................................................. 40
Conclusion.................................................................................................................................................... 40

Chapitre 5 – Storytelling et connaissance de soi.......................................................................... 41

Introduction.................................................................................................................................................. 41
Se connaître soi-même................................................................................................................................. 41
Le storytelling............................................................................................................................................... 42
Conclusion de la partie 2 – Élaborer un projet professionnel....................................................................... 44

Partie 3 - Concevoir un CV impactant qui te fait sortir du lot.............................................. 45

Chapitre 1 – Objectifs du CV et recommandations de mise en forme.......................................... 45
Introduction - Les objectifs du CV................................................................................................................. 45
Recommandations de mise en forme........................................................................................................... 47
Conclusion.................................................................................................................................................... 48

Chapitre 2 – Le contenu, section par section............................................................................... 49

Introduction.................................................................................................................................................. 49
Contenu section par section......................................................................................................................... 49
Checklist de relecture................................................................................................................................... 54
Conclusion de la partie 3 – Concevoir un CV impactant qui te fait sortir du lot........................................... 54

Partie 4 – La lettre de motivation....................................................................................... 55

Chapitre 1 – Objectifs de la lettre de motivation......................................................................... 55
Introduction - À quoi sert une lettre de motivation ?................................................................................... 55
Comment créer de la cohérence ?................................................................................................................ 56
Les trois éléments de la cohérence............................................................................................................... 57
Conclusion.................................................................................................................................................... 58

Chapitre 2 – La forme d’une lettre de motivation........................................................................ 59

Introduction.................................................................................................................................................. 59
Consignes générales..................................................................................................................................... 59
Les codes de la lettre.................................................................................................................................... 59
Conclusion.................................................................................................................................................... 60

Chapitre 3 – Plan et rédaction d’une lettre de motivation........................................................... 61

Introduction.................................................................................................................................................. 61
1) Le plan................................................................................................................................................. 61
2) Conseils de rédaction paragraphe par paragraphe............................................................................. 62

Conclusion générale.......................................................................................................... 65
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INTRODUCTION GÉNÉRALE
Cher lecteur,
Le livre que tu tiens entre tes mains est le fruit de mon expérience dans l’accompagnement de plus de 700
candidats à Sciences Po et aux écoles de commerce depuis 2015. Il est l’aboutissement d’un long travail de
formalisation, débuté en 2018 sous la forme d’une foire aux questions, dont le but était de rassembler les
questions fréquemment posées par les candidats et mes réponses, pour les améliorer. Depuis, ce document
a pris de l’ampleur pour finir par couvrir toute la partie qualitative des dossiers de candidature.

L’objectif de départ était d’éviter de gaspiller le peu de temps qui m’était accordé avec chaque candidat (la
prépa qui m’employait me payait 6h/élève/an) en envoyant par écrit les principaux éléments méthodologiques.
De cette manière, le temps effectivement passé avec mes candidats était du temps avec une réelle valeur
ajoutée pour échanger sur la meilleure façon de valoriser leur parcours et leur personnalité dans leur dossier
de candidature. Cela m’a aussi évité de me transformer en perroquet en répétant les mêmes conseils à
chacun.

J’ai cependant pris conscience que réserver cette méthode à des candidats prêts à payer 2500€/an était une
insulte au principe d’égalité des chances dans l’accès aux grandes écoles. Un principe auquel je tiens beaucoup
personnellement en raison de mon parcours, d’un petit lycée des Ardennes à Louis-le-Grand, Sciences Po et
l’ESSEC. C’est pourquoi j’ai lancé le projet Kairos Education, le premier accompagnement en ligne qui t’aide
à intégrer une grande école. L’objectif est de permettre à chacun de se préparer et d’avoir de réelles chances
d’intégrer une grande école en admission parallèle, quelle que soit la taille de ton portefeuille.

Ce guide est gratuit car l’objet n’est pas de faire de l’argent mais de créer une alternative dans un secteur qui
se nourrit de la peur des candidats. Il aborde toutes les composantes d’une candidature réussie :
- la stratégie de candidature, qui consiste à réfléchir sur soi pour identifier ses points forts et faibles,
définir les raisons profondes de sa candidature et identifier les écoles auxquelles postuler ;
- le projet professionnel, élément central pour justifier une candidature en admissions sur titre ;
- le CV, document crucial s’il en est car il sert de base pour l’évaluation de ton profil et de guide
pour le jury lors de l’oral ;
- la lettre et plus généralement les écrits de motivation, particulièrement discriminants dans les
écoles du Top 5 qui ont maintenu cet exercice.
J’ai conçu le guide pour qu’il se suffise à lui-même. Mais de manière similaire à ce que je faisais avec mes
candidats, tu peux avoir recours à mes services complémentaires pour discuter de ton dossier, me faire relire
ton CV, ta lettre de motivation, ou préparer l’oral.
A côté de cette première brique, le projet Kairos Education propose d’autres ressources :
- « Découvrir les admissions parallèles », une brochure qui présente ce que sont les admissions pa-
rallèles et récapitule toutes les infos à savoir (dates, épreuves, etc…) ;
- « Comment hacker le Tage-Mage ? », un guide de 9 articles qui explique les raccourcis à prendre
pour s’entraîner seul au Tage-Mage et progresser rapidement ;
- « Comment hacker le TOEIC ? », un article méthodologique qui donne de grands principes pour
s’entraîner au test seul.
- A venir, une méthode similaire pour préparer l’oral.

Bonne lecture et bonne chance pour ta préparation !

Martin Fourdrignier

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Partie 1 – Stratégie de candidature
Cette première partie de la préparation vise à jeter les fondations d’une candidature solide.
- Le premier chapitre t’accompagne dans l’évaluation de tes forces et faiblesses, puis la définition de
l’image de candidat que tu veux projeter pour te démarquer de tes pairs et des stéréotypes associés
à ton profil de candidat.
- Le deuxième chapitre te guide à travers les attentes du jury derrière la question «Pourquoi une école
de commerce ?» et t’aide à définir les éléments d’une réponse pertinente à cette question sans
laquelle tu as peu de chances d’être admis.
- Le dernier chapitre te présente des critères de choix d’école simples à mettre en oeuvre pour choisir
les écoles où tu souhaites candidater.

Chapitre 1 – Évaluation de tes forces et faiblesses

Objectif : te donner des pistes pour évaluer ton parcours et élaborer une stratégie de positionnement
qui te fasse sortir du lot.

Structure du chapitre :
• Positionnement absolu – Auto-évaluation de tes forces et faiblesses : à partir d’un questionnaire,
tu vas pouvoir identifier les points forts à mentionner absolument dans ta candidature et cibler
les points faibles pour élaborer des éléments de langage qui vont réduire leur importance.
• Positionnement relatif – Comment te différencier de tes pairs : cette partie va te permettre de
comprendre la méthode d’évaluation et les biais du jury, et te donne des clefs pour te positionner
par rapport à ton groupe de pairs.
• Brainstorming – Identifier tes expériences pertinentes : grâce à la méthodologie présentée dans
cette partie, tu vas plonger dans ton parcours et identifier des exemples qui te permettent de
valoriser des aspects de ta personnalité.
• Branding – Filtrer les histoires et les rattacher à des traits de caractère : à partir de l’exercice
précédent, il s’agit d’identifier les éléments les plus forts et de sélectionner ce que tu souhaites
mettre en avant dans ta candidature. Cela te permettra d’élaborer des éléments de storytelling
qui véhiculent l’image de candidat que tu veux projeter. Il faudra ensuite répartir ces éléments
entre les différents supports (CV, LM, essais, recommandations).

Introduction
Lorsque tu entres dans la salle d’entretien, le jury ne te connaît pas et doit en apprendre le plus possible
sur toi en un temps très limité : c’est le jeu de tous les entretiens d’admission. Comme il s’agit d’admissions
parallèles, le jury considère que tu as déjà acquis une certaine expérience grâce à ta formation précédente. Ta
candidature dans son école ne va donc absolument pas de soi, et il faut lui démontrer par A + B pourquoi
tu souhaites étudier dans son école alors que tu pourrais chercher un travail ou poursuivre tes études dans
ton établissement d’origine.  C’est là qu’entre en compte « le storytelling », qui doit être mis en œuvre dès le
dossier de candidature.

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Au-delà du terme archi-rabâché, il y a quelque chose d’extrêmement important : la cohérence de ta
candidature, que tu dois construire de manière très précise. C’est elle qui va te permettre d’expliquer au
jury pourquoi c’est logique d’être devant lui aujourd’hui. Pourquoi c’est logique pour toi, mais aussi logique
pour lui. Cette logique dépend du lien entre trois éléments : ton projet professionnel, ton parcours et l’école.

- Ton projet : c’est là où tu vas, ce que tu veux faire à la fois d’un point de vue professionnel (ton
premier poste, mais aussi la trajectoire dans laquelle tu veux inscrire ta vie professionnelle) et
personnel (équilibre vie pro / perso, souhait de t’expatrier, d’être engagé dans une association, d’être
un jour ton propre patron…)

- Ton parcours : ce sont tes expériences, ton histoire, ce qui fait que tu es devant le jury aujourd’hui.
Cela inclut tout ce qui t’as permis de te construire, tes valeurs, les raisons de tes choix d’orientation,
de stage…

- L’école : c’est le pont entre le parcours et le projet. Ce n’est pas que les cours ou le logo sur le CV,
mais un ensemble de choses qui va te permettre de te transformer pour être en mesure de mettre
en œuvre ton projet.

Tous ces éléments seront abordés au fil de la préparation. L’idée de cette première partie est de te faire
travailler sur ton parcours et l’image que tu veux projeter dans ta candidature.

Ressource Kairos Education : à plusieurs moments de cette partie, tu auras besoin de te référer à un
Excel de ressources que tu peux télécharger au lien suivant. Il contient des questionnaires et templates
pour t’aider dans ta réflexion.

1) Identifier tes forces et faiblesses

La première étape de cette partie est de faire un bilan de ton profil. Malgré les différences entre écoles, tout
jury va chercher à évaluer le potentiel d’un candidat à partir des éléments à sa disposition dans 4 grands
domaines : le scolaire, le professionnel, l’international, l’extracurriculaire (= les loisirs, engagements
associatifs, etc.). Certains éléments dans ton parcours peuvent être perçus comme des points d’interrogation,
voire des points négatifs par le jury. Il faut les repérer dès le début de ta préparation pour élaborer une
stratégie pour les contrebalancer et éviter que leur effet négatif affecte trop ta candidature. Je t’invite à
utiliser le questionnaire du premier onglet du fichier que tu as téléchargé.

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Plusieurs remarques à propos de ce questionnaire : 
• Il est volontairement assez standardisé et ne vaut absolument pas une appréciation de ta
candidature. Il vise simplement à te faire te poser les bonnes questions par rapport à ton parcours
et à identifier des bons points par rapport à des éléments de relative faiblesse. Il faudrait l’affiner
davantage et pondérer pour prendre en compte le fait que certaines écoles / universités ont une
notation assez dure par exemple.
• Peu d’éléments sont rédhibitoires. Une école de commerce est justement le lieu pour se faire de
l’expérience professionnelle / internationale / associative. Avoir déjà une de ces expériences facilite
les choses, car cela te permet de prouver que ces domaines t’intéressent. Mais tu peux tout à fait
t’en sortir autrement. C’est pourquoi je n’ai pas mis de malus dans ces catégories.
• La catégorie académique est la plus sensible aux malus, mais encore une fois, peu de choses sont
rédhibitoires. J’ai indiqué la question que va se poser le jury en face de chaque malus. Il faudra
pouvoir répondre à cette question à travers ta candidature (voire encore mieux : déminer cette
question pour que le jury ne se la pose même pas).

Évolution / marge de manœuvre pour faire évoluer son profil

Il y a une grande inertie dans les dossiers des candidats, car beaucoup de choses ne peuvent plus se
changer à quelques mois de la remise du dossier. C’est le cas notamment des choix d’orientation, des
résultats scolaires, des expériences passées.
Pour ces éléments, les seuls remèdes sont :
• Donner du contexte pour expliquer un échec (par exemple un redoublement, des notes basses
ou un arrêt en cours de route d’un cursus en classe préparatoire), le passer sous silence, euphé-
miser ou au contraire, le mettre en regard avec une réussite.
• Trouver une cohérence d’ensemble pour expliquer la logique interne du parcours lorsqu’elle ne
saute pas aux yeux.

2) Apprendre à te différencier de tes pairs

Maintenant que tu es un peu plus au clair sur ton profil et tes forces et faiblesses, il est temps de se tourner
vers la concurrence. Même si les écoles ne donnent pas nécessairement de proportions cibles aux jurys,
ceux-ci sont conscients qu’il faut essayer de varier les profils, et qu’ils peuvent difficilement sélectionner 4
ingénieurs sur 6 candidats dans une demi-journée d’entretiens. Chaque jury va donc essayer de comparer les
candidats entre eux.

L’idée à retenir, c’est que le jury va t’aborder à la fois comme une personne singulière, mais aussi par
rapport à ton appartenance à un groupe donné. Lors de la sélection, tu te bats donc contre tes pairs, les
personnes qui te sont les plus immédiatement comparables, avec un parcours similaire. 

Il va donc falloir se démarquer prioritairement au sein de ce groupe plutôt que par rapport à l’ensemble
des candidats. Ton but va être de te différencier en déjouant les stéréotypes négatifs et en travaillant sur les
points faibles de ce type de profil.

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 Pour te démarquer aux yeux du jury, il faut jouer sur deux axes :
• déjouer les stéréotypes que les membres du jury auront forcément en tête, en surclassant tes
pairs dans les domaines où ils sont identifiés comme faibles (par rapport à leur stéréotype);
• te rendre difficile à comparer en individualisant ta candidature. Cela se fait en te concentrant
sur ta personnalité, ton parcours et sa cohérence, et sur l’histoire que tu vas raconter.

Déjouer les stéréotypes associés aux catégories de candidats les plus fréquentes

Juristes
• Très scolaire, peu d’expériences extrascolaires / professionnelles / internationales, difficultés en
maths, à l’aise dans les matières rédactionnelles et plus conceptuelles.
• Va souvent chercher une « double compétence » en complément de l’examen du barreau, par
exemple pour devenir avocat d’affaires ou juriste dans un domaine particulier.
• Le soupçon des membres du jury est que l’école de commerce est un peu accessoire, et que les
juristes vont continuer à faire des stages de juriste une fois en école.
• L’argumentation classique est de vouloir fonder une legaltech, d’apprendre les fondamentaux de la
gestion pour un jour monter son cabinet.

Ingénieur
• Profil très quantitatif, donc à l’aise en maths, économie, finance quantitative, mais potentiellement
des difficultés dans les matières plus conceptuelles, créatives ou rédactionnelles.

Pharmacien
• Proche de l’ingénieur, accusé de vouloir simplement intégrer un labo pharma.

Sciences Po
• Manque de concret et de pragmatisme, tendance à ne pas donner son avis ou d’avis tranché,
difficultés en maths, à l’aise dans les matières rédactionnelles et plus conceptuelles.
• Nombreuses expériences extrascolaires et associatives.

Eco-gestion
• Profil très proche d’une école de commerce, qui aura généralement déjà fait la plupart des cours
« fondamentaux » (finance, marketing, économie).
• Souvent accusé de venir simplement pour le nom de l’école

Comme tu as pu le constater, ces stéréotypes sont ce qu’ils sont : des idées reçues pas forcément très fines.
Il est néanmoins utile de les connaître pour savoir ce que le jury va avoir immédiatement en tête en lisant
ou entendant par exemple « Etudiant en droit ». L’année de la mise en place du règlement européen sur la
protection des données (RGPD), un gros 80% des étudiants en droit à qui je demandais de parler d’un fait
d’actualité me parlait de ce règlement et du challenge que représentait sa mise en œuvre. Cela confortait
à 200% le stéréotype des étudiants en droit comme très centrés sur leurs études. Les 20% de candidats
étudiants en droit qui me parlaient d’autre chose étaient automatiquement favorisés, et encore plus lorsqu’ils
me parlaient de choses sans rapport avec leurs études.

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Individualiser ta candidature

Comme tu vas être évalué par rapport à d’autres personnes de ton groupe de « pairs », tu dois trouver une
façon, même subtile, de te différencier de ton groupe de candidats.

Pour cela, tu vas devoir te poser la question suivante :

Parmi tous les autres

[étudiants en éco-gestion / en droit à Assas / ingénieur cherchant une double compétence],
qu’est-ce qui est unique chez toi ?

Il peut s’agir d’une expérience, d’un trait de personnalité, d’un hobby…

L’objectif, c’est que lorsque le jury parlera de toi après ton passage, il te désigne par un trait de caractère
unique : 
• « L’étudiant en droit qui a monté un projet d’association X ou Y » (un projet ambitieux peu commun).
• « Cet ingénieur qui est la ‘mère poule’ de son groupe ou de son association » (mise en évidence d’un
trait de personnalité unique dans un profil d’ingénieur autrement ‘banal’).
• « La spécialiste du marketing qui a appris l’italien toute seule en deux semaines » (elle était pleine de
ressources, et en plus c’est une histoire sympa).
• « Ce marathonien de l’industrie pharmaceutique qui mange littéralement une pomme tous les
jours » (une bizarrerie amusante et mémorable).
• « Cet étudiant en finance qui a remporté un prix d’éloquence » (à quel point cet étudiant semble-t-il
plus intéressant, comparé à tous les autres ?).

C’est beaucoup mieux que simplement : « Cet étudiant en droit d’Assas qui a travaillé sur l’application du
RGPD et sur le droit des données et blablabla ».

Conclusion provisoire
Dans les deux premières sections, tu as identifié tes forces et tes faiblesses “objectives” et appris que
tu vas être comparé d’abord à tes pairs et aux stéréotypes que le jury a de ton profil. À partir de cela, tu
dois réfléchir pour :
• Chercher à déjouer activement les stéréotypes négatifs associés à ton profil en prenant le
contrepied de ce à quoi va s’attendre le jury. Cela doit se traduire dans tes essais, lettres de
recommandation, lettre de motivation, mais aussi activités extrascolaires et cours électifs /
filières de spécialisation.
• Certains éléments de ton profil peuvent en contrebalancer d’autres. Par exemple : certes tu n’es
pas premier de ta classe, mais tes expériences pros montrent que tu es capable de travailler
avec des chiffres. Tu peux réfléchir sur les contrastes qui peuvent permettre d’amoindrir des
faiblesses.
• En identifiant tes points forts, tu trouves ce sur quoi il ne faudra pas perdre de temps à dé-
montrer dans ta candidature. Il suffira de le mentionner, puis se concentrer sur les faiblesses à
contrebalancer.

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3) Te présenter comme un facteur de changement positif
Au-delà des faiblesses objectives identifiées dans ton parcours, le jury va surtout juger ta personnalité, ton
projet et sa cohérence avec l’école. Ce qu’il recherche par-dessus tout, c’est quelqu’un qui soit un facteur
de changement positif. Kesako ?

Pour le dire plus simplement : est-ce que lorsque tu rejoins un groupe (au travail, à l’école, dans tes loisirs…),
ce groupe se porte mieux grâce à ta présence ?

Cette définition large a l’avantage de regrouper tout ce qui, de près ou de loin, réunit les personnes qui
intègrent les meilleures écoles de commerce : ce sont des candidats investis dans plein de choses, curieux,
proactifs, positifs, qui vont contribuer à la dynamique de groupe… mais chacun a sa manière, et il y a mille
manières d’exprimer ce genre de chose. Ainsi, il n’y a pas un type de candidat, mais plusieurs. 

Pour aller plus loin dans cette définition, j’ai décomposé la notion d’agent positif de changement en trois
sous-catégories : leadership, innovation et valeurs clefs.

Pour chacune d’entre elles, tu vas devoir trouver une histoire dans tes différentes expériences et la résumer
dans le tableau avec une brève description, la période, le contexte (professionnel, scolaire, extrascolaire,
personnel).

L’idée est de commencer à construire un répertoire de « preuves » (histoires / exemples) que tu possèdes
telle force ou expérience. Dans un premier temps, ne te limite pas, tu pourras filtrer ces exemples plus tard.
 

L’intérêt d’utiliser des histoires comme base de ta candidature est double :

1. Des exemples précis vont donner vie à ta candidature et renforcer sa crédibilité

Même les recommandations seront plus fortes si elles utilisent des exemples spécifiques plutôt que des
phrases génériques du genre « Travailleur acharné » (« a terminé le projet en deux fois moins de temps
que prévu » est beaucoup plus parlant).

