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 Édito

Transition

Technique l Point sur

Numérique, environnementale, indus-
trielle… la transition fait désormais
Smart Home
54
œuvre commune pour entraîner nos
relations sociétales vers de nouvelles
Smart Building interdépendances, une médiation
primordiale entre projets à hauteur
d’homme et notre planète. Pour
Marché l Enquête accélérer la transition énergétique et
l’empreinte carbone des bâtiments,
Menuiserie, les solutions sont bien là et formulent
en conscience objective l’urgence des
verre
92
actions.

et sécurité Et si le sujet fait débat (p.24), il engage

l’avenir qui préfigure d’importants
changements de paradigmes… et de
Actualités Nouvelles technologies 38 nouveaux métiers (p. 34). Et face à
Glass Systems, Focus l’impact du numérique et la vague de
10 ans d’existence et un développement inédit 4 Geplast 40 robotisation dans les usines, vient se
La nouvelle identité visuelle de Prefal greffer le développement de services à
préfigure le renouveau de la marque 6 Technique valeur ajoutée redonnant aux relations
Kawneer appareille vers un nouveau cap 8
Visite d’usine
clients une dimension élargie.
Groupe Burgermeister 44
Sepalumic élargit son horizon
en intégrant Weeeze 12 Équipement
Le SAV en ligne directe Et sans transition, toute l’équipe VMA
Sunflex : avec l’amélioration continue 48 vous souhaite de puiser de nouvelles
35 ans de réussite et un nouveau souffle 13
ressources durant cette prochaine
Inside Spring 2021, la formule (magique) Dossier pause estivale. Et vous remercie chaleu-
hybride du groupe Biesse 14 Verre
Le tour de France des savoir-faire reusement pour votre fidélité et votre
Architecture
Une nouvelle empreinte en miroiterie 60 participation sans faille.
profilée par Schüco Très bel été à toutes et tous !
au siège historique parisien Nouveaux produits
du groupe InVivo 16 Une vitrine de nouveautés 68
Anne Boulay
Construction & promotion immobilière
Financement : Marché Rédactrice en chef

banques et investisseurs à pied d’œuvre 18 Prospective

Portes d’entrée et marquises 74
Point de vue
Les bâtiments durables 24 Répertoire
Face-à-face Blocs-notes fournisseurs 105
Les métiers du futur dans le bâtiment 34 Contacts 111 La seule revue indépendante du secteur
avec une diffusion certifiée
COUVERTURES : © La tour Ycone - Lyon signée Jean Nouvel habillée par Diffuver • Verrissima s Côté Réseau : Glastetik/AGC Glass Europe • Profils Systèmes s SOMMAIRE : © Nice • Pyroguard

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 3

 Actualités
Glass Systems, 10 ans d’existence et un
développement inédit
Cet ovni apparu il y a 10 ans, s’est développé au cœur d’une niche ouvrant grand les portes de la fermeture en verre panoramique sur un
horizon porteur d’un nouveau marché. Un récit fabriqué de toute pièce par Jérémy Normani, directeur et fondateur de Glass Systems.
© Glass Systems
Jérémy Normani, directeur et fondateur
de Glass Systems, se réjouit des dix ans
d’évolution de son entreprise et de la
confiance de son marché
C
omme toutes les
histoires entrepre-
neuriales qui dé-
butent par l’initia-
tive assumée d’un
homme ou d’une femme, rien
ne prédestinait particulièrement
Jérémy Normani, informaticien
créateur d’outils digitaux, à re-
joindre le monde du verre... si ce
n’est sa rencontre déterminante
en 2010, au cours d’un voyage
en Espagne, avec le concept des
rideaux de verre. « Ce produit très
courant sur le territoire ibérien est
alors inconnu en France », raconte
Jérémy Normani, qui se lance
alors dans l’aventure avec un
4 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Aux côtés de son produit phare Seeglass ONE, le coulissant en verre panoramique, Glass Systems décline une très large gamme de systèmes en
verre : garde-corps, cloison panoramique, vitrage de protection télescopique, vitrage de protection fixe et une gamme de pergolas (tout verre,
bioclimatique, à toiture autoportante fixe) et paravent télescopique
partenaire fabricant espagnol,
C3 Systems, spécialiste du produit
et présent depuis de nombreuses
années sur le marché. Mais nul
n’étant prophète en son pays, la
commercialisation de la gamme
Seeglass se heurte à un accueil
plutôt froid... « dû principalement
au concept d’un produit en gamme
froide ! En pleine période de RT
2012, l’incompréhension de cette
offre à contre-courant à l’époque,
s’est finalement inversée au fil du
temps suite à un gros travail de
terrain et à un positionnement
outdoor n’appelant pas de régle-
mentation thermique spécifique ».
Jérémy Normani relève les
manches donc, et garde son ob-
jectif en tête : LA référence n° 1
dans l’Hexagone ! Le dirigeant en-
gage une prospection de fond et
va chercher les leads, qu’il récolte
particulièrement bien puisque
issu de son premier métier et qu’il
enrichit en interne avec confi-
gurateurs et autres applications
dans les cartons, à l’univers de la
menuiserie. « Je suis allé à la ren-
contre des professionnels qui com-
prenaient malgré tout notre volonté
et la technicité du produit, et les ai
beaucoup accompagné chez leurs
clients, des particuliers qui ont très
vite adhéré à la qualité et fonction-
nalité d’une telle solution », évoque
Jérémy Normani. Ce processus
de développement et d’apports
d’affaires clé en main contribue
alors largement à l’envolée de
l’entreprise.
Dix ans plus tard, le pari est plus
que gagné, puisque Glass Systems
a inversé la tendance, devenu
acteur incontournable de la fer-
Chiffres clés
• Usine de production de 12 000 m²
en Espagne
• 500 m² de bureaux et de show-
room à Aubagne
• 13 produits et 3 gammes pré-
sents dans + de 35 pays
• + 30 % de croissance annuelle
• + de 1 000 distributeurs profes-
sionnels en France
meture en verre pour balcon,
terrasse et pergola sur le mar-
ché français. Écoute, pédagogie
et service irréprochable, maîtrise
de toute la chaîne de production
et flexibilité, démarquent au-
jourd’hui le concepteur fabricant,
dont la compatibilité parfaite de
ses coulissants panoramiques
avec les pergolas fait merveille.
Fort d’une très large gamme et de
solutions globales, Glass Systems
insuffle cette même créativité
au sein de ses équipes, soudées
et proactives. Entre son bureau
R&D, l’intégration des nouvelles
technologies, la proximité com-
merciale et les liens cultivés par
la communicante et profession-
nelle des relations publiques
Clarisse Marmonier, chacun
appose une touche French Tech
et inédite au secteur du second
œuvre. Et l’arrivée prochaine de
la nouvelle pergola Seesky LUZ,
entièrement vitrée, motorisée et
100 % personnalisable... poursuit
l’engagement de Glass Systems
envers l’innovation et la fidélité
de ses clients et partenaires. A.B.
Roto NX
Pour nous, la sécurité des fenêtres est un enjeu primordial.
Nos options de ferrures permettent à nos clients de valoriser la sécurité de leurs menuiseries.
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RC2)) Modulaire et facile à mettre en place

• Poids de vantail élevé dès la version standard • 3WCNKVÅGVƂCDKNKVÅd’un système éprouvé


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Technologie pour fenêtres et portes
5
 La nouvelle identité visuelle de Préfal
préfigure le renouveau de la marque
Acteur reconnu sur son marché, le fabricant de menuiseries extérieures (aluminium-PVC) Préfal entame la mutation de son
image de marque, et amorce une première étape vers de nouveaux outils de communication en dévoilant son nouveau logo.

Préfal décline un large choix de menuiseries extérieures aluminium et PVC offrant performances et esthétisme avec une grande palette de coloris
© Préfal - Groupe HPG

accueillant l’avenir et ses d’amélioration continue au Préfal aussi… les pratiques

François Bourgoin, président du groupe HPG
et directeur général de Préfal
enjeux pour satisfaire les même titre que toutes les d’achat des particuliers évoluent
attentes d’une clientèle auprès marques du groupe HPG et la crise sanitaire n’a fait que
de laquelle l’industriel cultive auquel il appartient. Le déve- renforcer de nouveaux usages
la proximité et des relations loppement économique, de consommation et d’habitudes

B
leu, vert, rouge ou
jaune… il se décline
en 4 couleurs et
autant de points
majeurs incarnant
la souplesse et l’adaptabilité de
la marque tout autant que la
qualité et fiabilité de ses outils
et services. La typographie
adoptée pour ce nouveau logo
opte pour l’ouverture au monde,
de confiance. L’entreprise lui
dédie deux signatures : "pro
comme vous, facile comme
tout" et pour les particuliers, le
client final de ses partenaires,
"exigeant comme vous, facile
comme tout".
Avec 3 sites de production
(Sud-Ouest/Sud-Est/Ile-de-
France), depuis sa création en
1989, Préfal s’inscrit dans une
démarche de performances et
technologique et numérique,
sociétal et environnemental,
intrinsèquement lié à l’innova-
tion, détermine l’orientation
donnée à son marché par
François Bourgoin, président
du groupe HPG et directeur
général de Préfal, qui relève :
« pour nous inscrire dans l’avenir,
nous devons nous y adapter en
affirmant notre identité et notre
différence. Le monde change,
d’achat. Et pour marquer avec
force nos ambitions pour
demain, le nouveau logo de
Préfal vient symboliser ces
changements et la nouvelle dyna-
mique en marche ». Et d’annon-
cer : « au cours des prochains
mois, nous dévoilerons de nou-
veaux produits, de nouveaux
services et outils de communi-
cation ». Un vrai renouveau.

Ryko rend hommage à son fondateur,

Heinrich Rygiel
L’entreprise allemande Ryko salue la mémoire de Heinrich Rygiel, président et fondateur de Ryko Workplace Equipment and Mechanical
Engineering GmbH, puis de Ryko France et Ryko Machinery, disparu le 11 juin dernier à l’âge de 70 ans des suites du Covid-19.

D
epuis sa forma- Königsbach-Stein (commune rendent hommage à un
tion d’outilleur de Bade-Wurtemberg à 1h homme qui « a toujours été très
en 1969, Heinrich de Stuttgart). Il conduit alors apprécié par ses clients et four-
Rygiel se distin- l'entreprise à une renommée nisseurs pour son ouverture
gue par un par- internationale et fonde en d’esprit, sa générosité et son
cours d’entrepreneur qui le 2003, la SARL indépendante grand professionnalisme ».
mène en 1980 à la création de Ryko France à Haguenau Dirigeant passionné par
Ryko Arbeitseinrichtungen en Alsace, qui a su tisser son métier, tous s’attacheront
GmbH, société spécialisée des liens de forte proximité à cultiver les valeurs trans-
dans la construction d'équi- avec son marché français, mises par Heinrich Rygiel,
pements de travail et de de l’artisan jusqu'aux grands désormais dans les mains de
© Ryko

machines pour la construc- fabricants. son fils Patrick, à qui il a cédé

Hommage à Heinrich Rygiel, président tion de fenêtres, dont le site Tous, partenaires, clients et la direction en 2016.
et fondateur du groupe allemand Ryko
de production est situé à collaborateurs, très attristés, A.B.

6 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 GLASS BÂTIMENT FRANCE

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ET C E L A
FA I T TO U T E
LA D I F F É R E N C E.

Moins de gaz à effet de serre pour la production

du verre, un plus pour le climat.
Saint-Gobain réduit l’impact environnemental de
ses produits verriers et limite leurs émissions de CO2.
Ainsi, début 2021, Saint-Gobain publie 44 nouvelles
FDES (Fiches de Déclaration Environnementale
et Sanitaire) sur la base INIES qui viennent démontrer
l’impact positif de ses actions sur l’empreinte carbone
de ses produits.

En 2020, Saint-Gobain a en effet diminué

de plus de 20 % à 30 % ses émissions de CO2
pour la fabrication en France du verre plat pour
le bâtiment, par rapport à ses précédentes données
publiées dans ses FDES créées entre 2014 et 2019.

Une progression qui nous permet de proposer du verre

de 4 mm d’épaisseur à moins de 10 kg de CO2 éq. /m2,
une valeur qui pourrait devenir la nouvelle référence
pour les bâtiments.

Envie d’en savoir plus ?

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MNID® - Saint-Gobain Glass Bâtiment France - RCS Nanterre B 998 269 211 - Crédits photos : © Saint-Gobain, Photographe : Rohl fotographie, Architecte : Bob-Architektur BDA 7
 Actualités

Kawneer appareille vers un nouveau cap

À bord de son navire amiral à Vendargues, aux portes de Montpellier-Méditerranée, Kawneer manœuvre sur les grandes eaux
de l’innovation, mettant en point d’orgue une organisation percutante au service de ses marchés. Dans ce sillage, de nouveaux
investissements amarrent la solidité de ses promesses.

Innovant, moderne et écoconçu, le nouveau siège social de Kawneer Europe à Vendargues (34) opérationnel depuis 2019, idéalement situé à
© Kawneer

proximité immédiate de l’autoroute A9 (Espagne-Italie), se déploie à l’entrée de la métropole montpelliéraine

d’industrialisation et vise avant tout

Raphaël Dericbourg, directeur général de
Kawneer Europe Continentale donne à ses
équipes de nouveaux moyens d’exprimer
leurs compétences orientées dans une
démarche de service client par marché,
la plus affinée et personnalisée possible
à offrir des atouts clés en termes de
productivité et supply chain pour per-
durer et nous démarquer en tant que
gammiste incontournable par un po-
tentiel inédit et systémique de service,
et pour nous rapprocher toujours
plus de nos marchés dans le secteur de
la menuiserie générale et industrielle »,
souligne Raphaël Dericbourg. À
L’ambitieux projet d’aménagement de ses 5 500 m² de bureaux haut de gamme favorisant la Vendargues, l’arrivée d’un nouveau
QVT, cumule plus de 200 postes de travail et salles de réunion où l’esthétisme contemporain directeur de production, Nicolas
s’équilibre avec des espaces informels et patios extérieurs… jusqu’à la cabine acoustique Trélohan, fort d’une expérience
design Kommunikube (Harmony group en partenariat avec Espace LR)
de 25 ans dans des unités de pro-

A
rrivé fin janvier
2020, deux mois
avant le confinement,
Raphaël Dericbourg,
directeur général de
Kawneer Europe Continentale, a
rapidement fait preuve de ses ca-
pacités à naviguer à contre-courant
d’une situation sans précédent ;
pour l’heure, avec des compteurs
en nette croissance (+ 15 % en 2020)
et une très bonne tendance en vue
cette année, le dirigeant n’élude pas
pour autant la forte tension sur les
prix des matières premières sous
l’impulsion de la hausse du mar-
ché de la rénovation notamment,
et d’une demande accentuée des
bâtiments tertiaires : « le prix de la
billette d’aluminium a doublé, mais
nous devons engager toutes nos
forces – le talent de nos ressources
humaines et nos capacités industrielles
– pour répondre aux forts enjeux de
qualité et de réactivité pour lesquels
nous investissons en conséquence ».
À commencer par un investis-
sement de près d’ 1M€ dans une
ligne de sertissage, qui sera opéra-
tionnelle en septembre prochain.
Venant compléter l’activité du
site Kawneer en Espagne, l’inter-
nalisation de cette nouvelle ligne
industrielle sur le siège français
montpelliérain (34), optimise une
situation géographique Sud Europe
et un site de 21 000 m² d’entrepôt
logistique et unité de fabrication.
La structuration de cette nouvelle
activité de sertissage viendra no-
tamment soutenir la fabrication de
la porte K190 RPT (rupture de pont
thermique), fleuron du savoir-faire
du gammiste, produite actuelle-
ment sur le site de Guérande (44).
Garantie à vie, cette porte d’entrée
destinée essentiellement aux halls
d’entrée des ERP (aéroports, hôpi-
taux, écoles, immeubles collectifs... )
a été entièrement conçue et breve-
tée par les équipes industrielles de
Kawneer. « Cet investissement porte
l’ambition d’un plus vaste programme
duction en menuiseries, passé par
HEC-CESA directeur d’usine (Paris)
et Métiers Paris Tech, précède la
création d’une dizaine de postes
d’ici à 2022, et projette la vision du
dirigeant, dont les PerspeKtives,
à l’instar du nouveau portfolio
éponyme, profilent un horizon de
grands projets innovants : « nous
comptons capitaliser sur le dévelop-
pement de produits à haute valeur
ajoutée et des solutions architectu-
rales destinées aux prescripteurs,
promoteurs et fabricants de menui-
series pour lesquels nous souhaitons
peser en tant que référent en France
et Outre-mer, et en Europe du Sud,
tout en revendiquant notre ancrage
régional ».

8 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

9
 Actualités
© Couegnat
© Kawneer
Un middle management féminin (de g. à dr.) : Corinne Ortunez dirige le nouveau Service Marketing Business Développement ; Cécile Houvert,
responsable communication externe, a notamment pour mission l’exploitation du site et bâtiment phare de Kawneer à Vendargues ; fin 2020,
Audrey Noguera a pris la responsabilité du pôle Kawneer Industrial Solutions France
Orientations stratégiques et née à son approche écoresponsable
hauteur de vues et novatrice. Ici, un showroom de
500 m² et 5 500 m² de bureaux
Fort de références emblématiques, s’étagent en autant de passerelles
comme récemment l’Arbre Blanc à interconnectant les espaces de tra-
Montpellier, le Palais des congrès vail, entre patios et terrasses et mo-
au Cap d’Agde, mais aussi son nou- bilier privilégiant la qualité de vie
veau bâtiment et siège social ima- des collaborateurs. Avec vue sur le
giné par les architectes barcelonais pic Saint-Loup ou la Méditerranée,
de l’agence Alotark, Kawneer offre dans cet incubateur inspirant, les
un éloquent témoignage de son équipes se sont naturellement res-
expertise et de la dimension don- tructurées dans un écosystème qui
place leurs clients et
marchés respectifs
au cœur de son orga-
nisation. Le nouveau
Service Marketing
Business Développe-
ment, dirigé par Co-
rinne Ortunez, vient
ainsi redéfinir les
actions de force de
vente avec la créa-
tion de 4 pôles « en
un back office solide
qui va nous permettre
de développer et d’af-
finer notre relation
client par typologie,
d’accroître nos parts
de marché et d’iden-
tifier les axes priori-
taires pour accélérer
© Boymond
notre croissance », se
Marque internationale contribuant au patrimoine architectural félicite Raphaël De-
du monde entier, Kawneer accueille dans son nouveau portfolio ricbourg. Soit l’effi-
PerspeKtive, les grands projets du groupe et ses solutions
cacité par excellence
architecturales – comme l’Arbre Blanc de Sou Fujimoto à Montpellier
sur les bords du Lez, consacré par le site spécialisé en architecture en 4 points : service
ArchDaily, plus beau bâtiment résidentiel du monde. Cette "folie" commercial interne
de 17 étages a été imaginée et construite par les agences Sou pour intensifier la
Fujimoto Architects, Laisné-Roussel et OXO Architectes
relation client opéra-
10 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
© Kawneer
Riche d’une histoire de 115 ans,
filiale du groupe américain Arconic,
Kawneer Europe représente l’offre
100 % aluminium parmi la plus
large du marché.
• CA 2019 du groupe : 1 Md€,
dont 700 M€ aux Etats-Unis et
300 M€ en Europe
• 400 personnes en Europe et
150 au Royaume-Uni
tionnelle, Kawneer Industrial Ser-
vice dédié aux clients industriels,
Grands Projets pour renforcer et
doper la conquête de nouveaux
marchés français et ibériques, et
enfin l’activité Réseau Initial (cf. p. 14
dans ce même numéro - NDLR) pour ac-
célérer son développement. Pour
Corinne Ortunez, « cette nouvelle
entité interne active les synergies
entre les différents pôles en vue
d’améliorer la pertinence de notre
offre autour des besoins spécifiques
de nos clients en termes de produits,
services et logistique ». Un véritable
levier de performances et de dy-
namiques transverses voulu par le
dirigeant, qui encourage les multi-
compétences de ses collaborateurs
et collaboratrices (majoritaires en
middle management et dont se fé-
licite Raphaël Dericbourg) acquises
au fil de leurs différentes fonctions
dans l’entreprise. Comme Corinne
Ortunez, qui étend son champ
d’actions et prend de nouvelles
responsabilités, Cécile Houvert,
responsable communication ex-
terne, se réjouit de sa mission entre
© Kawneer
Après trois années en tant que Lead Designers
France chez Kawneer, Jean Avila prend la tête
de la direction Recherche & Développement
Produits Europe, un des pôles emblématiques
du gammiste
autres, d’exploiter les exception-
nelles ressources de ce site phare de
Vendargues, « un outil de travail dont
la puissante attractivité invite à dé-
velopper cette plateforme régionale,
mais aussi nationale et internationale
en un lieu d’accueil, de formation, de
transmission et de conférences pour
nos clients et partenaires locaux et de
tous horizons ».
On l’aura compris, l’innovation
intrinsèque de Kawneer a trou-
vé matière à s’exprimer dans des
conditions optimales et à fertiliser
un important cycle d’innovations
produits, pour lesquels Jean Avila,
arrivé en 2003 au sein de la socié-
té au poste de designer, et fort de
son évolution – il détient le plus
de brevets Kawneer européens
(13 brevets) – a récemment pris
la direction R&D Europe et d’une
équipe de 20 ingénieurs pour une
meilleure gestion et optimisation
des procédés internes.
« Nous sommes fournisseurs de
services », martèle Raphaël De-
ricbourg ; « comment aider nos
clients à répondre à de nouveaux
défis architecturaux, environnemen-
taux… par un accompagnement très
technqiue et le plus didactique pos-
sible, comment digitaliser ce métier
pour les aider à se développer… », les
questions appellent des solutions
à aiguiser et soulèvent de stimu-
lants challenges pour les équipes
proactives de Kawneer Europe.
À suivre…. A.B.
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 Sepalumic élargit son horizon Weeeze en quelques mots…

en intégrant Weeeze Née en 1990, l’entreprise franco-

La société Weeeze a invité la presse le 18 mai dernier à découvrir ses locaux à Leyment (01) et
annoncé son intégration au groupe Valfidus, la maison mère de Sepalumic, en juillet 2020. De
nouvelles perspectives se dessinent pour les deux acteurs sur le marché haut de gamme du
coulissant minimaliste…
sant minimaliste haute per-
formance qui va lui permettre
de développer son porte-
feuille clients et de décrocher
des projets architecturaux
ambitieux. C’est également
un atout majeur pour le gam-
miste qui peut proposer à ses
clients et prescripteurs du
bâtiment une solution clé en
main. Dans une logique de
développement, Sepalumic va
La direction de Weeeze et les commerciaux de Sepalumic devant le showroom de Weeeze, aussi proposer aux profes-
avec (de g. à dr.) : Philippe Rubat, directeur général de Weeeze ; Kévin Bonnin, commercial sionnels de la menuiserie
© Weeze/Sepalumic
suisse Weeeze d’origine qui
évoluait sur le marché de la menui-
serie traditionnelle, opère en 2009
un virage stratégique en s’orien-
tant vers le marché du coulissant
minimaliste de grande dimen-
sion, donnant lieu à la création du
premier produit français. Située à
Leyment (01), Weeeze déploie
ses activités sur le marché haut
de gamme du coulissant minima-
liste, en France et à l’international.
Vingt-deux salariés fabriquent sur
mesure puis installent des coulis-
sants panoramiques ultra-fins.
Ils s’appuient sur des solutions
technologiques innovantes, dont
un moteur développé en interne.
Cette grande capacité d’adaptation
leur permet d’accompagner les
défis de l’architecture contem-
poraine.

