Assurance

A MONSIEUR,
LE DIRECTEUR GENERAL DE LA COMPAGNIE
SANAD ASSURANCE
3, Bd Med V CASABLANCA
CANEVAS D’ETUDE
ECONOMIQUE TECHNIQUE
ET FINANCIERE
CANDIDATURE POUR LA CREATION D’UNE
AGENCE D’ASSURANCE
A ERRACHIDIA
Dossier présenté par :
EL HOUCINE MATRAB
CIN : UC 19300
Adresse : Ksar ABOUAAM RISSANI Errachidia Tél : ………………… GSM …………………
1
EL HOUCINE MATRAB Errachidia le 25 / 04 / 2006
Ksar ABOUAAM RISSANI
Errachidia
Tél : ………………..
GSM …………………
A MONSIEUR ,
LE DIRECTEUR GENERAL DE LA COMPAGNIE
SANAD ASSURANCE
MAROC
Objet: Candidature pour l’Agrément d’Agent Général à Errachidia
Monsieur le Directeur,
J’ai l’honneur de soumettre à votre bienveillance ma candidature pour la

représentation de votre compagnie à la ville RISSANI Province Errachidia en tant
qu’ Agent Général.
Je porte à votre connaissance que je suis un jeune titulaire d’un diplôme de licence .
Vous trouvez ci – joint Monsieur mon Curriculum vitae détaillant pour tous les
renseignements me concernant.
Dans l’attente d’une réponse favorable et avec mes remerciements anticipés je vous
prie d’agréer Monsieur l’expression de mes sentiments les plus respectueux.
Signé :
EL HOUCINE MATRAB
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SOMMAIRE
- Lettre de candidature pour l’agrément d’agent générale à Errachidia

- Structure juridique de l’entreprise et C.V
- Introduction
TITRE 1 : Présentation de la Province d’Errachidia
I - Architecture géographique de la Province

A – Géographie de la province
B - Le climat
C – Les ressources hydrauliques
D – La population
II- Le Découpage Administratif et communal
Sur le plan Administratif
Sur le plan Communal
TITRE 2 : Les Activités Productives

A - Agriculture
B - Industrie
C - Tourisme
D - Artisanat
E - Transport
F - Commerce et services
TITRE 3 : Les Secteurs Sociaux
A - la Santé publique
B - l’Enseignement
C - la Formation professionnelle
D - la Jeunesse et Sports
TITRE 4 : Les équipements d’infrastructure
A- Eau Potable
B- Electrification
C- Habitat
D- Télécommunications
TITRE 5 : Les Moyens
1 – Techniques
2 – Commerciaux
3 – Humains
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TITRE 6 : Tableau récapitulatif du secteur d’activité
TITRE 7 : Tableau du chiffre d’affaire prévisionnel
A- Analyse du Chiffre d’affaire

B- La marge bénéficiaire
TITRE 8 : Tableau des investissement
Tableau des amortissements
Tableau des charges du personnel
CONCLUSION
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STRUCTURE JURIDIQUE ET C.V
FORME : Entreprise Individuelle

Dénomination : BEN – KHEDDA ASSURANCE
Siége Social : 3 Rue El Bekiaa Centre Ville Errachidia
Capital : 300 000 .00 DH
DIRIGEANT
Nom et Prénom : BEN – KHEDDA DRISS

Né le 24/12/1948 à kerrondo Rich Errachidia
C.I.N : U 3087
S.Familliale : Marié, 2 enfants
Adresse : Cité des Cadres ORMVAT, BP 17 Errachidia
Tél : GSM 061 98 80 31 Fixe 055 57 37 05
CURRICULUM VITAE
DIPLOMES OBTENUS :
 Diplôme de l’Ecole Nationale de L’Administration Publique RABAT (Cycle Normale)

Option : Administration Générale, Session : 16 juin 1980. (Diplôme reconnu
équivalent au Diplôme Licence en Droit ).
 Diplôme de Technicien du Génie Rural.
 Bac série Lettres Modernes Bilingue en 1976 au Lycée Sijilmassa Errachidia
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
- Formateur en Législation du Travail Centre de formation Agricole Errachidia (1988)

- Chef du Bureau Financier du 01/11/1981 au 31/ 07/1986. ORMVAT, Errachidia
- Chef du Bureau Juridique et Domanial du 01/09/1994 au 31/ 08 /2003.
ORMVAT, Errachidia
- Chef du Bureau des Moyens Généraux du 01/09/2003 au 31/ 08/2005
ORMVAT, Errachidia
DOMAINES DE COMPETENCES
Gestion des Entreprises :
Comptabilités : Générale, analytique, Budgétaire, des Sociétés

Gestion des Ressources humaines : Paie, Organisation, Contrôle
Droit des Affaires, Management et Audit des Entreprises.
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Commercial :
Action commerciale
Techniques Commerciales
Gestion du Stock
Informatique :
Environnement Windows,
Traitement de texte : Word
Tableur : Excel
Recherches :
- Etude de suivi et de Contrôle de Gestion Financière de L’ORMVAT
Errachidia (1981)
- Suivi Comptable de projet des Financements Extérieurs de L’ORMVAT, Errachidia
(1992)
LANGUES :
Langue maternelle : Arabe et Tamazight
LANGUES LU PARLE ECRIT
Français M M M
Anglais A A N
Autres Arabe M M M
Tamazight N M N
M : Maîtrise A : Aisance N : Notions

. LOISIRS :
Lecture & Sport
AUTRES ATOUTS
Permis de Conduire.
Président d’une association sociale et culture,
Décoration par S.M Mohamed VI DU WISSAM du mérite national supérieur
(14/11/2004).
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Introduction
LE PRODUIT / SERVICE
Le projet que nous soumettons à votre appréciation consiste en la création d’une

