Pr.

HALIMI S5 Droit des sociétés et des affaires

CHAPITRE III. LE CONTRAT DE CONCESSION

EXCLUSIVE

La concession exclusive en tant que contrat de distribution intégrée

représente une technique contractuelle de distribution par laquelle un fournisseur,
appelé « concédant » réserve la vente de ses produits sur un territoire donné à
un distributeur, commerçant indépendant appelé « concessionnaire », par exemple:
la société Kraft foods.

Section I. La formation et les caractéristiques du contrat de concession

exclusive

La concession semble se soumettre au principe de l’autonomie de la volonté qui

se jouera pleinement. Dans ce sens les parties détermineront librement leurs droits et
obligations. Ce contrat est soumis aux règles communes du droit des contrats. Il doit à
ce titre respecter la liberté de consentement des contractants, à défaut le contrat de
concession pourra être annulé.

De même pour le respect des règles spécifiques, elles exigent de la part du

concédant de se soumettre à une obligation d’information si celui-ci remplit deux
critères : il doit mettre à la disposition du concessionnaire un nom commercial,
une marque ou une enseigne et doit exiger du concessionnaire un engagement
d’exclusivité ou de quasi-exclusivité pour l’exercice de son activité.

La concession est parfois assimilée à la franchise, surtout lorsqu’elle porte sur

des produits, elle se rapproche de la concession et comprend comme une exclusivité
d’approvisionnement et de fourniture mais ce sont deux contrats différents. Les deux
procédés impliquent : une licence de marque ou d’enseigne : puisque le concédant
Pr. HALIMI S5 Droit des sociétés et des affaires

comme le franchiseur confère à son partenaire un droit d’usage sur son enseigne, lui
promet une assistance technique et une exclusivité territoriale.

Section II. Les effets du contrat de concession exclusive

1. Les obligations du concédant

L’obligation de ne pas faire

Le concédant est tenu de ne pas vendre de marchandises objet de la clause

d’exclusivité à un autre commerçant que le concessionnaire dans le secteur
géographique déterminé.

Les obligations de faire

Le concédant s’engage à fournir régulièrement à des conditions et à des prix

déterminés les produits concédés dont le concessionnaire lui fournira commande et ce,
en fonction des quotas prévus.

Par ailleurs, le concédant s’engage à assurer au concessionnaire un appui

à la revente notamment, par la fourniture de supports publicitaires (objets, affiches etc.).

En outre, le concédant s’engage à garantir au concessionnaire

une rémunération sous forme d’une remise en pourcentage du prix de vente porté
au catalogue du concédant.

2. Les obligations du concessionnaire

Les obligations de faire

Le concessionnaire est tenu de prime abord, d’adopter les techniques

et les méthodes de vente mises au point par le concédant. Il doit disposer
des établissements et des magasins, dont la présentation et le fonctionnement
du personnel et du matériel doivent répondre à des normes établies par le concédant.
Pr. HALIMI S5 Droit des sociétés et des affaires

Deuxièmement, l’organisation administrative et financière du concessionnaire

doit généralement être alignée sur un type préconisé par le concédant.

Et enfin, il est tenu de respecter la clause de quota insérée dans l’acte

en question, représentant la quantité de produits que le concessionnaire s’engage
à acheter au concédant.

 Les obligations de ne pas faire

Le concessionnaire s’engage à ne pas acheter et par voie de conséquence,

à ne pas vendre, des produits concurrents de ceux fabriqués par le concédant
l’exclusivité de tous ses achats pour une gamme de produits donnés.

Par ailleurs, le concessionnaire ne peut ni prospecter ni vendre directement ou

indirectement à une clientèle hors de son secteur conventionnellement défini.

Section III. La fin du contrat de concession exclusive

1. La rupture du contrat

 La rupture du contrat à durée déterminée

En général, le contrat de concession exclusive est formé pour une durée

déterminée n’excédant pas 10 ans. Il prendra fin à l’arrivée du terme.

Toutefois, lorsque l’une des parties en particulier, le concédant met fin

unilatéralement au contrat, en l’absence de toute faute imputable au concessionnaire
avant la date prévue d’expiration, la rupture est considérée comme abusive et il doit
verser une indemnité de brusque rupture.

 La rupture du contrat à durée indéterminée

Le contrat de concession exclusive prévu pour une durée indéterminée peut

prendre fin par décision unilatérale. Toutefois, l’auteur de la rupture est tenu de respecter
un délai de préavis qui est généralement d’une durée de six mois. Lorsque le droit de
Pr. HALIMI S5 Droit des sociétés et des affaires

résiliation est exercé de manière abusive, l’auteur de la rupture pourrait être passible du
paiement des dommages et intérêts.

2. Le renouvellement du contrat de concession exclusive

En l’absence de clause expresse insérée dans le contrat, les parties recouvrent

leur liberté à l’arrivée du terme. En pratique les concessionnaires bien qu’ils souhaitent
obtenir une indemnité compensatrice du préjudice causé par la fin des rapports
contractuels.

Cependant, les tribunaux risquent d’aller à l’encontre de cette éventualité pour

la simple raison que les concessionnaires qui sont et demeurent nonobstant leur
intégration dans un réseau, des commerçants achetant et vendant en leur compte.