La joint-venture

Un travail encadré par Professeure Madame Bouchra Esslimani et réalisé par :

- Bouddaif Salaheddine
- Chami Zakaria
- Elghouate Aya
- Elhila Salma
- Faz Salma
- Gaddah Imane
Dans le cadre de la matière Management interculturel.

Année universitaire 2022/2023

 Remerciements :

Toutes notre gratitude est à Professeure Madame Esslimani Bouchra pour la chance qu’elle
nous a donné pour réaliser ce modeste travail de recherche.

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Sommaire :
I. Introduction
II. Définition d'une Joint-Venture : Son but et ses objectifs
III. Catégorisation des joint-ventures :
IV. La création de la joint-venture :
V. Les avantages de la joint-venture :
VI. Les risques de la joint-venture :
VII. Des cas concrets de joint-venture
VIII. Conclusion :

1. Introduction
Toute entreprise cherche à réaliser sa croissance, assurer sa pérennité et avoir une force de
négociation sur son marché. Dans un environnement économique plein de mutations et de
changements, et face à une concurrence acharnée, plusieurs entreprises se trouvent dans
l'obligation de coopérer entre eux afin de s'accroitre et faire face aux différentes fluctuations
de marché.
Alors pour pouvoir garantir son évolution et réaliser plus de gains et de profits, certaines
sociétés préfèrent adopter un mode de croissance externe en réalisant un partenariat avec une
ou plusieurs entreprises. Ce partenariat peut prendre plusieurs formes, soit un contrat de sous-
traitance, filiale commune, concession, franchise, groupement d'intérêt économique... Soit un
regroupement : absorption, fusion, scission ou Joint-Venture.
La Joint-Venture JV ou coentreprise est parmi les partenariats les plus adoptés par les petites
ou grandes sociétés afin de réaliser une grande part de marché et avoir une bonne notoriété
ainsi qu'une force de négociation.

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 2. Définition d'une Joint-Venture : Son but et ses objectifs

La Joint-Venture ou la coentreprise est toute forme de coopération entre entreprises. Elle

consiste en une construction contractuelle entre deux ou plusieurs entreprises donnant
naissance à une entité juridique distincte, ou à un projet déterminé. Ces derniers mettent en
commun certaines ressources et partagent les risques liés au projet commun.
Un contrat JV régit notamment le droit de chacun des partenaires à participer la gestion
conjointe.
Le but d'une Joint-Venture est de mettre en commun une stratégie (mutualisation des coûts et
des risques) afin de réaliser une certaine complémentarité et se lancer dans des nouveaux
marchés et espérer une évolution positive.
Une Joint-venture a plusieurs objectifs déterminés que cela soit durable ou temporaire, Parmi
ses objectifs on trouve :
 La conquête d'un nouveau marché ou d'un nouveau pays grâce à la complémentarité
des entreprises membres de la Joint-Venture
 Réaliser un effet de synergie
 Partager des investissements, charges et risques entre les partenaires
 Intégration plus facile de l'entreprise par les autorités locales
 Acquérir une force de négociation

3. Catégorisation des joint-ventures :

Les joint-ventures peuvent être distinguées selon de nombreux critères, comme par exemple le
nombre de partenaires, les lieux, le calendrier de la coopération ou encore la participation au
capital.
Selon la forme de coopération :
 Joint-venture classique : coentreprise fondée grâce à un capital mis en commun, et
dans laquelle les entreprises partenaires partagent les risques. La société est
légalement indépendante, comme il est indispensable de prévoir la manière dont le
capital va être réparti entre les sociétés partenaires.
Dans ce cas-là, les parts de la joint-venture pourront ainsi être réparties :
- À parts égales (50/50) dans les cas où l’apport des partenaires au projet peut être
considéré comme équivalent.

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 - À parts inégales (par exemple : 70/40, 65/35 ou encore 51/49) notamment si l’une
des sociétés à une notoriété supérieure ou parce qu’elle procède à un
investissement plus important lors du lancement de la joint-venture.
 Joint-venture contractuelle : les coûts, le risque et la répartition des bénéfices sont
définis. Les parties peuvent déterminer librement si la coentreprise doit ou non avoir
son propre statut juridique.