Agence d’assurance à Errachidia Région Meknes - Tafilalet.
Le service des Assurances constitue un créneau très porteur à cet espace. Car il possède
une infrastructure économique très intéressante et les activités productives sont en stade de
croissance et d’expansion.
Notre activité consiste à mettre à la disposition de notre clientèle une large gamme de
service d’Assurance dont les types s’articulent au tour de quatres grandes familles de services
produits.
Famille n° 1 : Risque Dommages :
Incendie – vol – Dégâts des eaux – Bris de glaces – R.C – Multirisques Habitation –
Multirisques Professionnels – Multirisques Industriels.
Famille n° 2 : Assurance de personnes :
Maladie – Maternité – Epargne –Vie & décès – Accident de travail.
Famille n° 3 : Assurance Automobile :
Véhicules de Tourisme – Véhicules Utilitaires – Cyclomoteurs – Camions – Divers.
Famille n° 4 : Transport / Marchandises :
Terrestre – Maritime – Aviation – Professionnel.
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Le Marché
Notre Expérience professionnelle et notre instinct dans le domaine des Assurances,

nous affirment avec une grande certitude que le marché est très porteur.
Notre ambition n’est pas d’offrir un service au grand marché de la Région Meknes -
Tafilalet mais de bien se positionner pour conquérir une bonne partie de ce marché.
En effet aucune entreprise ne peut se permettre de vouloir monopoliser une activité

pour s’accaparer tous les clients, c’est donc erreur au terme de stratégie commerciale.
Il faut alors réfléchir à une stratégie dont l’activité est orientée vers la satisfaction du
client en moyen de l’échange.
Notre clientèle émanera certainement de tous les secteurs d’activité de la province

( voir les statistiques aux documents ), à condition qu’ils soient organisés structurés et
aussi solvables. De ce fait il faut alors mener un entretien avant chaque contrat pour bien
détecter bien le client.
Quant à la concurrence elle n’est pas assez forte. Les Agences d’Assurance existantes
présentent dans leur majorité des anomalies au niveau Administratif et aussi nombreuses sont
les personnes qui achètent le service d’Assurance à Meknes et à Fes.
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TITRE 1 : Présentation de la Province d’Errachidia
I – Architecture Géographique de la Province
A- Géographie de la Province
S’étendant sur une superficie de 4800 km² soit environ 0.99% du territoire national, la province d’
Errachidia apparaît à de nombreux égards, parmi les villes les plus importante du Royaume, dans le secteur
touristique. Elle est limitrophe des villes suivantes :
Zagoura – Ouarzazate – Meknes – Bouaarfa - Beni – Mellal - Azilal et Missour.
B- Le climat
Le climat de la province est quasi- saharien, caractérisé par un froid intense en hiver et
très chaud en été, la moyenne pluviométrique est de 250 mm, et la température moyenne
annuelle est de 28°c.
Les Ressources hydrauliques
La Province d’Errachidia est une région à potentialités hydrauliques plus ou moins

assez importantes, cette richesse est due d’une part aux eaux de surface offertes par les cours
d’eau et les précipitations moyennes annuelles qui sont de l’ordre de 250 mm sur plaine et 550
mm en montagne et d’autre part les nappes phréatiques et les eaux du barrage Hassan dakhil
des ressources importantes.
C- La population
Les dernières statistiques de la population et de l’habitat font ressortir que la Province

d’Errachidia comportait 860 748 habitants. La population rurale est d’environ 430 608 soit
50,8%. Alors que la population urbaine compte 430 340 soit 49,2%.
Il faut noter que depuis 1994 il y’a une tendance vers l’augmentation du taux
d’urbanisation et que ce dernier est passé de 27,76% en 1960 à 44,44% en 1994 et 49,2% en
2000.
Alors que la population rurale par rapport à la population totale a reculé de 72,24% en
1960 à 50,8% en 2000. la densité de la population dans cette province est de 112,85 h/km²en
2000. la population urbaine est concentrée dans les cinq municipalités et les centres de Neuf
communes et municipalités ( Errachidia Centre – Goulmima – Erfoud – Rissani – Rich –
Boudnib – Tinjdad – Jorf – Alnif - )
9
II – le découpage Administratif et communal
La Province d’Errachidia qui a été crée par le Dahir du 16 juin 1971 est actuellement
est structurée comme suit :
- Sur le plan Administratif

Elle est scindée en :
 3 Pachaliks
 5 cercles
 28caïdats
 4 Arrondissements Urbains et Municipalité d’Errachidia.

- Sur le plan Communal :
Elle est découpée en : 7 Municipalités et 36 Communes rurales
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TITRE 2 : Les Activités Productives
L’Agriculture
Les Activités Agricoles y compris l’élevage constituent l’essentiel de l’activité

économique du milieu rural :
En effet les terres cultivables représentent environ 46 % de l’ensemble de la superficie provinciale.

Cette présentation serait incomplète si l’on ne mentionnerait pas le périmètre irrigué de TAFILALT - ZIZ
et GHRIS est place de premier Chef qu’il occupe dans le secteur primaire. L’encadrement de l’Etat du
monde rural est assuré par : Office Régionale de Mise en Valeur Agricole de Tafilalet ORMVAT
L’industrie.
L’industrie de La Province d’Errachidia est essentiellement axée sur la

transformation des matières premières extraites des carrières de marbre. Et aussi la
transformation de certains produits agricole: dattes du Tafilalt et Aoufous . Elle est liée par
conséquent à la réussite de la mise en valeur agricole. Sans oublier que dans un future très
proche sera innovée l’Industrie cinématographique.
La Province est riche en potentialités agricoles, qu’elle doit exploiter au maximum

pour la concentration des efforts dans les cultures industrielles et de ce fait elle est appelée
à jouer un rôle important dans la valeur ajoutée provinciale du secteur secondaire.
Le tissu industriel de la région d’Errachidia qui se caractérise par un potentiel

important en industrie touristique et cinématographique est jeune avec une pré domination
de la branche des agro- alimentaires et une timidité des autres investissements.
1 - Données sur le potentiel industriel
Branches d’activité Nombre Chiffre d’affaire

