&

Boostez votre visibilité internationale, vos

exportations et vos courants d’affaires
grâce aux influenceurs

Préfacé par :
 AURÉLIEN PAINCHAUD
Directeur général adjoint

Ils sont partout. On ne parle que d’eux. A tous les âges. Sur tous les
sujets. Dans tous nos écrans.
On suit tous au moins un influenceur, qu’il s’assume comme tel ou pas. En
vidéo, en podcast, sur Twitter, Instagram ou Tik Tok. Par leur intégration dans le
quotidien de nos timelines et la simplicité d’accès à leur photos, vidéos ou
posts, nous nous en sentons proches. Leur opinion nous importe, nous
interroge, nous fait agir.
Après les révolutions successives d’internet, des médias sociaux et la
massification de la vidéo et du live, les influenceurs -exploitant à plein chacune
de ces avancées- sont désormais l’ingrédient indispensable d’un marketing
réussi. Pourquoi ? Sans doute parce qu’ils apportent une réponse authentique à
des consommateurs à raison exigeants et à une publicité jugée de plus en plus
intrusive.
Du Président de la République aux produits de grande consommation, des ONG
au secteur des services, les influenceurs s’invitent désormais dans tous les
briefs. Qu’ils soient peu suivis (on parle de nano-influenceurs), de niche ou stars
de leur domaine, il y a un influenceur pour chaque business : ETI ou PME,
produits ou service, BtoC ou BtoB.
Si l’influence est loin d’être une idée neuve, son impact est inédit. Les plus
anciens praticiens du numérique (dont je dois désormais avouer faire partie)
travaillent la réputation en ligne des entreprises depuis que le web est devenu
social. Et bien avant eux, les techniques quasi-ancestrales d’influence par les
PR (public relations) ont fait leur preuve et toujours cours aujourd’hui.
Alors qu’est ce qui a changé chez les influenceurs ?
Est-ce parce que les tiktokers cherchent aujourd’hui le graal à l’aide du #FYP (si
ce hashtag ne vous est pas familier, rien de grave : ce livre est là pour vous).
Non, le sujet n’est pas celui des réseaux. Ce qui change la donne pour les
dirigeants d’entreprise et marketeurs, c’est la massification et la portée toujours
grandissante de ces nouveaux leaders d’opinion. Et ce partout dans le monde.
On s’émeut, on vibre, on rit des mêmes vidéos en Corée du Sud, en Argentine
ou en France. Sur toutes les plateformes, leurs auteurs font exploser les
compteurs de vues, détrônent nos habituels ambassadeurs de marque et
bousculent nos marronniers de communication. En se substituant de plus en
plus aux techniques marketing et publicitaires éprouvées, les influenceurs
interrogent toute la chaine de nos métiers bien au-delà des frontières
géographiques et de celles des médias.
L’influence concrétise aussi le rêve de performance du marketing.
Les possibilités de mesure de l’efficacité en temps réel, à la fois en volume (le
nombre de vues, de tweets, de transactions) et en qualité (les commentaires sur
votre marque et vos produits), en font un outil business redoutable pour rebondir
et s’adapter.
Alors qui sont-ils ces influenceurs ?
Tordons le cou à une idée reçue : influenceur n’est pas un métier (même si cela
peut rapporter gros). On n’est pas influenceur dans l’absolu. C’est avant tout
une compétence complémentaire. L’influence part d’une connaissance, d’un
talent, d’une singularité, d’une opinion, d’une capacité à traiter, analyser ou
divertir sur un sujet. Surtout, elle est l’art de savoir partager. C’est la capacité à
communiquer sa passion ou son expertise et à fédérer autour d’elles une
communauté active et engagée.
C’est cette valeur que vous pouvez capter pour booster vos stratégies de
développement. Être reconnu comme influenceur résulte d’un travail minutieux
de production de contenu, d’une discipline (devrais-je dire rigueur ?) souvent
quotidienne pour répondre à l’appétit en contenu des algorithmes et à l’exigence
croissante des audiences. S’inscrire dans cette relation directe et unique
construite, nourrie et animée sur le long terme par les influenceurs avec leurs
followers ou viewers, est capital pour construire une marque solide et faire
grandir son marché.
A l’international, que ce soit dans le cadre d’un lancement de produit, d’une
conquête ou du développement de son business, le lien tissé par l’influenceur
avec vos clients finaux est d’autant plus puissant. Faire porter ses messages ou
connaitre son offre à l’aide des bons codes culturels et références locales,
profiter d’une connaissance fine des consommateurs et être en prise directe
avec les territoires à l’étranger, c’est gagner en crédibilité, en temps et en
impact.
Pour faire rayonner votre image et diffuser vos produits sur de nouveaux
marchés, l’influence est à la fois complémentaire des autres médias, et un atout
déterminant de votre plan marketing. Elle offre un vaste terrain de jeu créatif
pour imaginer des campagnes inédites. Et plus que pour tout autre
dispositif, elle requiert la sincérité des produits et des arguments.
L’influence n’est pas une question de plateforme, c’est une affaire d’individus
rassemblés par la curiosité ou la passion. En cela, elle remet aussi l’humain au
cœur de nos métiers.
Au travers de cas internationaux, de témoignages d’entrepreneurs et de
conseils d’experts, ce livre est à la fois une porte d’entrée vers ce territoire
exaltant et un guide inspirant pour déclencher le plein potentiel de l’influence.
Plongeons au cœur du métier de
l’influence, décortiquons les étapes
d’une collaboration afin de voir
concrètement comment cela apporte
de réels bénéfices dans le cadre
d’un développement à l’étranger.
Chaque marché possède ses codes
et processus de collaboration. Nos
experts terrains ont analysé les
spécificités des 15 marchés
internationaux où l’influence est
synonyme de croissance. Ils vous
livrent leurs insights.
Quelles sont les étapes à suivre
pour un partenariat élaboré sur-
mesure. Comment assurer un
matching bilatéral fructueux ? On
vous livre nos conseils et notre
guide pas à pas.
Si vous souhaitez vous (re)lancer
dans une collaboration avec des
influenceurs étrangers parlez-en
avec nos experts terrains. Ils seront
ravis de vous aider à développer
votre projet.
Dans votre stratégie export, que vous soyez une entreprise ou une fédération
professionnelle, la communication digitale occupe une place singulière dans
l’identification et la qualification d’un agent-distributeur-client, la concrétisation et
la valorisation de partenariats commerciaux ou encore la promotion de son
image et de sa notoriété. La crise COVID a bouleversé la place du numérique et
les exportateurs osent la communication digitale en parallèle voire en amont
d’une action de prospection et de projection commerciale. Ce « new normal »
permet d’exporter plus loin et plus fort.
Le web et les réseaux sociaux ont fait naitre de nouvelles catégories de
personnalités influentes. Alors que les décisions d’achat dépendent beaucoup
de l’avis des pairs, des likes ou des stories, les influenceurs - qu’ils soit nano,
micro, macro ou bloggeurs - sont devenus de véritables prescripteurs et
ambassadeurs de vos innovations, de vos services et de vos marques. Ils sont
partout dans notre quotidien comme vous venez de le lire dans notre préface et
sont aussi des entrepreneurs (presque) indispensables.
Business France a misé sur l’irrésistible ascension des influenceurs et a mis en
place, en 2020-2021, une trentaine de collaborations qui ont ainsi permis à ses
clients, avec un bon retour sur investissement, d’accéder à une nouvelle
audience internationale, moderne et jeune, connectée et engagée, et
difficilement atteignable sans investissement publicitaire conséquent.
Ce livre blanc a pour ambition de faire savoir le savoir-faire de Business France
dans le domaine des influenceurs à l’international. Il donne la parole aux experts
de la communication digitale des bureaux Business France dans une quinzaine
de pays mais aussi à un grand nombre de clients, de partenaires et
d’influenceurs que nous souhaitons chaleureusement remercier pour leurs
témoignages, leurs conseils et leurs retours d’expérience.
Bonne lecture et à très bientôt.

VINCENT HUYNH PHILIPPE MARREC

Responsable du pôle Directeur du département
Communication internationale et Stratégies & Infos Marchés
digitale
Si vous nous lisez, c’est probablement que vous vous posez des questions sur
les influenceurs ou que vous avez l’intention de vous lancer dans une
collaboration avec eux sur vos marchés étrangers.

Ensemble nous allons plonger au cœur du métier de l’influence, décortiquer les

étapes d’un partenariat avec un influenceur et voir concrètement comment cela
apporte de réels bénéfices dans le cadre d’un développement à l’étranger.

Commençons par la définition

Un influenceur est un individu, fédérant une communauté sur laquelle il/elle a
une capacité d’influence sur leurs modes de consommations dans un univers
donné.
Historiquement synonyme de hobbies ou de passion, l’influence est désormais
de plus en plus professionnalisée. La montée de nombreuses plateformes
sociales a permis un boom accéléré de leur popularité. Ils sont nombreux à
développer des productions composées d’équipes professionnelles visant à
décupler la qualité et la créativité de leurs contenus.

Témoignage d’entreprise
« L’export est un enjeu majeur aujourd’hui pour les PME
françaises. Le digital est l’outil n°1 : il s’agit de la vitrine de
l’entreprise. Les partenariats avec des influenceurs locaux est
un moyen rapide & fiable de générer de la demande pour un
produit ou un service et ainsi se développer sur le marché cible.
Se faire épauler par les organismes experts tels que Business
France dans les leviers locaux, permet de mieux appréhender
et définir une stratégie gagnante à l’export. »

JESSICA LEGRANDPASQUES
Managing Director
MERLET
Tous les influenceurs n’ont pas les mêmes caractéristiques. Pour les
différencier, nous les regroupons en 4 catégories distinctes, basées sur la taille
de leurs communautés.
Il est important d’y prêter attention car ces dernières sont souvent révélatrices
du bénéfice qui va découler de votre collaboration. Découvrons pourquoi ci-
dessous.

