sport business

le guide
des métiers
TITRES DE NIVEAUX 6 ET 7 RECONNUS PAR L’ÉTAT

ESG Sport est un programme de l’ESGCI,

établissement d’enseignement supérieur technique privé reconnu par l’État
sommaire
2 Le guide des métiers du Sport Business

3 Communication et événementiel
3 Chargé de communication
4 Chef de projet web
4 Community Manager
5 Attaché de presse
5 Responsable des relations publiques
6 Chef de projet événementiel

7 Marketing
7 Responsable marketing sportif
8 Digital Marketing Manager
8 Traffic Manager
9 Chargé d’étude / Data Analyst
9 Responsable partenariats et sponsoring
10 Trader sportif

11 Management du sport
11 Stadium Manager
12 Responsable billetterie
12 Responsable hospitalité
13 Directeur des sports
13 Manager sportif
14 Responsable d’équipement sportif
14 Agent de joueurs

15 Commerce du sport
15 Chef de produit
16 Chef de marché
16 Directeur de magasin de sport

17 Les formations
17 L’ESG Sport
18 Admission
le guide
des métiers
du sport business
S’il a longtemps fonctionné sur le bénévolat, le sport s’est nettement structuré
et professionnalisé ces dernières années, notamment sous l’impulsion
de nouvelles pratiques, de nouveaux acteurs et de nouveaux enjeux.
Les clubs et fédérations sportives recrutent désormais des cadres
en management du sport pour accompagner leur développement. De leur
côté, les entreprises du sport, ou en lien avec le sport, recherchent elles
des compétences de plus en plus pointues en management, marketing, logistique
ou communication.
Le présent guide vise à donner un aperçu concret des métiers liés au business
du sport. Nous avons pensé qu’il pourrait être utile à celles et ceux qui souhaitent
travailler dans le sport, au sein de clubs, d’organisations, de fédérations
ou d’entreprises du secteur. Il ne se veut pas exhaustif, mais il montre la diversité
des métiers et la richesse des débouchés du Sport Business.

