INTRODUCTION

Dans le cadre de notre formation microéconomique, nous avons choisie comme entreprise
pour notre cas d’étude HOME DEPOT.

l - LES CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE , LA DEMANDE ET LA STRUCTURE

DE MARCHE:

Approches et méthodes:
Dans cette partie de notre travail, la méthode d’analyse et l’approche se résume aux
informations disponibles en ligne via les différents sites web qui parlent de l’entreprise ainsi
qu’ un entretien avec quelques travailleurs de Home Depot.

Historique et introduction de Home Depot: (WIKIPEDIA ET SITE HOMEDEPOT.CA)

Home Depot, Inc. est une entreprise de distribution américaine pour l'équipement de la
maison (bricolage, jardinage, électroménager,plomberie, etc.) dont le siège social est situé
dans la ville d'Atlanta en Géorgie. The Home Depot est le n° 1 mondial de la distribution de
détail de produits de rénovation résidentielle. La commercialisation des produits est assurée
au travers d'un réseau de 2 287 magasins (dont 1 981 aux États-Unis, 182 au Canada et 124
au Mexique).
Home Depot a été fondée en 1978 par Bernard Marcus, Arthur Blank et Pat Farrah. La
proposition de la société Home Depot était d'avoir des magasins d'équipement pour la
maison, plus grands que tous leurs concurrents. Le banquier d'investissement Ken Langone a
aidé Marcus et Blank à obtenir le capital nécessaire.
Le 21 juin 1979, les deux premiers magasins, construits dans des espaces loués par J.C.
Penney, ouvrent dans la banlieue d'Atlanta.
En novembre 2020, Home Depot annonce l'acquisition pour 8 milliards de dollars de HD
Supply, entreprise vendue par Home Depot en 2007 pour 8,5 milliards de dollars.

Home depot dispose de plusieurs activités qui sont :

1. Le matériel électrique, de plomberie, de bricolage et de cuisines.

2. Les produits de quincaillerie, de décoration, d’éclairage et des accessoires de jardin.

3. Matériaux de construction et des produits de menuiserie.

Au Canada, Home Depot a fait son arrivée en 1994 avec l’acquisition des cinq magasins
Aikenhead Home Improvement Warehouse que possédait Molson.

A partir de ses magasins de la grande région de Toronto, Home Depot a rapidement grandi
pour devenir l’un des détaillants nationaux les plus importants. Le premier magasin de
l’Ouest canadien a ouvert ses portes en mars 1994 à Edmonton, en Alberta. En 2000, ayant
déjà près de 60 magasins en sol québécois à Laval.Home Depot a ouvert son 100e magasin au
Canada, à Thunder Bay, Ontario, en novembre 2003.

Aujourd’hui, Home Depot canada est le plus grand détaillant spécialisé en rénovation
domiciliaire, avec 182 magasins dans 10 provinces canadiennes.

Résultats et discussion: ir.homedepot.com

1.Etat actuel de la demande et de l’offre chez Home Depot

Home Depot est le plus grand détaillant de rénovations domiciliaire au monde. Ils
offrent aux clients un large assortiment de matériaux de construction, de produit
d’amélioration d’habitat de produits pelouse et de jardin, de produits de décoration et de
produit d’entretien, de réparation et d’exploitation des installations et fournissent un certain
nombre de service d’installation de rénovation domiciliaire et la location d’outils et
d’équipement. Home Depot maintient également un réseau de distribution et de traitement
des commandes, ainsi qu’un certain nombre de sites web de commerce électronique au
Canada. outre,au cours de l’exercice 20121,home depot redistribue 22 milliards de ses
liquidités excédentaires à ses actionnaires sous forme de dividendes et rachats afin
d'augmenter son benefice.

Le paysage de la vente au détail a changé rapidement au cours des dernières années, les
attentes des clients étant en constante évolution et l'agilité requise pour répondre à ses
attentes augmentent. Au cours de l’année 2020 cette tendance s’est accélérée en raison de la
pandémie de covid-19 qui a à la fois stimulé une croissance significative de la demande de
rénovation domiciliaire et entraîné les changements opérationnels nécessaires pour
promouvoir la sécurité des clients et des associés. The Home Depot regroupe donc deux
principaux groupes de clients(les consommateurs et les clients professionnels). Les clients
bricoleurs préfèrent acheter des produits et réaliser leur propres projets d'installation afin de
les fidéliser. L'entreprise offre une variété de cliniques et d'ateliers pour partager des
connaissances et établir un lien émotionnel . En revanche, les clients professionnels (ou
<<Pros>>) sont principalement des rénovateurs , entrepreneurs en service de construction,
des artisans spécialisés tels que des électriciens, des plombiers et des peintres.

