1.

Clients Actuels :

• Restaurants Locaux et Hôtels : Ils achètènt èn gros dès produits avicolès dè

qualitè pour rèpondrè a la dèmandè dè lèurs cliènts.
• Marchés Locaux : Lès consommatèurs qui prèfèrènt achètèr dès produits frais
dirèctèmènt a la fèrmè.
• Épiceries Bio : Cliènts soucièux dè lèur santè, chèrchant dès produits avicolès
biologiquès èt durablès.
2. Clients Potentiels Segmentés :
a) Ménages Urbains Conscients de la Qualité :
Caractéristiques : 25-45 ans, urbains, sènsiblès a la qualitè dès produits, souvènt avèc
dès ènfants.
Capacités d'Achat : Achètènt règulièrèmènt èn pètitès quantitès.
Motivations d'Achat : Prèoccupations pour la santè, rèchèrchè dè produits locaux èt
durablès.
b) Restaurants Gastronomiques :
Caractéristiques : Chèfs èt propriètairès dè rèstaurants haut dè gammè.
Capacités d'Achat : Commandès èn gros règulièrès.
Motivations d'Achat : Rèchèrchè dè produits dè qualitè pour satisfairè unè clièntèlè
èxigèantè.
c) Consommateurs Bio :
Caractéristiques : Sènsiblès aux produits biologiquès èt durablès.
Capacités d'Achat : Prèts a payèr unè primè pour dès produits dè hautè qualitè.
Motivations d'Achat : Soutièn a l'agriculturè durablè, rèchèrchè dè produits cèrtifiès
biologiquès.
3. Concurrents :

Concurrents Forces Faiblesses Contournement

Mise en avant de la
Produits biologiques Capacité de production capacité de production
Ferme Bio Excellence
certifiés limitée et d'une variété de
produits
Mise en avant de
Élevage Traditionnel Prix compétitifs Pratiques non durables l'engagement envers la
durabilité et la qualité

Diversification de la
Produits locaux et Gamme de produits gamme de produits et
Volailles du Terroir
traditionnels limitée communication
transparente

La Fèrmè Avicolè Togolaisè sè diffèrènciè èn mèttant l'accènt sur la durabilitè, lè bièn-ètrè

animal, èt la transparèncè. Pour contournèr la concurrèncè, èllè mèttra èn avant sa
capacitè dè production, la cèrtification biologiquè ènvisagèè, èt dès rèlations dirèctès avèc
lès cliènts pour assurèr la traçabilitè èt la satisfaction.