Pr.

HALIMI Dalal A-U : 2022-2023

Cours droit des sociétés et des affaires

CHAPITRE III. LE CONTRAT DE CONCESSION

EXCLUSIVE

La concession exclusive en tant que contrat de distribution intégrée

représente une technique contractuelle de distribution par laquelle un fournisseur,
appelé « concédant » réserve la vente de ses produits sur un territoire donné à
un distributeur, commerçant indépendant appelé « concessionnaire », par exemple:
la société Kraft foods.

La concession semble se soumettre au principe de l’autonomie de la volonté qui

se jouera pleinement. Dans ce sens les parties détermineront librement leurs droits et
obligations.

Section I. Les effets du contrat de concession exclusive

1. Les obligations du concédant

Le concédant est tenu de ne pas vendre de marchandises objet de la clause

d’exclusivité à un autre commerçant que le concessionnaire dans le secteur
géographique déterminé. Le concédant s’engage à fournir régulièrement à
des conditions et à des prédéterminés les produits concédés dont le concessionnaire lui
fournira commande et ce, en fonction des quotas prévus.

Par ailleurs, le concédant s’engage à assurer au concessionnaire un appui

à la revente notamment, par la fourniture de supports publicitaires (objets, affiches etc.).

En outre, le concédant s’engage à garantir au concessionnaire

une rémunération sous forme d’une remise en pourcentage du prix de vente porté
au catalogue du concédant.
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2. Les obligations du concessionnaire

 Les obligations de faire

Le concessionnaire est tenu de prime abord, d’adopter les techniques

et les méthodes de vente mises au point par le concédant. Il doit disposer
des établissements et des magasins, dont la présentation et le fonctionnement
du personnel et du matériel doivent répondre à des normes établies par le concédant.

Deuxièmement, l’organisation administrative et financière du concessionnaire

doit généralement être alignée sur un type préconisé par le concédant.

Et enfin, il est tenu de respecter la clause de quota insérée dans l’acte

en question, représentant la quantité de produits que le concessionnaire s’engage
à acheter au concédant.

 Les obligations de ne pas faire

Le concessionnaire s’engage à ne pas acheter et par voie de conséquence,

à ne pas vendre, des produits concurrents de ceux fabriqués par le concédant
l’exclusivité de tous ses achats pour une gamme de produits donnés.

Par ailleurs, le concessionnaire ne peut ni prospecter ni vendre directement ou

indirectement à une clientèle hors de son secteur conventionnellement défini.

Section II. La fin du contrat de concession exclusive

1. La rupture du contrat

 La rupture du contrat à durée déterminée

En général, le contrat de concession exclusive est formé pour une durée

déterminée n’excédant pas 10 ans. Il prendra fin à l’arrivée du terme.

Toutefois, lorsque l’une des parties en particulier, le concédant met fin

unilatéralement au contrat, en l’absence de toute faute imputable au concessionnaire
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avant la date prévue d’expiration, la rupture est considérée comme abusive et il doit
verser une indemnité de brusque rupture.

 La rupture du contrat à durée indéterminée

Le contrat de concession exclusive prévu pour une durée indéterminée peut

prendre fin par décision unilatérale. Toutefois, l’auteur de la rupture est tenu de respecter
un délai de préavis qui est généralement d’une durée de six mois. Lorsque le droit de
résiliation est exercé de manière abusive, l’auteur de la rupture pourrait être passible du
paiement des dommages et intérêts.

2. Le renouvellement du contrat de concession exclusive

En l’absence de clause expresse insérée dans le contrat, les parties recouvrent

leur liberté à l’arrivée du terme. En pratique les concessionnaires bien qu’ils souhaitent
obtenir une indemnité compensatrice du préjudice causé par la fin des rapports
contractuels.

Cependant, les tribunaux risquent d’aller à l’encontre de cette éventualité pour

la simple raison que les concessionnaires qui sont et demeurent nonobstant leur
intégration dans un réseau, des commerçants achetant et vendant en leur compte.