Avantages : budget accessible, Avantages : des communautés

communauté de proximité, réelle
connivence avec leurs abonnés,
vecteurs d’authenticité et de
crédibilité
Inconvénients : le volume de
leurs communautés ne permet pas
de travailler la notoriété grand
public.
plus grandes et généralement plus
installées. Les abonnés des micro-
influenceurs leur font confiance et
leur sont fidèles.
Inconvénients : De plus en plus
professionnalisés, leurs tarifs
peuvent être considérablement
plus élevés.

Avantages : des communautés Avantages : leur grand volume

très larges, une forte régularité
dans leur production de contenus,
sont généralement influenceur à
plein temps.
Inconvénients : leur popularité
leur a permis de développer une
réelle entreprise et d’être très
convoités. En conséquence, leurs
tarifs sont élevés.
d’abonnés font d’eux un excellent
accélérateur de notoriété grand
public. La visibilité et le prestige
sont conséquents.
Inconvénients : de par la taille de
leur communauté, ils sont souvent
très professionnalisés, possèdent
une team et pratiquent des tarifs
très élevés.
Un partenariat avec un influenceur doit être élaboré sur-mesure. Il faut que le
matching s'opère des deux côtés pour atteindre l’objectif visé.

Réfléchir son projet

Etape fondatrice d’une collaboration, la réflexion d’un projet doit être la plus
aboutie possible et doit refléter votre objectif tout du long. Nous vous conseillons
de vous pencher sur l’ensemble de ses aspects : durée, contenus, tonalité des
messages, images, rémunération, échanges, monitoring et tracking (sélection
des bons KPIs selon votre objectif).

Sélectionner et contacter l’influenceur

Selon les plateformes qu’il/elle utilise, sa ligne éditoriale, les attributs de son
audience etc. C’est une étape pivot. L’objectif est de rechercher une
correspondance la plus étroite possible à vos valeurs, à vos enjeux et à votre
cible. Une mauvaise sélection peut comporter des risques et provoquer un effet
inverse : une communication non adéquate ou même un bad buzz.

Cadrer sa collaboration
Quelle est la nature du projet ? Est-il uniquement digital ? Dure-t-il dans le
temps ? Y a-t-il des verbatims essentiels ? Quels sont les codes de conduite à
respecter ? Quel est son coût ? Qu’en est-il de la rémunération de l’influenceur
? Etc. Nous vous conseillons de cadrer l’ensemble des éléments ayant attrait au
partenariat. De cette façon, vous serez en mesure de protéger votre marque et
son image. Cela se fait de par le biais d’un accord ou d’un contrat.

Monitorer et mesurer son ROI

Lors de la réflexion de votre projet, vous avez sélectionné vos KPI principaux.
Une fois la collaboration lancée, suivez-les de près, ils vont vous permettre
d’avoir une vision sur l’atteinte de votre objectif : ma visibilité est-elle croissante
? Ai-je augmenté mon nombre de leads ? Etc. Ces indicateurs vous permettent
également de procéder à des réajustements au besoin.
1. Accroitre sa visibilité
Souvent le premier des objectifs visés, l’augmentation de sa visibilité est le point
de départ d’une stratégie de communication, surtout lorsqu’on souhaite
développer un nouveau marché, lancer un nouveau produit, ou diversifier son
cœur de cible.
En cela les influenceurs sont de vrais alliés car ils ouvrent la porte à de
nombreuses communautés de prospects, véhiculent vos messages de façon
authentique et vous confère une proximité avec vos (futurs) clients.

2. Se démarquer des concurrents

Arriver sur un nouveau marché demande un positionnement fort afin de se
détacher de la concurrence locale. En cela, un partenariat avec un influenceur
va vous permettre de construire votre cœur de cible et de créer votre territoire
de marque. Ils peuvent aussi vous aider à lancer un nouveau produit, une
nouvelle gamme ou encore une nouvelle branche d’activité. Pour atteindre cet
objectif, nous vous conseillons d’être particulièrement vigilent sur le choix de
votre ou vos influenceur(s). L’adéquation entre vos valeurs doit être forte pour
sceller un partenariat efficient.

3. Encourager le bouche à oreille

Nous n’avons pas tendance à associer digital et bouche à oreille (BAO). Et
pourtant, les publications de nos plateformes sociales favorites sont à l’origine
de nombreux échanges. Le BAO a cela de fantastique : c’est l’un - si ce n’est le
- moyen le plus efficace d’avoir un impact sur une décision ou un comportement
d’achat. En cela, les influenceurs possèdent un atout de taille : c’est leur cœur
de métier. Par le biais de publications, de test produits, d’unboxing, d’opérations
promotionnelles, etc., ils sont en mesure de recommander votre produit et
d’engendrer des conversations IRL.
De par sa nature sur-mesure, un partenariat avec un influencer ne possède pas
de prix fixe comparable à une grille tarifaire médiatique.
Leur rémunération varie considérablement d’un influenceur à l’autre et dépend
notamment de sa notoriété, de la nature du projet et de son intérêt pour celui-ci.
Toutefois, certains éléments nous permettent de dessiner des fourchettes de
prix.
Une célébrité est souvent hors budget pour une PME française. Elle
commercialise généralement une publication ou une « story » pour plusieurs
dizaines de milliers d’euros.
Les micro influenceurs restent les plus recommandés pour les exportateurs
français accompagnés par Business France puisque ces personnes influentes
travaillent sur une base de services rendus et ont en général au plus 100 000
followers. L’intérêt de cette cible est de pousser du contenu spécialisé, en
langue régionale par exemple.

ANNE DESSEMOND
Cheffe de pôle Services aux entreprises
Business France Inde
Définissez votre objectif :
Il doit être quantifié, mesurable et déterminé dans le temps
Analysez le potentiel :
Les influenceurs locaux sont-ils un vecteur d’atteinte de votre objectif
?
Déterminez votre budget :
Comme nous l’avons vu ensemble, il va impacter le choix de
l’influenceur et du partenariat
Sélectionner l’influenceur :
Tenez compte de l’affinité entre vos valeurs et les siennes. Rentrer
en contact avec l’influenceur
Cadrez votre collaboration :
Nous vous recommandons un accord ou un contrat.
Monitorez l’impact de l’opération et déterminer son ROI :
Est-il en accord avec votre objectif visé ? Y a-t-il besoin de faire des
ajustements ? Quels sont les insights à en retirer ?
ALLEMAGNE AMÉRIQUE DU NORD AUSTRALIE

AFRIQUE BELGIQUE ET CHINE

DU SUD PAYS-BAS

CORÉE DU ÉMIRATS ITALIE

SUD ARABES-
UNIS

INDE JAPON ROYAUME

UNI

SUÈDE
Les média sociaux
La majorité des influenceurs australiens (46%) sont des micro-influenceurs, ils
ont un nombre d’abonnés compris entre 5 000 et 20 000 personnes. Les nano-
influenceurs (1 000 à 5 000 abonnés) représentent 26% du total. Les méga-
influenceurs et célébrités, qui détiennent plus d’1 million d’abonnés représentent
seulement 0,28%. La plupart des influenceurs en Australie sont des femmes
âgées de 18 à 24 ans (31%). Les catégories les plus représentées en Australie :
lifestyle (16%) photographie (8%) musique (7%).

Pratiques et performances
Les formats les plus utilisés en Australie pour les campagnes d’influenceurs
sont les posts Instagram, suivis des stories Instagram, des vidéos YouTube et
des vidéos Instagram. Les influenceurs australiens ont des taux d’engagement
plus importants que la moyenne mondiale. Les nano-influenceurs ont un taux
d’engagement de 4,51%, les micro-influenceurs de 2,01%, les macro-
influenceurs de 1,53%. Les célébrités australiennes (1 million d’abonnés et plus)
ont un taux d’engagement encore plus élevé atteignant 2,22% soit largement
supérieur à moyenne mondiale de 1,36%).

Tarifs & rémunération

Les rémunérations des influenceurs australiens varient énormément selon leur
segment (plus ou moins niche), leur taux d’engagement et le coût de production
de leur contenu. Les influenceurs comptant de 100 000 à 1 million d’abonnés
peuvent être payés entre 50 € et 1 000 € par post. Ceux comptant entre 20 000
et 100 000 abonnés peuvent être payés entre 20 € et 200 €. Les micro-
influenceurs sont rémunérés entre 12 € et 130 € par post. Et les nano-
influenceurs sont payés entre 9 € et 42 € par post.
Communiquer en Australie au travers
d’influenceurs sur les réseaux sociaux
permet à une marque de toucher de
nouveaux publics, en s’appuyant sur des
contenus professionnels et un storytelling
qui correspond à la cible désirée (les
abonnés). Il est important que la ligne
éditoriale et le style de l’influenceur soit
en adéquation avec votre marque et vos
produits. Il faut aussi s’assurer que les
abonnés de cet influenceur
correspondent bien au public cible que
l’on souhaite toucher.
Les influenceurs australiens préfèrent que
l’on collabore avec eux, et non pas qu’on
leur soumette un texte sur lequel ils ne
peuvent pas ajouter leur patte créative
(ce sont eux qui connaissent leur public).
Il est primordial aussi de décider
ensemble de façon très claire et à
l’avance du prix et des délais (dates de
publication) sur lesquels vous vous
accordez. Il ne faut pas avoir une
approche trop ouvertement commerciale,
qui pourrait avoir un résultat négatif
auprès du public cible.
Pour établir un suivi des retours précis, il
est utile d’organiser son propre tracking,
au travers d’URL ou de landing page qui
serait utilisée, voire de codes
promotionnels. Il faut bien sûr transmettre
à l’influenceur un document présentant
votre marque et une description détaillée
du produit qu’il va promouvoir.
Il est aussi important de créer un media
kit pour l’influenceur comprenant un
document décrivant le « look and feel »
de votre marque. Vous pouvez aussi
inclure vos posts Instagram qui ont connu
le plus de succès dans d’autres pays et
des images qui permettront d’inspirer
l’influenceur pour votre campagne.
ANTHONY LEROY
Chargé de développement
Business France Australie
En 2020 et 2021, Business France a organisé plusieurs campagnes
influenceurs sur Instagram pour le compte de ses clients Interloire et BIVC.