d’E/ses en ( 1000 dh )/ an
Industrie de transformation 12 936 512

des carrières
Textiles 10 47 444
Chimie et parachimie 15 215 181
Industrie mécanique 20 8 586
Total 57 1 207 723
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2 – La zone industrielle d’Errachidia
Dans le but de promouvoir les investissements, la province a oeuvré pour la création

d’une zone industrielle de 62 ha 52 are et 50 ca au sein du périmètre urbain de la ville
d’Errachidia sur la route national N°21 vers Meknes et sur l’ancienne route au voisinage de
l’Areport My Ali Chérif. Cette zone équipée comporte 180 lots dont 150 sont vendus aux
particuliers.
C– Le Tourisme :
La Province connaît une évolution très considérable du secteur du tourisme surtout

qu’elle recèle des atouts touristiques dont l’importance est indéniable.
La province est riche en potentialités touristiques, qu’elle doit exploiter au maximum

pour la concentration des efforts dans les domaines des services et industriels et de ce fait elle
est appelée à jouer un rôle important dans la valeur ajoutée nationale du secteur tertiaire.
La diversité du milieu naturel d’Errachidia et des régions environnantes offre des

potentialités géographiques, forestières et historiques qui peuvent être aménagées en un
produit touristique spécifique qu’on peut appeler « le tourisme rural » avec des activités
telles : la chasse, la pêche, le vol à voile, les randonnées équestres et pédestres, la spéologie et
ce en développant les gîtes et les refuges chez les habitants.
Actuellement les sites touristiques sont :
Les dunes de Sables à Merzouga - les Kasabats à Rissani – Hammat My Ali cherif et My
Hachem – Gorges de Toudghra – Moussem Khotoba à Imilchil – Moussem Toumour à
Erfoud – Les pistes Montagneuses à la montagne – La Chasse attirent chaque année bon
nombre de touristes et visiteurs.– le climat, L’Aspect Géographique joignant la plaine
Infrastructures Touristiques Existantes
Typologie Effectif Nombre

des Unités d’Employés
Unités d’hébergement
Hôtels Classés 35 2000

Hôtels Non Classés 96 880
Auberges 120 1010
Agences de voyages 24 350
TOTAL 275 4240
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D - L’Artisanat
Le secteur de l’artisanat joue un rôle non négligeable dans l’économie provinciale,

en raison de sa production et du nombre d’emploi qu’il génère. Si sa production est
difficilement chiffrable le nombre d’artisans, d’Associations et de coopératives artisanales
peut se résumer par le tableau suivant :
Branches Nombre
Coopératives 60
Association Branches 82
Total 142
Remarque :
- les coopératives réalisent un chiffre d’affaire annuel moyen de 28 980 540.00 dh

- le nombre d’adhérent en association est environ 1600 personnes
E – Le Transport :
Le Développement du secteur des transports est nettement conditionné par

l’amélioration et le développement des infrastructures appropriées qui doivent parfaitement
répondre aux besoins socio-économiques nationaux, régionaux et locaux.
Toutefois, il est fort de constater que l’aménagement de l’infrastructure routière

d’Errachidia est largement souhaitée pour en faire une possibilité infra structurelle capable
de contribuer à l’épanouissement du transport touristique, de voyageurs et même de
marchandises. Il y a lieu de constater que beaucoup d’effort ont été réalisés ces deux
dernières années surtout ce qui conerne principale reliant Meknès et Fès.
Le Parc de Transport de la Province
1 – Transport Public de Voyageurs Agrée
 70 Cars font le départ la province d’Errachidia

 70 Cars ont des terminus dans cette province
 110 Cars transitent par cette province
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2 – Transport Public de Marchandises Agrée
Errachidia : 180 Camions
3 – Transport Privé de Marchandises :
 Errachidia : 120 Camions Erfoud : 160 Camions

 Rissani : 80 Camions Goulmima : 60 Camions
 Riche : 60 Camions Tinjdad : 64 Camions
 Boudnib : 24 Camion Alnif : 45 Camions
4 – Transport Mixte
La Province compte 240 Agréments de transport mixte basés à :
Errachidia Centre – Goulmima – Erfoud – Rissani – Rich – Boudnib – Tinjdad – Jorf –

Alnif - Assoul
5 - Transport par Taxi :
Le Transport par taxi dont le commandement à Errachidia compte 2200 taxis
F– Le Commerce et Services
Le Secteur du Commerce et des services joue un rôle important dans l’économie

provincial, tant sur le plan de sa valeur ajoutée que sur le nombre d’emploi qu’il offre.
Toutefois, il est fort de constater que si les professions réglementées sont bien
organisées il n’est pas de même pour les autres prestations des services et surtout pour le
commerce qui reste encore dans sa globalité traditionnel.
En effet, la majorité du secteur commercial est exercé sans une formation préalable
et constitue en fait un secteur de refuge pour les personnes ayant les difficultés à s’insérer
dans les autres secteurs productifs. Aussi la CCIS : (Chambre de commerce d’industrie et
des services) devrait établir un plan consistant à viser l’amélioration du rendement du
secteur et de la qualité du service qu’elle rend.
Le recensement des commerçants et prestataires de service par commandement
relève 8020 commerçants et 1300 prestataires de service. Par contre les principales
professions libérales entre : Cabinet Médecin, Clinique, Dentiste, Pharmaciens,
Laboratoires, Auto école, recrutent 896 unités et le secteur Bancaires recense 12 Banques.
Il y a présence de la Quasi - totalité du secteur bancaire.
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TITRE 3 Les Secteurs Sociaux
A – La Santé Publique
Malgré les effets louables fournis par les pouvoirs publics et les ONG dans le
domaine de la santé, le nombre d’habitant par lit reste encore très important puisqu’il est
actuellement de 1530 quant à la couverture sanitaire elle est assurée à 83,8% par les
formations sanitaires, soit 35,11% par infirmiers itinérants et équipes mobiles.
Les infrastructures actuellement disponibles sont encore loin d’assurer une