De surcroît,depuis quelques années, Home Depot relance sa chaîne d’approvisionnement

et sa gestion des stocks. Chaque magasin Home Depot stocke environ 30 000 à 40 000
produits différents. Près de 700 000 produits sont disponibles sur les sites Web,
www.homedepot.com et www.homedecorators.com de l’entreprise. Cette collection massive
n’agit pas seulement comme un différenciateur principal entre Home Depot et ses
concurrents, mais elle contribue également à la personnalisation des produits et à la réduction
de l’espace requis dans les magasins. Et quiconque a une bonne idée de l’importance de
l’espace au sol se rendra compte à quel point il améliore les mesures de productivité des
ventes.
 La popularité d’home depot s’explique aussi par un assortiment de produits plus large
via leur site web homedepot.com compris le site principal, blinds, pour se différencier de la
concurrence, home depot utilise le marchandisage comme avantage clé offrant des produits
innovants, un assortiment et une valeur qui renforcent sa position en tant qu’autorité dans le
domaine de l’habitat. Il offre d’autres types de services d’abonnements, permettant la vente
en ligne À tout demandeur désirant un produit à l’intérieur et à l’extérieur des magasins. Cela
permet le partage des coûts et vient directement faire compétition au prix d’abonnements
d’autres compagnies.

STRUCTURE SU MARCHE:

La stratégie derrière la domination marketing de home depot montre que le résultat de la

saison trimestrielle des bénéfices au détail a une fois de plus certifié le succès du marketing et
des ventes de Home Depot dans le domaine très concurrentiel de l’industrie canadienne de
rénovation domiciliaire.

Premièrement, Il poursuit sa course de rêve pour la 5eme année consécutive (voir annexe
1). Le bénéfice net de Home Depot s’est établi à 5.2 milliard de dollars (+7.6%) rapporté par
action, il est de 5.05 dollars , un peu au-dessus des prévisions du marché. En revanche par
rapport à ses concurrents ( reno-depot , ….) ,<< Cela a été plus facile pour Home Depot que
pour d’autres commerçants de pratiquer des augmentations des prix simplement parce que la
chaîne vend de nombreux articles dont les gens ont besoin pour leurs projets de rénovation
ou de réparation>> note Neil Saunders de GlobalData.

ANNEXE 1:
SOURCE: https://www.annexcloud.com/blog/6-strategies-behind-the-home-depots-
marketing-domination/amp/

ANNEXE 2: AGENCE FRANCE-PRESSE

Le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 43,4 milliards de dollars au deuxième trimestre de

l’exercice comptable 2022, en hausse de 6,5 % sur un an.
Ses ventes à nombre de magasins comparables, critère de référence dans le commerce, ont
elles augmenté de 5,8 % au niveau mondial et de 5,4 % aux États-Unis.
Le bénéfice net de Home Depot s’est établi à 5,2 milliards de dollars (+7,6 %). Rapporté par
action, il est de 5,05 dollars, un peu au-dessus des prévisions du marché.
Ces résultats s’expliquent en partie par l’augmentation des dépenses en magasin. La facture
moyenne des clients de mai à juillet a été de 90,02 dollars, soit 9,1 % de plus qu’il y a un an.
« Si l’inflation n’explique pas l’ensemble des hausses, elle a contribué aux chiffres de Home
Depot », note Neil Saunders de GlobalData.
« Cela a été plus facile pour Home Depot que pour d’autres commerçants de pratiquer des
augmentations de prix simplement parce que la chaîne vend de nombreux articles dont les
gens ont besoin pour leurs projets de rénovation ou de réparation », ajoute l’analyste.
« Une large proportion de ces produits ont un caractère essentiel et seront achetés, quel que
soit leur prix », précise M. Saunders.
Home Depot a maintenu ses prévisions pour l’ensemble de l’exercice comptable 2022, où
l’entreprise table sur une hausse de ses ventes de 3 %, une marge d’exploitation d’environ
15,4 % et un taux d’imposition proche de 25 %.
Son titre reculait de 0,42 % dans les échanges électroniques précédant l’ouverture de Wall
Street.

SOURCE: Rassuré, le Dow Jones grimpe à Wall Street - Le Journal de Montréal