3 influenceurs ont collaboré à ces campagnes, 2 influenceurs spécialisés dans

le secteur du vin et une influenceuse lifestyle possédant un nombre d’abonnés
plus important. Le choix du format s’est porté sur une succession de IGTV
(vidéos de 1 à 6 minutes) et de Reels (pastilles vidéo d’environ 10 secondes).

Ces vidéos ont permis de promouvoir les vins du Val de Loire, notamment par le
biais de dégustations de bouteilles de vin envoyées aux influenceurs, et de
contenus pédagogiques mis à disposition des abonnés.
•

@THEWINEABOUT
Wine Influenceur
50K abonnés
L’influenceur Nord-Américain offre de nombreux avantages à une entreprise qui
cherche à percer sur le marché :

Il pourra être plus efficace à un tarif plus réduit qu’une publicité dans des
magazines qui offrent des prix prohibitifs (entre 20 et 200 000 EUR
environ).

Il peut toucher un territoire très vaste (nombreux sont ceux qui touchent les
Etats-Unis et le Canada) – ou au contraire très localisé (certains sont très
centrés sur leur ville).

Enfin, il offre surtout un visage familier à sa cible. Pour parler à un public

jeune ou exigeant dans un langage qu’il comprend, il sera le meilleur pari
d’une entreprise aux moyens limités.

Avec toutefois quelques éléments à garder en tête.

Aux Etats-Unis, tout est payant

Même les micro-influenceurs se feront payer. Les envois d’échantillons sont
rarement considérés comme un paiement.

L’influenceur se professionnalise depuis 10 ans.

Il se constitue un following pour monnayer son influence et en faire une source
de revenu durable. Il convient donc de lui parler rémunération, transaction,
conditions contractuelles et attentes – il produira par ailleurs des documents
officiels légaux et s’il est suffisamment influent, travaillera avec une vraie équipe
de production à rémunérer, et un studio.
L’influenceur est spécialisé.
Il existe certes des touche-à-tout lifestyle, mais ceux qui sont les plus suivis sont
généralement spécialisés : décoration, beauté, mode, etc. En ce sens, la plupart
du temps, il convient de les cibler en fonction de votre vertical.

Sincérité et transparence.
Les influenceurs les plus suivis ont aussi parfois construit leur influence sur leur
sincérité et leur transparence. Faire appel à eux requiert de s’assurer qu’ils
partagent vos valeurs, ou vous les leurs. Cela est particulièrement important
dans le domaine du développement durable, un sujet plus présent à l’esprit des
jeunes.

Libre arbitre de leur prise de parole.

Certains, comme des journalistes ou des critiques, s’accorderont par ailleurs le
droit de critiquer vos produits si ceux-ci ne correspondent pas à leurs attentes. Il
est important de s’assurer que ce point est abordé lors de la contractualisation
d’influenceurs d’envergure. Des marques – notamment françaises – en ont déjà
fait les frais.
Si viser un influenceur de votre secteur est une approche logique très
classique, il peut également être pertinent de privilégier un segment particulier :
bio, éthique, etc. En ce sens, l’influenceur peut être spécialisé dans un secteur
adjacent au vôtre, mais très proche de vos valeurs.

Prenons un exemple.
Mon produit est un nettoyant ménager bio. Si je cible une influenceuse
décoration avec une approche éthique et/ou un public jeune engagé, cela
m’offre à la fois :
- Un gain de crédibilité : étant la seule ou l’une des seules marques de votre
secteur à être citée par cette influenceuse, hors de son scope habituel, sa
recommandation semblera plus sincère.
- Une meilleure visibilité : je ne suis pas en concurrence directe avec les
autres marques fréquemment citées par l’influenceuse. J’ai un accès
privilégié sur le canal de l’influenceur visé.

Cette approche est de plus en plus commune sur le territoire nord-américain.

GEOFFROY THAUMIN
Chef du pôle communication
Business France Amérique du Nord
Nous avons longtemps pensé que Snapchat serait la future plateforme
favorite et deviendrait the “next big thing”, à l’image d’Instagram il y a
quelques années ou encore Facebook avant cela. Mais il semblerait que
TikTok soit en passe d’occuper ce rôle.

Avec une pénétration expresse et un succès explosif, surtout auprès de la

Génération X qui apprécie son focus vidéo et ses formats courts, TikTok crée
des influenceurs d’envergure en l’espace de quelques mois.

A titre d’exemple, Charli d’Amélio a été la première jeune fille à atteindre 100
millions de followers en 2020 après seulement quelques mois d’existence sur
la plateforme. A titre de comparaison, ce genre de notoriété pour Instagram
concernait il y a encore quelques années des personnalités du niveau de Kim
Kardashian ou Beyoncé. A seulement 16 ans, sans nécessiter le niveau de
production d’une chaine YouTube ou Instagram, Charli et d’autres
influenceurs mineurs engrangent des millions en contrats de promotion parce
que les marques les perçoivent (parfois à juste titre) comme leur seule façon
de toucher les adolescents.

Au-delàs du nouvel arrivé, TikTok, de nombreuses plateformes sont elles

aussi propices au développement des métiers de l’influence.

C’est le cas de YouTube, un réseau hautement « créateur d’influenceurs »

tous secteurs confondus : décoration, bricolage, beauté, mode, etc.
La majorité d’entre eux a recours au sponsoring comme ressource financière
principale. Les entreprises qui nouent des partenariats avec eux bénéficient
d’une publicité qualitative et personnalisée.
Dans le cadre d’une approche
classique (promotion ou review)
et encore plus à la lumière des
nouvelles opportunités présentée
ici (influenceurs mineurs ou
pages publicitaires), il est capital
de ne pas prendre une démarche
d’influence à la légère.
de site internet, ou encore des
entreprises de beauté ou de
confort sur mesure comme
Essence of beauty ou Helix sont
partout, tout le temps, et leur
discours est bien rodé, bien
présenté, et parfaitement restitué,
quelque soit l’influenceur sollicité.

Parce que vous devez parler à un Il convient de laisser une certaine

public à travers la voix marge de manœuvre à
d’inconnus, eux-mêmes habitués l’influenceur qui maîtrise la prise
à l’exercice mais peu familiers de de parole auprès de sa
vos produits, il est important communauté.
d’avoir fait la démarche marketing Cela va lui permettre d’éviter un
de penser son produit en discours type « récitation » au
avantages marketing simples, profit d’une recommandation
clairs et attractifs. authentique.

La plupart des produits et En revanche, nous vous

services des entreprises qui font
appels aux podcasteurs et
youtubeurs sont généralement
des structures qui proposent des
solutions “no hasle”, clé en main,
avec de la personnalisation. Wix
ou Squarespace pour la création
recommandons de préparer vos
arguments marketing clairs
toujours à l’influenceur de savoir
quels sont les points sur lesquels
il est indispensable d’appuyer.

GEOFFROY THAUMIN
Chef du pôle communication
Business France Amérique du Nord
L’Association nationale des industries alimentaires
(ANIA) a créé de nombreux contenus digitaux pour
soutenir la visibilité de l’offre agroalimentaire française,
notamment via la campagne européenne de promotion
European Taste. Une expérience menée aux Etats-Unis.

L’opération s’est déroulée sur une année et a compris

l’envoi de 10 coffrets à 10 micro-influenceurs tous les
trimestres dans le but de promouvoir les marques
concernées sur les plateformes sociales (sur feed ou
dans leurs stories Instagram auprès de leur
communauté).

- 10 micro-influenceurs

- 25 posts et stories

- 1,3M d’impressions
 En Allemagne et dans tout pays germanophone, il est essentiel
d'être clair et précis dans sa demande de collaboration avec les
influenceurs. Quelques points importants : savoir quel type de
collaboration est souhaité. Privilégiez-vous plutôt les vidéos ?
L'écriture d'un ou plusieurs articles ? Une invitation sur site qui
déboucherait sur quelques stories Instagram ? Des codes promos +
publicité via des posts photos ?
A noter également, les micro-influenceurs, s'ils ont, certes,
beaucoup moins d'abonnés que les macros et célébrités,
bénéficient d'un taux d'engagement plus fort et propose, bien
souvent, une collaboration contre envoi de produits. En résumé, il
est essentiel d'avoir une stratégie influence bien définie, avant de
s'attaquer à ce segment, en Allemagne.

LÉA GAUTHERON
Chargée de communication digitale
Business France

« Nous avons fait appel à Business France afin de développer

l’image de marque de nos alternatives végétales Sojasun sur
le marché suisse. Cette mission axée sur la communication
digitale nous a permis d’élargir notre panel de consommateurs
en Suisse Romande, grâce notamment au ciblage de micro-
influenceurs et à la mise en relation pilotée par la Team France
Export. Je remercie tout particulièrement les équipes pour leur
disponibilité et leur réactivité. Nous ferons certainement appel
à eux dans le cadre de nos développements futurs. »

CHRISTEL GISSINGER
Manager BU DVI
TRIBALLAT NOYAL
Le paysage des influenceurs sud-africains est dynamique et riche en
opportunités. Alors que l'Afrique du Sud a connu un boom géant de la culture
Internet, nous pouvons maintenant nous vanter de nombreux influenceurs ; des
niches aux célébrités locales, aux artistes et à diverses personnalités en ligne,
le champ des influenceurs en Afrique du Sud a explosé. Ce qui est également
devenu évident, c'est l'incroyable succès du nouveau venu, TikTok, et sa
capacité à créer un fandom instantané pour les créateurs.

