Partie III 

: Contrat de distribution internationale

Section 1 : Définition
Le contrat de distribution est un contrat de partenariat passé entre le fournisseur et un
intermédiaire chargé de vendre les produits ou les services du fournisseur, soit le distributeur. De ce
fait, la distribution internationale s’agit de la distribution des marchandises dans un pays étranger.
Dans le contrat de distribution internationale, le fournisseur accorde au distributeur le droit de
promouvoir et de commercialiser des produits, pour que cette dernière puisse les acquérir afin de les
revendre à des clients finaux ou détaillants situés sur un territoire donné. Il est important de
mentionner qu’il n’existe pas de convention internationale concernant le contrat.

Section 2 : Parties prenantes

Comme cité précédemment, le fournisseur ainsi que le distributeur sont les parties
intervenantes au contrat. Il est important de rappeler que ces parties au contrat sont des entreprises.
Relativement à chaque partie, il faudra alors mentionner : le nom de l’entreprise, le type
d’entreprise, le nom et la fonction du représentant de l’entreprise qui signe le contrat, le numéro
d’identification fiscal de chaque partie.

Section 3 : Les clauses principales

Paragraphe 1 : Objet du contrat
Article 1. Territoire et produits concédés : préciser la définition précise du territoire,
déterminer les conditions de révision de cette liste lors des modifications de la
gamme du fabricant

Paragraphe 2 : Obligations du distributeur

Article 2. Bonne foi et équité
Article 3. Obligations du distributeur : mentionner qu’il est chargé de la vente des
produits en son propre nom et en son propre compte
Article 4. Obligation de non concurrence : préciser l’interdiction de vente de produits
concurrents, et la nécessité d’information préalable du fournisseur pour les autres
produits
Article 5. Organisation des ventes : Définir les obligations concernant le personnel de
vente, l’organisation après-vente, etc.
Article 6. Publicité, foires : mentionner la nécessité d’accord préalable sur les budgets
et la répartition des frais, préciser l’engagement du distributeur de veiller à la
conformité des messages publicitaires avec l’image des produits
Article 7. Conditions d’approvisionnement, prix : le distributeur s’engage à ne
s’approvisionner qu’auprès d’un tel ou tel fournisseur dans telle ou telle zone
géographique, pour tel ou tel produit
Article 8. Objectifs de vente : indiquer les modalités d’une éventuelle fixation
d’objectifs, si le distributeur ne respecte pas les objectifs fixés, il peut perdre le droit
à l’exclusivité de distribution de produits
Article 9. Prix de revente : on peut imposer une marge, ou même des prix mais tout
en respectant l’image des produits
Article 10. Vente hors du territoire : interdiction de faire une publicité ou d’entretenir
une implantation hors du territoire donné
Article 11. Propriété industrielle : fixer les limites du droit pour le distributeur
d’utiliser les marques et signes distinctifs du fournisseur, préciser l’absence de
cession
Article 12. Stocks : rappeler l’obligation du distributeur de maintenir un stock
suffisant de produits, ainsi que ses obligations en matière d’après-vente

Paragraphe 3 : Obligation du fournisseur

Article 13. Exclusivité de distribution : mentionner l’engagement du fournisseur de
garantir l’exclusivité accordée au distributeur
Article 14. Vente directe : le fabricant a le droit de traiter directement avec certains
clients, en échange d’une commission versée au distributeur sur ces ventes
Article 15. Obligation d’information du distributeur : préciser les engagements en
matière de documentation, d’information sur les produits, les délais de livraison, etc.

Paragraphe 4 : Fin du contrat

Article 16. Terme du contrat : mentionner si le contrat est à durée déterminée ou
indéterminée, fixer les préavis dans le second cas
Article 17. Résiliation anticipée : préciser les conditions justifiant une rupture sans
préavis et la forme de celle-ci, lister les cas de non-respect pouvant être considérés
comme une violation des engagements
Article 18. Indemnités de rupture : déterminer le droit éventuel à une indemnité de
clientèle en cas de résiliation, cette indemnité peut être imposée par la loi.
Article 19. Restitution des échantillons et de la documentation : prévoir le retour des
documents non utilisés par le distributeur, ainsi que le rachat éventuel par le
fournisseur des produits en stock

Paragraphe 5 : Loi applicable

Article 20. Arbitrage de la loi applicable : un renvoi à l’arbitrage est conseillé, choisir
les principes généraux du droit plutôt que le droit national
Article 21. Conventions antérieures, modifications, nullité, cession : préciser
l’annulation des accords antérieurs, les conditions de modification éventuelle du
contrat, prévoir que l’annulation d’une clause par les tribunaux ou arbitres n’entraîne
pas l’annulation du contrat, interdire la cession de l’exclusivité sans accord du
fournisseur
Article 22. Texte authentique : indiquer la langue faisant foi, en cas de traduction