Résumé

Something Borrowed Something New est une entreprise émergente de commerce électronique
fournissant des accessoires de mariage et des cadeaux personnalisés. Basée à San Francisco, CA a
vraiment tout le pays à portée de main grâce à un modèle commercial de livraison directe entièrement
développé. Offrant un service à la clientèle inégalé et une expédition rapide, Something Borrowed
Something New a le potentiel de prendre d'assaut le marché.
Le principal argument de vente de Something Borrowed Something New Le modèle commercial
actuel n'est pas de frais généraux, possible uniquement en utilisant une plate-forme de livraison
directe. En offrant des centaines de produits fournis uniquement par les meilleurs fabricants,
Something Borrowed Something New est en mesure d'atteindre une foule d'acheteurs potentiels; Ce
faisant, l'entreprise sera en mesure de générer un suivi fidèle des consommateurs. Fonctionnant selon
un modèle de livraison directe, ces articles sont toujours disponibles, mais les coûts d'inventaire sont
payés par d'autres sociétés; transmettre les économies de coûts de Something Borrowed Something
New à leurs clients. Il s'agit d'une économie de coûts considérable, qui séduit sans aucun doute tous
les segments du public cible. Afin d'atteindre ce public cible, Something Borrowed Something New
dépend principalement d'Internet et du bouche à oreille. Finalement, des vendeurs sur le terrain
peuvent être utilisés pour susciter l'intérêt régional, mais toujours en utilisant le format du site et de la
livraison directe pour l'achat et la distribution.
En outre, les réseaux sociaux et les blogs peuvent être utilisés pour susciter la sensibilisation et
l'intérêt, donnant à Something Borrowed Something New un modèle de marketing en ligne complet.
Something Borrowed Something New offre actuellement une variété de produits, notamment :
• Accents de décoration de mariage
• Cadeaux de mariage personnalisés
• Bannières personnalisées
• Accessoires de réception
Pour atteindre les objectifs de l'entreprise, Something Borrowed Something New cherche à obtenir un
financement total de 40 000 $. L'investissement demandé sera remboursé à partir des flux de
trésorerie de l'entreprise.

Résumé du démarrage
Les tableaux suivants précisent le financement dont Something Borrowed Something New a besoin
pour amener l'entreprise au niveau supérieur grâce aux opérations de « Something Borrowed
Something New ».
Frais de démarrage
Construction de sites Web 10 000
Configurer un compte marchand 3 500
Élaboration d'un plan d'affaires 500
Consultant en affaires/comptable 2 000
Salaire de la première année 24 000
Total des dépenses de démarrage 40 000

MISSION
L'énoncé de mission de la Société est le suivant :
Notre mission est de fournir la meilleure qualité, le meilleur service et le meilleur prix pour nos
clients à chaque transaction; indépendamment de la taille ou du besoin immédiat. En outre, nous nous
engageons envers nos clients à fournir une expédition de 2-3 jours, ce qui se traduit par une stratégie
commerciale mesurable; Et surtout, des achats sans stress pour le grand jour de chaque mariée.

PROPRIÉTÉ DE L'ENTREPRISE
Something Borrowed Something New est une société à responsabilité limitée enregistrée dans l'État
de Californie. La Société appartient à M. Williams (100 %) depuis juin 2011.
En tant que visionnaire derrière la marque Something Borrowed Something New, M. Williams a une
passion pour fournir la touche parfaite à chaque mariage; mais le faire sans prix élevé. M. Williams
est bien équipé pour lancer efficacement cette entreprise avec une expérience chargée de prise de
décision rapide. En tant que professionnel chevronné doté d'un fort esprit d'entreprise, M. Williams
sera non seulement en mesure d'établir une base pour quelque chose d'emprunté quelque chose de
nouveau, mais aussi de pousser l'entreprise au-delà des limites des ventes en ligne. En plus de sa
passion intense et de sa capacité à prendre des décisions, M. Williams est bien connu pour ses forces
en gestion du temps, en amélioration continue et en service à la clientèle ciblé.