D’autre part, 2022 devrait voir une montée des micro-influenceurs et des
domaines de niche, qui ciblent les jeunes générations, telles que la mode, la
santé et le fitness. Beaucoup ne feront pas d'Instagram le hotspot des
influenceurs et nous verrons plus de créateurs de vidéos apparaître et mener
des campagnes sur TikTok, YouTube et des podcasts.
Les influenceurs et les principaux leaders d'opinion (KOL) sont devenus
d'excellents supports marketing d’autant plus depuis la crise du Covid.
En ce qui concerne le secteur des énergies renouvelables en Afrique du
Sud, j'agis en tant qu'influenceur en recommandant les IPP solaires et
éoliens, les fournisseurs d'équipements EPC (panneaux solaires,
onduleurs, éoliennes, etc.), les uns aux autres et aux utilisateurs eux-
mêmes. J'utilise LinkedIn, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube et
Pinterest. Le choix des médias sociaux dépend du message que vous
souhaitez faire passer et de la cible du message. Les plateformes de
médias sociaux diffèrent selon la portée et la cible souhaitée (profil
démographique et zone géographique).

BRYAN GROENENDAAL
CEO GBA Digital Media
Pty Ltd – 150K followers

D'un point de vue personnel, les gens apprécient le contenu lifestyle où

vous partagez les endroits que vous fréquentez, que ce soit l'endroit où
vous mangez ou ce que vous faites pour vous amuser, ils l'utilisent
comme point de référence. Ils veulent voir quelles sont les dernières
tendances de mode et d’où viennent mes vêtements. En tant que nano-
influenceuse, votre communauté devient une famille, ce qui entraine un
fort engagement. À l'avenir, je pense que la tendance va évoluer vers
plus de contenu vidéo que d'images. Pour Instagram, cela va s’orienter
vers des stories, du contenu vidéo dans le feed mais aussi les reels. On
peut voir une augmentation du nombre de viewers pour le contenu
YouTube et les plateformes comme Instagram et TikTok qui ont rendu le
contenu vidéo plus populaire.

NOLWAZIMBONGWE
Influenceuse Lifestyle
Instagram 13K followers
Aux Pays-Bas et en Belgique, il est essentiel d'être clair et précis
dans sa demande de collaboration avec les
blogueurs/influenceurs. Nous conseillons de laisser un délai d’une
semaine de réponse à l’invitation envoyée, et une semaine de plus
pour l’envoi des échantillons.
Business France vous propose une communication auprès des
blogueurs/influenceurs à travers une accroche d’actualité autour
de votre marque, de nouveaux produits, d’une recette à tester ou
de nouvelles photos. Nous pouvons ainsi les relancer sur leur
participation, ce qui peut, selon leur volonté, générer des
publications.

FRANCIEN HOOGVLIET
Chargé de communication digitale
Business France Pays Bas
Aux Pays-Bas et en Belgique, comme dans beaucoup d'autres pays, le
succès de blogs et de l’influence est indéniable. Les blogs sont devenus des
supports importants. C'est particulièrement le cas dans les domaines du média
et du multimédia, de la mode, du lifestyle, de la beauté, des affaires, du
tourisme, de la technologie et de la gastronomie. Les Pays-Bas comptent des
dizaines d'influenceurs qui ont plus d'un million de followers. La plus forte
présence d'influenceurs est notée sur Instagram, suivi de TikTok et de
YouTube. 3,7% des influenceurs ont entre 100 000 et 1 million d'adeptes tandis
que 0,22% est méga-influenceur avec plus d'un million d'adeptes. 43,1% des
influenceurs ont entre 5 000 et 20 000 adeptes. Nous constatons que les stars
d'Instagram sont notamment actifs dans le domaine de la beauté et de la mode
(33,5%), suivi du domaine de la musique (10,4%) et de l'art et du design (7,2%),
du tourisme (5,7%) et du fitness et du yoga (4,8%). Nikkie de Jager
(transsexuelle) est désormais de loin le plus grand influenceur néerlandais en
termes de portée. Elle a une ligne de maquillage en collaboration avec Ofra et
travaille avec Maybelline et Too Faced. Selon Forbes, elle est la quatrième
influenceuse beauté la plus influente au monde. Ses vidéos ont été visionnées
plus d'un milliard de fois. L’envoi d’une box-produit avec des échantillons est
recommandé pour permettre aux blogueurs et influenceurs de les tester.
« Les influenceurs sont des références dans le monde du digital. Travailler avec
eux est incontournable pour nous, pour transmettre la meilleure information
possible, travailler l’image de nos produits et la promouvoir auprès de
communautés intéressées. »

ALEXANDRA PARIS
Directrice de pôle communication et économie
FRANCE OLIVE
Dans un pays où la décision d’achat se base principalement sur l’avis des pairs,
les consommateurs chinois se sont rapidement tournés vers les médias sociaux
pour obtenir des recommandations et des avis. C’est dans cette logique de
retour d’expérience que des influenceurs ont commencé à faire la promotion de
produits sur les réseaux sociaux. Aujourd’hui, il est presque impossible pour une
marque d’être visible et de vendre en Chine sans l'aide d’influenceurs. Les
médias sociaux sont aujourd'hui la pierre angulaire du marketing en Chine.
C’est par leur intermédiaire que les consommateurs sont orientés vers les
plateformes d’e-commerce. Les marques s’appuient sur les influenceurs pour
attirer l’attention des consommateurs à travers du contenu publié sur les
réseaux sociaux. Conséquence : le contenu de recommandation est devenu
primordial au sein du parcours client.
La France bénéficie d’une bonne
image auprès des chinois, et même si
le marché est difficile, il peut être
fructifiant et porteur de bonnes
expériences dans les deux sens.
Choisir des influenceurs et des plates-
formes en Chine est devenu difficile et
cher.
Pour les entreprises au budget
restreint, il est toujours possible de
développer une présence avec des
petits influenceurs sur des plates-
formes moins appropriées par les
grandes marques.
Dans la gastronomie, des plates-
formes comme XiaChuFang et autres
offrent un excellent engagement et
sens de communauté.
ANTOINE BRUNEL
Food Influenceur China KOL
TV Chef & Media Personality
Les objectifs de ventes sont mieux
réalisés sur le e-commerce dont
Taobao, JD et Douyin, mais attention
les prix sont tirés vers le bas et la
communication parfois noyée dans le
volume avec d’autres produits de
qualité pas toujours comparables.
Il faut juger de la qualité de
l’influenceur, sa durée d’existence sur
les réseaux, son image, la qualité des
interactions. Il peut être plus judicieux
de trouver des influenceurs jeunes et
sincères plutôt que de bosser avec les
“pros” qui prennent tout et en font trop.
La créativité paye, il faut savoir
toucher la Chine avec une authenticité
française, lui montrer aussi que la
France connaît la culture chinoise. Les
chinois sont friands de
reconnaissance, certains patrons qui
filment des vidéos avec quelques mots
en chinois se voient être très
appréciés.
Il est aussi utile de fournir un guide de
communication aux influenceurs avec
des conseils d’utilisation du produit,
conseils pour la photo et vidéo,
astuces de présentation, etc.
Certaines marques ont un pdf complet
et c’est tout bon pour la campagne.
Pour la quatrième année consécutive, nous avons fait appel aux services de
Business France pour promouvoir le bœuf français à Hong Kong. Notre
communication est axée autour du digital : site internet, réseaux sociaux,
campagne influenceurs et d’un évènement d’envergure : organisation du French
Beef Festival avec nos partenaires au cours du mois de novembre.

Nous avons placé les influenceurs au centre de notre campagne de

communication sur la période du festival.

L’équipe de Business France Hong Kong nous a aidé à identifier et recruter des
influenceurs dont les abonnés correspondent aux personnes que nous ciblons.
Nous avons collaboré cette année avec 2 profils d’influenceurs :
• Des influenceurs spécialisés en gastronomie – profil gourmets/foodies qui
viennent déguster les plats de bœuf français dans les restaurants partenaires
du festival. Leurs publications incitent les consommateurs à venir goûter la
viande française chez nos partenaires.
• Des influenceurs organiques – profil célébrité – qui sont convaincus de la
qualité du bœuf français et en font la promotion de manière spontanée. Ces
publications authentiques sont très efficaces et obtiennent des taux
d'engagement élevés.
La campagne influenceurs 2020 a permis de générer 75 000 vues
supplémentaires sur les réseaux sociaux avec de bons taux d’engagement,
nous sommes persuadés que ce mode de communication est l’un des plus
efficaces et qu’il complète bien les actions RP classiques.