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 Communication
et événementiel
» CHARGÉ DE COMMUNICATION
Niveau d’études
Bac+5 en Management du sport,
option Communication.
Débouchés et évolutions
Avec de l’expérience, il peut évoluer
vers des postes à responsabilités
en marketing, communication
ou relations publiques.
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Activités principales
Le responsable communication est en charge de la conception et de la mise
en oeuvre des campagnes de communication d’une entreprise,
d’une fédération ou d’un club. Il décide des informations à mettre en avant,
rédige la ligne éditoriale et conçoit les différents supports de communication
(sites web, brochures, réseaux sociaux, newsletters, etc).
Il crée des contenus (rédactionnel, vidéo, photos, créations graphiques,
etc.) et fait appel à des prestataires extérieurs pour des projets nécessitant
d’autres acteurs. Il définit ainsi les besoins, rédige les cahiers des charges
et pilote les prestataires sur certains projets.
Il travaille en étroite collaboration avec les graphistes, les community
managers, les services marketing et les webmasters. Il coordonne souvent
l’organisation d’événements (rencontres, tournois, salons, conférences
de presse…) suivant la structure dans laquelle il évolue.
Compétences spécifiques
Il est rigoureux, réactif, polyvalent et sait faire preuve de créativité
et de curiosité. Il maîtrise la communication orale et écrite. Il a une très
bonne connaissance du digital et de son fonctionnement ainsi que
des outils de création graphique. Il maîtrise l’univers du sport dans lequel
il évolue, ses acteurs et ses pratiquants. En tant que coordinateur
événementiel et de prestataire, il est organisé et sait manager.
» CHEF DE PROJET WEB
Niveau d’études
Bac+5 (école de commerce,
d’ingénieurs ou diplôme universitaire)
en informatique et communication,
en communication et marketing,
en gestion de projet web.
Débouchés et évolutions
Il peut exercer au sein
d’une entreprise, d’un club,
d’une fédération ou d’une agence
de communication spécialisée
dans le sport. Il peut évoluer vers
des postes à responsabilités
en communication.
» COMMUNITY MANAGER
Niveau d’études
De Bac+3 à Bac+5 suivant
les responsabilités demandées
en communication et/ou marketing
digital. Une spécialisation en sport
est recommandée.
Débouchés et évolutions
Profil particulièrement recherché
depuis quelques années, il peut
exercer dans tout type de structure
sportive. Il peut évoluer vers
des postes de chargé
de communication.
Activités principales
Le rôle du chef de projet web est de mettre en valeur une entreprise,
une marque, une fédération ou un produit sportif grâce à Internet. Il gère
ainsi des projets de développement ou de refonte de site web
ou d’applications mobiles. Il est ainsi responsable de la conception,
de la mise en œuvre et de la gestion des projets digitaux.
Il rédige les cahiers des charges, propose et teste des solutions innovantes,
pilote la création des maquettes, assure le suivi des développements
et coordonne les prestataires ou les équipes en interne. Il s’assure du bon
respect des délais et des coûts. Il travaille en étroite collaboration avec
les équipes informatiques, marketing et trafic et acquisition.
Compétences spécifiques
Il a une forte appétence pour le digital et une sensibilité à l’expérience
utilisateur. Il est organisé et rigoureux, a le sens de l’observation
et une grande capacité d’analyse. Il sait s’adapter aux situations
et aux interlocuteurs. Il est également curieux et aime le travail en équipe.
Activités principales
Le Community Manager est en charge de l’animation et du développement
des réseaux sociaux grand public et corporate (Instagram, Facebook,
Twitter, LinkedIn…) d’une entreprise, d’un club ou d’une fédération. Il met
en œuvre un plan d’action et une ligne éditoriale en cohérence avec le plan
de communication général de la structure.
Il crée des contenus dédiés (articles, photos, vidéos, interviews)
et développe un réseau d’influenceurs et de partenaires sur le web.
Il effectue aussi un travail de veille pour suivre la e-réputation de la marque/
du club et définir une stratégie de réponse en cas de nécessité (gestion
de crise). Il réalise des reporting réguliers sur les actions menées
et les retombées.
Compétences spécifiques
C’est un touche-à-tout du web et véritable reporter de terrain. Il est capable
de proposer des contenus photo, vidéo ou des articles attractifs et créatifs.
Il connaît bien les outils de création visuelle et possède de bonnes qualités
rédactionnelles. Il est disponible pour couvrir les évènements.
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 » ATTACHÉ DE PRESSE
Niveau d’études
Bac+4/+5 suivant les exigences
demandées, en communication,
en journalisme ou en information.
Débouchés et évolutions
Il peut travailler au sein
d’une organisation, d’une entreprise
ou d’une agence spécialisée dans
les relations presse. Il peut aussi
être indépendant et travailler pour
différents clients. Il peut évoluer
vers des postes de responsable
