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20/03/2023
Réalisé par :
Demandé par :
NAHI Fatima Ezzahra
LAARIBI Ikram MR. CHARRASS Abdelmajid
EL CHORFI Salima
AM Meriem
HADIR Mehdi
2022-2023
Table de matières
Introduction............................................................................................................................................. 4
1 Les plateformes de freelance et leur fonctionnement ................................................................... 5
1.1 Définition ................................................................................................................................. 5
1.2 Le fonctionnement des plateformes de freelancing ............................................................... 5
1.3 Les avantages et inconvénients des plateformes de freelance .............................................. 6
1.4 Les plateformes de freelance au Maroc .................................................................................. 7
2 Analyse du marché des plateformes de freelancing ....................................................................... 8
2.1 Le marché freelance actuel ..................................................................................................... 8
2.2 Les méthodes de recherche de travail en freelance ............................................................... 9
2.3 La répartition des freelances par activité : ............................................................................ 10
2.4 Analyse de la concurrence des plateformes de freelance .................................................... 10
2.4.1 Critères concurrentiels .................................................................................................. 11
2.5 Les opportunités et les menaces du marché des plateformes de freelance ........................ 12
2.6 Les caractéristiques des plateformes de freelancing ............................................................ 13
2.7 Le Business Model canvas des plateformes de freelance ..................................................... 14
3 L’expérience utilisateur de l'interface utilisateur des plateformes de freelance ......................... 15
3.1 Analyse des plateformes de freelance les plus utilisés ......................................................... 16
3.1.1 L’UX de l’interface utilisateur de UPWORK ................................................................... 17
3.1.2 L’UX de l’interface utilisateur de FIVERR ....................................................................... 17
3.1.3 L’UX de l’interface utilisateur de TOPTAL...................................................................... 18
3.1.4 Opportunités d’amélioration générales pour les plateformes de freelance ................ 19
4 Etude de cas : 99DESIGNS ............................................................................................................. 22
............................................................................................................................................................... 22
4.1 Présentation de 99DESIGNS .................................................................................................. 23
4.2 Le Business Model Canvas de 99designs ............................................................................... 23
4.3 La stratégie de marketing de 99designs ................................................................................ 25
5 stratégie marketing pour le marché marocain.............................................................................. 26
Conclusion ............................................................................................................................................. 28
Table d’illustrations ............................................................................................................................... 29
Bibliographie.......................................................................................................................................... 30
Introduction
Le travail en freelance est largement pratiqué au Maroc, bien qu'il y ait encore des
ambiguïtés entourant son cadre légal, ses avantages et ses risques potentiels. Le principal
aspect du travail en freelance est la succession de missions indépendantes, ce qui peut
causer une certaine anxiété chez les travailleurs indépendants, qui doivent trouver de
nouvelles missions avant la fin de leurs missions actuelles.
Avec l'évolution des pratiques en ressources humaines et l'apparition de la notion de RH, les
travailleurs indépendants devraient représenter 50% des effectifs des entreprises dans le
monde en 2020. Les études les plus récentes en ressources humaines et en gestion de
carrière montrent que la nouvelle génération, la génération Y, aspire à un travail libre,
indépendant et distant, plutôt qu'à un seul emploi et un seul cadre de travail.
1.1 Définition
Les plateformes de freelance sont des sites web ou des applications qui facilitent la mise en relation
entre des travailleurs indépendants, également appelés freelancers, et des clients qui cherchent des
prestataires pour effectuer des tâches spécifiques. Ces plateformes permettent aux clients de
trouver rapidement et facilement des prestataires qualifiés pour leurs projets, tandis que les
freelancers peuvent accéder à un marché mondial de clients et de projets variés.
Les plateformes de freelance offrent un large éventail de services allant de la rédaction de contenu,
du développement web et logiciel, de la conception graphique, de la traduction, de la consultation en
entreprise et de la comptabilité, entre autres. Les clients peuvent publier des projets, décrire les
compétences requises et le budget alloué, et les freelancers peuvent proposer leur candidature en
fonction de leur expérience, de leurs compétences et de leur tarification.
