Le Slip français

Le Slip français est une entreprise française créée en 2011 qui distribue, principalement en ligne, des sous-
vêtements et accessoires. La marque base sa communication sur la tendance du made in France, vantant la Le Slip français
production 100 % française de ses produits. Elle lance en 2013 son « slip qui sent bon » afin de provoquer un
buzz.

Le tricotage des fils et la confection sont réalisés sur une dizaine des sites, selon le type de vêtements, tous situés
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en France . Le dessin des produits, les boîtes d'emballage, les étiquettes sont également faits en France.
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En juillet 2020, le Slip français adopte le statut d'entreprise à mission . Sa mission d'impact social et
environnemental est dorénavant inscrite dans ses statuts.

Accusée de racisme et d'homophobie en 2020, l'entreprise annonce en février 2021 son nouveau partenariat avec
La Fabrique nomade, une association visant à favoriser l'insertion de réfugiés et de migrants en France.

Historique
Le Slip français voit le jour en 2011 lorsque son fondateur, Guillaume Gibault (issu d'une famille d'entrepreneurs
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aisés qui possédait notamment le cinéma La Pagode ), qui est alors un jeune diplômé de 25 ans issu d'HEC Paris, Création 2011
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voit l’un de ses amis lui lancer un pari  : vendre des slips . Guillaume Gibault accepte et décide de lancer une Fondateurs Guillaume Gibault
8
première commande de six cents slips auprès d’un fabricant français  : la marque est lancée en septembre de cette
9 Forme
année là . Société anonyme
juridique
Les ventes de cette première commande ont permis à la marque de développer des partenariats avec de nouveaux Slogan « Changer la mode, changer
fabricants. Aussi a-t-il étendu sa gamme de produits en lançant en mars 2017 sa première collection pour femme, le monde »
ainsi que des vêtements symboles de la culture et du savoir-faire français comme les charentaises ou les Siège social Paris
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marinières .  France
Direction Guillaume Gibault
La communication de l'entreprise s'effectue essentiellement par l'intermédiaire des réseaux sociaux (Facebook,
Twitter), et vise à adopter un ton décalé. Par exemple, la marque a détourné les affiches de campagne des Actionnaires Guillaume Gibault,
11, 12 9 Experienced Capital
candidats à l’élection présidentielle de 2012 dont celle de François Hollande .
Management (36,5 %) 1 , 360
13
En mars 2013, le fondateur Guillaume Gibault décide de lancer le « slip qui sent bon » . Ce projet a été financé Partners 2
grâce à la plateforme de financement participatif My Major Company. En l’espace de trois mois, la marque a pu Activité Commerce de détail
collecter environ 23  000  euros. La particularité de ce slip est qu’il incorpore des micro-capsules de parfum, d'habillement en magasin
lesquelles libèrent leur odeur lorsqu'elles entrent en contact avec la peau. Le « slip qui sent bon » peut diffuser son spécialisé (code 4771Z)
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parfum jusqu’à trente lavages . Produits Vêtements, accessoires
Effectif 120 en 2020
Le 24 octobre 2016, Experienced Capital annonce son entrée, à hauteur de 36,5 %, au capital de la société Le
15 SIREN 539 130 195
Slip français .
Site web www.leslipfrancais.fr (https://
www.leslipfrancais.fr/)
Produits
La ligne de produits s'est étendue et diversifiée : au départ, la marque ne vendait que des slips pour homme, bleus, Chiffre 20 760 200 € en 2018
blancs, ou rouges, comme une allusion au drapeau français. La gamme s'est ensuite élargie à d'autres couleurs et d'affaires + 57,93 %
d'autres types de vêtements et propose une gamme de vêtements complète (vêtements, sous-vêtements, Résultat net -1 107 800 € en 2018
chaussants, vêtements d'intérieur, maillots de bain). La marque produit des vêtements aussi bien pour homme que (perte) 3
pour femme.