Joint-ventures selon l'orientation de l'industrie :

 Joint-venture horizontale : La coentreprise horizontale regroupe des entreprises du
même secteur et ayant une activité similaire (exemple : deux labels discographiques).
 Joint-venture concrète : rapprochement des partenaires naturels (exemple : un label
discographique et une maison de production de cinéma).
 Joint-venture conglomérat : ici, pas de relation sectorielle entre les partenaires
(exemple : un label discographique et un fournisseur d'accès à internet).
 Joint-venture verticale : fusion d'entreprises partageant le même secteur d'activité,
mais pas le même métier (exemple : un label discographique, un producteur de
partitions et un studio d'enregistrement).

Selon la dimension spatiale :

 Joint-venture domestique : coentreprise nationale, dans laquelle les sièges sociaux de
tous les partenaires sont situés dans le même pays.
 Joint-venture internationale : au moins l'un des partenaires a son siège social dans un
pays différent de celui de la joint-venture.

4. La création de la joint-venture :
Comme il est précisé dans la section précédente, la structure d’une joint-venture peut être soit
contractuelle, le cas d’un projet nécessitant une grande capacité d’investissement, soit à la fois
contractuelle et ayant une forme juridique, elle donne lieu à la création d’une filiale. Dans les
deux cas, un contrat dite contrat de collaboration vient régir les relations entre les deux
partenaires et il s’avère nécessaire de surligner les différents éléments qui le constituent.

5. Les mentions obligatoires dans un contrat de joint-venture :

Un contrat de joint-venture sert à préciser les termes d’association entre les entreprises
partenaires. Ce contrat de collaboration doit contenir obligatoirement :

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 o La forme juridique adoptée et qui doit être conforme à la législation du pays
d’implantation ;
o Les objectifs de la joint-venture ;
o La durée de la joint-venture ;
o Le fonctionnement de la nouvelle entité créée qui dépend essentiellement des parts de
capitaux apportés par chaque entreprise. Il en découle les modalités de répartition des
couts, des investissements, des bénéfices et des pertes ;
o Les modalités de séparation et de règlement des conflits entre entreprises associées en
cas de difficultés à poursuivre correctement l’activité ;
o Les clauses nécessaires au bon fonctionnement de la coentreprise. On peut citer à titre
d’indication :
 La clause d’imprévision : permet de réviser le contrat si un imprévu survient et
qui porte atteinte à l’équilibre du contrat ;
 La clause de retrait : Il est important de prévoir les modalités de départ de l’un
des partenaires avant l’échéance du contrat ;
 La clause américaine (Bu-Or-Sel) : elle permet de mettre fin à une situation de
blocage par l’instauration d’un mécanisme de vente par un partenaire et de
rachat par l’autre.

Ci-dessous, un exemple de contrat de joint-venture internationale :

 Date et identification de partenaires

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 Les articles régissant le contrat

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6. Les clauses de contrat

 Les annexes

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  La signature des partenaires

7. Les avantages de la joint-venture :

- Possibilité de pénétrer des marchés difficiles à la création de sociétés détenues
intégralement par les étrangers.
- Procédure d’intégration plus facile de l’entreprise étrangère par les autorités locales.
- La complémentarité des entreprises membres de la joint-venture : Partage des
ressources, des expertises techniques et savoir-faire.
- Mutualiser et diluer les charges et les risques entre les coentreprises.
- Générer des économies d’échelle avec les synergies des moyens de production.

8. Les risques de la joint-venture :

- Différences en termes de la culture d’entreprise : menace de divergences dans la vision
stratégique susceptible de freiner l’atteinte de l’objectif.
- Choc des cultures : différents styles de gestion, des processus RH conflictuels, des
valeurs organisationnelles différentes...
- Processus peut être long dans la prise de décision : les éventuels désaccords de
répartition des bénéfices et les dividendes.
- Le risque de confidentialité et partage de l’information : la perte du contrôle de la
propriété intellectuelle ainsi que les informations sensibles.

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 - Le risque d’engagement inégal : le succès d’une opération est partagé par toutes les
coentreprises.
- La répartition des risques qui peut être inégalitaire entre les coentreprises.

