2 PARTIE CAS PRATIQUE

1 GRAND SLIDE AVEC LOGO NIKE

2 Présentation
Fondée en 1972 par Philip Knight et Bill Bowerman, Nike est une entreprise spécialisée dans
la conception et la fabrication de chaussures, vêtements et matériel de sport.

Elle est leader mondial sur le marché de l’équipement sportif. Son siège social est situé à
Beaverton dans l’Oregon. Le nom Nike provient de la déesse grecque de la victoire "Niké"
qui était capable de se déplacer à grande vitesse. Grâce à son logo mondialement connu et
facilement reconnaissable, Nike a pu assurer sa notoriété.

ANALYSE SWOOT SLIDE 3

4 Cibles
Le client type de Nike est un homme ou une femme dont l’âge est compris entre 10 et 35 ans.
Il peut être sportif ou simplement un "sneakershead" (collectionneur). La marque applique
une stratégie de marketing par segment : une paire de chaussures par sport (tennis, foot,
running, etc.). Mais il n’y a pas qu’aux sportifs que la marque s’adresse. Avant, il n’y avait
que les sportifs qui portaient des chaussures de sport. Désormais, les jeunes adultes et
adolescents portent des Nike car elles leur confèrent du confort ainsi qu’un look branché et
décontracté. Elle s’adresse à tous les "fashionistas" avec la NIKEiD (chaussure
personnalisée).

5 LOGO STQRBUCKS

6 PRESENTATION
Starbucks est la plus grande chaîne de café au monde. Avec plus de 30 000 établissements sur
le globe (dont 12 000 aux États-Unis), la marque est implantée dans environ 80 pays, compte
environ 350 000 employés pour un chiffre d’affaires d’environ 24 milliards de dollars. Un
véritable mastodonte pour une entreprise qui, à la base, ne vend que du café.

7 CIBLE
La stratégie de Starbucks cherche à accueillir une cible plutôt jeune, de 15 à 40 ans, très
urbaine et en recherche d’identification. Cette cible ne va pas chez Starbucks comme elle
irait chez McCafé. Elle ne cherche pas a avoir uniquement un café ou une patisserie, mais
cherche surtout une reconnaissance sociale dans son achat. La coolness de la marque est ce
que les consommateurs cherchent.

Son coeur de cible sont les étudiants, jeunes actifs, employés et professions “intellectuelles”
type entrepreneur. Ce sont surtout des jeunes de 15 à 29 ans, très urbain, qui consomment
Starbucks.