STRENGTHS WEAKNESS OPPORTUNITIES THREADS

La marque est Les ventes et l’image Demande pour concurrence

présente dans plus de de marque Lacoste produits croissante de
120 pays et emploie est affecté par le faux augmentent en la des marques lifestyle
plus de 1000 imitations des région Asie-Pacifique comme H&M,
employés. produits significativement. ZARA et vêtements de
sport
des entreprises
comme adidas et
Nike augmente
La marque a une icône La marque a été Demande d’actifs Nombre croissant de
image et un très riche impliqué dans vêtements de sport produits contrefaits et
héritage de la mode l’environnement dans le Région de marché, Lacoste a
industrie. questions et a été l’Australasie devenir l’un des plus
accusé de « linge sale Marques imitées.
» accusé d’utiliser des
hormones affectant
des produits
chimiques dans leur
T-shirts
La marque a un très La demande mondiale
riche clientèle sportive de vêtements verts
fraternité qui est un occasion
pour Lacoste de
explorer comme la
marque utilise
Fibre de coton naturel
pour tous ses
habillement
La marque est
socialement
responsable comme il
finance
organisations aux
Philippines
pour protéger
l’extinction de
crocodile
Slide 2: La naissance du crocodile (1923)

En 1923, après un match de Coupe Davis à Boston, René Lacoste est baptisé «
l'alligator » par un journaliste américain. Cela fait référence à un pari entre le
tennisman et son entraîneur autour d'une valise en crocodile. C'est ainsi que naît le
premier crocodile, symbole emblématique de la marque.

Slide 3: 1933, Lacoste entre dans la légende

En 1933, la révolution du polo Lacoste conquiert le monde. René Lacoste lance

officiellement la marque avec sa première campagne publicitaire, marquant l'entrée
de Lacoste dans le monde de la mode et le début d'une légende.

Slide 4: 1968 - Le summum de l’élégance

Dans les années 1960, Lacoste équipe même l'équipe de France de ski, démontrant
sa polyvalence sur l'argile, l'herbe et même la neige. À partir des années 1970, la
marque devient internationale, lançant des campagnes publicitaires célébrant
l'héritage sportif et l'élégance à la française.

Slide 5: Années 1980 - La famille élargie de produits Lacoste

Dans les années 1980, la famille de produits Lacoste s'élargit avec le lancement des
lunettes de soleil en 1981 et des chaussures de tennis en 1985, venant enrichir la
parfumerie et la maroquinerie des années 1960.

Slide 6: 2006 - La Fondation LACOSTE & 2011 - Lacoste L !VE

En 2006, la Fondation LACOSTE est créée, promouvant les valeurs de ténacité et de

persévérance, soutenant les jeunes en situation de vulnérabilité par le tennis et le
golf. En 2011, Lacoste lance Lacoste Live, réinterprétant ses codes pour un public
jeune, avant-gardiste et contemporain.

Slide 7: 2017 - Novak Djokovic & 2018 - Bilan et Avenir

En 2017, le légendaire joueur de tennis Novak Djokovic devient le Nouveau
Crocodile, partageant les valeurs d'élégance sportive, de fair-play et de ténacité. En
2018, Lacoste célèbre ses 85 ans en rééditant des pièces emblématiques et lance
Save our Species, remplaçant le logo du crocodile par 10 animaux menacés
d'extinction dans une édition très limitée.

Quelques chiffres sur Lacoste slide 8

En 2020, le chiffre d'affaires est de 2,5 milliards d'euros. Comme un grand nombre
d'entreprises du secteur, Lacoste a été impactée négativement par la crise du Covid-19,
diminuant drastiquement le nombre total de ventes en boutique. Heureusement, le commerce
électronique a progressé, permettant de conserver un certain équilibre dans les résultats
financiers du groupe.

Lacoste possède par ailleurs plus de 1200 boutiques dans le monde, assurant une présence
dans 120 pays en 2020. Le nombre de collaborateurs s'élève à 10 000 ; Lacoste enregistre de
plus 19 boutiques en ligne et plus de 10 600 points de vente plus généralistes.
Les premières ventes en ligne en France ont eu lieu en 2010. En 2020, ce sont plus de 20
millions de followers et de fans qui parlent de la marque sur les réseaux sociaux.

UNE ORGANISATION DEVENUE GLOBALE 1/2 slide 9

En 2020, Lacoste était présente dans 98 pays, avec une distribution dynamique à travers 15
000 points de vente partenaires. La marque possédait 1 100 boutiques en propre, et elle avait
élargi sa présence numérique avec 30 boutiques en ligne.

Lacoste est désormais organisée en trois plateformes régionales : Euromed, Americas et

Asia

Ces plateformes régionales permettent à Lacoste de mieux comprendre et répondre aux

besoins spécifiques de ses clients dans chaque région. Cette expansion stratégique a
renforcé la présence de Lacoste à l'échelle mondiale tout en préservant son engagement
envers la qualité et l'élégance. Cela illustre la croissance remarquable de Lacoste en tant
qu'organisation mondiale.

UNE ORGANISATION DEVENUE GLOBALE 2/2 slide 10

à San Juan, en Argentine, nous avons une équipe dédiée de 276 employés travaillant sur la
production de divers produits textiles, des chemises aux sous-vêtements. Ensuite, du côté du
Japon, à Valmode, 76 employés se concentrent sur la production de textiles, notamment des
polos et d'autres tricots comme les t-shirts et les sweatshirts

Lacoste collabore étroitement avec des centaines de partenaires locaux à travers le monde.
Cette collaboration décentralisée est au cœur de notre stratégie. Aujourd'hui, la grande
majorité de produits est commercialisée dans la région même où ils ont été confectionnés.