Rhône-Alpes de Sepalumic ; Elisa Vidal-Revel, présidente de Weeeze ;

Guillaume Didelle, responsable prescription Sud-Est, Corse et Monaco de Sepalumic
et Gabriel Bourillon, responsable prescription Nord-Est de Sepalumic
Weeeze est créé en 1967 », souligne Elisa
le petit joyau du groupe, Vidal-Revel, la nouvelle
présidente de Weeeze SAS.
une pépite qui associe La jeune femme incarne la
la haute technologie 3e génération d’une lignée
d’aluminiers commencée par
et le sens esthétique ses grands-parents, Jean-
Marc et Danièle Vidal Revel
Elisa Vidal-Revel, fondateurs de l’entreprise
présidente de Weeeze SAS Sepalumic, et poursuivie par
son père et sa tante – Jean-
classique qui souhaitent
distribuer ses produits, une
formation à la pose de coulis-
sants minimalistes. Grâce à ce
service complémentaire, elle
espère augmenter le nombre
de revendeurs Weeeze en
France et à l’étranger.
Les équipes de Sepalumic,
formées aux exigences tech-
niques et esthétiques du cou-
lissant minimaliste, joindront
leurs forces de vente à celles
de Weeeze, permettant de
Sepalumic en bref…
Entreprise historique du groupe
Valfidus, Sepalumic, basée à
Mouans-Sartoux (06), conçoit et
fabrique des systèmes de menui-
series et de façades aluminium
destinés au résidentiel et aux grands
chantiers tertiaires avec une offre
(fenêtres, portes, baies vitrées, murs-
rideaux, vérandas, portails, garde-
corps, pergolas) répondant à
l’ensemble des besoins du marché.
Sepalumic compte aujourd’hui

C
oncepteur de
fenêtres tradition-
nelles, Sepalumic
partage plusieurs
valeurs avec
Weeeze, le fabricant de
fenêtres minimalistes : la
qualité du produit, l’inno-
vation et le facteur humain.
« La dimension humaine est en
effet l’atout central du travail
d’artisanat d’art revendiqué
par Weeeze et ses 22 employés.
Il est aussi un fil rouge chez
Valfidus, notre groupe familial
Christophe Vidal-Revel et
Cécile Sibertin Blanc – actuels
dirigeants de Valfidus.
L’alliance renforce les deux
acteurs : Weeeze y gagne
des garanties de solidité et
une assise financière et com-
merciale certaine. Elle va pou-
voir rêver plus grand en ter-
mes d’investissements et de
développement. De son côté,
Sepalumic va se positionner
sur un marché haut de gamme
et innovant. Son catalogue
produit s’enrichit d’un coulis-
mutualiser les connaissances
"terrain" et d’augmenter le
nombre de chantiers communs.
Weeeze pourra également
s’appuyer sur Sepalumic pour
développer le nombre de
"partenaires" : installateurs de
menuiseries qui proposeront
et installeront les solutions
Weeeze chez leurs clients.
Weeeze peut ainsi compter
sur une flotte d’une vingtaine
de commerciaux et chargés
de prescriptions pour rayon-
ner dans toute la France et
au-delà. JLC
350 collaborateurs, 4 sites de pro-
duction, 1 site d’extrusion à venir
et 9 sites de stockage, en France
métropolitaine, aux Antilles, au
Maroc et, depuis peu, au Sénégal.
Portée par une nouvelle direction
depuis 2019, Sepalumic mise sur
la proximité client qui reste la prio-
rité et qui se décline au niveau des
services de conception, de produc-
tion et de supply chain. Le service
Innovation a été renforcé et des
investissements industriels impor-
tants menés, notamment sur
l’usine de laquage de Genlis (21).

12 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 Sunflex : 35 ans
de réussite et
un nouveau souffle
L’entreprise créée en 1986 par Ernst Josef Schneider fête ses
35 ans cette année ; un anniversaire doublement symbolique
pour le spécialiste des baies vitrées coulissantes et toits-terrasses,
puisque c’est la 2e génération de la société familiale qui poursuit
désormais son développement depuis 1 an… pour l’inscrire dans
un nouvel avenir.

Dennis Schneider,
directeur général de Sunflex
Aluminiumsysteme GmbH
(siège social à Wenden-Gerlingen)
fier d’affronter de nouveaux défis
et le développement
d’un portefeuille produits
© Sunflex

de haute qualité

L
es racines de l'un
des fabricants
majeurs de systè-
mes pliables-coulis-
sants, plongent en
1963 quand le père de Ernst
Schneider fonde une petite
entreprise de protection
solaire. Puis en prenant un
nouvel envol dans les années
2000, Sunflex Aluminium-
systeme GmbH s’ouvre à
une destinée internationale
avec des filiales à Dubaï,
en Afrique du Sud, aux États-
Unis, en Thaïlande, au
Mexique et en Chine… qui
pour certaines, disposent
également de leur propre site
de production. La France, son
premier marché à l’export,
porte encore un potentiel
important et recherche de
nouveaux collaborateurs
pour agrandir son équipe
dans l’Hexagone et diffuser
ses systèmes haut de gamme.
Dennis Schneider, qui a repris
les fonctions de son père et
codirige la société aujourd’hui
avec son frère Nicolas
Schneider, (responsable de la
production et de la logistique)
et sa sœur Melanie Feldmann
(responsable de la gestion
financière et des ressources
humaines), salue une réussite
entrepreneuriale et résiliente
« due à notre force d'innovation
en faveur de la qualité et fonc-
tionnalité de solutions à haute
valeur ajoutée, mais aussi grâce
à l'engagement de nos colla-
borateurs. Une grande entre-
prise ne peut travailler qu'avec
des personnes formidables ».
L’avenir des prochaines
décennies est assuré...
A.B.

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 13

 Inside Spring 2021, la formule (magique)
hybride du groupe Biesse
Evénement international toujours attendu, Inside a donné rendez-vous à ses clients et partenaires du 10 au 28 mai dernier,
à la fois sur le Campus de Pesaro, mais aussi dans la version en ligne Technology in Action. Une formule immersive pour une
plongée directe dans la technologie et les systèmes avancés du groupe Biesse.
© groupe Biesse
Le site du groupe Biesse à Pesaro (Italie)
P
our un groupe qui
attribue pas moins
de 4 % de son chiffre
d'affaires annuel
(soit environ 14 M€)
en R&D avec plus de 300 per-
sonnes hautement qualifiées
impliquées en la matière et
plus de 200 brevets déposés
par an, interagir sur le terrain
avec ses clients et son marché
reste primordial. Ecoute, amé-
lioration continue et proximité
nourrissent les innovations de
la multinationale italienne au
cœur de la recherche, dont les
machines de haute technologie
(centres d’usinage, découpe…)
concentrent productivité,
ingénierie et service de pointe
pour l’industrie du verre, du
bois, mais aussi pour le sec-
teur automobile, nautique et
l'aérospatiale.
Sur la trajectoire du dernier
"Inside In Action" lancé
l'automne dernier, Inside
Spring s’est à nouveau affi-
ché avec un format exclusif
on-life pour donner à vivre
les démonstrations in situ
dans le showroom du Campus
14 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
de Pesaro avec visites guidées
(dans le respect des protocoles
sanitaires), ou depuis son
écran via les vidéos techno-
logiques en streaming, com-
mentées et approfondies en
ligne directe avec les experts
du groupe et traduites en
8 langues. Les participants,
en présentiels ou inter-
nautes, auront pu égale-
ment découvrir de nouvelles
histoires de réussite avec la
série Make &Talk et retenir
les clés de nouveaux défis
avec deux conférenciers de
talent, Rossella Sobrero, pré-
sidente de la FERPI (Fédé-
ration des relations publiques)
et organisatrice du salon
CSR (Corporate Social Respon-
sability) avec pour thème
"Durabilité et compétitivité"
et Daniele Lago, PDG et direc-
teur du design de Lago :
"Quand le design transforme
la société".
A l’instar de son engagement
en faveur de l'innovation
technologique et de l’impor-
tance de sa relation client,
« le groupe a investi
de grandes ressources
dans l'expansion de
notre écosystème numé-
rique », relève Raphaël
Prati, directeur du
marketing et de la
communication du
groupe Biesse. « Les
canaux numériques
représentent désormais
un nouveau mode de
contact, tout en donnant
à chacun la possibilité
de se trouver en temps
réel dans nos showrooms ». Et
même si le désir de retrouver
l’interactivité irremplaçable
hors écran est unanime, pour
Federico Broccoli, directeur
commercial des marchés du
groupe Biesse, « cet événement
hybride, numérique et présen-
tiel, véritablement international
grâce à la mobilisation de toutes
nos filiales dans le monde, est
une occasion incontournable de
présenter à nos clients – quelle
que soit leur taille d’entreprise –
les dernières technologies pro-
duites par Biesse, Intermac et
Diamut ; cela traduit la volonté
de l'ensemble du groupe d’offrir
les meilleures performances et
productivité, et de renforcer sa
présence internationale tout
autant que sa proximité territo-
riale, source d'enrichissement
culturel et toujours occasion de
développement professionnel
et d'attraction des meilleurs
talents ». Une confiance en l’a-
venir que le groupe coté au seg-
ment STAR de la bourse ita-
lienne depuis juin 2001,
entretient et concrétise avec
l’ouverture de nouvelles filia-
les en Israël, au Japon et au
Brésil. « La mondialisation est
l'un des facteurs clés de notre
développement ; environ 85 %
de notre chiffre d'affaires
consolidé est aujourd'hui réalisé
à l'étranger », s’est exprimé
Roberto Selci, directeur géné-
ral du groupe Biesse.
Autre pierre angulaire, la
démarche RSE du groupe
avec son dernier rapport
développement durable 2020,
démontre sa contribution
concrète en faveur de l'inno-
vation, du territoire et de
l'environnement, comme la
réduction de 70 % d'émission
de CO2 (marché Scope 2) par
rapport à 2019. Autant
d’atouts que Biesse France
offre notamment à l’industrie
française favorisant la moder-
nisation et un accompa-
gnement proactif. Au-delà
de la force technologique
du groupe, Laurent Maziès,
directeur général de Biesse
France, capitalise sur les
talents et des ressources
humaines où l’intelligence
relationnelle et créative côtoie
à égalité les expertises. Un
écosystème dont l’agilité
stimule la résilience et la
capacité d’affronter toutes les
conjonctures. A.B.
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15
 Actualités I Architecture

Une nouvelle empreinte profilée par

Schüco au siège historique parisien
du groupe InVivo
C’est une adresse historique à Paris dans le 16e arrondissement ; au 83, avenue de la Grande Armée, l’immeuble de bureaux appar-
tenant à InVivo et à Sogécap (filiale du groupe Société Générale) s’est transformé en une architecture de verre et de métal, animée
par la façade "résille" de Schüco. Une rénovation de prestige à tous les niveaux.

vail optimisées par la fluidité des

passages et les généreux flots de
lumière. Autant d’attractivité
jusqu’au rooftop sur lequel sont
venus s’installer une serre et un
potager s’ouvrant sur les toits pa-
risiens et la vue plongeante sur
le Palais des Congrès.
L’agende ORY.architecture maté-
rialise : « ici, le plan de masse s’ar-
ticule sur une figure de 5 barrettes
de béton enchâssant la salle blanche,
pièce maîtresse du bâtiment. Les
© Antoine Mercusot photographe / ORY.architecture / Schüco International
Les principales gammes de
profilés utilisés pour ce chantier
SFC (Stick Frame Construction)
85 VEC Bloc (2 500 m²)
La façade VEC (Verre Collé) est décli-
née en blocs (variante des façades
entièrement vitrées),
avec des châssis fixes et des élé-
ments d’ouverture montés à fleur
de façade, visibles depuis
l’extérieur ou l’intérieur. Les élé-
ments d’insertion, châssis fixes ou

barrettes se lisent depuis la rue, al- ouvrants, sont entièrement intégrés

ternant boîtes posées au sol et boîtes
suspendues sur la façade est, recou-
vertes de murs-rideaux respirants.
Les façades de verre sérigraphié et
d’aluminium anodisé qui varient
selon la teinte du ciel bousculent la
perception de l’échelle du bâtiment et
renvoient au travail des chercheurs
sur l’infiniment petit ».
Véritable trait d’union entre la place de l’Etoile et La Défense, ce vaste ensemble entièrement
réhabilité pour le compte de la Maison de la Coopération Agricole (groupe InVivo), bénéficie
de la mutation de la Porte Maillot qui accueillera la Gare Eole en 2022. Performance à tous les étages
Sa conception innovante s’est appuyée sur l’approche Full BIM de Sogeprom, et la façade
résille en aluminium de Schüco démarque cet édifice contemporain en figure libre
Le gammiste internationalement
dans l’ossature de la façade et se
laissent généreusement dimen-
sionner.
Des pattes de fixation ont permis
d’appliquer les blocs SFC 85 VEC
d’une dimension maximale
de 163 cm x 270 cm.
La fabrication des blocs en ate-
lier par Facal (réseau partenaire
Schüco) a permis de maîtriser
la qualité des éléments de la façade
et de réduire leur temps de pose.
• Façades murs-rideaux FW 60

I
ssu du Mouvement mo-
derne, cet ensemble de
trois immeubles réalisés en
1975 par l’architecte Jean
de Mailly, aura nécessité
un curage et un désamiantage
important pour répondre aux
normes et standards environ-
nementaux les plus exigeants.
Confié à Sogeprom et à l’agence
ORY.architecture, cet ambitieux
projet de réhabilitation du "83 GA"
s’est métamorphosé en un édifice
qui se sophistique avec la résille
en aluminium thermolaqué
Schüco, offrant une silhouette
stylisée côté avenue, se dressant
en de longs épis de blé et en un
léger mouvement d’ondulation
du 1er au 8e étage. Une proposi-
tion architecturale qui renvoie
au monde et à l’activité incarnée
par InVivo, premier groupe coo-
pératif agricole français. Entre
verre et aluminium, courent des
plateaux de 750 m² en premier
jour, efficients et hyper flexibles.
Les espaces extérieurs accessibles
à tous – terrasses végétalisées
du 1er étage et 1  000 m² de patio
paysagé au rez-de-chaussée –
valorisent des conditions de tra-
reconnu pour ses solutions inno-
vantes destinées au bâtiment,
a trouvé ici matière à exprimer
la maîtrise de ses systèmes et le
talent de ses équipes. Pour Nicolas
Brin, chargé de Prescription et
de suivi d’Affaires Schüco, et
qui a réalisé l’interface entre les
intervenants de l’appel d’offre
jusqu’à la mise en œuvre du pro-
jet, il s’agissait en premier lieu de
tenir compte des contraintes ar-
chitecturales, techniques et bud-
gétaires afférentes au concept
d’ORY.architecture. « La réponse
de notre bureau d’études et notre
démarche ultrapragmatique a
(800 m²)
• Création d’un profil pour l’inté-
gration d’ouvrants à la française
et d’ouvrants pompier
• Verrière FWS 60 avec intégration
d’ouvrants de toiture AWS 57 RO
convaincu Arcora, le bureau
d’études Façade sollicité pour la
première étape de faisabilité du
projet de l’architecte. Pour véri-
fier la conformité de nos solutions
aux souhaits architecturaux, nous
avons ainsi fabriqué un échantillon
du principe de façade à l’échelle 1
en termes de masse vue. L’entre-
prise générale Dumez, filiale de