9. Des cas concrets de joint-venture

1. Samsung et Spotify :
Samsung :
Est une société par actions, dont le siège social est situé à Séoul, Corée de sud, elle a été créée
le 01 mars 1938, avec un capital de 443 milliards de dollars (Février 2020). C’est l’un des
principaux conglomérats coréens présents sur différents marchés tels que le marché de
l’électronique, construction navale, BTP etc.
Le groupe est présent partout dans le monde à travers ses filiales, dans plusieurs pays, comme
Samsung Electronics, Samsung biologics, Samsung Engineering…

Spotify
Est une société anonyme suédoise fondée en 2006, dont le siège social est situé à Stockholm,
spécialisée dans le streaming musical, les podcasts, les livres audio. Grâce au succès de son
service, Spotify est mondialement reconnue en tant que leader sur ce marché en forte
croissance, en 2018 elle a été introduite à la bourse de New York.

 La joint-venture Samsung et Spotify  :

Après l’échec de l’application « milk music » de Samsung créée pour concurrencer « Apple
music », Samsung et Spotify ont décidé de coopérer ensemble en 2018, en lançant un projet
qui permet aux utilisateurs de Samsung d’avoir Spotify comme application par défaut dans
leurs appareils (Téléphone portable, TV etc.). Suite au succès du projets, en 2022, les deux
sociétés étendent leur partenariat pour permettre, en plus de la pré-installation de
l’application, aux nouveaux utilisateurs aux Etats unis d’avoir un compte Premium gratuit
pour une durée de 6 mois dans le but d’offrir une meilleure expérience client.

2. Fiat Hey Google :

Google
Est une filiale du conglomérat américain Alphabet Inc., elle est située aux Etats unis à
Mountain View (Googleplex). Son secteur d’activité principale est celui d’internet, dont le
produit principal est le moteur de recherche « Google » ; le plus utilisé au monde. Elle

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propose d’autres produits à savoir : Youtube, Google Pixel, Google Adsense, Google earth,
Gmail etc. Aujourd’hui la société vaut plus de 1000 milliards de dollars.

Fiat :
Fiat ou bien Fabbrica Italiano Automibili Torino est une société anonyme, créee le 11 juillet
1899 à Turin, Italie. C’est un constructeur d’automobile. Elle appartient au groupe stellantis.
Le groupe FIAT possède différents domaines d’activités : les véhicules, les composants de
systèmes de production, les machines agricoles et de construction, les véhicules industriels et
les camions …etc. La société Turinoise est devenue au fil des années un symbole de
l'entreprise technologique et créative de l’Italie, ce qui a changé à jamais le pays et l'histoire
de l'automobile mondiale. Elle est cotée à la bourse d’Italie STL.

 La joint-venture  Fiat et Google  :

En 2021, Google et Fiat ont décidé de lancer une série spéciale colorée et connectée : La Fiat
500 « Hey Google ». Cette voiture permet aux utilisateurs d’interagir à distance avec leur
véhicule via l’assistant vocal en utilisant « Hey Google, demande à ma Fiat … ». L’utilisateur
peut demander ; le niveau de carburant de la voiture, la pression des pneus, le garage le plus
proche, le placement de sa voiture s’il a oublié où est ce qu’elle est garée à travers les feux de
détresse etc., il peut également ouvrir et fermer les portes ou encore le coffre, activer ou
désactiver le limiteur de vitesse …

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 Le welcome Kit offert lors de l’achat de la Fiat 500 Hey google.

3. Uber et Volvo
Uber :
Anciennement UberCab, est une entreprise de service américaine fondée en 2009, elle
développe et exploite des applications mobiles dans le domaine de transport, elle met en
contact des passagers et chauffeurs pour des déplacements. Elle dispose de plusieurs filiales à
savoir Uber Eats, Careem, Postmates etc.

Volvo :
Volvo AB ou plus simplement Volvo, créée en 1927 en Suède. C’est un conglomérat
industriel suédois de fabrication de camions, d'autocars et d'autobus, d'engins de chantier et de
moteurs marins et industriels. Ses produits se caractérise par leurs innovations technologiques
et sécuritaires. Elle possède plusieurs filiales à savoir : Volvo trucks, Renault trucks, Mack
trucks, Nissan diesel… Aujourd’hui, Volvo est l’une des marques automobiles les plus
réputées au monde et commercialise ses voitures dans une centaine de pays.