couverture sanitaire suffisante sur le plan quantitatif et qualitatif.
Toutefois le secteur privé commence à jouer un rôle important dans ce domaine

surtout qu’il comble de façon progressive le déficit du secteur public.
B – L’Enseignement
Si le bilan positif de ces dernières années témoigne de l’évaluation rapide de

l’enseignement en générale et de l’accroissement des effectifs scolaires en particulier
L’extension du réseau scolaire pose des problèmes de plus en plus difficiles dés qu’elle
s’étend aux zones rurales.
Les efforts des pouvoirs publics ne cessent de fournir des efforts colossaux tant sur
le plan de la multiplication des infrastructures scolaires que sur celui de l’encadrement et
de l’amélioration quantitative et qualitatives de l’enseignement de façon à ce qu’il réponde
aux exigences du développement de notre pays.
Classifications Nombre Nombre Personnel

d’élève Enseignants Administratif
Enseignement
Fondamental 152 000 4500 1760
Enseignement
Secondaire 18 300 1620 1100
Enseignement
Universitaire 2450 54 140
Total 172 750 6174 3000
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C- La Formation Professionnelle
La Formation Professionnelle est désormais de plus en plus impliquée dans le

processus d’intégration scolaire qui va de l’éducation de base à la préparation des jeunes à
la profession et à l’emploi ce qui a permis l’insertion d’un grand nombre de jeune dans la
vie active. Le nombre des Etablissement de formation professionnelle dans cette province
est de 60 dont 48 centres en secteur privé et 08 en secteur public.
La capacité d’accueil de ces Etablissements est de 4300 places dont 2360 offertes
par ceux du privé , soit environ 54%.
D – la Jeunesse et Sports
La Délégation Provincial de la jeunesse et sports se charge de l’exécution des

orientations visant la promotion de la jeunesse des deux sexes. Une éducation de masse et
une utilisation fructueuse du 3eme temps joue un rôle socio-éducatif important. Elle œuvre
aussi dans le sens suscité par le biais des maisons de jeunes, des associations et des clubs
sportifs et des institutions visant la protection de la jeunesse et de l’enfant. On recence 320
unités de sports reparties comme suit :
Types Nombre
Maison des jeunes 16
Club ou association sportive 220
Garderie d’enfant 84
Total 320
16
TITRE 4 : Les Equipements d’Infrastructure
A – L’Eau Potable
L’approvisionnement de la population en eau potable s’est nettement amélioré

durant les cinq dernières années comme le prouve d’une part le nombre d’abonnés qui est
d’environ de 42 803 en 2000 et d’autre part la longueur des conduites réalisées durant les 3
dernières années qui s’élève à 217 333 ml.
La consommation d’eau potable a connu une diminution de 12,68% due essentiellement

aux résultats des actions de sensibilisation relative à la rationalisation de l’utilisation de
cette denrée et des importants aménagements visant la diminution des forages des puits.
B – Electrification
Les Efforts fournis par l’ONE ces dernières années dans le domaine de
l’Electrification sont très appréciables, ainsi comme le prouve les données statistiques ci-
après. Les efforts d’investissement consentis ont permis une bonne évoluation du secteur
caractérisé par :
 L’augmentation de la longueur du réseau de 20,90% de 21,13% et de

36,47% respectivement pour la haute, la moyenne et la basse tension.
 Une évolution positive du nombre d’abonnés de 12,11% pour la moyenne
tension et 35,21% pour la basse tension.
 L’Accroissement de consommation électrique de 360% pour la haute tension
de 9,66% pour la moyenne tension et de 46,54% pour la basse tension.
B - L’Habitat
Dans le cadre de l’opération de construction des 200 000 logements sociaux à travers
le territoire du royaume. La Province d’Errachidia a programmé une série de projets initiés
par les promoteurs privés et publics.
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En effet le promoteur public (ERAC ) a réalisé 1360 unités repartis à
Errachidia : 620 unités

Erfoud : 210 unités
Alnif : 140 unités
Goulmima : 70 unités
Rich : 320 unités
Plusieurs promoteurs privés ont réalisé 646 unités qui sont presque reparties entre :
Errachidia Centre – Goulmima – Erfoud – Rissani – Rich – Boudnib – Tinjdad – Jorf –
Alnif - Assoul
B – Les Télécommunications :
Le nombre de localités liées aux réseaux téléphoniques s’élève à 78 centres urbains

et ruraux comptant 150 000 abonnées en 2005 les autres équipements téléphoniques sont
évalués à :
1450 Taxiphones
2560 Télé boutiques
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TITRE 5 : Les Moyens
1 – Techniques
Les Moyens Techniques que je compte utiliser sont de nature à mieux répondre aux
objectifs assignés à savoir fournir un service de qualité supérieure.
La logistique pour démarrer mon cabinet d’assurance est :
- Mettre à la disposition de ma clientèle toutes les branches d’assurance et de

couverture.
- Offrir un service de qualité supérieur d’assurance pour toutes les catégories

touristiques, locales, régionales, nationales et étrangères.
- Un local ou appartement sur un point stratégique en plein centre de la ville :

d’Errachidia.
- Envisager un aménagement et équipement esthétique du local afin de le rendre

plus agréable et convivial.
Enfin. J’opterai pour un matériel performant qui répond aux exigences du secteur
des assurances et de technologie actuelle pour se faire il y a lieu de réaliser les opérations
suivantes :
En effet : En Administration :
L’ installation de 2 lignes Téléphoniques : Fax- Internet – Service d’accueil et réception.
L’acquisition de 03 Ordinateurs de bonne configuration, de 02 imprimantes du