Les plateformes de freelance fournissent souvent des outils de gestion de projet, tels que des
tableaux de bord, des messageries intégrées, des calendriers et des outils de suivi de temps, qui
permettent aux clients et aux prestataires de communiquer et de collaborer en temps réel. Les
plateformes de freelance peuvent également gérer les paiements, en prélevant une commission sur
chaque transaction. Les freelancers peuvent être payés à l'heure, à la tâche ou selon d'autres
modèles de tarification.
Les plateformes de freelance sont devenues de plus en plus populaires ces dernières années, offrant
des avantages tels que la flexibilité, la diversité des projets, la possibilité de travailler à distance et
l'accessibilité à un marché mondial. Cependant, ils peuvent également présenter des défis tels que la
concurrence intense et la difficulté de trouver des projets de qualité à des tarifs équitables. Les
freelancers doivent également prendre en compte les coûts de la plateforme, les impôts et les
charges sociales.
Les plateformes de freelancing sont des sites web qui mettent en relation des travailleurs
indépendants, également appelés freelancers, avec des clients qui ont besoin de services
spécifiques. Le fonctionnement de ces plateformes varie selon les entreprises, mais en
général, elles suivent les étapes suivantes :
Inscription : les freelancers et les clients doivent créer un compte sur la plateforme
en fournissant des informations personnelles et professionnelles.
Publication de projets : les clients publient des projets qu'ils souhaitent externaliser.
Les freelancers peuvent parcourir les projets disponibles et postuler pour ceux qui
correspondent à leurs compétences et à leurs intérêts.
Sélection du prestataire : le client sélectionne le prestataire en fonction de critères
tels que les compétences, les expériences, les tarifs et les commentaires des anciens
clients.
Développement du projet : le prestataire et le client communiquent et collaborent
pour développer le projet, souvent à distance. Les plateformes de freelancing
peuvent fournir des outils de collaboration tels que des outils de messagerie, de
partage de fichiers et de suivi du temps.
Paiement : les paiements sont souvent gérés par la plateforme, qui prélève une
commission sur chaque transaction. Les prestataires peuvent être payés à l'heure, au
projet ou selon un autre modèle de tarification.
Commentaires et évaluations : les clients peuvent évaluer les prestataires en
fonction de leur travail et de leur professionnalisme, tandis que les prestataires
peuvent évaluer les clients en fonction de leur clarté et de leur respect des délais.
Possibilité de travailler pour plusieurs clients à la fois, ce qui permet de diversifier les
revenus et de réduire les risques liés à la dépendance vis-à-vis d'un seul client.
La concurrence est souvent très forte, ce qui peut rendre difficile la décroche des
missions.
Les tarifs proposés peuvent être bas, ce qui peut rendre difficile la réalisation de
projets rentables.
Les plateformes de freelance prennent une commission sur les projets réussis, ce qui
peut réduire les revenus des travailleurs indépendants.
Le travail sur les plateformes de freelance peut être instable, car les projets peuvent
être de courte durée ou interrompus en cours de route.
Qualité inégale : Il peut être difficile de trouver des freelances de qualité sur
certaines plateformes, car il y a peu de contrôle sur les compétences des travailleurs
indépendants et leur capacité à livrer des travaux de qualité. Les clients peuvent donc
avoir des difficultés à trouver des freelances compétents et fiables.
Communication difficile : La communication avec les freelances peut être difficile sur
certaines plateformes, car les travailleurs indépendants sont souvent dispersés
géographiquement. Les clients peuvent avoir des difficultés à trouver des freelances
qui parlent leur langue et qui comprennent parfaitement les détails de leurs projets.
Concurrence féroce : La concurrence peut être rude sur certaines plateformes, ce qui
peut entraîner une baisse des prix et une baisse de la qualité des travaux fournis. Les
clients peuvent également être confrontés à des freelances qui surenchérissent pour
obtenir des projets, ce qui peut rendre le processus de sélection plus difficile.
Nabbesh : Nabbesh est une plateforme de freelances qui met en relation les clients
avec des freelancers au Maroc et dans d'autres pays de la région MENA. Elle propose
des services dans des domaines tels que la rédaction de contenu, le développement
web, la conception graphique, la traduction, et bien plus encore.
Malt : Malt est une plateforme de freelances qui est également disponible au Maroc.