de la communication, de chargé
des relations publiques ou de chef
de service presse.
» RESPONSABLE DES RELATIONS PUBLIQUES
Niveau d’études
Bac+4/+5 suivant les exigences
demandées, en direction de la
communication, en communication
évènementielle ou en journalisme.
Débouchés et évolutions
Après quelques années
d’expérience, le responsable
des relations publiques peut évoluer
vers des fonctions de responsable
de communication ou de consultant
en relations publiques.
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Activités principales
L’attaché de presse est l’intermédiaire entre une structure (un club,
une fédération, une entreprise, voire un sportif professionnel)
et les journalistes. Son rôle est de transmettre un message auprès du public
via les médias ou les influenceurs. Il rédige ainsi des communiqués de presse
pour le lancement d’un nouveau produit ou l’organisation d’un événement
par exemple, organise des conférences de presse, des interviews
ou des évènements à l’intention des journalistes.
Son but est que l’on parle le plus et le mieux possible des sujets dont
il s’occupe. Il gère aussi les retombées presse et veille à la façon dont
les médias parlent de l’entreprise ou du produit dont il est responsable.
Compétences spécifiques
L’attaché de presse a le contact facile pour être en mesure de « séduire »
les journalistes. Il possède d’excellente qualités rédactionnelles. Il est
réactif, autonome, organisé et curieux. Il maîtrise très bien l’anglais pour
pouvoir contacter et répondre à des demandes de la presse étrangère.
Il connaît très bien le secteur du sport.
Activités principales
Le rôle du responsable des relations publiques est de promouvoir
et valoriser l’image d’une marque ou d’un club auprès de ses publics :
clients, supporters, journalistes, prospects, partenaires…
Il joue le rôle d’ambassadeur auprès des acteurs publiques et privés.
Il conçoit des messages clés de communication externe auprès d’un
public ciblé en phase avec la stratégie globale. Il organise des événements
(conférences de presse, salons, déjeuners…) ou des opérations (mécénat,
parrainage…) pour valoriser l’image de la structure ou entrer en contact avec
des personnes influentes comme des leaders d’opinion ou des blogueurs.
Compétences spécifiques
Le responsable des relations publiques connaît très bien l’univers du sport
business dans lequel il évolue : ses acteurs, sa gouvernance, ses leviers
économiques… Il a un très bon relationnel et des talents de négociation.
Il est curieux et ouvert d’esprit.
» CHEF DE PROJET ÉVÉNEMENTIEL
Niveau d’études
De Bac+3 à Bac+5 suivant
les responsabilités demandées
et la taille des événements
à organiser, en communication
ou en gestion événementielle.
Débouchés et évolutions
Il peut exercer pour un club,
une ligue ou une agence spécialisée
dans l’organisation d’évènements
sportifs. Il peut ensuite évoluer
vers des postes de chargé
de communication, de responsable
des relations publiques
ou de service évènementiel.
Activités principales
Le chef de projet événementiel imagine, conçoit et organise des événements
sportifs ou en lien avec le sport. Il s’occupe de toutes les composantes
d’un évènement, c’est-à-dire des aspects sportifs, logistiques, d’accueil/
inscriptions des sportifs, de réception du public, des VIP, de la sécurité…
Il rédige les dossiers techniques, planifie et réalise les actions de préparation
en respectant les budgets et les plannings. Il contacte et gère
les fournisseurs, prestataires et partenaires. Il recrute les bénévoles
et assure le bon suivi des relations. Il met en place les moyens
de communication et de fidélisation adaptés avant et après l’évènement
avec les services concernés.
Compétences spécifiques
Il connaît très bien le sport et les différentes réglementations liées
à l’organisation d’événements et d’épreuves sportives. Il a un vrai sens
du relationnel et sait manager et encadrer les équipes et prestataires. Il est
rigoureux et organisé pour suivre l’avancée des actions au jour le jour. Il est
autonome et sait gérer les priorités. Il maîtrise l’anglais et les outils
de communication pour toucher participants et public.
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 Marketing
» RESPONSABLE MARKETING SPORTIF
Niveau d’études
Bac+5 diplômé d’une école
de commerce spécialisée
en marketing ou d’un Mastère
marketing.
Débouchés et évolutions
Il peut travailler pour une fédération,
un club, une entreprise ou
une agence spécialisée dans
le marketing sportif. Mais il peut
aussi travailler dans le service
des partenariats sportifs
d’un annonceur. Il peut devenir
responsable d’une équipe ou évoluer
vers le poste de direction marketing.
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Activités principales
La mission du responsable marketing sportif est d’élaborer une stratégie
et de mener des actions commerciales favorisant la promotion
d’une marque, d’un produit, d’un service ou même d’une pratique sportive
auprès d’un public ciblé.
Pour cela, il étudie le marché, la concurrence et analyse les habitudes
