L'influence des

émotions dans la prise

de décision
LILA SCOFFONI - AMBRE MASSÉ
Définition des mots clef :
L’émotion (du latin « ex-movere
» qui signifie mouvement vers
l’extérieur) peut être définit
comme un état affectif intense,
caractérisé par une brusque
perturbation physique et
mentale où sont abolies, en
présence de certaines
excitations ou représentations
très vives, les réactions
appropriées d’adaptation à
l’événement. Une émotion est
un mouvement, un changement
par rapport à un état immobile
initial.
Le raisonnement quant à lui
désigne une suite opérations
mentales permettant, à partir
de propositions initiales (ou
prémisses), de dériver une
proposition nouvelle (ou
conclusion), en vertu des
contraintes imposées par les
relations entre les éléments
considérés. Ces opérations
peuvent se manifester par des
arguments explicites, comme
dans la démonstration, ou
demeurer implicites.
Enfin, on parle de prise de
décision lorsqu’il faut effectuer
un choix entre plusieurs
modalités d'actions possibles
lors de la confrontation à un
problème, le but étant de le
résoudre en traduisant le choix
fait en un comportement.
Exemple : quand je prends la
décision de m’habiller en noir
aujourd’hui, cela signifie que je
vais porter des vêtements noirs.
I. Mécanismes d’évaluation rationnels de
la prise de décision
 La fonction d'utilité - Daniel Bernoulli en
complément du principe de la chose sûre de
Léonard Savage

Trois paradigmes de la
prise de décision La rationnalité limitée - Herbert Simon
rationnelle.
Le processus algébrique et probabiliste - Nick
Chater et Mike Oaskford
Daniel Bernoulli
Médecin, physicien et mathématicien suisse né en
1700 et mort 1782.
La fonction d'utilité

p = l'action entreprise
q = la conséquence à l'utilité positive ou négative
Léonard Savage
Leonard Savage était un mathématicien et statisticien
américain né en 1917 et mort en 1971.
 Principe de la chose sûre

« Ce principe implique que, si un individu préfère une option X à une autre option Y dans
les circonstances W et qu’il préfère également X à Y pour le complémentaire de W, alors il
doit préférer X à Y même s’il ne sait pas quelles seront les circonstances (W ou non W)
dans lesquelles se feront le choix »
Herbert Simon
Économiste et sociologue américain né en
1916 et mort en 2001 ayant reçu le prix dit
Nobel d'économie en 1978.
Théorie de la rationnalité limitée

Comportement humain ne peut pas être optimisant comme le suggèrent les

théories mathématiques mais satisfaisant.
Prise de décision sur le modèle I/M/C.
 Intelligence

Modèle I/M/C
Modélisation

Choix
Nick Chater
Nick Chater est professeur de sciences du
comportement à la Warwick Business School, qui
travaille sur la rationalité et le langage en utilisant
une gamme d'approches théoriques et
expérimentales.

Mike Oaksford
Professeur en psychologie à l'université de Birkbeck,
située à Londres.
 Processus algébrique et
probabiliste
Le raisonnement Bayésien

P(A/B)
A une action
B une ou plusieurs donné(es)
II. Le rôle des émotions
 Marqueurs somatiques de Damasio

Le rôle des émotions Influence des expressions physiques d’une

émotion et celle de la contagion émotionnelle

Prise de décision influencée par l’aversion au

risque : Théorie des perspectives (Tversky et
Kahneman)
António Damásio
Médecin, professeur de neurologie, neurosciences et
psychologie né en 1944.
Hypothèse des marqueurs
somatiques
Complémentarité existant entre émotion et facteurs cognitifs,
permettent une prise de décision dans des situations où l'analyse
logique des différents choix possibles est insuffisante.
Cas Phineas Gage
 Influence des expressions
physiques d’une émotion et celle
de la contagion émotionnelle

Expérience du ripol et du blidu

Contagion émotionnelle
Expérience du Ripol et
du Blidu
Contagion émotionnelle
Tendance automatique, non intentionnelle et souvent inconsciente à
imiter et synchroniser des expressions faciales, des mouvements du
corps et des vocalisations pendant les rencontres avec d’autres
individus.
 Amos Tversky
Amos Tversky est un psychologue
israélien et docteur Les présentationsdu
de l'université sont des outils de communication
pouvant être utilisés comme des démonstrations,
Michigan
des conférences, des discours et bien plus encore.
La plupart du temps, elles sont présentées en public.

