UNIVERSITATEA PETROL-GAZE DIN PLOIESTI

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA CONTABILITATE ȘI INFORMATICĂ DE GESTIUNE

STUDIU DE CAZ 6
PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI
S.C. FRESH BEAUTY STUDIO S.R.L.

Coordonatorii:

Profesor Universitar Doctor Inginer Economist: Buzoianu Angela Daniela

Profesor Lector Universitar Doctor: Mihai Maria Valia

Autori:

Buriu Livia-Ioana– manager de proiect,

Crețu Mădălina Carmen-tehnician tehnoredactare,

Nuță Nicoleta-Gabriela– designer ,

Șișilă Adriana-Ioana-analist/documentarist,
GRUPA 50423

An Universitar 2021-2022
 1. Analiza companiei/firmei

Firma S.C. FRESH BEAUTY STUDIO S.R.L. va lua naștere în anul 2022 și va
avea drept obiect de activitate producerea si comercializarea cosmeticelor 100%
naturale, însoțite de serviciile aferente.

Sediul firmei, precum si unicul magazin , va fi localizat in Ploiești, pe strada Artei,

nr. 17, judetul Prahova.

Va fi o societate cu raspundere limitata cu 4 asociați: Buriu Livia-Ioana, Nuță

Nicoleta-Gabriela, Crețu Mădălina-Carmen și Șișiilă Adriana-Ioana.

Printre tratamentele cosmetice(realizate cu ajutorul produselor noastre) de care

vor beneficia clienții nostri se numără:

curățire prin demachiere

vaporizare caldă

extragere comedoane

tonifier

masaj facial

aplicare cremă antirid

aplicare mască

împachetare facială, etc.

Produsele noastre cosmetice realizate cu ajutorul ingredientelor importate de

Asia și Europa de Est:

apă micelară pentru ten acneic sensibil

balsam de curățare facial 3 în 1 cu acid hialuronic

balsam de curățare facial 3 în 1 cu vitamina C pură

balsam de ochi anti-age pentru noapte

cremă antirid și anticearcăne pentru ochi

cremă hidratantă pentru față cu acid hialuronic și ulei de migdale, etc.

 Principalii furnizori de mărfuri pentru firma FRESH BEAUTY STUDIO vor fi:

Natura Life-ce va asigura aprovizionarea cu produse cosmetic natural

Krauter Natur Artz-cosmetice terapeutice cu ingredient controlate biologic

Lavenderanna SRL-cosmetice natural românești preparate de farmacist

Melonicare-care ne va pune la dispoziție minifrigidere pentru depozitarea

cosmeticelor.

În cadrul acestei firme, prestatorii de servicii ce ne vor ajuta la realizarea

obiectului de activitate realizează activități de:

Depozitare

Ambalare

Curierat(FAN Courier)

Preluare deșeuri menajere

Întreținere cu utilități(apă, gaze, lumină)

2. Analiza pieței
2.1 Analiza competitorilor/concurenței
O amenintare importanta o reprezinta concurenta tot mai acerba de pe piata
romanesca,care in ultimii ani a luat amploare si care ameninta cota de piata a firmei
prin aparitia de noi competitori. Concurentii unei firme se pot inscrie in urmatoarele
categorii:
-rivalitatea existentă pe piata intre producatorii mai vechi;
-aparitia de noi firme concurentiale;
-produse si servicii alternative.
Pentru a rezista pe o piață competitivă este necesară diminuarea costurilor
în maniera în care calitatea produselor/serviciilor furnizate să nu fie afectată
 Principalii concurenți FBS sunt reprezentați prin firmele și site-urile ce se
ocupă cu producerea și comercializarea de produse cosmetice din ingrediente
naturale: Yves Rocher, Farmasi, Cosmetic Plant, ElmiPlant, Nala etc.

Printre firmele concurente ce se află în raza noastră de acțiune, respectiv în

apropierea sediului situat pe strada Artei nr. 17 Ploiești se numără SC Fragrance LUX
by Alex SRL și un centru partener Oriflame, ambele fiind magazine de cosmetice. : FBS
va deține o pozitie privilegiata datorita faptului ca, aceasta va încerca sa se adapteze
continuu la cerintele de modernizare a produselor cosmetice100% naturale.