CLAUDINE ALLAIN
Communication Export
INTERBEV
« Arck Sensor a souhaité promouvoir son savoir-faire et ses produits auprès du
plus grand nombre de décideurs industriels chinois. La crise du Covid-19 et la
fermeture des frontières ne permettant pas de se rendre sur place, Arck Sensor
a décidé de mener des actions de communication digitale ciblée. Le projet porte
essentiellement sur le marché de la feuille d’aluminium, adressé par Arck
Sensor avec des systèmes automatiques de contrôle qualité (porosité, défauts
de surface). Le plan d’actions a été défini conjointement avec les équipes
françaises et chinoises de la Team France Export :
• Etape 1 | Communiqué de presse : Rédaction d’un communiqué de presse
en chinois à la destination des médias sélectionnés - Diffusion du
communiqué de presse à la presse généraliste, économique et industrielle :
ciblage large d’une centaine de médias, sélection de 10-15 médias
prioritaires. Bilan : le communiqué de presse a été diffusé auprès de 71
médias généralistes et majoritairement spécialisés dans l’aluminium, la
mécanique et l’industrie.
• Etape 2 | Création d’un compte WeChat : Objectif : utiliser les réseaux
sociaux d’influence pour augmenter la visibilité d’Arck Sensor - Identification
des comptes WeChat pour le projet d’Arck Sensor - Approche des KOL (Key
Opinion Leaders) Bilan - Création compte WeChat : entre le 27 juillet et le 11
novembre 2021, 8 articles ont été publiés sur le compte officiel WeChat
d’Arck Sensor. - Identification et approche de KOLs pour publication sur leurs
comptes WeChat.
• Etape 3 | Diffusion d’articles via des comptes WeChat influents : cette étape
est actuellement en cours. L’application WeChat étant un outil de
communication de tous les professionnels chinois, cette communication
digitale est très importante pour Arck Sensor car ses marchés en Chine sont
en très forte croissance. »

SOPHIE DUFOURG
Directrice Administrative et Financière
ARCK SENSOR
 De la population utilise C’est le poids du marché de l’influence
les réseaux sociaux en 2020

Le taux d’utilisation des réseaux sociaux est 1,7 fois supérieur à la moyenne
mondiale (53,6 %), et se classe deuxième après les Émirats Arabes Unis (99 %)
*D’après l’enquête de We Are Social 2021

Emergés avec la popularité de réseaux sociaux, les influenceurs constituent

désormais un pilier du marketing digital et de médias en Corée du Sud.

Nombreux sont ceux qui déclarent utiliser des réseaux sociaux pour suivre des
personnalités influentes et regarder leurs contenus :

des utilisateurs exposés à des posts publicitaires de leurs influenceurs

préférés ont converti en effectuant un achat.
Zoom sur les deux réseaux sociaux les plus utilisés par les influenceurs et
consommateurs coréens :

De visiteurs uniques en De visiteurs uniques en

2021 2021

Segments les plus influents : Segments les plus influents :

Beauté, baking, déco, food Appareil électronique, beauté,
&beverage, santé & bien-être, cuisine, déco,
voyage famille-enfants, fitness, jeux
vidéo, mode
Les influenceurs coréens assurent principalement 2 rôles auprès des marques
avec lesquelles ils collaborent :
• Communicant qui relaye le storytelling d’une marque, les atouts et
avantages d’un produit de manière plus authentique et sincère à travers leur
publication créative, ludique et même instructive ;
• Prescripteur qui génère des résultats commerciaux directs. Par exemple, en
organisant des sessions de vente en live diffusées via leurs comptes et
chaînes ou via une plateforme de Live commerce (Naver, Kakao), ou encore
en mettant à disposition des produits d’une marque sur leur propre boutique
en ligne durant une période fixée en échange d’un certain niveau de
commission.

3 typologies de campagnes menées par les influenceurs en Corée :

• Sponsored Post : publication mettant en avant un produit offert par la marque
dont l’exposition et la durée sont fortement dépendantes du budget alloué.
Lorsqu’il agit d’une marchandise onéreuse comme un appareil ménager ou
un smartphone, la fourniture dudit matériel en cadeau pourrait suffire á la
réalisation d’un contenu (sans rémunération) ;
• Contest activation : jeu concours organisé auprès des abonnés d’un
influenceur pour leur donner une opportunité de découvrir un produit et ainsi
potentiellement les convertir en clients ;
• Affiliate Marketing : partage d’un code promotionnel ou hébergement de lien
vers la page d’achat du produit que l’influenceur présente dans une
publication sponsorisée, dans le but de générer du trafic vers la boutique en
ligne de la marque.
L’impact du marketing d’influence
n’est pas toujours proportionnel au
nombre d’abonnés d’un compte ou à
la réputation d’un influenceur. Lors
d’un ciblage d’influenceurs coréens,
il est préférable de chercher des
profils capables de bien représenter
l’identité et l’esprit de votre marque à
travers leur style et format des
contenus (texte et visuel), ainsi que
leur capacité à transmettre un
message avec sincérité grâce à une
relation étroite et solide avec leur
communauté. L’originalité d’idée et
la cohérence des contenus et
publications sont autant de critères
à prendre en compte. Il sera
important, dans votre proposition de
collaboration avec un influenceur, de
mettre en avant les points
différenciateurs et les avantages de
votre offre. N’étant pas uniquement à
la recherche d’un moyen de
monétiser leur compte, les
influenceurs coréens sont rigoureux
quant au choix des marques à
présenter à leurs abonnés. Les
éléments fourni sont soigneusement
étudiés et servent également
d’inspiration pour les influenceurs.
SEUL-GI SHIN
Chargée de communication
Bureau Business France de Séoul
Les marques s'appuient plus que jamais sur de nouvelles façons créatives de
raconter leur histoire et utilisent aujourd’hui les influenceurs et médias sociaux
comme éléments-clé de leur stratégie de communication. Selon une enquête
locale, les données montrent qu’aux Émirats arabes unis, le marketing
d'influence est très présent sur les réseaux sociaux et peut être efficace lorsqu'il
est réalisé correctement, car de nombreux consommateurs et utilisateurs ont
tendance à se fier aux avis des influenceurs plutôt qu'à des publicités
traditionnelles. Alors que les marques mondiales dépensent des sommes
considérables pour faire de la publicité par le biais de ces derniers, en particulier
dans des secteurs de la beauté, la mode, l’alimentation, l’art de vivre, la
technologie et le divertissement, les entreprises françaises peuvent nouer plus
aisément des partenariats très avantageux, voir à moindre coût avec les
influenceurs qui sont en passe de développer une communauté d’abonnés.
46% des jeunes aux EAU achètent des produits sur la base de leurs
recommandations. Une aubaine pour cette tendance de communication dans un
pays où l’âge moyen est de 30 ans. Selon YouGov, trois résidents sur quatre
aux Émirats arabes unis suivent un influenceur sur différentes plateformes de
réseaux sociaux. La population locale passe en moyenne près de trois heures
par jour sur les réseaux sociaux et quarante heures par semaine à effectuer des
recherches depuis un smartphone (World Digital Report 2021). Par ailleurs, sur
9,94 millions d’habitants, 9,84 millions utilisent les réseaux sociaux, ce qui
représente un taux de pénétration de 99%. Alors qu’Instagram demeure le
troisième réseau social le plus populaire aux EAU avec 6,68 millions
d’utilisateurs, les socionautes utilisent principalement Youtube (87,4%),
Facebook (79%), Instagram (67,1%), Twitter (52%), LinkedIn (51,5%) Pinterest
(30,2%) et TikTok (18,7%).
Classements des influenceurs locaux les plus suivis par secteur
Alimentation & cuisine

Art de Vivre

Jeux Vidéo
Célébrités

TV réalité
Musique

Fitness

Beauté
Santé

Sport

Mode

29% 28% 26% 24% 23% 23% 21% 20% 19% 14% 13%

L'un des aspects les plus intéressants à propos du marketing d'influence dans la
région est qu'il a beaucoup mûri, tant du point de vue du client que de
l'influenceur. En effet, le rôle de ces derniers dans le développement des
stratégies commerciales des entreprises est aujourd’hui très prisé.

Il existe d’ailleurs aux EAU un club d’influenceurs (The Arab Social Media
Influencer’s Club - ASMIC - initiative portée par « Dubai Press Club »), preuve
que le pays accorde une très grande importance à ces communicants ainsi qu’à
l’intérêt qu’ils apportent aux entreprises.
Le rôle d'un influenceur dans la conduite d’une stratégie marketing d’une
entreprise peut avoir un impact positif ou négatif sur sa réputation et ses ventes.
De ce fait, il est nécessaire de veiller au bon choix de ce prescripteur qui pourra
vous représenter et vous garantir un bon ROI à court terme. Un influenceur ou
ambassadeur de marque peut ainsi booster la notoriété des entreprises
rapidement. Mais attention ! il risque également de vous faire perdre votre
audience à cause d’une erreur commise, d’où la nécessité de bien sélectionner
les profils d’influenceurs ou de s’appuyer sur des experts locaux pour vous
assister dans ce choix. Aux Émirats arabes unis, le type de collaboration avec
un influenceur se détermine en fonction de son nombre d’abonnés et de sa
portée potentielle. Les influenceurs ont également un intérêt à s’associer à des
marques étrangères afin de développer leur visibilité auprès d’autres marques
et de réaliser des campagnes et partenariats avec ces entreprises. Pour les
influenceurs ayant entre 5k et 500K de followers, il peut être envisagé d’activer
une campagne d’influence gratuitement sous forme de gift boxes et review
après avoir testé les produits.
Dans le cadre d’une collaboration avec un influenceur local, il n’existe pas de
grille tarifaire prédéterminée. La rémunération peut donc souvent varier entre
deux influenceurs possédant des caractéristiques semblables (portée potentielle
et volume d’abonnés).

Il n’est pas rare que certains aient tendance à collaborer gratuitement pour une
première fois avec des entreprises afin de créer un lien avec ces dernières dans
l’espoir de retravailler sur des partenariats rémunérés par la suite.

Il est bon de noter que la rémunération impacte la nature et la mise en place

d’une collaboration. En effet, dans le cadre d’une démarche rémunérée,
l’entreprise aura des échanges beaucoup plus approfondis avec l’influenceur
sur ses attentes et les actions qu’il a à mener.