et attentes des consommateurs, qu’ils soient des pratiquants, usagers
ou fans. Puis, grâce aux données collectées, il lance et mène à bien
différentes actions : publicité, campagne digitale, relations presse,
évènements, jeux concours… Il analyse les résultats et les retombées
de ses actions pour adapter sa stratégie.
Compétences spécifiques
Il connaît parfaitement l’univers sportif dans lequel il évolue. Il maîtrise
les techniques marketing, la communication et, idéalement, les outils
de création graphique. Il possède un bon esprit de synthèse et d’analyse.
Il a une vraie capacité d’écoute et est force de proposition. Son sens
du relationnel lui permet de travailler efficacement avec les services avec
lesquels il collabore : communication, presse, web…
» DIGITAL MARKETING MANAGER
Niveau d’études
Bac+5 diplômé d’une école
de commerce, d’un MBA spécialisé
en marketing du sport
ou en webmarketing.
Débouchés et évolutions
Il travaille au sein de la direction
communication et marketing
d’une entreprise, d’une fédération
ou d’un club. Il peut évoluer vers
le poste de direction marketing
et communication ou de chef
de projet web.
» TRAFFIC MANAGER
Niveau d’études
De Bac+3 à Bac+5 en commerce,
marketing ou en web marketing.
Débouchés et évolutions
Il travaille au sein de la direction
communication et marketing
d’une entreprise, d’une fédération
ou d’un club, ou évolue au sein
d’une agence de communication
ou de marketing. Il peut évoluer
vers des postes de responsable
marketing.
Activités principales
Son rôle, comme le responsable marketing, est d’améliorer la visibilité
et l’image d’une marque et de contribuer au développement des ventes.
Mais il se concentre sur des projets numériques tout en déclinant
la stratégie de communication globale de l’entreprise. Il s’occupe ainsi
de gérer toute la vitrine Internet (e-shop, application, site web…)
de la marque et de sa visibilité sur le web : ventes en ligne, référencement,
programme d’affiliation, réseaux sociaux, avis des utilisateurs…
Il adapte ses actions et prend des décisions en fonction des mesures
d’audience, de trafic et de ventes.
Compétences spécifiques
Il possède un bon esprit de synthèse et d’analyse. Il est créatif et à l’aise
avec les outils informatiques, le fonctionnement du web et des réseaux
sociaux. Il est curieux et suit de près les évolutions du digital.
Activités principales
La mission du Traffic Manager est d’optimiser les leviers d’acquisition
de trafic d’un site web. Son objectif est de générer un trafic de qualité
afin d’augmenter les ventes. Pour cela, il conçoit et met en place
des campagnes publicitaires sur Internet. Il suit au jour le jour les résultats
en terme de trafic et de vente afin d’optimiser la campagne ou l’offre.
Il collabore également avec le webmaster du site, le service marketing
et mise sur des techniques de référencement (naturel, payant…)
et sur les réseaux sociaux. Ce spécialiste s’occupe aussi de l’établissement
du budget dédié aux campagnes web, de l’analyse de la concurrence
ou encore de l’analyse des données.
Compétences spécifiques
Le Traffic Manager est particulièrement à l’aise avec le web et les outils
informatiques. Il connaît bien les techniques de marketing en ligne
et de communication. Rigueur, réactivité, sens de l’organisation, sens
relationnel ou encore capacité d’analyse et de synthèse figurent parmi
ses autres qualités.
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 » CHARGÉ D’ÉTUDE / DATA ANALYST
Niveau d’études
Bac+5 en management,
en statistique, en marketing
du sport, voire Big Data suivant les
besoins et la structure.
Débouchés et évolutions
Le chargé d’étude / Data Analyst
peut travailler pour un club de rugby
de football, une équipe d’e-sport
ou une chaîne de télévision.
Il peut aussi exercer au sein d’une
entreprise, d’un équipementier
ou d’une agence spécialisée dans
l’analyse des données. Il peut
évoluer vers des postes de manager.
» RESPONSABLE PARTENARIATS ET SPONSORING
Niveau d’études
Bac+5 en communication
et marketing.
Débouchés et évolutions
Il peut travailler au sein de structures
sportives (clubs, fédération,
ligues…) ou directement pour
l’annonceur. Il peut évoluer vers
le marketing, la communication
ou l’organisation d’événements.
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Activités principales
Le rôle du chargé d’étude ou Data Analyst est de collecter des données
quantifiables d’une activité ou d’un domaine afin de proposer
des recommandations. Au sein d’une entreprise de sport, il intervient
notamment avant le lancement d’un nouveau produit ou service. Pour
cela, il décortique toutes les données afin de mieux comprendre
le comportement d’achat des consommateurs et des pratiquants : nombre
d’achats mensuels, panier moyen…
Il mène aussi des enquêtes, consulte des experts, organise des réunions
de consommateurs ou des tests de pratiquants d’une discipline, et analyse
la concurrence. Par la suite, il fournit des études chiffrées et objectives
visant à choisir ou concevoir le produit le plus adapté à sa cible et à mettre
en place une stratégie commerciale adéquate. Il mesure aussi les risques
