Les 3 critères pour une

bonne offre marketing

ECOM EMPIRE par Lucas Bivert - Expert

eCommerce
1er critère = Justifier la réduction des prix

-> Permet de rendre crédible les grosses promos qu’il y a sur votre boutique

-> Si ce critère n’est pas présent : les clients vont penser que vous n’arrivez pas à vendre
votre stock et que vous voulez vous en débarrasser

EXEMPLE DE JUSTIFICATION DES PRIX : Pour le lancement de notre site en Angleterre,

tous nos produits sont à - 70% !
2ème critère = L’urgence au niveau du
temps

-> Éviter au maximum la procrastination de l’Homme

-> Déclenche l’achat très rapidement (achat impulsif)

-> Effet d’urgence (scarcity) dans l’esprit de l’acheteur

EXEMPLE D’URGENCE AU NIVEAU DU TEMPS : Attention! Cette offre exclusive pour le

lancement de notre marque en Angleterre est uniquement disponible jusqu’à ce soir
minuit! Dépêchez-vous!

Application requise : Timer Bar by Hextom

3ème critère = L’urgence au niveau du stock

-> Vient appuyer encore plus cette notion d’urgence dans la tête dans visiteurs

-> Déclenche encore plus rapidement l’achat car il y a de l’urgence partout

-> Déclenche une peur chez les visiteurs (peur de ne plus pouvoir avoir le produit)

EXEMPLE D’URGENCE AU NIVEAU DU STOCK : En plus d’avoir l’offre qui se termine ce

soir à minuit, le stock est également très limité! Seulement 50 pièces en stock jusqu’à ce
soir minuit, dépêchez-vous avant qu’il ne soit trop tard!!!