Produits
Something Borrowed Something New opère actuellement à partir de San Francisco, en Californie,
bien que, comme pour tout emplacement commercial basé sur le Web, il ne soit pas essentiel au
succès. Cela est particulièrement vrai si l'on considère la nature du modèle d'affaires de l'entreprise.
Comme mentionné précédemment, Something Borrowed Something New se concentre sur la
fourniture de solutions abordables pour les mariages et les cadeaux personnalisés. Cela se fera par le
biais d'un site Web de style panier d'achat vendant divers accessoires et cadeaux pour le grand jour de
chaque mariée.
Pour développer la liste précédente, Something Borrowed Something New fournit rapidement des
produits tels que:

ACCESSOIRES DE MARIAGE
•Bougies
• Chemins d'allée personnalisés
•Invitations
•Jarretières

ACCESSOIRES DE RÉCEPTION
• Ustensiles de service personnalisés
• Lunettes personnalisées
• Chemins de table
• Bannières personnalisées

CADEAUX PERSONNALISÉS
• Sacs à main
•Fourre-tout
• Cadeaux garçons d'honneur
• Cadeaux de demoiselle d'honneur

Bien que cette liste soit déjà assez longue, l'entreprise a accès à des centaines d'articles parmi lesquels
elle peut sélectionner pour publication sur son site Web. Avec ce niveau de flexibilité et de sélection
de produits, il sera difficile pour les concurrents de maintenir un avantage sur Quelque chose
emprunté quelque chose de nouveau.

Besoins du marché
Bien qu'il y ait plusieurs concurrents dans la région cible, il y en a très peu, voire aucun, qui offrent la
large gamme de produits offerts par Something Borrowed Something New. Avec l'économie dans son
état actuel, il n'est pas rare que les mariées fonctionnent avec un budget limité, ce qui n'a pas toujours
été le cas. En conséquence, ils recherchent intentionnellement des solutions rentables qui leur
permettent d'avoir la journée qu'ils ont toujours envisagée sans dépenser des milliers de dollars en
accessoires et cadeaux. Something Borrowed Something New répond à ce besoin grâce à sa vaste
offre de produits à des prix abordables.
L'industrie en un coup d'œil
Comme le montrent les chiffres ci-dessus, l'industrie du commerce électronique marque rapidement
l'économie. Bien que certains modèles d'affaires nécessitent un nombre modéré d'opérations à forte
intensité de capital, avec un modèle de livraison directe, bon nombre de ces coûts peuvent être évités.
L'industrie est également bien connue pour ses marges bénéficiaires élevées, stimulées par un
environnement hautement concurrentiel. Avec très peu de plaisanteries, la concurrence génère
constamment de nouvelles idées, de nouveaux produits et de nouveaux processus. Pour suivre ces
tendances en constante évolution, les concurrents de l'industrie doivent être certains que leur
technologie et leur service s'améliorent constamment.
Chaque année, environ 100 millions d'Américains achètent des produits sur le marché de la vente au
détail en ligne, l'une des industries à la croissance la plus rapide aux États-Unis. Depuis le début de la
décennie, les revenus de l'industrie du commerce électronique ont augmenté à un rythme
exceptionnel, surpassant la plupart des industries de vente au détail du pays. En raison de la
croissance soutenue, les marges de l'industrie se sont également améliorées, passant d'environ 5,0 %
en 2006 à environ 11,0 % en 2011.
Comme les achats en ligne sont devenus plus populaires parmi les consommateurs, les produits de
niche difficiles à trouver, tels que l'équipement de chasse et de camping, ont trouvé leur place en
ligne. Au fur et à mesure que les gammes de produits se sont développées, le nombre d'opérateurs
entrant dans l'industrie a également augmenté.
Dans les années à venir, la poursuite de la reprise économique contribuera à la forte croissance de
l'industrie du commerce électronique. L'augmentation du revenu par habitant et des niveaux d'emploi
améliorera la confiance des consommateurs, augmentant ainsi la probabilité d'achat des
consommateurs. En outre, l'adoption de l'Internet à large bande augmentera au cours des cinq
prochaines années, ce qui augmentera l'accessibilité des détaillants en ligne.

