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SANAD ASSURANCE
3, Bd Med V CASABLANCA
CANEVAS D’ETUDE
ECONOMIQUE TECHNIQUE
ET FINANCIERE
CANDIDATURE POUR LA CREATION D’UNE
AGENCE D’ASSURANCE
A RISSANI
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EL HOUCINE MATRAB Errachidia le 25 / 04 / 2006
Ksar ABOUAAM RISSANI
Errachidia
Tél : ………………..
GSM …………………
A MONSIEUR ,
SANAD ASSURANCE
Monsieur le Directeur,
Je porte à votre connaissance que je suis un jeune titulaire d’un diplôme de licence
en sciences économiques option : Economie de l’Entreprise
Vous trouvez ci – joint Monsieur mon Curriculum vitae détaillant pour tous les
renseignements me concernant.
Dans l’attente d’une réponse favorable et avec mes remerciements anticipés je vous
prie d’agréer Monsieur l’expression de mes sentiments les plus respectueux.
Signé :
MATRAB EL HOUCINE
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SOMMAIRE
I - Architecture géographique
CONCLUSION
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STRUCTURE JURIDIQUE ET C.V
DIRIGEANT
CURRICULUM VITAE
DIPLOMES OBTENUS :
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EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
DOMAINES DE COMPETENCES
Commercial :
Action commerciale
Techniques Commerciales
Gestion du Stock
Informatique :
Environnement Windows,
Traitement de texte : Word
Tableur : Excel
Recherches :
LANGUES :
Français M M M
Anglais A A N
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Arabe M M M
AUTRES ATOUTS
Permis de Conduire.
Membre actif au sein d’une association sociale et culture,
Introduction
LE PRODUIT / SERVICE
Le projet que nous soumettons à votre appréciation consiste en la création d’une Agence
d’assurance à Rissani Province Errachidia.
Le service des Assurances constitue un créneau très porteur à cet espace. Car il possède une
infrastructure économique très intéressante et les activités productives sont en stade de
croissance et d’expansion.
Notre activité consiste à mettre à la disposition de notre clientèle une large gamme de
service d’Assurance dont les types s’articulent au tour de quatres grandes familles de services
produits.
Incendie – vol – Dégâts des eaux – Bris de glaces – R.C – Multirisques Habitation –
Multirisques Professionnels – Multirisques Industriels.
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Maladie – Maternité – Epargne –Vie & décès – Accident de travail.
Le Marché
Notre Expérience professionnelle et notre instinct dans le domaine des Assurances, nous
affirment avec une grande certitude que le marché est très porteur.
Notre ambition n’est pas d’offrir un service au grand marché de la Région Tafilalet mais de
bien se positionner pour conquérir une bonne partie de ce marché.
Il faut alors réfléchir à une stratégie dont l’activité est orientée vers la satisfaction du
client en moyen de l’échange.
Quant à la concurrence est nulle. Les Agences d’Assurance existantes sont localisé à
Errachidia centre dont la leur majorité des anomalies au niveau Administratif et aussi
nombreuses sont les personnes qui achètent le service d’Assurance à Meknes et à Fès.
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TITRE 1 : Présentation du Cercle Rissani
A- Géographie du Cercle
S’étendant sur une superficie de 1800 km² soit environ 36% du territoire provincial, Le cercle Rissani
apparaît à de nombreux égards, parmi les Les cercles les plus importante du Royaume, dans le secteur
touristique. Elle est limitrophe des villes suivantes :
B- Le climat
Le climat du cercle Rissani est purement - saharien, caractérisé par un froid intense en
hiver et très chaud en été, la moyenne pluviométrique est de 175 mm, et la température
moyenne annuelle est de 28°c.
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Le cercle Rissani est une région à potentialités hydrauliques plus ou moins assez
importantes, cette richesse est due d’une part aux eaux de surface offertes par les cours d’eau
et les précipitations moyennes annuelles qui sont de l’ordre de 175 mm sur plaine et 550 mm
en montagne et d’autre part les nappes phréatiques et les eaux du barrage Hassan dakhil des
ressources importantes.