Production
La contrainte de la marque est de faire produire des sous-vêtements 100 % made in France, c’est pourquoi tout le processus
16, 17
de production des produits se déroule en France . La marque ne possède pas d’usine : la fabrication est externalisée.
Le processus de fabrication se décompose ainsi :

Le Slip français commande tous les matériaux qui composent un slip (tissu, élastique, étiquettes…)
auprès de différents fournisseurs ;
les matériaux sont livrés dans une usine de confection textile ;
une fois assemblé, le produit est envoyé chez un autre prestataire chargé de la finition (broderie de la
cocarde, mise en boîte, …). Logo de Le Slip français en 2012
9
À ses débuts, l’entreprise ne traitait qu’avec une seule usine de confection, celle de Saint-Antoine-Cumond, en Dordogne .
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Par la suite, la marque coopère avec plus d'une dizaine de fabricants , puis une quarantaine, profitant de savoir faire locaux de l'industrie textile française, même
19
si un manufacturier du Nord, Lemahieu, fabrique la majorité de la production . Cette évolution est liée au développement de la gamme des produits, ainsi qu’à
une demande croissante.
Distribution
Internet est la pierre angulaire du modèle économique de la marque. La majeure partie des produits est vendue en ligne. Selon le fondateur : « Ce qui coûte cher,
c’est d'entrer dans les circuits de distribution classiques. Si tu fabriques plein de produits et que tu les vends par internet, ça coûte moins cher. Ce qui coûte cher,
8
c’est d’avoir des boutiques et donc des marges à payer . » Cela permet à la marque de faire des économies de distribution car internet offre la possibilité de vendre
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ses produits directement auprès des clients, et donc de contourner le système traditionnel constitué par les distributeurs et des revendeurs . Le choix des produits,
1
s'achetant généralement sans essayages et ne nécessitant pas de collections annuelles adaptées à la mode du moment, facilite ce commerce .
1
Outre les ventes par internet, nettement majoritaires, la marque distribue ses produits dans des boutiques . En 2013, elle comptait une trentaine de points de vente
9 1
et a ouvert sa propre boutique à Paris en octobre 2014 . En 2017, le Slip français ouvre trois nouvelles boutiques .
9
Fin 2018 le Slip Français compte 16 établissements .

Modèle économique

Usage des réseaux sociaux

1
La marque utilise abondamment les réseaux sociaux afin de communiquer et interagir avec ses clients . Elle utilise l'humour potache en vue de s'attirer des retours
positifs, détournant l’actualité ou faisant des blagues afin d’éveiller la curiosité du public (clients, webmagazines…) et rendre la marque sympathique [réf. nécessaire].

En 2012, la marque lançait ainsi une campagne vidéo intitulée Le changement de slip, c’est maintenant, un détournement de la campagne présidentielle française
21 8
de 2012 . Selon Guillaume Gibault, l’usage d’internet et plus particulièrement des réseaux sociaux est la clé pour être remarqué sur le marché .

Collaborations

En 2013, Le Slip français a collaboré avec la marque de sous-vêtements féminins Princesse tam.tam, pour le développement d’un ensemble de sous-vêtements
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pour homme et femme lors de la Saint-Valentin. Son succès est d’ailleurs mesurable sur les comptes Facebook des deux entreprises . En mai de la même année,
la marque française a de nouveau lancé des produits co-marqués avec Claudie Pierlot. Cette même année toujours, l'entreprise s'associe avec la marque Agnès b.
pour une série de boxers pour homme. En 2014, elle collabore avec Saint James pour la production de maillots de bain, espadrilles et sacs à dos, ainsi qu'avec
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Vuarnet, pour une gamme de slips, bandeaux et bonnets. Ces collaborations font partie de la stratégie de développement de la marque qui réitère plus tard avec
23, 24
Olivier Rousteing .