Matériels de bureaux et Mobilier de bureau et des Fournitures de bureau
Avec cet équipement et un aménagement adéquat du local ; Je peux développer une

activité qui sera sans doute très dynamisante.
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2- Commerciaux
Notre stratégie commerciale sera organisée comme suit :
Une action commerciale tout azimut est prévue pour faire connaître mon cabinet
d’assurance que je vais appeler BEN - KHEDDA - ASSURANCE , son emplacement, les
différentes prestations de services à offrir ainsi que les moyens humains et matériels.
Les moyens envisagés pour cette action seront :
- Une enseigne lumineuse ayant un attrait particulier.
- Des prospectus publicitaires seront distribués dans tous les Etablissements de

la provinces : public, privés et semi publics de même les particuliers, au
niveau des agences de voyage national et international et dans toute la région
pour bien faire connaître mon cabinet.
- Un site Internet qui peut répondre à toutes les questions relatives aux services
d’assurance BEN - KHEDDA offert à la ville d’Errachidia.
- Une voiture de service pour la prospection et les déplacements.
- Une stratégie de relations commerciales basée sur la mise en place d’un réseau
de relations humaines appropriées et le travail en profondeur de la qualité.
- Une action de prospection auprès des villes voisines à
Tinghir – Midelt – Erfoud – Rissani – Rich – Goulmima

Tinjdad – Bouaarfa
- J’attire votre attention que je suis de la région et que je connais très bien celle
ci, sans oublier que mon expérience dans les relations commerciales et
sociales constitue un grand avantage pour attirer une large clientèle.
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3- Humains
Nous sommes conscients que la réussite et la périnité de toute entreprise dépendent

des personnes qui la dirigent et qui y travaillent, surtout
En ce qui concerne le secteur des assurances qui est un secteur très sensible aux
influences de la conjoncture économique et politique.
Pour bien maîtriser cette activité, je compte m’entourer de deux personnes qui
maîtrisent l’outil informatique et qui possèdent L’expérience dans les techniques de
communication, une Secrétaire de réception et un agent Commercial.
En outre, je prévois par la suite, embaucher deux ou trois autres personnes à revenu
variable qui vont développer l’action commerciale. Leurs revenus dépendront du nombre
de contrats établis et réalisés.
21
Titre 6 Tableau Récapitulatif du Secteur d’Activité
Branche d’Assurances
Secteur d’Activité Nombre Observations
Vie IARD Maritime
Le Transport
- T. P Voyageurs 250 * *
- T. P de M/ses 120 * * *
- T. Privé de 520 * *
M/ses 2200 * *
- T.Taxi 240 * *
- T. Mixte 380 * * *
- T. Touristique
Entreprises Sociétés
- Agricoles 286 * * *
- Industrielles 94 * * *
- Bâtiments 647 * *
- Commerciales 6868 * *
- Services 2512 * *
- Associations et 142 * *
Coopératives
- Collectivités 36 * *
Locales
NB : * Les Garanties à proposer aux Clients
22
Titre 7 - Tableau Des Investissements
Désignations Année 1 Année 2 Année 3
Immobilisations Incorporelles
Frais de constitution 8 000.00

Publicité 12 000.00
Assurance Exploitation 6000.00
26 000.00
Immobilisations Corporelles
Aménagements du local 20 000.00

Matériels de transport 60 000.00
Matériels de bureaux 46 000.00
Matériel informatique 18 000.00
Fond de roulement 130 000.00
274 000.00
Total Immobilisation à réaléser 300 000.00
Immobilisations / Exercices 300 000.00 300 000.00

Président
Total des Immobilisations 300 000.00 300 000.00 300 000.00
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Titre 8 - Financement des Investissements
Capitaux propres
Capital
Comptes Courants 300 000.00
Subventions
Capitaux empruntés
Organismes Financiers
Autres Financements
Prix de Vente de Cessions:

- Incorporelles
- Corporelles
- Financières
Total des Financements 300 000.00 300 000.00 300 000.00

Excèdent / Insuffisance de
Financement
Financement Crédit Bail
24
Titre 9 - Tableau des amortissements
Désignations Taux Année 1 Année 2 Année 3
Immobilisations Incorporelles
Frais de constitution 20,00 1600.00 1280.00 1024.00

Publicité 20,00 2400.00 1920.00 1536.00
Immobilisations Corporelles
Aménagement du local 20.00 800.00 760.00 737.60

Matériel de transport 20.00 12 000.00 9600.00 7680.00
Matériel de bureau 10.00 4600.00 4140.00 3726.00
Matériel informatique 20.00 3600.00 2880.00 2304.00
Total Dotations aux 25 000.00 20 580.00 17 007.00

Amortissements
Amortissement Exercice
Président 25 000.00 45 580.00
Total des Amortissements 25 000.00 45 580.00 62 587.00
25
CHARGES DE PERSONNEL
NOMBRE DE SALARIES
Catégories de Personnel Année 1 Année 2 Année 3
Cadres 01 01 02
Employés 02 03 05
Nombre de Salaries 03 04 07
CHARGES DE PERSONNEL ET CHARGES SOCIALES
Catégories de Personnel Année 1 Année 2 Année 3
Cadres 23 000.00 23 000.00 32 500.00

Employés 23 000.00 23 000.00 23 000.00
TOTAL SALAIRES BRUTS 46 000.00 46 000.00 65 000.00
CHARGES SOCIALES
PATRONAL
CHARGES SOCIALES
SALARIALES
CHARGES SOCIALES
EXPLOITANT
TOTAL CHARGES
SOCIALES
TOTAL DES CHARGES

SOCIALES 46 000.00 46 000.00 65 000.00
26
Compte d’Exploitation Prévisionnel
Produits
Ass .Automobile 1 692 000.00 2 339 200.00 2 773 400.00

Ass . Risques Divers 262 000.00 331000.00 429 000.00
Ass . Maritime 00.00 00.00 94 000.00
Ass . Vie et Prévoyance social 866 000.00 1 191 800.00 1 993 600.00
Chiffre d’Affaire 2 820 000.00 3 862 000.00 5 290 000.00
Commissions :
Commis . Automobile 169 200.00 233 920.00 277 340.00