16 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com


Le "83 GA" en chiffres
- Surface : 10 282 m², dont 6 028 m²
de bureaux
- 88 emplacements de parking
- Plus de 500 m² de services
dédiés à l’immeuble : foyer de
réception, auditorium de 180
places, espaces collaboratifs et de
réunions, conciergerie, restaurant
d’entreprise et cafétéria
Maîtrise d’ouvrage :
- Sogeprom
Maîtrise d’œuvre :
- ORY.architecture, 2R Ingénierie
(structure), Barbanel, Green
Square (fluides), AVLS (acous-
tique), GV ingénierie (économie)
Bureau d’études Façade : Arcora
Entreprise générale :
- Dumez (filiale Vinci)
Coût : 27,9 M€
Calendrier : livré en 2020
Des lignes droites
et modernes.
Une flexibilité unique.
Nouvelle lamelle Zetra pour BSO
– Géométrie des lamelles rectiligne
– Excellent obscurcissement
– Très bonne stabilité au vent
Der SonnenLicht Manager
En savoir plus:
www.warema.fr
Vinci Construction, spécialiste de
la réhabilitation tertiaire en Ile-de-
France, a ensuite mené le chantier.
Nous avons donc optimisé nos
solutions avec les équipes de cette
entreprise et celles de Facal, leur
sous-traitant pour l’installation ».
Tiago Pinto, directeur général de
Facal et ingénieur en chef du pro-
jet, et Nitin Beeharee, directeur
opérationnel IDF, ont posé l’équa-
tion : « les profilés SFC 85 VEC Bloc
recouvrent la façade principale sur
l’avenue de la Grande Armée et côté
cour. Les murs-rideaux FW 60 sont
installés côté jardin. Les blocs sont
imposants : 2,50 m x 2,95 m Ht (T1
et T4) et 2,50 m x 5,95 m Ht (T1).
Nous avons donc fabriqué sur me-
sure certains composants de cette
réalisation, comme les façades de
grande hauteur (5,95 m Ht) du rez-
de-chaussée, les ouvrants pompier
intégrés dans les blocs SFC85 et la
résille décorative avec la sérigraphie
Actualités I Architecture
digitale. Les contraintes logistiques
de transport et déchargement, dues
à la grande dimension des éléments,
ont été maîtrisées avec la fabrica-
tion des blocs en atelier, ainsi que
le système des pattes d’attache. La
haute performance acoustique des
solutions proposées pour protéger
la façade, côté avenue de la Grande
Armée, a contribué à la labellisation
du bâtiment dans son ensemble et
le retour de l’architecte depuis la li-
vraison du chantier est très positif ».
Full BIM, HQE Bâtiment Durable,
BBC Effinergie, BREEAM Very
Good… l’éloquente série de labels
témoignent de cette réalisation
où modernisation, perfor-
mances énergétiques, lumière, Vingt-six mois de restructuration ont
rajeuni l’immeuble, dont le programme
façade résille… interviennent
accumule les performances et
en faveur d’une construction certifications environnementales ;
d’excellence. l’édifice s’est doté d’une nouvelle
flexibilité favorisant les échanges
et les espaces végétalisés
A.B.
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 17
 Financement : les banques
et les investisseurs à pied d’œuvre
Alors que la faiblesse de l’offre pénalise le marché, les banques et les investisseurs accompagnent les projets et l’immobilier fait
plus que jamais figure de valeur refuge. Niveaux de collecte élevés dans les SCPI et OPCI, taux immobiliers bas…
© AFP
En dépit d’une conjoncture incertaine, les investisseurs diversifient leurs portefeuilles
et visent la "valeur refuge" représentée par la classe d’actif résidentiel
A
u premier trimestre
2021, les ventes
de logements neufs
se redressent mais
restent faibles selon
l’Observatoire statistique
national de la Fédération des
Promoteurs Immobiliers (FPI),
baromètre des indicateurs
avancés en logement dans
toutes les régions de France.
Après une année 2020 boule-
versée par la crise sanitaire et
une baisse des volumes de
près d’un quart par rapport à
2019, cette année démarre
sous de meilleurs auspices.
Au T1 2021, les ventes progres-
sent de + 12,8 % par rapport au
T1 2020, mais la FPI recom-
mande la prudence dans l’inter-
prétation de ce bon résultat.
« Les ventes de logement neuf
augmentent au T1 2021 par rap-
port au T1 2020 mais ce dernier
était en partie à l’arrêt. En réalité,
18 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
non par défaut de demande,
mais parce qu’ils peinent à
en produire faute de permis
de construire et de foncier :
les mises en vente stagnent
(+ 0,9 % par rapport au T1
2020), avec pour résultat une
offre commerciale ramenée à
80 000 logements (presque
10 000 de moins qu’au T1
2020), son niveau le plus fai-
ble depuis 2012. En outre,
dénonce Alexandra François-
Cuxac, « l’on assiste à une chute
vertigineuse de la construction
neuve avec près de 25 % de
baisse d’octroi de permis de
construire sur 12 mois dans le
collectif. C’est toute une filière qui
© LCA Construction Bois
Alexandra François-Cuxac, présidente de la FPI France
elles ne reviennent qu’à leur est en difficulté alors qu’elle
niveau de 2016. La faiblesse pourrait être un formidable vec-
de l’offre pèse sur le volume teur de croissance économique,
des ventes », a commenté de progrès social et de dévelop-
Alexandra François-Cuxac, pement durable. Les pouvoirs
présidente de la FPI France publics doivent à tout prix
dans un communiqué. La FPI enrayer cette crise avant qu’elle
estime que les promoteurs ne fasse de gros dégâts durant
vendent moins de logements, de nombreuses années ».
Des investisseurs motivés
En dépit d’une conjoncture
incertaine, économie défavo-
rable liée à la crise sanitaire,
les investisseurs qui cherchent
à diversifier leurs portefeuilles
montrent une appétence forte
pour la classe d’actif résiden-
tiel qui constitue une "valeur
refuge". Tout l’enjeu étant de
concrétiser les intentions sur
un marché où l’offre reste
rare. Au travers d’une étude
dédiée à cette classe d’actifs,
CBRE, conseil en immobilier
d’entreprise, nous éclaire sur
les principaux marchés rési-
dentiels français : Paris, Lyon,
Marseille et Lille. Sur l’ensemble
de l’année 2020, « le marché
de l’investissement résidentiel
français* (excluant le logement
social pur) a totalisé 5,5 Mds d’€.
L’année a été marquée princi-
palement par la commande de
40 000 logements neufs par la
CDC Habitat, dont 2,8 Mds d’€
comptabilisés sur 2020.
Néanmoins, en lien avec l’évo-
lution des structures familiales
(mobilité, érosion du modèle
"ménage nucléaire", etc.), la
recherche de flexibilité, les
services proposés, le résidentiel
géré connaissent un essor
sensible. Ce modèle devrait
gagner en maturité au cours
des prochaines années ». Ce
marché reste en quête de
maturité. « La part du rési-
dentiel oscille entre 10 et 15 %
de l’investissement total en
France contre 30 % environ
pour d’autres marchés euro-
péens plus matures. Le loge-
ment français a pour l’heure
 Les fonds d’investissements
alternatifs pour mutualiser
les apports
PROTECTION SOLAIRE
« Investir dans l’immobilier ne se REVÊTEMENT DE FAÇADE
résume pas aux placements Pinel,
aux SCPI, ni aux opérations de "club
deals" accessibles à un cercle limité
© ClubFunding AM/Talence Gestion

à partir de montants élevés. Les fonds

d’investissements alternatifs dédiés
à l’immobilier sont une solution
d’investissement qui présente de
nombreux atouts », martèlent
David El Nouchi,
Président de ClubFunding AM
David El Nouchi, président de
ClubFunding AM et Géraldine Wersy,
directrice associée de la Gestion Privée
chez Talence Gestion. Comment
fonctionne ce système ? Une société
de gestion de portefeuille crée un
fonds dédié à l’immobilier et en
structure la composition (typologie de
projets, zones géographiques…).
Au moyen de Fonds Commun de
Placement à Risque (FCPR), il est
ainsi possible d’investir au sein d’un
portefeuille diversifié, lui-même
Géraldine Wersy, investi dans des opérations immobi-
directrice associée de la Gestion Privée lières (promotion,réhabilitation, amé-
chez Talence Gestion nagement foncier par exemple) por-
tées par des professionnels de type
marchands de biens ou promoteurs immobiliers. « La solution apporte une
alternative à des particuliers afin d’allouer une partie de leur patrimoine vers
des actifs qui ne sont pas exposés aux marchés financiers », argumentent FABRICATIONS SUR-MESURE
ces experts. Ainsi, le grand public peut investir dans des projets immobiliers Notre bureau d’études
importants tout en mutualisant leur apport en financement et leur risque. possède une forte expérience
« Avec un ticket d’entrée accessible (20 000 €), un particulier peut désormais dans la mise en oeuvre de projets
de protection solaire & revêtement
prendre part à des projets immobiliers d’envergure », précisent-ils. Enfin, de façade. Pratiquement toutes
David El Nouchi et Géraldine Wersy, concluent : « les FCPR dédiés au secteur les formes peuvent être réalisées
immobilier offrent une opportunité de diversification intéressante sur un et nous pouvons personnaliser à
la couleur souhaitée (RAL, finition
horizon de placement court, inférieur à 5 ans en moyenne voire pour structurée...).
certains fonds à 3 ans, à comparer aux 8 ans recommandés pour une SCPI
Un accompagnement de A à Z
par exemple. En outre, les FCPR offrent une fiscalité avantageuse grâce à Notre équipe dédiée est à votre
l’application du prélèvement forfaitaire unique (PFU) de 30 %, leur éligibilité disposition pour étudier avec
à l’assurance vie ainsi qu’aux plans PEA-PME ». vous la solution la mieux adaptée
à votre chantier.

X PROTECTION SOLAIRE
peu évolué mais revêt un Paris représente un pôle & REVÊTEMENT DE FAÇADE
potentiel de développement d’attractivité, en raison de
• Casquettes brise-soleil
conséquent, notamment par l’activité économique et touris-
• Panneaux fixes ou coulissants
le biais du géré, mais aussi tique. « L’engouement sur le
• Bardage à lames horizontales
le classique neuf. Les taux de résidentiel mène à une pression
• Bardage à lames verticales
rendement, historiquement infé- haussière sur les prix de vente et
rieurs à ceux des autres classes place Paris en tête des villes les
Tél : 02 41 62 42 26 / fabrication@boschat-laveix.com
d’actifs, resteront durablement plus chères de France, avec une www.boschat-laveix.com
bas », parie CBRE. valeur moyenne de 10 770 €/m².

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 19


© CBRE France
Sébastien Lorrain,
directeur résidentiel de CBRE France
Parallèlement, la demande
locative reste très élevée par
rapport à l’offre existante et la
production reste encore en deçà
des besoins », précise cette
étude.
En 2020, le marché de l’inves-
tissement s’est concentré en
petite couronne (65 % des
volumes investis, contre 32 %
en deuxième couronne et 3 %
dans Paris intra-muros) qui
Pour plus de fonds propres
Koregraf, plateforme de
crowdfunding immobilier, et
Arkéa Banque Entreprises et
Institutionnels, la filiale du groupe
Crédit Mutuel Arkéa destinée au
financement des entreprises, des
institutionnels et des profession-
nels de l’immobilier, s’associent
pour créer une offre commune à
destination des promoteurs clients
d’Arkéa Banque E&I. L’objectif est
d’apporter plus de fonds propres
par opération immobilière, au sein
d’une solution globale couplant
capital et financement bancaire.
Avec une enveloppe de 20 M€
cumulés en fonds propres, repré-
sentant un volume d’opérations
total de 300 M€, Koregraf et Arkéa
Banque Entreprises et Institu-
tionnels espèrent cofinancer une
quinzaine de projets.
20 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
constitue l’extension natu-
relle de Paris avec un envi-
ronnement urbain dense
et l’accessibilité par les
transports. « Par la force des
choses, le manque d’opportu-
nités continuera à orienter les
investisseurs vers la périphérie
grâce à un potentiel de dévelop-
pement plus important et
renforcé par les projets du
Grand Paris, ainsi que par
l’organisation des JO qui entraî-
neront dans son sillage, et dans
un temps court, des projets
d’aménagement et d’offres rési-
dentielles complémentaires »,
commente Sébastien Lorrain,
directeur résidentiel de CBRE
France.
Amélioration des collectes
Les statistiques ASPIM-IEIF
(ASPIM, association française
des sociétés de placement
immobiliers qui défend les
intérêts de ses adhérents,
gestionnaires de fonds
d’investissement alternatifs
et IEIF, Institut de l’Epargne
Immobilière et Foncière) indi-
quent qu’en dépit de la crise
sanitaire, les deux principaux
fonds d’investissement immo-
bilier à destination du grand
public ont maintenu des
niveaux de collecte élevés,
avec 8 Mds d’€ en 2020, un
volume inférieur de 30 % à
celui de 2019, mais supérieur
de 10 % à celui de 2018. Les
SCPI ont collecté 6,03 Mds €
en 2020, un volume en repli de
29,5 % par rapport à l’année
2019, mais qui constitue la
troisième plus forte collecte
de l’histoire des SCPI. Du
côté des investissements, les
SCPI ont réalisé pour 8,4 Mds €
d’acquisitions en 2020 – contre
9,2 Mds € en 2019 – dans des
bureaux (65 %), locaux com-
merciaux (15 %), la santé et
résidences de service pour
seniors (8 %), logistiques et
locaux d’activité (5 %), hôtel-
CDC-Habitat mobilisé pour le financement de logements abordables
Après une levée de fonds de 200 M€ auprès d’investisseurs institutionnels
français (parmi lesquels figurent BNP Paribas Cardif, l'Établissement de
Retraite Additionnelle de la Fonction Publique – EFRAP – et Generali), AMPERE
Gestion, filiale de CDC Habitat, vient de créer un nouveau fonds d’investis-
sement pour développer une offre de logements abordables, sous conditions
de ressources, en Ile-de-France en faveur des travailleurs-clés. L’objectif ?
Financer un portefeuille d’actifs de logements abordables en Ile-de-France
– là où les conditions du marché ne permettent pas de produire des loge-
ments intermédiaires – gérés par CDC Habitat. Ce dispositif comprend déjà
700 logements en exploitation et vise une taille cible de l’ordre de 1 000
logements. Loués en moyenne 15 % en dessous des loyers de marché et
situés dans les communes les plus tendues de l’Ile-de-France (Paris et Hauts-
de-Seine), ces logements permettent aux travailleurs clés de se loger au plus
près des bassins d’emplois. « Pour CDC Habitat, le succès de cette levée de
fonds illustre concrètement la possibilité de financer une offre de logements
abordables privés à Paris et en Île-de-France. Cela témoigne de la confiance
des investisseurs vis-à-vis du marché de l’immobilier résidentiel français et
du positionnement du groupe CDC Habitat comme opérateur global de
l’habitat d’intérêt public », s’est félicité Vincent Mahé, directeur général
de CDC Habitat et président d’AMPERE Gestion.
lerie (4 %), autres catégories maturité du crédit n’excède
dont résidentiels, écoles, pas 25 ans auxquels peut
crèches (3 %). Les OPCI grand s’ajouter une période maximale
public ont collecté 1,95 Mds € de 2 ans de différé d’amortisse-
en 2020, volume en baisse de ment dans des cas où la date
29,7 % par rapport à 2019. En d’entrée en jouissance du bien
outre, les chiffres du premier est décalée par rapport à l’octroi
trimestre 2021 sont encoura- du crédit ». Une mesure d’assou-
geants : avec 1,8 Mds d’€, la plissement puisque précé-
collecte des SCPI et OPCI demment, le Haut conseil
grand public est en hausse préconisait un taux d’effort
par rapport au premier tri- des emprunteurs à 33 %.
mestre 2020.
Cette recommandation com-
Des taux de prêt toujours bas plète et renforce le jugement
des établissements de crédit
Par la recommandation et des sociétés de financement
n° R-HSCF-2021-1, relative à dans leur appréciation des
l’octroi de crédits immobiliers risques. « Elle ne saurait en
résidentiels en France, en aucune manière s’y substituer
date du 27 janvier 2021, le et sa mise en œuvre ne saurait
Haut Conseil de Stabilité justifier un assouplissement
Financière (HCSF) demande de leur politique de risque en
aux établissements de crédit et matière de crédit immobilier »,
aux sociétés de financement ajoute le HCSF. La flexibilité
« de faire preuve de prudence admise pourra aller jusqu’à
dans l’octroi de crédits immo- 20 % du montant de la pro-
biliers en France en veillant à duction trimestrielle de nou-
ce que le taux d’effort des veaux crédits (hors renégocia-
emprunteurs de crédit immo- tions, rachats et regroupements
bilier n’excède pas 35 % ; et la de crédits). Au moins 80 %
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21
 de la flexibilité maximale
sera destinée aux acquéreurs
de leur résidence principale
et au moins 30 % de la flexi-
bilité maximale aux primo-
accédants. Cette recom-
mandation, qui abroge et
remplace la recommanda-
tion N° R-HCSF-2019-1 du
20 décembre 2019, entre en
vigueur à compter de la date
de sa publication pour les
nouvelles demandes reçues

© Vinci Immobilier
© Pretto

par les établissements. Le

Pierre Chapon, PDG de Pretto Haut Conseil entend donner
un caractère juridiquement Vinci Immobilier : projet d’aménagement situé au cœur de la ville de Troyes
contraignant à cette recom- dans le quartier de la gare
mandation dès l’été 2021.
Vinci immobilier modernise le quartier de la gare à Troyes
© Kermarrec Promotion/ Vinci Immobilier

Les taux, quant à eux, restent

à un niveau historiquement
bas. Mais, le Baromètre des
taux immobiliers de Pretto
communique au mois de mai
des premières estimations
Projet Ovelia Patio Margot : de taux moyens autour de
un investissement récompensé 0,89 % sur 15 ans, 1,05 % sur
pour sa mixité 20 ans et 1,28 % sur 25 ans.
« Sous l'effet des taux bas et
Le nouveau projet " Convergence 4 d'une demande forte, les banques
Pinel Regule" éligible au dispositif sont saturées. Conséquence : les
Pinel concerne l’investissement taux immobiliers sont en légère
de logements fusionnant une hausse », note Pierre Chapon,
architecture avec structure tradi- cofondateur et PDG de Pretto.
tionnelle et contemporaine. Au Pour les meilleurs profils, les
sein du nouveau quartier éco- taux sont de 0,7 % sur 15 ans,
responsable "Convergences", la 0,9 % sur 20 ans et 1,11 % sur
résidence de seniors Ovelia Patio 25 ans. La tendance baissière
Margot s’intègre dans le centre- observée depuis plusieurs
ville de Chantepie (35). Développé mois trouverait-elle un point
et réalisé par Kermarrec Promotion, de stabilisation ? Au mois
ce projet totalise 252 logements, d’avril, le taux moyen s’établit
918 m² de commerces et prochai- à 1,11 % selon l’Observatoire
nement 7 500 m² de bureaux. Crédit Logement/CSA.
Opération exemplaire en matière
de mixité, innovante sur le plan La Banque de France indique
technique (conception en BIM), de son côté qu’au mois de
social (accession à prix maîtrisé, mars 2021 le taux d'intérêt
accession libre, locatif social, locatif moyen des crédits nouveaux
intermédiaire Pinel) et sociologique à l'habitat poursuit sa baisse
(quartier intergénérationnel), à + 1,18 %, soit un niveau pro-
l’opération “Convergences” a reçu che de son point bas atteint
le Prix de l’innovation et le Prix de en décembre 2019 (1,17 %).
la mixité urbaine lors du concours Si le taux de croissance
des Pyramides d’Argent 2018 de annuel des crédits aux parti-
la région Bretagne. culiers progresse en mars
(+ 4,5 %, après + 4,1 % en février)
Réalisé par le cabinet ANAU Architectes, en concertation avec l’Architecte des
Bâtiments de France et la Ville de Troyes, un projet d’aménagement cherche
à créer un ensemble urbain pour redynamiser le quartier de la gare. Porté
par Vinci Immobilier qui vient de démarrer les travaux, ce programme mixte
comprend un hôtel 4 étoiles de 102 chambres, une résidence seniors OVELIA
de 109 logements, une résidence étudiants Student Factory de 140 chambres,
500 m² de commerces en pied d’immeuble et 50 places de parking.
- Promoteurs : pour les résidences et commerces, copromotion
avec Immepar, filiale immobilière de la CEGEE (Caisse d’Épargne
Grand Est Europe) ; pour l’hôtel, VINCI Immobilier
- Surface totale de plancher : 14 291 m²
- Certification visée : NF Habitat Résidence Service
- Livraison prévisionnelle : 2e trimestre 2023
porté à la fois par les crédits à sement confirmé par le dernier
l'habitat (+ 5,2 %, après + 5,0 % rapport de l’Observatoire des
en février) et les crédits à la Crédits aux Ménages, (OCM),
consommation (+ 1,0 %, après qui révèle que les intentions de
- 0,8 % en février), la part des souscription à de nouveaux
renégociations est quasi stable crédits immobiliers se sont
à + 17,2 %, après + 16,8 % en dégradées au 1er trimestre
février 2021. 2021.
Pour autant, les banques font V.M.
état d’une diminution nette
de la demande de prêts au
logement au 1er trimestre 2021,
c’est du moins ce qu’avance la
Banque Centrale Européenne
(BCE) qui communique sur les
résultats de l’enquête d’avril
2021 concernant la distri- * Investissement résidentiel en bloc
bution du crédit bancaire excluant l’investissement des parti-
dans la zone euro. Un fléchis- culiers dans des logements individuels

22 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

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23
 Bâtiment durable :
la France ambitionne-t-elle de vraiment
rattraper son retard ?
Pour répondre à l’urgence climatique et environnementale, la France s’est fixée pour objectif d’ici à 2050, de rénover l’ensemble
des logements à un haut niveau de performance énergétique. L’entrée en vigueur le 1er juillet 2021 du nouveau Diagnostic de
Performance Énergétique (DPE) y contribuera. Certes, d’autres changements surviendront dans les prochains mois pour que
notre pays adopte les bâtiments durables, tant pour le logement que pour le tertiaire. Mais sera-ce suffisant ?

pour ses occupants. Cela implique

la qualité de l’air intérieur, le
confort acoustique, le confort
lumineux… C’est aussi un bâti-
ment qui, sous ses différentes
composantes, va limiter son
impact sur l’environnement. Il y a
le poids carbone de la construc-
tion, la préservation de la biodi-
versité, la limitation de l’étale-
ment urbain, la bonne gestion
des eaux… Certains sujets sont
contradictoires : on traite l’un,
mais on dégrade l’autre. Un bâti-
ment durable prend en compte
l’ensemble de ces caractéris-
tiques et la façon d’agir au
mieux sur les différents plans ».
Mais quelles ont été les évo-
lutions du Plan Bâtiment
Durable depuis sa création ?
« Il y a 12 ans, à l’issue du
Grenelle de l’Environnement, on
© Takuji Shimmura

parlait beaucoup de transition

énergétique du secteur Bâtiment.
Dans l'écoquartier de 30 hectares de la ZAC de la Montjoie à Saint-Denis (93) à Paris, "The Curve" conçu par le bureau Chartier Dalix, Nous sommes aujourd’hui dans
bénéficie des certifications HQE Exceptionnel, Effinergie+ et BREEAM ; avec le vitrage Saint-Gobain Cool-Lite®Xtreme 70/33 et l’intercalaire une logique de transition écolo-
Super Spacer® Triseal™ Premium Plus Black 16 mm développé par Edgetech, incluant deux propriétés certifiées BREEAM® gique ou environnementale et
nous englobons de nouveaux

Q
sujets, notamment les enjeux
uelle est la défi- Immobilier autour des enjeux liés à la baisse des émissions
nition d’un bâti- de transition énergétique et de Gaz à Effet de Serre (GES)
ment durable ? environnementale (construc- puisque nous nous situons dans
Nous avons posé tion neuve et rénovation une trajectoire de neutralité
la question à énergétique sur l’ensemble du carbone à l’horizon de 2050. Nous
© Plan Bâtiment Durable

Marie Gracia, parc). Elle répond : « pendant sommes à un moment assez

chargée de mission au Plan longtemps, on a porté l’idée d’un particulier sur le secteur du bâti-
Bâtiment Durable. Cet orga- bâtiment avec des consomma- ment. D’une part, parce qu’en
Marie Gracia, nisme gouvernemental, mis tions énergétiques faibles. Un matière de construction neuve,
chargée de en place en 2009, a pour bâtiment durable va au-delà de la future Réglementation
mission au Plan mission d’animer et de mobi- cette seule idée : c’est d’abord un Environnementale 2020
Bâtiment Durable
liser la filière Bâtiment et bâtiment agréable et confortable (RE 2020) entrera en vigueur

24 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 "Økern Portal", l'un des plus grands projets
de développement durable jamais réalisé en Norvège

Depuis janvier 2021, tous les nouveaux bâtiments de l'UE se doivent de

répondre à la norme d'un "bâtiment à faible empreinte carbone". Le cabinet
d’architecture DARK Arkitekter a relevé des défis esthétiques et les plus hautes
performances énergétiques dans la conception de cet édifice de 80 000 m2
à Oslo (bureaux, hôtel, espaces communs et aire de restauration) avec
jardinage urbain, ruches et une piste de course sur les toits végétalisés.