2. Dire directement des choses positives sur toi-même est parfois compliqué

Est-ce que tu te vois écrire « En raison de mes très grandes capacités de leadership » ? Moi pas vraiment.
Passer par des histoires est un moyen détourné de le dire, tout en le démontrant.

Où utiliser ces histoires ?

En commençant ta réflexion sur ta candidature par cette revue des différents histoires et exemples que tu
peux mobiliser, cela permet d’actualiser tes connaissances et de jeter un œil rétrospectif sur ce que tu as
fait. Tout ce que tu découvres maintenant, tu auras de multiples occasions de l’utiliser dans ton dossier,
et pas seulement dans la lettre de motivation, les essais ou à l’oral : il y a en réalité dans les dossiers de
candidature plein d’endroits où l’on peut glisser un exemple ou une petite histoire pour démontrer telle ou
telle compétence. En outre, si tu n’utilises pas toutes tes histoires dans ta lettre de motivation, tu pourras les
mentionner aux personnes qui te recommandent pour nourrir leur appréciation. Bref, ne te limite pas dans
ton recensement d’exemples, ça va servir !

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Réfléchis à chaque partie de ta vie. Lycée, activités extrascolaires, université… Prends ton temps pour essayer
de revivre mentalement ces périodes. Il peut être utile d’adopter une approche « trimestre par trimestre ».
À partir de l’université, pense à des blocs de temps de trois mois. Que faisais-tu de septembre à décembre
de l’année dernière, par exemple ? Sur quels projets travaillais-tu ? Quels sont les défis que tu as dû relever ?

Passage à l’action : tu trouveras dans l’onglet “Tableau de réalisation” de l’Excel un template pour noter
tes histoires. Tu peux aussi prévoir une page dans une application de prise de notes sur ton téléphone,
juste pour cela. Une idée peut te venir à l’esprit sur le chemin de la fac ou au milieu d’un cours. Sois prêt
à l’écrire !

Au-delà du regard rétrospectif que tu vas jeter sur ton parcours à l’aide du template, il peut également
être utile d’identifier des expériences en lien avec les traits essentiels d’un agent de changement positif:
le leadership et l’innovation. Tu trouveras dans l’Excel un onglet dédié pour te guider dans ces deux
catégories.

Leadership
Ce terme générique recouvre des traits de proactivité, dynamisme et engagement, en lien avec une capacité
à communiquer et travailler en groupe. Au fond, le leadership consiste à être un agent de changement
positif qui propose de grandes idées (innovation), puis prend l’initiative (peut-être même le risque) d’aller
de l’avant et de faire une différence positive… par l’intermédiaire des autres (en persuadant les autres de le
faire). Le leadership peut se produire en public via le travail / la communauté, mais il peut aussi se produire
en privé, peut-être via tes amis ou ta famille.
Si tu n’as pas d’expérience “formelle” en matière de leadership (ce qui est normal à ce stade de ton parcours),
la meilleure chose à faire est d’être capable de montrer :
1. que tu as les « matières premières » du leadership ;
2. que tu les as depuis un certain temps et de manière persistante.

Quasiment tous les exemples de gestion de projet associatif peuvent s’assimiler à une expérience de
leadership. Les bénévoles n’ont aucune contrepartie directe et une grande part du travail consiste à maintenir
leur engagement. Avoir contribué ou même géré un projet dans ce domaine est donc un atout pour démontrer
ton aptitude au leadership.

Ce que le leadership n’est pas

Comme la notion de leadership peut être quelque chose d’assez flou et difficile à appréhender, je trouve
qu’il est utile de décrire ce que le leadership N’EST PAS :

- Un changement positif qui n’implique pas les autres ? C’est de l’autodiscipline.

- Un changement positif qui implique les autres, mais dans lequel tu n’as fait preuve d’aucune initiative?
C’est simplement bien gérer une tâche, tout en suivant les ordres (et la vision) de quelqu’un d’autre.

- Créer des sentiments positifs chez les autres, mais sans changement positif concomitant ? C’est être
gentil / soutenir les autres. Mais si rien ne change réellement, ce n’est pas du leadership.

- Créer des changements à travers les autres, mais pas de manière positive ? C’est de l’autoritarisme,
ou peut-être même de la dictature.

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 - Avoir une idée géniale pour un changement positif, mais ne pas être capable de persuader les autres
de le faire ? C’est être un rêveur.

- Persuader les autres de faire quelque chose qui n’est pas une amélioration positive ? C’est de la
manipulation.

- Persuader les autres de faire quelque chose de positif, mais dans lequel tu n’as pas apporté l’idée
originale ou proposé une amélioration en cours de route ? C’est de la vente.

Innovation
Ce terme générique recouvre la capacité à prendre des risques, à entreprendre et à gérer l’incertitude, mais
aussi à s’organiser, planifier et organiser. À long terme, l’une des choses qui distinguent les personnes qui
deviennent des cadres supérieurs est l’identification des moyens d’améliorer un élément existant (processus,
produit, campagne, structure organisationnelle).

Si tu dois choisir entre deux histoires aussi intéressantes/impressionnantes l’une que l’autre à inclure dans ta
candidature, envisage d’utiliser celle où tu as apporté une innovation, même minime. 

C’est presque un cliché de dire cela, mais le monde change incroyablement vite. De plus en plus, le succès
en matière de gestion dépendra de la découverte de nouvelles façons de faire les choses. Même si tu ne te
diriges pas vers les domaines les plus associés à l’innovation (par exemple, l’entrepreneuriat, la technologie),
dans un contexte de concurrence encore plus forte, la capacité à innover sera bientôt une exigence pour une
organisation, et plus seulement un atout.

En termes d’exemple, comme pour la partie leadership, ce n’est pas grave si tu n’as pas inventé Facebook. Le
cœur de la compétence d’innovation est d’être capable d’interroger et de penser au-delà du statu quo / la
manière dont les choses ont toujours été faites.  

4) Identifier tes traits de caractère

Maintenant que tu as une liste d’exemples / histoires, l’objectif est de faire le tri pour :
1. sélectionner celles qui sont les plus puissantes ;
2. vérifier que tu transmets une vision cohérente et concentrée de ce que tu es. 
L’objectif est de concevoir une cohérence entre ce que véhicule le CV, la lettre de motivation et les
recommandations. Un exemple de ce qu’il faut éviter : rédiger un essai en mettant en avant ton côté prise de
risque, alors qu’une de tes lettres de recommandation évoquera plutôt ton côté exécutant axé sur les détails.
Un potentiel conflit entre ces deux traits de caractère peut faire tiquer le jury. 
Garde en tête qu’un même exemple peut être utilisé pour illustrer différents traits de caractère. Par exemple,
une histoire sur comment tu as motivé une équipe à changer sa manière de faire les choses pour rendre un
travail dans les temps peut à la fois passer pour “Convaincant” ou “Vecteur de changement / mobilisateur”.

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 Passage à l’action : concrètement, tu peux faire cet exercice de deux manières :
1) Sans idée préconçue, en revoyant chaque histoire et en voyant à quel trait de caractère tu peux la
rattacher ;
2) En partant des 2 à 5 traits de caractère que tu veux illustrer dans une candidature.

La deuxième option est sans doute plus rapide, mais la première est plus complète. Tu trouveras une liste
de traits de caractère dans l’onglet Traits de personnalité de l’Excel d’exercices.

Si jamais tu as un doute, concentre-toi sur le trait qui :

• sera le plus utile dans la réalisation de ton projet professionnel (ex : ne te focalise pas sur des capacités
analytiques si tu veux travailler dans un secteur créatif).
• véhicule les piliers du leadership, car ce sera utile, quel que soit ton projet professionnel : innovation,
esprit d’initiative, travail avec les autres…
• sera le plus distinctif / unique / surprenant / inattendu pour quelqu’un avec ton profil. N’oublie pas
que tu dois émerger par rapport aux autres candidats avec un parcours similaire.
Comme évoqué dans la première sous-section, ne perds pas de temps à prouver quelque chose qui est
évident (ex : tu es ingénieur, on s’attend logiquement à ce que tu sois bon dans les matières quantitatives).
À la fin de l’exercice, je te recommande d’identifier les histoires qui peuvent être utilisées pour différents
traits de caractère. Ce sont souvent les meilleures et donc celles à retenir dans les candidatures !

5) Valeurs clefs et storytelling

Au-delà des histoires qui vont venir soutenir ta démonstration, fournir des informations sur les « pourquoi »
(valeurs, inspirations) derrière tes « quoi » (actions) peut contribuer à élever l’élément humain de ta
candidature à un niveau inhabituel et mémorable.
Même si les écoles auxquelles tu postules ne posent pas de questions profondes, l’ajout d’un détail comme
celui-ci peut contribuer à renforcer ton histoire générale et, comme pour beaucoup de choses, même s’il
n’a pas sa place dans la dissertation, il peut donner lieu à une conversation intéressante pendant l’entretien.
Il est souvent utile de réfléchir à ces moments clés, ces décisions ou ces personnes qui ont influencé ta
personnalité.
D’un point de vue pratique, ils peuvent réellement contribuer à la narration de ta candidature. 

Par exemple, une erreur courante que l’on commet est de trop se concentrer sur le « QUOI » : « J’ai demandé
à participer au projet X ». Cette réponse n’apporte rien sur ta motivation profonde, ce qui t’a amené à
demander à participer au projet. Il faut réfléchir à voir si l’on peut apporter plus de « POURQUOI »

Les « POURQUOI » permettent de relier les points. C’est particulièrement important si ton parcours comporte
de nombreux « sauts » entre les formations ou n’a pas de logique explicite. Nous ne pouvons pas contrôler
beaucoup de choses dans la vie, mais pour les éléments que nous pouvons contrôler (un nouveau travail,
projet, spécialisation universitaire, un déménagement à l’autre bout du pays ou du monde…) expliquer ce qui
t’a inspiré ou motivé peut aider à donner vie à une histoire.

Finalement, les « QUOI » de ta vie sont appelés à changer. Crois-moi, il y a de très fortes chances que dans 10
ans, ta vie ne ressemble en rien à ce que tu attends aujourd’hui. 

14
….mais les « POURQUOI » finissent par rester les mêmes. Ce à quoi tu accordes de la valeur, ce à quoi tu
accordes la priorité, comment tu choisis en fin de compte entre deux options également bonnes…. ces valeurs
fondamentales restent étonnamment les mêmes. Ces valeurs fondamentales sont ce qu’essaie d’obtenir
l’ESSEC dans ses essais.
Quoi qu’il en soit, identifier les points clés de ta vie qui contribuent à la création de tes « POURQUOI » peut
vraiment aider à resserrer ton récit.
Trois personnes différentes peuvent aller travailler pour le même poste dans la même entreprise. Mais l’une
d’entre elles choisit ce poste pour le défi analytique/mathématique qu’il représente ; l’autre le choisit pour
avoir la chance d’être entourée de personnes intelligentes, ce qui la stimule ; la dernière le choisit parce que
l’entreprise de son père a fait faillite lorsqu’il était adolescent et qu’il veut aider les propriétaires de petites
entreprises à accéder au capital. Les « QUOI » sont identiques, mais pas les « POURQUOI », ce qui permet
d’ajouter un tout autre niveau d’humanité et de profondeur à l’histoire.

Conclusion
Dans ce premier chapitre, tu as :
- identifié tes forces à mentionner absolument et ciblé tes faiblesses à compenser. Tu as même peut-
être déjà élaboré des éléments de langage pour réduire l’importance de ces dernières ;
- appris qu’un jury raisonne par groupe de pairs et a souvent en tête des stéréotypes. En réfléchissant
sur ton propre groupe, tu peux identifier les stéréotypes à éviter, voire aller plus loin en isolant ce qui
est unique en toi par rapport à tes pairs, de manière à sortir du lot aux yeux du jury grâce à un trait
marquant ;
- relu ton parcours pour y trouver des histoires et exemples à même de valoriser des aspects de ta
personnalité et à des traits de caractère. Tu as également réfléchi sur les deux éléments clefs d’un
agent de changement positif (le leadership et l’innovation).

Si tu as l’impression d’avoir manqué une étape, je te conseille de repartir de l’Excel. Tu peux aussi me
contacter pour te donner un coup de main sur l’application de cette méthodologie. Nous allons maintenant
voir ensemble comment justifier le choix d’une école de commerce.

15
Chapitre 2 – Pourquoi une école de commerce ?

Objectif : construire un argumentaire-école solide et personnel, qui pose les fondations d’une bonne
candidature

Structure du chapitre :
• Apprendre quels sont les attentes des jurys et leurs critères de sélection
• Identifier les bénéfices concrets que tu vas tirer d’une école de commerce (notamment en t’ap-
puyant sur ton projet professionnel);
• Les différentes pistes d’argumentation possibles et questions fréquentes

Introduction - Pourquoi le jury pose cette question ?

Les jurys souhaitent éviter les anciens étudiants qui regrettent d’avoir investi deux ans de leur vie dans
un programme au lieu de commencer à travailler. Leur objectif :  être sûr que tu viens dans une école de
commerce pour une raison légitime. (et que tu ne diffameras pas leur programme après coup, car tu as été
déçu).

La croissance des cours en ligne et de leurs certificats fait qu’il y a maintenant d’autres moyens plus
économiques et rapides de monter en compétence sur des compétences spécifiques. Les entreprises
apprécient également les gens qui ont quelques années d’expérience en plus et ont démarré de plus bas,
sans forcément un diplôme d’école de commerce, mais qui sont montés par promotion interne.

Pour ces raisons, la réponse à la question pourquoi une école de commerce doit aller au-delà des cours, et
il faut AU MOINS un bénéfice que tu ne pourras pas trouver dans un certificat spécialisé sur Internet ou en
travaillant directement. 

Cela signifie que tu vas devoir parler de la dimension humaine du programme, de la vie de campus.

L’idée de ce module est de brainstormer sur les bénéfices d’une école de commerce en général. Lorsqu’il
faudra écrire les essais / lettres de motivation pour des écoles spécifiques, il suffira de choisir 2 à 4 bénéfices
et de les adapter à l’offre de l’école.

Les 4 dimensions à aborder dans une réponse : académique, internationale,

professionnelle, humaine
L’école, c’est ce qui va te permettre de te transformer en l’espace de quelques années, en combinant :
• des cours, filières et chaires d’enseignements pour te créer un champ de spécialisation (qu’il s’agisse
d’un métier ou d’une industrie) ;
• des expériences professionnelles plus ou moins longues et diverses, qui vont te permettre d’affiner
ton projet professionnel et de développer des compétences ;
• des expériences à l’étranger, grâce auxquelles tu vas développer ton ouverture d’esprit, ton
adaptabilité et des compétences linguistiques ;
• des expériences associatives au cours desquelles tu vas rencontrer d’autres étudiants et gérer des
projets, ce qui te fera gagner en maturité et développera tes compétences interpersonnelles.

16
a) La dimension académique

Après tout, une école de commerce est avant tout une école. Donc tu vas avoir besoin de citer au moins un
bénéfice académique tiré du programme. L’idée est d’identifier 1 à 3 éléments spécifiques dans l’expérience
pédagogique et ensuite de citer un scénario spécifique dans lequel ton projet professionnel bénéficiera de
ce cours.

Les cours / spécialisations : identifier 2-3 cours spécifiques + des électifs, en essayant d’éviter les cours
génériques de tronc commun. Ces cours peuvent te permettre : 1) d’approfondir tes connaissances sur
un sujet ; 2) de découvrir quelque chose de nouveau que tu as besoin d’apprendre ; 3) d’acquérir des
compétences de management plus larges. Il est très important de les lier à chaque fois à des potentielles
utilisations futures. Ne pas oublier de mentionner des cours permettant de développer des soft skills, qui
t’aideront pour le reste de ta carrière (ex : cours de management / leadership / négociations).

Ne mentionne pas une seule matière, pour éviter de te voir demander : « Pourquoi pas un master spécialisé
dans cette discipline ? »

b) L’international
Les écoles proposent généralement trois possibilités pour vivre une expérience à l’international : 
• sur un de leurs campus (de manière volontaire ou dans le cadre du cursus standard) ;
• dans une université partenaire avec laquelle l’école a un accord d’échange ;
• en entreprise.

Les modalités de l’expérience internationale sont un point différenciant pour les écoles : implantation des
campus et programmes d’enseignement sur place, partenariats voire double diplômes avec des universités
étrangères... À étudier de près donc, car l’existence d’un double diplôme avec une université étrangère peut
justifier fortement ta candidature ! 

L’ESSEC propose par exemple un Corporate finance track de 3 mois sur son campus de Singapour, un parcours
de 6 mois « Entreprendre en Afrique » sur son nouveau campus de Rabat, ainsi que des double diplômes
prestigieux, dont un avec la Bocconi (Milan) qui permet d’étudier sur les campus de la Bocconi à Milan et
Mumbai, et ceux de l’ESSEC à Cergy et  Singapour.

c) Les expériences professionnelles

Ce point est moins dépendant de l’école, mais il est néanmoins bon de savoir quand ont lieu les départs
en stage (période fixe dans certaines écoles vs complètement libre dans d’autres comme l’ESSEC, où tu
peux choisir chaque trimestre de partir en entreprise ou de suivre des cours), si le cursus peut être suivi en
apprentissage... Au-delà de ces points pratiques, ce thème se raccroche à ton projet professionnel qui doit te
permettre d’identifier les étapes ou stages à accomplir pour le réaliser.
L’apprentissage est un argument qui peut peser lourd dans le choix de l’école. Toutes ne le proposent pas, et
quand elles le proposent, les écoles ne le font pas suivant les mêmes modalités : durée minimale du contrat
(1 ou 2 ans), rythme (semestriel, hebdomadaire).

d) Les associations
Contrairement à la fac ou d’autres écoles, les associations ont toute leur place en école de commerce et
participent à la formation des étudiants. Ce ne doit pas être l’alpha et l’oméga de ta candidature, mais il faut
se renseigner sur elles et faire des liens avec tes centres d’intérêts ou expériences précédentes.
17
Il faut montrer au jury que ton souhait de contribuer à la vie de l’école est sincère, car cela prouve que tu es
un giver, que tu as des qualités de leadership et que tu t’intéresses à ton école.

Plusieurs possibilités : 1) participation à des associations / clubs professionnels (finance / conseil / Junior
Entreprise) ; 2) aider tes camarades sur un sujet que tu maîtrises en raison de ta formation.

C’est aussi l’occasion d’attirer l’attention du jury sur un trait de personnalité (passion, loisir…)

Ne pas se contenter de dire qu’on va rejoindre un club, mais expliquer concrètement ce qu’on va lui apporter :
diriger le club, inviter des conférenciers, organiser des visites, être trésorier, faire la communication, gérer les
relations avec les anciens, organiser la logistique de conférences…

Si rien ne correspond à tes goûts, tu peux toujours dire que tu vas fonder quelque chose. La vie de campus
occupe une place importante dans la scolarité ; le jury recherche donc des personnes qui pourront bien
s’adapter. Si tu as une histoire d’implication dans une activité ou une association, il faut le mentionner.

Anticiper les questions les plus posées

Pourquoi une école de commerce vs travailler dès maintenant
• Apprendre les bonnes pratiques vs essai – erreur au quotidien
• Apprendre plus rapidement dans un programme que dans un job
• Élargir les perspectives de management vs étroitesse d’une fonction donnée

Pourquoi un programme Grande Ecole plutôt qu’un Master Spécialisé ?

• Ne pas vouloir se spécialiser, mais acquérir une perspective plus large de management
• Apprendre à connaître toutes les fonctions de l’entreprise et comment elles interagissent ensemble

Pourquoi un programme Grande École plutôt qu’un cours en ligne ?

• Vouloir tester différentes industries via des stages
• Vouloir aller à l’étranger pendant une courte période (par différence avec une expatriation) 
• Aimer apprendre en présentiel et en échangeant avec d’autres étudiants

Conclusion
Ce chapitre t’a normalement permis de clarifier ta motivation à faire une école de commerce, ce qui facilitera
la rédaction des écrits et t’évitera de te faire « piéger » à l’oral par cette question assez basique (et naturelle
pour le jury). Avec les 4 grandes dimensions (académique, international, professionnel, associatif), tu as
également une première grille de lecture pour analyser ce qu’offrent les différentes écoles et commencer à
te projeter dans leurs programmes pour voir s’ils te correspondent ou non.