Perspectives de l'industrie
Segmentation des produits et services (2011)
L'industrie de la vente au détail en ligne est toujours considérée comme étant dans la phase de
croissance de son cycle de vie. L'industrie continue de pénétrer de nouveaux marchés et segments de
produits, ce qui génère de nouvelles sources de revenus et de nouvelles opportunités de profit. Alors
que l'industrie continue de croître, les ménages deviennent l'un des plus grands groupes de clients.
L'adoption croissante des achats en ligne, par une variété de nouveaux clients, est susceptible de
maintenir l'industrie dans la phase de croissance de son cycle de vie pour les cinq prochaines années.
Au fur et à mesure que les consommateurs et les entreprises se familiariseront avec le concept de
commerce électronique, des entreprises comme Something Borrowed Something New bénéficieront
considérablement du niveau accru de confiance dans ce modèle d'affaires.

Something Borrowed Something New : Les clés du succès

1. Capacité de faire concurrence à profit. Il sera extrêmement important pour Something Borrowed
Something New de concurrencer d'autres organisations de l'industrie et de générer des bénéfices en
générant de nouveaux comptes clients.
2. Contrôle efficace des coûts. Parce que le transport maritime a historiquement représenté une si
grande partie des coûts de l'industrie. Quelque chose d'emprunté Quelque chose de nouveau doit être
capable de contrôler ce facteur de coût et d'intégrer des mesures réalisables efficaces.
3. Développer une main-d'œuvre qualifiée. Bien que cela ne soit pas nécessaire immédiatement, il
sera crucial pour Something Borrowed Something New d'établir des stratégies de dotation en
personnel de haute qualité.
4. Développer une large clientèle. Des ménages aux programmes d'éducation, le modèle qui a fait ses
preuves dans l'industrie de la vente au détail en ligne consiste à développer une large clientèle.

Something Borrowed Something New : Analyse SWOT

Ce qui suit est une liste des principales forces et faiblesses du modèle d'affaires Quelque chose
emprunté Quelque chose de nouveau ainsi que les opportunités et les menaces qui existent sur le
marché.

FORCES
1. Le personnel. Le personnel qui a été réuni est bien équilibré avec des compétences dans tous les
domaines de service de base, y compris la construction et la rénovation, les ventes et le marketing et
les finances.
2.La vision. La vision d'affaires que les fondateurs ont développée est stratégique et fait appel à la
croissance systémique de l'organisation par l'acquisition de propriétés avec un profil qui permettra à
Black Diamond Accommodations de réaliser des profits importants d'année en année.
3. Volume des propriétés. Le volume de propriétés ciblées mettra Black Diamond dans une position
instantanée pour réaliser des profits en une fraction du temps qu'il faudrait autrement.

FAIBLESSES
1. Financement. Le financement est la seule faiblesse de ce qui est par ailleurs un modèle d'affaires et
une approche assez solides. Si l'organisation est en mesure d'acquérir les fonds nécessaires, les
possibilités de succès et de profit ne sont rien de moins qu'exceptionnelles.

POSSIBILITÉS
1. Emplacement. L'emplacement de Black Diamond Accommodations sera Altoona, Iowa. La région
est remplie de propriétés à haut profit et à bas prix; Un fait qui augure très bien pour les perspectives à
long terme de l'organisation.
2. Manque de concurrence. Le manque de concurrence présente une opportunité incroyable pour
Black Diamond Accommodations. Avec le volume de propriétés actuellement sur le marché, le
potentiel de les acheter, de les vendre à profit tout en érigeant des barrières importantes à l'entrée des
concurrents sont tous très prometteurs.