70% de produits destinés aux Amériques sont fabriqués dans la région, de même que 60%
dans la région Euromed, et impressionnant 80% en Asie. Cela souligne notre engagement
envers une production locale, répondant aux besoins spécifiques de chaque région.

MARKETING NUMÉRIQUE : slide 15

Grâce à l’évolution de la technologie de 1993 à 2021, Lacoste sait se lancer le marketing numérique.
La publicité télévisée, les séries télévisées, les médias sociaux, le site Web sont tous des méthodes
qui Utilisation de la marque pour promouvoir ses produits

(255) Lacoste - Timeless - YouTube

Voici un exemple de publicités télévisées de Lacoste. Comme nous le voyons, il ne promouvoir un

produit spécifique comme un t-shirt ou un pantalon ou un polo mais, ils racontent une histoire, une
aventure. Dans la vidéo, nous voyons un homme qui pendant toute sa vie court après une femme et
cherche à la rencontrer. Mais ce type de vidéo, comment peut promouvoir Lacoste et ses produits?
Le fait que pendant la vidéo, au fur et à mesure que les minutes passent, les années de 1933 à
aujourd’hui aussi. Alors, que veulent-ils nous dire?

Que Lacoste ne meurt jamais. Parce que comme je suis triste avant, en parlant de la vie du produit
du polo emblématique de Lacoste, même avec le passage des années, il reste l’une des marques
imbattables monde. « La vie est un beau sport depuis 1933. »

Cette phrase apparaît à la fin des vidéos et nous fait comprendre comment les racines de la malgré le
fait qu’il y a un siècle que Lacoste a vu le jour, notre entreprise est importante. Parce que tout est
venu d’une idée d’un joueur de tennis, qui comme un but dans la vie avait seulement à jouer et
pratiquer le sport qu’il aimait. C’est pourquoi Lacoste ne vise pas à promouvoir un seul produit dans
sa publicité, mais àimage forte et vivante, réaffirmant l’importance et l’histoire qui regarde en arrière

les 3 grands piliers de la démarche « Élégance Durable » de Lacoste : slide16

 Des engagements pour la société et pour l’humain

Les engagements sociétaux de la marque Lacoste sont en partie portés par sa
fondation, existante depuis 15 ans.Depuis sa création, la fondation a
accompagné 104 000 enfants à travers le monde. Active dans 22 pays, elle
soutient 46 associations avec lesquelles la marque est en partenariat pour divers
projets sur l’apprentissage du sport et de ses valeurs mais aussi pour l’insertion
professionnelle des enfants devenus adultes.

Lacoste, dans le cadre de sa démarche RSE, a mis en place un plan intensif pour
développer de nouveaux programmes. 10 nouveaux projets sont prévus pour
l’année 2022.

À travers ce programme, Lacoste engage ses collaborateurs : d’ici à 2026, plus

de 1 000 salariés de la marque deviendront des mentors des différents projets déjà
lancés par la fondation.

 Des engagements pour les communautés

Lacoste a entrepris d’auditer l’ensemble de ses sous-traitants : de la confection,
à la teinture en passant par la fabrication.

Suite à ce travail d’audit, plusieurs engagements et investissements ont été mis

en place autour des sous-traitants clés de la marque. Lacoste a entrepris des
projets en partenariat avec ses sous-traitants pour améliorer le plus possible les
écosystèmes présents autour de ces derniers.

Par cette démarche, la marque vise plusieurs objectifs : assurer la traçabilité

complète de sa chaîne d’approvisionnement, évaluer les performances
sociales et environnementales de ses parties prenantes, et optimiser ses choix
d’approvisionnement en favorisant ceux qui s’engagent en faveur de meilleures
pratiques.

 Des engagements pour la planète

Dans le cadre de ses engagements environnementaux, Lacoste poursuit 3 grands
objectifs :

1. Réduire de 15% l’impact environnemental de chacun de ses produits.

Cet objectif passe par une amélioration de la durabilité du coton utilisé par la
marque puisque 85% de son offre textile est faite à base de cette matière
première. Pour cela, Lacoste s’engage à utiliser 100% de coton responsable
dont 25% de coton bio d’ici à 2026.
2. Doubler la durée de vie de l’ensemble de la gamme Polo et ce, dès
l’année prochaine pour la gamme phare de la marque : l12 12. Cet objectif
vise également à s’étendre aux autres gammes de produits de la marque.
3. Enfin, assurer une seconde vie à 100% des déchets textiles et
invendus à l’horizon 2025. Pour remplir cet objectif, Lacoste a entrepris une
transformation majeure à toutes les étapes de fabrication de ses produits
notamment dès l’origine en veillant à minimiser l’impact des chutes de
tissus dès la fabrication des produits. La marque innove également en
créant, pour ses magasins, des cintres et shopping bag fabriqués à 100%
avec des chutes de tissus de Polos.

Analyse concurrentielle slide 17

Les concurrents se trouvant sur le même marché que Lacoste sont nombreux. En effet, de
nombreuses marques adoptent le même positionnement avec le sport. On retrouve par
exemple :
 Nike ;
 Adidas ;
 Coq sportif ;
 Ralph Lauren ;
 Reebok ;
 Eden Park ;
 ...