18
Chapitre 3 – Les critères de choix d’une école

Objectif : te guider dans le choix des écoles auxquelles tu vas postuler en te présentant des critères et
priorités qui vont orienter ton raisonnement.

Structure du chapitre :
• 1er critère filtre : as-tu besoin de faire une alternance pour financer ta scolarité ?
• 2e critère filtre : à quel point peux-tu poursuivre ton parcours sans école de commerce ?
• 3e critère filtre : y a-t-il un élément de l’offre académique très différenciant pour toi ?
• 4e critère filtre : est-ce qu’ajouter cette école à ta liste de candidatures t’ajoute beaucoup de
travail ?

Introduction
Pour beaucoup de candidats, le choix de l’école de commerce est vu comme quelque chose d’extérieur à
eux, sur le mode « Je prendrai l’école avec le meilleur classement / salaire de sortie / plus gros réseau de
diplômés, et qui voudra bien de moi ». Ce raisonnement est confortable car il se rattache à des éléments
« objectifs » (en tout cas, des classements avec des données chiffrées) et permet d’éviter de se poser la
question de la réussite ou de l’échec de sa candidature. Mais il est surtout dangereux en ce qu’il empêche de
se documenter et de se projeter personnellement dans une école ou des écoles. Ce chapitre te propose des
filtres pour guider ton choix.

1) Le financement
Le prix de l’école en soi importe peu, car elles sont à peu près dans les mêmes ordres de grandeur (et quand
on est prêt à payer 30 000€ pour une scolarité, je ne pense pas qu’on soit à 5000€ près). Ce qui importe, c’est
la manière de financer.
Il y a trois possibilités pour financer une école de commerce : payer cash, faire un emprunt bancaire et le
rembourser une fois sorti d’école, faire une alternance.
1. Payer cash : si l’argent n’est pas une question pour toi, tu peux passer directement à la question
suivante ;
2. Faire un emprunt : intégrer une école de commerce permet d’emprunter de quoi couvrir les frais
de scolarité (et potentiellement les frais de vie pendant les études) et de décaler le début du
remboursement à l’obtention du 1er emploi. Les taux sont généralement très intéressants, mais il faut
avoir en tête que cela crée une contrainte sur le premier emploi (qui devra être assez rémunérateur
pour rembourser 500 à 800€/mois) et globalement sur les 5 premières années sur le marché du travail.
3. Faire une alternance : si tu ne veux pas t’endetter ni payer cash, l’alternance est une très bonne
option puisque ton entreprise d’accueil va financer tout ou partie de ta scolarité, en plus de te verser
un salaire mensuel.

Toutes les écoles ne proposent pas d’alternance, donc c’est le premier critère le plus sélectif pour démarrer
ta sélection. Attention cependant : parmi les écoles qui proposent de l’alternance, toutes ne proposent pas
les mêmes modalités. Il faut ensuite aller voir dans le détail ce qui est proposé.

1er critère filtre : as-tu besoin de faire une alternance pour financer ta scolarité ?

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2) Le nombre d’écoles à passer et la solution de repli
En cas d’échec aux procédures d’admission aux écoles de commerce, quel est ton plan B? C? D? … Z ? Il
faut que tu te places dans le pire des cas et que tu te demandes si c’est une solution satisfaisante pour toi.
Généralement, ce cas sera de poursuivre ta formation d’origine, ce qui peut être inenvisageable pour toi. 
• Si tu ne peux pas faire sans, il faut que tu aies 100% de chances d’intégrer, ce qui signifie candidater
à un grand nombre d’écoles (typiquement, passer le Top 10 + Passerelle + Tremplin). Au pire tu iras
dans une école pas très bien classée, mais au moins ce sera une école de commerce.
• Si au contraire ta solution de repli est satisfaisante (commencer à travailler, car tu as déjà un
Master en poche, continuer des études dans ta filière d’origine) et qu’une école de commerce n’est
pas obligatoire, tu peux être plus sélectif dans ton approche (par exemple ne viser que les écoles
parisiennes, que le Top 5 ou que le Top 10, en fonction de ta formation actuelle).
Dans les deux cas, il faut que tu détermines un classement plancher, en-dessous duquel tu préfères ne pas
faire d’école de commerce et réaliser ton plan B. 

2e critère filtre : à quel point peux-tu poursuivre ton parcours sans école de commerce ?

3) Les critères académiques : doubles diplômes / campus à l’étranger /

spécialisations
De manière générale, les cours proposés par les écoles de commerce se ressemblent beaucoup, car ils
couvrent un tronc commun assez large. Dans tous les cas, tu pourras faire de la finance d’entreprise, du
marketing, de la comptabilité, des spécialisations data, etc.
Les points vraiment discriminants vont être :
• Les doubles diplômes avec des écoles partenaires françaises ou à l’étranger
• Les campus à l’étranger (voire les programmes d’échanges avec certaines universités) si tu souhaites
te spécialiser sur une zone géographique ;
• Les spécialisations, si tu cherches une spécialisation un peu rare ou si une école a une chaire
d’enseignement particulièrement réputée.

3e critère filtre : y a-t-il un élément de l’offre académique

qui est très différenciant pour toi ?

Pour répondre à cette question, il faut t’appuyer sur ton projet professionnel et ce que tu souhaites
concrètement faire en école de commerce.

4) Les procédures d’admission et le nombre de places

Tu peux te retrouver assez vite à passer un certain nombre d’écoles, avec chacune des procédures particulières.
Certes, ces procédures se sont standardisées ces deux dernières années pour limiter la dispersion des
efforts des candidats (en demandant dans tous les cas un Tage Mage, un TOEIC), mais ajouter par exemple
le concours Tremplin ou le concours Passerelle peut vite être chronophage, sans compter les potentielles
épreuves supplémentaires à l’oral (ex : LV2 obligatoire). En dehors du Top 10 et des concours Tremplin et
Passerelle, les épreuves peuvent être non standard et demander une préparation spécifique.

4e critère filtre : est-ce qu’ajouter cette école à ma liste de candidatures

me rajoute beaucoup de travail ?

20
Comment utiliser ces critères ? Comment j’ai choisi de ne tenter que l’ESSEC
Je vais te donner mon exemple d’utilisation de ces critères :
• Critère 1 : Au moment de postuler aux écoles, j’étais en fin de master à Sciences Po et j’étais déjà
assez endetté. Financer ma formation par l’alternance était obligatoire.
• Critère 2 : J’avais déjà un Master et dans le pire des cas, je pouvais commencer à travailler, cela ne
m’aurait pas dérangé. L’école de commerce était pour moi un moyen de compléter mon parcours,
pas quelque chose de fondamentalement indispensable. Je n’avais donc pas besoin de passer un
grand nombre d’écoles. Venant de Sciences Po, je ne voulais pas viser hors du Top 3.
• Critère 3 : J’avais déjà une spécialisation en énergie à Sciences Po, j’aurais bien aimé la poursuivre. Les
3 parisiennes proposaient différents cursus : une filière énergie / environnement à HEC, un échange
académique avec l’Institut français du pétrole à l’ESSEC, une filière énergie à l’ESCP. Rien de très
différenciant, mais une légère préférence pour l’échange proposé par l’ESSEC.
• Critère 4 : Malgré mon bac franco-allemand, je n’avais pas le temps de me préparer suffisamment
sérieusement pour un oral dans cette langue qui est maintenant ma LV2, ce qui était à ce moment-là
obligatoire à l’ESCP.
• Combinaison des critères : 
o HEC n’offre pas d’alternance, ce qui l’élimine directement.
o L’ESSEC est la première école de commerce à avoir mis en place de l’alternance (en 1993).
Elle recrute le plus grand nombre d’AST (environ 200 ASTF).
o L’ESCP a un programme d’alternance assez mal fichu, propose assez peu de places en AST et
a une épreuve de LV2 obligatoire.
 La combinaison des critères m’a fait opter pour ne passer que l’ESSEC.

Conclusion et passage à l’action

Après la lecture de cette partie, tu es maintenant armé pour faire une première sélection des écoles
auxquelles tu souhaites postuler. Je précise qu’il s’agit d’une première sélection car ces critères ne sont
qu’une proposition ; ce sont ceux que j’ai trouvé les plus pertinents dans mon cas et pour les candidats que
j’ai suivi, mais d’autres critères peuvent être importants pour toi, comme les campus français de l’école.
Pour faciliter ta recherche, j’ai rassemblé la documentation des écoles dans le hub d’information de Kairos
Education. Tu y trouveras toutes les brochures ainsi que des informations sur le calendrier.

Ressource Kairos Education : retrouve toutes les informations utiles sur les écoles dans les
ressources du site Kairos Education.

Conclusion de la partie 1 – Stratégie de candidature

Bravo pour avoir atteint la fin de cette première partie ! Il s’agit de la plus longue du guide car elle pose les
fondations de ta candidature. Je l’ai conçue en réponse aux trop nombreux candidats que j’ai pu voir en
oral blanc me dire qu’ils n’avaient aucune idée de l’image de candidat qu’ils voulaient projeter, ou que leur
choix d’écoles n’était pas encore arrêté. Or, les réponses à ces questions sont absolument structurantes ; y
répondre n’est pas aisé mais une fois que tu es fixé sur les écoles auxquelles tu vas candidater et que tu y vois
clair sur tes forces et faiblesses, le reste du processus est considérablement facilité.

La prochaine partie va t’accompagner dans un autre élément structurant de tes dossiers : ton projet
professionnel, sur lequel repose en grande partie la justification de ta candidature.
21
Partie 2 - Élaborer un projet professionnel cohérent avec
ton parcours et la formation en école de commerce
Cette section va te guider dans la construction d’un projet professionnel solide. Un projet faible, vague
ou irréaliste est la raison numéro 1 pour laquelle des candidats par ailleurs excellents sont rejetés.
Identifier dès maintenant les principaux écueils est donc crucial pour élaborer un dossier béton.

Chapitre 1 – Attentes du jury et objectifs du projet professionnel

Objectif : te familiariser avec l’utilité du projet professionnel en admission parallèle, les attentes du jury
et les codes derrière cet exercice.

Structure du chapitre :
• Les attentes du jury, où l’on verra que le projet permet au jury de vérifier que tu t’épanouiras
dans son école (ou tout au moins que tu ne porteras pas préjudice à sa réputation si tu intègres),
que tu es capable de te projeter et d’argumenter des choix de manière convaincante.
• Les objectifs du projet professionnel, où je t’explique à quoi sert le projet et t’introduis aux
3 éléments qui le constituent.

Introduction - À quoi sert un projet professionnel dans une candidature ?

D’après les jurys d’admission des meilleures écoles françaises, la raison numéro 1 de rejet d’une candidature
est la faiblesse du projet professionnel, lorsque le candidat ne parvient pas à articuler un projet professionnel
solide avec son parcours personnel antérieur et la raison de faire une école de commerce.
Oui tu as bien lu ! Même un candidat très fort sera souvent rejeté si « l’histoire » autour de ce qu’il veut faire
de sa carrière (et pourquoi il a besoin d’une école de commerce pour y parvenir) est faible.
J’ai pu le constater moi-même : au stade des oraux blancs, la majorité des candidats que je rencontre n’ont
pas de projet professionnel suffisamment défini ni de connaissance minimale du secteur dans lequel ils disent
vouloir exercer.

C’est pourtant un élément central d’une candidature en AST, autour duquel va tourner une grande partie
de l’entretien. C’est lui qui va permettre d’apporter de la cohérence à la candidature, notamment dans le cas
d’un changement de parcours.
En discutant avec mes candidats, j’ai identifié trois obstacles : la conception française du projet professionnel,
la peur de se projeter et le fait de ne savoir ni par où commencer ni comment procéder.

1) Le problème de la « vocation » à la française

En France, on a un problème majeur : le mythe de la vocation. Depuis tout petit, on nous demande ce qu’on
veut faire de notre vie, comme si cela allait nous tomber dessus, le résultat d’un hasard, d’un contexte,
d’un endroit… comme un coup de foudre amoureux. Tout le contraire de quelque chose de construit et de
réfléchi !
À cela s’ajoute l’intellectualisation du projet : il faut avoir une idée de ce qu’on veut faire dès le plus jeune
âge, mais en même temps, quand on parle de stage, de conseiller d’orientation ou de réfléchir à son projet
pro, ça craint.
22
La conséquence, c’est que plein de gens ont une mauvaise conception du projet professionnel, car ils pensent
que ça doit être un truc qui leur fait battre le cœur. Alors que pas du tout, il peut y avoir plein de raisons pour
justifier un projet professionnel.

2) La peur de se projeter
Elle est liée au fait que les candidats perçoivent leur projet comme un engagement qu’ils vont prendre vis-
à-vis du jury. Mais il n’en est rien.
J’ai personnellement candidaté à l’ESSEC en affirmant vouloir devenir trader de produits pétroliers.
Aujourd’hui, je suis loin de la finance de marché.
Ton projet ne t’engage pas, tu peux en changer une fois l’oral passé. Découvrir le job de tes rêves va être un
processus progressif qui va continuer pendant ta période en école (et au-delà). Donc no stress et relativise
l’enjeu !

3) Ne pas savoir par où commencer ni comment procéder

C’est directement lié au problème de « vocation » et au flou qui entoure le projet.
Tout le monde en parle, mais finalement cela reste quelque chose d’assez peu défini et insuffisamment traité,
que ce soit au cours des études supérieures ou par les instituts de préparation spécialisés.
Résultat : c’est souvent la 4e roue du carrosse, car on préfère passer du temps sur le TAGE-MAGE, parce qu’au
moins, lui, on sait comment le préparer. 
C’est pourquoi le programme Kairos Education place cette étape avant toutes les autres : le projet professionnel
va avoir un impact sur toute ta candidature, en particulier les raisons pour faire une école de commerce en
général et de choisir une école spécifique.

Les attentes du jury

Pourquoi les écoles accordent-elles autant d’importance au projet professionnel alors que tout le monde
sait que la moitié des étudiants va changer ses plans ?
(et que la plupart du temps, on fait une école de commerce JUSTEMENT pour s’ouvrir à de nouveaux
débouchés auxquels on n’aurait pas pensé)
Pour le jury, il y a 3 raisons à cela :
1. Être sûr que tu seras satisfait du diplôme (car si ce n’est pas le cas, tu pourrais amocher la réputation
de l’école) ;
2. Vérifier que tu sais te projeter en élaborant un projet professionnel / plan de carrière – car c’est une
compétence dont tu auras besoin par la suite ;
3. Évaluer ta capacité à convaincre de ta vision de carrière, car demain ce sera un employeur à la place
du jury.

1) Être sûr que tu seras satisfait du diplôme (car si ce n’est pas le cas, tu pourrais amocher la ré-
putation de l’école)
Si tu as déjà un Master et que tu fais cette formation au lieu d’entrer sur le marché du travail, tu es sur le
point de renoncer à 2 ans de salaire + payer super cher (ou t’endetter lourdement) pour l’école de commerce
(en fait, c’est même plus que 2 ans de salaire parce qu’en commençant à bosser maintenant tu pourrais avoir
une promotion au bout de 2 ans. Bref pendant que tu vas étudier deux ans de plus, tu aurais pu gagner de
l’argent et de l’ancienneté)

23
En plus, un programme grande école est quelque chose d’assez facultatif (tu peux très bien faire un IAE ou
un master à la fac pour travailler dans pas mal de secteurs). Il n’est indispensable que pour certains projets
précis ou employeurs particulièrement sélectifs.
Les écoles vivent et meurent par leur marque, et la marque vit et meurt par le bouche-à-oreille : si tu obtiens
ton diplôme et réalises que c’était une grosse perte de temps et d’argent, tu diras du mal de ton école / du
diplôme, ce qui est à peu près le pire résultat possible pour l’école.

2) Vérifier que tu sais te projeter en élaborant un projet professionnel / plan de carrière – car
c’est une compétence dont tu auras besoin par la suite
Le jury s’attend à ce que tu changes de projet une fois en école, mais il veut voir que tu es capable d’identifier
un objectif, de te projeter dans un secteur et un métier et de réfléchir sérieusement à la manière d’y accéder.
C’est aussi un moyen de voir si tu sais être réaliste sur le marché du travail.
Finalement, élaborer un projet est une compétence que le jury cherche à identifier, car tu seras amené à
l’utiliser par la suite :
- si tu changes de projet, tu devras suivre les mêmes étapes d’élaboration ;
- même si ton plan ne change pas, tu seras constamment en train de le réévaluer et de l’ajuster pendant
tes années d’école et par la suite ;
- un diplôme d’une grande école de commerce ouvre de nombreuses portes. Mais en fonction de
l’ambition de ton projet, ces portes pourront être plus ou moins dures à ouvrir, et il se peut que tu
doives rebondir et envisager un plan B. Le jury veut donc s’assurer de ta capacité à faire cela.

3) Évaluer ta capacité à convaincre de ta vision de carrière, car demain ce sera un employeur à la

place du jury
Au-delà du jury, c’est plus tard à un employeur que tu devras vendre une vision de ton projet professionnel.
Tu n’en as peut-être pas encore conscience, mais c’est une sorte de test préliminaire à l’embauche !

En résumé, le projet professionnel permet au jury de savoir que :

- Ta candidature est cohérente et que tu as ta place en école de commerce. Tu ne risques pas de
regretter et d’avoir le sentiment d’une perte de temps et d’argent, ce qui pourrait abîmer l’image de
l’école.
- Tu sais te projeter dans l’avenir de manière cohérente et en prenant en compte le marché du
travail. C’est une compétence à part entière qui te servira par la suite pour gérer ta carrière ou
trouver un emploi.
- Tu es capable de raconter une histoire cohérente qui met en musique ton projet avec ce que tu es,
ce qui sera crucial lorsque tu seras en face d’un recruteur. Le jury s’assure que tu pourras être recruté
une fois diplômé.

24
Les objectifs du projet professionnel
À travers le projet professionnel, tu dois faire passer deux messages au jury :
- Tu es capable de te projeter sur le marché du travail, dans un secteur / métier, et de réfléchir
sérieusement à la manière d’y accéder ;
- Ta candidature est cohérente : il y a un lien entre tes expériences, ce que l’école peut t’apporter et
le projet professionnel.
Il faut donc travailler un projet qui soit justifié à la fois d’un point de vue personnel (cohérence par rapport
au parcours) et par rapport à l’école (cohérence par rapport à l’offre pédagogique). C’est cette cohérence et
cette justification que le jury cherche, car il a tout à fait conscience du fait que ton projet va profondément
évoluer pendant tes années d’école.

Dans le cadre des candidatures, pense au projet professionnel comme un itinéraire pour partir en vacances :
- Un objectif de long terme (à 10 ans et +), qui est en quelque sorte ta destination ;
- Ta situation actuelle, qui est le point de départ de ton parcours ;
- Un enchaînement d’expériences, d’abord des stages, puis un premier emploi et éventuellement un
deuxième, qui constituent l’itinéraire te conduisant de ta situation actuelle à ton objectif.

Il ne faut donc pas limiter la question du projet professionnel au prochain stage ou au job en sortie d’école ;
il faut avoir une vision et la défendre dans sa candidature puis devant le jury, mais aussi montrer qu’on a
réfléchi à la manière d’y parvenir, en racontant une histoire qui met en avant la cohérence entre des éléments
de notre parcours et expériences passées, mais prend aussi acte des compétences qui restent à acquérir.
Cette mise en musique des différents éléments sera l’objet de la dernière partie.

« Mais si je dis à une école que j’ai un certain plan de carrière après l’obtention du diplôme, je suis
OBLIGÉ de suivre cette voie quoiqu’il arrive ? »
Pour le cas où ça ne serait pas assez clair (et ça ne l’est jamais assez puisqu’on me pose la question 100x
par an) : relaxe, relativise, le projet professionnel est là pour démontrer ton sérieux et donner du sens
à ta candidature. Pas pour t’engager à devenir trader, chef de produit, planneur stratégique ou consul-
tant à la sortie de l’école. Mon conseil : candidate avec le projet professionnel qui a le plus de chances
d’être accepté ». Ensuite, une fois que tu as intégré ? Fais ce que tu veux ! FAIS-TOI PLAISIR ! Mais prends
conscience que tu n’auras pas cette chance si ta candidature est balayée d’un revers de main parce que
l’articulation entre ton parcours, ton projet et le « Pourquoi une école de commerce ? » est faible.