Les intercalaires à haute performance énergétique Super Spacer® ont équipé

l’étonnante et mouvante façade de 14 600 m2 issue d'aluminium recyclé
Hydro CIRCAL® 75R, une émission de carbone garantie de 2,3 kg de CO2 par
kg d'aluminium, soit l’émission de CO2 la plus basse sur le marché, inférieure
de 84 % à la moyenne de l'extraction de l'aluminium primaire. Avec le
système de mur-rideau Wictec EL evo de Wicona et le système de façade
Sapa 4150. Joachim Stoss, directeur général d'Edgetech Europe GmbH et
vice-président des ventes internationales chez Quanex, est fier de participer
à « cette voie incroyablement stimulante qui s’ouvre pour l'architecture. Je
suis convaincu qu'ensemble, industriels, avec toutes les parties prenantes,
nous parviendrons à réduire considérablement l'empreinte carbone des
bâtiments grâce à des matériaux durables et à une économie circulaire FIXSCREEN® MINIMAL
cohérente. Nous sommes très heureux d'avoir à nouveau apporté notre pierre
à l'édifice chez Økern Portal et The Curve à notre niveau avec notre warm edge ». Un minimum de design
pour un maximum de possibilités
; Une harmonie parfaite avec des fenêtres
minimalistes, pour les constructions
comme pour les rénovations
; Un caisson de petite taille et une large
gamme de coulisses (20 mm) pour une
intégration esthétique dans la façade
; Garantie de résistance à des vents allant
jusqu’à 130 km/u
; Dimensions jusqu’à 27,8 m²

H T E C H N OL
OT
O

OG
SM

le 1er janvier 2022. Elle va changer
nombre de pratiques pour les
acteurs de la construction. Pour
peut retrouver notamment dans les secteurs résidentiel l’Hexagone, soit 10 millions
dans le projet de loi dit Climat et tertiaire nous permettent de plus qu’en 1990. Environ
T E C HN
E EN
et Résilience qui est en cours de mieux saisir la situation 30 millions de ces logements
CR
O
LO
F I XS

GY

la première fois, l’on va évaluer
l’impact carbone d’un bâtiment
tout au long de son cycle de vie
à un niveau réglementaire. Cela
d’examen au Parlement (NDLR :
adopté par l’Assemblée nationale le
4 mai dernier, le texte est examiné par
le Sénat depuis le 14 juin 2021) »,
des bâtiments en France. Au
1er janvier 2018, il y avait 36
millions de logements dans
(82 %) étaient des résidences
principales (occupées par des
propriétaires, locataires ou à
&GO T E C HN
titre gratuit), 10 % desCTrésiden-
OL
E
C ONN

OG Y

va modifier foncièrement la complète la chargée de mission ces secondaires (soit 3,6

façon de construire. Et, sur la
rénovation énergétique, nous
sommes aujourd’hui sur un
sujet majeur et prioritaire sur
lequel plusieurs actions sont
déployées, avec une forte
impulsion politique et un certain
nombre d’initiatives que l’on
du Plan Bâtiment Durable. millions) et 8 % des logements
vacants (pour un total de 2,88
La situation du logement millions).
en France www.renson.eu
VENTILATION SUNPROTECTION OUTDOOR
Des chiffres tirés du Rapport
du Haut Conseil sur le Climat
et portant sur la rénovation

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

25

© James Newton
La Tombola House à Sunderland (Royaume-Uni) – Ryder Architecture – Les 870 m² de vitrage
intelligent SageGLass Climaplus Grey (Saint-Gobain) contribuent à la réduction des coûts
d’exploitation en offrant un contrôle complet de l’apport lumineux et thermique,
et assurent un confort optimal et un cadre de travail ultra-moderne
dans les secteurs résidentiel
et tertiaire nous permettent
de mieux saisir la situation
des bâtiments en France.
Au 1er janvier 2018, il y avait
36 millions de logements dans
l’Hexagone, soit 10 millions
de plus qu’en 1990. Environ
30 millions de ces logements
(82 %) étaient des résidences
principales (occupées par des
propriétaires, locataires ou à
titre gratuit), 10 % des résidences
secondaires (soit 3,6 millions) et
8 % des logements vacants
(pour un total de 2,88 millions).
En 2016, 51 % des résidences
principales étaient construi-
tes avant 1975, soit avant la
mise en place de la première
réglementation thermique.
Un peu plus de la moitié (57 %)
des résidences principales
sont des maisons individuelles
et le reste, de l’habitat collectif.
L’étude publiée par le Service
de la donnée et des études
statistiques du ministère de
la Transition écologique en
septembre 2020 fournit des
informations sur les classes
de performance énergétique
26 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
du parc des logements fran-
çais en s’appuyant sur les
Diagnostics de Performance
Energétique (DPE). Au 1er jan-
vier 2018, environ 7 % du
parc des logements (soit près
de 2,5 millions) étaient peu
énergivores (étiquettes de
DPE A et B) et 17 % très éner-
givores (soit 6,12 millions de
logements étiquetés F et G,
considérés comme des pas-
soires thermiques mais leur
nombre a baissé : il s’établit
aujourd’hui à 4,8 millions
(selon les données du minis-
tère de la Transition écolo-
gique). Ces logements très
énergivores sont plus fré-
quents parmi les maisons
individuelles (18 % de ce parc)
que dans les logements collec-
tifs (15 %). Les logements avec
des étiquettes F ou G sont plus
fréquents dans les petits loge-
ments (plus d’un tiers des
logements de moins de 30 m²,
contre seulement 13 % des
logements de plus de 100 m²).
Le parc privé est nettement
plus énergivore que le parc
social (19 % d’étiquettes F et G
contre 7 %). Le parc locatif
privé est le plus énergivore,
avec près d’un logement sur
quatre (23 %) présentant une
étiquette de DPE F ou G.
Une évolution vers les éti-
quettes les moins énergivores
au fil du temps est observée,
liée à l’instauration de nou-
velles réglementations ther-
miques de construction des
bâtiments. Ainsi, plus de 60 %
des logements construits
entre 2012 et 2018 ont des éti-
quettes de DPE A ou B, contre
environ 8 % pour les loge-
ments construits entre 2006
et 2011, environ 2 à 3 % pour
les logements construits entre
1949 et 1988 et environ 1 %
pour ceux construits entre
1919 et 1948. En 2017, un peu
plus de la moitié des résidences
principales étaient chauffées
aux énergies fossiles (41 % au
gaz et 12 % au fioul), suivi de
l’électricité (36 %). Le reste
était chauffé par chauffage
urbain (5 %), bois (4 %), puis
GPL et charbon (environ 1 %
chacun). Les résidences neuves
étaient chauffées principale-
ment au gaz (45 %) et à l’élec-
tricité (37 %), le reste étant
composé de chauffage urbain
(13 %) et de bois (5 %).
La situation des bâtiments
tertiaires
Les bâtiments tertiaires occu-
paient près de 973 millions
de m² et représentaient envi-
ron 15 % de la demande d’éner-
gie française en 2016. Ils
peuvent être séparés en huit
catégories : hôtellerie-restau-
ration, habitat communau-
taire, santé, enseignement,
sport-loisir-culture, bureau,
commerce et transport. Les
bureaux et les commerces
comptent pour près de la
moitié de la surface chauffée
totale. En 2015, plus de 60 %
du chauffage des bâtiments
tertiaires étaient d’origine
fossile (47 % gaz et 16 % fioul),
la majorité du reste étant
d’origine électrique (28 %).
Les commerces et les bureaux
étaient responsables de près
de la moitié de la consomma-
tion énergétique, suivis des
bâtiments de l’enseignement
et de la santé (12 %).
Les objectifs à atteindre
en rénovation
Le Plan de rénovation éner-
gétique gouvernemental
prévoit un niveau Bâtiment
Basse Consommation (BBC)
en moyenne sur le parc en
2050. C’est pour aider à mieux
y parvenir que le nouveau
Diagnostic de Performance
Energétique (DPE) entrera en
vigueur le 1er juillet 2021. Ce
document servira de base
pour fixer les obligations de
rénovation des logements. La
méthode de calcul du nou-
veau DPE a été revue : elle
s’appliquera de façon homo-
gène à tous les logements.
Actuellement, ce n’est pas le
cas : la méthode dite sur "fac-
ture" évalue la consommation
énergétique de certains loge-
ments sur la base des factures
passées et non des caractéris-
tiques du bâtiment. Cela peut
conduire à attribuer deux
étiquettes différentes pour
des bâtiments identiques,
voire à des "DPE vierges" (dans
20 % des cas) en l’absence de
facture disponible. La refonte
apportera donc plus de fiabi-
lité méthodologique, préalable
nécessaire pour rendre le DPE
opposable juridiquement. Et
avec l'alignement du DPE
sur le régime juridique des
autres diagnostics, son rôle
est appelé à se renforcer avec
des responsabilités associées
s'étendant à l'ensemble acteurs
impliqués dans le processus de
vente immobilière : diagnos-
tiqueur, vendeur, agent
immobilier ou encore notaire.
Le nouveau DPE ciblera par-
ticulièrement les 4,8 millions
de "passoires énergétiques"
(classées F et G) que compte
encore notre pays. En consi-
dérant qu’elles seront réno-
vées d’ici à 2028 conformé-
ment aux objectifs fixés, cela
permettra de diminuer les
émissions françaises de 14
millions de tonnes de CO2
supplémentaires par an par
rapport à la situation avant la
refonte du DPE. Enfin, l’oppo-
sabilité consolide tout parti-
culièrement la disposition
consistant à interdire la loca-
tion des logements classés F
et G d’ici à 2028 via le critère
de décence du logement.
Des efforts sur le parc
immobilier de l’État
et les bâtiments tertiaires
Pour sa part, L’État amélio-
rera le suivi des consom-
mations et le pilotage global
de son parc immobilier pour
diminuer sa consommation de
15 % d’ici à 2022 par rapport à
2010. Il va consacrer 1 Md€
supplémentaire prioritairement
à la rénovation des cités admi-
nistratives. Et 3 Md€ seront
alloués aux projets de rénova-
tion des collectivités. Quant
aux obligations d’actions de
réduction des consommations
d’énergie dans les bâtiments
à usage tertiaire de plus de
1 000 m², elles visent à réduire
la consommation d’énergie
finale de ce parc de -40 % en
2030, -50 % en 2040 et -60 %
en 2050 par rapport à 2010.
Manque d’ambition ?
Filiale du Centre Scientifique
et Technique du Bâtiment
(CSTB) et partenaire de
l’Alliance HQE GBC France,
Certivéa a réuni début mai
dernier 14 personnalités
reconnues pour leur exper-
tise et leur engagement
envers la ville durable. Parmi
elles, des responsables poli-
tiques comme la députée et
présidente de l’Alliance HQE-
GBC, Marjolaine Meynier-
Millefert, des présidents
d’institutions comme Corinne
© Arnaud Bouissou
Le Quéré, présidente du Haut
Conseil pour le Climat et cli-
matologue ou Arnaud Leroy,
président de l’Ademe ; des L’UFME (Union des Fabricants de Menuiseries) a signé la charte "Engagé
dirigeants et responsables pour FAIRE" le 4 avril 2019 , en présence de François de Rugy, ministre de
RSE d’entreprises du bâtiment la Transition Ecologique et Solidaire, Julien Denormandie, ministre chargé
et de l'aménagement comme de la ville et du logement, Arnaud Leroy, président de l’Ademe et Philippe
Fabrice Bonnifet, directeur Pelletier, résident du Plan Bâtiment Durable ; ce réseau national vise à
Développement durable de éradiquer les passoires thermiques, à effectuer les travaux les plus adaptés,
Bouygues et président de C3D à estimer le budget nécessaire et les aides financières dont il est possible de
ou encore des architectes bénéficier, tout en évitant tous les pièges lors d’une rénovation, surtout ceux
comme Denis Valode… tendus par les écodélinquants qui font des travaux pour récupérer les primes
Pour certains de ces inter- gouvernementales.
venants, les cahiers des
charges des donneurs d’ordre
manquent encore d’ambition. action dépasse difficilement les vernance devrait plus impliquer
Fabrice Bonnifet juge « qu’il est limites d’une collectivité ou d’un les différents acteurs des terri-
inadmissible que le secteur de la domaine d’intervention. La gou- toires, des secteurs public et privé,
construction continue encore
des années à produire plus de
220 millions de tonnes par an
de déchets ».
Afin de massifier la rénova-
tion, il faut encore lever des
freins systémiques évoqués
par Julien Hans, directeur
Énergie-Environnement au
CSTB Grenoble : « nous consta-
tons aujourd’hui une forte non-
qualité des travaux qui s’ajoute
à de longs retours sur investis-
sement, peu de recherche et déve-
loppement dans le secteur (il est
inférieur à 1 % du chiffre
d'affaires de la construction)
et enfin une offre de service fai-
ble et une main d’œuvre
encore mal formée au regard
des besoins de massification ».
Marjolaine Meynier-Millefert
l’affirme : « les collectivités
locales sont naturellement les
mieux placées pour ajuster aux
réalités du terrain les ambitions
en matière de lutte contre le
changement climatique qui, sans
elles, restent souvent théoriques.
Cependant, la transformation des
territoires se heurte aujourd’hui
à des schémas en silo : chaque
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 27

sans oublier les habitants, les
scientifiques et les acteurs éco-
nomiques », pointe-t-elle.
Toutes les personnes inter-
viewées au cours du rassem-
blement organisé par Certivéa
ont par ailleurs souligné l’impor-
tance de l’innovation collec-
tive mais aussi d’un accompa-
gnement, aussi bien financier
que méthodologique, pour
la montée en compétence des
acteurs. Elles attendent notam-
ment la mise à disposition
d’outils, de guides, de conseils,
de bonnes pratiques et d’avis
d’experts permettant de
définir une bonne stratégie.
Certificats d’économie
d’énergie :
5 Mds € versés chaque
année entre 2022 et 2025
C’est dans ce contexte que
paraît le 5 juin 2021, le décret
définissant l’obligation de la
cinquième période du dispo-
sitif des Certificats d’Écono-
mies d’Énergie (CEE). Celle-ci
débutera le 1er janvier 2022
pour se clôturer le 31 décembre
2025. Depuis 2006 et la
première période des CEE,
ce dispositif est devenu la
première aide financière à la
rénovation énergétique. En
quatrième période, depuis
2018, plus de 4 Mds € ont été
versés annuellement sous
forme de primes aux particu-
liers, collectivités, industriels…
Acteur historique du dispo-
sitif des CEE, Hellio salue
l’effort financier et l’ambition
donnée au dispositif par la
voix de son directeur
général, Pierre Maillard :
« la publication de ces textes est
un signal fort : près de 5 Mds €
seront ainsi investis annuel-
lement jusqu’en 2025, sous
forme de primes subvention-
nant les travaux de rénovation
énergétique. Nous prendrons
part à cet effort afin de per-
mettre au plus grand nombre
28 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Selon une enquête
menée par un Institut
spécialisé, sur les
10 millions de fenêtres
produites annuellement
en France, 5,6 millions
sont en PVC, 3 millions
en aluminium,
700 000 en bois et
700 000 en acier ou en
matériaux hybrides
Maxime Boileau,
responsable Marketing
et Communication
pour l’activité Window Solutions
chez Rehau France a mis en place
la Charte d’économie circulaire et
lancé le Label "EcoPuls"
de mieux maîtriser
sa consommation
d’énergie ».
Un marché français
de 10 millions de fenêtres
par an
Mais comment les acteurs
majeurs du passif se prépa-
rent-ils aux grands change-
ments normatifs qui s’annon-
cent dans la construction ?
Maxime Boileau, responsable
© Rehau
À Marseille, "La Calanque", un colossal projet de 546 appartements voit le jour sous la conduite
de l’architecte Jean Nouvel. L’une des façades regarde vers l’Hôtel du Département
des Bouches-du-Rhône qui a la particularité d’être bleu outremer. Pour mettre "La Calanque"
en harmonie, Rehau et son partenaire Poralu ont réussi à convaincre l’architecte d’adopter
là encore des fenêtres en PVC de la gamme Aralya : teintées en bleu outremer (RAL 5002),
elles ont été préférées à des fenêtres en aluminium
Marketing et Communication Maxime Boileau estime que,
de la division Window solutions depuis 2015 et la mise en place
France du groupe allemand de matériaux recyclés dans
Rehau (20 000 collaborateurs les produits Rehau, le vent a
dans le monde entier et 3,5 Mds tourné dans la conscience des
de CA) répond : « en matière de Français : « au début, parce que
bâtiment durable, 2015 est pour nous mêlions PVC vierge et
nous une année fondatrice. PVC recyclé, nos produits
Rehau France a en effet décidé étaient perçus comme moins
d’investir 24 M€ sur le site de qualitatif. Mais nous avons
Morhange (57) : l’eau qui y est répondu à cette critique en
util i s é e p o u r refroidir nos décrochant une norme NF. Et
barres PVC en sortie de maintenant, on nous demande
f i l i è r e e s t recyclée en d’en faire plus… Des groupes
interne. L’investissement a aussi comme Vinci et Bouygues
permis de lancer la coextrusion : viennent nous consulter pour
nous combinons un matériau savoir comment réaliser des
vierge et une matière première économies de sourcing… ». La
recyclée pour obtenir un pro- filiale française du groupe
duit. Depuis, nous avons lancé allemand convainc les maîtres
le label "EcoPuls" d’ouvrage d’utiliser ses fenêtres
qui garantit la PVC, y compris sur des bâti-
présence de mini- ments patrimoniaux. Ainsi,
mum 40 % d e 300 fenêtres en PVC teinte
matières recyclées ivoire de la gamme Aralya de
dans nos profilés Rehau, fabriquées et posées
PVC. 45 % des par son partenaire Lorillard,
profilés PVC de équipent l’École de police de
fenêtres que nous Périgueux (24). Elles rempla-
produisons sont labellisés cent les anciennes fenêtres en
"EcoPuls". Et leur pourcentage bois de ce bâtiment construit
augmente chaque année. en 1850 sous Louis Napoléon
En lien avec nos partenaires, Bonaparte.
nous produisons annuellement Maxime Boileau regrette
1 million de fenêtres PVC néanmoins un certain embou-
en France alors que le marché teillage en France avec les
hexagonal toutes marques normes : « contrairement aux
confondues culmine à 10 millions taux des pays anglo-saxons qui
de fenêtres ». ont opté pour des labels simples -
 Lettre ouverte à la Commission
européenne par le WorldGBC,
dont l’Alliance HQE-GBC,
pour la décarbonation totale
du bâti
GAGNEZ DU TEMPS
SUR LE CHIFFRAGE
Le WorldGBC (World Green Building Council) a réuni le 11 juin dernier plus
de 60 leaders du secteur de la construction pour demander à la Commission DE VOS PIECES CHANTIER !
européenne de soutenir la décarbonation totale du bâti par des politiques
ambitieuses, afin d'atteindre la neutralité climatique d'ici 2050, conformément
aux objectifs du Green Deal de l'UE. Ce groupe, qui représente plus de 4 500
organisations du secteur du bâtiment, a signé une lettre demandant à la
Commission de s'assurer que la révision de dossiers législatifs clés, tels que la
directive sur la performance énergétique des bâtiments (EPBD), appuiera une
approche du carbone considéré tout au long du cycle de vie du bâtiment.
Pour rappel, le carbone émis par les produits de construction, représente
environ 10 à 20 % de l'empreinte CO2 des bâtiments dans l'UE.
Dans un communiqué, Cristina Gamboa, PDG du World Green Building Council,
a exprimé : « à l'approche de la COP26, il est urgent que les décideurs poli-
tiques adoptent une approche du carbone dans l'ensemble du cycle de vie des
bâtiments - une approche qui englobe non seulement les émissions opéra-
tionnelles, mais également le carbone émis par les produits de construction.
Le projet #BuildingLife du WorldGBC montre la voie en développant une série UNE PLATEFORME
de feuilles de route pour l'UE et 10 pays européens, grâce à une collaboration
profonde entre les leaders du secteur, les décideurs politiques et les experts. Le
DE CHIFFRAGE EN LIGNE
WorldGBC invite les hauts dirigeants de l'ensemble du secteur à rejoindre notre Acces
sible
campagne appelant à une approche par le cycle de vie du bâtiment, et à devenir Rapide quand
e
vous v t où
aujourd'hui un ambassadeur de #BuildingLife ». Parmi les signataires, Céline oulez !
Carré, directrice des Affaires Publiques, Saint-Gobain, insiste : « si l'on veut Votre devis en instantané !
sérieusement décarboner le secteur des bâtiments, il faut adopter une approche
basée sur l'ensemble du cycle de vie afin de créer des conditions équitables
pour toutes les solutions et s'inspirer des politiques adéquates sur la voie de Pratique
la neutralité climatique ».
Les actions proposées à la Commission européenne dans cette lettre ouverte Tous vos documents accessibles
sont les suivantes : en ligne !
- Reconnaître le plein potentiel du secteur du bâtiment dans la réalisation
d'une Europe climatiquement neutre
- Veiller à ce que la révision des principaux dossiers législatifs, y compris la Économique
directive sur la performance énergétique des bâtiments (EPBD), soutienne
Un service gratuit avec 3% de remise
une approche du carbone tout au long de la vie du bâtiment, en plus de
sur chaque commande !
l'accélération de la rénovation, et une plus grande transparence des
performances atteintes
- Reconnaître le potentiel de la méthode Level(s)- le cadre de l'UE pour les
bâtiments durables – qui fournit une approche multicritère harmonisée,
en développant la circularité et l'adaptabilité des bâtiments
- Mettre en œuvre la stratégie de l'UE pour un environnement bâti durable DEMANDEZ GRATUITEMENT
afin de garantir la cohérence des politiques et de coordonner la transition
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BREEAM® (qui table sur l’aspect normes s’agissant du Dévelop-

écologique, socioculturel et pement durable complexifie Louineau SAS +33 (0)2 51 29 10 05
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LEED, la multiplication des car nous perdons en lisibilité.