pris par son entreprise lors du lancement d’un nouveau produit ou service.
Au sein d’une structure sportive, il analyse les matchs sur le plan technique,
tactique et physique pour fournir aux entraîneurs des statistiques
et des données quantifiables. Il peut aussi travailler sur le comportement
des supporters pour optimiser le remplissage d’une enceinte, la fan
experience et la vente de merchandising par exemple.
Compétences spécifiques
Le chargé d’étude manipule les pourcentages et données financières. Il est
donc à l’aise avec les chiffres, les statistiques, les logiciels de gestion
de bases de données et de type tableurs. Il est aussi rigoureux, attentif
et possède un très bon esprit d’analyse. Il est en contact avec de nombreux
interlocuteurs, il a un bon sens du relationnel. S’il travaille pour un club,
il a une très bonne connaissance de la discipline.
Activités principales
Le responsable sponsoring négocie et met en œuvre les partenariats entre
annonceurs et clubs, organisations ou événements sportifs. S’il exerce
du côté de l’annonceur, son but est de développer sa marque grâce au
rayonnement du sport. S’il est du côté club ou organisation, son objectif
sera de trouver des sponsors et de les accompagner pour optimiser
leur retour sur investissement.
Dans les deux cas il définit la stratégie de partenariat et le positionnement
de l’entreprise : sponsoring, relations publiques, merchandising, licencing,
naming… Il met en œuvre sur le terrain des activations partenaires et rédige
les reporting post-événement. Il peut aussi être amené à élaborer
des demandes de subventions institutionnelles.
Compétences spécifiques
Il est passionné par le sport en général et maîtrise le marketing sportif
et les enjeux économiques du Sport Business. Il a de fortes compétences
en techniques commerciales et en négociation. De plus, il possède
un très bon relationnel et des capacités à communiquer et à convaincre.
Il est créatif pour imaginer et mettre en place des activations originales.
Il connaît le droit du sport notamment lié au droit à l’image.
» TRADER SPORTIF
Niveau d’études
De Bac+3 à Bac+5 en marketing
sportif.
Débouchés et évolutions
Il travaille pour un opérateur
de paris sportif. Il peut évoluer vers
les métiers du marketing.
Activités principales
Le trader sportif fixe les cotes des paris sportifs. Il étudie les probabilités,
le comportement des joueurs et affine les cotes en prenant en compte
la rentabilité pour le bookmaker. Il analyse les risques puisqu’une erreur
dans les cotes peut engendrer des pertes importantes pour l’opérateur.
Il collabore avec le département marketing pour créer des paris attractifs
et attirer les parieurs et mettre en place d’opérations promotionnelles. Il suit
attentivement les évolutions de la législation.
Compétences spécifiques
Métier exigeant, le trader est capable d’endosser la responsabilité
importante liée au fonctionnement des cotes et au stress induit. Il connaît
très bien le sport et suit l’actualité sportive de près. Il possède de bonnes
connaissances en statistiques, webmarketing et droit.
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 Management
du sport
» STADIUM MANAGER
Niveau d’études
Bac+5 en management du sport.
Débouchés et évolutions
Le stadium manager constitue un
métier récent. Il est particulièrement
prisé des grands clubs et des
nouveaux stades, grands complexes
sportifs ou arena. Il peut aussi
travailler pour une collectivité.
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Activités principales
Le stadium manager ou directeur de stade est responsable de la gestion
et de l’exploitation d’une enceinte sportive. Son but : la remplir et en faire
une source de revenus. Sa mission : assurer la sécurité, la maintenance,
la gestion de la billetterie, l’accueil des supporters ou encore les animations
dans l’enceinte.
Pour cela il s’appuie et encadre les spécialistes de chaque domaine
et officie ainsi comme un chef d’orchestre. Il coordonne aussi les différents
prestataires de service et assure le bon respect des plannings
des différentes manifestations.
Compétences spécifiques
Il est formé au management et à la gestion de projets. Il connaît bien
la réglementation sportive, la réglementation des établissements
recevant du public (ERP) et les normes de sécurité. Il possède de solides
connaissances en finance et en développement commercial. Il est capable
d’accompagner la digitalisation des stades pour offrir de nouveaux services
et améliorer la fan expérience.
» RESPONSABLE BILLETTERIE
Niveau d’études
Bac+5 en management du sport
ou en commerce, marketing
du sport.
Débouchés et évolutions
Il peut travailler pour un club
professionnel, pour une agence
d’organisation d’événements
ou pour une enceinte sportive.
» RESPONSABLE HOSPITALITÉ
Niveau d’études
Bac+5 en management du sport,
en communication du sport ou
en communication évènementielle.
Débouchés et évolutions
Tous les grands évènements sportifs
et clubs professionnels proposent
aujourd’hui des programmes
d’hospitalité car ils sont