 La Volvo Uber  :
Volvo, Le constructeur suédois de voitures haute gamme, et Uber, le leader du service de
voiturage ont uni leurs forces en signant un accord pour établir un projet commun qui consiste
à développer une voiture à conduite autonome (sans chauffeur) intégrant les derniers
développements technologiques. Le partenariat s’accompagne d’un investissement commun
de 300 millions de dollars.

4. OCP et IBM :
OCP :
OCP SA (Ancien Office chérifien des phosphates), est une société anonyme fondé en 1920, et
transformé en SA en 2008. Son activité principale est l’extraction et l’exploitation du
phosphate marocain ainsi que des opérations qui couvrent l’ensemble de la chaine de valeur
des engrais. Elle possède plusieurs filiales dans un ensemble de secteurs, à savoir les mines et
transformation, le commerce international, les nouvelles technologies…

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 IBM :
International Business Machines Corporation, multinationale américaine, crée en 1911. Elle
est présente dans les domaines de matériel informatique, des logiciels et services
informatiques. Elle est présente dans plusieurs pays, par un ensemble de filiales.

 Teal Technology Services

Est une joint-venture des deux grandes sociétés, crée en 2017 pour accompagner le groupe
marocain à l’accélération de sa transformation digitale et améliorer l’efficacité de ses
opérations. Ce partenariat permettra de développer un ensemble de services informatiques
pour les entreprises africaines présentes sur le secteur d’agriculture, et industriel. « Le
partenariat IBM-OCP permettra la création de solutions et de services innovants en Afrique
pour conduire la transformation digitale dans le secteur industriel ainsi que dans d’autres
secteurs importants pour la croissance économique du continent ».

5. Magna et Altra
Magna International
Est une société canadienne par actions, fondée en 1957. Son capital s’élève à 9601 millions
USD (mars 2020). Elle est spécialisée dans l'équipement et la construction automobile, dans
les motopropulseurs et sous-traitant pour de nombreux constructeurs. Son siège est situé à
Aurora canada. À la fin du 3e trimestre 2011, elle compte 107 100 employés et est présente
dans 26 pays. La société est un fournisseur mondial d'automobiles. 

Altran Technologies :
Est une société par actions. Spécialisée dans le secteur d’activité de l’ingénierie et études
techniques. Elle a été fondée en France en 1982. Son capital s’élève à 127 millions EUR.
C’est le Leader européen du conseil en hautes technologies (R&D externalisée) sur
l’ensemble des métiers de l’ingénierie : électronique, technologies de l’information, qualité,
organisation…

 MG2
L’entreprise canadienne Magna et la société française Altran ont décidé de créer une joint-
venture au Maroc (un centre d’ingénierie automobile). Cette entité, qui sera baptisée MG2,
sera détenue à 50/50 par les deux entreprises et aura son siège à Casablanca. Elle sera
spécialisée dans l’ingénierie automobile.

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 6. Lipton :
PepsiCo :
Est une multinationale américaine qui opère dans l’agroalimentaire, dont le siège social est
situé à New York. Ses produits principaux sont Pepsi-Cola, 7 Up, Doritos, Tropicana, Lay’s
etc., actuellement, elle est présente dans 200 pays.

Unilever :
Est une multinationale néerlando-britannique, dont le siège social est situé à Londres,
Royaume-Uni. C’est une société à responsabilité limitée, créée en 1929, avec un capital de
près de 155 461 M EUR. Elle est spécialisée dans la production et la distribution des biens de
grande consommation : alimentations, soins de la personne, entretien de la maison. C’est une
Société qui est présente dans plus de cent pays. Elle commercialise de nombreuses marques
tels que : Dove, Rexona, Omo, signal, …etc

 Lipton Ice Tea  :

Est une marque créée par les deux géants Unilever et PepsiCo. C’est une marque de boissons
à base de thé glacé, gazeuses ou non, distribuées en différentes formes. Cette 50-50 joint-
venture est créée pour faire de Lipton une marque largement diffusée dans le monde entier.

7. Nestea
Nestlé :
Est une société anonyme suisse, créée en 1866 à Vevey, Suisse. C’est l'un des premiers et
principaux acteurs de l'industrie agroalimentaire de la planète. Elle transforme et
commercialise un large éventail de produits et de boissons pour l'alimentation humaine et
animale. C’est la première entreprise à innover le café soluble Nescafé, les plats lyophilisés
Bolino ou les surgelés. Son capital s’élève à 190 038 milliards CHF. Elle dispose de plus de
447 usines dans plus de 191 pays. Elle commercialise plus de 2000 marques partout dans le
monde.