Conclusion
Ce chapitre a permis d’éclaircir le concept un peu brumeux de projet professionnel, ses objectifs dans le
cadre des procédures AST et les attentes du jury. La prochaine étape est de creuser davantage la composante
principale du projet : l’objectif de long terme.

25
Chapitre 2 – Écueils et caractéristiques d’un objectif de
long terme

Objectif : ce chapitre s’attarde sur l’une des composantes de ton projet professionnel, l’objectif de long
terme. A l’issue de ce chapitre, tu seras en mesure de définir avec précision un objectif réaliste et cohé-
rent avec ce que tu es.

Structure du chapitre :
• Les écueils de l’objectif de long terme
• Les 3 caractéristiques d’un bon objectif de long terme

Introduction - Ceci n’est pas un objectif de long terme

« Grâce à votre programme grande école, je deviendrai un leader dans le monde des affaires et dans la
société. Comme les illustres anciens élèves de votre école avant moi, j›ai hâte de rejoindre les rangs des
célèbres PDG. »
Dire de manière simpliste que tu veux devenir « un leader » ou « un PDG » est BEAUCOUP trop vague. Cela
donne l’impression que tu rêves grand (ce qui est génial !) mais les grands rêves ont aussi besoin de plans
raisonnables pour y parvenir.

« Le programme grande école me permettra de gravir les échelons, pour devenir à la fin manager ou senior
manager dans un cabinet de conseil.»
L’exemple précédent était trop vaguement ambitieux (sans grand-chose à l’appui) ; celui-ci va trop loin dans
l’autre sens. C’est tellement sûr que c’est ennuyeux / peu inspirant.

« Malgré mes études en comptabilité, ma passion est le marketing. Après mon diplôme, je travaillerai
comme junior dans le marketing et deviendrai chef de produit. »
Réalisme du passage de la compta au marketing ? Peut-être, mais il va falloir argumenter ce changement
fortement. « dans le marketing » est beaucoup trop vague, il faut être plus précis en citant des titres de
métiers comme digital marketing strategist.

« Après ce programme, je viserai un poste de consultant en stratégie chez McKinsey ou Bain, après quoi je
me dirigerai vers le capital-risque. »
Mentionner l’obtention d’un poste quasi impossible à avoir jette un doute sur la candidature.
Le conseil en strat’ et le capital-risque sont très différents, les regrouper dans la même phrase est maladroit
et montre que le candidat n’est pas renseigné.

« Je veux travailler pour Google et apprendre du meilleur employeur du monde. Je veux travailler dans le
marketing chez P&G, puis apprendre la finance dans une entreprise du CAC 40. Ces diverses expériences
me conduiront à devenir un PDG prospère, et ...
Il n’y a aucun réalisme dans ce « projet », en particulier sur le fait de passer d’un secteur à un autre si
facilement. Tu te sens catalogué dans tes études actuelles ? Ce sera (presque) pareil après une école de
commerce.

26
« Notre maison brûle, je veux permettre de réaliser la transition énergétique et construire des projets en
Afrique pour aider les communautés ».
Attention avec les projets de ce type qui peuvent être un peu clichés. Le mieux est de les soutenir par des
expériences dans ce domaine (bénévolat pour des associations, maraudes…) pour que cela sonne un peu
sincère.

Les 6 écueils de l’objectif de long terme

1) Trop ambitieux
Tu penses impressionner le jury en disant que tu veux être PDG de trois entreprises du CAC 40 avant l’âge de
32 ans ? Détrompe-toi.
En étant BEAUCOUP trop ambitieux ou irréaliste, tu auras l’air d’une personne déraisonnable (peut-être
même de quelqu’un qui manque de conscience de soi ou qui a la folie des grandeurs) qui n’a même pas fait
les recherches les plus élémentaires sur ce que sont réellement les carrières. Le jury craindra que tu sois déçu
(et que tu le blâmes injustement) plus tard.

2) Pas assez ambitieux

Au minimum, une école espère que tu ne feras pas l’objet d’un scandale ou que tu n’iras pas en prison (car
elle ne veut pas que son nom soit associé à des événements louches dans la presse).
Ceci étant dit, ce n’est pas en déclarant simplement que tu consentiras à un poste de cadre moyen dans une
boîte de conseil qu’un membre du jury se sentira inspiré et disposé à se battre contre d’autres membres pour
ta candidature.

3) Ne nécessite pas vraiment un Master de grande école

Un programme grande école coûte cher et tu vas certainement t’endetter pour le payer. Certains postes
peuvent être atteints sans ce type de diplôme, ou avec des formations plus légères (notamment dans l’univers
startup et tech).
Les jurys veulent donc être sûrs que tu as vraiment besoin de ce diplôme pour atteindre tes objectifs. Sinon,
le risque est que tu sois déçu plus tard en réalisant que tu aurais pu éviter de perdre du temps et de l’argent
dans leur école.

4) Pas lié au parcours du candidat

De tous les « péchés » du projet professionnel, le plus irrécupérable est quelque chose qui ne découle pas
logiquement de tes expériences précédentes, car le jury craindra que tu n’obtiennes tout simplement pas cet
emploi… de nombreux recruteurs ne seront peut-être pas prêts à prendre un gros risque avec toi.
Tu pourrais obtenir un autre poste très intéressant ! Mais pas celui-ci. Et si cela se produit… seras-tu contrarié ?
Vas-tu les blâmer ? Diras-tu à tout le monde que le diplôme n’en valait pas la peine ? Cela les inquiète aussi
parce qu’une grande partie de TOUTE recherche d’emploi (oui, même à 40 ou 50 ans et au-delà) implique
une recherche réfléchie.
Si ton projet professionnel n’est lié à aucune facette de ton passé, tu devras au moins apaiser les craintes du
lecteur quant à l’obtention de ce type de poste.

5) Trop vague
« Je veux devenir leader dans une entreprise de produits grande conso », « Je veux travailler dans la finance ».
Ces déclarations sont admirables mais manquent cruellement de précision. Si un diplôme de grande école

27
est une feuille de route pour ta carrière, il faut être spécifique sur la destination pour que la carte soit utile.
Que répondrais-tu si on te demandait « Bonjour, comment se rendre à Paris ou Marseille s’il vous plaît ? ».
Il faut donc préciser les choses. Un projet trop vague donnera au jury l’impression que tu n’as pas fait le
travail minimum pour préciser ton projet et que tu es là un peu par hasard.

6) Trop précis
« Je serai vice-président du marketing chez Renault dans exactement 5,248 ans. Je travaillerai au 4ème étage,
dans le box n°452, et je me garerai dans le parking Est. »
Ouf. Si tu es TROP précis dans ton projet professionnel vision de carrière, tu cours également un grand risque
: celui de paraître inflexible. Que tu dises : « C’est soit ce travail, soit rien du tout », tout en refusant d’autres
postes parfaitement géniaux en cours de route.
Cela entraîne une tonne de risques évoqués dans une question précédente : que tu obtiennes un diplôme
mais pas d’offre d’emploi, que tu sois mécontent plus tard, etc. toutes ces choses qui nuisent au classement
/ à la marque d’une école !

Un objectif de long terme doit être réaliste, inspirant, unique

Un bon objectif doit être :
1) Réaliste : il découle logiquement d’un ou plusieurs éléments de ton parcours (que ce soit dans la
continuité ou pas ; un élément du parcours peut tout à fait justifier une rupture / inflexion à un
instant donné) ;
2) Inspirant : il pourra avoir un impact significatif sur un secteur, la société ou est lié à une tendance
majeure ;
3) Unique : il doit être aussi spécifique et personnel que possible et montrer qu’il nécessite un
programme grande école par rapport à un autre programme.

1) Réaliste
Un bon objectif professionnel doit s’ancrer dans quelque chose issu de ton parcours, même indirectement.
Il ne peut pas sortir de nulle part. C’est comme si tu faisais 1m50 et annonçais que tu allais être champion
olympique de basketball sans en avoir jamais fait. De manière similaire, il sera TRÈS DIFFICILE de dire que tu
vas fonder la prochaine grosse boîte de voyage en ligne si tu n’as pas d’expérience dans le tourisme, ni dans
le digital, ni dans l’entrepreneuriat.
Et là, certains candidats objectent parfois à ce conseil. Ils pensent qu’admettre qu’on n’a aucun projet peut
être authentique et permettre d’intégrer. Ou qu’inventer des plans de carrière totalement loufoques pour
attirer l’attention et se démarquer des autres candidats est une bonne stratégie. Alors je ne dis pas que tu
ne peux pas avoir un projet super ambitieux et très original, liée à une vision singulière du monde et de
l’entreprise. C’est super ! Mais avant de le réaliser, il faut intégrer. Et pour ça, convaincre le jury. Et s’il n’y
a aucune « preuve » ou aucun élément qui rattache ce projet à ton profil, ça va être très compliqué et tu
risques de passer pour un dingue.

2) Inspirant
En t’acceptant dans son programme, une école va accepter de miser sur toi. C’est exactement comme de
miser sur un cheval de course : le jury va examiner ton cursus antérieur et essayer de déterminer quelle est la
probabilité pour que tu réussisses (selon leurs critères). Il faut donc que tu montres que tu es à fond derrière
un projet un minimum excitant.
28
Inspirant peut avoir une multitude de significations, mais assurément ce n’est pas lié au fait de gagner
beaucoup d’argent ou d’avoir beaucoup de pouvoir. Idéalement, ce sera lié au fait d’avoir un impact au sens
large, qui te dépasse. Pas forcément sauver le monde en menant à bien la transition écologique, mais te
raccrocher à une tendance de fond d’une industrie ou d’un secteur, une évolution pour démontrer que tu
veux avoir un impact positif sur ce secteur et la société en général.

Quelques exemples seront plus clairs :

- Aider des entreprises en difficulté à remonter la pente (en les conseillant, en les finançant ou en
menant leurs équipes, à l’image Arnaud Marion, manager de transition à succès qui a notamment
permis à Velib de sortir de la crise)
- Aider des entreprises à se transformer pour tirer parti de nouvelles opportunités
- Travailler dans un secteur tendance : le solaire, la réalité virtuelle, les voitures hybrides, l’IOT, les
biotech… ou aider un secteur qui ne l’est pas à se transformer.
- Se rattacher à des tendances démographiques lourdes : l’émergence d’une classe moyenne dans les
économies en développement, la généralisation du télétravail en raison du COVID…

3) Unique
La pièce manquante pour un bon projet professionnel est de le rendre le plus unique et le plus personnel
possible. Pourquoi ? Pour se démarquer des autres candidats qui ont un profil similaire et qui peuvent avoir
un projet proche du tien. L’idée est de se différencier des gens auxquels on va être comparé. Si tu es juriste
et que tu souhaites faire une école de commerce pour apprendre l’esprit entrepreneurial nécessaire à fonder
ton propre cabinet, ce n’est pas très unique et il va falloir se différencier davantage en rattachant ce projet à
un élément précis de ton parcours ou de ta vie.

Alors, comment faire si tu es juriste et que tu veux sortir du lot ?

Même la personne la plus boring a quelque chose d’unique : un projet, un loisir, une expertise, un élément
de personnalité qui la rend unique par rapport au groupe auquel le jury va la comparer. L’idée, qui commence
à percer dans le secteur des freelances, est de réussir à sortir de la concurrence avec les autres personnes en
s’appuyant sur son unicité et les différents aspects de sa personnalité, pour construire une image de marque
personnelle et une sorte de monopole personnel.

Par exemple :
- Tu as une formation en marketing, travailles dans le conseil en marketing et as passé une certification
en dégustation de vins pour ton plaisir ? Tu peux t’envisager futur vice-président marketing / PDG
d’une entreprise viticole.
- Tes parents proches de la retraite possèdent une petite entreprise ? Tu peux envisager de la reprendre
et la développer vers de nouvelles activités.
- Tu es engagé dans des associations caritatives ou d’aide à des personnes de milieux sociaux
défavorisés ? Tu peux enrichir ton projet professionnel entrepreneurial de cette dimension : tu
créeras une boîte dans un domaine X ou Y, avec pour vocation de faciliter l’emploi d’une certaine
catégorie de personnes.

29
Chapitre 3 – Les 3 composantes du projet professionnel

Objectif : présenter les différentes composantes du projet professionnel et comment les documenter.

Structure du chapitre :
• Connaître les enjeux d’un secteur d’activité ;
• Identifier une fonction ou une famille de métiers ;
• S’interroger sur l’environnement de travail souhaité

Introduction
Pour être valable, un projet professionnel doit avoir au moins 2 composantes parmi les 3 suivantes :
- Secteur d’activité : agroalimentaire, associatif, industrie, banque, communication, publicité, énergie,
industrie, digital, transports, luxe, grande distribution, secteur public, conseil, entrepreneuriat,
événementiel …
- Métier / Fonction : se situer parmi les grandes fonctions (commercial, digital, juridique, marketing,
finance de marché ou d’entreprise, RSE, RH, logistique, conseil, comptabilité et audit, achats) voire
trouver un intitulé de métier précis (chef de produit, analyste en financement de projet, consultant
junior en stratégie…)
- Entreprise : repérer les grands types d’acteurs (agence / cabinet de conseil vs entreprise; acteur
intégré vs pure player; petite entreprise vs grande boîte établie…)

Quelques exemples :
- “Je souhaite poursuivre mon cursus académique au sein de votre établissement avec pour objectif
de devenir, dans un premier temps analyste financière, puis gérante de portefeuille, spécialisée dans
l’investissement socialement responsable (ISR)”
- “J’ai en effet pour ambition d’exercer la profession d’avocat d’affaires, plus particulièrement en
fusions-acquisitions, au sein d’un cabinet à dimension internationale.”
- “Je souhaiterais, une fois diplômé, travailler dans l’accès au marché des produits de santé et sur un
plus long terme, devenir responsable d’une filiale d’un laboratoire au Moyen-Orient”

Ces différents projets comprennent à la fois un secteur et un métier, voire un type d’entreprise cible déjà
défini. Nous allons passer en revue les 3 composantes possibles et la manière de les documenter.

Connaître les enjeux de son secteur d’activité

Une fois que tu as défini le secteur qui t’intéresse, bien connaître ce qu’il s’y passe est primordial. L’objectif
est de se construire une culture du secteur, pour avoir une vision des grands enjeux et tendances pour mieux
comprendre les dynamiques et être à même de décrypter l’actualité.
Pour bien comprendre un secteur, il peut être utile de s’interroger sur les thèmes suivants :

1) Les grandes tendances de fond au niveau macro (analyse PESTEL)

Que se passe-t-il dans cette industrie en ce moment, quelle est la conjoncture et quels sont les facteurs qui la
déterminent (ex : pour le secteur pétrolier, la transition énergétique, la baisse du prix du pétrole, l’apparition

30
du pétrole de schiste, les nouveaux équilibres entre pays producteurs…). Ces facteurs peuvent généralement se
classer dans les catégories suivantes : politique, économique, sociologique, technologique, écologique ou légal.

2) La structure du marché et les comportements des différents acteurs (5 forces de Porter)

• Quelle est la chaîne de valeur et comment les entreprises du secteur se répartissent-elles sur celle-
ci (ex : Total est un acteur intégré sur la chaîne de valeur du pétrole, de l’exploration-production à la
distribution dans les stations-service, en passant par le raffinage) ;
• Quelle est l’intensité de la concurrence entre les entreprises (guerre des prix, rachats, vagues de
consolidation…) et la structure du marché (monopole, oligopole…) ;
• Les clients peuvent-ils se reporter sur d’autres produits (substituts) ou sont-ils captifs ?
• Existe-t-il de nouveaux acteurs sur le marché ? (ex : Free dans le secteur des télécoms);
• Est-ce que la réglementation a un impact sur le secteur ? (ex : l’ouverture à la concurrence des
industries de réseaux que sont les télécoms et l’énergie; le règlement général sur la protection des
données…).

Où se documenter ?
Tu peux commencer à te documenter à travers les articles de presse des grands quotidiens (Les Echos, Le
Monde, Le Figaro), mais le mieux est aussi de lire quelques rapports sur le secteur pour prendre un peu de
hauteur et avoir la big picture.
- Les études de cabinets de conseil (BCG, McKinsey, Roland Berger, Bain, Accenture…) et d’audit (EY,
Deloitte…), très intéressants pour avoir les grandes tendances et une vision des enjeux. Tu peux les trouver

31
 très simplement en tapant dans ton moteur de recherche “nom du secteur + nom du cabinet + report”.
- Les positions et études d’associations professionnelles. Chaque secteur est représenté au niveau
européen, où une association professionnelle porte ses intérêts auprès des institutions européennes
(Parlement, Commission, Conseil). Les sites de ces associations sont souvent riches en études très
complètes.
- Les rapports parlementaires (Sénat, Assemblée Nationale) et des différentes administrations
publiques (France Stratégie, Cour des comptes, Inspection Générale des Finances) permettent
également de se faire une idée d’un secteur, dans une perspective plus franco-française.
- La presse économique (Les Echos, La Tribune, The Financial Times, The Economist) n’est bien
évidemment pas à négliger, même si elle sert davantage au suivi de l’actualité qu’à l’approfondissement
de la connaissance du secteur.
- Les rapports de l’institut Xerfi, si tu y as accès (vérifie auprès de ton établissement), sont une mine
d’or et permettent de tout connaître d’un secteur en moins de 2h de lecture.
- Les blogs spécialisés, groupes professionnels et podcasts apportent souvent des informations
d’insiders très utiles.

Liste (non exhaustive) des grands secteurs d’activités :

agroalimentaire ; associatif – ONG ; banque – finance – assurance ; biens de grande consommation;
communication – publicité ; conseil et services aux entreprises (comptabilité, RH) ; énergie ; entrepreneuriat;
événementiel ; hôtellerie – tourisme – restauration ; immobilier ; industrie ; logistique ; luxe – beauté – mode
; médias – industries culturelles ; santé – pharmacie – industries médicales ; secteur public ; transports –
aéronautique – automobile

Identifier une fonction / famille de métiers

Au-delà de ton intérêt et de ta connaissance du secteur et d’une entreprise (ce qui est déjà un bon point de
départ), tu peux poursuivre ton enquête en cherchant à comprendre les différents métiers, car ils recouvrent
des réalités très différentes. Le but est de décrypter les différents postes et avoir une idée plus précise sur les
responsabilités de chacun dans l’entreprise, pour te projeter dans un métier.
Le plus simple pour commencer est de chercher des descriptions de postes ou des articles de presse décrivant
les responsabilités d’un chef de publicité, d’un consultant junior, d’un analyste en banque d’affaires… Cela
permet de se situer par rapport à ces différents métiers et de commencer à s’en faire une idée.
À partir de ces premières idées, il sera temps de passer à l’étape suivante : identifier dans ton réseau familial,
amical, universitaire ou professionnel, des personnes qui peuvent t’en dire davantage sur la réalité de tel ou
tel métier qui t’intéresse.

Les principales sources à consulter :

- Sites des entreprises (section Nos différents métiers / Que faisons-nous / partie carrière)
- Pages LinkedIn des entreprises (chercher une entreprise sur LinkedIn puis cliquer sur « Voir les offres
d’emplois »)
- Le site de l’APEC (association pour l’emploi des cadres) propose pour chaque secteur des référentiels
métiers

Liste (non exhaustive) des grandes fonctions / familles de métiers :

achats ; audit ; commercial ; conseil ; digital ; droit / juridique ; entrepreneuriat ; finance d’entreprise ;
finance de marché ; marketing ; publicité / communication ; relations publiques ; RSE ; ressources humaines;
opérations – supply chain / logistique.

32
S’interroger sur le type d’environnement de travail souhaité
Une fois que tu as identifié le secteur et la fonction dans lesquels tu veux travailler, tu peux lister les
entreprises et essayer de les classer : grands groupes internationaux, PME, startups… puis te demander
quels sont les rapports de force entre elles, les différents positionnements et stratégies…

L’objectif est d’avoir en tête les grands acteurs et savoir pourquoi ils sont sur ce marché et ce qu’ils y font. À
chaque fois, essaie de t’imprégner de la culture de l’entreprise (en lisant les documents stratégiques et rapports
d’activité, en regardant leurs publicités, leurs produits, écoutant les dirigeants…) et demande-toi si tu aimerais
travailler là-bas. Tu peux aussi contacter des personnes sur LinkedIn pour demander des informations : dans
la plupart des cas, les gens répondent et sont ravis d’en dire plus sur leur vie professionnelle.
Les principales sources à consulter : les sites des entreprises, mais aussi des sites comme Welcome to the
Jungle, dont les fiches sur les différentes entreprises sont très bien faites.