Elle permet aux clients de trouver des freelancers pour des projets de
développement web, de conception graphique, de marketing numérique et de
communication.
Upwork : Upwork est une plateforme de freelances mondiale qui compte également
des freelancers marocains dans son réseau. Les clients peuvent trouver des
freelancers pour une variété de projets, allant de la rédaction de contenu à la
création de sites web complets.
Freelancer.com : Freelancer.com est une plateforme de freelances mondiale qui
compte également des freelancers au Maroc. Les clients peuvent trouver des
freelancers pour des projets de toutes tailles, allant de petits travaux ponctuels à des
projets à long terme.
Fiverr : Fiverr est une plateforme de freelances mondiale qui est également populaire
au Maroc. Les clients peuvent trouver des freelancers pour des services de
conception graphique, de rédaction de contenu, de traduction, de marketing
numérique et plus encore, avec des prix fixes à partir de 5 dollars.
99designs : est une plateforme en ligne qui met en relation des designers freelance
avec des clients qui ont besoin de services de design, tels que la création de logos, de
sites web, de livres électroniques, d'affiches et d'autres types de designs. Les clients
publient un projet et les designers soumettent des propositions pour répondre aux
besoins du client. Le client peut alors choisir le design qu'il préfère et travailler avec
le designer pour le peaufiner.
Il convient de noter qu'il existe également des sites marocains de travail indépendant qui ne
sont pas des plateformes de freelances internationales, tels que BeldiJob, qui mettent en
relation les freelancers locaux avec des clients marocains.
Selon l’Online Labour Observatory, une étude qui s’est extrapolée, en recueillant des
données auprès de 162 des 351 principales plateformes de travail indépendant en ligne dans
le monde et en utilisant des sources de données publiques pour obtenir trois mesures du
nombre de travailleurs pour chaque plateforme. Ces mesures comprennent le nombre de
travailleurs enregistrés, le nombre de travailleurs actifs, qui ont effectué des travaux sur une
plateforme, ainsi que le nombre de travailleurs significativement actifs.
D’une autre part, selon un rapport de Statista, le marché mondial des plateformes de
freelancing a généré environ 3 milliards de dollars de revenus en 2020, et on s'attend à ce
que ce chiffre atteigne 4,4 milliards de dollars d'ici 2024. Les principales plateformes de
freelancing telles qu'Upwork, Freelancer.com, Fiverr, Guru, PeoplePerHour et Toptal ont
connu une croissance significative au cours des dernières années.
Le marché des plateformes de freelancing est également en train de devenir de plus en plus
compétitif. De nouvelles plateformes apparaissent régulièrement, tandis que les plateformes
existantes cherchent à se démarquer en proposant de nouveaux services ou en améliorant
leur expérience utilisateur. Les grandes entreprises sont également en train de s'impliquer
de plus en plus dans le marché des freelances, avec des plateformes telles que LinkedIn
ProFinder et WorkMarket, qui proposent des services de mise en relation pour les
travailleurs indépendants.
Source: webplanet.com
Nous nous sommes penchés sur les méthodes utilisées par la plupart des freelancers pour
chercher du travail et avons fait une découverte intéressante. La plupart des freelancers
dépendent de leurs relations et du réseautage pour trouver de nouveaux clients.
Les autres méthodes populaires incluent les entreprises de recrutement, les sites d’emploi
en ligne et les applis de gig economy.
2.3 La répartition des freelances par activité :
L'étude de 2020 menée par Malt et BCG révèle que les domaines les plus représentés parmi
les freelances sont la tech et la data (29%), suivis des professions liées au design, à la
photographie et au graphisme (29%), et de la communication et du marketing (23%),
comprenant des postes tels que social media manager, web marketeur, acquisition manager
et consultant en SEO. Les project managers représentent 7% des freelances, tandis que les
commerciaux (business developer) et les fonctions support représentent chacun 5% des
freelances.
Il existe plusieurs plateformes de freelance sur le marché, chacune ayant sa propre part de
marché et son propre niveau de concurrence. Voici quelques chiffres clés sur certaines des
principales plateformes de freelance :
Upwork : Selon Statista, Upwork est la plus grande plateforme de freelance, avec 12
millions de freelances et 5 millions de clients dans le monde entier. En 2020, le chiffre
d'affaires d'Upwork était d'environ 373 millions de dollars.
