Analyse de l’entreprise BIMO

Présentation de l'Entreprise BIMO

BIMO, fondée en 1981 par un self-made-man Driss Meskini et René Ebbo.

Positionné sur le créneau enfant / le concept de la biscuiterie industrielle.

BIMO a construit son succès sur l'innovation et la qualité.

2 usines modernes actuellement en production à Aïn Sebaa.

Kraft Foods, actionnaire majoritaire avec 51 % après avoir racheté la branche biscuiterie de Danone.

BIMO détient 50% de parts de marché estimé à 664 millions de Dhs.

Depuis 1999, BIMO est une filiale de l'ONA et Danone à hauteur de 50% chacun.

Un chiffre d'affaires de 524 millions de dirhams, et une production qui s'élève à 23.414 tonnes

La marque compte environ 40 références sous cinq marques différentes synonyme de la culture marocaine de biscuits.

Cible

Les produits BIMO sont des produits ciblant un large public. On distingue deux cibles prioritaires :

Le coeur de cible par excellence chez BIMO. L'entreprise cherche à les toucher par des actions

(e pred 1 oh poussel cile ver feaicier du coin ouracheter le produt

eunes adultes/adultes:

Un complément de cible très important.

La marque à l'épi de blé capitalise sur sa notoriété pour continuer à vendre ses biscuits auprès d'un public plus âgé.
Une communication assez importante qui vise cette cible.

Positionnement

• l'entreprise propose des produits appropriés à chacune de ses cibles :

le biscuit pour enfant.
la génoise made in BIMO se positionne sur le goût exceptionnel. Ciblant un
public adulte.
iscuit sec : positionné sur le petit déjeuner
ep madeleines : destiné aux adultes. Il se positionne sur la vitalité, l'apport énergétique et le petit creux de l'apres-midi.
Parts de marché BIMO

Pâtisseries
27%

Biscuits
48%

Gaufrettes
25%

Marketing Mix de BIMO

Produit

• Innovation technique & diversification de la gamme de la marque :

(Prés de 6 millions de Dhs sont consacrés annuellement au service de R&D).

Gaufrettes, biscuits secs, et génoise, cette gamme répond à un public divers :

(enfants, adultes et jeunes adultes).

Des produits nouveaux sont lancés à intervalles assez réguliers :

Golden madeleines, Pepito, Diafy

Prix

Le prix de 1 Dh est l'un des symboles de la marque. facilite l'accès des enfants à la consommation des biscuits.
Malgré les augmentations importantes des matières premières, l'entreprise ne change pas le prix.

Distribution

BIMO s'appuie sur un réseau de distribution intensive, qui assure la disponibilité du produit un peu partout à travers le
royaume.
L'entreprise compte une trentaine de représentants exclusifs qui approvisionnent 1500 grossistes un peu partout.
Depuis 2005, l'entreprise compte sur une distribution directe vers les détaillants qui permet une certaine remontée
d'information sur les caractéristiques de la demande.
La distribution dans les grandes surfaces où le partenariat de BIMO avec le groupe ONA lui assure une place de choix dans
les rayons biscuiterie.

Promotion

Communication toujours plus innovante :Spots publicitaires, Affichage, Promotion sur le lieu de vente.
BIMO joue sur plusieurs cordes : Positionnement et ciblage mis en avant selon le produit.
 Communication institutionnelle portant sur la marocanité de la marque.

Analyse SWOT Interne

Analyse SWOT interne du mix Analyse SWOT interne de l’entreprise

Forces