MENACES
Incapacité de vendre des propriétés. L'incapacité de vendre les propriétés acquises constitue une
menace pour les perspectives à court et à long terme de Black Diamond Accommodations. Avec le
resserrement des normes de prêt, il s'agit d'un domaine qui pourrait avoir une incidence sur la
croissance d'une année à l'autre et la génération de revenus.
Marketing
Une variété d'outils seront utilisés pour faire passer le message marketing Quelque chose d'emprunté
quelque chose de nouveau, le plus important de ces outils étant Internet. La société a déjà une forte
présence sur le Web avec un site Web hautement évolutif, convivial et qui énonce clairement les
services offerts par l'entreprise. À l'avenir, Something Borrowed Something New commencera à tirer
parti du site Web de manière beaucoup plus agressive pour générer du trafic en ligne qui se traduira
finalement par des ventes. Le référencement (Search Engine Optimization), les réseaux sociaux et les
blogs seront tous utilisés pour donner à Something Borrowed Something New une présence marketing
en ligne complète. Les pages de réseaux sociaux incluront Facebook com et Twitter com; Les deux
plus grands réseaux sociaux du monde. Avoir une présence sur ces deux portails donnera à la marque
l'occasion de susciter efficacement l'intérêt et la notoriété.
Something Borrowed Something New prévoit d'intégrer un professionnel du marketing ayant une
solide expérience dans l'industrie de la musique et des affaires durables pour mettre en œuvre les
stratégies marketing choisies. Les membres de la future équipe de vente seront utilisés à titre de
marketing pour établir de nouveaux clients et continuer à cultiver des relations avec les clients
existants. Avoir une présence devant certains clients permettra d'établir des contacts précieux,
d'obtenir des impressions et des contacts avec les consommateurs avec les publics cibles dans le but
de jeter les bases pour des emplacements physiques à enraciner dans diverses communautés.

Objectifs
Voici une liste des principaux objectifs de l'entreprise pour Quelque chose d'emprunté quelque chose
de nouveau :
1. Obtenez un prêt de 40 000 $. Avoir accès à un fonds de roulement de 40 000 $ est l'un des
principaux objectifs de l'entreprise pour Quelque chose a emprunté quelque chose de nouveau. Cela
permettra à l'organisation d'établir des opérations par le biais du marketing, de la couverture des
dépenses de démarrage et de la croissance en termes de base de revenus.
2. Étendre les opérations. Le commerce électronique offre des possibilités presque infinies pour la
création et la croissance des entreprises; avec cela lié aux produits actuels ou nouveaux. Cela étant dit,
Something Borrowed Something New cherchera à étendre ses activités afin de mieux capitaliser sur
toutes les opportunités actuellement présentes sur le marché.
3. Développer les relations avec les fournisseurs. Something Borrowed Something New travaille
actuellement avec un fournisseur Web distinct, offrant un modèle commercial attrayant de livraison
directe. Un élément crucial du succès de Something Borrowed Something New sera de favoriser les
relations avec ce type d'entreprise dans le but de fournir et de recevoir un service haut de gamme.
Dans un premier temps, l'entreprise augmentera le nombre d'articles offerts aux clients existants, puis
augmentera la population globale de clients servis. Pour s'assurer que ces objectifs sont atteints,
l'entreprise restera flexible dans son modèle d'affaires, y compris le nombre d'employés nécessaires et
l'espace de bureau physique: comme la croissance l'exige.
INDICATEURS FINANCIERS
Le tableau suivant résume la performance financière projetée de The Coffee Shoppe avec des
indicateurs de mesure normalisés utilisés pour évaluer la rentabilité, l'effet de levier, la rotation des
actifs et la liquidité. Comme pour toute projection à long terme, l'exactitude est basée sur des
estimations raisonnables du rendement du capital investi et du rendement passé. La Société estime que
les chiffres suivants sont réalisables et raisonnables. Cependant, les résultats réels varieront.