Chiffres clés
À l'issue de sa première commande, le chiffre d'affaires est de 40  000  euros, ce qui permet réellement à l'entreprise d'acquérir sa légitimité et trouver des
9
fournisseurs nationaux . En 2012, le chiffre d’affaires du Slip français est de 282 200 euros. Guillaume Gibault espère que ses ventes atteindront le million d’euros
18
pour 2013 .
18, 1
Dans les années 2010, environ les trois-quarts des ventes sont réalisées par internet, le reste des ventes s’effectuant dans les boutiques . Depuis 2012, le chiffre
d'affaires est en expansion.
2 1
En 2015, le CA est de 3,6 millions d'euros, 8 millions d'euros en 2016 puis supérieur à 13 millions d'euros en 2017 , mais pour une perte de 843 000 € cette
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année là. L'année suivante, le chiffre d'affaires est de 21 millions d'euros pour une perte de 1 100 000 € . Ce sont alors plus d'un demi-million de pièces qui sont
26, 1 2
vendus par la marque avec une clientèle presque uniquement masculine .
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Données Altares :
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Chiffre d'affaires en milliers d'euros 1 530 3 597 7 813 13 145 20 760 24 500
Résultat net en milliers d'euros (pertes) - 209 - 784 - 1 844 - 843 - 1 107 -1200
Effectif moyen annuel 5 20 30 nc nc 120

Polémiques et controverses
En janvier 2020, la marque est entachée lors de la publication d’une vidéo considérée comme raciste réalisée lors d'une soirée privée en octobre 2019 où
apparaissent une employée de la société DS Techeetah et deux employés du Slip français.
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Dans cette vidéo, l'auteure, salariée de DS Techeetah est grimée (Blackface) et imite des danses traditionnelles africaines . Le responsable acquisition de
l'entreprise est vêtu d'un costume de singe et imite des cris de singe. L'entreprise a mis à pied à titre conservatoire les employés concernés, le magazine Challenges
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précisant qu'un salarié ne peut pas faire l'objet de sanctions disciplinaires liées à sa vie privée .

Lors de cette affaire, un reportage vidéo de France 3 datant de 2013 refait surface. Le fondateur de l’entreprise, Guillaume Gibault y tient des propos
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homophobes : « On est pas des petits pédés ». Ce dernier présente alors ses excuses dans un article de Têtu .

Depuis ces faits, la marque travaille pour plus d’inclusion et de diversité dans son entreprise et dans l'écosystème des start-ups avec par ailleurs la création du
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mouvement #TechYourPlace . Celui-ci vise notamment à accompagner les start-up vers un recrutement plus inclusif et diversifié.
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En février 2021, Le Slip français annonce un partenariat avec La Fabrique NOMADE , une association visant à favoriser « l'insertion des couturiers réfugiés et
migrants », à qui l'entreprise reverse par ailleurs, chaque dernier vendredi du mois, 5% de ses ventes. L'initiative crée rapidement un tollé, relayé par Damien Rieu
33 33
et le journal Valeurs actuelles . Sur les réseaux sociaux, apparaissent notamment les hashtags #LeSlipMigrant et #BoycottLeSlipFrancais .