C- La population
Il faut noter que depuis 1994 il y’a une tendance vers l’augmentation du taux
d’urbanisation et que ce dernier est passé de 27,76% en 1960 à 44,44% en 1994 et 49,2% en
2000.
Alors que la population rurale par rapport à la population totale a reculé de 72,24% en
1960 à 50,8% en 2000. la densité de la population dans Le cercle Rissani est de 112,85
h/km²en 2000. la population urbaine est concentrée dans les cinq centres du cercle important :
(Rissani Centre – Erfoud –– Jorf – Alnif - et Merzouga )
Le cercle Rissani qui a été crée par le Dahir du 16 juin 1971 est actuellement est structurée
comme suit :
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TITRE 2 : Les Activités Productives
L’Agriculture
L’industrie.
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est appelée à jouer un rôle important dans la valeur ajoutée provinciale du secteur
secondaire.
2 – La Zone industrielle
C– Le Tourisme :
Ce cercle est riche en potentialités touristiques, qu’elle doit exploiter au maximum pour
la concentration des efforts dans les domaines des services et industriels et de ce fait elle est
appelée à jouer un rôle important dans la valeur ajoutée nationale du secteur tertiaire.
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Actuellement les sites touristiques sont :
Les dunes de Sables à Merzouga - les Kasabats à Rissani – Hammat My Ali cherif et My
Hachem – Gorges de Toudghra – Moussem Khotoba à Imilchil – Moussem Toumour à
Erfoud – Les pistes Montagneuses à la montagne – La Chasse attirent chaque année bon
nombre de touristes et visiteurs.– le climat, L’Aspect Géographique joignant la plaine
D - L’Artisanat
Branches Nombre
Coopératives 40
Association Branches 42
Total 82
Remarque :
E – Le Transport :
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Le Développement du secteur des transports est nettement conditionné par
l’amélioration et le développement des infrastructures appropriées qui doivent parfaitement
répondre aux besoins socio-économiques nationaux, régionaux et locaux.
4 – Transport Mixte
Le Transport par taxi dont le commandement cercle Rissani compte 800 taxis
F– Le Commerce et Services
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Le Secteur du Commerce et des services joue un rôle important dans l’économie du
cercle Rissani, tant sur le plan de sa valeur ajoutée que sur le nombre d’emploi qu’il offre.
Toutefois, il est fort de constater que si les professions réglementées sont bien
organisées il n’est pas de même pour les autres prestations des services et surtout pour le
commerce qui reste encore dans sa globalité traditionnel.
En effet, la majorité du secteur commercial est exercé sans une formation préalable
et constitue en fait un secteur de refuge pour les personnes ayant les difficultés à s’insérer
dans les autres secteurs productifs. Aussi la CCIS : (Chambre de commerce d’industrie et
des services) devrait établir un plan consistant à viser l’amélioration du rendement du
secteur et de la qualité du service qu’elle rend.
Le recensement des commerçants et prestataires de service par commandement
relève 6020 commerçants et 800 prestataires de service. Par contre les principales
professions libérales entre : Cabinet Médecin, , Dentiste, Pharmaciens, Laboratoires, Auto
école, recrutent 696 unités et le secteur Bancaires recense 03 Banques.
A – La Santé Publique
Malgré les effets louables fournis par les pouvoirs publics et les ONG dans le
domaine de la santé, le nombre d’habitant par lit reste encore très important puisqu’il est
actuellement de 830 quant à la couverture sanitaire elle est assurée à 83,8% par les
formations sanitaires, soit 35,11% par infirmiers itinérants et équipes mobiles.
B – L’Enseignement
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Les efforts des pouvoirs publics ne cessent de fournir des efforts colossaux tant sur
le plan de la multiplication des infrastructures scolaires que sur celui de l’encadrement et
de l’amélioration quantitative et qualitatives de l’enseignement de façon à ce qu’il réponde
aux exigences du développement de notre pays.