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 29


© Internorm
Maxime Picard, directeur général
d’Internorm France à Sausheim (67)
Et nous sommes toujours en
retard : la RT 2005 n’a été
adoptée qu’en 2007 et la
RE 2020 n’interviendra pas
avant le 1er janvier 2022 ».
« Mesurettes
et poudre aux yeux »
Directeur général de la filiale
française du groupe autri-
chien Internorm (1 850 colla-
borateurs dans le monde qui
réalisent 375 M€ de CA),
Maxime Picard a le recul et
l’observation encore plus vifs.
Certes, il perçoit d’un bon œil
que la France s’intéresse
enfin à faire évoluer ses bâti-
ments. « Mais, en tant que
représentant en France d’une
entreprise familiale autri-
chienne où l’écologie est un leit-
motiv depuis 90 ans, j’ai une
vision de ce qui se passe en
Europe et je constate que nous
sommes en retard de 10 ans par
rapport aux pays germaniques.
En France, on aime bien faire
des "mesurettes", mais lorsqu’il
s’agit de s’intéresser un peu plus
au dossier, force est de consta-
ter que cela fait à peine trois à
quatre ans que l’on commence
à faire de l’isolation par l’exté-
rieur. Il y a quelques semaines,
lors d’une réunion au siège
d’Internorm en Autriche, on m’a
fait remarquer que la France
30 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Internorm commercialise trois types de fenêtres : PVC, PVC capoté aluminium ou bois
(intérieur) et aluminium (extérieur). Dans les pays germaniques, les consommateurs
apprécient davantage les performances du PVC
en était encore, pour 80 %, à
l’isolation des maisons par l’inté-
rieur alors qu’en Allemagne, en
Autriche et en Suisse, l’Isolation
Thermique par l’Extérieur (ITE)
est courante depuis 15 ans. Il est
vrai toutefois que leur climat est
plus rigoureux que le nôtre… ».
Internorm produit environ
700 000 fenêtres par an, dont
55 000 sont vendues en France.
« Nous sommes concepteurs
gammistes : nous concevons
nos fenêtres et ne sommes pas
uniquement assembleurs. Nous
disposons de nos propres mou-
les de fabrication pour conce-
voir nos barres de PVC. Nous
fabriquons des produits sur
mesure, à haute performance
thermique, en triple vitrage pour
92 % et avec trois matériaux :
PVC, PVC capoté aluminium
ou bois (intérieur) et aluminium
(extérieur). Nos fenêtres affi-
chent un coefficient d’isolation
thermique UW en dessous de
1.0 », souligne Maxime Picard.
En France, le chiffre d’affaires
d’Internorm est réalisé pour
80 % avec des rénovations et
pour 20 % avec la construction
neuve. « Dans cette dernière
partie, nous travaillons majori-
tairement avec des construc-
teurs de maisons à ossature bois
qui ont une conviction énergé-
tique et écologique forte. Nous
avons des produits qui cor-
respondent à leur philosophie.
Nous sommes également pré-
sents dans les maisons passives.
Mais nous faisons très peu de
promoteurs ou de pavillon-
neurs car eux recherchent à
mettre en place les fenêtres les
plus basiques possibles par rap-
port aux normes en vigueur
pour faire de la marge dessus ».
Maxime Picard apprécierait
que l’État suive davantage la
vision européenne de la réno-
vation et qu’il encourage les
Français à aller vers davantage
de performances en termes
d’économies d’énergie. « J’aime-
rais aussi que le gouvernement
cesse les mesures poudre
aux yeux comme les crédits
d’impôts… Cela permet d’accé-
lérer le marché durant un ou
deux ans mais il convient de
mettre des coefficients accep-
tables en face. Le dernier coef-
ficient en date était de 1.3 pour
atteindre le crédit d’impôt. On
devrait plutôt donner un gros
coup de massue en exigeant des
fenêtres à 1.0 pour pouvoir
bénéficier d’une aide de l’État.
Ce serait intéressant. Le pro-
blème de fond que nous avons
est lié à la mentalité des pays
latins : le Français consomme
écologique quand il y a un intérêt
financier, comme une aide de
l’État. Mais pour majorité, il
n’est pas "écolo" par conviction.
Avec mes collègues autrichiens,
allemands ou suisses, je constate
que ces populations consom-
ment vraiment pour réaliser
des économies d’énergie, par
conviction. Pour autant en
France, l’intérêt pour l’écologie
commence à poindre mais ce
n’est pas encore naturel pour la
majorité des personnes ».
Des produits d’étanchéité
écologiques
Directeur commercial
d’ISO-Chemie France, Frank
Müller perçoit lui aussi les
changements qui s’annoncent
sur le bâtiment en France :
« depuis deux ou trois ans, je
sens que les choses évoluent
vis-à-vis du bâtiment durable :
les gens s’y intéressent davan-
tage. Les architectes et les
bureaux d’études sont plus
sensibles à cette démarche : ils
prescrivent des produits plus
respectueux de l’environnement,
plus écologiques ».
Créée en 1977, la société alle-
mande Iso-Chemie est basée
à Aalen, près de Stuttgart.
C’est là que sont localisés le
siège de cette belle PME fami-
liale qui emploie aujourd’hui
200 personnes et son site de
production de 60 000 m².
« Nous fabriquons des produits
d’étanchéité périphérique pour
les fenêtres et les portes ainsi
que des isolants thermiques
pour le bâtiment. À la base,
nous sommes transformateurs
de mousse polyuréthane et
de mousse polyéthylène, mais
nous sommes très actifs
en matière d’innovations »,
souligne Frank Müller.
Depuis plusieurs années,
ISO-Chemie développe des
produits durables dans le
temps et plus isolants pour les
bâtiments. Ils permettent
d’éviter les déperditions éner-
gétiques et les ponts ther-
miques. « Nous avons mis au
point des mousses imprégnées
qui intègrent également une
membrane. Ces produits
hybrides sont encore plus per-
formants en termes d’étanchéité
à l’air. Lors de la prochaine édition
du salon Équipbaie, nous allons
révéler notre nouveau produit,
nommé Iso-Bloco Hybratec. Il
est particulièrement adapté à
la pose en tunnel et convient
pour les espaces assez larges.
Les joints sont beaucoup plus
larges et plus performants
sur le plan énergétique ».

© VMA
En octobre 2020, ISO-Chemie
Frank Müller,
avait déjà lancé une nouvelle directeur commercial d’ISO-Chemie France
gamme de produits, nommée
Blue Line, dans laquelle elle
substituait des produits naturels produits avant que d’autres ne ISO-Chemie annonce un programme d’investissement de 50 M€ sur 5 ans pour doubler
la taille de son site de production. Une première tranche a déjà été livrée.
aux composants chimiques. nous emboîtent le pas. Nous Il s’agit de faire face à la croissance soutenue de la demande. L’industriel va recruter
« Dans nos membranes d’étan- sommes tout à fait prêts à sui- 200 personnes et prévoit de doubler son effectif d’ici à 2023
chéité Blue Line, nous rempla- vre les prochaines évolutions
çons nos polymères par des des normes en France. Nous
produits à base de plantes suivons tout cela avec d’autant des produits qui sont actuelle- que demande la législation »,
comme la betterave, la canne à plus d’intérêt que nous avons ment plus performants que ce conclut Frank Müller.
sucre, le blé ou encore le maïs…
Ces produits contiennent des
sucres naturels : ils entrent dans
la composition de nos membranes
de fenêtres qui résistent à l’air
et à l’eau. Blue Line est une nou-
velle gamme qui en est à ses
débuts. L’enjeu est de fabriquer
des produits dénués de substan-
ces chimiques. À terme, nous ne
pourrions plus fabriquer que
cela, à condition que le marché
l’accepte. Blue Line n’est ni moins
performant, ni plus cher que
les autres produits. Mais il nous
faut sensibiliser les clients
à cette démarche écologique,
notamment les prescripteurs
que sont les architectes »,
indique Frank Müller.
Le directeur commercial
d’ISO-Chemie France se sent-
il préparé vis-à-vis de la légis-
lation française ? Réponse :
« nos produits offrent des per-
formances énergétiques recon-
nues. Nous sommes, dans notre
domaine, le premier fabricant
© ONRE

reconnu par le label Passivhaus.

Nous avons aussi été parmi les
premiers à réaliser des décla-
rations environnementales des
L’Observatoire National de la Rénovation Énergétique (ONRE) évalue à 2,1 millions les logements rénovés en 2019. Mais ce chiffre cache des
réalités différentes : de simples gestes comme un changement de chaudière, un changement de fenêtres, une isolation de combles côtoient des
rénovations globales, plus ambitieuses. Ce sont ces dernières qui permettent les meilleurs résultats et que le gouvernement souhaite encourager

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 31

 LEXIQUE
BREEAM®
BRE Environmental Assessment Method (BREEAM®) est une méthode
d'évaluation du comportement environnemental des bâtiments développée
à partir de 1986 par le Building Research Establishment (BRE), un organisme
privé britannique de recherche en bâtiment. Il est l'équivalent des référen-
tiels HQE en France, LEED en Amérique du Nord ou Green Star en Australie.
Le BRE entend établir la norme de la meilleure méthode pour la conception,
la construction et le fonctionnement de bâtiments écologiques et déclare
sur son site s’être imposé comme l’une des méthodes de calcul les plus
complètes et les plus reconnues du comportement environnemental des
bâtiments. Depuis sa création, le BREEAM a évolué régulièrement pour
prendre en compte l'évolution de la réglementation et se décliner en plu-
sieurs versions selon les types de bâtiments.
Effinergie
Cette association française née en 2006 veut promouvoir les constructions et
les rénovations de bâtiments à basse consommation d’énergie. Son premier
label, lancé en 2007, a eu un fort impact de stimulation dans l'évolution de
la réglementation thermique française dont l'objectif de consommation
énergétique moyenne de 50 kilowatts heure d’énergie primaire par mètre
carré et par an a été repris comme base réglementaire de la RT 2012.
Label BBCA
Lancé par une association, le label Bâtiment Bas Carbone (BBCA) valorise
toutes les démarches bas carbone d’un bâtiment, tant dans la construction
(mixité intelligente des matériaux, sobriété de la conception…) que
l’exploitation (énergie faiblement carbonnée, ENR…), sans oublier le stockage
carbone (présence de matériaux biosourcés) et l’économie circulaire
(déconstruction sélective, réemploi de produits, mutualisation des espaces,
potentiel de changement d’usage, potentiel d’extension). Trois niveaux de
performance sont possibles : BBCA Standard est attribué aux bâtiments
pour lesquels sont réalisés de réels efforts de limitation de leurs émissions
globales, tant sur la phase construction que sur l’exploitation et qui peuvent
intégrer le stockage carbone dans leurs systèmes constructifs. BBCA
Performance valorise les bâtiments qui font l’objet d’efforts supplémentaires
par rapport à BBCA Standard sur la construction et l’exploitation. Enfin, BBCA
Excellence récompense les bâtiments dont les critères sont situés au-delà
du niveau BBCA Performance : l’excellence en termes de construction bas
carbone, en quelque sorte.
Label E+C-
Afin de généraliser les bâtiments à énergie positive et à faible empreinte
carbone, l'État a lancé un label volontaire et expérimental : le label Énergie
Positive et Réduction Carbone (E+C-). Il s’adresse à des bâtiments en
construction neuve à usage tertiaire, commercial et de services, situés en France
métropolitaine et respectant la réglementation thermique 2012.
32 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
LEED
Créée en 1998 aux États-Unis par le US Green Building Council, la certifica-
tion LEED (acronyme de Leadership in Energy and Environmental Design)
valorise l’architecture écologique et les bâtiments de haute qualité environ-
nementale dans leur globalité et pas uniquement les matériaux utilisés
pour la construction. La certification LEED peut être attribuée aussi bien à un
bâtiment neuf - du secteur tertiaire comme les immeubles de bureaux, aux
bâtiments à usage d’habitation en passant par les bâtiments logistiques ou
institutionnels - qu’à un projet de rénovation. La certification s’établit par un
système de points. Sept grands critères sont pris en compte : le choix du site
d’implantation du bâtiment qui doit permettre de préserver la faune et
la flore autant que possible ; l’accessibilité à des transports en commun ou
à des véhicules écologiques, tels que des vélos ou des voitures électriques ;
la gestion de l’eau (la consommation doit être la plus faible possible) ; la
performance énergétique et le choix des matériaux. L’évaluation porte sur
l’utilisation de matériaux durables et peu polluants, ainsi que sur la gestion
et le recyclage des déchets ; la qualité de vie des occupants est elle aussi
prise en compte. L’ensemble de l’environnement intérieur est étudié,
notamment la qualité de l’air, la température intérieure et la luminosité
naturelle des lieux ; l’innovation est également un critère majeur.
NF HQE Bâtiment Durable
Adressée à tout maître d’ouvrage de bâtiments non résidentiels, public ou
privé, cette certification s'applique aux bâtiments de bureaux, d’enseignement,
de commerce, d’hôtellerie, de logistique ou à tout autre bâtiment à usage
tertiaire, de commerce ou de services. Elle ne concerne pas les bâtiments de
santé ou les équipements sportifs. Pour obtenir la certification HQE Bâtiment
Durable, il faut prouver que le bâtiment respecte à la fois la qualité de vie de
ses occupants et l’environnement, qu’il est économe et que le management
responsable a été mis en place comme un outil de bonne conduite du projet
et de maîtrise des risques..
NF HQE Bâtiments Tertiaires
Cette certification concerne aussi bien les constructions neuves que les réno-
vations. Elle est destinée à tous les acteurs désirant valoriser les performances
énergétiques, environnementales, de santé et de confort de leurs bureaux,
écoles, commerces, espaces culturels, hôtels. etc.
Passivhaus
Ce label allemand de performance énergétique dans les bâtiments est accordé
aux logements neufs dont les besoins en chauffage sont inférieurs à
15 kWh/m²/an. La consommation totale, calculée en énergie primaire, prenant
en compte le chauffage, la ventilation, l'éclairage, l'eau chaude sanitaire,
les auxiliaires et les équipements électrodomestiques, doit être inférieure à
120 kWh/m²/an. Le label met également l'accent sur l'étanchéité à l'air du
bâtiment (n50 ≤ 0,6 vol/h) qui est en effet indispensable pour assurer un bon
fonctionnement du système mécanique de ventilation (VMC) et ainsi, pouvoir
utiliser une ventilation double-flux avec récupération de chaleur.
JLC
 dumatek@dumatek.fr
SCELLEUSE “HIGH TECH” Art. SR (+33) 06 2764 9389

REGARDEZ LA VIDEO:

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La scelleuse automatique verticale Art. SR est la solution de Forel pour maximiser la

productivité, en réduisant les dechets et les interruptions. Renouvelée avec une série de
dispositifs exclusifs, la scelleuse se positionne comme le top de gamme de son genre.
La scelleuse Art. SR peut traiter des panneaux de verres isolants jusqu’à 400 kg de charge
par mètre lineaire et des panneaux assemblées jusqu’à 100 mm d’épaisseur. Elle peut
en outre travailler les verres doubles, triples et quadruples.

33
 Quels métiers pour demain ?
Alors que la menuiserie industrielle et le secteur du verre poursuivent leur transformation digitale, les compétences évoluent
pour donner naissance à de nouveaux métiers.

Des jobs plus pointus

© Castes Industrie

© Kasto
Parmi les métiers et l’industrie du futur : la cobotique (collaboration homme-robot directe ou téléopérée) – (à g.) test d’exosquelettes chez Castes Industrie – et le développement du numérique,
(à dr.) le concept de maintenance VisualAssistance greffé par Kasto à des lunettes connectées, une interface beaucoup plus pointue et intuitive entre l’utilisateur et les fonctions d’application

BIM, objets connectés, cobotique, usines 4.0… les outils au service

du bâtiment se digitalisent et les produits deviennent de plus en plus
intelligents, exigeant des hommes qui les conçoivent, les produisent
et les posent, de nouvelles compétences

L
orsque Constant mobilité dans son ensemble, ainsi que les stratégies d’achat
Marandel, prési- le bâtiment entre dans une et de relation clients des entre-
dent du groupe nouvelle ère. Le contexte s’y prises », constate Christian Le
E.A.SY (Entreprise prête car sous l’influence des Devehat, délégué général de
Acra Systèmes), grandes évolutions sociétales, l’Union des Transformateurs
société spécialisée dans la il doit répondre aux enjeux de Verre Plat (UDTVP), bran-
conception automatisée de énergétiques et environne- che de la FFPV. Le bâtiment
© Union des Transformateurs de Verre Plat

machines destinées à la pro-
duction de volets roulants,
lance son offre de location lon-
gue durée afin de permettre
aux entreprises de s’équiper
de machines, il opère un chan-
gement de paradigme qui en
dit long sur les mutations
du secteur et des métiers. A
l’image de l’industrie automo-
bile qui s’est tournée vers plus
de services et de nouvelles
solutions de financement
appréhendant désormais la
mentaux, et ne plus se conten-
ter de construire, mais déve-
lopper des services à valeur
ajoutée.
Influence numérique
La menuiserie industrielle et
le secteur de la transformation
du verre n’échappent pas à la
tendance. « L’impact du numé-
rique, la vague de robotisation,
l’arrivée de la 5G, modifient la
gestion des flux de production
aujourd’hui, et à plus forte rai-
son demain, doit apporter une
réponse énergétique et envi-
ronnementale, ce qui modifie
la façon de le concevoir, de
le construire et de l’entretenir.
Conséquences, une nouvelle Christian Le Devehat,
génération – en termes de délégué général de l’Union
des Transformateurs de Verre Plat
compétences – de salariés
devrait peupler les usines
comme les bureaux. « Il ne s’agit aussi bien au niveau de la
pas de changer les personnes production que de la relation
mais de les former, de les sensi- clients », précise Christian
biliser à la gestion de la data, Le Devehat. Car la data va

