Définition 

le marketing B2B concerne les échanges commerciaux réalisés avec une

autre entreprise,

le marketing B2C les échanges commerciaux avec une clientèle de

particuliers.

La cible de ces deux types de marketing est donc très différente : limitée
en nombre, mais spécialisée en Business to Business, beaucoup plus
large, mais moins experte en Business to Consumer.

En effet, les entreprises visées en B2B, déjà a priori mieux informées que
le particulier, font en plus un travail de recherches important auprès
d’experts pour l’analyse de leurs besoins et la recherche de solutions
adéquates. Il faut donc mettre en œuvre, en B2B, une stratégie
marketing qui fournit des informations beaucoup plus spécifiques et
pointues qu’en B2C, car les clients sont, en général, moins au fait des
produits et solutions proposées. Dans ce dernier cas, l’utilisation d’un
langage plus simple fonctionne mieux auprès des particuliers.