Notes et références
1. Aliette de Crozet, « Le Slip français : les dessous d'un marketing culotté » (https://www.capital.fr/entreprises-marches/le-slip-francais-l
 es-dessous-dun-marketing-culotte-1302810), sur capital.fr,
14 août 2018 (consulté le 3 janvier 2019)
2. « Comment Le Slip Français veut devenir "le leader numérique du
sous-vêtement" » (https://www.challenges.fr/start-up/comment-le-slip
-francais-veut-devenir-le-leader-numerique-du-sous-vetement_4352
64), sur challenges.fr, 26 octobre 2016
3. https://www.societe.com/societe/le-slip-francais-539130195.html
4. « fabrication 100% française » (https://www.leslipfrancais.fr/fabricati
on-francaise), sur www.leslipfrancais.fr (consulté le 15 janvier 2019)
5. Julia Garel, « Le Slip Français devient une Entreprise à Mission » (h
ttps://fashionunited.fr/actualite/mode/le-slip-francais-devient-une-ent
reprise-a-mission/2020101224935), sur FashionUnited,
12 octobre 2020 (consulté le 31 mars 2021)
6. Condé Nast, « François Gibault, l'avocat qui aimait Céline et les
2Be3 » (https://www.vanityfair.fr/pouvoir/business/story/article-maga
zine-francois-gibault-le-gout-de-lindefendable/3505), sur Vanity Fair,
22 août 2018 (consulté le 24 août 2021)
7. (en) Emma Jane Kirby, « France's knicker industry: In a twist and
losing jobs » (https://www.bbc.co.uk/news/business-23455614), sur
bbc.co.uk, 27 juillet 2013
8. Lien brisé http://style.lesinrocks.com/2012/12/04/le-slip-francais-le-
made-in-france-2-0/
9. Aubry 2019, p. 63.
10. http://www.leslipfrancais.fr/lang-en/-charentaises/66-espadrilles.html
11. Géraldine Dormoy, « Le Slip Français, grand vainqueur de la
campagne présidentielle » (http://www.lexpress.fr/styles/mode/le-sli
p-francais-grand-vainqueur-de-la-campagne-presidentielle_111082
5.html), sur lexpress.fr, 3 mai 2012
12. « Le Slip français surfe sur la présidentielle », Libération,‎
28 mars 2012 (lire en ligne (http://www.liberation.fr/politiques/01012
398787-le-slip-francais-surfe-sur-la-presidentielle-et-le-made-in-fran
ce), consulté le 8 septembre 2020).
13. « Le slip "qui sent bon" : le nouveau buzz du Slip Français » (https://
lentreprise.lexpress.fr/creation-entreprise/idees-business/le-slip-qui-
sent-bon-le-nouveau-buzz-du-slip-francais_1526432.html), sur
lentreprise.lexpress.fr, 10 mai 2013
14. http://www.wdsu.com/news/money/Crowdfunding-sweet-spot-
Scented-briefs/-/9853238/20077776/-/15tpyuvz/-/index.html
15. EXPERIENCED CAPITAL PARTNERS prend une participation
dans LE SLIP FRANCAIS (http://www.fusacq.com/buzz/experienced
-capital-partners-prend-une-participation-dans-le-slip-francais-a126
165.html)
16. http://www.100pour100-madeinfrance.fr/actualites/article/le-slip-
francais-une-revolution-made-in-france.html
17. Aubry 2019, p. 62.
18. Kahina Sekkai, « Petit slip (français) deviendra grand » (http://www.
parismatch.com/Actu/Economie/Petit-slip-francais-deviendra-grand-
522243), sur parismatch.com, 19 juillet 2013
19. Aubry 2019, p. 62 à 64.
20. « Le Slip Français, les dessous du Made in France » (http://fastncuri
ous.fr/2013/04/09/le-slip-francais-la-construction-a-posteriori-dun-m
ade-in-france/), sur FastNCurious, 9 avril 2013 (consulté le
27 février 2021)
Liens externes
Site officiel (https://www.leslipfrancais.fr)
Ressource relative aux organisations : SIREN (https://annuaire-entreprises.data.gouv.fr/entreprise/539130195)
Notices d'autorité : Fichier d’autorité international virtuel (http://viaf.org/viaf/4556154741647253110008) ·
WorldCat (https://www.worldcat.org/identities/viaf-4556154741647253110008)