des sources de revenus importants.
Ce sont donc des profils recherchés.
Le responsable hospitalisé peut
évoluer vers des postes de direction
d’organisation d’événements
sportifs.
Activités principales
La mission du responsable billetterie est d’optimiser la commercialisation
des places de matchs et de manifestations d’un club ou d’une enceinte
sportive. Il fixe les objectifs de remplissage pour chaque évènement et met
en œuvre les moyens nécessaires pour les atteindre. Il définit une stratégie
marketing autour des rencontres et points clés de la saison en collaboration
avec le service marketing et communication. Il met en place la vente
des billets (guichets, web, réseaux de points de vente…) et définit
les services et offres de ticketing (abonnements, packs, groupes…).
Il manage l’équipe billetterie notamment les soirs de match. Il analyse
les ventes (chiffres, retours clients, points de vente) pour adapter
la stratégie en conséquence et fait des reporting auprès de sa direction.
Il entretient les relations avec les réseaux de distribution, les ligues,
fédérations et partenaires du club.
Compétences spécifiques
Le responsable billetterie est organisé et rigoureux. Il a un bon esprit
d’équipe et possède un bon relationnel pour manager ses collaborateurs
et pour faciliter les échanges avec le public. Il est à l’aise avec l’informatique
pour administrer les logiciels de billetterie et les données de vente. Il a une
grande disponibilité, notamment les soirs et week-ends, les jours de matchs.
Il connaît bien le monde du sport et le comportement des supporters.
Activités principales
Le responsable hospitalité compose et commercialise des offres plutôt
haut de gamme voire sur mesure auprès de VIP ou de cadres dirigeants
d’entreprise pour assister à des évènements sportifs. Il peut s’agir
d’assister à des rencontres en loge ou d’effectuer des séjours sur de grands
événements sportifs (GP de F1, Ligue des Champions, Tournoi des 6 Nations,
Wimbledon…) par exemple.
Il assure un suivi personnalisé de la relation avec les clients et les prospects.
Il accompagne par exemple les clients sur les événements. Il recherche,
sélectionne et assure la gestion des prestataires afin d’optimiser
la qualité des prestations et des budgets. Il développe les ventes auprès
des prospects.
Compétences spécifiques
Il a un très bon relationnel et un vrai sens du service. Il parle et écrit
couramment l’anglais. Il possède un bon sens de la négociation
et maîtrise la logistique. Il est force de proposition et sait se montrer
très disponible.
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 » DIRECTEUR DES SPORTS
Niveau d’études
Bac+5 en management du sport.
Débouchés et évolutions
Il peut évoluer vers des postes
similaires pour des communes
plus grandes, des conseils
départementaux ou régionaux.
Il peut aussi évoluer vers la gestion
d’équipements sportifs d’envergure
ou d’organisation d’événements.
» MANAGER SPORTIF
Niveau d’études
Bac+5 STAPS ou école de commerce
en management du sport.
Débouchés et évolutions
Il peut travailler pour un club ou pour
un centre de pratique sportive. Il peut
évoluer vers postes à responsabilité
en marketing ou vers des postes
de Stadium Manager.
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Activités principales
Le directeur des sports travaille au sein d’une commune. Il participe
à la définition des orientations en matière de politique sportive de la ville
et pilote leur mise en œuvre. Il dirige et organise les services chargés
de la gestion administrative, technique et de l’animation des activités
sportives.
Il développe ainsi une relation permanente et dynamique avec
les différentes associations sportives et leurs adhérents. Il est aussi
en charge de la réalisation, de la rénovation, de la réhabilitation
et de la gestion des équipements sportif de la ville. Il coordonne et évalue
le projet éducatif et sportif de la collectivité.
Compétences spécifiques
Il a une très bonne connaissance du milieu sportif, notamment associatif,
de la réglementation sportive et de la réglementation des établissements
recevant du public (ERP). Il connaît le fonctionnement et les modes
de gestion des services publics et des marchés publics. Il maîtrise
le management de projet. Il a un bon relationnel et possède des aptitudes
à l’encadrement d’équipe.
Activités principales
Le manager de club sportif est responsable du développement d’un club.
Sa mission est assez transversale. Il s’occupe des affaires courantes,
de la promotion du club, de suivre l’administratif et de coordonner
les relations entre les sponsors, les partenaires, les institutions
et les équipes. Il intervient dans la conduite de projets événementiels,
marketing, juridiques, institutionnels ou financiers.
Compétences spécifiques
Il est polyvalent et a donc suivi une formation pluridisciplinaire dans le sport
en droit, finance, marketing, communication, gestion des équipements,
management… Il connaît bien le sport, ses acteurs et ses supporters.
Il est organisé et possède des aptitudes à l’encadrement.
» RESPONSABLE D’ÉQUIPEMENT SPORTIF