Quelques grands clivages à explorer pour se poser la question du type d’environnement de travail que l’on
souhaite rejoindre

Startup / Grande entreprise

• Startup : rapports humains forts, grande autonomie et polyvalence exigée, responsabilités souvent
importantes et processus décisionnel rapide. Les évolutions peuvent être rapides. La contrepartie est
la rémunération plus limitée.
• Grande entreprise : milieu plus impersonnel et codifié, avec un encadrement fort, des procédures et
une validation hiérarchique. Les tâches sont souvent plus spécifiques et mieux définies, le package
salarial intéressant (avantages en nature, intéressement et participation aux résultats…). La mobilité
interne et les perspectives d’évolution seront potentiellement moins rapides.
 
Agence – Cabinet / Industrie – Corporate
• Agence – cabinet (cabinet de conseil, banque, agence de publicité…) : quotidien souvent intense,
rythmé par la réponse aux appels d’offres pour décrocher de nouvelles missions / contrats et par les
échéances des missions. Cela permet d’apprendre beaucoup sur les problématiques que rencontrent
les entreprises du secteur que l’on conseille, car on va généralement intervenir pour assister un client
dans un moment particulier à forts enjeux (lancement d’une nouvelle offre, définition d’une stratégie,
refonte d’un système…). La contrepartie est qu’on ne voit pas la totalité de la vie du projet (qui sera
géré par le client en interne), et souvent de gros horaires. Structure souvent très hiérarchisée, mais
avec une montée en compétences et en grade codifiée.
• Industrie – Corporate : quotidien souvent moins speed, où il faudra davantage composer avec la
hiérarchie et faire de la politique interne pour pousser son projet. Possibilité de suivre des projets
sur la durée et d’être responsable d’un sujet sur le long terme. Perspectives d’évolution moins nettes,
mais potentiellement plus riches (changement de fonction, expatriation, encadrement).
 
D’autres idées d’oppositions à explorer
public / privé, acteur national / étranger (hors de France) / multinationale, nouvel acteur / acteur installé. Il
est aussi possible de s’envisager freelance ou entrepreneur.

Tes aspirations professionnelles et personnelles

Au-delà de ces aspects, il importe aussi d’avoir un début de réflexion sur tes aspirations, qu’elles soient
professionnelles ou personnelles. Il ne s’agit pas d’y apporter une réponse claire et définitive, mais de
considérer ces différents aspects pour nourrir ta réflexion.

33
Les aspirations professionnelles au-delà du projet : 
• Être un expert technique, un commercial, un manager gérant des équipes ?
• Travailler côté client (possibilité de suivre un projet de bout en bout, mais tu ne touches qu’à un
nombre limité de sujets) ou en agence / cabinet (tu interviens sur un grand nombre de sujets mais
pas forcément en profondeur ou dans la durée)
• Travailler en province / dans une métropole / à Paris / à l’international ? Bouger souvent (carrière
avec une mobilité internationale) ou non ?
• Travailler dans une petite structure (PME, startup) ou un grand groupe ?
• Avoir un patron ou créer ta propre structure, avec les risques et contraintes que cela comporte
 
Les aspirations personnelles : quels arbitrages envisages-tu entre ta vie professionnelle (opportunités de
carrière, salaire, horaires) et ta vie personnelle (famille, engagements associatifs, sportifs…) ?

Conclusion
Ce chapitre a permis de clarifier ce que le jury entend par projet professionnel et la manière de documenter
les différentes dimensions de celui-ci. Maintenant que ces 3 dimensions sont cartographiées, il est temps de
voir comment élaborer concrètement un projet professionnel si l’on n’en a pas encore de bien défini.

34
Chapitre 4 - Méthodes d’élaboration du projet professionnel

Objectif : te présenter deux méthodes que j’utilise pour aider les candidats qui n’ont pas de projet
professionnel à en trouver un.

Structure du chapitre :
• La recherche par identification et rétroprojection, qui part d’un modèle extérieur et, par re-
verse-engineering, définit la « voie à suivre » ;
• La recherche par hypothèse et essai-erreur, qui part des centres d’intérêt du candidat et les teste
successivement jusqu’à identifier un projet.

Introduction
Au contact de mes candidats ces dernières années et grâce à leurs questions, j’ai formalisé deux méthodes
d’élaboration du projet professionnel :
- La recherche par identification et rétroprojection (méthode déductive), qui consiste à partir d’un
modèle (ton objectif long terme / quelqu’un qui a minimum une dizaine d’années d’expérience
professionnelle ou au contraire un jeune diplômé), puis observer son parcours et le comparer à des
pairs pour identifier une trajectoire type ;
- La recherche par hypothèse et essai-erreur (méthode inductive), dans laquelle tu vas partir de tes
préférences pour élaborer une hypothèse et la tester rapidement pour l’infirmer ou la corriger.

Ces deux méthodes sont complémentaires et ont toutes les deux des avantages et inconvénients. L’une
consiste à partir de choses qui existent déjà, l’autre part davantage de toi. 

La recherche par identification et rétroprojection

Cette méthode repose sur 4 étapes :
1) Sélectionner un profil ;
2) Étudier son parcours ;
3) Le comparer à ses pairs ;
4) Identifier une trajectoire type.

35
Étape 1 – Sélectionner un profil
L’idée est ici d’identifier quelqu’un dont le poste actuel t’intéresse et auquel tu voudrais « ressembler » sur
le plan professionnel. Tu peux identifier des profils à partir de différentes sources :
- Classements (Choiseul 100, Forbes under 30…) et presse économique ;
- Annuaire de diplômés ;
- LinkedIn (voir les employés d’une entreprise / anciens élèves d’une école, ou recherche avancée).
Cette méthode a l’avantage d’être facile et rapide à mettre en œuvre, et de permettre de délimiter
rapidement un champ des possibles. La difficulté réside dans les sources utilisées pour trouver des modèles :
les sources médiatiques traditionnelles ont un regard biaisé, car elles vont davantage valoriser des parcours
très réussis, souvent conventionnels, et de personnes plutôt en milieu et fin de carrière, ce qui ne facilite pas
l’identification.

Une manière de corriger ce biais est de se tourner vers d’autre sources, comme les podcasts ou réseaux
d’anciens élèves, pour s’identifier à des profils de diplômés plus jeunes (2-5 ans d’expérience). Leurs
préoccupations seront plus proches des tiennes, mais tu iras moins loin dans le parcours et la vision du futur
qu’en partant pour point de départ le parcours d’une personne de 40 ans. Tu peux te tourner vers le podcast
Sonar, fondé par un ancien ESSEC; Vocation, créé par deux diplômées d’HEC, ou encore la section portraits
du site de Sciences Po, qui met en avant de jeunes diplômés.

Étape 2 – Étudier son parcours

Le but de cette étape va être d’identifier les grandes étapes ou les grands changements qui sont intervenus
dans le parcours de cette personne. Tu peux commencer en observant sa formation initiale / complémentaire,
son premier poste, puis les trajectoires qui se dégagent des postes suivants. À chaque étape, interroge-toi sur
la logique de ce changement, ce qui a pu le motiver et les apports de chaque poste. Tu peux t’aider d’articles
de presse, notamment pour les personnalités les plus connues : il est toujours intéressant d’avoir leur regard
rétrospectif sur leur parcours et ce qu’elles en retiennent.

Étape 3 – Comparer à des pairs et identifier une trajectoire type

Cette étape est très simple à mettre en œuvre grâce à LinkedIn : la barre latérale contient des suggestions
de profils similaires à celui que tu es en train de regarder, ce qui facilite la recherche. Tu peux également
regarder les profils du même niveau hiérarchique ou de la même division dans une entreprise. Il s’agira ici de
comparer les inflexions pour dégager un potentiel « parcours type » s’il existe, ou t’en inspirer pour faire le
lien entre là où tu es aujourd’hui et là où tu voudrais aller.

Quelques exemples de trajectoires archi-classiques :

- Travailler comme analyste en banque d’investissement pendant 2 ou 3 ans puis passer dans un fond
de private equity
- Débuter dans le conseil avant de se faire débaucher par un client dans son domaine d’expertise
- Exercer dans un cabinet d’affaires publiques / communication puis rejoindre le département affaires
institutionnelles d’une entreprise

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La recherche par hypothèse et essai-erreur
Le meilleur moyen d’explorer ces intérêts professionnels est d’adopter une méthode basée sur des hypothèses
pour en apprendre plus sur toi-même. Tu peux ensuite tester ces hypothèses en utilisant différents types de
tests et de recherche. Enfin, réfléchir sur soi te permet aussi d’identifier ce que tu apprécies / n’apprécies pas
et de raffiner tes hypothèses.
 
La première chose à faire est de réussir à s’extraire du comportement moutonnier lié à différents facteurs
extérieurs à toi et de décider de chercher un projet qui te convient à toi. En effet, en école de commerce, la
scolarité, les perspectives salariales à la sortie (notamment le sacro-saint “salaire moyen” en sortie d’école,
qui est une moyenne tirée vers le haut par des métiers extrêmement rémunérateurs qui ne constituent
qu’une petite part des débouchés), tes camarades, les publicités, les forums de carrière, tous ces éléments
brouillent ta faculté à réfléchir sur tes propres désirs professionnels. Ces divers facteurs te poussent plus ou
moins consciemment à adopter un comportement moutonnier : je ne sais pas trop quoi faire, tout le monde
veut faire du marketing du luxe, du private equity ou du conseil en strat’, donc je vais m’orienter vers l’un de
ces débouchés.
 
Il est donc nécessaire avant toute chose de relativiser et remettre les choses dans leur contexte :
- Une personne moyenne changera de métier X fois au cours de sa carrière ;
- Trouver le métier de tes rêves du premier coup est impossible. Il vaut mieux procéder par essai-
erreur et par élimination.
 
Partant de là, je te suggère une approche assez cartésienne pour trouver le métier de tes rêves :
1) Établir des hypothèses de carrière ;
2) Tester ces hypothèses ;
3) Evaluer l’hypothèse ;
4) Revenir sur les hypothèses initiales et les raffiner.

Ce procédé doit s’inscrire dans une approche itérative de test and learn / essai-erreur : les différents tests
d’hypothèses vont venir enrichir ta compréhension des différents métiers vers lesquels tu te projettes, mais
aussi préciser tes attentes.

37
Étape 1 – Établir des hypothèses de carrière
Cette étape est sans doute la plus difficile, mais il ne faut pas la surestimer; l’idée est simplement de
commencer la réflexion quelque part et tu n’as pas du tout à être 100% sûr de ton idée.

Quelques exemples de bonnes hypothèses de départ :

- Je pense que je veux travailler dans l’industrie du luxe
- Je pense que je veux utiliser mes compétences quantitatives pour résoudre des problèmes dans des
entreprises
- Je pense que je veux participer à un projet collectif qui ait un impact sur le plus grand nombre.

L’utilisation de la formulation “Je pense que” est volontaire : elle permet de reconnaître que tu n’es pas sûr
et que tu es dans une phase d’exploration, ce qui est tout à fait OK.

Si tu n’as pas encore ce type d’hypothèses, tu peux brainstormer à partir de différents éléments :
- Les cours qui t’ont intéressé ;
- Les conversations que tu as pu avoir avec des professionnels ou des camarades plus âgés sur leurs
stages ;
- Les expériences que tu as pu avoir, qu’il s’agisse d’un petit boulot, de bénévolat ou d’un premier
stage ;
- Les lectures, en identifiant les sujets qui te passionnent et en envisageant le secteur d’activité auquel
ils se rapportent ;
- Ta consommation, en identifiant les choses que tu aimes acheter et auxquelles tu accordes de la
valeur, de l’importance.
 À la fin de cette étape, tu dois avoir une ou plusieurs hypothèses que tu vas pouvoir tester.

Avant de te lancer dans le test de tes hypothèses, définis tes contraintes :

- De combien de temps disposes-tu pour définir ton projet ? Plusieurs mois vs quelques jours
détermineront ton approche de la pyramide ci-dessous (partant du bas : du moins au plus
chronophage, mais aussi du moins au plus engageant et instructif) ;
- Vérifie que tes hypothèses sont suffisamment spécifiques pour pouvoir les tester.

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Étape 2 – Tester tes hypothèses de carrière
L’objectif de cette étape est de faire quelques recherches pour valider / invalider des hypothèses, avant de
pouvoir les raffiner. On peut distinguer différentes méthodes pour se renseigner et tester tes hypothèses,
avec un degré d’implication et de réalité plus ou moins grand :
- Des recherches secondaires, en lisant des articles, regardant les site d’entreprises du secteur ou
écoutant des podcasts ;
- Des recherches primaires en prenant contact avec des professionnels ou en discutant avec des
proches qui travaillent dans ce secteur ;
- De premières expériences, comme tes cours, un projet, un engagement dans une association
étudiante ;
- Un stage.
 
Pour les recherches secondaires, je te recommande très chaudement le podcast d’un ami d’école, Maxime
Fonsale, Sonar. Pour reprendre ses propres termes :
 
“Sonar s’adresse aux étudiants qui s’apprêtent à se jeter dans le grand bain du monde professionnel.
Que tu sois convaincu de ton cap, perdu dans l’océan des offres de stage et l’infinité des jobboards, ou
simplement curieux d’en savoir plus sur des expériences que tu ne connais pas, ce podcast a été pensé pour
toi. Pour poser des questions, et essayer d’offrir quelques réponses. J’interviews toutes les semaines un ancien
étudiant d’école qui a su trouver son cap. Au programme, questions-réponses et conseils actionnables pour
que ces bonnes ondes alimentent ta réflexion !”

Le focus de Maxime est d’interviewer de jeunes actifs qui sont sortis d’école il n’y a pas si longtemps et
peuvent te parler de la manière dont ils ont construit leur trajectoire. Les personnes invitées sont toutes super
intéressantes et abordent des sujets aussi variés qu’un account manager chez Snapchat, une consultante en
stratégie chez Roland Berger, un énarque de la DG Trésor, un doctorant, le directeur des affaires publiques de
Stuart, ou encore l’agent sportif de stars du tennis français.
 
Étape 3 – Évaluer les hypothèses et les raffiner
Le but de cette étape est de faire le bilan sur tes tests et d’itérer sur les premières hypothèses à partir de
recherches assez basiques (recherches en ligne, conversation avec des alumni / proches qui exercent dans
ce secteur), afin de pouvoir se dire : “OK, est-ce que ce secteur me plaît ou pas ?”, “Est-ce que ces sujets
m’intéressent ?” et pouvoir déterminer si tu continues tes recherches sur une hypothèse. Au cours de tes
recherches, tu auras sans aucun doute trouvé des informations qui te conforteront dans ton hypothèse de
départ et / ou te permettront de mieux la définir.

Ce processus est valable pour la recherche de ton projet professionnel dans l’absolu et je te recommande
de le mettre en pratique également une fois que tu auras intégré. Mais dans le cas d’une candidature à une
école, ce processus doit être accéléré :
- Favorise les recherches secondaires et primaires ;
- Relis tes expériences existantes à la lumière de ce processus (pas le temps de faire de nouvelles
expériences en raison de la contrainte de temps);
- Favorise la cohérence avec le parcours et l’école en vue de la rédaction de la lettre de motivation et
de l’oral.

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Conseils bonus
Je reprends ici (en substance) quelques minutes d’un épisode de Sonar avec Pierre de Romanet, administrateur
civil à la Direction Générale du Trésor, passé par l’ENA et HEC qui m’ont semblé être de très bons conseils,
tout à fait en ligne avec la philosophie Kairos Education :

Conseil n°1 : développer sa curiosité intellectuelle professionnelle.

Parce qu’il est utile de pouvoir se projeter, connaître les différents jalons et les exigences de tel ou tel métier,
il faut avoir de la curiosité pour les secteurs que tu ne connais pas. Concrètement, la prochaine fois que tu
verras le nom d’une entreprise que tu ne connais pas, prends un peu de temps pour aller voir ce qu’elle
fait, quels sont les problèmes auxquels elle est confrontée et quel est l’impact de cette entreprise. Enfin,
demande-toi si tu te projettes dans la résolution des problèmes business qui se posent dans cette entreprise
ou institution.

Conseil n°2 : trouver des figures d’incarnation.

Ce qu’il faut, c’est avoir à l’esprit des gens qui ont 35, 40, 50 ans et dont on se dit “J’ai envie d’accomplir ce
qu’ils accomplissent, j’ai envie d’être à leur place”. Pas besoin d’avoir une relation personnelle avec ces gens :
les écouter à la radio, lire un article de presse ou les voir à la télé suffit, pourvu que derrière, tu fasses l’effort
de te documenter sur eux, et que leur histoire et ce qu’ils font piquent ton intérêt. L’idée est, à partir de ces
personnes, de voir quel a été leur parcours, pour, petit à petit, identifier de potentiels dénominateurs communs.
Exemple : toutes les personnes ou presque qui travaillent au FMI ou à la Banque mondiale ont un doctorat.
Cela vaut le coup de le savoir à l’avance si on a ce projet. Mais il n’y a pas de fatalité : ce n’est pas parce que
90% des gens ont fait quelque chose que c’est une nécessité ; c’est plutôt une aide. Ce constat permet de se
poser la question : est-ce que je passe par ce canal-là pour réaliser ce projet, ou pas ? Tout en n’ayant jamais
de regret et en évitant de se dire que les portes sont fermées parce qu’on n’a pas fait telle ou telle voie. Ce
genre d’impossibilité est en effet assez rare, car il y a différents types de concours : ceux de l’ENA ou des
écoles de commerce d’une part, le concours des circonstances d’autre part. Assez souvent, c’est le concours
des circonstances qui décide de ce qu’on fait à partir d’un certain nombre d’années de carrière.

Conseil n°3 : lister et hiérarchiser ses attentes

Faire la liste très concrète de ce qu’on attend de sa vie professionnelle permet de mettre les choses au clair
et de faire des choix plus explicitement, en identifiant ses envies et contraintes.
Exemple : Pierre de Romanet évoque dans sa liste le fait de créer quelque chose ex nihilo, participer à un
projet commun, parler avec beaucoup de gens, avoir beaucoup de vacances, gagner beaucoup d’argent,
voyager… Il a pu classer et hiérarchiser ces différents éléments, ce qui l’a conduit à passer l’ENA et à s’engager
dans la fonction publique.

Conclusion
Grâce aux deux méthodologies présentées dans ce chapitre, tu as maintenant des pistes pour chercher et
identifier de manière méthodique ton projet professionnel si tu ne l’as pas encore. Restera à le mettre en
musique avec ta personnalité, ce qui fait l’objet du prochain chapitre.

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Chapitre 5 – Storytelling et connaissance de soi

Objectif : te donner des outils pour approfondir ta connaissance de toi et articuler des éléments de
storytelling.

Structure du chapitre :
• Se connaître soi-même : cette partie propose quelques tests de référence à réaliser si tu ne les
as jamais fait. Cela peut donner des pistes intéressantes à explorer pour mieux se connaître, soi
et ses envies professionnelles.
• Storytelling : cette partie aborde la manière de créer une histoire personnelle et convaincante à
partir de soi et de son projet professionnel.

Introduction
Même les candidats avec un projet professionnel bien ficelé et documenté peinent parfois à convaincre le
jury, car le projet n’est pas relié à eux de manière suffisamment convaincante. Ce problème survient lorsque
le candidat n’a pas suffisamment réfléchi sur lui, ou qu’il n’a pas pu articuler ces éléments entre eux pour
créer une histoire personnelle qui explique la genèse de son projet.

Se connaître soi-même
En lien avec le dernier conseil évoqué (lister et hiérarchiser ses attentes), la connaissance de soi est essentielle
dans la définition d’un projet professionnel. C’est un sujet largement traité sur Internet, sur lequel tu pourrais
passer des heures à te documenter. Ce temps, je l’ai passé pour toi et j’ai sélectionné les questions qui me
semblaient essentielles à te poser pour t’aider à mieux te connaître et à définir ton projet professionnel. Pour
être totalement franc avec toi, je ne suis pas un grands fan de tous ces tests de personnalité, donc j’ai essayé
de m’en tenir au minimum vital et à ce qui va vraiment pouvoir t’apporter de la valeur dans ta préparation.