A l’inverse, lorsque l’action est non rémunérée, l’entreprise devrait plutôt

transmettre des éléments plus attractifs et convaincants sur la marque, la qualité
de ses produits et ce qui les distingue de la concurrence, etc. L’influenceur de
son côté sera plus libre et créatif. Aux Émirats arabes unis, les influenceurs ont
tendance à communiquer dans les mêmes stories en anglais et en arabe, ce qui
augmente les chances de faire passer des messages auprès d’une plus large
audience. Avant de lancer vos actions de marketing d’influence, veillez à
adapter vos supports de communication dans la langue locale.
Collaborer avec un influenceur qui partage les mêmes valeurs que celles de
votre entreprise est essentiel. En étant spécialisé dans un secteur précis, il est
pertinent de collaborer avec des influenceurs qui communiquent sur des sujets
en lien avec votre domaine d’activité. Cela étant, vous pouvez tout de même
sortir du lot et adopter une démarche différente pour « toucher de nouvelles
communautés intéressées par d’autres secteurs ». L’objectif est alors de
faire découvrir vos produits à de nouvelles audiences. Évitez de mettre le
nombre d'abonnés en premier dans vos critères, privilégiez plutôt plutôt les
valeurs de votre marque. En recherchant des influenceurs qui s'alignent
fortement à vos valeurs, cela aidera votre marque à s'aligner sur les valeurs
de leurs abonnés, « un gagnant-gagnant complet ». La communication ne se fait
pas en one shot, il est recommandé de renouveler les actions avec votre
influenceur afin de marquer les esprits et que la communauté de votre
influenceur soit familière avec votre marque. Rechercher des
influenceurs ouverts à utiliser, porter, consommer votre marque dans leur vie
quotidienne vous aidera à renforcer la confiance des abonnés en l'influenceur
et, en fin de compte, en votre marque. Un influenceur peut attirer des clients la
première fois, mais si vous ne séduisez pas ces clients avec la toute première
expérience, le risque est de les perdre. Un contenu considéré comme
acceptable sur certains pays peut ne pas être légal aux EAU, en raison des
sensibilités culturelles. Il conviendra alors de s’assurer que vos publications
soient adaptées à la culture locale. La communication au travers des
influenceurs basés aux EAU peut être très bénéfique pour les entreprises
souhaitant pénétrer le marché, ainsi que d’autres marchés de la région dans le
même temps. En effet, les EAU accueillent des influenceurs de différents pays
de la région, ce qui augmente les chances de visibilité de vos produits dans
toute la région.
Les influenceurs accordent également une importance au packaging, tout
comme au produit. Il est important de bien personnaliser vos coffrets lorsque
vous leur adressez des gifts boxes. Attention ! il est recommandé d’envoyer des
produits finis tels que ceux destinés aux consommateurs, plutôt que des
échantillons.

Si vous souhaitez vous lancer aux EAU et que vous envisagez de travailler avec
des influenceurs il est primordial d’adopter une stratégie authentique et
percutante de marketing d’influence. La clé de succès de vos actions dépendra
du choix du profil d’influenceur et l’adéquation entre ce dernier et votre marque
tout en prenant en compte l’intérêt de chaque partie prenante : la marque,
l’influenceur et le consommateur.

YASMINA OUARI
Chargée de communication auprès des influenceurs
Business France Moyen Orient
Les seuils concernant la classification des influenceurs en Italie sont quelque
peu différents de la grille française. En Italie, un profil partant de 500 followers
est déjà catégorisé comme étant nano-influenceur dans certains secteurs de
niche.

À noter également que la tranche de micro-influenceurs ne dépasse pas les

10 000 followers. Enfin, le marché italien considère un profil macro-influenceur à
partir de 5 000 followers. Ces différences impactent la collaboration avec les
influenceurs. En effet, à partir de 500 followers, un influenceur pourra
vouloir monétiser son travail.
En Italie, le marketing d'influence a débuté avec les secteurs de la mode et de la
cosmétique, et s’étend à présent à tous les secteurs, qu’ils soient B2C ou B2B.

Part du marketing de l’influence dans On prévoit que cette part double

les investissements publicitaires d’ici 5 ans

Instagram et YouTube restent fondamentaux :

Instagram se confirme comme le canal ayant la plus forte croissance pour les
campagnes de marketing d'influence. YouTube reste toutefois le vecteur
dominant, notamment pour les projets plus ambitieux compte tenu des coûts
plus importants qu'ils impliquent. L'accent est mis de plus en plus sur le
contenu, la qualité de l'information et la qualité du message proposé. Les
influenceurs sont désormais conscients de leur capacité à relayer des
messages vers leurs followers. Il est important de faire en sorte que le message
transmis soit adapté au profil de l’influenceur choisi et qu’il y ait un intérêt pour
sa cible (et donc la vôtre).
Ce dernier nécessite un budget pour la mise en place de campagne. La
rémunération se généralise et cette forme de collaboration payante entraîne la
hausse des coûts des campagnes, mais elle permet aussi un contrôle plus
poussé de la part des marques sur le contenu produit par l’influenceur.

L'échange de produits est en baisse, il est accepté par les influenceurs

uniquement dans des secteurs particuliers (cosmétiques, test produits tech).

L’Italie se classe à la 4ème place des pays où le taux d’impact des influenceurs
est le plus fort. En effet, 21% des Italiens interrogés dans le cadre de l’étude
menée par Statista déclare avoir acheté un produit suite à une publicité réalisée
par un influenceur qu’il suivait.
Pour communiquer efficacement en Italie, notamment dans le cadre du
marketing d’influence, l’utilisation de la langue italienne est primordiale et
témoigne du niveau d’implication de la marque sur ce marché. Ainsi avant la
mise en place d’actions de marketing d’influence, il sera capital d’ajouter une
version italienne de votre site de e-commerce, ou de positionner vos produits
sur la boutique Amazon Italie par exemple.

Au cours des deux dernières années, nous avons pu développer de solides

relations avec les influenceurs italiens principalement dans les secteurs de l’art-
de-vivre et de la santé (cosmétique, produits ménagers, accessoires, bijoux, et
compléments alimentaires, …). La professionnalisation de cette activité croît en
Italie et les influenceurs souhaitent la mise en place de collaborations payantes
(elles s’élèvent en moyenne à 500 € par post/stories).

Cependant, si un produit ou un projet tient à cœur, certains influenceurs ont

accepté de recevoir et de tester gratuitement des produits et de poster des
stories. Les influenceurs italiens ne souhaitent pas recevoir des échantillons de
produits, pensez toujours à leur faire parvenir des produits destinés à la vente!

EMILIEAUBÉ
Chargée de communication digitale
Business France Italie
Le salon COSMOPROF Worldwide se déroule chaque année en Italie dans le
secteur de la beauté. À cette occasion et depuis plusieurs années, Business
France sollicite les exposants participant au Pavillon France pour qu'ils mettent
à disposition des produits que nous faisons tester par des influenceurs italiens
avant le salon. Le but est de présenter des produits phares et les nouveautés en
donnant ainsi une belle visibilité aux marques. Résultats pour un coffret multi-
marque « Mon coffret beauté à la française » réalisé en 2019 (dernière édition
du salon avant l’arrivée de la crise sanitaire.

Influenceurs Impressions sur :

Mobilisés
Les Laboratoires Activa, spécialistes en phytovitalité depuis plus de 30 ans,
développent, formulent, fabriquent et commercialisent des gammes de
compléments alimentaires à base d’assemblages spécifiques de plantes et
d’oligo-métaux aux actifs 100% naturels. Afin d’accompagner notre croissance à
l’international, nous avons collaboré avec Business France qui nous a
accompagnés dans notre stratégie de développement en Italie. Leurs équipes
constituées de chefs de projet bilingues franco/italien maîtrisent parfaitement les
codes culturels et les spécificités du marché. Ils ont su répondre à nos objectifs
en nous proposant une stratégie d’influence marketing en btb et btc afin que les
influenceurs deviennent entre autres nos porte-paroles sur le digital.

AMANDA JANVIER
Responsable Marketing Digital,
LABORATOIRES ACTIVA
Le marketing d'influence présente plusieurs avantages qui conduisent les
petites entreprises à des profits énormes. Business France conseille les
exportateurs et entrepreneurs des domaines suivants de s’y intéresser :
1. L’alimentaire et la gastronomie
2. La mode, la beauté et les cosmétiques
3. Le voyage et l’art de vivre

En Inde, les soins personnels (25%), le F&B (20%), la mode et les bijoux
(15%) et les appareils mobiles et électroniques (10%) sont les quatre
principales catégories qui contribuent à 70% du volume du marketing
d'influence. En outre, les célébrités représentent 27% des dépenses de
marketing d'influence tandis que les influenceurs représentent 73%.

Par ailleurs, près de deux tiers de la population indienne suit un

influenceur.

Le marketing d'influence est une priorité élevée pour les entreprises

souhaitant booster leur communication et reach. En 2021, plus de 50%
d’entreprises indiennes ont augmenté les dépenses de marketing
d'influence de 25 à 36%.
Même si l'Inde compte 22 langues officielles et plus de 1500
dialectes, la plupart des gens sont bilingues ou polyglottes. Il
est très important de garder en tête que malgré une population
de 1,3Md de personnes, plus de 450 millions utilisent
quotidiennement les réseaux sociaux. Ce chiffre qui a
tendance à croitre de manière significative chaque année,
représente un volume très important et il n’est pas rare de voir
des influenceurs avec des communautés de plus de 100K
personnes.

NIVEDITAAGARWAL
Chargée de développement Communication, Presse, Marketing
Business France de Bombay
Pour élaborer une bonne stratégie d’influence en Inde, nous
conseillons d’étudier les aspects suivants :

Identifier les objectifs et résultats attendus de la campagne :

évaluer les partenariats passés entre l’influenceur et d’autres marques
et spécifier le plus précisément possible les objectifs, type de posts,
nombres souhaités. Il est également primordial de s’assurer que les
valeurs de l’influenceur vont de pair avec la marque, ne pas seulement
s’arrêter au nombre de followers.