Freelancer.com : Freelancer.com compte plus de 52 millions de freelances et de
clients dans le monde entier. En 2020, le chiffre d'affaires de Freelancer.com était
d'environ 62 millions de dollars.
Fiverr : Fiverr compte plus de 8 millions de freelances et de clients dans le monde
entier. En 2020, le chiffre d'affaires de Fiverr était d'environ 189 millions de dollars.
Guru : Guru compte plus de 3 millions de freelances et de clients dans le monde
entier. Le chiffre d'affaires de Guru n'a pas été rendu public.
99designs : 99designs compte plus de 1 million de designers et de clients dans le
monde entier. Le chiffre d'affaires de 99designs n'a pas été rendu public.
PeoplePerHour : PeoplePerHour compte plus de 2,5 millions de freelances et de
clients dans le monde entier. Le chiffre d'affaires de PeoplePerHour n'a pas été rendu
public.
En fin de compte, la concurrence entre les plateformes de freelance est principalement axée
sur la taille de la plateforme, le nombre de freelances et de clients, le chiffre d'affaires, les
types de projets proposés et les frais et commissions facturés.
En fin de compte, la concurrence entre les plateformes de freelance est principalement axée
sur la taille de la plateforme, le nombre de freelances et de clients, le chiffre d'affaires, les
types de projets proposés et les frais et commissions facturés.
Les plateformes de freelance ont plusieurs caractéristiques qui les distinguent des autres
types de marchés en ligne. Voici quelques-unes des caractéristiques les plus importantes :
En somme, les plateformes de freelance sont des marchés en ligne qui offrent une grande
variété de compétences, une grande flexibilité et des outils d'évaluation pour aider les
clients à trouver des travailleurs indépendants qualifiés pour leurs projets. Les plateformes
offrent également des mécanismes de sécurité pour les paiements et facilitent la
collaboration entre les clients et les travailleurs indépendants.
2.7 Le Business Model canvas des plateformes de freelance
Le Business Model Canvas est un outil visuel qui permet de décrire les différents aspects d'un modèle
d'affaires. Voici les différents éléments clés d'un modèle d'affaires pour une plateforme de
freelancing, tels que décrits dans le Business Model Canvas :
En somme, le Business Model Canvas des plateformes de freelancing comprend des segments de
clients clés, une proposition de valeur pour les clients et les travailleurs indépendants, des canaux de
distribution en ligne, des relations avec les clients, des sources de revenus basées sur les
commissions, des ressources clés pour la technologie.
L'objectif de l'UX est d'optimiser l'interaction entre l'utilisateur et le produit, en créant une
expérience positive, facile à utiliser et efficace. Pour y parvenir, l'UX s'appuie sur des
principes de design centré sur l'utilisateur, tels que la compréhension des besoins et des
attentes des utilisateurs, la simplicité, la clarté, la cohérence et la facilité d'utilisation.
Le choix des plateformes que nous allons analyser se base sur la recherche des plateformes
les plus satisfaisantes auprès des utilisateurs.
D’après le site G2.com, les sites ayant une meilleurs expérience utilisateur sont : UPWORK,
FIVERR, TOPTAL.
Opportunités d'amélioration : Dans l'ensemble, Fiverr offre une expérience utilisateur assez
satisfaisante. Cependant, il y a certaines opportunités d'amélioration, notamment la gestion
des projets et les frais de service élevés. Fiverr pourrait également améliorer son système de
filtrage de recherche et offrir plus d'options pour les utilisateurs de rechercher des projets
en fonction de leur budget et de leur expérience. Ainsi, Fiverr pourrait améliorer son
système de notation et de feedback pour mieux refléter la qualité des services fournis par les
freelancers.