Commis . Risques Divers 26 200.00 33 100.00 42 900.00
Commis . Maritime 00.00 00.00 9 400.00
Commis . Vie et Prévoyance 86 600.00 119 180.00 199 360.00
sociale
Total Commissions 282 000.00 386 200.00 529 000.00
Charges
Publicité 29 000.00 31 000.00 36 000.00

Frais Personnels 46 000.00 46 000.00 65 000.00
Transport et Déplacement 18 000.00 29 000.00 35 000.00
Téléphone 24 000.00 27 000.00 33 000.00
Eau & Electricité 5 000.00 5 000.00 6 000.00
Assurance 6 000.00 6 000.00 6 000.00
Autres Charges 28 000.00 28 000.00 28 000.00
Total des Charges 156 000.00 172 000.00 209 000.00
Marge Bénéficiaire 126 000.00 214 200.00 320 000.00

( Marge Brute )
27
Analyse de l’Activité
Risques et Dommages Année 1
Produits / Services Chif.Aff ( H T) Marge Achats

My 10 %
Incendie – Vol – Dégâts des 150 000.00 15 000.00 135 000.00
eaux – Bris de Glaces – RC-
Multirisques Habitations – 30 000.00 3 000.00 27 000.00
Multirisques professionnels- 60 000.00 6 000.00 54 000.00
Risques divers. 22 000.00 2 200.00 19 800.00
Total Année 1 262 000.00 26 200.00 235 800.00

My 10%
Risques divers. 61 000.00 6 100.00 54 900.00
Total Année 2 331000.00 33 100.00 297 900.00

My 10%
Risques divers. 109 000.00 10 900.00 98 100.00
Total Année 3 429 000.00 42 900.00 386 100.00
28
Assurance Automobile Année 1

My 10 %
Voitures de tourisme –
Voitures utilitaires – 1 692 000.00 169 200.00 1 522 800.00
Cyclomoteurs – Camions –
Divers.
Total Année 1 1 692 000.00 169 200.00 1 522 800.00

My 10 %
Divers.
Total Année 2 2 339 200.00 233 920.00 2 105 280.00

My 10%
Divers.
Total Année 3 2 773 400.00 277 340.00 2 496 060.00
29
Assurance de personnes Année 1

My 10%
Maladie – Maternité –Epargne

-Vie& décès -Accident de 866 000.00 86 600.00 779 400.00
travail.
Total Année 1 866 000.00 86 600.00 779 400.00

My 10%
-Vie& décès -Accident de 1 191 800.00 119 180.00 1 072 620.00
travail.
Total Année 2 1 191 800.00 119 180.00 1 072 620.00

My 10%
-Vie& décès -Accident de 1 993 600.00 199 360.00 1 794 240.00
travail.
Total Année 3 1 993 600.00 199 360.00 1 794 240.00
30
Transport/Marchandises : Année 1

My 10%
Terrestre - Maritime -
Aviation - professionnel. 00.00 00.00 00.00
Total Année 1 00.00 00.00 00.00

My 10%
Aviation – professionnel. 00.00 00.00 00.00
Total Année 2 00.00 00.00 00.00

My 10%
Aviation – professionnel. 94 000.00 9 400.00 84 600.00
Total Année 3 94 000.00 9 400.00 84 600.00
31
PLAN EXPLOITATION PREVISIONNEL
1ère Année 2ème Année 3ème Année

Branches Nbre de Prime Nbre de Prime Nbre de Prime
contrats Moyenne contrats Moyenne contrats Moyenne
Assurance automobile 676 2500.00 936 2500.00 1009 2 500.00
CA 1 692 000.00 2 339 200.00 2 773 000.00
Accidents de travail 25 8080.00 35 8028.00 52 8 011.00
CA 202 000.00 281 000.00 416 600.00
Incendie 161 1 400.00 194 1400.00 280 1400.00
CA 225 600.00 270 800.00 392 000.00
Risques techniques 16 1500.00 58 1500.00 84 1500.00
CA 56 400.00 86 600.00 125 000.00
Multirisque 1700.00 1700.00 1700.00
66 100 154
professionnelle
CA 112 800.00 170 000.00 262 000.00
Multirisque Habitation 140 800.00 154 800.00 288 800.00
CA 112 000.00 123 600.00 231 000.00
Risques divers 290 900.00 367 900.00 476 900.00
CA 262 000.00 331 000.00 429 000.00
Transport Maritime 00.00 2 000.00 00.00 2 000.00 47 2000.00
CA 00.00 00.00 94 000.00
Maladie – Décès – 2 500.00 2 500.00 2500.00
20 36 84
Invalidité
CA 50 200.00 91 000.00 210 000.00
Retraite 12 4 000.00 20 4 000.00 53 4000.00
CA 50 600.00 82 000.00 214 000.00
Autres Branches 94 600.00 144 600.00 238 600.00
CA 56 400.00 86 800.00 143 000.00
Total 2 820 000.00 3 862 000.00 5 290 000.00
CA = Nbre de contrats * prime moyenne
32
Titre VII - Compte de Résultat Prévisionnel

Vente ou production 2 820 000.00 3 862 000.00 5 290 000.00
Achats Consommes 2 538 000.00 3 475 800.00 4 161 000.00
Marge Commerciale 282 000.00 386 200.00 529 000.00
Fournitures Consommables
Eau, Gaz, Chauffage 5 000.00 5000.00 6 000.00

Carburant
Produit d‘entretien
Petite Outillage
Fournitures de bureau 4 000.00 4 000.00 4 000.00
9 000.00 5 000.00 10 000.00

