2 ème partie

Le PDG de « XYZ » a organisé une réunion avec certains consultants en stratégie, en marketing, en
finance… pour débattre des possibilités de croissance de la société. Il envisage d’entreprendre des
changements stratégiques. Le premier consultant Mr Michael considère que « XYZ » est présente sur
le marché du meuble qui est relativement mature. Elle connait certaines difficultés pour pénétrer des
marchés émergeants comme l’Inde ou la Chine. Elle doit par conséquent collaborer avec des
partenaires locaux ou encore fusionner avec eux.

Le deuxième consultant Mr Rayen considère que les principaux couts de la société proviennent de
l’approvisionnement en bois et propose que « XYZ »ouvre une division pour le traitement de bois en
Pologne, ce qui permettra de faire face aux problèmes rencontrés avec certains fournisseurs.

Questions :

1. Présentez les types de stratégies « corporate » suggérées par chaque conseillé ? justifiez votre
réponse.
2. Face à un marché d’ameublement en phase de maturité, quelle(s) stratégie(s) ( business ou
corporate) conseillez-vous à XYZ ? Argumentez votre réponse.