Les présentations sont des outils de communication

pouvant être utilisés comme des démonstrations,
Daniel Kahneman des conférences, des discours et bien plus encore.
La plupart du temps, elles sont présentées en public.
Daniel Kahneman est un psychologue et économiste
américano-israélien, professeur à l'université de
Princeton
Théorie des perspectives

Première expérience
Seconde expérience
 Sauver 200 personnes à coup sûr.

Expérience n°1
Sauver 600 personnes avec seulement 1
chance sur 3 de réussir.
 Tuer 400 personnes à coup sûr.

Expérience n°2
Tuer 600 personnes avec seulement 2
chances sur 3 de réussir.
“La pensée la plus irrationnelle
que vous pouvez avoir est de
considérer que l’homme est
rationnel.”

NEAL ASHKANASY
 Bibliographie :
Delphine Van Hoorebeke, l’émotion et la prise de décision.
https://www.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2008-2-page-33.htm
Bayesian Rationality: The probabilistic approach to human reasoning, Mike Oaksford et Nick Chater
La psychologie cognitive, Michel Denis.
Les limites de la rationalité - Tome 1, Sous la direction de Jean-Pierre Dupuy et de Pierre Livet
http://www.sietmanagement.fr/decision-organisationnelle-rationalite-procedurale-les-boucles-imc-h-simon/
https://www.college-de-france.fr/site/stanislas-dehaene/course-2012-01-10-09h30.htm
https://books.openedition.org/editionsmsh/14811?lang=fr
https://guersanguillaume.com/prise-de-decision-processus-
https://books.openedition.org/editionsmsh/14811?lang=fr
http://www.therond.fr/wp-content/uploads/presentations/seminar/20140522_Questionnaire_Ambiguity.pdf
entreprise/#:~:text=de%20d%C3%A9cider%20efficacement%20%3F-,Les%20d%C3%A9cisions%20rationnelles,objectifs
%20exog%C3%A8nes%20des%20actions%20nouvelles.
http://psychologie-m-fouchey.psyblogs.net/?post//Les-emotions-Definition
https://carnets2psycho.net/dico/sens-de-raisonnement.html
https://www.cairn.info/revue-de-neuropsychologie-2013-2-page-
69.htm#:~:text=La%20prise%20de%20d%C3%A9cision%20correspond,une%20s%C3%A9quence%20d'action).
https://ecopsycho.gretha.cnrs.fr/spip.php?article321
https://theconversation.com/neurosciences-vos-decisions-vous-les-prendrez-avec-ou-sans-emotions-76277
http://polebiologie.free.fr/MarqueursSomatiques.htmExpérience :
https://www.cairn.info/revue-management-2009-2-page-118.htm https://www.cairn.info/les-processus-strategiques-
-9782376871224-
page-82.htm https://journals.openedition.org/osp/748
https://www.unige.ch/fapse/e3lab/static/pdf/ ClementBernardGrandjeanSander_C&E_2013.pdf
https://www.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2008-2-page-33.htm
https://www.unige.ch/communication/communiques/2018/interpreter-les- emotions-une-affaire-de-confiance/
https://www.focusrh.com/tribunes/quand-la-contagion-emotionnelle-facilite-l- acceptation-de-la-prise-de-decision-
manageriale-par-pascal-martin-et- mahrane-hofaidhllaoui-28012.html