Airy Aubry, « Bon slip, bon genre », Le Parisien Magazine, no supplément au Parisien n° 23265,‎17 mai 2019, p. 62 à 64 (ISSN 2262-6077 (http
s://www.worldcat.org/issn/2262-6077&lang=fr), lire en ligne (http://www.leparisien.fr/economie/made-in-france-bon-slip-bon-genre-21-05-2019-8076543.php), consulté le
14 septembre 2019). 
Ce document provient de « https://fr.wikipedia.org/w/index.php?title=Le_Slip_français&oldid=194978423 ».
21. Tiphaine Thuillier, « Le Slip Français, "c'est maintenant" » (https://le
ntreprise.lexpress.fr/creation-entreprise/idees-business/le-slip-franc
ais-c-est-maintenant_1526517.html), sur lentreprise.lexpress.fr,
15 mars 2012
22. AMELLE NEBIA, « Cobranding  : le Slip Français séduit Princesse
tam.tam » (http://www.e-marketing.fr/Breves/Co-branding-le-Slip-Fra
n-ais-seduit-Princesse-Tam-Tam-50078.htm) , sur marketing.fr,
Emarketing.fr, 27 novembre 2012 (consulté le 8 septembre 2020).
23. « Balmain et Le Slip Français créent un bonnet à pompon pour
soutenir l'AFM-Téléthon » (https://www.ladepeche.fr/2019/11/05/bal
main-et-le-slip-francais-creent-un-bonnet-a-pompon-pour-soutenir-la
fm-telethon,8524903.php), sur ladepeche.fr, 5 novembre 2019
24. « Balmain et Le Slip Français créent un bonnet à pompon pour
soutenir l'AFM-Téléthon » (https://www.laprovence.com/actu/en-dire
ct/5748952/balmain-et-le-slip-francais-creent-un-bonnet-a-pompon-
pour-soutenir-lafm-te%CC%81le%CC%81thon.html), sur
laprovence.com, 6 novembre 2019
25. « LE SLIP FRANCAIS à PARIS (75002), bilan gratuit 2018, sur
SOCIETE.COM (539130195) » (https://www.societe.com/bilan/le-sli
p-francais-539130195201812311.html), sur www.societe.com
(consulté le 15 décembre 2019)
26. Aubry 2019, p. 64.
27. « LE SLIP FRANCAIS - bilans publiès » (https://www.verif.com/bilan
s-gratuits/LE-SLIP-FRANCAIS-539130195/), sur www.verif.com
(consulté le 18 février 2020)
28. CDQ, avec AFP, « Le Slip Français entaché par une vidéo privée
de ses employés », Stratégies,‎6 janvier 2020 (lire en ligne (https://w
ww.strategies.fr/actualites/marques/4038702W/le-slip-francais-entac
he-par-une-video-privee-de-ses-employes.html), consulté le
8 septembre 2020).
29. Marion Perroud, « Slip français: un salarié peut-il être sanctionné au
bureau pour une soirée "blackface"? », Challenges,‎7 janvier 2020
(lire en ligne (https://www.challenges.fr/entreprise/vie-de-bureau/slip
-francais-un-salarie-peut-il-etre-sanctionne-au-bureau-pour-une-soir
ee-blackface_692333))
30. Timothée de Rauglaudre, La polémique sur Le Slip français fait
resurgir des propos homophobes de son fondateur (https://tetu.com/
2020/01/07/la-polemique-sur-le-slip-francais-fait-resurgir-des-propo
s-homophobes-de-son-fondateur/amp/), tetu.com
31. « Diversité dans la tech : une plateforme pour enfin améliorer les
recrutements » (https://start.lesechos.fr/travailler-mieux/recrutements
-entretiens/diversite-dans-la-tech-une-plateforme-pour-enfin-amelior
er-les-recrutements-1271856), sur Les Echos Start,
7 décembre 2020 (consulté le 31 mars 2021)
32. « LA FABRIQUE NOMADE x LE SLIP FRANÇAIS : UNE
AMBITION COMMUNE » (https://lafabriquenomade.com/partenariat-
le-slip-francais/), sur La Fabrique nomade, 24 février 2021 (consulté
le 31 mars 2021)
33. « “Le Slip Français” fier d'annoncer reverser 5% de ses ventes à
une association pro-migrants » (https://www.valeursactuelles.com/s
ociete/le-slip-francais-fier-dannoncer-reverser-5-de-ses-ventes-une-
association-pro-migrants-128944), sur Valeurs actuelles (consulté le
27 février 2021)