L’annexe d’exercices
Dans la partie ressources du site Kairos Education, tu trouveras un supplément qui rassemble une petite
sélection d’exercices fréquemment utilisés pour des coachs en reconversion professionnelle. L’idée principale
est de faire le point sur ce qui te motive. Pour avoir été à ta place, on sait que ce n’est pas forcément
facile de se projeter (personnellement, je me suis toujours demandé ce qu’était la balance vie privée / vie
professionnelle et pourquoi tout le monde en parlait tant… Mais j’ai vite compris pendant mon alternance
en cabinet de conseil la valeur du temps pour soi!), donc n’hésite pas à en parler autour de toi ou à m’écrire
pour en discuter.

Les tests en ligne

J’ai passé des tas de tests au cours de ma scolarité et je n’ai pas toujours été persuadé de leur intérêt.
Néanmoins, il y en a deux qui trouvent grâce à nos yeux :

Le MBTI : un grand classique, Myers Briggs Type Indicator pour les intimes. Tu en as sans doute déjà entendu
parler, ou si ce n’est pas le cas, tu sauras après l’avoir passé ce que signifient les ENTJ et autres ISTJ sur les
bio Tinder ! Il te permet de déterminer ton type psychologique parmi 16 grandes personnalités, grâce à 4
critères, ayant chacun deux variables possibles :

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 - Gestion de l’énergie : introverti (I) vs extraverti (E)
- Traitement de l’information : sensitif (S) vs intuitif (N)
- Prise de décision : penseur (T) vs sentimental (F)
- Mode d’action : juge (J) vs percepteur (P)
Bon, comme on n’est pas là pour remplir des pages avec ce qui est déjà écrit sur Internet, alors je ne t’en dis
pas plus : le plus simple, c’est d’aller sur le site 16personalities.com pour passer une version gratuite et un
peu simplifiée de ce test.

Le Belbin Team Role test : celui-là est un peu moins connu que le MBTI mais tout aussi utile. Au lieu d’être
un test psychométrique comme le MBTI, il s’attache à ton comportement. Je l’ai découvert en échange dans
le MBA de l’école de commerce d’Edimbourg. Il permet de t’aider à identifier le rôle que tu tends à adopter
dans une équipe. Pour moi qui déteste les tests, ça a un peu été une révélation

Si tu es utilisateur d’iOS (iPad ou iPhone), l’application Dimensional rassemble plein de tests différents et est
très bien conçue.

Le storytelling
À partir de l’objectif de long terme et de tes recherches, tu dois maintenant construire une histoire pour mettre
le tout en cohérence. Le but est de créer une histoire partant de ton objectif de long terme et expliquant
pourquoi il te tient à cœur, en te fondant sur des éléments personnels et spécifiques, avant d’expliquer par
quelles étapes tu comptes passer pour le réaliser.
 
La manière dont tu vas élaborer cette histoire va te permettre de démontrer concrètement :
1) que tu es bon en planification ;
2 que tu es honnête et réaliste sur ce qu’il te manque aujourd’hui ;
3) que tu as une idée précise et concrète de ce qu’une école de commerce va pouvoir t’apporter.

Car avoir un objectif de long terme n’est pas suffisant : il faut pouvoir le connecter à ce que tu es maintenant
en ayant quelques idées sur comment tu vas y parvenir. L’idéal est d’avoir de manière précise la ou les deux
premières étapes vers ton objectif ; au-delà, ça commence à être trop précis et cela devient de la science-
fiction !
                                                  
Pour faire le lien entre ces différentes étapes, l’idéal est de mixer deux éléments :
- Les compétences, forces et expériences que tu as AUJOURD’HUI et dont telle ou telle étape va
bénéficier ;
- Ce que telle ou telle étape va te permettre d’acquérir en termes de compétences / forces / expériences
qui te manquent aujourd’hui.
 
En résumé, il faut penser à l’école de commerce comme à un pont qui va permettre de relier des aspects de
ta personnalité aujourd’hui avec ce que tu veux faire, et va contribuer à certains aspects de la personne que
tu veux devenir.

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Sur quoi étayer son projet professionnel ?
- Toute expérience professionnelle directe, même partiellement liée à ton futur domaine. Cela peut
inclure des compétences transférables de ta vie actuelle qui seront utiles à l’avenir.
- Une expérience personnelle ou communautaire.
- Une « histoire d’origine » puissante, fondée sur un moment de ta vie.
- En dehors de ce qui précède, prouver que tu as les qualités personnelles nécessaires pour ce projet.
Par exemple, prouver que tu as des compétences organisationnelles implacables, ou de merveilleuses
capacités de persuasion, ou une forte détermination….
 
Regarde ton parcours de manière rétrospective et identifie toutes les décisions majeures que tu as prises.
Fais une liste en mettant en face de chaque décision pourquoi tu l’as faite. Cela t’aidera pour rédiger tes
essais / lettres de motivation et surtout pour les oraux.
 
Les très bonnes candidatures reposent sur un storytelling qui fait le lien entre toutes les décisions et
expériences, en expliquant les motivations pour choisir telle spécialisation, telle formation, tel stage ou
engagement… En cas d’échecs, les admettre, les expliquer et dire ce qu’on en a tiré.
L’objectif est de trouver les différents éléments qui rendent le passage par une école de commerce inévitable.
 
Quelques éléments qui peuvent améliorer une histoire :
- Une preuve de long terme que tu as tel ou tel trait de personnalité requis pour mener à bien ton
projet : avoir monté un business au lycée ou à l’université, avoir suivi des cours ou une spécialisation
dans un domaine lié au projet professionnel…
- Des leçons apprises à l’occasion d’épisodes majeurs de ta vie et qui nourrissent ton projet : tel stage
ou expérience t’a appris l’importance de … ou comment faire X ou Y ; tu n’aurais jamais envisagé de
faire X ou Y sans …
- Cela vaut aussi pour les épisodes plus négatifs (par exemple changement d’emploi).
 
Réaliser cet exercice permet de savoir quoi mettre en valeur, mais aussi de repérer ce dont il faut éviter de
parler ou qui ne rentre pas dans le storytelling, et de préparer des contre-argumentaires pour anticiper des
questions embarrassantes.

L’histoire doit être constituée uniquement d’éléments qui soutiennent et renforcent le projet professionnel.
N’oublie pas de relire ces éléments à la lumière de ce qu’apporte une école de commerce et de ce qu’elle
attend (ex : ne pas dire qu’on adore la théorie et qu’on n’aime pas le travail de groupe, car la mise en pratique
et le travail d’équipe sont la base de pédagogie en école de commerce).
Il faut favoriser la cohérence d’ensemble à l’exhaustivité : est-ce que partager ces informations en dit
davantage sur moi et se rattache à mes qualités ou à mon projet professionnel ? Sinon, on évite.
 
Un projet professionnel bien ficelé va contenir 3 éléments :
- Un élément réaliste
Une preuve qui soutient ton projet, en particulier s’il constitue une grande évolution par rapport à
ta situation actuelle
Relier les éléments avec tes expériences précédentes, en particulier si tu as un parcours non linéaire
- Un élément intéressant, comme un besoin ou une tendance émergente
Donne au jury une raison de croire en toi et en ton succès. Essaie, lorsque c’est possible, de rattacher
le problème à quelque chose de concret pour lui.

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 - Quelque chose d’unique et de personnel
Ta perspective sur un problème ou ton « histoire d’origine »

Une fois que tu as tout cela, un dernier élément d’amélioration : l’accroche. Elle doit :
- Attirer l’attention du lecteur, qui en est à sa énième lecture d’une candidature qui sont toutes
similaires ;
- Le convaincre que tu te préoccupes d’avoir un impact.
L’objectif de long terme doit donc décrire : le big problem que tu souhaites résoudre, la big opportunity que
tu souhaites saisir, ou un mélange des deux.
 
Deux moyens de faire cela :
1) Histoire d’origine : quelle expérience t’a amené à t’intéresser à cela / à t’engager dans cette voie ?

“Passionné depuis mon plus jeune âge par l’agriculture, j’ai naturellement postulé et intégré l’école
d’ingénieurs de XXX, en 2015, après un baccalauréat scientifique. Durant ces cinq années, j’ai acquis de
solides connaissances dans les domaines des sciences du vivant, de l’agronomie et de l’agro-alimentaire. Cette
maîtrise des outils scientifiques me permet de résoudre des problèmes complexes avec un regard cartésien,
peu importe la situation. Que ce soit en exploitation agricole (suivi d’exploitation en 3ème année) ou en
entreprise (stage de fin d’études), la formation XXX nous donne la capacité d’appréhender des problématiques
diverses sur l’intégralité des filières agricoles et agro-alimentaires.   Désormais je souhaiterais acquérir une
vision plus globale de l’entreprise, en harmonie avec sa stratégie (…). »

2) Un fait relatif à l’opportunité que tu veux poursuivre (ampleur, croissance, vecteur d’amélioration…)

Articuler sa réflexion en se projetant à 10 ans

« Où vous voyez-vous dans dix ans ? »
 
Voilà la question par laquelle a commencé mon oral Sciences Po (sans présentation liminaire). Elle a
l’avantage de permettre d’évaluer rapidement la maturité du projet professionnel du candidat et son ré-
alisme. Pour répondre à cette question, il ne faut pas sortir sa boule de cristal et répondre avec aplomb «
Dans dix ans, je serai directeur des affaires publiques d’EDF », mais prendre un instant pour réfléchir et :
- Définir la cible : « Dans dix ans, j’aimerais travailler à tel poste / dans telle fonction et dans tel
environnement »
- Remonter le temps jusqu’à l’entrée en école : « Mais la première étape, c’est ma scolarité dans votre
école. Grâce à tel cours, telle expérience et tels stages, je vais me rapprocher de mon objectif. »
- Trouver un premier poste, puis un deuxième pour montrer que tu as réfléchi à la trajectoire et
que tu sais quels sont les évolutions types dans le milieu professionnel auquel tu te destines.
Même si la question ne t’est pas posée, avoir cette trajectoire en tête peut te permettre d’expliquer ton
projet professionnel de manière plus convaincante dans ta lettre de motivation ou à l’oral. Pour l’imagi-
ner, cela se passe sur LinkedIn en comparant les parcours de différents professionnels.

Conclusion de la partie 2 – Élaborer un projet professionnel

Tu as maintenant les clefs en main pour élaborer et défendre un projet professionnel clair, documenté et le
défendre en faisant le lien avec ta personnalité. Si tu veux en discuter, n’hésite pas à me contacter !

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Partie 3 - Concevoir un CV impactant qui te fait sortir du lot
J’accompagne des candidats aux écoles de commerce et Sciences Po depuis 2015 et corrige à ce titre un peu
plus d’une centaine de CV par an. Cette expérience m’a permis de constater que beaucoup de candidats ne
savent pas faire un CV correct.

Et c’est normal, car ce n’est enseigné à aucun moment. Alors que tout le monde a besoin d’un CV un jour. Le
résultat, c’est que chacun se débrouille comme il peut dans une jungle de conseils et de règles contradictoires.

L’objectif de cette section est de donner des consignes claires, simples et facilement applicables pour le
candidat à Sciences Po ou aux écoles de commerce.

Chapitre 1 – Objectifs du CV et recommandations de mise en forme

Objectif : rappeler à quoi sert un CV et comment il est utilisé dans le contexte des sélections en école de
commerce, puis donner de premiers conseils de mise en forme.

Structure du chapitre :
• Les différents niveaux de lecture du CV
• La technique de l’entonnoir pour adopter le bon niveau de détail
• Règles générales du CV
• Conseils de forme
• Recommandations de logiciels

Introduction - Les objectifs du CV

Le CV est une présentation de toi à un recruteur (qu’il s’agisse d’un employeur ou d’un jury d’école). C’est
souvent la première image que celui-ci aura de toi ; il a donc pour but de présenter succinctement ce que
tu as fait et de vérifier l’adéquation de ta candidature avec le poste / le programme où tu postules. Lors de
l’entretien, c’est le principal (voire le seul) support utilisé par le jury pour conduire la discussion.

C’est une pièce du dossier qui te sera demandée systématiquement par les écoles, et plus tard, par les
employeurs. Il est donc nécessaire de se familiariser avec cet exercice, car un bon CV est un élément
incontournable d’un bon dossier et d’une bonne candidature.  A contrario, un mauvais CV (non-respect des
différentes règles, CV visiblement bâclé, vide ou comportant des fautes d’orthographe) peut empêcher un
bon candidat d’être admissible. 

Lors de l’oral, tout élément présent sur le CV pourra devenir un sujet de discussion ; la moindre incohérence
est donc à proscrire pour éviter d’avoir à s’en expliquer devant le jury. Il va sans dire que se contredire,
enjoliver la réalité, voire mentir est extrêmement dangereux et peut s’avérer rédhibitoire. À l’inverse, toute
expérience n’apparaissant pas sur le CV n’existera pas aux yeux du jury et il sera difficile de l’amener dans la
discussion sans susciter l’incompréhension (« Pourquoi cette expérience ne figure-t-elle pas sur votre CV ? »).

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Permettre différents niveaux de lecture

Un CV doit pouvoir se prêter à différents niveaux de lectures, en raison des différents usages qui peuvent en
être fait :

• Le balayage, où le lecteur cherche à se faire une idée globale du candidat : âge, niveau d’études,
existence ou non d’expériences approfondies… Pendant ce type de lecture, qui durera en moyenne
moins de 30 secondes, le recruteur va s’appuyer sur la structure du CV pour gagner du temps et
trouver rapidement les informations recherchées.

• L’enquête policière, qui va rechercher les potentielles erreurs de parcours du candidat (redoublement,
stage avorté, réorientation) et vérifier que la présentation du parcours n’est pas biaisée par rapport à
la réalité. Une mauvaise mise en page, une maladresse, voire une faute de frappe peut attirer à tort
l’attention lors de ce type de lecture et susciter un interrogatoire.

• La chasse aux papillons va se laisser attirer par un détail du CV qui entre en résonnance avec ses
préoccupations ou sa personnalité, baser ses questions dessus.

• L’examen approfondi, qui entrera dans le détail des tâches accomplies lors des différentes expériences.

Le CV est une pièce centrale de la candidature, encore plus pour les écoles qui ne demandent pas de lettres de
motivation. Il doit donc permettre de te différencier des autres, tout en étant le plus détaillé (pour permettre
d’évaluer ta candidature) et le plus clair possible (car tu ne seras pas présent au moment de cette lecture
pour répondre à des questions sur d’éventuelles contradictions trouvées par le jury).

Te différencier dans un CV : la technique de l’entonnoir

Tu as fait économie-gestion à l’université.  100 candidats sont dans le même cas que toi.
Tu étais à Paris.
Tu as suivi ce cursus en 2017-2020.
Tu étais à l’université Paris II – Panthéon Assas.
Tu as choisi le parcours analyse économique en L3
Tu as déjà fait un stage
Tu as suivi en parallèle le parcours Collège d’économie
Tu as eu des engagements associatifs X, Y, Z
Il ne reste que toi qui as fait tout cela. Ainsi le jury se
souvient de toi et te remarque.
La traduction sur un CV :

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Recommandations de mise en forme
a) Règles générales
• Une structure claire facilitant la lecture, agencée en grands blocs respectant les intitulés canoniques
: Formation, Expériences, Compétences, Centres d’intérêt
• Une seule page, avec des marges raisonnables (ne pas réduire les marges à outrance si tu manques
de place et toujours faire un test d’impression)
• Une seule police de caractères (lisible : ne va pas en-dessous de 11pt, même si tu manques de place).
• Une utilisation logique et cohérente du gras, de l’italique et des soulignements
• Pas de longs paragraphes, mais des puces et tirets (qui doivent néanmoins être conséquents : un
tiret peut s’étendre sur deux lignes)
• Ordre anti chronologique (les expériences les plus récentes en premier)
• La photo n’est pas obligatoire. Si tu en mets une, privilégie un fond blanc et neutre, ainsi qu’une
tenue adaptée. Sourie légèrement (sans te crisper ni montrer les dents).

b) Conseils de forme
• L’enjeu du CV n’est pas d’être original, mais de te présenter de manière lisible. Il faut qu’il soit
structuré ET puisse rester lisible en noir et blanc. On évite donc les couleurs criardes et les fonds
colorés en général : il faut privilégier la lisibilité. Exit le vert pomme, le jaune poussin et le bleu cyan
(entre autres). D’autant plus que ton CV sera imprimé en noir et blanc par le jury. 
• Pas de mise en page sur deux colonnes : cela fait perdre de la place et nuit à la lisibilité.
• Pas de logos d’écoles ou d’entreprises : cela fait perdre de la place, nuit à la lisibilité et ne passe pas
bien en cas d’impression en noir et blanc (ce qui sera le cas du CV imprimé par ton jury).
• Pas de pictogrammes : ils ne sont pas toujours explicites et font perdre de la place. Idem pour les
barres de pourcentage pour représenter ton niveau dans telle ou telle compétence
• Ne pas écrire CV sur le CV
• Ne pas écrire mail à côté du mail ou téléphone à côté de téléphone
• Adopte une structure en tableau à l’intérieur des sections, et en trois colonnes, ce qui facilitera une
lecture verticale du CV : dates et durée des formations / expériences dans la colonne 1, détails dans
la colonne 2, lieux (ville et pays) dans la colonne 3.
• Fais une relecture pour l’orthographe et la grammaire, puis fais-toi relire par une autre personne.
• Enregistre le CV en pdf sous le format : Nom-Prénom_CV.pdf. Cela permettra à la personne recevant
ton CV de ne pas avoir à renommer à la main ton CV intitulé sobrement « CV 3 » (ce qu’elle devra
faire avec les x autres candidats) et d’avoir directement tous tes documents de candidature au même
endroit lors d’un tri alphabétique. Cette personne t’en sera très reconnaissante.

c) Concrètement, comment faire son CV ?

• N’utilise pas les services en ligne. De nombreux services en ligne te proposent de créer ton CV. Leur
utilisation n’est pas recommandée, car ces interfaces sont souvent rigides et il est très probable que
tu seras rapidement confronté aux limites de ces services (impossibilité de changer les noms des
rubriques, de modifier un alignement…).

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 • N’utilise pas de logiciel de design (Adobe Photoshop ou Indesign par exemple) : un CV est un
document qui est appelé à évoluer très régulièrement avec le temps (tous les 6 mois lorsqu’on est
en école). Devoir l’éditer avec un tel logiciel demandera du temps à chaque modification et te fera
potentiellement perdre un temps précieux auprès d’un recruteur.
• Utilise un logiciel de traitement de texte (Word, LibreOffice, Google Doc par exemple) suffit donc
amplement pour réaliser un CV.
• Privilégie le fond sur la forme dans les premières versions de ton CV, puis reprends l’aspect esthétique
une fois le fond validé.

d) La mise en forme sous Word

• L’outil « Règle » (à activer dans l’onglet Affichage) permet d’aligner des éléments grâce à des curseurs.
Plutôt que d’utiliser 10 fois la touche « Espace », on peut placer le curseur au bon endroit sur la règle,
puis utiliser une fois la touche « Tabulation » (au-dessus de la touche « Majuscule » sur un clavier
classique).
• L’outil Tableau (onglet Insertion) permet de créer des tableaux pour positionner le contenu d’une
section de manière propre. Il est ensuite possible d’enlever les bordures du tableau pour les rendre
invisibles.

L’éternel débat : CV succinct vs complet

2 écoles s’opposent sur le contenu du CV :

• Les partisans du CV synthétique. Ils pensent que : 1) plus on en met dans le CV, moins on aura
de choses nouvelles à dire lors de l’entretien ; 2) l’entretien doit permettre d’apporter des ex-
plications sur le contenu du CV; 3) on ne peut pas concilier synthèse avec beaucoup d’informa-
tions.
• Les partisans du CV complet. Ils pensent que le CV doit être autoportant et parler de lui-même.
Il servira de guide à l’entretien pour des questions plus approfondies.

Dans des concours ou des process très sélectifs, une grande partie de la sélection se fait sur dossier,
avant même l’entretien. Je suis donc pour un CV le plus complet possible et qui puisse s’apprécier de
manière autonome, sans avoir besoin du candidat.

Conclusion
Avec ce chapitre, tu as normalement une meilleure idée de ce à quoi doit ressembler et de comment faire ton
CV. Le chapitre suivant va t’accompagner dans sa réalisation de manière plus détaillée, section par section.

