Friday, January 6, 2023 8:29 PM

LE DROIT DE LA DISTRIBUTION:
Conditions nécessaire pour tout contrat :
L’article 2 du DOC énonce que les éléments nécessaires pour la validité des obligations qui dérivent d’une déclaration de volonté sont :
• Le consentement libre et éclairé : Echange des volontés entre les parties, c’est la rencontre simultanée d’une offre et d’une acceptation.
Les vices du consentement sont :
○ L'erreur : Le fait se tromper soit sur la personne de son cocontractant, soit sur la nature de sa prestation
○ Le dol : Une tromperie, elle peut résulter du silence.
○ La violence : Une menace destinée à contraindre une personne à contracter.
• La capacité juridique : L’aptitude d’une personne à acquérir des droits et à les exercer
○ Capacité de jouissance : la faculté qu’a la personne d’acquérir des droits et d’assumer des obligations tels que fixés par la loi.
○ Capacité d'exercice : la capacité d'exercer ses droits ordinaires que la loi n'interdit pas
• L'objet : Ce à quoi le débiteur est tenu envers le créancier.
Il est nécessaire que :
○ L'objet soit licite
○ La prestation soit possible
○ La chose soit déterminable
○ Le prix soit juste
• La cause : Existence d'une cause licite de l'obligation
A noter aussi qu'en droit marocain, aucune forme n'est requise pour leur validité. Cependant, un contrat écrit, en pratique, est presque toujours établi entre les parties en cas de conclusion d'un accord de coopération commerciale.
I - Le contrat de concession exclusive :
Qu'est-ce que le contrat de concession exclusive :
Contrat de distribution par lequel un fournisseur (Concédant) réserve à un ou certains commerçants (Concessionnaires), pendant une période limitée, l'exclusivité de la vente d'un produit dans une zone déterminée, à condition qu'ils respectent diverses
contraintes.
Au Maroc, c'est la coutume commerciale qui a forgé ce contrat, il s'agit d'un contrat innommé (Il n'est régit par aucun texte de loi spécifique), il est ainsi soumis au Droit Commun (Civil) (DOC, code de commerce, loi sur la propriété industrielle, loi sur la concurrence,
loi sur les sociétés et le code des obligations et des contrats).
Avantages du contrat de concession exclusive :
Fournisseur :
• Assurer une distribution plus efficace et maitrisée
• Mieux organiser la production
• Faciliter le contrôle
Concessionnaire :
• Accroitre le gain et le nombre de client si le produit est attractif
• Bénéficier de l’image de marque du fournisseur
• Être le seul distributeur des produits
Inconvénients du contrat de concession exclusive :
Fournisseur :
• l’impossibilité, de distribuer lui-même (ou par le biais d’autres commerçants) ses produits sur le territoire
• Responsabilité des vices éventuels du produit fourni.
Concessionnaire :
• Se retrouver avec une obligation d’acquérir des marchandises alors que les précédentes n'ont toujours pas été écoulé
• Ne peut s'approvisionner que chez un seul fournisseur
En cas de litige :
En cas de litige, les parties concernées doivent soit revenir aux clauses d'arbitrages (figurantes sur le contrat) ou bien opter pour un compromis d'arbitrage
• Clause d'arbitrage : Clause par laquelle les parties conviennent de soumettre les contestations nées ou à naître entre elles à un arbitre plutôt qu'aux cours et tribunaux.
• Compromis d'arbitrage : Accord au sein duquel les parties à un litige déjà né soumettent ce dernier à un tribunal arbitral.
II - Le contrat de la franchise :
Qu'est-ce que le contrat de la franchise :
Le contrat de franchise scelle un accord par lequel le franchiseur (Entreprise mère) accorde au franchisé (Demandeur) le droit d’exploiter son enseigne et son savoir-faire dans le but de commercialiser des types de produits et/ou de services déterminés par un
concept.
Au Maroc, il s'agit généralement d'un brevetage au niveau international, et c'est le Traité de Coopération en matière de brevets (PCT) qui permet de demander la protection d'un brevet pour une invention simultanément dans un grand nombre de pays en
déposant une demande "internationale" de brevet.
il s'agit, comme dans le cas du contrat de concession, d'un contrat innommé (Il n'est régit par aucun texte de loi spécifique). Le régime de la franchise au Maroc a été largement forgé par la pratique.Ce sont les règles de droit commun qui constituent l’essentiel de la
réglementation de ce contrat (DOC, code de commerce, loi sur la propriété industrielle, loi sur la concurrence, loi sur les sociétés et le code des obligations et des contrats) ainsi que la coutume.