Services Extérieurs
Intérimaire 7 500.00 7 500.00 7 500.00
Sous- Traitance général
Location Immobilière
Location mobilière
Entretien et Réparation 2 500.00 2 500.00 2 500.00
Maintenance
Assurances 5 000.00 5 000.00 5 000.00
Documentation 2 000.00 2 000.00 2 000.00
Séminaire, Formation
Honoraires
Commissions 5 000.00 5 000.00 5 000.00
Publicité 29 000.00 31000.00 36 000.00
Transport et Déplacement 18 000.00 29 000.00 35 000.00
Missions et réceptions
Affranchissement
Téléphone et télex 24 000.00 27 000.00 33 000.00
Services Bancaires
33
Compte de Résultat Prévisionnel ( Suite )

Loyer de crédit bail
Consommations Intermédiaires 5000.00 5 000.00 5 000.00

Valeur ajoutée
Impôt et Taxes
Charges de personnel 46 000.00 46 000.00 65 000.00
Excèdent Brut d’exploitation 159 000.00 175 000.00 212 000.00

Amortissements 3 000.00 3 000.00 3 000.00
Résultat d’exploitation 156 000.00 172 000.00 209 000.00
Produit financier
-Placements
Frais financiers :
-Intérêts sur emprunts
-Intérêts sur comptes courants
-Découvert
Résultat financier 00.00 00.00 00.00

Résultat Courant 156 000.00 172 000.00 209 000.00
Ventes immobilisations
V.N.C Immobilisations cédées
Plus ou moins values

Subventions rattachées au résultat
Participations
Impôt société
Impôt sur les plus values à L.T
Résultat de l’exercice 156 000.00 172 000.00 209 000.00

Capacité de l’autofinancement 186 000.00 214 000.00 265 000.00
34
Analyse du chiffre d’affaire
L’activité principale que nous souhaitons mettre à la disposition de nos clients est
l’offre ou la vente de trois grandes branches d’assurances :
Ass. de Dommage
Ass. de Transport Maritime
Ass. Vie de prévoyance sociale.
1° Assurances de Dommage :
Cette catégorie rassemble essentiellement l’Ass. Automobile et Ass. Risque divers :
A) l’ Assurance Automobile :
le Chiffre d’affaire prévue en 1° Année est 1.692 000 DH généré principalement par la
RC – Dommage au véhicule – incendie – Vol – Défense et recours.
Il représente 62,25% de CA Global en 1° année avec un taux de marge de 63%

Ce chiffre d’affaire évoluera à raison de 64,81% en 2°année et à 56,29% en 3°année. Nous
estimons que notre Agence pourra chaque jour en moyen de 4 à 7 Assurances
Automobiles dans l’ensemble du parc du transport à la Province
B) Assurances Risque Divers :
Cette offre d’assurance est supposée secondaire au départ avec un chiffre d’affaire de
262 000 DH en 1° Année. Il est prés à évoluera de 50,56% par an, représentant ainsi 18,58 %
du CA global.
Notre plan stratégique consiste à donner plus d’importance et consacrer plus de temps à
cette branche d’Assurance en lui donnant plus de priorité pour augmenter encore et d’une
manière forte dans le Chiffre d’Affaire Global.
Pour ce faire il faut multiplier les relations amicales, commerciales, sociales et voire
même les affaires des conventions, et de partenariat.
2° Assurance Maritime :
L’Assurance Maritime d’un Chiffre d’Affaire de 00.00 DH est un montant considéré

au départ nul pour deux raisons :
35
a) Géographique :
La province d’Errachidia est loin des villes côtières
b) Stratégiques :
Le démarrage d’un telle projet doit au départ donner plus d’importance à

l’opportunité local C'est-à-dire à des potentialités locales par la suite progressivement se
réalisera l’élargissement et l’extension du Grand Marché. Par conséquent il y aura
augmentation du chiffre d’affaire.
Certes : Ce chiffre d’affaire représente 0 %du CA global en 1° année ; Mais avec

une stratégie d’élargissement du plan d’action aussi multiplication des relations
commerciales à des villes côtières telle que à Casablanca – Rabat – Tanger – Saaidia –
Houcima - Agadir – Safi – Essaouira etc fera de cette rubrique une branche assez
importante et rentable.
3°) Assurances Vie.
Le Chiffre d’Affaire des Assurances Vie et prévoyance Sociales vient par son apport
après les Assurances de Dommage : (Automobile et Risque divers) et avant l’Assurance
maritime.
Ce CA est estimé à 866.000 DH en 1°année et représente un ratio de 15,8% du CA

Global ainsi il évoluera en 2° Année et peut garder le même taux d’augmentation au cours
des trois premières années.
La stratégie à suivre est de continuer à sensibiliser les gens et le grand public par
l’Intérêt et le rôle de l’Assurance Vie pour retraite et pour l’épargne et les pensions dans la
vie des individus.
36
Conclusion.
En définitive, je tiens à signaler que l’étude de ce projet en question m’a pris

une longue durée pour son étude.
Je souhaite que la création de mon projet Cabinet d’Assurance à Errachidia ,

bénéficiera de soutien , sera couronné de succès et qu’il retiendra une appréciation et
une motivation auprès des personnes chargées de son évaluation.
Je fais savoir que l’espace choisi pour l’accomplissement du projet m’intéresse

énormément et répond aux qualités des différentes fonctions que j’ai exercé avec beaucoup
de confiance et de soin
37
ANNEXES
ATTESTATIONS
DE PROMESSES
Présenté par :
Mr BEN - KHEDDA DRISS
38
ATTESTATION DE PROMMESSE
Je soussigné, ------------------------------------------CIN ---------------------------
Gérant de, la Société ----------------------- ------------------------------------------------
Activité ------------------------------------------------------ Tél : ---------------------------
Adresse est, ------------------------------------------------- Ville --------------------------
Déclarons par la présente qu’au cas ou Mr BEN - KHEDDA DRISS