34 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

impacter la relation clients, de
la prise de commande à la
livraison, et même à la main-
tenance des produits, qui
mute aussi grâce à la réalité
augmentée. « Par exemple »,
avance Christian Le Devehat,
« pour déposer les données dans
les bases et alimenter les modèles
numériques, les compétences de
gestion des fiches FDES sont
nécessaires ». Dans les ateliers,
l’arrivée de la 5G accélère les
transferts de flux, favorise
les interactions et optimise
la production. Le développe-
ment des outils numériques
et l’essor du BIM font émerger
de nouveaux jobs. Du BIM
manager en charge de la ges-
tion de la maquette numé-
rique au chef de projet IoT
pour le développement de
produits connectés ! Sans
oublier toutes les thématiques
liées à la gestion des données
(avec les chief data officer), la
cybersécurité (et ses consul-
tants dédiés), l’intelligence
artificielle (ingénieur IA) ou la
cobotique (qui veille au déve-
loppement et à la maintenance
des cobots, ces robots qui tra-
vaillent en collaboration avec
l’humain)… Autre évolution
qui devrait impacter les
métiers, la recherche des per-
formances, car après l’isola-
tion thermique, la dimension
acoustique devient centrale.
« J’ai lancé trois thèses sur la
modélisation acoustique de la
fenêtre et deux sur celle des
entrées d’air, dont la dernière,
porte précisément sur la modé-
lisation acoustique des entrées
d’air dans les coffres de volets
roulants parce que nous savons
modéliser le comportement
d’une menuiserie au plan ther-
mique, mais pas encore au plan
acoustique, or, la prédiction des
performances thermiques et
acoustiques des menuiseries
devrait alimenter les nouveaux
métiers du secteur », explique
Philippe Macquart, délégué
I N T E RV I E W
© Groupe HPG
3 questions à
Flamine Andrade, directrice
de la communication groupe HPG
«
1. Quels éléments.
de contexte expliquent
la naissance de fonctions
nouvelles et les prédéfinissent ? »
Les nouveaux métiers sont
directement associés à des phé-
nomènes accélérateurs de chan-
gements et interconnectés :
• Le développement du numé-
rique et les nouvelles tech-
nologies qui continuent leur
progression (réalité augmen-
tée, imprimante 3D…)
• La recherche quasi-systéma-
tique de la personnalisation
et le couple produits/services
désormais indissociables.
• Les nouveaux enjeux de
production vertueuse et
durable, tant socialement,
écologiquement qu’éthi-
quement (environnement,
féminisation).
général de l’UFME et profes-
seur au Cnam (Conservatoire
national des arts et métiers).
Des métiers qui s’orientent
vers toujours plus de haute
technicité.
Globalement, je dirai que
ces 3 phénomènes tendent à
rendre l’organisation d’entre-
prise moins compartimentée
mais interconnectée. Il y a
encore quelques années, un
fabricant pouvait se per-
mettre de fabriquer et livrer
dans les règles de l’art un
produit. Aujourd’hui, l’équa-
tion a bien changé. Il doit
fabriquer un produit, apporter
les services nécessaires au
développement du business
de ses propres clients, tout en
produisant avec éthique.
«
2. Quels nouveaux métiers
voyez-vous émerger ? »
J’en distingue cinq qui parais-
sent pertinents pour le groupe
HPG, mais bien évidemment
cela dépend du niveau d’avan-
cement technologique de
chaque entreprise.
- Cyber sécurité :
quand tout le modèle d’une
entreprise se base sur un sys-
tème d’information de plus en
plus complexe. La solidité et
la protection du système reste
une priorité.
- Chief digital Officer :
une personne capable d’ana-
lyser, d’orchestrer, de priori-
ser et de mettre en œuvre les
projets numériques de l’entre-
prise.
- La maintenance :
une maîtrise et une compré-
hension des machines et de
leur fonctionnement restent
des points centraux pour per-
mettre à l’entreprise de rester
compétitive.
Dans les usines, les postes
évoluent. « C’est déjà le cas »,
constate Dominique Lamballe,
président de FenêtréA, « les
opérateurs "faiseurs" sont deve-
nus des opérateurs "pilotes", le
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
- Le technicien
de bureau d’études :
les demandes des clients étant
de plus en plus personnalisées,
la présence d’experts capables
de gérer les interactions entre
le client et la technique est
devenue primordiale.
- Responsable RSE :
le développement durable
dans une entreprise ne peut
être rendu réel que s’il est
piloté au regard de la réalité
vécue par l’entreprise. Il s’agit
donc de nommer un interlo-
cuteur qui sera en mesure de
prendre en main le sujet de
façon globale, progressive et
raisonnée.
«
3. Quelles sont les
conséquences de l’apparition
de ces fonctions au sein
des organisations ? »
Les frontières entre les
métiers se réduisent : l’inte-
raction très forte entre les
machines et les technologies
ouvre naturellement le
champ de compétences et
resserre les frontières entre
les différents métiers (ex :
projet technique => interlo-
cuteur commercial => bureau
d’études => discussion directe
entre le bureau d’études et
le client).
• Une ouverture d’esprit plus
large (vision collective –
collaborative),
• Une connaissance tech-
nique du métier et des outils
numériques,
• Un mode de management
de plus en plus transverse.
travail de précision est réalisé
par la machine ». En outre, les
méthodes de management de
la production se sont enrichies.
« Le savoir-faire méthodo-
logique remplace le savoir-faire
35
© Groupe E.A.SY (Entreprise Acra Systèmes)

Au-delà de la haute technicité de son expertise et de ses innovations, E.a.sy Group crée © Mariton Mariton :
de nouvelles passerelles entre l’utilisation de ses machines et l’évolution émergeante conjuguer évolution technologique
de nouvelles pratiques et services dans un écosystème dédié et savoir-faire traditionnel

pétences et outils vont de pair. environnementale de leurs

Mariton s’est d’ailleurs doté
d’une chargée du digital qui
s’occupe de l’espace Pro, d’une
partie de la communication
sur les réseaux sociaux, qui
représentent aujourd’hui un
moyen de communication et
un outil de prospection, etc.
« Le service digital a vocation
© FenêtréA
produits. « Il faut être en
mesure de communiquer des
données pour être retenus »,
lâche Christian Le Devehat.
Le cycle de vie du produit doit
être géré dans son ensemble.
Des postes de chef de produit
PLM (Product Life Manager) Sabine Mariton,
devraient voir le jour aux côtés Pdg de Mariton

à s’étoffer, en relation avec le des responsables de la collecte

Dominique Lamballe,
directeur de FenêtréA
manuel, le manager de produc-
tion est plutôt un meneur
d’hommes, qui applique une
méthode et suit des indicateurs »,
poursuit-il. Ces évolutions,
accompagnées par des forma-
tions et l’installation d’outils
service informatique, il s’agit
d’une tendance lourde », précise
Sabine Mariton.
Poussée environnementale
La transformation environ-
nementale et les politiques
RSE des entreprises ne sont
pas non plus sans effet sur les
nouveaux profils. Les entre-
et du recyclage des matériaux
issus de la déconstruction !
« Certaines entreprises sont déjà
bien avancées sur les théma-
tiques numériques et environne-
mentales, elles investissent dans
de nouveaux moyens de pro-
duction et forment leurs équipes
et vont prendre le pas sur celles
qui continuent à travailler à
l’ancienne et ne pourront pas se
© CEKAL

connectés, devraient se pour-
suivre.
De nouveaux métiers appa-
raissent au sein des fonctions
"support". Surtout autour du
digital et de la donnée. « L’en-
jeu est d’aller plus loin qu’au-
jourd’hui dans l’utilisation et
l’exploitation de la donnée, afin
de pouvoir répondre de façon
encore plus précise aux besoins
des clients », assure Sabine
Mariton, PDG de Mariton.
Dans ce domaine aussi, com-
prises, qui ont déjà intégré des
responsables RSE (ou respon-
sable développement durable)
et des responsables Qualité
Sécurité Environnement (QSE),
se préparent à recruter des
profils aux compétences envi-
ronnementales toujours plus
pointues. Car pour gagner des
appels d’offre, attirer des jeunes
talents et fidéliser leur éco-
système, les industriels et
fabricants doivent prouver
l’efficience énergétique et
positionner », résume Christian
Le Devehat. « La question de
l’employabilité des salariés se
pose, car les métiers sont en
mutation à iso des évolutions
des produits », poursuit-il.
Féminisation en marche
« CEKAL a une vue assez large
des métiers autour de la trans-
formation du verre, nous tra-
vaillons avec des acteurs dont les
métiers connaissent une dyna-
Nelly Philipponnat,
présidente de CEKAL
mique indéniable en matière
d’innovations et qui suivent les
grandes tendances notamment
au niveau environnemental »,
note Nelly Philipponnat,
présidente de CEKAL. Des
métiers en prise directe avec
l’actualité. Or, précise Nelly
Philipponnat, « il faut corriger

36 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com


© UFME
Philippe Macquart, délégué général
de l’UFME et professeur au Cnam
Un marché du travail
dynamique
Les intentions d'embauches en
France continuent à progresser au
3e trimestre 2021 par rapport au
trimestre précédent selon le baro-
mètre des perspectives d'emploi
de ManpowerGroup (publié début
juin). Le secteur de la construction
est celui dont la prévision nette
d'emploi s'avère la plus importante
(+ 16%), un chiffre qui correspond
toutefois à une diminution de
–4 points en un trimestre.88 % des
employeurs français sondés
déclarent avoir des difficultés à
recruter, une hausse spectaculaire
de 34 points par rapport à 2019.
Du côté de l’UFME, Philippe
Macquart délégué général de
l’UFME confirme : « nous avons
accueilli dans nos entreprises les
salariés issus du secteur de la res-
tauration qui, à l’annonce du décon-
finement, s’apprêtent à réintégrer
leur propre activité, nous allons être
confrontés à des pénuries de can-
didatures, car dans notre secteur
l’emploi est dynamique ».
l’image du secteur car ses
acteurs proposent réellement
des métiers qui évoluent beau-
coup, se transforment, nous
observons une ouverture aux
problématiques actuelles dont
les jeunes gens n’ont peut-être
pas conscience ». Avec deux
tendances de fonds, la trans-
formation du verre est pour-
voyeuse d’emplois et n’est pas
fermée aux femmes. « Je peux
en témoigner en tant que prési-
dente de CEKAL », s’amuse
Nelly Philipponnat… Il est pos-
sible de faire carrière dans le
secteur lorsque l’on est une
femme. « Il n’est d’ailleurs pas
rare que CEKAL ait des interlo-
cutrices dans les centres de
transformation », ajoute-t-elle.
La féminisation poursuit son
développement dans l’ensem-
ble du bâtiment. Y compris
dans la menuiserie. Chez
Mariton, la dirigeante peut se
féliciter d’être en avance sur
le sujet. « Plus de la moitié de
nos salariés dans l’usine sont des
femmes ; nos métiers, proches
de la décoration, attirent les
candidates, qui développent
une expertise et une technicité
très pointues », ajoute Sabine
Mariton.
Formations adaptées
La fabrication automatisée
modifie les métiers, c’est pour-
quoi la profession s’est mobi-
lisée pour adapter le CAP de
menuiserie industrielle et
proposer un Certificat de
Qualification Professionnelle
(CQP) "menuisier industriel,
fabrication de fenêtres et de
portes", en cours de création.
« Les ateliers se sont transformés
avec l’automatisation complète
de la fabrication de fenêtres sur
mesure », rappelle Philippe
Macquart, délégué général
de l’UFME qui vient de parti-
ciper à la révision du CAP de
menuiserie industrielle. « Le
CAP n’intégrait pas suffisam-
ment la dimension numérique
du métier, la nouvelle mouture
devrait être appliquée dès la ren-
trée 2021 ; elle tient compte de
l’évolution de la menuiserie
industrielle, qui n’est plus en
bois, mais en multimatériaux ! »,
déclare-t-il. Cette mise à jour
du CAP devrait entériner
l’évolution du métier de
menuisier industriel. Le CQP
créé par la profession devrait
être mise en œuvre en 2022.
Il cherche à combler les caren-
ces et propose aux salariés en
poste, ou souhaitant rejoindre
le secteur, une formation
qualifiante pour améliorer
ou reconnaître leurs compé-
tences. « Nous avons terminé
les phases de tests et avons
déposé le CQP au registre natio-
nal des certifications profes-
sionnelles », précise Philippe
Macquart. Sur son site Internet,
l’Opco 2i (opérateur de com-
pétences interindustriel)
rappelle que l’hybridation des
matériaux entraîne un élar-
gissement des compétences
nécessaires, en plus de la com-
pétence traditionnelle en bois
qu’il faut préserver.
De son côté, la branche miroi-
terie est désormais adossée
à l’Opco EP (entreprises de
proximité) alors que d’autres
secteurs du verre dépendent
de l’Opco 2i. « Nous travaillons
sur le sujet du numérique avec
l’Opco de la branche et les
partenaires sociaux afin
d’accompagner la miroiterie
dans cette mutation, car si les
grandes entreprises s’y prépa-
rent, les PME doivent éga-
lement se pencher sur la gestion
prévisionnelle de l’emploi et se
projeter à 5 ou 10 ans pour bien
définir leurs besoins en compé-
tences », explique Christian
Le Devehat.
Enfin, les poseurs devront
monter en compétences.
« Notamment pour piloter l’in-
terconnexion des produits entre
eux », suggère Dominique
Lamballe. Mais pas que. Les
produits évoluant, les compé-
tences pour les mettre en
œuvre aussi. « Les miroitiers ne
fabriquent quasiment plus rien,
ils achètent les produits et les
assemblent, voire les posent ou
sous-traitent la pose, nous leur
proposons des formations sur
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
« 15 000 jeunes talents
Bâtisseurs »
La FFB et ses adhérents se sont
engagés à proposer 15 000
contrats de travail et stage – dont
des contrats d’apprentissage ou de
professionnalisation – en 2021-
2022. C’est l’objet d’une conven-
tion nationale signée le 15 avril
dernier par la FFB, Élisabeth Borne,
ministre du Travail, de l’Emploi
et de l’Insertion, Emmanuelle
Wargon, ministre déléguée du
logement, de l'Égalité des territoires
et de la Ruralité et Nadia Hai,
ministre déléguée auprès de la
ministre de la Cohésion des terri-
toires et des Relations avec les col-
lectivités territoriales, chargée de
la Ville. Ce dispositif concerne tous
les métiers et toutes les fonctions
et devrait permettre aux entre-
prises d’entrer en contact avec des
candidats jeunes, demandeurs
d’emploi et stagiaires principa-
lement issus des Quartiers de la
Politique de la Ville (QPV) et réfu-
giés en situation régulière. L’idée
étant de les former et de stabiliser
les compétences au sein du bâti-
ment, tout en agissant sur l’emploi
dans les territoires prioritaires.
Les Pouvoirs publics s’engagent à
venir en aide aux entreprises afin
d’identifier les candidats.
les produits innovants (vitrage
chauffant, opacifiant, thermo-
chrome, photovoltaïque…)
qu’ils méconnaissent », indique
Jean-Christian Thenière, pré-
sident adjoint des opérations,
animation et développement
de la formation à la FFPV. Les
marchés liés à ces innova-
tions, tout comme au vitrage
sous vide ou aux façades intel-
ligentes, devraient se déve-
lopper et appellent là encore
de nouvelles compétences.
V.M.
37

https://prescription.k-line.fr/
K•Line dédie un site à la prescription
Novatrice dans l’usage des technologies digitales, K•Line étoffe
son offre d’outils et de services avec la création d’un site
entièrement dédié aux prescripteurs (architectes, maîtres
d’ouvrage, économistes et bureaux d’études techniques). Cette
nouvelle approche digitale a pour objectif de les accompagner
dans le montage et la mise en œuvre de tous leurs projets, et
notamment le plus en amont possible dans le processus de leur
choix de menuiseries. Véritable service pour gagner en effi-
cacité, en autonomie et en réactivité, tout en gardant la possi-
bilité de contacter un chargé de prescription local, ce site dédié
couvre l’ensemble des étapes d’un projet de construction ou de
rénovation.
pujolgroup.net / hornospujol.com /evalam.net
Le groupe Pujol dévoile un nouveau site corporate
et fait évoluer les sites Web de ses marques
Groupe référent spécialisé dans le développement du verre
feuilleté, Pujol renforce l'expérience des professionnels à la
recherche des meilleures solutions dans le domaine et présente
la création du tout nouveau site Internet du groupe, ainsi que
l’évolution des sites Web des deux sociétés rachetées par le
groupe espagnol (Hornos Industriales Pujol et Evalam). Fluidité
de la navigation pour faciliter la recherche d'informations,
interface intuitive, sécurité renforcée, disponibles en 4 langues
(espagnol, anglais, français et russe), ces nouveaux sites Web
développés en responsive design sont déjà prêts à intégrer de
nouvelles fonctionnalités.
38 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
batiment-ecoresponsable.com
Génération Bâtiment Ecoresponsable,
le site engagé de Cougnaud
Face à l’engagement ancré dans les valeurs de Cougnaud,
qui depuis plus de 40 ans répond aux besoins des villes et
des entreprises tout en réduisant l’empreinte écologique du bâti
français, ce nouveau site vient valoriser la démarche du groupe
en faveur d’une construction plus responsable. A l’instar du
développement de son procédé constructif hors-site pour
les secteurs publics ou privés, une nouvelle approche de la
construction, plus rapide, plus intelligente, plus responsable,
dont le site a vocation de promotion ; études de cas, actualités,
retours d’expérience de clients ou partenaires… pour Cougnaud,
le changement de paradigme est en marche et la construction
responsable hors-site, de plus en plus incontournable…
kawneerperspektives.fr
Kawneer ouvre de nouveaux horizons
avec son portfolio en ligne PerspeKtives
En parallèle du lancement de son portfolio PerspeKtive destiné aux
prescripteurs, promoteurs et fabricants de menuiserie, Kawneer
décline un microsite PerspeKtive. Ce site Web, qui vient offrir une
expérience digitale à part entière, permet le téléchargement en
ligne du portfolio illustrant les grands projets du groupe et les
solutions architecturales représentatives de son savoir-faire, la
réservation d’un exemplaire papier, mais également la sélection
de projets extraits de la brochure. Dans le cadre de sa nouvelle
stratégie de communication à l’échelle européenne, ce portfolio
représente un véritable outil de travail pour informer, accompagner
et inspirer tous les professionnels et acteurs de son marché. A.B.
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39
 Geplast, explorateur de la matière
Dans la région historique des Mauges, à deux pas de Cholet (49), l'aventure industrielle du gammiste extrudeur Geplast s'est
nourrie de la vision de son fondateur et président Gérard Grimault, dont la passion de l'ingénierie s'est diffusée au cœur d'une
expertise devenue aujourd'hui référente sur ses marchés. Et forte de la génération suivante déjà en place – Angéline, Maxime,
Etienne – prête pour la deuxième manche !
© Geplast
A Saint-André-de-la-Marche (49), Geplast se déploie sur un site de 13 000 m² et bientôt,
avec une extension de 5 000 m² supplémentaires
Une histoire entrepreneuriale 100 % familiale,
avec (de g. à dr.) Angéline Denis, directrice
des ressources humaines ; Maxime Grimault,
directeur commercial et marketing ;
Gérard Grimault, président-fondateur
et son épouse Isabelle Grimault,
directrice administrative et Etienne Grimault,
directeur financier
T
out commence en
2003 avec 4 sala-
© VMA
riés et 5 lignes
d'extrusion PVC
installées sur
1 000 m² ; en 2006, la société
pousse déjà les murs avec la
création d'un nouveau bâti-
ment et 22 collaborateurs. Dix
ans plus tard, la "petite" entre-
prise compte 93 collaborateurs,
affiche un CA de 17,5 M€,
a entre-temps fait entrer une
première imprimante 3D
dans son bureau d'études en
2013 et extrude 6 500 T par
an, dont 2 100 T de déchets
40 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Romain Chauffour, apprenti-export aux côtés de Maxime Grimault
et Justine Odinet, assistante communication et marketing
recyclés. Précurseur, très tôt
Geplast va ainsi intégrer à sa
dimension industrielle une
véritable approche environ-
nementale, source d'inno-
vation et de différenciation.
Cette constante se retrouve en
amont des réflexions menées
par son pôle R&D pour donner
jour à des solutions éco-
responsables et produits
inédits, comme le Loryza®, en
incubation dès 2013, et com-
mercialisé en 2016. Cette
matière biosourcée, très peu
exploitée jusqu'alors, se com-
pose essentiellement de cosse
de riz, qui associée au PVC, a
permis de créer un matériau
extrêmement résistant et
durable (garanti 15 ans), aux
propriétés techniques indé-
fendables (imputrescible, imper-
méable, résistance au temps
et aux intempéries exception-
nelle) et au toucher velouté
incomparable, semblable au
bois, sans les échardes !
Au cœur de la matière, en tant
que concepteur-extrudeur,
Geplast fait valoir son exper-
tise sur un fort territoire de
marque avec aujourd'hui
– Geplast Building, Geplast
Outdoor et Geplast Enginee-
ring – sachant s'adapter à
tous les matériaux (PVC
rigide et souple, Loryza® et
ABS) et exprimer leur poten-
tiel pour faire émerger de
nouvelles offres novatrices,
remportant au passage
quelques trophées gagnants.
Ici, tout est objet à innover (plus
Quelques repères
– Création 2003
– CA 2020 : 28 M€
– 260 profilés spécifiques
•3 marques
– Geplast Building,
– Geplast Outdoor (portails,
clôtures, occultations)
– Geplast Engineering
•Marchés
– Industrie générale
– Bâtiment
– Aménagement extérieur
– Naval
•Gammiste-Coextrudeur
trimatériaux
– PVC rigide et souple,
Loryza® et ABS
– 29 lignes d'extrusion
– 8 000 T de PVC extrudé
par an 100 % recyclé
– Précurseur du recyclage depuis
2003, membre du SNFA et de
l'UFME et signataire de la charte
d'engagement pour le recyclage
des menuiseries en fin de vie
d'une vingtaine de brevets
actifs à ce jour), à l'instar des
lames bioclimatiques qui
fendent la cuirasse de l'alu-
minium (encore un brevet
déposé) pour laisser entrer la
lumière tout en bénéficiant

