“Créateur de la cosmétique végétale”

SOMMAIRE
● Présentation
● Définir la problématique de l’étude
● Analyse de votre marché cible et de vos concurrents
● Analyse de l'offre pour peaufiner votre
positionnement stratégique
● Réalisation d’une étude quantitative (sondage)
● Réalisation et Présentation SWOT
● Positionnement
● Résolution de la problématique
 I- Présentation
Leader dans le monde la
cosmétique et numéro 1
sur la cosmétique
Fondé à Gacily en
végétale
bretagne en 1959
par Yves Rocher

3100 Magasins
+ de 30 Millions de
clients
Présent dans 80 pays

Attaché à
positionnement et
des valeurs
éco-responsable et
CA: 384M illions €
durable
 ENGAGEMENT

BIODIVERSITÉ ENVIRONNEMENT EFFICACITÉ

● Produit biosourcé ● Lutter contre la ● Testé sous contrôle
● Etui et le pot sont pollution dermatologique
recyclables ● Améliorer l’état de ● Adapté à tous types de peau
● 97% d’ingrédients santé
● Après 1 mois d’application
d’origine naturelle
chaque matin = bon résultat
● Confiance en soi
● Sentiment d’appartenance
à la nature
Problématique
Comment Yves Rocher pourrait-il
améliorer sa gamme de produits
anti-pollution pour augmenter ses
marges?
 - Avantage Concurrentielle
Les multiples services
Produit français de
proposés(instituts de
qualité à petit prix
beauté, conseils
personnalisés…)
L’innovation
constante dont
l’entreprise fait
preuve (brevets)

L’image de marque
( Nature et
L'accessibilité des
Protectrice)
produits en boutique et
sur internet
 CIBLE DU PRODUIT
Le produit s’adresse aux clients de tout âge, particulièrement aux
femmes issue de la tranche d’âge des 25 – 45 ans soucieux de leurs
bien être ainsi que des valeurs éco-responsables.

25% 50% 10% 15%

18-25 ANS 25-35 ANS 35-50 ANS 55 ET PLUS

Sensible au bien
Future de la cible Coeur de cible Moins sensible
fait du produit
FORCES
SWOT
- Rapport qualité prix intéressant
- Brevet d’élaboration de produits éco responsable
- Expertise de plus 60 ans
- Engagement en faveur de l’environnement
OPPORTUNITÉS
- Thématique de développement
- Marché éco-responsable
- E-commerce en développement
FAIBLESSES
-Énorme difficultés au niveau du développement
internationale
MENACES
-Mise en place de gammes concurrentielles
-Concurrents tel que l’Oréal et Bourgeois qui attaquent
directement au secteur de la cosmétique naturel et durable
- La notoriété de certains concurrents pourraient motiver
des consommateurs à se joindre à eux
 Analyse de l'offre

FABRICATION FORMAT
● Bretagne ● 50 ML

PRIX COMPOSITION
● 27,75€ ● Elixir botanique
● Bon rapport qualité-prix “ Soin anti-pollution ● Micro-algue
● Prix très compétitif réparateur jour ” ● Capucine de
● stratégie pénétration Bretagne
 Etude quantitative
SEXE AGE PARTICIPANT

L’étude respecte la cible client

principale de Yves rocher

PROFESSION PARTICIPANT NIVEAU DE REVENU ANNUEL

L’étude respecte la cible client La part des étudiants influence

principale de Yves rocher la moitié des revenus (-20k)
 Etude quantitative
BUDGET MENSUEL MOYEN POUR
Intéressement du produits
L’ACHAT DE PRODUITS COSMÉTIQUE

Prix du produit rentre dans le budget

optimal d’achat de cosmétique Produit prisé par échantillon

RAISON D’ACHAT DU PRODUIT ACHAT D’UN PRODUIT YVES ROCHER

La protection de
la peau semble
la raison la plus
importe du bien
L’échantillon à 95% a une
fois consommé un produit
de la marque
 Etude quantitative
ACHAT D’UN PRODUIT YVES ROCHER CRITERES D’ACHAT

L’échantillon à 95% a
une fois consommé un
produit de la marque

LES GAMMES LES PLUS ACHETÉS IMAGE PERCUS DE LA MARQUE

 Etude quantitative
FRÉQUENTATION POINT DE VENTE ET SITE PRIX ACCEPTABLE POUR L’ACHAT DU PRODUIT

La plupart des clients passe au La moitié de l’échantillon trouve

moins une fois par mois sur nos que le prix du produit est
circuits de distribution adéquat

PRÉFÉRENCE D’ACHAT EN LIGNE ET MAGASIN

Les clients sont très attachés

aux points de ventes
physiques mais la plupart des
achats en ligne y sont reliés
 Positionnement

Yves Rocher, depuis ses débuts,

axe son positionnement sur le
désir de rendre la beauté
accessible à toutes les femmes.
Ainsi, la marque se place comme
le partenaire au quotidien de
toutes les femmes afin de les
sublimer. La beauté et prendre
soin de soi ne sont pas un luxe et
chaque femme devrait avoir la
possibilité d’y accéder. La marque
souhaite établir une relation de
proximité avec ses clientes
Mapping concurrentiel
Action Commerciale

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