TOPTAL est une plateforme de freelancing haut de gamme qui se concentre sur la fourniture
de développeurs, de designers et de professionnels de l'informatique hautement qualifiés à
des entreprises du monde entier. Voici une analyse de la qualité de l'UX de TOPTAL :
Processus d'inscription : Le processus d'inscription sur TOPTAL est un peu plus long
et complexe que sur d'autres plateformes de freelancing. Les candidats doivent
remplir un formulaire d'inscription détaillé, passer un test technique et une entrevue
avant d'être approuvés pour rejoindre la plateforme. Bien que cela puisse prendre
plus de temps pour s'inscrire sur TOPTAL, cela garantit que seuls les meilleurs
professionnels sont présents sur la plateforme.
Navigation : La navigation sur TOPTAL est simple et efficace. La page d'accueil
présente des informations claires sur les services proposés et les avantages de la
plateforme. Les utilisateurs peuvent facilement accéder aux différentes sections de la
plateforme, notamment les offres d'emploi, les projets et les professionnels
disponibles.
Recherche de projets : La recherche de projets sur TOPTAL est également assez
simple. Les utilisateurs peuvent utiliser la barre de recherche pour trouver des
projets qui correspondent à leurs compétences et à leur expérience. Les projets sont
également triés par catégorie, ce qui facilite la recherche de projets pertinents.
Gestion des projets : TOPTAL propose une gestion de projet complète, y compris la
communication avec les clients, la gestion du temps et les paiements. Les
professionnels peuvent utiliser la plateforme pour discuter avec les clients et
partager des fichiers, ce qui simplifie le processus de collaboration. TOPTAL offre
également une assurance de qualité qui garantit la satisfaction des clients.
Paiements : Le processus de paiement sur TOPTAL est facile à comprendre et à
utiliser. Les professionnels peuvent facturer leur travail à l'heure ou au projet, et
TOPTAL gère le processus de facturation et de paiement pour eux. Les paiements
sont traités rapidement et de manière sécurisée.
Mise en page : La mise en page de TOPTAL est simple et élégante, avec un design
épuré qui met en valeur les offres d'emploi et les professionnels disponibles. Les
utilisateurs peuvent facilement naviguer sur la plateforme et trouver ce dont ils ont
besoin.
En conclusion, TOPTAL offre une expérience utilisateur de haute qualité pour les
professionnels du freelance, avec un processus d'inscription rigoureux pour garantir la
qualité des professionnels présents sur la plateforme. La navigation et la recherche de
projets sont simples et efficaces, et la gestion des projets et des paiements est transparente
et facile à comprendre. Bien qu'il y ait des opportunités d'amélioration, la qualité de l'UX de
TOPTAL est globalement très bonne.
99designs est une plateforme en ligne de crowdsourcing de design qui permet aux entreprises et aux
entrepreneurs de collaborer avec des designers du monde entier pour créer des designs
professionnels pour leur marque, leur site web, leurs produits, leurs emballages, leurs publicités et
plus encore. La plateforme a été créée en 2008 en Australie et elle est aujourd'hui basée à Oakland,
en Californie.
Sur 99designs, les clients peuvent lancer des concours de design en décrivant leurs besoins et en
offrant une récompense en argent. Les designers peuvent alors soumettre leurs propositions de
designs, et le client peut choisir le gagnant pour recevoir la récompense. Les clients peuvent
également travailler directement avec des designers individuels s'ils le souhaitent.
La plateforme propose une grande variété de catégories de design, notamment le branding, le design
de site web, le design d'application mobile, l'illustration, la typographie, le packaging, la publicité et
la communication. Les clients peuvent filtrer les designers en fonction de leur expérience, de leur
style de design préféré et de leur pays d'origine.
99designs a connu une croissance rapide depuis sa création, avec des millions de designs créés pour
des milliers de clients dans le monde entier. La plateforme a également élargi son offre de services
en ajoutant des outils de collaboration en temps réel, des fonctionnalités de gestion de projet, des
services de branding et de marketing, ainsi que des services de traduction pour aider les clients à
étendre leur portée à l'échelle internationale.
Segment de clientèle : 99designs cible les petites entreprises et les entrepreneurs qui
cherchent à créer un design de qualité pour leur entreprise.
