La publicité facebook repose sur quelques facteurs clés:

• Le produit
• Les clients
• Avantage Concurrentiel
• L’Offre

Je montre des Case Studies (études de cas) à la fin.

Le produit

• Avec Facebook, le produit a une importance primordiale

• Résoudre un problème
• Combler un besoin
• X Factor
• Pas disponible en magasin
• Viralité
• Prix: 20-100€
• Le meilleur moyen de trouver un produit gagnant et d’espionner la concurrence comme
nous le verrons par la suite

Les clients

Il faut réfléchir à notre avatar client que l’on peut atteindre via facebook. Réfléchir à qui achète
notre produit.

• Les clients ne sont pas entrain de chercher un produit

• Notre offre doit être assez forte pour les intéresser
• L’âge de l’audience est assez large (13-65 ans)
• Nous pouvons toucher les clients via une vidéo ou une image et ils peuvent partir de la
publicité à n’importe quel instant
• La publicité doit attirer l’attention et être divertissante/rapide
• Eviter les niches trop petites et spécifiques (surtout au niveau francophone)

Obtenir le plus d’informations sur nos clients

• Commentaires des pubs de nos concurrents

• Review amazon: https://www.amazon.com/YI-XIE-Lightweight-Industrial-Construction/dp/
B07GFKRBFW/ref=sr_1_5?
keywords=indestructibles+shoes&qid=1549970048&s=gateway&sr=8-5
• Recherche en ligne du produit et des principaux concurrents
L’avantage concurrentiel

• L'avantage concurrentiel de la nouveauté est le plus adapté mais les autres avantages
concurrentiel peuvent parfois fonctionner (prix, exclusivité…)

→ Difficile de vendre un porte-monnaie, une fourre de téléphone classique, etc…

L’Offre

Une fois le produit trouvé, il faut créer une offre marketing autour de celui-ci

• Se focaliser sur un seul produit est plus efficace (créer une image de marque)
• La vidéo est super importante
• Attirer l’attention
• Montrer le problème du consommateur et la solution qu’apporte le produit
• Montrer le besoin qui est comblé par le produit
• Utiliser des arguments marketing pour le faire acheter
• Le site:
• Parler du problème du client et de la solution
• Parler en bénéfice client
• En général offrir 50% de réduction fonctionne bien
• Raison: vente flash, offre de lancement
• Limite de temps
• Livraison gratuite
• Limite de temps
• Upsell
• Vous pouvez rajouter les arguments marketing classiques en deuxième plan
• Rareté
• Preuve social
• Etc…

Case Study

• https://www.facebook.com/ringinspiration/videos/226058191269991/
• https://www.facebook.com/diytoolkit101/videos/505123106644076/
• https://www.facebook.com/peteazstore/videos/559453957854858/
• https://www.facebook.com/644026569323804/videos/608812289538218/
• https://www.facebook.com/vessifootwear/videos/2063819730534464/
• https://www.facebook.com/campinglife1/videos/310015479728728/
• https://www.facebook.com/4Patriots/videos/2303108266679252/
• https://www.facebook.com/390793251778150/posts/459610244896450
• https://www.facebook.com/102151251132734/posts/104252520922607
• https://www.facebook.com/138876992797995/posts/2662484567103879
• https://www.facebook.com/1002090546602671/posts/1733141633497555
• https://www.facebook.com/107907527218530/posts/108256983850251
• https://www.facebook.com/101761237840954/posts/102186407798437
• https://www.instagram.com/p/B0lDvkKjjuq/
• https://www.facebook.com/340332320003602/posts/377241522979348