48
Chapitre 2 – Le contenu, section par section

Objectif : t’accompagner section par section dans la réalisation de ton CV, de la manière la plus détaillée
possible.

Structure du chapitre :
• Pour chaque section (En-tête, Formation, Expériences, Compétences, Centres d’intérêt), abor-
der l’objectif de la section, ses composantes, des recommandations de ce qu’il faut faire et ne
pas faire
• Une checklist de relecture avec les principaux points d’attention

Introduction
L’idée générale de ce chapitre est de te guider, très pragmatiquement, dans la réalisation de ton CV,
section par section, en te donnant les principaux éléments qui doivent figurer, les écueils à éviter et mes
recommandations.

Contenu section par section

En-tête

Objectif : donner rapidement les informations essentielles sur le candidat.

3 éléments :
1. Prénom puis Nom, dans une grande police et en gras
2. En-dessous, les informations principales : date de naissance ou âge, permis B si nécessaire, adresse
postale, numéro de téléphone et adresse email. Privilégie les adresses prenom.nom@…
3. Éventuellement, photo. Mieux vaut ne pas en mettre si tu n’as pas la possibilité d’en faire une
correcte.

À éviter :
- Le titre “Curriculum Vitae” ou CV, car on se doute qu’il s’agit d’un CV
- L’objectif “Intégrer l’école X”, inutile + risque de se tromper de version
- Le nom avant le prénom, dans le genre appel de rentrée / liste de classe
- L’adresse mail fantaisiste / peu sérieuse
- Une en-tête qui prend 25% de la page ou avec plusieurs colonnes
- Autres items (date de naissance + âge, pictogrammes…)
- Le lien LinkedIn est inutile, sauf si tu as des homonymes et que ton profil est difficile à trouver
- Le résumé est redondant avec le CV et augmente le risque d’être en décalage avec l’offre / la personne
qui le lira.
- L’en-tête n’est pas le lieu pour mentionner des compétences

49
Formation
Objectif : permettre d’identifier ton parcours académique (institutions et programmes dans lesquels tu as
étudié, les cours importants).

5 éléments :
1. L’année de début et de fin (pas la peine de préciser les mois);
2. Le nom de l’école / université ;
3. L’intitulé de la formation ;
4. Le lieu de la formation (ville et pays);
5. La filière ou spécialisation suivie, ainsi que les principaux cours (sur une même ligne). Si tu as rédigé
un travail de recherche, tu peux également mentionner le sujet.

À éviter :
- L’anglicisme “Education” à la place de “Formation”
- Le pluriel à Formation
- L’accumulation de cours
- Les cours en ligne (> à déplacer dans Compétences / centres d’intérêt)
- Les sections Formation qui remontent jusqu’au brevet des collèges
- Les échanges scolaires / séjours à l’étranger antérieurs au bac (les mentionner avec les compétences
linguistiques)
- Organiser les sections par année de formation plutôt que par diplôme. Sauf changement
d’établissement, cela n’a aucun sens de faire une ligne par année de licence par exemple.

Questions fréquentes :
- Jusqu’à quand remonter ? Baccalauréat (mentionner uniquement l’année d’obtention), car il sert de
référence pour le jury / recruteur.
- Mentions : possible de les mentionner mais il faut alors le faire partout.
- Échange académique : à mentionner comme un sous-point de la formation dans le cadre duquel il a
eu lieu.
- Changement de spécialisation : mentionner la spécialisation finale + cours suivis dans la spécialisation
initiale en cours électifs

Expériences
Objectif : présenter tes différentes expériences (l’intitulé englobe professionnel et associatif), leur
contribution à ton développement et ton apport à l’entreprise.

4 éléments :
1. La période de travail (mois de début et de fin en plus de l’année) et la durée en mois ;
2. Le nom de l’entreprise, en précisant le secteur d’activité ;
3. L’intitulé de poste et l’équipe / la direction dans laquelle tu travailles ;
4. La ville et le pays, pour faire ressortir la dimension internationale de ton CV.

À éviter
- Les descriptions avec beaucoup de bullet points de moins d’une ligne ;
- Les descriptions de tâches sans valeur ajoutée ;
- Les descriptions jargonnantes ou sans mise en contexte de la mission.
50
Recommandations
- Précise le secteur d’activité de ton entreprise, ton poste ainsi que l’équipe / la direction dans laquelle
tu travailles
- La description de chaque poste doit dans l’idéal tenir en 2 à 3 tirets d’1,5-2 lignes chacun (1 ligne est
un peu court, 3 lignes est too much).
- Vise 3-4 puces pour tes expériences les plus importantes
- N’utilise pas de verbes conjugués ; préfère le substantif (« Rédaction d’un rapport » plutôt que «
Rédiger un rapport » ou « J’ai rédigé un rapport »)

Rédaction des bullet points : pour chaque expérience écrire 2 à 3 mini-histoires en te posant 3 questions:
quoi, comment, pourquoi.

- Quoi : utilise un verbe d’action expliquant ce que tu as fait (ex : Identification des produits ayant les plus
faibles ventes…)

- Comment : mentionne les outils et compétences utilisées (ex : … en conduisant une analyse des
inventaires sur Excel…)

- Pourquoi : explique et quantifie l’impact de ton travail (ex : … pour réduire les coûts d’inventaire de
20%).

Quoi > Comment > Pourquoi : Identification des produits ayant les plus faibles ventes en conduisant une
analyse des inventaires sur Excel pour réduire les coûts d’inventaire de 20%.

Pourquoi > Quoi / Comment > Comment / Quoi : Réduction des coûts d’inventaire de 20% en éliminant
les produits ayant les ventes les plus faibles, identifiés par une analyse de l’inventaire grâce à Excel.

En renversant l’ordre de la phrase, tu peux mettre davantage en valeur l’impact de ta mission. Lorsque
tu le peux, qualifie le « Pourquoi » autant que possible, même par une estimation approximative (mais
honnête) si tu n’as pas accès aux données exactes.

Quelles expériences mentionner ?

- Toute activité est valorisable (jobs d’été, travail dans l’entreprise familiale, babysitting / jobs
occasionnels (hôte d’accueil…), l’auto-entrepreneuriat et la fondation de startups…). Dans ce cas,
renommer la section « Expériences professionnelles » en « Expériences »

- Les expériences associatives : les mentionner si rôle dans le bureau ou investissement conséquent
(environ une dizaine d’heures dans le mois). Être membre du bureau d’une association constitue en
effet l’une des rares opportunités dans ton début de carrière d’être directement responsable d’une
ou plusieurs personnes et de gérer un projet concret.

- Les expériences politiques : on peut parler de l’expérience sans citer le parti ou le syndicat
directement. Ne pas mentionner des engagements peu concrets ou qui t’occupent moins de quelques
heures par mois, car ils ne permettront pas de te valoriser suffisamment aux yeux du jury.

51
Compétences
Objectif : présenter des compétences techniques / hard skills (bureautique, codage, langues) et non des
compétences relationnelles / soft skills (esprit d’équipe, qualité de synthèse).
3 éléments :
1. Langues : mentionne le niveau du Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL)
: A2, B1, B2, C1, C2. Si tu as un diplôme ou un résultat de test, mentionnez-le. Idem pour un stage
linguistique (mentionnez la durée et la date)
2. Informatique : ne pas mentionner une bonne maîtrise des outils bureautiques (pack Office : Word,
Excel, PowerPoint) risque d’attirer la méfiance du jury, il faut donc au moins mentionner cela, avec si
possible le degré de maîtrise et le contexte d’utilisation. Ex : maîtrise avancée d’Excel (TCD, gestion
de bases de données, création de scénarios) et de Powerpoint (utilisation en stage de conseil).
3. Autres compétences. Cette section est également l’endroit pour valoriser des brevets (BAFA,
secourisme, scoutisme, permis de conduire hors permis B, à mentionner en en-tête), compétences
en code ou dans certains logiciels spécialisés (retouche photo, montage vidéo, dessin 3D…), mais
aussi pour mentionner les MOOC ou cours en ligne suivis.

Recommandations :
Pour les langues, 2 possibilités :
1) Tu as un diplôme de langue / test certifié : le mentionner en précisant le nom du test, ta note, la note
maximale et la date de passage. Ex : Anglais : niveau C1 (TOEFL : 92/120 passé en 2016)

2) Tu n’as pas de diplôme / résultat de test : tu peux t’auto-évaluer à partir du cadre européen commun de
référence pour les langues (CECRL, les niveaux de A1 à C2). Ex : Farsi : niveau B1 (autodidacte, 2 séjours de 15
jours en 2016 et 2018 et cours à l’INALCO)

À éviter :
- L’absence de niveau de langue ou des appréciations qui ne veulent pas dire grand-chose (“niveau
moyen”, “perfectible”, “niveau scolaire”)
- “Maîtrise des réseaux sociaux” si tu n’as pas d’expérience significative en la matière (gestion de
comptes pour une marque, une entreprise ou une association). Dans ce cas, mentionne les outils
utilisés pour gérer les réseaux.

Centres d’intérêt
Objectif : permettre au jury de lancer une conversation sur un sujet qui permettra de montrer une autre
facette de ta personnalité. En posant une question sur un sujet dans cette section, il s’attend à trouver du
répondant et à t’entendre évoquer le sujet de manière passionnée.

5 éléments
1. Voyages : ne pas faire une liste à la Prévert mais en mettre deux ou trois sur lesquelles tu as vraiment
des choses à raconter (au-delà de « C’était sympa, il faisait beau, j’ai découvert une autre culture »).
Le jury s’attendra à entendre quelque chose d’intéressant sur le sujet.
2. Sports : il faut préciser le cadre dans lequel tu pratiques (compétition ou pas), depuis combien de
temps et à quelle fréquence. Cela permettra de te distinguer du joggeur du dimanche. Si tu es fan

52
 de foot ou de tennis, il est possible de le mettre, mais pas sous la simple forme « Foot » lorsqu’on
soutient simplement une équipe ou que notre seule expérience de ce sport est taper la balle de
temps en temps avec les copains ou le regarder à la télévision.
3. Pratiques artistiques et culturelles : de même, il faut préciser le cadre, la fréquence et depuis quand
(ex : pratique du piano en autodidacte / en conservatoire depuis X années)
4. Engagements associatifs : sois précis et donne suffisamment d’éléments de contexte pour que ton
engagement soit apprécié à sa juste valeur.
5. Culture : il est possible de parler des séries, films, émissions de radios, genres de musique, mais
là encore, il faut être très précis et avoir des choses intéressantes à dire. On évitera « Lecture de
l’actualité : Le Monde, Les Échos », qui n’est absolument pas différenciant et intéressant.

Recommandations :
- Il faut éviter le catalogue de centres d’intérêt pour ne garder que les choses dont tu as vraiment envie
de parler et sur laquelle tu as des choses à dire.
- Il faut être très précis : des centres d’intérêt trop vagues vont créer une attente trop forte chez le jury
qui souhaitera discuter de ces sujets et cela peut créer une incompréhension.

Un exemple : je mettais « Littérature française du XXe siècle » dans mon CV. Un jour, un jury m’a lancé sur
Céline, qui est un auteur que je n’apprécie pas du tout et que je connais de fait assez peu. L’intitulé trop large
de mon centre d’intérêt avait créé une fausse attente chez le jury et une incompréhension (« Quoi, vous ne
pouvez pas me parler de Céline alors que vous vous dites passionné de littérature française ? »). Depuis, j’écris
: « Grand amateur de l’œuvre de Marcel Proust » (qui est mon auteur préféré), ce qui attire des questions
ciblées et souvent des conversations intéressantes (on me demande souvent comment cette passion se
traduit au quotidien, quel est l’impact de ma lecture d’A la Recherche du temps perdu sur ma vision de la vie…
Souvent, les personnes que j’ai en face de moi partagent leurs expériences de lecture, et là, c’est gagné, car la
discussion qui s’engage est valorisante aussi pour le jury et il va se souvenir positivement de toi).

À éviter :
– « Foot » : peut recouvrir beaucoup trop de choses, du foot avec les copains le dimanche à la compétition,
en passant par le match du mardi soir devant la télé
– L’absence de centres d’intérêt : c’est un red flag pour beaucoup de recruteurs et jurys, car cela donne
l’impression d’un candidat sans personnalité ni curiosité.

53
Checklist de relecture
1. Cohérence des formats de date et de ponctuation :
• Les dates d’une même section doivent utiliser le même format (ne pas avoir Juillet 2020 et ailleurs
Jui. 2020 ou 07/2020).
• La ponctuation doit être homogène : choisir de terminer les bullet points par . ou ; ou rien, et s’y tenir.

NB : si on utilise des ; à la fin de chaque bullet point, il faut mettre un . au dernier bullet point de l’expérience.

2. Voix active / voix passive : privilégier des tournures actives

3. Absence de pronoms personnels

un CV doit être une présentation neutre des faits. L’utilisation des pronoms personnels est proscrite.

4. Clichés / mots vagues :

• Personne très motivée, dotée de solides compétences en matière de leadership et de gestion et d’une
grande expérience dans la gestion d’équipes transversales => cette phrase ne dit absolument rien.

• Gestion d’une équipe transversale de 5 membres (produits, ingénierie, ventes, support) et

coordination avec six partenaires commerciaux en vue du lancement réussi d’une plateforme de
commerce électronique => beaucoup plus concret

5. Nombre et longueur des bullet points

• 2 – 4 bullet points par expérience (plutôt 3), soit un total entre 12 et 20 suivant le nombre
d’expériences mentionnées (3-4 maximum)
• Des bullet points d’1,5-2 lignes, soit 10 – 30 mots par bullet points

Conclusion de la partie 3 – Concevoir un CV impactant qui te fait sortir du lot

A l’issue de cette partie, tu as normalement toutes les cartes en main pour réaliser un CV en béton. Si tu as
besoin du moindre coup de main, n’hésite pas à consulter la section Services à la carte de Kairos Education.

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Partie 4 – La lettre de motivation
Au moment de se mettre à rédiger une lettre de motivation, beaucoup des candidats que j’ai pu accompagner
sont perdus : qu’écrire ? par où commencer ? comment tourner mes phrases ? Faute de méthode, la plupart
n’investit pas suffisamment de temps dans la lettre alors qu’elle joue un rôle primordial dans la sélection.
Le résultat ? Des lettres stéréotypées autour du mauvais plan « Moi-Vous-Nous » et qui ne jouent pas en la
faveur du candidat.

Chapitre 1 – Objectifs de la lettre de motivation

Objectif : te présenter les objectifs de la lettre de motivation, son usage dans le cadre des admissions sur
titre et ce que tu dois démontrer à travers elle.

Structure du chapitre :
• Les grands messages que doit véhiculer une lettre de motivation
• Comment créer de la cohérence dans une lettre de motivation

Introduction - À quoi sert une lettre de motivation ?

Sous une forme ou sous une autre, toutes les écoles te demandent de justifier ta motivation
Certaines vont préférer demander des réponses à des questions courtes qui ne portent pas directement sur
toi, mais qui vont permettre de se faire une idée de ta personnalité. D’autres préfèreront une lettre classique,
éventuellement complétée par des essais. Dans tous les cas, il faut garder en tête l’objectif de montrer à
travers ces textes qui tu es et pourquoi tu souhaites intégrer une école de commerce.

La lettre de motivation sert de mise en perspective

Alors que le CV va donner une première impression au jury à partir d’éléments objectifs, les écrits de
motivation sont là pour relier ces différents points à travers une dynamique. En gros : le CV contient des
“quoi”, la lettre de motivation des “pourquoi”.

CV et lettre de motivation ne doivent donc pas se répéter

La lettre va mettre en valeur des aspects qui ne sont pas visibles directement dans le CV et apporter des
éléments de compréhension sur des points qui peuvent faire tiquer le jury (changement d’orientation,
redoublement, stage visiblement abrégé…). Comme le jury a le CV à disposition, tu peux te permettre d’avoir
une approche moins approfondie (et ne pas développer les tâches effectuées dans ton dernier stage par
exemple).

La lettre de motivation est un exercice de communication qui doit faire passer 4 messages
1. J’ai de solides compétences de communication écrite et je sais communiquer à l’écrit de façon claire
et sans faire de fautes ;
2. Mon parcours est clair et compréhensible pour le jury ;
3. J’ai une idée claire de mon projet professionnel et de comment votre école va y contribuer ;
4. J’ai une idée claire des spécificités de l’école et de comment je vais organiser ma scolarité.

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L’objectif phare de la lettre : démontrer la cohérence entre ton parcours, le projet et l’école. Comme il s’agit
d’admissions parallèles, le jury considère que tu as déjà acquis une certaine expérience grâce à ta formation
précédente. Ta candidature dans son école ne va donc absolument pas de soi, et il faut lui démontrer
pourquoi tu continues les études alors que tu pourrais chercher un travail ou poursuivre tes études dans
ton établissement d’origine. À la lumière de ces éléments, LE critère majeur du jury va être la cohérence de
ta candidature. C’est elle qui va te permettre d’expliquer au jury pourquoi c’est logique d’être devant lui
aujourd’hui. Pourquoi c’est logique pour toi, mais aussi logique pour lui. Cette logique dépend du lien entre
trois éléments : ton projet professionnel, ton parcours et l’école.

Comment créer de la cohérence ?

On a déjà un peu parlé de cohérence dans le cours sur la stratégie de candidature, mais c’est maintenant
qu’on va creuser un peu. Pour rappel, l’objectif de ta candidature (en particulier grâce à la lettre de
motivation) est de démontrer la cohérence entre ces trois éléments : 

• Le parcours : c’est d’où tu viens, tes expériences, ton histoire, ce qui fait que tu es devant le jury
aujourd’hui. Cela comprend tout ce qui t’as permis de te construire, tes valeurs, les raisons de tes
choix d’orientation, de stage…
• Le projet : c’est là où tu vas, ce que tu veux faire à la fois d’un point de vue professionnel (ton premier
poste, mais aussi la trajectoire dans laquelle tu veux inscrire ta vie professionnelle) et personnel
(équilibre vie pro / perso, souhait de t’expatrier, d’être engagé dans une association, d’être un jour
ton propre patron…)
• L’école : c’est le pont entre le projet et le parcours. Ce n’est pas que les cours ou le logo sur le CV,
mais un ensemble de choses qui va te permettre de te transformer pour être en mesure de mettre
en œuvre ton projet.
 
Ces différents éléments ont été abordés de manière approfondie dans les cours dédiés, auxquels je te laisse
te reporter pour plus de détail sur la manière de creuser ces 3 axes. Ce qui suit se concentre sur l’utilisation
des éléments que tu as identifiés dans les autres cours pour rédiger tes écrits de motivation.

56
Les trois éléments de la cohérence
Le parcours
À partir du module “Evaluation de tes forces et faiblesses”, tu as pu définir :
• les faiblesses objectives qu’il va falloir compenser en argumentant ou en mettant en valeur d’autres
éléments ;
• les stéréotypes de candidats dont il faut se démarquer ;
• l’image que tu souhaites projeter.
 
Tu as normalement revu tes différentes expériences dans cette section pour les lier à des traits de caractère
qui vont venir appuyer cette image. La rédaction du CV t’a permis de refaire un passage sur tes expériences,
dans une perspective davantage professionnelle.
Grâce à tous ces éléments à ta disposition, tu vas devoir expliquer ce qui t’a amené là où tu es aujourd’hui
et expliquer ce qui justifie ces choix. La lettre est aussi de parler des expériences qui fondent ta personnalité
et qui te caractérisent, bref, tout ce qui fait ta singularité en tant que personne et permet de comprendre tes
choix (et notamment ton projet professionnel et ton choix de l’école).

Ne néglige pas l’associatif

Je l’ai déjà évoqué dans le module “Pourquoi une école de commerce ?”, mais si tu as des expériences
associatives, n’hésite pas à les valoriser, en particulier si tu n’as pas / peu d’expériences professionnelles.
Les expériences associatives sont vues par le jury comme des indices sur le potentiel du candidat à
travailler en équipe, être dans une situation de leadership, travailler en mode projet, autant de qualités
transférables dans le monde professionnel. Si tu as eu des responsabilités ou des engagements associatifs,
il faut donc les mentionner absolument !