C- La Formation Professionnelle
La capacité d’accueil de ces Etablissements est de 4300 places dont 2360 offertes par ceux
du privé , soit environ 54%. La part du cercle Rissani dans ces statistiques demeurent à
nos jour très faible
D – la Jeunesse et Sports
Types Nombre
Maison des jeunes 16
Club ou association sportive 220
15
Garderie d’enfant 84
Total 320
A – L’Eau Potable
B – Electrification
Les Efforts fournis par l’ONE ces dernières années dans le domaine de
l’Electrification sont très appréciables, ainsi comme le prouve les données statistiques ci-
après. Les efforts d’investissement consentis ont permis une bonne évolution du secteur
caractérisé par :
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L’augmentation de la longueur du réseau de 20,90% de 21,13% et de 36,47%
respectivement pour la haute, la moyenne et la basse tension.
Une évolution positive du nombre d’abonnés de 12,11% pour la moyenne
tension et 35,21% pour la basse tension.
L’Accroissement de consommation électrique de 360% pour la haute tension
de 9,66% pour la moyenne tension et de 46,54% pour la basse tension.
B - L’Habitat
Dans le cadre de l’opération de construction des 200 000 logements sociaux à travers
le territoire du royaume. Le cercle Rissani a programmé une série de projets initiés par les
promoteurs privés et publics.
Plusieurs promoteurs privés ont réalisé 246 unités qui sont presque reparties entre :
Rissani - Erfoud – Jorf – Alnif et Merzouga
B – Les Télécommunications :
850 Taxiphones
1060 Télé boutiques
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TITRE 5 : Les Moyens
1 – Techniques
Les Moyens Techniques que je compte utiliser sont de nature à mieux répondre aux
objectifs assignés à savoir fournir un service de qualité supérieure.
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- Envisager un aménagement et équipement esthétique du local afin de le rendre
plus agréable et convivial.
Enfin. J’opterai pour un matériel performant qui répond aux exigences du secteur des
assurances et de technologie actuelle pour se faire il y a lieu de réaliser les opérations
suivantes :
En effet : En Administration :
2- Commerciaux
Une action commerciale tout azimut est prévue pour faire connaître mon cabinet
d’assurance que je vais appeler MATRB - ASSURANCE, son emplacement, les
différentes prestations de services à offrir ainsi que les moyens humains et matériels.
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niveau des agences de voyage national et international et dans toute la région
pour bien faire connaître mon cabinet.
- Un site Internet qui peut répondre à toutes les questions relatives aux services
d’assurance MATRB EL HOUCINE offert à la ville Rissani d’Errachidia.
- Une stratégie de relations commerciales basée sur la mise en place d’un réseau
de relations humaines appropriées et le travail en profondeur de la qualité.
- J’attire votre attention que je suis de la région et que je connais très bien celle
ci, sans oublier que mon expérience dans les relations commerciales et
sociales constitue un grand avantage pour attirer une large clientèle.
3- Humains
En ce qui concerne le secteur des assurances qui est un secteur très sensible aux
influences de la conjoncture économique et politique.
Pour bien maîtriser cette activité, je compte m’entourer de deux personnes qui
maîtrisent l’outil informatique et qui possèdent L’expérience dans les techniques de
communication, une Secrétaire de réception et un agent Commercial.
En outre, je prévois par la suite, embaucher deux ou trois autres personnes à revenu
variable qui vont développer l’action commerciale. Leurs revenus dépendront du nombre
de contrats établis et réalisés.