L’audience : la communauté de l’influenceur doit correspondre à vos

clients. Il est important en Inde de bien demander quelles sont les
autres marques qui seront poussées par l’influenceur en intermittence
de la vôtre afin de s’assurer que votre message ne sera pas dilué mais
valorisé.

Choisir la bonne plateforme et la localisation des posts : l’Inde est

un pays continent, il est donc primordial de s’assurer du « reach » de
l’influenceur sur le réseau social choisi et la langue choisie. Certaines
marques peuvent avoir besoin de communication en hindi ou autres
langues locales, ce point est très important et doit être traité aux
prémices du partenariat.
« Le marketing d'influence en Inde évolue rapidement où les
influenceurs créent des communautés qui permettent à la
marque d'accéder facilement à son public cible. Pour créer une
campagne percutante en Inde, il est très important de choisir
l'influenceur pertinent pour l'industrie spécifique. Chaque
influenceur a sa propre voix et son propre mode de
communication, il est donc important de trouver ceux qui
s'adapteront le mieux à votre image de marque. Le contenu
original est une autre clé de réussite à prendre en compte. »

POOJADHINGRA
Influenceur Marketing, Macaron Reine de l’Inde
7,2M followers Instagram
Les Japonais ont été longtemps réservés dans l’utilisation du marketing
d’influence, mais dernièrement, la situation sanitaire les a poussés à considérer
davantage la voie numérique et le marketing digital.

Poids estimé du marché du Une évolution de 2,5 fois plus

marketing d’influence en 2025 en l’espace de 5 ans

Faire appel à des influenceurs est beaucoup plus accessible que l’achat d’un
espace publicitaire dans les magazines (environ 15 000 EUR pour une page en
couleur au Japon) et permet de générer de belles retombées ainsi qu'un
meilleur engagement auprès de la communauté de l’influenceur.

En plus d’un coffret / échantillon de votre gamme de produits, il faudra prévoir

un budget « rémunération » pour les influenceurs sollicités. En général, les prix
sont calculés selon le nombre d’abonnés (2 à 4 JPY pour 1 abonné).

« Même dans une relation en ligne, les Japonais accordent beaucoup

d’importance au respect et à la politesse. Avant de les approcher pour une
proposition de partenariat, il est important de les suivre, de mettre en avant votre
connaissance et appréciation de leur univers afin de développer un climat de
confiance. Sur cette base, ils seront ravis de travailler avec vous et parfois
même, à titre gracieux. »

ASAKOMATSUKI
Chargée de presse et communication digitale
Business France Japon
 ANNE-FRANÇOISE BENOIT
Gérante et maître chocolatière,
CHOCOAT BENOIT

Travailler auprès des influenceurs est

aujourd'hui indispensable. Ce serait se
priver du meilleur outil de
communication du moment et cela est
encore plus vrai pour la clientèle
japonaise particulièrement sensible à ce
mode de communication. C'est aussi
l'occasion de toucher un nouveau public
qui n'aurait peut-être jamais eu accès à
nos produits. Les influenceurs sont de
vrais professionnels qui ont l'art de
mettre en avant une entreprise. Nous
sommes très satisfaits de cette façon de
travailler tournée vers l'avenir et la
jeunesse.
La campagne menée pour le compte de leur marque La Perruche
Distribuée auprès des
professionnels de la RHF depuis
30 ans, La Perruche accuse un
recul ventes avec la crise sanitaire
Par ses nombreuses publications
qualitatives, et stories engageantes,
par sa mise en place et gestion de A
à Z de jeux-concours, par sa
sélection pertinente de micro
influenceurs autour des thématiques
choisies par Tereos (cuisine,
boisson),
Business France Tokyo a mené une
campagne digitale reflétant
parfaitement l’image de La Perruche
sur le compte Instagram local.
Ces jeux et cette activation
d’influenceurs en particulier ont
permis de tripler la communauté en
6 mois favorisant l’engagement des
internautes et suscitant l’envie du
grand public de découvrir et utiliser
ces sucres,
Augmenter la visibilité de la
marque à travers une campagne
de marketing d’influence digitale
générant ainsi un accroissement des
ventes en retail pour notre
distributeur local.
La performance du service rendu et
l’expertise de notre contact chez
Business France Tokyo nous ont
totalement convaincues et incitées à
lui proposer d’autres missions par la
suite, en particulier un
accompagnement dans le lancement
d’un nouveau produit sur le marché
via un communiqué de presse digital
qui a déjà eu de belles retombées
médiatiques en ligne et sur papier.
ANNE BOUQUERY
International Sales Development
Doutreloux
À propos de l’entreprise Doutreloux

La société Doutreloux exporte depuis 40 ans

les sucres conditionnés de Beghin-Say et en
particulier la marque La Perruche vers l’Asie-
Pacifique et le Moyen-Orient, et, depuis 20 ans,
les sucres du groupe Tereos destinés à
l’industrie pharmaceutique sur ces mêmes
marchés.
PAROLE D’INFLUENCEUR
« Lors de la sélection des influenceurs, il est très important d'analyser les attributs
des abonnés et de recruter des personnes en affinité avec les produits de
l'entreprise. Ne comptez pas uniquement le nombre d'abonnés, mais vérifiez aussi
l'engagement des posts. Le taux d'engagement minimum de 3% est souhaitable.
Pour les nano-influenceurs au niveau de 5 000 à 10 000 followers, il faudrait
pouvoir générer plus de 500 likes pour être efficace. Je vous recommande de
recruter plusieurs influenceurs, environ 5, pour faire gagner une certaine visibilité
de vos produits/marque. Il vous est également conseillé de faire appel à des
personnes qui peuvent vous fournir des résultats générés après la publication afin
d'en mesurer l'efficacité. »

M. KAZUHIKOFUJITA
Influenceurs food (sucré)
58,4K abonnés Instagram

Spécialisé dans les sucreries et le café, il présente des magasins de

sucreries en particulier à Osaka, Kyoto et d'autres régions dans
l'ouest du Japon. Il présente l'attrait des produits via des clips vidéo,
il partage ses avis honnêtes et des informations pratiques pour ses
abonnés.
PAROLE D’INFLUENCEUR
« Je traite de nombreux produits chaque
jour. A ce titre, il serait utile que
l'entreprise française me fournisse au
moins deux échantillons de produits, un
document présentant le concept et la
politique de relations publiques de la
marque, ainsi que des instructions claires
sur ce que la marque/l'entreprise attend
de mon post. »

MONSIEUR SATO
Influenceurs de produits Made in France
19,2K abonnés Twitter – 3,7K abonnés instagram

Spécialisé dans la pâtisserie française, Sato est francophone et a

vécu en France. Après avoir voyagé dans plus de 20 pays, il explore
toutes sortes de pâtisseries et de cafés depuis le point de départ
"Paris" avec la devise "Manger toutes les sucreries de France". Il
présente chaque année plus de 1 000 produits différents sur ses
réseaux sociaux, principalement des sucreries françaises.
Au Royaume-Uni, le marketing d’influence est une industrie très développée et
professionnelle qui vaut 10 milliards de livre sterling.

Aujourd’hui, les consommateurs recherchent de l’authenticité et de la crédibilité

chez les marques, traits qu’ils retrouvent chez les influenceurs. Ces derniers
sont perçus par les utilisateurs des réseaux sociaux en tant qu’experts, une
expertise qui s’étend jusqu’aux marques avec lesquelles ils travaillent.

Une collaboration avec un influenceur britannique vous aidera à générer de la

notoriété de marque et de la confiance envers vos consommateurs. Dans ce
marché très mature et très concurrentiel, cela vous aidera à toucher
immédiatement une large audience de consommateurs. Qu’il s’agisse de
communication sur votre marque, votre gamme de produits ou vos valeurs, les
influenceurs et leur impact sur les comportements peuvent déclencher
l’adhésion et l’achat de vos produits par leurs communautés.
Les partenariats avec les influenceurs au Royaume-Uni sont pour la grande
majorité payants. Malgré l’implication budgétaire, payer les influenceurs a des
avantages non-négligeables : le contrôle sur le message diffusé et ce que
l’influenceur publie ou poste. Sans rémunération ou contrat, une entreprise a
moins la main sur le contenu partagé avec leurs audiences. Même les micro
influenceurs se font payer, et les frais varient selon leurs niches, la taille
d’audience, le taux d’engagement, les droits de réutilisation d’image, le format et
quantité de contenu ainsi que les délais demandés.

Pour vous donner une idée générale, pour 1 post sur le « feed » ou fil d’actualité
+ 3 « stories » sur Instagram avec 100 000 abonnés, les frais sont en général
entre 1 500 £ et 2 500 £ hors taxe. Pour un influenceur célébrité (tel que les
anciens participants de téléréalité avec plusieurs millions d’abonnés) ce chiffre
peut aller au-delà de 10 000 £.

Il est également important de garder à l’esprit que les influenceurs ont souvent
des frais supplémentaires, par exemple l’achat d’accessoires pour les shootings
ou la rémunération d'une équipe de production pour filmer en direct. Pour des
influenceurs avec moins d’abonnés, ou si un influenceur est très spécialisé dans
le secteur de votre produit, ou encore si le produit lui plait beaucoup,
les envois d’échantillons peuvent être gratuits. Par contre, il n’y a aucune
garantie que l’influenceur veuille bien partager par la suite.