Porteur de la CIN : U 3087, Aura démarré son projet d’Assurance à Errachidia que
nos Biens Matériels et Immatériels seront placés au terme d’Assurance et Couverture
auprès de son Cabinet.
Risque et Dommages : Incendie – vol – Dégâts des eaux – Bris de glaces – R.C – Multirisques
Habitation – Multirisques Professionnels – Multirisques Industriels.
Assurance de personnes : Maladie /Maternité –Epargne –Vie & décès – Accident de travail.
Assurance Automobile : Voiture Touristiques–Voiture Utilitaire–Cyclomoteur – Camions.
Transport / Marchandises : Terrestre – Maritime – Aviation – Professionnel.
Nous considérons par conséquent son Agence d’Assurance comme étant notre
vrai fournisseur d’Assurance.
Attestation délivrée à l’intéressé sur sa demande pour servir et valoir ce que de droit.
Faite à --------------- le ---- / --- / 2005

Signature
Gérant / Propriétaire
39
ATTESTATION DE PROMMESSE
Je soussigné, ------------------------------------------CIN ---------------------------------
Propriétaire du Véhicule ----------------------- --------Marque ------------------------------
Matricule : ------------------------------------------- Tél : ---------------------------------------
Adresse , ------------------------------------------------- Ville ----------------------------------
Déclarons par la présente qu’au cas ou Mr BEN KHEDDA DRISS

Porteur de la CIN : U 3087, Aura démarré son projet d’Assurance à Errachidia que
L’Assurance de mon véhicule Cité en Haut sera placé auprès de son Cabinet.
Risque et Dommages : Incendie – vol – Dégâts des eaux – Bris de glaces – R.C – Multirisques
Habitation – Multirisques Professionnels – Multirisques Industriels.
Assurance de personnes :Maladie /Maternité –Epargne –Vie & décès – Accident de travail.
Assurance Automobile :Voiture Touristiques–Voiture Utilitaire–Cyclomoteur – Camions.
Transport / Marchandises : Terrestre – Maritime – Aviation – Professionnel.
Nous considérons par conséquent son Agence d’Assurance comme étant notre
vrai fournisseur d’Assurance.
Attestation délivrée à l’intéressé sur sa demande pour servir et valoir ce que de droit.
Faite à --------------- le ---- / --- / 2005

Signature
Gérant / Propriétaire
40
41

Assurance

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A MONSIEUR,

LE DIRECTEUR GENERAL DE LA COMPAGNIE

Dossier présenté par :

Adresse : Ksar ABOUAAM RISSANI Errachidia Tél : ………………… GSM …………………

LE DIRECTEUR GENERAL DE LA COMPAGNIE

Objet: Candidature pour l’Agrément d’Agent Général à Errachidia

J’ai l’honneur de soumettre à votre bienveillance ma candidature pour la

- Lettre de candidature pour l’agrément d’agent générale à Errachidia

TITRE 1 : Présentation de la Province d’Errachidia

I - Architecture géographique de la Province

TITRE 2 : Les Activités Productives

TITRE 5 : Les Moyens

TITRE 7 : Tableau du chiffre d’affaire prévisionnel

A- Analyse du Chiffre d’affaire

TITRE 8 : Tableau des investissement

Tableau des amortissements

Tableau des charges du personnel

FORME : Entreprise Individuelle

Nom et Prénom : BEN – KHEDDA DRISS

 Diplôme de l’Ecole Nationale de L’Administration Publique RABAT (Cycle Normale)

- Formateur en Législation du Travail Centre de formation Agricole Errachidia (1988)

Gestion des Entreprises :

Comptabilités : Générale, analytique, Budgétaire, des Sociétés

Langue maternelle : Arabe et Tamazight

LANGUES LU PARLE ECRIT

M : Maîtrise A : Aisance N : Notions

Le projet que nous soumettons à votre appréciation consiste en la création d’une

Famille n° 1 : Risque Dommages :

Famille n° 2 : Assurance de personnes :

Maladie – Maternité – Epargne –Vie & décès – Accident de travail.

Famille n° 3 : Assurance Automobile :

Véhicules de Tourisme – Véhicules Utilitaires – Cyclomoteurs – Camions – Divers.

Famille n° 4 : Transport / Marchandises :

Terrestre – Maritime – Aviation – Professionnel.

Notre Expérience professionnelle et notre instinct dans le domaine des Assurances,

En effet aucune entreprise ne peut se permettre de vouloir monopoliser une activité

Notre clientèle émanera certainement de tous les secteurs d’activité de la province

I – Architecture Géographique de la Province

Les Ressources hydrauliques

La Province d’Errachidia est une région à potentialités hydrauliques plus ou moins

Les dernières statistiques de la population et de l’habitat font ressortir que la Province

- Sur le plan Administratif

Elle est découpée en : 7 Municipalités et 36 Communes rurales

Les Activités Agricoles y compris l’élevage constituent l’essentiel de l’activité

En effet les terres cultivables représentent environ 46 % de l’ensemble de la superficie provinciale.

L’industrie de La Province d’Errachidia est essentiellement axée sur la

La Province est riche en potentialités agricoles, qu’elle doit exploiter au maximum

Le tissu industriel de la région d’Errachidia qui se caractérise par un potentiel

1 - Données sur le potentiel industriel

Branches d’activité Nombre Chiffre d’affaire

Industrie de transformation 12 936 512

Total 57 1 207 723

Dans le but de promouvoir les investissements, la province a oeuvré pour la création

La Province connaît une évolution très considérable du secteur du tourisme surtout

La province est riche en potentialités touristiques, qu’elle doit exploiter au maximum

La diversité du milieu naturel d’Errachidia et des régions environnantes offre des

Actuellement les sites touristiques sont :

Infrastructures Touristiques Existantes

Typologie Effectif Nombre

Hôtels Classés 35 2000

Agences de voyages 24 350

TOTAL 275 4240

Le secteur de l’artisanat joue un rôle non négligeable dans l’économie provinciale,

- les coopératives réalisent un chiffre d’affaire annuel moyen de 28 980 540.00 dh