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Titre 6 Tableau Récapitulatif du Secteur d’Activité
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Branche d’Assurances
Secteur d’Activité Observations
Vie IARD Maritime
Le Transport
- T. P Voyageurs * *
- T. P de M/ses * * *
- T. Privé de M/ses * *
- T.Taxi * *
- T. Mixte * *
- T. Touristique * * *
Entreprises Sociétés
- Agricoles
- Industrielles * * *
- Bâtiments * * *
- Commerciales * *
- Services * *
- Associations et * *
Coopératives * *
- Collectivités
Locales * *
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Désignations Année 1 Année 2 Année 3
Immobilisations Incorporelles
26 000.00
Immobilisations Corporelles
274 000.00
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Titre 8 - Financement des Investissements
Capitaux propres
Capital
Comptes Courants 300 000.00
Subventions
Capitaux empruntés
Organismes Financiers
Autres Financements
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Titre 9 - Tableau des Amortissements
Immobilisations Incorporelles
Immobilisations Corporelles
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CHARGES DE PERSONNEL
NOMBRE DE SALARIES
Cadres 01 01 02
Employés 02 03 05
Nombre de Salaries 03 04 07
CHARGES SOCIALES
PATRONAL
CHARGES SOCIALES
SALARIALES
CHARGES SOCIALES
EXPLOITANT
TOTAL CHARGES
SOCIALES
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Compte d’Exploitation Prévisionnel
Produits
Commissions :
Charges
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Analyse de l’Activité
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Analyse de l’Activité
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Analyse de l’Activité
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Analyse de l’Activité
Transport/Marchandises : Année 1
Transport/Marchandises : Année 2
Transport/Marchandises : Année 3
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PLAN EXPLOITATION PREVISIONNEL
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Titre VII - Compte de Résultat Prévisionnel
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Compte de Résultat Prévisionnel ( Suite )
Produit financier
-Placements
Frais financiers :
-Intérêts sur emprunts
-Intérêts sur comptes courants
-Découvert
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Analyse du chiffre d’affaire
L’activité principale que nous souhaitons mettre à la disposition de nos clients est
l’offre ou la vente de trois grandes branches d’assurances :
Ass. de Dommage
Ass. de Transport Maritime
Ass. Vie de prévoyance sociale.
1° Assurances de Dommage :
A) l’ Assurance Automobile :
le Chiffre d’affaire prévue en 1° Année est 1.692 000 DH généré principalement par la
RC – Dommage au véhicule – incendie – Vol – Défense et recours.
Cette offre d’assurance est supposée secondaire au départ avec un chiffre d’affaire de
262 000 DH en 1° Année. Il est prés à évoluera de 50,56% par an, représentant ainsi 18,58 %
du CA global.
Notre plan stratégique consiste à donner plus d’importance et consacrer plus de temps à
cette branche d’Assurance en lui donnant plus de priorité pour augmenter encore et d’une
manière forte dans le Chiffre d’Affaire Global.
Pour ce faire il faut multiplier les relations amicales, commerciales, sociales et voire
même les affaires des conventions, et de partenariat.
2° Assurance Maritime :
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a) Géographique :
b) Stratégiques :
Certes : Ce chiffre d’affaire représente 0 %du CA global en 1° année ; Mais avec une
stratégie d’élargissement du plan d’action aussi multiplication des relations commerciales à
des villes côtières telle que à Casablanca – Rabat – Tanger – Saaidia – Houcima - Agadir –
Safi – Essaouira etc fera de cette rubrique une branche assez importante et rentable.
Le Chiffre d’Affaire des Assurances Vie et prévoyance Sociales vient par son apport
après les Assurances de Dommage : (Automobile et Risque divers) et avant l’Assurance
maritime.
La stratégie à suivre est de continuer à sensibiliser les gens et le grand public par
l’Intérêt et le rôle de l’Assurance Vie pour retraite et pour l’épargne et les pensions dans la
vie des individus.
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Conclusion.
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ANNEXES
ATTESTATIONS
DE PROMESSES
Présenté par :
Mr MATRAB EL HOUCINE
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ATTESTATION DE PROMMESSE
Risque et Dommages : Incendie – vol – Dégâts des eaux – Bris de glaces – R.C – Multirisques
Habitation – Multirisques Professionnels – Multirisques Industriels.
Assurance de personnes : Maladie /Maternité –Epargne –Vie & décès – Accident de travail.
Nous considérons par conséquent son Agence d’Assurance comme étant notre
vrai fournisseur d’Assurance.
Attestation délivrée à l’intéressé sur sa demande pour servir et valoir ce que de droit.
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ATTESTATION DE PROMMESSE
Risque et Dommages : Incendie – vol – Dégâts des eaux – Bris de glaces – R.C – Multirisques
Habitation – Multirisques Professionnels – Multirisques Industriels.
Assurance de personnes :Maladie /Maternité –Epargne –Vie & décès – Accident de travail.
Nous considérons par conséquent son Agence d’Assurance comme étant notre
vrai fournisseur d’Assurance.
Attestation délivrée à l’intéressé sur sa demande pour servir et valoir ce que de droit.
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