Les obligations des parties :
Du Franchiseur :
• Garantir un savoir-faire au franchisé sous forme de formation aux équipes
• Prévoir une assistance technique et commerciale au franchisé
• Mettre à la disposition du franchiseur tous les signes distinctifs de la marque (Enseigne, Logo, Nom Commercial, etc…)
Du Franchisé :
• Payer les droits d'entrée au franchiseur (Exemple : 150 000 Euro par exemple pour Marwa)
• Payer les redevances (Somme versée en contrepartie de la mise à disposition de la marque, de ses avantages et du développement du réseau)
• Assurer la réalisation d’un chiffre d’affaires minimum
• Respecter son engagement de se fournir auprès du réseau du franchiseur
• Se soumettre à toutes les normes définies par le franchiseur.
Typologie de franchises :
Franchise de production :
Franchise de service :
Franchise de distribution :
la protection juridique des parties au contrat de franchise :
C’est la loi 17- 97 (Complétée et modifiée par la loi 31-05) relative à la propriété industrielle qui organise les procédures de protection des éléments de propriété industrielle, elleprévoit les actes interdits, les actions à intenter et les sanctions.
• L’action en contrefaçon : Reproduire sans autorisation une marque, un brevet, un dessin et modèle ou une œuvre protégés par un droit de propriété intellectuelle → Emprisonnement, amende, destruction des produits contrefaits et privation de certains
droits
• l’action en concurrence déloyale : Tout acte contraire aux usages honnêtes en matière industrielle ou commerciale (Article 184) → Cessation des actes à l’origine de la concurrence déloyale et l’octroi de dommages et intérêts
III - Le contrat de distribution sélective :
Qu'est-ce que le contrat de distribution sélective :
C'est un contrat par lequel un fournisseur donne le droit à un distributeur (sélectionné en fonction des critères prédéterminés par le fournisseur) de vendre ses produits ou services.
il s'agit, comme dans le cas des 2 contrats précédents, d'un contrat innommé (Il n'est régit par aucun texte de loi spécifique). Le régime de la franchise au Maroc a été largement forgé par la pratique.Ce sont les règles de droit commun qui constituent l’essentiel de
la réglementation de ce contrat (DOC, code de commerce, loi sur la propriété industrielle, loi sur la concurrence, loi sur les sociétés et le code des obligations et des contrats) ainsi que la coutume.
Les critères de sélection des distributeurs :
D'ordre qualitatif :
• La nature du produit concerné doit nécessiter un tel système de distribution
• Les revendeurs doivent être sélectionnés sur la base de critères objectifs qualitatifs, fixés de façon uniforme pour tous les revendeurs potentiels et appliqués de manière non discriminatoire.
• Les critères qualitatifs ne doivent par ailleurs pas aller au-delà de ce qui est nécessaire à la sauvegarde de la nature du produit.
D'ordre quantitatif :
• Exigence d'un montant de ventes minimum
• Fixation d'un numerus clausus (nombre fermé) pour le nombre de distributeurs sur une zone donnée
• Sélection faite conformément à la jurisprudence et vérifiable
Obligations des parties :
Du Fournisseur :
• La fourniture des produits ou services qui font l'objet du contrat de distribution.
• L'assistance du fournisseur, notamment a travers la formation du distributeur et de son personnel
• Contrôler et veiller à ce que les normes de commercialisation des produits ou services qui ont été fixées soient respectées par chacun des distributeurs.
• Agir contre les revendeurs non sélectionnés
Du Distributeur :
• Acheter du fournisseur au moins la quantité minimal de produits prévue sur le contrat
• Vendre la quantité de produits ou réaliser le pourcentage de ventes prévus sur le contrat
Avantages de ce type de contrat :
Pour le Fournisseur :
• S’assurer de la compétence des distributeurs
• Garantir l’étanchéité du réseau de distributeurs
• Adéquation des conditions commerciales aux standards du fournisseur
• Préserver l’image de marque
• Renforcer la notoriété des produits
Pour le Distributeur :
• Possibilité de s’approvisionner d’autres distributeurs agréés
• Vente de produits des concurrents
• Bénéficie de l’image de la marque du fournisseur
• Protection de la concurrence déloyale que pourrait présenter des distributeurs non agréés

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