La marque de

cosmétique
Sommaire
Le contexte
Le marché
SWOT
La cible
Le persona
Les concurrents
Les P
La campagne de communication
La stratégie marketing digital
Nos recommandations pour la marque
Le contexte Marque de
cosmétique bio
crée en 2012 dans le Nord de la
France par Alexis
Dhellemmes.

S'inspire de valeurs
comme le respect de l'humain,
de l'environnement et des
animaux.

A un objectif
qui est la cosmétique bio
accessible àtous !
Le marché
produits de cosmétique
biologique
fabriqués à partir
d'ingrédients naturels et
biologiques
sans l'utilisation d'additifs
synthétiques ou de produits
chimiques nocifs
souvent produits de manière
éthique et respectueuse de
par rapport au marché global de
l'environnement
cela attire de plus en plus de
consommateurs soucieux de
leur santé et de
l'environnement.
le marché a connu une
croissance significative ces
dernières années
en raison de la prise de
conscience croissante des
consommateurs quant aux
ingrédients et aux pratiques de
fabrication utilisés dans les
produits de soins personnels
la croissance de la cosmétique
biologique devrait se poursuivre
dans les années à venir
dans les régions du monde en
particulier où la sensibilisation à
la durabilité et à l'environnement
est forte
MAIS il est important de noter
que le marché de la cosmétique
biologique reste relativement petit
la cosmétique
DONC les produits biologiques
peuvent être plus coûteux et
moins accessibles pour certaines
personnes.

 SWOT
FORCES
Avril se spécialise dans les produits de beauté
naturels et biologiques (tendance croissante dans
l'industrie de la beauté)
Les produits sont abordables par rapport à d'autres
marques de cosmétiques naturels et biologiques
(plus accessible
Avril est très engagée dans la responsabilité sociale
et environnementale
OPPORTUNITÉS
Demande croissante pour les produits de beauté
naturels et biologiques (opportunité pour Avril de
se développer et d'élargir sa gamme de produits)
Avril peut chercher à étendre sa présence
internationale en explorant de nouveaux marchés.
Les efforts d'Avril en matière de responsabilité
sociale et environnementale peuvent renforcer la
réputation de la marque auprès des
consommateurs.
FAIBLESSES
Cette marque relativement nouvelle sur le marché,
ce qui peut rendre difficile la concurrence avec les
marques plus établies.
La gamme de produits d'Avril est plus limitée que
celle de certaines autres marques de cosmétiques
La marque Avril est principalement distribuée en
France, ce qui peut limiter sa portée internationale.
MENACES
Concurrence forte dans l'industrie de la beauté,
avec de nombreuses marques bien établies qui se
disputent les parts de marché.
Réglementations / normes en matière de
cosmétiques peuvent changer, ce qui peut affecter
la production et la distribution des produits d'Avril.
La COVID-19 a entraîné une baisse de la demande
pour les produits de beauté

Les cibles
1 La cible principale
Consommateurs soucieux de
l'environnement
Consommateurs soucieux de leur santé
En recherche de produits non testés sur
les animaux
En recherche de produits naturels et
biologiques
2 La cible secondaire
Consommateurs en recherche de
produits cosmétiques à prix abordables
Consommateurs qui tentent de changer
petit à petit leur mode de
consommation
Le persona
AMELIE MARTIN
Identité : Centres d'intérêts :
36 ans Le tennis
Mère de 2 enfants La cuisine
Architecte Le jardinage
Nantaise

Personnalité : Son mode de consommation :

Bienveillante Achète au maximum du Made
In France
Organisée
Essaye de rendre sa
Ouverte d'esprit
consommation de + en +
Fait attention à son coresponsable
apparence

Les principaux concurrents

L'offre

Produits biologiques Produits de maquillage, Ingrédients naturels et

des soins pour la peau et respectueux de
les cheveux l'environnement
La communication

Pas d'impression de Publicité en ligne et Événements et campagnes

documents (flyer, partenariats avec de marketing sur les
affiches...) blogueurs/influenceurs réseaux sociaux
Pas d'échantillon
La distribution

Les boutiques Avril Le site internet Avril Présents dans des

(environ 45) + magasins spécialisés en
des sites d'e-commerce produits bio et naturels
Le prix

5€

Accessible à tous ! Prix ronds (pour être loyal Prix compétitifs par
avec le consommateur) rapport aux concurrents
(des prix entre 3€ et 8€ en
général)
 La preuve (7e P)

PRODUITS CERITIFIÉS PAR LE

LABEL COSMÉTIQUE
BIOLOGIQUE
BONNES NOTATIONS DES
PRODUITS SUR YUKA

AVIS DES
CONSOMMATEURS SUR
TRUSTPILOT
 Campagne de communication
Avril, la beauté naturelle pour tous !
Campagne d'1
semaine
Titre de la campagne
du mercredi 20 mars
2024 au mercredi
suivant (première
semaine de
printemps)

Vidéo promotionnelle (mise en

avant des ingrédients et de leur
impact sur peau/environnement)
Actifs sur les réseaux
sociaux durant la semaine

Création d'un blog avec

Collaboration avec des influenceurs
des tutoriels de beauté
beauté qui font attention à leur corps
et à l'environnement
Stratégie marketing digital
un site internet
-facile à utiliser
-attractif
-complet
-présence d'illustration, de
contacts, conseils......

comptes Instagram et
Facebook
-très actif
-accès direct à la boutique en ligne
 Recommandations pour la
marque Avril

Réduire encore
Accentuer sa davantage les
Réduire encore
communication pour substances
N'ajoutez PAS d'ombres ou d'effets.
Ne davantage
recadrez PAS leson
logo.
attirer davatanges de indésirables pour le
empreinte carbone
consommateurs corps dans les
produits