Industrie de France
Coextrudeur trimatière – PVC rigide et souple, Loryza® et ABS – avec un sourcing au plus proche de son implantation, Geplast explore le potentiel des matériaux composites, comme le Loryza®,
matière biosourcée composée de cosse de riz (60 %)
d'une aération quatre fois plus
importante qu'une lame clas-
sique ; et qui ne passe pas
inaperçues lors de l'édition
Batimat 2017.
L'entreprise qui ne manque
donc pas de ressources a
du coffre... et le fait savoir :
« nous proposons la plus large
gamme de coffres blocs-baies
du marché », souligne Maxime
Grimault, directeur commercial
STORES - PERGOLAS - BSO
et marketing. « Avec désormais
sept coffres de volets roulants
à notre actif, nous pouvons
répondre à toutes les probléma-
tiques de mise en œuvre ». Ils
se nomment Fokus, GVR.DL,
Réno City… et s'abritent sous
la marque Geplast Building
qui réunit l'ensemble de l'offre
Fermeture (profilés d'habillage,
coffres de volets roulants,
volets battants, lames biocli-
tél. 03 88 20 80 00
contact@stores-marquises.fr
www.stores-marquises.fr
matiques en PVC et alumi-
nium) et Menuiserie (concept
pour la dépose totale, profilés
d’habillage pour la rénovation
classique, etc.). « Il nous aura
fallu par exemple environ 5 ans
pour développer le coffre
FoKus », évoque Maxime
Grimault, « nous avons travaillé
la formulation PVC avec notre
partenaire Benvic, et combiné
en un seul coffre les plus
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
stores-marquises.fr
© Geplast
hautes exigences des bâtiments
durables : gestion des apports
solaires, parfaite étanchéité à
l’air, haute isolation thermique,
complexe thermo-acoustique
breveté pour un confort maxi-
mal, tout en réduisant le temps
d'assemblage pour nos clients
fabricants ». Avec à la clé un
autre prix, le disque de bronze
Inovyn Awards, décerné en
2019 lors du plus grand salon
41
© Geplast

Avec un parc machines de 29 lignes d’extrusion réparti par domaine d’activité et de nouvelles lignes prévues dans les 2 années
à venir, Geplast maîtrise une technologie de pointe qui permet de réaliser des profilés mono, bi ou trimatières de 15 à 4 000 g Les deux lignes de plaxage viennent personnaliser
un premier pôle de production est affecté à l’extrusion de profilés pour la menuiserie, les volets roulants, la clôture et le portail ; les profilés avec de très nombreuses possibilités
le second atelier est consacré aux ruptures de ponts thermiques ou à tout autre profilé complexe d’habillage et teintes multiples

international de l’industrie
des matières plastiques à
Düsseldorf.
De la fabrication de filières
jusqu’à la conquête
de l’avenir
Chez Geplast, la conception des
produits remonte jusqu'aux
filières et conformateurs conçus
et fabriqués dans l'atelier
d'outillage intégré : « un véritable
savoir-faire qui ne s'apprend
que sur le terrain », relève
Maxime Grimault. Ici, une
dizaine de personnes maîtri-
sent des gestes millimétrés,
d'une précision redoutable
pour réaliser sur mesure les
60 outillages en moyenne par
an conformes aux attentes
des clients professionnels de
Geplast, à partir des données
étudiées en amont par ses
chargés d'affaires. Métrologie,
maintenance, entretien... la
haute technicité trouve ici la
main de l'homme, incontour-
nable. Plus loin, sont stockées
pas moins de 800 filières
avant d'accéder aux 29 lignes
d'extrusion, qui, avec l’agran-
dissement des 5 000 m² du
nouveau bâtiment, compte
en accueillir de nouvelles.
Suspendus en 2020 à cause
de l’épisode Covid, les travaux
devraient reprendre à la ren-
trée 2021 pour une livraison
en 2022... une deuxième tran-
che étant prévue en 2022-23.
Soit 10 M€ investis sur 2 ans
pour cette nouvelle infras-
tructure. « Nous attendons
avec impatience cette extension
qui permettra d’augmenter de
30 % nos capacités de produc-
tion en réorganisant les flux et
optimisant nos process, et en
replaçant également nos 2 lignes
de plaxage en circuit lean mana-
gement », précise Maxime
Grimault, qui se réjouit aussi
du nouveau showroom et des
nouveaux espaces de travail
attribués aux bureaux. Car
pour ses 120 salariés, Geplast
engage en mode de manage-
ment une stratégie de progrès
collectif prenant en compte
les talents et le bien-être au
travail. Montée en compé-
tence interne, écoute, intelli-
gence collaborative… pour
Geplast, trouver sa place
d’individu autant que profes-
sionnelle s’inscrit dans les
valeurs de l’entreprise fami-
liale, dont le capital est détenu
à 100 % par la famille. La soli-
dité de la société compte
autant que celle des liens
durables construits avec ses
équipes. Cette organisation
interne qui s’inscrit dans une
évolution partagée entre
toutes les parties prenantes,
témoigne de la stratégie socié-
tale de Geplast : « dès le recru-
tement, que nous envisageons
comme une première étape de
fidélisation et le premier chaî-
non d’une vraie rencontre, nous
accordons une attention toute
particulière à cette volonté de
coconstruire ensemble », spécifie
Angéline Denis, directrice des
ressources humaines. Pour
preuve, l’arrivée récente de
Romain Chauffour, en alter-
nance avec l’Idrac à Nantes, à
qui a été proposé le challenge
de développer le premier
département export de l’entre-
prise, illustre la confiance
donnée à la jeune génération
par le fabricant des Mauges,
et à l’audace. Pour Romain
Chauffour, jeune polyglotte
qui maîtrise parfaitement
l’anglais, et s’est aussi aven-
turé dans l’exploration dépay-
sante des idéogrammes

Geplast Engineering regroupe et valorise une expertise unique de maintenance et méthode avec un pôle R&D, technique, commercial et marketing pour une satisfaction client maximale :
créateur de ses propres outillages, l’industriel se positionne en tant que partenaire et intégrateur de premier plan assurant l’interconnexion de compétences scientifiques (laboratoires),
artistiques (designers) et industrielles

42 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

Geplast reçoit en 2019, le disque de bronze catégorie New Design aux Inovyn Award au salon K. de Düsseldorf pour sa gamme de coffre bloc-baie
FoKus, suite à sa candidature conjointe avec Benvic ; (de g. à dr.) Maxime Grimault et Philippe Gressier, directeur commercial de Benvic Europe
chinois et japonais, la mission
est particulièrement moti-
vante : « participer à la création
de ce nouveau pôle à l’export
avec Maxime Grimault est un
formidable enjeu et le contact
avec le terrain, l’apprentissage de
connaissances sans commune
mesure avec celles théorisées
par le milieu scolaire, matéria-
lisent une expérience unique ».
Et ce n’est pas Justine Odinet,
assistante communication
et marketing qui dira le
contraire, arrivée en 2019
pour activer ce levier straté-
gique de la visibilité de l'entre-
prise auprès de ses marchés
et déployer tous les canaux de
communication off et on line
au service de ses clients : « sui-
vre la dynamique d'un industriel
comme Geplast qui évolue et
investit sans cesse à tous les
stades de son organisation
inspire et offre un travail moti-
Geplast Outdoor rassemble une offre inédite de portails et clôtures en composant avec la mixité des matériaux (Loryza®, aluminium ou PVC) ; (ci dessus) clôture Sista et portail Sitadel
vant de décryptage de ses acti-
vités. Gérer, créer des contenus,
supports, packaging,.. identifier
ses trois grandes marques
autour de son savoir-faire et de
la profondeur de ses gammes,
nécessite une interactivité
continue avec tous les services
internes ».
La création de Geplast Engi-
neering il y a 2 ans, participe
à cet accompagnement de
haute qualité cher à l'indus-
triel, et vient concrétiser pour
ses clients et partenaires une
démarche proactive de valo-
risation de solutions person-
nalisées pour la réalisation
de profilés techniques sur-
mesure et ruptures de ponts
thermiques. « Chaque projet
est unique, et cette unité dédiée
incarne la volonté de Geplast de
veiller aux évolutions structu-
relles et conjoncturelles en
aidant les professionnels à la
© Geplast
réalisation de leurs projets et
à l'étude de la vie complète de
Dévoilé en avant-première lors de l’édition
leurs produits, en intégrant Batimat 2019, le Réno City® s’est imposé
entre autres, leurs Fiches de comme le coffre idéal pour la rénovation.
Déclaration Environnementale Développé en partenariat avec des clients
pilotes de Geplast, il est compatible avec
et Sanitaire (FDES) », explique
son incontournable lame bioclimatique ;
Maxime Grimault. Une colla- tous les coffres Geplast proposent
boration constructive nota- des intégrations solaires
blement appréciée par de
grands noms référents de ses
marchés.
Pour résumer, Gérard Grimault,
président de Geplast, exprime
dans le livret d’accueil réservé
aux nouvelles recrues : « le
savoir-faire et l’expertise ne se
décrètent pas : ils se méritent et
se construisent sur le terrain. Ils
s’accompagnent aussi d’inves-
tissements et de choix tech-
Parmi les nombreuses innovations brevetées
niques qui façonnent l’ambition
Geplast, la lame bioclimatique 15 mm pour
et les objectifs à atteindre ». volets roulants, disponible en PVC ou
aluminium dans de nombreux coloris,
se distingue pour son confort acoustique,
sa visibilité exceptionnelle vers l'extérieur en
position ajourée et ses fonctions sécurité et
A.B. opacité totale préservées en position fermée
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 43
 Burgermeister, un groupe polychrome
Multimarques, multiproduits et multisites, le groupe Burgermeister cultive un écosystème où s'épanouit la biodiversité de ses
activités dédiées à l'aménagement extérieur. Fertile en innovations matérialisant les attentes profondes de ses clients, le groupe
élève son organisation dans une dynamique disruptive assumée.
© Groupe Burgermeister
Le groupe Burgermeister réunit 3 marques
et 4 usines de production… et une équipe
soudée dans une dynamique sociétale
transverse et innovante ;
ici, l'équipe commerciale du secteur Sud
sur le site d’Aluconcept à Dijon (21)
A
u cœur de l'action,
Antoine Burger-
meister, directeur
général du groupe
éponyme, puise
dans la disruption (pour para-
phraser ce terme lancé en
orbite lexicale par la célèbre
agence de publicité TBWA
dans les années 90) matière à
équiper les différentes entités
du groupe d'un puissant
moteur créatif et de dévelop-
pement. Fils de son père, René
Burgermeister, Antoine
Burgermeister reprend en
2014 la société familiale créée
10 ans plus tôt ; et si d'expé-
rience, il a officié en tant que
banquier d'affaires chez
Rotschild, il insiste sur la mis-
sion stratégique qui l'anime
pour le groupe, loin de la pure
mécanique financière : « agir
et soulever la dynamique d'une
démarche de management
44 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Antoine Burgermeister, directeur général
du groupe Burgermeister
Avec Antoine Burgermeister,
Sylvain Thiebaut codirige Burgermeister
Solutions, une entité créée en 2018
qui donne la part belle à l’interaction
entre les différents métiers du groupe
au service de l’innovation,
de l’anticipation, d’outils digitaux inédits…
et d’une satisfaction client optimale
horizontal favorisant une vision
élargie et innovante du dévelop-
pement de l'entreprise, tout
autant que le développement
personnel de nos collaborateurs ;
trois grands axes de travail
concentrent toutes nos énergies
et les talents au quotidien :
l'innovation – en termes de pres-
cription et solutions produits,
commerciale et marketing –,
l'amélioration constante de notre
productivité par des investisse-
ments continus d'équipements
et outils industriels, et au centre,
l'expérience client ». Et de
résumer les quatre grands
traits de caractère identifiant
le groupe : connecté, exigeant,
humain et passionné !
Tout un programme orchestré
avec 300 collaborateurs,
3 marques – Aluconcept,
Volets Thiebaut, Jardimat –
et 5 usines de production
réparties dans l'Est de la
France. « En tant qu'entreprise
familiale, nous vivons déjà de
l'intérieur des valeurs sociétales
et environnementales profon-
dément incarnées », signifie le
dirigeant. « Par ailleurs, le mul-
ticulturalisme du groupe avec
les savoir-faire uniques de
chaque entité génère beaucoup
de richesse que nous mettons à
disposition de nos marchés ;
nous leur offrons l'expertise la
plus large, où tout converge
vers la satisfaction client avec des
réponses très complètes et les
plus adaptées à leurs besoins ».
Le groupe, qui a poussé la
réflexion dans ses retran-
chements, a décidé en 2018
d'aller encore plus loin et de
décloisonner ses différents
métiers en donnant naissance
à Burgermeister Solutions,
dans un seul but : encore
mieux servir ses clients. « Le
concept de cette unité dirigée
par Sylvain Thiebaut est ici de
créer une bulle créative, un
Fab Lab sous haute activité où
nos équipes d'ingénieurs fusion-
nent au service de l'innovation
produits dans une approche
technologique push et market
pull », explique Antoine
Burgermeister. « Dans cette
organisation, nous centralisons
toutes les phases de conception
d'une nouvelle solution ou pro-
duit, et en relation avec nos
clients, nous expérimentons,
sondons, testons et validons les
idées novatrices ». Avec 10 %
de l'effectif du groupe dédié à
l'innovation technologique
et marketing, la dimension
donnée à la Recherche & Déve-
loppement encourage la flui-
dité entre des ressources
internes sachant interagir entre
elles. Une agilité encourageant
l'empathie cultivée par le
groupe qui place son attracti-
vité d'industriel au cœur « d'un
partage et d'une expérience
Le groupe Burgermeister

– 2004 : création d'Aluconcept

– 2016 : Création du groupe
Burgermeister et rachat
des Volets Thiebaut
– CA 2020 : 39 M€
– 300 collaborateurs

3 marques :
Origine France
Garantie
– Aluconcept
(portails, clôtures, claustras, garde-
corps, marquises, carports, portes
cochères, barres d'appui...),
– Volets Thiebaut-Voreal
(volets battants et coulissants,
pergolas bioclimatiques, portes
de garage),
– Jardimat (GSB)
4 usines de production :
- Serre-les-Sapins (25) :
aluminium assemblé
Jardimat / Aluconcept
- Dijon (21) : aluminium soudé
et thermolaquage
Aluconcept / Jardimat
- Dommartin-sur-Vraine (88) :
bois, PVC et aluminium
Volets Thiebaut / Jardimat
- Vieux-Thann (68) :
l'aluminium extrudé
Volets Thiebaut et Jardimat
– Marchés : professionnels
Dans chaque site du groupe, ingénieurs et techniciens des bureaux d’études concrétisent et personnalisent en amont les projets pour chacun
de ses marchés
entrepreneuriale personnelle- différents marchés. De la marquises avec Aluconcept,
ment enrichissante. Notre philo- transformation aluminium au volets battants, coulissants,
sophie s'appuie sur la pérennité PVC, à l'acier, au bois jusqu'au persiennés pour les Volets
et la solidité de notre structure », travail à façon, les usines du Thiebaut ou fabrication plus
souligne le directeur général. groupe maîtrisent des process standardisée mais toujours
« A l'écoute de nos clients, nous et un véritable savoir-faire de qualitative pour Jardimat,
ne vendons plus un produit seul concepteur-fabricant. Produc- chaque site intègre la flexi-
mais un service global dans une tion sur mesure de portails, bilité de supply chain et
chaîne de valeurs qui puise son clôtures, garde-corps ou d'équipements de pointe.
inspiration dans une synergie
de métiers et de racines locales.
Nous revendiquons la fabri-
cation française de toutes nos
usines et le label Origine France
Garantie que nous avons été
parmi les premiers à intégrer ».
A ce titre, le 20 mai dernier,
l'ancien ministre Yves Jego,
initiateur de la certification
OFG et sensible à la transition
énergétique et au cercle
vertueux des unités de pro-
duction du groupe, s'est
rendu à Serre-les-Sapins
pour rencontrer Antoine
Burgermeister.
A chaque marché,
son usine
Pour ses trois typologies de Voilà qui est intelligent :

installateurs indépendants
ou en réseau, négoce-GSB
et prescription chantiers
– Rénovation ou logements neufs
(établissement public, collectif
privé : promoteurs, copropriété
clientèle BtoB dans tout
l'Hexagone – le professionnel
installateur indépendant ou
en réseau, négoce et enseignes
de la distribution, et enfin la
prescription chantiers – le
groupe Burgermeister tire
infaillible3
Les nouveaux systèmes de contrôle d'accès numériques.
➊ Une gestion puissante d'accès
➋ Un cryptage AES 128 bit
➌ Une pérennité grâce à la fonctionnalité de mise à jour
Toutes les fonctions connectées pour un confort ambiant sur

ou collectif social : bailleurs

www.siegenia.com
avantage du fort potentiel de
sociaux, offices HLM) ses quatre sites industriels
spécifiquement destinés à ces

1
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 45
23.04.2021 08:29:20
 crééé en 1966 par Guy
Thiebaut a été rachetée
en 2016 avec Voreal par le
groupe Burgermeister, « un
très beau rapprochement »,
évoque Antoine Burgermeister.
« Nous y avons trouvé une
même entreprise familiale avec
une très forte expertise et une
reconnaissance unanime de son
marché. Cette opération de
croissance externe a permis de
conforter et élargir notre univers
de marque avec une offre
© Groupe Burgermeister

complète sur tout le territoire

national ».

Fleuron de la production haut de gamme

Avec son amplitude et un
de portails, clôtures, garde-corps…,
Aluconcept intègre des équipements accompagnement de haute
de pointe et la maîtrise d’un savoir-faire volée, le groupe répond égale-
tout aluminium, structure en aluminium ment aux exigences des archi-
soudée, couverture en polycarbonate
tectes et maîtres d'œuvre
(clair, granité ou bronze), vissée ou collée
faisant appel aux compétences
de ses entités pour des projets
architecturaux inédits. « Pour
ce marché de la prescription,
nous nous engageons dans des
solutions haute couture taillées
sur mesure pour des projets
de réhabilitation patrimoniale
ou d'habitat neuf », précise
Antoine Burgermeister. Sur
le terrain, les forces technico-
Avec son unité de thermolaquage intégrée, Aluconcept produit une large gamme de portails battants ou coulissants,
garde-corps avec découpe laser, pergola bioclimatique ou encore marquises
commerciales entretiennent
la proximité du groupe et son
haut niveau de service ; en
A Dijon, Aluconcept qui répond nement plus rapide des Même déploiement et capa- amont, le déploiement et la
au positionnement haut de commandes, mais aussi cités industrielles pour Les création des outils regroupent
gamme de la marque, investit sécurisation des hommes et Volets Thiebaut à Dommartin- un site Web professionnel
continuellement. Après des marchandises. sur-Vraine, dont la société pour les demandes de chiffrage
l'installation d'une imposante
chaîne de laquage automa-
tique aluminium, l'entreprise
a dernièrement inauguré un
quai de chargement sur son
site logistique pour faire face
à une activité en forte hausse
depuis plusieurs mois, due à
l'effet Covid et à la demande
accrue que l'on connaît dans
le secteur de l'aménagement
extérieur. Ce nouvel inves-
tissement (75 000 €) vise à
Sébastien Konowrocki,
fluidifier les flux et optimiser directeur du site Volets Thiebaut,
l’activité du site : réduction Sur son site de Dommartin-sur-Vaire, Volets Thiebaut est l’un des seuls fabricants européens revendique la haute technicité
du temps d’occupation des à proposer une gamme complète de volets battants et coulissants en bois, PVC, aluminium et le savoir-faire de la marque
et aluminium isolé depuis plus de 50 ans
camions et donc achemi-

46 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 en temps réel, le suivi des solutions accessibles en ligne.
commandes, un configurateur « Nous avons recruté en 2015

© Groupe Burgermeister
en ligne… Autant d'espaces
professionnels affûtés par la
création de très nombreuses
https://volets-thiebaut.com/contenu/voyagez-autour-du-monde-avec-volets-thiebaut
Volets Thiebaut a décliné une campagne de
communication ludique et clin d'œil aux
anciens posters liés aux voyages avec
un tour du monde architectural des volets ;
à l’image de l’âme d’explorateur du groupe
un directeur digital et commu-
nication dans notre bureau à
Paris pour apporter un maxi-
mum de services disruptifs
à nos clients et partenaires »,
indique le dirigeant. « L'orga-
nisation de nos systèmes
d'information jusqu'aux ERP
représente l'épine dorsale de
notre démarche CRM et de notre
industrie 4.0. Nous menons un
très important travail de per-
sonnalisation et d'anticipation
dans une approche inclusive
pour une satisfaction optimale de
nos clients et des utilisateurs de
nos produits ». Et de conclure :
« nous mobilisons tous les
éléments de différenciation et
de valorisation de nos ressources
dans une stratégie optimale
de qualité ; et ensemble on va
plus loin ! ». A.B.

