Tp9

Pardé Alix
Prévost Arthur
Tripier Lucas
Petetin Grégoire
Pelletier Killian

Question 1
Inditex représente un groupe contenant une centaine de sociétés:

- Vingtaine de sociétés de production

- 70 sociétés filiales commerciales
- Dizaine de sociétés de services

Les marques présentent dans le groupe Inditex ont deux objectifs principaux : la création et
la distribution, même si pour certaines filiales le rachat est le principal métier.

Les principaux métiers de Zara sont la création et la distribution. Zara doit se renouveler en
permanence afin de suivre l’effet de mode.

Le groupe Inditex quant à lui, a pour métier la distribution et possède les usines de
production de leurs marques. Inditex est le premier groupe de confection textile au monde.

Question 2
Pour cette question, nous allons d’abord définir le terme de business model : d’après
Wikipédia, un business model est la représentation systémique et synthétique de l’origine de
la valeur ajoutée d’une entreprise et de son partage entre les différentes parties prenantes,
sur une période et pour un domaine d’activité clairement identifiés.
Plus simplement, c’est ce modèle qui va déterminer comment l’entreprise pourra engendrer
des gains, pour cela, il doit être adapté à l’activité de l’entreprise.

Dans le cas du groupe Inditex, son business model consiste à satisfaire la clientèle en
proposant des produits issu d’un processus entièrement éco-responsable en assurant des
produit au cycle de vie étudié à cet effet.
La stratégie du groupe consiste à stocker peu et souvent actualiser les collections.
Contrairement aux autres marques (Gap, Abercrombie & Fitch…) qui ne mettent à jour
qu’une fois par saison, Zara réapprovisionne avec de nouveaux designs deux fois par
semaine.

Cette stratégie encourage le client à visiter régulièrement les magasins ou la boutique en

ligne pour se tenir informé des nouvelles sorties. Elle l’incite aussi à acheter sous peine de
voir le produit disparaître des stocks.

Question 3
La stratégie menée par Inditex et notamment par Zara est la domination au niveau des
coûts, en effet les produits proposés par ses marques sont inspirés des tendances à des
prix plus abordables que ceux proposés par les marques de création.

La gamme de produits proposés par Zara est très étendue, elle propose des vêtements pour
tous, femmes, hommes ou enfants et pour tous les styles, mais aussi du mobilier avec Zara
home. Ainsi, le groupe Inditex monopolise le marché à travers ses marques dans divers
domaines, dans lesquels il est omniprésent.

Leur stratégie repose également sur la rapidité de conception et de production des produits
pour les vendre pendant leurs périodes de popularité auprès des clients.

Question 4
Inditex s’est installé dans beaucoup de pays ce qui a permis de toucher beaucoup de clients
différents (Espagne,Portugal,France,États-Unis...).

De plus, grâce à son originalité dans la manière de conception et production de ses produits,
Inditex sors du lot et dépasse de loin ses concurrents. (Temps à réaliser un produit).
Le prix des produits est un facteur principal qui permet de se développer facilement.

Et le fait de se lancer dans l’équipement de maison permet aussi de toucher plus de

clientèle.

Donc, tous cela permet à Inditex de s’intégrer le plus simplement possible en attirant
plusieurs types de clients, il diversifie également sa clientèle en créant plusieurs filiales
proposant différents types de produits.

Cependant, Inditex ne rivalise pas dans le domaine du textile de luxe. Certains clients
cherchent donc de la qualité et ne sont pas attirés par les produits vendus par Inditex.

De plus, certaines filiales ne proposant que des produits éphémères, il n’y a donc pas de
publicité pour leurs produits, cela peut potentiellement à l’avenir leur faire de l’ombre.

Question 5
Le groupe inditex emploie plusieurs modes de croissance pour se développer, en
priorité inditex investi son argent dans son propre groupe pour créer de nouvelles
filiales comme Pull&Bear, Bershka. Ce type de croissance est dit interne.

Inditex emploie également un mode de croissance externe en rachetant d’autres

entreprises comme Massimo Dutti, Stradivarius.

Un mode de croissance contractuelle/conjoint est employé, par exemple avec

Havaianas, l’emblématique marque de tongs du groupe Alpargatas ou encore une
collaboration entre Bershka et certaines collections exclusives de Converse.

Question 6:

Afin de faire de meilleurs chiffres d’affaires, La production des produits de mode

d’Inditex devrait être produit à l’étranger dans des pays situés en dehors de l’Europe et qui
utilise le dollar. En effet le dollar est plus faible que l’Euro, il serait donc moins chers pour
eux de produire leurs produits à l’étranger.

Suites aux condition météos inattendu, inditex a prit du retard et a donc eu un chiffre
d’affaire moins élevé. Pour les saisons à venir, il faudrait donc commencer la production et la
vente de produits d’une saison avant le jour J de la saison même.
Une autre solution possible pour contrer les problèmes liés à la météo, il faudrait créer les
produits plus à l’avance et faire plus de stock afin de se préparer à un retard de saison et
éviter des ruptures de stock. Il faudrait aussi garder les produits en magasin un peu plus
longtemps afin de faire plus de publicité journalière.

NOTE:

-Zara

-Copier un modèle de vêtement attirant la clientèle et les vendres à prix moindre

-Ouvre une Boutique “Zara” à La Corogne puis dans toutes les villes mondiales

-Ouvre 2 autres filiales (Pull&Bear et Massimo Dutti)

-Puis Ouvre une boutiques dans bcp de pays

-Chaque filiale vise une catégorie de client pour qu’au final le groupe inditex recouvre

tous les types de clients

-Une centaine de société avec 20 de production, 70 de commerciale et une dizaine

de service

-Organisé: 3 studios de création donc créateurs, fabriqué en espagne pour être plus
réactif. Les Fournisseurs, usines et siège sont tous à proximité. Pour une prod en
15j.Les produits basiques sont quant à eux produits en Chine