Niveau d’études Activités principales

De Bac+3 à Bac+5 STAPS ou école Il est responsable de l’exploitation d’un centre sportif : salle de sport, golf,
de commerce en management structure de football à 5… Il assure la gestion administrative et budgétaire,
du sport. planifie et optimise l’utilisation de la structure, veille au matériel
et à la maintenance et gère le personnel. Il s’occupe aussi de la promotion
et du bon accueil du public pour assurer la rentabilité de son équipement.
Débouchés et évolutions
Il peut exercer son activité au sein Compétences spécifiques
d’une chaîne de salles de sport,
Il a une bonne connaissance des pratiques et des règlementations
d’une collectivité, d’une association
sportives ainsi que de la réglementation des établissements recevant
ou d’un club de sport. Son évolution
du public (ERP). Il est polyvalent. Il a le sens du contact, de l’organisation
dépend de la structure dans laquelle
et sait manager une équipe. Il a de bonnes compétences en marketing
il évolue. Il peut par exemple prendre
et en communication pour assurer la promotion de son équipement.
la tête d’un réseau de salles, devenir
directeur des sports ou gérer
des infrastructure plus grandes
et plus complexes.

» AGENT DE JOUEURS

Niveau d’études Activités principales

Pas de niveau particulier, mais il faut
impérativement obtenir une Licence
de la fédération du sport concerné.
Cette Licence s’obtient en passant
un examen très sélectif avec un taux
de réussite voisinant les 10%.
Débouchés et évolutions
Particularité de l’agent : il ne touche
pas de salaire. Il est payé à la
commission sur les contrats signés.
Travaillant à son compte, pour
un club ou pour une agence, il est
confronté à une forte concurrence
dûe à l’internationalisation
de la profession.
L’agent de joueur est un intermédiaire entre le sportif, son client, et les clubs
potentiels. Il assure la mise en relation et la négociation des contrats tout en
défendant les intérêts de son client sur le plan sportif, financier, administratif
ou légal. Il conseille le joueur dans ses décisions sportives mais aussi dans
ses choix patrimoniaux et commerciaux. Il négocie également ses contrats
d’image et de sponsoring avec les marques et les équipementiers. Il assure
aussi souvent la communication de son client.
Compétences spécifiques
Avant de devenir agent de joueur, il a généralement acquis de l’expérience
dans le Sport Business au travers d’autres fonctions, ce qui lui a permis
de développer son carnet d’adresses et son réseau. Il possède d’excellentes
connaissances en droit, en communication et maîtrise parfaitement
l’anglais. C’est un fin négociateur qui a toujours le sens de l’éthique. Véritable
allié et confident, il doit être digne de confiance et très disponible.
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 Commerce
du sport
» CHEF DE PRODUIT
Niveau d’études
Bac+5 en commerce du sport,
marketing ou vente.
Débouchés et évolutions
Il travaille le plus souvent pour
un équipementier, une enseigne
ou une entreprise. Il peut évoluer
vers le poste de chef de marché
ou de directeur commercial.
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Activités principales
Le chef de produit est responsable du développement d’un produit,
d’une gamme de produits, d’un service pour les clubs et les sportifs
amateurs ou professionnels de sa conception à sa commercialisation.
Pour suivre les tendances de consommation, anticiper les attentes
des clients et analyser la concurrence, il effectue des études de marché
régulières.
Il peut ainsi proposer des produits ou des axes de développement
en adéquation avec le marché. Il conçoit le produit en collaboration avec
le service fabrication ou développement. Il se charge aussi de mettre en
place une stratégie de commercialisation et met en œuvre, avec le service
communication, une campagne visant à garantir la promotion des produits.
Compétences spécifiques
En plus de ses compétences en marketing et en force de vente, le chef
de produit est curieux et ouvert pour repérer les nouvelles tendances.
Il a une très bonne capacité d’analyse et sait avoir un vision d’ensemble.
Il aime le travail en équipe et possède un bon relationnel pour mener à bien
ses collaborations. Il sait convaincre.
» CHEF DE MARCHÉ
Niveau d’études
Bac+5 en commerce du sport,
marketing ou vente.
Débouchés et évolutions
Il travaille pour une marque
ou une enseigne spécialisée dans
le commerce d’équipements
sportifs. Il peut évoluer vers
des postes de direction marketing
ou de direction stratégique.
» DIRECTEUR DE MAGASIN DE SPORT
Niveau d’études
Dès Bac+3 en commerce du sport,
marketing.
Débouchés et évolutions
Il peut évoluer dans des postes
à plus grandes responsabilité dans
la grande distribution.
Activités principales
Le chef de marché est responsable de la mise en application de la stratégie
commerciale sur un marché défini, pour une ligne de produits
et une zone géographique déterminée. Il fixe les objectifs de chiffres
d’affaires et de volume de vente. Ses missions consistent à élaborer
une stratégie commerciale, en fonction des études de marché
précédemment réalisées, et de les faire appliquer sur le terrain. Il participe
entre autre au lancement des campagnes publicitaires et des offres
promotionnelles pour toucher le public cible.
Compétences spécifiques
Le chef de marché possède une très bonne vision du marché, des produits
à mettre en valeur et de la concurrence. C’est un meneur d’hommes
capable de faire preuve de rigueur, notamment dans la définition
des objectifs à atteindre et le suivi du travail des agents de terrain.
Sa créativité lui permet de trouver de nouveaux leviers de développement
et de proposer des actions commerciales innovantes.
Activités principales
Ce responsable dirige un magasin de sport dont il assure le fonctionnement
et la rentabilité. Il gère tous les aspects liés aux opérations de vente :
budgétisation, planification, merchandising, mesure des performances,
inventaires… Il rend le magasin attractif et cherche constamment
des moyens d’améliorer les ventes. De plus, il recrute, coache et motive
l’équipe de vendeurs pour atteindre les objectifs fixés.
Il peut travailler pour une enseigne indépendante ou pour une chaîne
de magasin. Dans ce dernier cas, il veille à faire appliquer les directives
de merchandising et d’objectif de la marque.
Compétences spécifiques
Le responsable de magasin de sport est en contact permanent avec
la clientèle. C’est donc quelqu’un qui aime le contact humain et prend
plaisir à aider un client à trouver le produit qu’il lui faut. C’est aussi
un leader, soucieux d’être toujours le meilleur exemple pour ses employés.
Il est passionné de sport et des articles qu’il vend. Il possède un vrai sens
commercial.
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Les formations
Suite à la professionnalisation progressive du secteur du sport et aux exigences de plus en plus
élevées des recruteurs, les formations se sont adaptées et spécialisées en Sport Business.
Les cursus possibles sont :