2.2 Analiza clienților

Clienții reprezintă o forță de influență a competitivității pentru că pot determina
reducerea prețurilor, pot solicita o calitate sporită sau mai multe servicii post-vânzare și
prin aceasta pot influența piața unui produs. Amenintarea asupra intreprinderii apare
atunci cand clientii renunta sa mai faca afaceri cu aceasta si se indreapta spre
concurentii existenti pe piata.

Densitatea populației de sex feminine cuprinsă între vârsta de 20-54 de ani din
orașul Ploiești este mai ridicată decât cea de sex masculin, iar asta reprezintă un
avantaj pentru industria cosmeticelor, dar nu înseamnă neapărat o inexistență a
clientele masculine.

Amenintarea asupra intreprinderii apare atunci cand clientii renunta sa mai faca
afaceri cu aceasta si se indreapta spre concurentii existenti pe piata. Prin urmare,
intreprinderea trebuie sa dezvolte strategii de atragere ,pastrare si chiar castigare a
clientilor: 20% reducere pentru pentru prima ședință de tratamente; pentru clienții fideli
vom oferi vouchere lunare la achizitionarea unor produse in valoare de 300 lei; oferirea
de pachete promoționale( la cumpararea a 3 produse al 4-lea va fi oferit gratuit).
Produsele FRESH BEAUTY STUDIO pot fi utilizate de catre oricine, neexistand
restrictii datorita beneficiilor sale multiple asupra pielii.

3. Planul de marketing
Ce strategii de promovare ne pot ajuta și cum?
 O modalitate de a ne face cunoscuți prin mediul major de transmitere a
mesajelor publicitare este crearea unei reviste pe care să o distribuim atât în mediul
online, cât și fizic prin intermediul unui promoter. Acest suport publicitar lărgește
conținutul informational-promoțional al mesajului publicitar transmis și urmărește să
stimuleze interesul cititorului la o parcurgere integrală, să-l incite în efectuarea actului
de cumpărare. Periodic se vor efectua studii de piață pentru a determina evoluția
vânzărilor produselor firmelor partenere promovate în revistă, dar și reacția clienților,
acestea având un rol important în încheierea următoarelor contracte de parteneriat.

Ce politică de prețuri vom avea?

Pentru a fundamenta politica prețurilor este necesară, mai întâi, stabilirea cu

claritate a strategiei de preț a firmei. În principiu, obiectivul fundamental al strategiei de
preț a firmei este obținerea rentabilității, respective asigurarea recuperării costurilor și
realizarea de profit.

Strategia pe care firma noastră o va adopta este cea a prețului înalt deoarece
este menită să valorifice existența unor categorii de consumatori care sunt dispuși să
plătească prețuri mai ridicate decât alți cumpărători pentru produsele și serviciile
noastre . Printre avantajele acestei strategii se numără:

-unicitatea anumitor produse/servicii a căror atractivitate pentru consumatori face

ca cererea să fie puțin elastic, prețul perceput având o mica însemnătate

-putem reduce oricând din preț dacă reacția pieței este nefavorabilă deoarece
vom porni de la prețuri mai ridicate

-prețurile inițiale pot fi folosite pentru echilibrarea cu eforturile de investiții ale

firmei în capacitate de producție.

Vom aplica politica prețurilor în funcție de poziția geografică a clienților prin

prețuri de livrare zonale-diferențiate potrivit zonelor în care aceștia activează pe piață.

4. Angajații și echipa de management

Angajații vor vor fi selectați direct prin interviu , ținând cont de unele criterii ,
cum ar fi: , să aibe o bază de informații legate de tehnicile de ingrijire a pielii și de
preferat să fi urmat o Facultate de Biologie sau Chimie. Anunțurile de angajare vor fi
disponibile pe platforma online Ejobs , dar si pe afișe in oraș.
 Posturile pentru care vor putea aplica persoanele interesate vor fi:

 Beauty advisor

 Reprezentant vânzari

 Cosmeticiana

 Receptionist

 Maseuză

 Terapeut tratamente corporale

 Contabil

5. Strategia companiei/firmei

6. Analiza financiară
6.1 Situatia veniturilor

6.2 Situatia cheltuielilor

6.3 Profit/pierdere

7. Concluzii(argumentati fezabilitatea/viabilitatea afacerii).