Le projet professionnel
La place du projet professionnel dans l’argumentation
Dans une candidature, le projet professionnel constitue le nerf de la guerre, le fil rouge, la justification de
tout ton dossier. Je pense qu’une lettre ne peut exister sans lui, car cela revient à construire une maison sans
fondations.
En effet, l’argumentation de base d’une lettre de motivation repose sur ce qu’on appelle dans le conseil
une gap analysis (analyse d’écart en bon français) : comparer ta situation actuelle à la situation dans laquelle
tu te projettes pour identifier l’écart entre les deux, puis repérer les leviers d’action pour supprimer cet écart.

Concrètement, cela revient à répondre à trois questions :

• Où suis-je aujourd’hui ?
• Où est-ce que je veux être demain ?
• Comment y aller ?

Transposé à une lettre de motivation, cela donne :

• J’ai eu tel parcours, qui m’a porté à m’intéresser pour tel secteur / poste, dans lequel j’aimerais bien
travailler. 
• Cependant, il me manque les compétences / connaissances / expériences XYZ
• Je compte sur votre école pour réaliser ce projet.

57
Se projeter à 10 ans pour structurer son projet
Concrètement, dans ta lettre, ton projet professionnel doit prendre la forme d’un premier poste et
éventuellement de l’évolution. Dans l’idéal, je te suggère d’avoir un poste à 10 ans en tête et de comment
y arriver. Cela permet de mieux structurer ton projet et de montrer que tu l’as mûri. De plus, même si les
postes de junior sont un passage obligé et une étape essentielle de ton apprentissage professionnel, il peut
être difficile de s’y projeter. Se projeter dans des figures avec 10/15 ans d’expérience et regarder ce qu’elles
ont fait permet de prendre davantage de hauteur sur les différents postes et parcours, et de savoir où l’on va.

À éviter absolument : montrer son hésitation entre plusieurs projets

Hésiter sur son projet professionnel est tout à fait normal, mais pour l’exercice de la lettre de motivation, il
faut affirmer un seul projet avec conviction. Ceci pour plusieurs raisons : 
1) avoir un seul projet clarifiera ton storytelling; 
2) argumenter plusieurs projets dans le détail et dans un espace aussi contraint est très difficile,
autant s’en tenir à un projet; 
3) cela t’épargnera du travail supplémentaire sur l’oral (documenter un projet professionnel prend
énormément de temps, autant éviter de doubler la charge de travail). 
Le jury est bien conscient que ton parcours en école va te permettre de tester différentes choses et de
raffiner ton projet, donc rien n’est gravé dans le marbre : le projet que tu écris dans ta lettre ne t’engage à
rien.

L’école
L’école, c’est ce qui va te permettre de te transformer en l’espace de quelques années et de combler
le gap (compétences, connaissances, expériences) identifié entre ta situation actuelle et ton projet, en
combinant quatre éléments :
1. des cours, filières et chaires d’enseignements pour te créer un champ de spécialisation (qu’il s’agisse
d’un métier ou d’une industrie) ;
2. des expériences à l’étranger, grâce auxquelles tu vas développer ton ouverture d’esprit, ton
adaptabilité et des compétences linguistiques;
3. des expériences professionnelles plus ou moins longues et diverses, qui vont te permettre d’affiner
ton projet professionnel et de développer des compétences ;
4. des expériences associatives au cours desquelles tu vas rencontrer d’autres étudiants et gérer des
projets, ce qui te fera gagner en maturité et développera tes compétences interpersonnelles.

Conclusion
A l’issue de ce chapitre, tu sais maintenant à quoi sert et quel doit être le contenu global d’une lettre de
motivation. Le prochain va permettre d’entrer un peu plus dans le détail des attentes formelles.

58
Chapitre 2 – La forme d’une lettre de motivation

Objectif : voir ensemble les règles formelles qui régissent la lettre de motivation.

Structure du chapitre :
• Rappel des consignes générales à respecter
• Revue des codes de la lettre : l’en-tête, la formule d’ouverture, la formule finale

Introduction
Ce chapitre te sera peut-être inutile. Mais pour corriger une centaine de lettres de motivation par an, je sais
d’expérience que les codes formels de la lettre sont loin d’être maîtrisés par tous les candidats que je relis.
Ce très court chapitre est donc une piqûre de rappel pour que ta lettre ressemble à une lettre, et ne sois pas
disqualifiée par une formule d’ouverture ou de conclusion malheureuse par exemple.

Consignes générales
• La lettre doit tenir en une page standard (sauf format spécifique précisé par l’école), dans une police
standard (11pt minimum) et avec des marges standards. Il ne faut pas jouer excessivement sur les
marges, car cela se voit. L’objectif est de vous présenter, ta motivation et toi, de manière concise
mais suffisamment détaillée (une page est donc l’objectif à atteindre). Si tu essaies de tricher sur les
marges ou la police, c’est que tu ne fais pas bien l’exercice.
• Justifier le texte et aérer en sautant une ligne d’un paragraphe à l’autre
• D’un point de vue stylistique, il faut privilégier des phrases courtes et sobres, qui vont droit au but.
• Les fautes d’orthographe et de grammaire sont quasi-éliminatoires et discréditent ta candidature, en
particulier auprès des écoles du top 5.
• Ecrire à la première personne (je) et pas à la troisième (on), ni à la première du pluriel (nous)
• Adopter un style formel mais qui ne sonne pas trop bizarrement ni too much

Les codes de la lettre

a) L’en-tête
L’en-tête permet d’aérer la mise en page et de rendre la lettre plus agréable à lire, tout en donnant
immédiatement au lecteur les informations de contact du candidat. Elle doit comporter quatre éléments : 
1. tes coordonnées (en haut, aligné à gauche) : prénom et nom, adresse postale 
2. l’adresse de l’école (un peu plus bas, aligné à droite) : Nom de l’école / Service des admissions /
adresse postale. 
3. l’objet de la lettre (aligné à gauche). Objet : Candidature au programme Grande École de XXX 
4. le lieu et la date de rédaction de la candidature (aligné à gauche) : Paris, 20 septembre 2022

b) La formule d’ouverture
Immédiatement en-dessous des lieux et dates, vient une formule d’ouverture. Il faut éviter deux écueils : celui
d’en faire trop et celui d’en faire pas assez. Un « Mesdames, Messieurs les membres du jury d’admission »
est un peu too much (ça fait un peu Monsieur Loyal au cirque : “Mesdames et Messieurs dans un instant le

59
spectacle va commencer!”), tandis qu’un « Bonjour, » est trop peu formel (le jury n’est pas un voisin anonyme
que tu croises en bas de chez toi).

Je recommande ici la simplicité : « Madame, Monsieur, »

c) Formule finale
Cette formule doit comprendre deux éléments :
1. un remerciement du jury pour son attention ;
2. une formule de politesse
Tout comme dans la formule d’ouverture, il faut éviter d’en faire trop ou pas assez. Voici quelques exemples
de formules adaptées :
• Le convaincu : “En espérant vous avoir convaincu de ma motivation, je vous prie d’agréer, Madame,
Monsieur, mes sincères salutations”
• Le tchatcheur :  “En espérant avoir l’occasion d’échanger avec vous sur ma motivation à rejoindre
votre formation”
• je vous prie de croire, Madame, Monsieur en l’assurance de toute ma considération.,
• Dans l’attente de votre réponse, je vous prie d’agréer, Mesdames, Messieurs, l’expression de mes
sincères salutations.

Conclusion
Tu sais maintenant quels sont les codes à respecter pour que ta lettre de motivation soit reconnue comme
telle et qu’elle ressemble à une lettre de motivation. Reste à savoir comment en organiser le contenu. C’est
l’objet du dernier chapitre de cette partie.

60
Chapitre 3 – Plan et rédaction d’une lettre de motivation

Objectif : te proposer un plan et te guider paragraphe par paragraphe dans la rédaction de ta lettre de
motivation.

Structure du chapitre :
• Proposition d’un plan alternatif au « Moi, Vous, Nous »
• Conseils de rédaction paragraphe par paragraphe

Introduction
Ce dernier chapitre sur la lettre de motivation est le plus pratico-pratique : il vise à te permettre de débuter la
rédaction au plus vite, en te donnant un plan clef en main et en t’accompagnant dans la rédaction paragraphe
par paragraphe. Combiné aux conseils de forme du chapitre précédent, il va te permettre de rédiger une
lettre efficace et qui te ressemble.

1) Le plan
À éviter : le classique “Moi, Vous, Nous”
La recommandation classique pour une lettre de motivation est d’aborder 3 points dans des paragraphes
successifs :
• Moi : le candidat se présente, lui et son parcours ;
• Vous : le candidat montre qu’il connaît l’endroit où il souhaite aller;
• Nous : le candidat se projette dans l’école ou la formation cible.
 
Le problème de cette structure, c’est qu’elle manque souvent d’un fil conducteur et qu’il n’y a pas assez de
lien entre le candidat et l’école avant la 3e partie de la lettre. Bref, ça donne souvent un côté artificiel, un peu
comme un premier rendez-vous Tinder où tu lances un “Et sinon, tu fais quoi dans la vie ?”, que la personne
en face te raconte son métier, que tu n’arrives pas à rebondir et commence à raconter le tien. Dans cette
situation, il n’y a pas d’échange ni de lien.
Je ne sais pas toi, mais moi je n’aime pas les rendez-vous manqués. Alors j’ai mis au point une structure de
lettre qui a du sens et qui fait la part belle au storytelling. La ligne directrice va être ton projet professionnel
et la structure va te permettre de démontrer point par point la cohérence entre ton projet, ton parcours et la
formation à laquelle tu postules.

 Concrètement, tu vas faire trois choses :

1. Dire qui tu es, ce que tu fais en ce moment et pourquoi tu es là (tu es là pour intégrer une école pour
réaliser ton projet professionnel)
2. Expliquer ton parcours à la lumière du cheminement qui t’a conduit à ton projet
professionnel (formation, expériences, déclic pour le projet professionnel)
3. Démontrer ce que l’école va t’apporter en abordant : 1) les cours / le cursus académique ; 2) les
possibilités d’expériences internationales (campus / échange) ; 3) les possibilités d’expérience
professionnelle ; 4) les associations.

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2) Conseils de rédaction paragraphe par paragraphe
L’introduction de la lettre
Si une partie de ta lettre est lue par le jury, c’est le paragraphe d’introduction. La conséquence de ça, c’est
qu’il faut être directement impactant, c’est le pitch de ta candidature. Comme dans un pitch, il faut rester
bref (3-4 lignes) et dire :

• Qui tu es
• Ce que tu fais en ce moment
• Rappeler le programme auquel tu postules
• Expliquer pourquoi tu souhaites intégrer ce programme (poursuivre / compléter une formation
initiale), en mettant en avant ton projet professionnel.
 
L’objectif est véritablement d’aiguiller le jury et de lui donner une idée générale de ta candidature. À la fin de
ce paragraphe, le jury doit avoir une idée claire sur ce que tu fais et quel est le projet. 
 
Quelques exemples seront peut-être plus parlants : 
“Actuellement en 3ème année de Bachelor « Management en Hôtellerie Internationale » à l’école Vatel de
XXX, je désire poursuivre mon cursus académique au sein du programme Grande École de XXX Business
School. Cette candidature s’inscrit dans l’objectif d’acquérir de nouvelles connaissances en management et
en entrepreneuriat dans un cadre professionnalisant et international. Je souhaite en effet devenir consultante
Responsabilité Sociétale des Entreprises dans le secteur de l’hôtellerie, et, à terme, créer mon cabinet de
conseil en RSE et développement durable.”

“Diplômée d’une licence professionnelle commerce internationale, je suis actuellement commerciale

patrimonial dans une entreprise média publicitaire. Je souhaite poursuivre mon cursus académique au sein
du programme grande école de XXX Business School dans le but de concrétiser mon projet professionnel :
devenir négociatrice internationale dans le secteur sidérurgique.”

“Actuellement étudiante en Licence 3 Économie et Gestion à l’université XXX je souhaite intégrer le Programme
Grande École de XXX Business School pour développer de nouvelles compétences en organisation et
management tout en bénéficiant d’un parcours international. Ce cursus me permettra de débuter ma carrière
professionnelle dans le conseil stratégique et organisationnel en Afrique, pour, à terme, y créer mon propre
cabinet de conseil.”

“Passionné depuis mon plus jeune âge par l’agriculture, j’ai naturellement postulé et intégré l’école
d’ingénieurs de XXX, en 2015, après un baccalauréat scientifique. Durant ces cinq années, j’ai acquis de solides
connaissances dans les domaines des sciences du vivant, de l’agronomie et de l’ agro-alimentaire. Cette
maîtrise des outils scientifiques me permet de résoudre des problèmes complexes avec un regard cartésien,
peu importe la situation. Que ce soit en exploitation agricole (suivi d’exploitation en 3ème année) ou en
entreprise (stage de fin d’études), la formation XXX nous donne la capacité d’appréhender des problématiques
diverses sur l’intégralité des filières agricoles et agro-alimentaires.   Désormais je souhaiterais acquérir  une
vision plus globale de l’entreprise, en harmonie avec sa stratégie et pour ce faire, XXX Business school me
semble être le choix le plus pertinent. C’est pourquoi j’ai le plaisir de vous présenter ma candidature au Master
in Management à la rentrée 2020.”

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“Etudiant en deuxième année de Master de droit international des affaires à l’Université XXX, je souhaite
intégrer le Master in Management de XXX Business School. Intégrer votre école répond aux besoins liés à
mon projet professionnel qui rend nécessaire l’acquisition de compétences en finance d’entreprise, business
et management. J’ai en effet pour ambition d’exercer la profession d’avocat d’affaires, plus particulièrement
en fusions-acquisitions, au sein d’un cabinet à dimension internationale.”

Paragraphe d’explicitation du projet professionnel

Ton premier paragraphe a normalement planté le décor et s’est terminé sur l’annonce d’un projet professionnel.
L’enjeu est maintenant de justifier fortement ta candidature à partir de ce projet professionnel.

Tu as trois manières de justifier :

1) par ton expérience académique précédente : 

« Pendant les deux premières années de ma formation d’économie à Sciences Po, deux cours m’ont
particulièrement enthousiasmé : « Economie internationale » et « Géopolitique ». J’en ai tiré de solides bases
pour comprendre l’environnement des entreprises et cela a initié mon intérêt pour les questions d’intelligence
économique. »

2. par ton expérience professionnelle :

« Lors d’un stage de six mois à la direction des systèmes d’information de LISI Aerospace en 2016, j’ai travaillé
sur le remplacement du progiciel en place par SAP. Mon rôle consistait à faire de la migration de données de
l’ancien système vers le nouveau et adapter le logiciel aux besoins spécifiques du département. J’en retiens
une bonne aisance pour identifier les besoins spécifiques d’un service en terme de système d’information et
former les utilisateurs à cet outil, des qualités nécessaire à un assistant chef de projet SI»

3) par ton expérience personnelle ou associative

« Mon engagement associatif à l’Armée du Salut en tant que coordinateur de la cellule de Reims m’a donné
les qualités nécessaires pour le poste de d’animateur d’une équipe de commerciaux. »

L’objectif de ce paragraphe est en tout cas de mettre en évidence le cheminement qui t’a conduit à envisager
ce projet professionnel, avant de conclure sur deux choses :
1. ce qu’il te manque en termes de savoir / savoir=faire / savoir-être pour réaliser ton projet;
2. ce que l’école va pouvoir t’apporter, en lui faisant sentir que tu as besoin d’elle pour réaliser
ton projet. Il ne faut surtout pas avoir peur de le dire; au contraire : cela entre dans la logique de
justification d’une candidature AST. 

Cas particulier : un changement de parcours

Dans le cas d’un changement de parcours, il faut que tu puisses expliquer dans ce paragraphe le
cheminement qui te conduit à diverger de la voie choisie en formation initiale ou à poursuivre tes études
au lieu d’entrer directement sur le marché du travail. Il ne faut pas avoir peur de mettre en évidence les
grandes inflexions et changements pour faire du storytelling autour du “déclic” que tu as eu et qui te
conduit à faire acte de candidature.

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Paragraphes école
La suite de la lettre doit démontrer avec conviction et précision la cohérence entre ton parcours, ton projet
professionnel et la formation à laquelle tu postules. Il te faut donc expliquer concrètement ce que l’école
va t’apporter et comment elle va te permettre de concrétiser ton projet. C’est l’occasion de démontrer une
bonne connaissance de l’école et que tu t’es déjà projeté dans ta scolarité. Tu dois envisager d’aborder les 4
dimensions listées plus haut :
1. Les cours ;
2. L’international ;
3. L’expérience professionnelle ;
4. Les associations.

Pour éviter de retomber dans une sorte de plan Moi – Vous – Nous, il faut absolument que chaque élément
que tu abordes soit en lien avec ton parcours précédent et / ou ton projet professionnel et / ou tes centres
d’intérêt.

Dans tous les cas, il faut à chaque fois présenter ces éléments de manière personnelle et les relier à toi :
mentionne les expériences internationales que tu as peut-être déjà eu et explique en quoi elles t’amènent
à vouloir partir sur tel campus / aller chez tel partenaire académique. Ou au contraire, que tu n’as pas eu
d’expériences internationales pour l’instant et que c’est l’une des raisons de ta candidature : pouvoir aller
dans telle ou telle zone géographique (en justifiant ton intérêt pour celle-ci).

Quelques astuces : 
Les points à mettre en avant pour faire la différence sur ces quatre éléments :
• Pour les cours : la possibilité d’avoir non seulement des intervenants académiques de grande qualité,
mais aussi des professionnels, qui vont te permettre de te projeter dans le métier qu’ils exercent
et leur secteur d’activité. Mêler ces deux types d’intervenants est caractéristique des écoles de
commerce, les universités reposant davantage sur un modèle purement académique.
• Pour l’international : la possibilité de mêler plusieurs types d’expérience suivant que tu ailles suivre
des cours sur un campus étranger de ton école, chez un partenaire académique ou faire un stage
dans une entreprise. Ces différentes expériences vont au-delà de l’ERASMUS.
• Pour l’expérience professionnelle : la possibilité d’affiner son projet professionnel en testant
plusieurs secteurs ou types d’entreprise (startup puis grand groupe, côté cabinet / agence puis côté
client…), en lien avec la flexibilité des parcours d’enseignement.
• Pour l’associatif : la possibilité de se confronter à de la gestion de projet avec d’autres étudiants
et d’avoir la responsabilité d’équipes. Aborde les associations dans lesquels tu as pu être actif, en
expliquant ce que cela dit de toi et de la manière dont tu vas pouvoir t’intégrer dans l’école.

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Conclusion générale
Bravo pour avoir atteint la fin de ce guide ; j’espère que mes conseils ont pu t’aider à préparer un dossier
béton pour tes candidatures. Si tu as suivi toute la progression du guide, tu as maintenant entre tes mains
tous les éléments pour envisager sereinement la prochaine étape : les oraux. Le travail réalisé dans les parties
Connaisance de soi et Élaboration du projet professionnel constitue une base solide sur laquelle construire
ton image de candidat.

Si tu as besoin d’un coup de pouce pour mettre en œuvre les méthodes présentées dans ce guide, n’hésite
pas à m’écrire ou à avoir recours à l’un de mes services à la carte. Je me ferai un plaisir de t’aider à finaliser
ton dossier ou à te préparer à l’oral.

Pour aller plus loin, n’hésite pas à visiter le site www.kairos-education.fr pour découvrir les autres ressources :
« Découvrir les admissions parallèles », une brochure qui présente ce que sont les admissions parallèles et
récapitule toutes les infos à savoir (dates, épreuves, etc…) ;
« Comment hacker le Tage-Mage ? », un guide de 9 articles qui explique les raccourcis à prendre pour
s’entraîner seul au Tage-Mage et progresser rapidement ;
« Comment hacker le TOEIC ? », un article méthodologique qui donne de grands principes pour s’entraîner
au test seul.
Une section « Ressources » qui est amenée à être enrichie d’informations sur les admissions parallèles.

Je suis par ailleurs en train de développer une méthode similaire pour l’oral, avec l’objectif de la mettre à
disposition avant les résultats d’admissibilité des écoles pour te laisser le temps de te préparer sereinement.
Tu peux t’inscrire à la newsletter ou suivre Kairos Education sur les réseaux sociaux pour être tenu au courant
de sa disponibilité. Si tu as des questions, tu peux aussi m’écrire à contact@kairos-education.fr

Encore une fois, bonne chance pour tes candidatures !

Martin Fourdrignier

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 KAIROS
EDUCATION

www.kairos-education.fr

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