PRÉVISIONS DE REVENUS
Voici une prévision de revenus sur cinq ans. Les coûts directs comprennent tous les coûts qui peuvent
être directement liés aux revenus et comprennent le « coût des biens ».
ANALYSE DU SEUIL DE RENTABILITÉ
L'analyse du seuil de rentabilité suivante montre les revenus nécessaires pour atteindre le seuil de
rentabilité au cours de la première année d'exploitation. C'est là que les revenus sont égaux aux
dépenses. Tel qu'indiqué ci-dessous, la Société devrait engager des coûts fixes mensuels moyens de 16
591 $ au cours de l'année 1. Pour couvrir les coûts fixes et les coûts variables, qui augmentent et
diminuent avec les revenus, la Société doit, en moyenne, atteindre des revenus de 26 023 $ par mois
pour atteindre le seuil de rentabilité.
ÉTAT DES RÉSULTATS PRÉVISIONNELS
The Coffee Shoppe a l'intention de déployer son financement pour maximiser sa croissance et sa
rentabilité. Dans le tableau du compte de résultat ci-dessous, la marge brute est égale aux ventes
moins les coûts directs. Le « résultat net » ou le bénéfice (mesuré avant et après intérêts, impôts,
dépréciation et amortissement) est égal à la marge brute moins les dépenses d'exploitation
FLUX DE TRÉSORERIE PRÉVU
Les descriptions suivantes des flux de trésorerie projetés de The Coffee Shoppe montrent que la
Société prévoit maintenir des soldes de trésorerie suffisants au cours des cinq années de ce plan. Le
tableau « flux de trésorerie pro forma » diffère du tableau « compte de résultat pro forma ». Les flux
de trésorerie pro forma sont destinés à représenter le flux réel de trésorerie entrant et sortant de The
Coffee Shoppe. En comparaison, les projections de revenus et de charges figurant dans le compte de
résultat incluent des éléments « hors trésorerie » et excluent les illustrations de financement et de
placement.
BILAN PRÉVISIONNEL
Le bilan est un instantané de la situation financière de The Coffee Shoppe. Le bilan comporte trois
parties : les actifs, les passifs et les capitaux propres.
ANALYSE DE SENSIBILITÉ
VOLATILITÉ Le niveau de volatilité est déterminé en faisant la moyenne de la variation absolue des
revenus au cours de chacune des cinq dernières années. Niveaux de volatilité: très élevé est supérieur
à ±20%; la volatilité élevée est de ±10 % à ±20 %; la volatilité modérée est de ±3 % à ±10 %; et la
faible volatilité est inférieure à ±3%.
L'analyse de sensibilité ci-dessous suppose que les revenus sont supérieurs de 5 % ou inférieurs de 5
% aux chiffres projetés précédemment dans le présent plan d'affaires.

HYPOTHÈSES FINANCIÈRES
Les hypothèses ci-dessous présentent les taux de croissance, les liquidités disponibles et les modalités
de financement fondées sur un montant de prêt initial de 210 000 $.

ANNEXE I : SÉLECTIONNER LES FRAIS DE DÉMARRAGE DÉTAILLÉS

Les tableaux suivants présentent les dépenses provisoires pour l'équipement nécessaire au démarrage.
Ces chiffres peuvent être sujets à changement en fonction des besoins de la Société.
ANNEXE II : ÉTATS FINANCIERS DE LA PREMIÈRE ANNÉE
Les graphiques suivants montrent les projections financières de la Société par mois pour l'année 1.
Les chiffres supposent une période de montée en puissance à la suite d'une grande ouverture
substantielle et supposent que le mois 1 d'exploitation est juillet 2018.