Les écoles de commerce et les écoles spécialisées La filière STAPS (sciences et techniques des activités
en management du sport ou Sport Business physiques et sportives) à l’université

Des écoles généralistes en 5 ans après Bac proposent
une spécialisation en management du sport en dernière
année. D’autres écoles, comme l’ESG Sport, proposent
des cursus Bachelor (3 ans après Bac) et Mastère (5 après
Bac) entièrement dédiés à la formation en Sport Business.
Ces écoles proposent le plus souvent des formations
axées sur la pratique au travers de projets concrets, stages
et alternance.
La filière STAPS à l’université permet d’obtenir une Licence
en 3 ans après Bac et un Mastère en 5 ans. Elle forme
à l’enseignement, l’entraînement, l’activité physique
adaptée, la conception et l’ergonomie d’articles de sport
et au management du sport selon les spécialités choisies
en Licence et Mastère. La Licence STAPS est ouverte à tous
les bacheliers et constitue l’une des plus demandées
sur Parcoursup. La sélection y est donc très forte.
Contrairement aux idées reçues, la formation est assez
théorique et généraliste.

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L’ESG Sport
L’ESG Sport est une école de commerce spécialisée dans le Sport Business. Elle propose
des formations Bachelors (Bac+3) et Mastères (Bac+5) en marketing, communication, évènementiel
ou gestion d’équipements sportifs.

Bachelor Sport Business Programme Mastère La formation à l’ESG Sport

Il prépare en trois ans les étudiants
à appréhender le monde du sport
business. L’enseignement est
centré sur l’apprentissage
des fondamentaux en commerce
du sport, droit, sponsoring, média,
développement des territoires…
En 3e année, les étudiants
choisissent l’option gestion des
équipements sportifs pour intégrer
la vie active ou l’option Sport
Business pour poursuivre
en Mastère. À l’issue de leur
formation, les diplômés obtiennent
un titre d’État de niveau 6 reconnu
par l’État.
Il permet, en deux ans, d’approfondir
ses connaissances pour faire face
aux nouveaux enjeux du secteur.
En 2e année, les étudiants
se spécialisent en direction
internationale, direction marketing
et commerciale ou direction
de la communication.
L’obtention du Mastère 2 permet
d’obtenir un titre d’État de niveau 7
reconnu par l’État.
Elle bénéficie d’une pédagogie
participative et résolument active
favorisant la pratique et l’étude
de cas concrets. L’accent est mis
sur la professionnalisation
des étudiants au travers de projets
d’entreprises, de mises en situation
réelle, de stages mais aussi
de cours dispensés majoritairement
par des professionnels du secteur.
Le rythme est aussi adapté
à la présence en entreprise
des jeunes en alternance qui est
encouragée dès la 2e année.

Nos campus au cœur de l’action

L’ESG Sport s’est implantée dans 5 grandes métropoles sportives :
Paris, Bordeaux, Toulouse, Montpellier et Lyon. Ces villes et leurs régions
ont particulièrement su s’appuyer sur leur histoire et leur géographie Paris

pour mettre en avant leur spécificité et instaurer une vraie culture

sportive. Elles comptent de nombreux grands clubs professionnels,
disposent d’infrastructures innovantes et accueillent chaque année
des compétitions sportives nationales et internationales dans toutes
Lyon
les disciplines. Bordeaux

- À Paris, au sein du stade Jean Bouin situé à deux pas du Parc

des Princes, de Roland-Garros ou du Stade Français de rugby.
Toulouse Montpellier
- À Bordeaux, au sein du stade Matmut Atlantique. Ce stade peut accueillir
plus de 4 2000 personnes dans son enceinte et employer jusqu’à 3 000
personnes lors de grands événements.
Ces emplacements stratégiques permettent à nos étudiants d’être
au plus proche de l’action et de développer un réseau professionnel.

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Admission
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Envoi du dossier Traitement Entretien d’admissions Résultats

- Par mail après l’avoir du dossier et/ou concours - Envoyés dans
téléchargé et complété - Étude de votre dossier - En fonction du choix les 10 jours
- Via la candidature du campus : entretien par mail et par SMS
- Prise de contact
en ligne pour vous informer et/ou concours écrit
de votre admissibilité

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esg-sport.com
Paris : admissions@esg-sport.com
Bordeaux : bordeaux@esg-sport.com
Lyon : lyon@esg-sport.com
Montpellier : montpellier@esg-sport.com
Toulouse : toulouse@esg-sport.com

Retrouvez-nous sur

ESG Sport, membre de ESGCV, SAS au capital de 13 267 469 €

Siège social : 35 avenue Philippe Auguste - 75011 Paris - 752 535 476 RCS Paris
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