Proposition de valeur : La proposition de valeur de 99designs est de fournir une
plateforme en ligne qui relie les entreprises et les entrepreneurs avec des designers
du monde entier afin de créer des designs professionnels de qualité pour leurs
projets. Les clients ont la possibilité de choisir parmi une variété d'options de design
personnalisées pour des éléments graphiques tels que des logos, des sites web, des
emballages et des vêtements. En lançant un concours de design, les designers
soumettent des propositions pour le projet et les clients peuvent choisir leur design
préféré. Les clients peuvent bénéficier d'un processus de design collaboratif et d'une
grande flexibilité dans le choix de leur projet de design. Les designers ont quant à eux
accès à une source de revenus et à des projets stimulants pour des clients dans le
monde entier.
Canaux de distribution : 99designs utilise principalement des canaux de distribution
en ligne tels que leur site web et les médias sociaux pour attirer de nouveaux clients
et pour communiquer avec les designers.
Relations avec les clients : la relation entre 99designs et ses clients est
principalement basée sur la plateforme en ligne, mais l'entreprise offre également un
service client personnalisé.
Sources de revenus : 99designs tire ses revenus de la commission prélevée sur les
projets réalisés par les designers.
Ressources clés : les ressources clés de 99designs sont sa plateforme en ligne et son
réseau mondial de designers.
Activités clés : les activités clés de 99designs sont de fournir des designs
professionnels à ses clients, de gérer la plateforme en ligne et de maintenir une
communauté de designers active et engagée.
Partenaires clés : les partenaires clés de 99designs sont les freelancers et designers
qui utilisent la plateforme et fournissent des services de conception à ses clients.
Structure des coûts : la structure des coûts de 99designs comprend les coûts de
développement et de maintenance de la plateforme, les coûts de marketing et de
publicité, les frais de personnel et les coûts d'infrastructure.
En résumé, le modèle d'affaires de 99designs consiste à fournir une plateforme pour relier
les clients à des designers indépendants, avec une commission prélevée sur les projets
réalisés, permettant aux clients d'obtenir des designs de qualité professionnelle à un prix
abordable, tout en offrant aux designers la possibilité de gagner de l'argent et de renforcer
leur portfolio.
4.3 La stratégie de marketing de 99designs
Cibler les petites et moyennes entreprises (PME) : Les PME sont souvent les plus à
même d'utiliser des plateformes de freelance pour externaliser certains projets. Nous
proposons de cibler ces entreprises par le biais d'une campagne de marketing
numérique mettant en avant les avantages de l'utilisation de plateformes de
freelance, notamment la possibilité de trouver des talents de qualité à des prix
compétitifs.
Créer une communauté de freelances : La création d'une communauté de freelances
marocains peut aider à attirer des clients potentiels. Cette communauté peut être
utilisée pour fournir des ressources et des informations utiles aux freelances, ainsi
que pour organiser des événements pour renforcer la notoriété de la plateforme.
Mettre en avant les avantages du travail avec des freelances marocains : Les
entreprises marocaines peuvent être incitées à travailler avec des freelances
marocains en mettant en avant les avantages de travailler avec des talents locaux,
tels que la connaissance de la culture locale, la facilité de communication et la
réduction des coûts.
La mise en place de ces stratégies nécessite plusieurs actions, pour atteindre ces objectifs, il
faut :
Ces plateformes peuvent également être bénéfiques pour les employeurs, car elles offrent
un accès à un réservoir de talents diversifié et mondial, ainsi qu'une plus grande flexibilité
dans la gestion de leurs projets.
Au Maroc, les plateformes de freelance peuvent aider à résoudre les problèmes de chômage
et de sous-emploi en offrant une opportunité aux travailleurs indépendants d'accéder à des
projets internationaux. Cependant, il est important de noter que l'utilisation de ces
plateformes peut présenter des défis tels que la concurrence mondiale accrue et le manque
de protection sociale pour les travailleurs indépendants.
Pour améliorer les plateformes de freelance au Maroc, les gouvernements et les entreprises
peuvent travailler ensemble pour créer un environnement réglementaire favorable, offrir
une formation et un soutien aux travailleurs indépendants, ainsi que pour garantir des
niveaux de protection sociale adéquats. Les plateformes elles-mêmes peuvent également
travailler à améliorer les processus de sélection de projets, offrir un soutien à la gestion de
projet et assurer une transparence dans le processus de tarification.
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