La manipulation: Présenté par:

EL BOUCHIKHI Imane
Sous la supervision de:
M.MOUBTASSIM Azeddine
Définition:
● Dans le sens premier du terme, manipuler un objet consiste à le
prendre en main pour l'examiner, le découvrir, le faire fonctionner, le
porter ou le déplacer.

● Dans les Sciences humaines, la manipulation désigne une pratique

visant à agir sur la volonté d'autrui (contrôler ou influencer ses
pensées, ses choix, ses actions…), sans que celle-ci en ait
conscience.
D’après Philippe Breton
« La manipulation consiste à construire
une image du réel qui a l'air d'être le réel »
 Différence entre:

La manipulation

La domination

L’influence
La manipulation mentale peut s’appuyer sur:
Récompense/
Les émotions
punition

Les états du
La pression
moi

Les positions
La répétition de vie

Les biais
Etc.
cognitifs
 Les types de manipulations:

Absence de connaissance, de
compréhension des stratégies pour
occulte induire une réaction automatique

Manipulation
influenceur de mauvaise foi qui délivre
une information incorrecte =
abusive transformation malhonnête des faits pour
le consentement
Caractéristiques:
La manipulation est autocentrée, et a comme but de dominer l’autre et
d’obtenir gain de cause pour voir ses désirs ou besoins satisfaits.

Elle se sert de la ruse pour dominer, c’est-à-dire que visiblement, aucun

conflit ou violence n’est révélé.

La manipulation se base sur la dissimulation des objectifs pour arriver à

ses fins

Elle s’appuie sur la bonne écoute de l'autre pour repérer ses points faibles
afin d’en obtenir ce qu'il n'est a priori pas disposé à accorder
Une personne
manipulatrice: Séduire
et flatter

s’exprimer Culpabiliser
de manière et
floue,
implicite, dévaloriser
indirecte
Peut
utiliser
différentes
méthodes:
Donner
l’impression Exagérer
d’avoir le et fabuler
pouvoir
Dissimuler
et
détourner
 La •Les croyances du types: il faut diviser pour régner,
Être franc, direct, ça ne marche pas, On ne peut faire
manipulation confiance à personne, la fin justifie les moyens…
trouve ses •Les traces d’éducation comme: le chantage affectif, les
origines dans: dissimulations…

• La perte de crédibilité et du confiance

Ses • Engendre des réponses et des attitudes inefficaces

dans les équipes, ce qui entraine le ralentissement du
conséquences travail.
seraient: • briser la synergie et peut semer le sentiment de
culpabilité
On ne peut pas ne pas manipuler

Manipulation dans quel

intension?