Il n’est pas rare qu’un influenceur accepte une collaboration non rémunérée. En
revanche, cela ne signifie pas qu’il acceptera les fois suivantes. En effet, la
démarche peut être leur façon d’initier une collaboration rémunératrice de long
terme avec votre entreprise.
Il est d’une importance primordiale de bien sélectionner les influenceurs qui
correspondent à votre marque en terme de style, contenu, valeurs, intérêts et
réputation. Ceci devrait prévaloir sur leur nombre d’abonnés, leur taux
d’engagement et la qualité de leur contenu car votre marque va toujours être
associée à cette personne.

Pour cette raison, il est important de bien comprendre les nuances culturelles
britanniques en sélectionnant vos partenaires. Basée sur la confiance, l’amitié,
les passions partagées et la sincérité, la relation construite avec leur
communauté est forte. Le format de vidéos postées crée de surcroit une intimité,
une proximité entre les influenceurs et leurs abonnés presque comme de
« vrais amis » qui sont enclins à acheter ce qui leur est conseillé – mais il faut
absolument axer la communication sur l’authenticité même s’il s’agit d’une
publicité.

S’il s’agit d’un partenariat payant ou « gifted » pour encourager un maximum de

couverture digitale et de partage de la part des influenceurs, il est important de
s’assurer que tout élément envoyé soit le plus photogénique possible avec de la
personnalisation spécifique par influenceur. La première impression est
importante - même le colis et le contenant des échantillons doivent être
agréables et présentés idéalement avec le « branding » en accord avec la
charte graphique de la marque. Les influenceurs reçoivent des cadeaux de
nombreuses marques.
Pour obtenir les meilleurs résultats avec eux, il est primordial de les faire se
sentir spécial et de vous démarquer de l'ordinaire – écrire un mot personnalisé
(même à la main !) ou envoyer des cartes de remerciement, de Noël etc. peut
créer une relation plus forte entre l’influenceur et votre marque. Le monde des
influenceurs est très petit, et ils aiment bien partager leurs expériences avec les
marques avec lesquelles ils travaillent. Les influenceurs participent souvent aux
mêmes évènements et il aiment bien échanger sur leurs projets ou marques.
Ces touches d’attention peuvent faire toute la différence !

Au Royaume-Uni, les influenceurs sont partout : sur YouTube, Instagram, les

blogs, Facebook, Pinterest, TikTok et même LinkedIn. Les influenceurs se
trouvent dans toutes les niches et les secteurs, mais il est indispensable de faire
des recherches pour identifier votre cible, décider où il se trouve dans la sphère
digitale et trouver l’influenceur capable de les atteindre. Les partenariats avec
les influenceurs n’ont pas de limite en terme de format – il peut s’agir de
« masterclass », de « lives », de vidéos (longues ou courtes), d’images, de
billets de blog, la participation à des évènements, des « one-shots », des
partenariats à long terme, des jeux concours, des défis ou du placement de
produit. Les possibilités sont infinies– et les influenceurs au Royaume-Uni ne
veulent pas être connus comme des « influenceurs » à proprement parler, mais
ils préfèrent le terme « content creators » ou créateurs de contenu, donc
pourquoi pas exploiter leurs talents et créativité pour établir les bases de votre
partenariat ?
Les influenceurs sont des sources de créativité et ils connaissent leurs
audiences mieux que personne. Il est important d’échanger avec les
influenceurs sur les types d’actions qui fonctionnent bien pour eux et
leurs audiences. Il est recommandé d’échanger de vive voix avec les
influenceurs avec qui vous désirez travailler (plutôt que seulement par
courriel) pour s’assurer qu’il existe une vraie synergie entre vous et que le
message soit clair. Il est souvent dommage de voir que les relations avec
les influenceurs soient uniquement transactionnelles et qu’une fois le
contrat signé et le post publié, la relation se termine ! En prenant le temps
en amont de créer des fondations de travail fortes avec vos influenceurs
et d’adopter une approche sur le long terme, vos résultats seront d’autant
plus remarquables !

PENELOPE ATKINSON
Chargée de Communication
Business France Royaume-Uni
Les « one-shots » fonctionnent rarement de façon efficaces au Royaume-
Uni – il est préférable d’entretenir des relations durables avec quelques
influenceurs. Pourquoi pas chercher certains influenceurs avec qui il
existe une vraie affinité et lancer un partenariat d’ « influenceur-
ambassadeur » ? Répéter votre collaboration renforcera l’authenticité du
discours et à force de parler de votre marque, il est fort probable que
l’influenceur parle spontanément de celle-ci car il l’a complètement
intégrée à sa routine de travail.

CATHERINE RYALL
Conseillère Presse et Communication
Business France UK & Irelande
 Le concept : un jeu-concours pour faire gagner des kits
recettes à leurs communautés.

Les publications : 2 Posts & 3+ Stories minimum

réalisés par chacun des 4 influenceurs, incluant des
tags et des hashtags prédéfinis.

Atelier de cuisine Live : masterclasses virtuelles sur

Instagram Live pour atteindre des consommateurs
potentiels comprenant une démo de la recette et
dégustation de vins du Val de Loire commentée par un
expert vin.

Patrick Rock Katya Katkova

@londonfoodboy @EastLondonMornings
Gastronomie Voyage, gastronomie
89,2K abonnés 90,6K abonnés
Taux d’engagement : 1 % Taux d’engagement : 4 %

Katie Pix @thekatiepix Anna Barnett

Cuisine @annabarnettcooks
22,9K abonnés Cuisine, gastronomie
Taux d’engagement : 2 % 42,5K abonnés
Taux d’engagement : 2 %
• Prise de contact avec 21 influenceurs.
• Négociation et création de liens pour une éventuelle
sélection de 4 influenceurs pour des partenariats
payants.
• Organisation de 3 masterclasses « en direct » sur
IGTV, avec intervention d’un expert vin.
• Validation de 4 concours, 7 posts sur les feeds et 33+
stories
• Portée potentielle de 245,200+ et 79,832 impressions.
 Suédois utilisent internet Des usagers – entre 8 et 76 ans -
quotidiennement d’internet utilisent les réseaux sociaux

Utilisation des réseaux L’approche du marché passe par les

importateurs qui utilisent de plus en plus les
81% réseaux sociaux pour percer et faire
71% connaître leurs produits. Il existe un nombre
64%
croissant d´influenceurs, propriétaires de
restaurants ou de bars, qui font découvrir les
produits à travers des dégustations digitales
ou de post/story pour raconter une histoire et
inciter à en savoir plus voire acheter le
produit.

A noter que la crise sanitaire a entraîné la hausse du e-commerce, en

progression ces dernières années. Le site de vente en ligne du monopole a
enregistré +50% de CA et une hausse du trafic sans précédent ! Le e-commerce
représente 2% des ventes actuellement et on évalue que cette part serait de 8%
en 2028.
« Accroître sa visibilité sur les réseaux sociaux est devenu
incontournable pour capter l´attention de son public ! La crise
sanitaire a amplifié un phénomène en vogue, les dégustations en
ligne, désormais très répandues et prisées! Exemple: Wine
Table, podcast « Dela en Flaska » (partager une bouteille), Sthlm
Food …. Les Suédois aiment l’expérience de pouvoir partager et
apprendre de chez soi, en débouchant une bouteille, guidés par
des personnalités reconnues pour leurs compétences dans le
secteur et qui maîtrisent parfaitement les codes culturels
locaux.»

CÉCILIAEKFELDT
Chargée d’affaires export & référente vins et spiritueux
Business France Zone Nordique
En septembre 2021, Business France a organisé pour le compte de son
client Inter Rhône une dégustation de quatre Côtes du Rhône avec les
experts sommeliers suédois de la plateforme Wine Table. La présentation
de 45 minutes, entre 19h00 et 19h45, a réuni de nombreux internautes
sur Facebook et Youtube et généré beaucoup d’engagements et
commentaires de leur part.

L’apport de l’influenceur Håkan Larsson est également un grand plus

dans ce secteur, car il donne toujours des conseils pour coupler les vins à
des recettes abordables et réalisables depuis chez soi avec des
ingrédients de saison, ce qui ajoute une valeur supplémentaire à
l’expérience.

• 2 influenceurs suédois : Andreas Grube et

Håkan Larsson.
• Teasing sur Instagram, suivi d’une
dégustation en live et replay sur Facebook et
YouTube.
• Près de 10 000 vues sur Facebook et
YouTube, dont 160 personnes qui ont suivi le
direct.
 « La dégustation a été agréable et a donné le résultat escompté : le
Rhône fournit des vins de grande qualité et d'un excellent rapport qualité-
prix, qui s’accordent bien avec les saveurs plus puissantes propres à la
saison. Je pense que ces dégustations en ligne sont efficaces pour faire
passer des messages et attirer de nouveaux publics. Vous touchez des
centaines d'amateurs de vin chez eux, dans une expérience intime et
éducative à la fois. C’est aussi, à mon sens, plus efficace que de rester
debout à verser du vin lors d’un salon professionnel où les gens sont
peut-être moins attentifs au milieu de la foule. »

HÅKANLARSSON
Journaliste expert de la gastronomie et du vin
Vous avez envie de lancer votre projet de marketing d’influence ? Vous
envisager ou souhaitez collaborer avec des influenceurs ? Parlez-en
avec nos experts du pôle communication internationale 👇

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Le pôle communication internationale de Team France Export, c’est une

équipe d’une cinquantaine d’experts des relations presse, de la
communication digitale et des influenceurs. Présents à travers le globe, ils
maitrisent les opportunités des marchés propices au marketing d’influence :
Afrique du Sud • Allemagne • Angleterre • Australie • Canada • Chine • Corée
• Emirats Arabes Unis • Espagne • Etats Unis • Hong Kong • Inde • Italie •
Japon • Portugal • Suède • Taiwan