Coca-Cola :
Est une société anonyme fondée en 1892 à Atlanta, états unis. Cette entreprise américaine est
spécialisée dans la production et la distribution des boissons non alcoolisées, des sodas et des
eaux minéraux. Son capital s’élève à 203 milliards de dollars (en 2018). Il s'agit de l'une des
plus importantes sociétés américaines dont la notoriété et la popularité sont mondiales6. Elle
est, en 2012, la 3e entreprise agroalimentaire du monde, quant au chiffre d'affaires, derrière

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PepsiCo et Nestlé7. Elle commercialise plusieurs produits, tels que : coca cola (le produit
phare), Fanta, Sprite, …etc.

 La joint-venture Nestlé et Coca Cola

En 1991, Les deux multinationales ont décidé de faire une joint-venture en créant une
entreprise commune nommée Coca-Cola Nestlé Refreshments Company. Le but était de
développer au niveau mondial l'activité du café, du chocolat et du thé glacé prêts-a-boire.
En 2001, la société est renommée en Beverage Partners Worldwide (BPW) ; elle est
restructurée en 2007, pour se concentrer sur le développement et le marketing du thé glacé,
principalement sur la marque Nestea (thé prêt à boire à base de plantes). Nestea était le
produit phare de cette association.
La société gère la présence de Nestea dans cinquante-deux pays, en partenariat avec les
embouteilleurs locaux des marques de The Coca-Cola Company, qui ont la responsabilité de
la production et de la distribution dans leur aire géographique.
En mars 2017, The Coca-Cola Company et Nestlé annoncent la fin de leur partenariat et la
dissolution de la coentreprise à compter du 1er janvier 2018. The Coca-Cola Company
conserve une licence pour produire et distribuer Nestea au Canada, en Espagne, au Portugal,
en Andorre, en Roumanie, en Hongrie et en Bulgarie.

8. Conclusion :
Pour conclure, la joint-venture est devenue l’une des formes de collaboration les plus
répandue au monde pour sa flexibilité et ses résultats formidables dans le développement et la
croissance des entreprises ; mais la réussite de cette alliance stratégique n’est pas évidente ;

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c’est un défi pour les entreprises surtout quand les partenaires ont des nationalités différentes
ou plutôt des cultures d’entreprises différentes ; ce qui engendre un ensemble de facteurs qui
limitent la réussite de ce partenariat. En effet le choix de son partenaire en joint-venture est un
choix pertinent et délicat, qui doit être fondé sur la transparence des relations, des clauses
contractuelles claires, l’existence d’une compatibilité des objectifs (même partielle).

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Table des matières
I. Introduction.........................................................................................................................4
II. Définition d'une Joint-Venture : Son but et ses objectifs....................................................4
III. Catégorisation des joint-ventures :..................................................................................5
IV. La création de la joint-venture :.......................................................................................6
1. Les mentions obligatoires dans un contrat de joint-venture :..........................................6
2. Les clauses de contrat......................................................................................................9
V. Les avantages de la joint-venture :......................................................................................9
VI. Les risques de la joint-venture :.....................................................................................10
VII. Des cas concrets de joint-venture..................................................................................10
1. Samsung et Spotify :......................................................................................................10
Samsung :..........................................................................................................................10
Spotify...............................................................................................................................10
2. Fiat Hey Google :...........................................................................................................11
Google...............................................................................................................................11
Fiat :..................................................................................................................................11
3. Uber et Volvo.................................................................................................................12
Uber :................................................................................................................................12
Volvo :..............................................................................................................................12
4. OCP et IBM :.................................................................................................................13
OCP :.................................................................................................................................13
IBM :.................................................................................................................................13
5. Magna et Altra...............................................................................................................13
Magna International..........................................................................................................13
Altran Technologies :........................................................................................................14
6. Lipton :...........................................................................................................................14
PepsiCo :...........................................................................................................................14
Unilever :..........................................................................................................................14
7. Nestea.............................................................................................................................14
Nestlé :..............................................................................................................................14
Coca-Cola :.......................................................................................................................15
VIII. Conclusion :...................................................................................................................16

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