LA GESTION

DES ACHATS
 1. Poser les bonnes questions

Recenser les critères du choix

2. Raisonner rationnellement
Difficultés pour raisonner
« toutes choses égales par ailleurs »

3. Formuler des choix rationnels

Subakoua – La gestion des achats 2
 4 PROBLÉMATIQUES

1. Fiabilité des fournisseurs

2. Durée du crédit accordé par les fournisseurs

3. Qualité des combinaisons achetées

4. Quantité des combinaisons à commander

Subakoua – La gestion des achats 3

 4 PROBLÉMATIQUES
FIABILITÉ DES FOURNISSEURS
Non Fiable ? Oui

Stock de
sécurité

• Financement du stock
• Prix d’achat
• Dépréciation du stock
Comparer

Coût
Coût

Subakoua – La gestion des achats 4

 4 PROBLÉMATIQUES
DURÉE DU CRÉDIT ACCORDÉ
Non Crédit ? Oui

BFR

• Financement du BFR • Prix d’achat

Comparer

Coût Coût

5
Subakoua – La gestion des achats
 QUALITÉ DES ACHATS
4 PROBLÉMATIQUES
Politique

- Commerciale
• Prix +
• Publicité
• Distributeurs
• Qualité intrinsèque

- Qualité des
achats ?
+

• Prix d’achat • Prix d’achat

Estimer le coût
de la qualité
Economie Coût

6
Subakoua – La gestion des achats
 QUANTITÉ DE COMBINAISONS ACHETÉES

Quantité ?

Négociations /
fournisseurs

Non Oui
Prix d’achat

Statu quo Négociations Stocks

/ concurrents

• financement
Prix de vente
• dépréciation
Comparer les prix
Comparer la baisse du prix d’achat et le coût
Coût 7
Subakoua – La gestion des achats