Personnalisation et esthétique puisent dans les matériaux et le très grand choix de coloris
à disposition pour animer des façades… avec volets battants bois et lames persiennées
américaines (ci-dessus)…

Voilà qui est intelligent :

télécommandable3
Les nouveaux systèmes de contrôle
d'accès numériques.
➊ Manœuvre et gestion des utilisateurs
possibles depuis l'application
➋ Une utilisation unique, à intervalles et
une programmation horaire
➌ Une fonction sans clé
Toutes les fonctions connectées pour
un confort ambiant sur
www.siegenia.com

… ou volets battants avec lames horizontales aluminium isolé (ci-dessus)

2
47
23.04.2021 08:29:23
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
 Technique I Équipement

Le SAV arrondit les angles

Pièce maîtresse de la relation client, le Service Après-Vente évolue constamment avec l’apport des nouvelles technologies et la
nécessité de conforter son portefeuille de commandes. Tant en aval qu’en amont, les outils et solutions mis en œuvre épousent la
demande des professionnels sur le terrain et la nécessité redoublée de réduire les délais de maintenance et de dépannage.
© Fom Industrie

Chez Fom Industrie, plus de 80 % des dépannages se font aujourd’hui via sa hotline dédiée au SAV

A
méliorer de ma-
nière continue
les produits pour
tendre au maxi-
mum vers le zéro
défaut est le souhait ultime
de tout industriel. Un indus-
triel qui sait pourtant que
cette excellence est impos-
sible. Son objectif est donc
clair : tout mettre en œuvre
pour limiter les défauts dans
des limites raisonnables pour
être en mesure d’assurer un
service après-vente capable
de corriger les écarts entre
promesse de vente et réalité
sur le terrain.
C’est notamment le cas chez
Bottero, fabricant italien de
machines et matériel pour la
transformation du verre plat
notamment. Présent mon-
dialement avec 650 salariés,
l’industriel possède en France
une dynamique filiale com-
merciale avec un parc repré-
sentant près de 800 machines
prise et de par sa capacité de
production une entreprise fa-
miliale dans son organisation.
Elle a ainsi l’habitude d’organi-
ser ses ateliers en fonction de
la charge de commande, ce qui
nécessite une adaptation au
cordeau de ses chaînes de pro-
duction, selon le principe du
travail en îlots avec une main
d’œuvre importante. De fait,
Bottero est reconnu pour ses
centres d’usinage, bilatérales,
tables de découpe… et aussi
pour son agilité à customiser
des machines en fonction de
la demande. Depuis près d’un
an, l’Italien a ainsi engagé une
démarche de réorganisation
notamment sur la partie pièces
détachées pour faire face à la
pénurie de matière première.
Une sinécure en ces temps
d’envolée des prix qui pousse
l’industriel à rester fidèle à
son ADN qui se définit autant
artisan qu’industriel 4.0.
© Bottero
Des machines intelligentes
en support du SAV
Avec sa force mais aussi ses
faiblesses. « Par définition, un
client est toujours mécontent, et
les fabricants qui garantissent que
tout est le mieux dans le meilleur
des mondes ne disent pas toute
la vérité », assène Eric Mercier,
responsable commercial de la fi-
liale France de Bottero. « Par-de-
là cette boutade, les machines et
outils industriels peuvent évidem-
ment faire face à de petits soucis
de fonctionnement qui sont soit
liés à leur conception même, mais
surtout et de manière beaucoup
plus fréquente, à leur mauvaise
utilisation. Les machines indus-
trielles sont en effet de plus en
plus sophistiquées et sont parfois
conduites par des opérateurs qui
n’ont pas pris le tournant de la ré-
volution numérique, et notamment
de la connexion réseau. Si d’un côté
les machines sont de plus en plus
fiables techniquement, de l’autre,
elles sont plus difficiles à gérer par

installées dans l’Hexagone, des opérateurs non formés. Les

mais Bottero reste malgré tout En aval de son SAV, Bottero travaille actuellement sur un projet de maintenance pannes sont dues généralement à
augmentée avec QR Code apposé sur chaque machine
de par sa dimension d’entre- l’homme, pas à la qualité technique

48 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 Technique I Équipement

de la machine ». Le dépannage
reste donc une pièce maîtresse
du SAV, et qui prend différentes
formes. En France, Bottero dis-
pose ainsi de quatre techniciens
itinérants qui sont à disposition
des clients pour d’une part, effec-
principe est simple : sur chaque
machine est apposé un QR Code
par zone cruciale, comme par
exemple sur la broche, l’armoire
électrique ou encore les maga-
sins d’outils. En cas de panne,
l’opérateur va flasher ce code
© Fom Industrie
mais à distance pour résoudre
des problèmes relativement
simples et qui ne demandent
pas une intervention en phy-
sique de nos techniciens. L’avenir
du SAV et sa réactivité passe-
ront par-là ». Un avenir que
voit également se dessiner le
groupe Fom qui vient de fêter
en 2020 les trente ans d’exis-
tence de sa filiale française.
Fom France a fait dès le départ
un constat simple : il lui fal-
lait, pour asseoir sa présence
sur le territoire, former des
techniciens pour vendre des
machines, mais aussi en pa-
rallèle apporter du SAV pour
fidéliser. Avec un effectif qui
passé de simples têtes, et de
copieuses à des double têtes
et des centres d’usinage et in
fine jusqu’aux lignes totale-
ment automatisées. Le SAV a
donc évolué en fonction des
machines vendues et de leur
complexité embarquée. Un
SAV qui se doit d’être étoffé.
Et pour cause : Fom France
connaît et suit l’ensemble de
son parc machines qui compte
pour près de 40 000 unités.
L’entreprise assure ainsi 100 %
de l’installation et de forma-
tion des machines vendues
tout au long de leur vie, y
compris en termes de service.
Interventions effectuées, uti-

est passé à 12 collaborateurs, il lisations, tout est répertorié

Les machines installées par Fom sont toutes équipées d’ordinateurs embarqués qui envoient
des informations sur l’origine des pannes notamment à partir de codes erreurs
tuer la mise en œuvre des ma-
chines et d’autre part, assurer
leur dépannage physique mais
aussi à distance par téléphone.
Un salarié est ainsi affecté à
cette mise en relation perma-
nente avec les clients, dont le tra-
vail consiste à prendre en charge
la demande ou à la ventiler soit
vers les techniciens itinérants,
soit vers le bureau d’études situé
au siège en Italie. Bien souvent,
et grâce à la connexion de la ma-
chine au réseau Internet, le tech-
nicien de garde va gérer la panne
à distance, avec une analyse fine
de l’origine du désordre grâce à
des codes erreurs. Des outils très
simples comme un appel en visio
peuvent aussi régler rapidement
une avarie. Cette évolution vers
le 4.0 et l’intelligence artificielle
fallait en effet suivre au plus dans une base de données gé-
près l’évolution technologique nérale. En cas de problème,
de sertisseuses quatre têtes une hotline dédiée est activée
ou encore de manipulateurs qui permet de faire un premier
à l’aide d’une tablette qui va lui à ventouses. L’industriel est diagnostic de la panne pour
permettre d’entrer dans des me-
nus interactifs pour cerner l’ori-
gine de l’arrêt machine. Il peut
aussi laisser le technicien Bottero
prendre la main sur la machine,
le client étant présent en sup-
port. Mais Bottero est aussi en
aval de ce SAV pour justement le
limiter en optimisant son process
de fabrication des machines.
Repérer les points névralgiques
L’industriel porte ainsi une at-
tention toute particulière aux
pièces les plus névralgiques
susceptibles d’occasionner des
arrêts. C’est le cas par exemple
du pont de découpe pour la
table feuilletée, ou du groupe
de meules sur les bilatérales.
Voilà qui est intelligent :

Plug & Play3

est ainsi devenue telle, que cette
connectique se trouve être la
pierre angulaire du SAV pour
limiter au maximum les arrêts
de production chez les clients. Et
de fait, limiter les interventions
des techniciens sur place, avec
les coûts et l’organisation logis-
tique que cela implique. Bottero
travaille également sur un projet
de maintenance augmentée. Le
« En production, le zéro défaut
n’existe pas et n’existera jamais »,
résume Eric Mercier. « La solu-
tion réside donc à l’avenir dans
des solutions pour de la main- Les nouveaux systèmes de contrôle d'accès numériques.
tenance et de l’intervention à ➊ Des kits pré-définis faciles à commander
distance pour permettre notam- ➋ Des raccords enfichables, à detrompeurs,
protégés contre l'inversion de polarité
ment aux entreprises de ne pas ➌ Une installation directe, sans unité de commande séparée
être impactées trop longtemps Tous les avantages d'un montage smart sur
par une panne. Près des 2/3 de www.siegenia.com
nos interventions se font désor-

AZ_ZKS_3 Eckfeldanzeigen_90x130_fr.indd 3
49
23.04.2021 08:29:25
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
 Technique I Équipement
déterminer le besoin du client.
Pas moins de 80 % des appels
ne dépassent pas le stade du
simple échange téléphonique
et permet de déterminer un
problème simple, comme un
fusible défectueux, ou plus
complexe, comme une carte
électronique détériorée. « L’ou-
til le plus efficace pour réduire
les délais d’intervention reste au-
jourd’hui notre hotline car toutes
nos machines sont équipées d’or-
dinateurs », explique Gilles Le
Bagousse, directeur commer-
cial de Fom France. « Ce service
est primordial car c’est lui qui
nous fait vendre des machines.
Les machines ont évolué avec
l’informatique, et si auparavant
nous avions surtout affaire à des
pannes mécaniques ou pneuma-
tiques, les pannes sont désormais
d’ordre principalement électro-
nique ». Pour être au plus près
de ses clients, Fom France met
actuellement en place un ré-
seau d’une dizaine d’indépen-
dants qui seront chargés de la
maintenance sur les machines
en intervenant sur des opéra-
tions de premier ou de second
niveau, en complément et
support des équipes en place.
Ce réseau "parallèle" qui sera
chargé de prendre en charge
les machines hors garantie
ne modifiera toutefois pas la
philosophie de l’entreprise :
Fom n’est pas une société de
maintenance industrielle mais
a parfaitement conscience
qu’une machine peut tom-
ber en panne et qu’elle doit
être présente pour résoudre
les avaries. Avec une donnée
de plus en plus pressante : le
temps. « Avec les moyens mo-
dernes de communication, les
exigences des clients ont aug-
menté s’agissant de notre capa-
cité à intervenir de plus en plus
rapidement », poursuit Gilles
Le Bagousse. « Dans le SAV,
il est impossible de ne pas être
confronté à des problèmes de
panne. Mais si 98 % sont réglés
50 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
rapidement, les 2 % restants ap-
paraissent comme de mauvaises
références qui peuvent casser
tous nos efforts. Pourtant, tous
nos clients sont confrontés au
service car eux-mêmes sont en
relation étroite avec les utilisa-
teurs de menuiseries qui doivent
pouvoir aussi bénéficier d’un
suivi de qualité ».
© E.A.SY Group
L’industriel mosellan E.A.SY Group assure une grande partie de son SAV via des outils d’assistance à distance. Dès 2022, l’ensemble de ses
machines seront équipées d’une tablette informatique pour la prise en main virtuelle des arrêts machines
La visio comme outil 4.0
Pour améliorer encore ses ma-
chines et limiter les sources d’ar-
rêt machine, Fom a ainsi rempla-
cer ses capteurs par des systèmes
de canne buse qui seront à terme
généralisés sur l’ensemble de sa
gamme double tête et centres
d’usinage. « Une entreprise, c’est
d’abord une image de marque, à la-
quelle s’ajoute la qualité de son ser-
vice », conclut Gilles Le Bagousse.
« Notre métier consiste non pas à
dépanner des machines, mais à les
commercialiser. Reste que le jour
où nous pourrons vendre tout en
supprimant toute panne demeure
un doux rêve ! ». Un rêve auquel
pense pourtant très fort Vincent
Lefevre, le directeur technique
d’E.A.SY Group. Fabricant de
machines pour volets roulants
aluminium ou PVC, dont le
coffre et les coulisses, mais aus-
si depuis peu, de quelques ma-
chines d’emballage, l’industriel
mosellan tire près de 60 % de son
chiffre d’affaires à l’export, prin-
cipalement en Europe. Avec 25
salariés, dont 11 affectés à l’ate-
lier, l’entreprise sort chaque an-
née de ses chaînes de production
une cinquantaine de machines.
Comme beaucoup de ses concur-
rents, E.A.SY Group gère la
plupart de ses interventions à
distance, avec dans la plupart
des cas des pannes dues au dé-
faut d’un composant, comme par
exemple un capteur mal réglé.
Le paramétrage ne s’effectue
pas à distance mais le client est
guidé pour intervenir lui-même
grâce à un écran tactile disposé
sur la machine sur lequel sont
remontés tous les défauts. Un
simple clic sur le message va
laisser apparaître une photo qui
localise précisément la panne.
Avec l’outil visio, E.A.SY Group a
ainsi fortement réduit ses délais
d’intervention auprès des entre-
prises, principalement celles qui
ne sont pas équipées de service
interne de maintenance. L’in-
dustriel travaille actuellement
au développement d’une appli-
cation baptisée E-App qui per-
mettra de manière didactique
à partir d’un jeu de questions-
réponses, de trouver la solution
au problème et de basculer vers
un appel visio via une tablette
fournie gracieusement en cas de
non résolution. Cette application
qui sera prête d’ici la fin de l’été,
sera dans un premier temps uni-
quement disponible pour la ma-
chine tablier aluminium, laquelle
représente pour l’heure le tiers
des unités fabriquées par E.A.SY
Group. L’ensemble des machines
seront équipées à l’horizon 2022
de cette tablette de secours qui
bien plus qu’un gadget, devien-
dra un outil indispensable à la
prise en main virtuelle des arrêts
machines. « Le SAV n’est pas une
activité qui consomme l’essentiel de
notre temps car des pannes graves
sur des machines sont relative-
ment rares », précise Vincent
Lefevre. « De plus, la plupart
des arrêts sont dus à un problème
d’utilisation en raison du turn-over
important des opérateurs sur les
machines. Pour l’heure, cette
appli ne servira pas d’outil de
formation car nous restons sur
l’option installation-formation
du personnel sur un délai
standard d’une semaine, et tou-
jours en présence physique chez
les clients ».
 3
plus intelligente

Rendez votre maison encore plus intelligente :

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51
 Technique I Équipement
Le bureau d’études
en embuscade
Comme outil d’analyse, E.A.SY
Group possède également un
système de remontée d’in-
formation vers son bureau
d’études. L’objectif de collecte
de l’ensemble des pannes sur
ses machines permet ainsi de
définir des tendances, et no-
tamment d’intervenir sur des
notices de montage qui s’avé-
reraient, parce que trop im-
précises, sources d’erreur pour
le client. La bonne gestion de
la relation client est donc de-
venue une donnée indispen-
sable, et un véritable levier
stratégique. C’est le cas par
exemple chez Javey, le spécia-
liste de la fabrication de sys-
tèmes complets de fermetures
tant pour l’habitat que pour
l’industrie et le commerce
qui mise sur un accompa-
gnement de chaque client au
travers non pas d’outils tech-
nologiques, mais sur une forte
présence terrain. « Nombre
d’entreprises tournent le dos
à cette présence physique des
techniciens auprès des clients,
ce qui n’est pas du tout dans
le mode de fonctionnement de
notre société », résume Marie-
France Javey, directrice gé-
nérale de Javey. « Nous atta-
chons une valeur primordiale
au maintien de cette relation de
proximité, laquelle apparaît au-
jourd’hui d’autant plus fonda-
mentale en ces temps de Covid
et de digitalisation croissante
du monde industriel ». Javey,
entreprise familiale par ex-
cellence, a ainsi mis en place
un binôme administration
des ventes sédentaire et une
équipe commerciale itinérante
sur le terrain afin de main-
tenir une relation privilégiée
avec ses clients. Un diptyque
gagnant où les salariés en
poste au siège travaillent main
dans la main avec le bureau
d’études interne et les tech-
52 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
niciens itinérants sur la vali-
dation des choix techniques,
grâce à la remontée des infor-
mations terrain. C’est le cas
notamment pour la réalisation
d’études qui font partie du sa-
voir-faire de Javey, dont les
solutions hors catalogue de-
mandent des études spéciales
directement basées sur les
besoins des utilisateurs dont
les avis et suggestions sont
de fait directement intégrés
dans les processus de décision
pour améliorer les produits
et services. Javey l’affirme :
il évite à tout prix le SAV qui
est synonyme d’insatisfaction
client. Pour y parvenir, l’in-
dustriel a par exemple bre-
veté une platine de montage
pour les portes sectionnelles
à portillon Géos qui permet
de solidariser l’ensemble des
panneaux avant leur mise
en œuvre. Une installation
gagnante pour l’installateur
qui ne peut plus commettre
d’erreurs avec ses alignements
et ses écartements, ce, grâce à
un préréglage en usine.
Optimisation des chaînes
de production
Parallèlement à ce procé-
dé de simplification, Javey
a également informatisé
l’ensemble de ses postes de
production d’usine avec un
pilotage depuis le poste lan-
cement/ordonnancement.
Objectif : limiter l’erreur hu-
maine et apporter une plus
grande réactivité et souplesse
au niveau des plannings de
production. Une solution qui
se retrouve également avec
le principe du picking mis en
place pour les pièces de re-
change et qui facilite la pré-
paration de l’exact contenu des
colis d’accessoires, sans risque
d’oubli de composants pour les
opérateurs en charge de cette
tâche. Si Javey privilégie la
proximité avec ses clients, elle
n’en reste pas moins une entre-
prise ancrée dans son époque.
Elle a ainsi lancé une chaine
YouTube alimentée en perma-
nence, qui propose des tuto-
riels de montage sous forme
de vidéos très didactiques,
avec flash QR Code apposé sur
différentes parties complexes
pour se faire aider dans la
© Javey
Chez Javey, la réalisation du poudrage anticipe les SAV en interne et permet de servir le
client avec des délais courts
mise en œuvre. Une aide pré-
cieuse pour limiter les retours
clients. Des clients auxquels
sont également proposées
des formations gratuites en
usine portant sur un produit
ou un point technique parti-
culier. « Pour tous nos produits,
nous proposons l’assistance
pose aux installateurs afin
qu’ils deviennent autonomes
sur leurs chantiers », souligne
Marie-France Javey. « Cette al-
ternative aux tutoriels en ligne,
à la hotline et à la notice de pose
est un service traditionnel re-
lativement classique mais qui
est en phase avec notre souci
d’amélioration en continu de
notre SAV. Les retours d’expé-
rience de nos clients sur le terrain
lors des phases de mise en œuvre
sont essentiels pour faire pro-
gresser la conception même de
nos produits sur les chaînes de
production ». Une vision égale-
ment partagée par le fabricant
de menuiseries aluminium
Sepalumic. Depuis septembre
2020, le gammiste a nommé
une nouvelle directrice sup-
port clients, dont la fonction
est de travailler sur l’amélio-
ration continue, notamment
des lignes de production et des
dépôts. Ingénieur de forma-
tion ayant passé une grande
partie de sa carrière dans la
chimie du bâtiment, Patricia
Lagarde a ainsi repris en main
le poste de responsable qualité
en l’élargissant à de nouvelles
fonctions dont le SAV, pour
mieux coller aux attentes de
ses clients. À partir de son
siège basé à Mouans-Sartoux,
Sepalumic a ainsi déployé une
stratégie industrielle basée
sur trois sites de production
(dont un au Maroc) et sept
sites de stockage, dont trois
sont situés hors des fron-
tières hexagonales avec des
implantations au Maroc, en
Guadeloupe et à la Réunion.
Deux sites sont par ailleurs
en préparation au Sénégal
et à Saint-Martin qui vien-
dront d’ici peu compléter le
dispositif.

Les dépôts pour coller
au marché local
Pour alimenter ses dé-
pôts en produits de qualité,
Sepalumic est passé par un
long processus de certification
qualité de ses usines. Après
Qualimarine, elle est actuel-
lement en phase d’obtention
Patricia Lagarde a repris en main le poste
de responsable qualité et de la relation
clients chez Sepalumic, en l’élargissant
à de nouvelles fonctions, dont le SAV
du label Qualicoat. Si le cœur
de métier de l’aluminier est la
conception de barres, de joints
et d’accessoires, il n’a pas la
charge d’usiner ses produits.
Une charge qui revient à ses
clients installateurs-poseurs
ou aux fabricants de fenêtres à
qui elle livre ses menuiseries.
Pour coller aux exigences du
terrain, Sepalumic entretient
un dialogue permanent avec
ses clients industriels en or-
ganisant des visites de leurs
sites de production. Mais
la proximité clients repose
aussi en grande partie sur
ses dépôts qui permettent de
garantir une disponibilité de
ses produits en limitant les
ruptures et en collant aux
réalités locales. Son dépôt de
Bourg-des-Comptes, au sud de
Rennes, dispose ainsi en stock
de montants d’accroche avec
des renforts pour répondre
à une problématique locale
de constructions soumises à
des événements climatiques
venteux.
Sepalumic travaille au-
jourd’hui sur l’ensemble
de ses dépôts pour élargir
sa gamme de coloris dispo-
Sepalumic se base sur un réseau de dix techniciens en région qui s’alimentent auprès des
dépôts de pièces locaux
nibles sur ses profils. Des dé-
pôts essentiels à la stratégie
commerciale de l’industriel
puisque désormais, près de
45 % des commandes sont
livrées via ses antennes ré-
gionales. Le fabricant se base
également sur un réseau de
dix techniciens installés
dans les régions stratégiques,
doublés de trois chargés de
prescription positionnés sur
l’accompagnement de chan-
tiers hors normes. Également
concepteur de ses propres
filières, Sepalumic a mis en
place une centralisation de
ses remontées terrain afin de
modifier si besoin les cotes.
Un processus de longue ha-
leine, car la modification d’un
moule prend plus de dix se-
maines. Pour raccourcir les
délais, l’industriel va ainsi
expérimenter en septembre
Technique I Équipement
prochain une remontée ter-
rain à partir de tablettes in-
formatiques embarquées. Les
techniciens pourront alimen-
ter la plateforme en y créant
des sortes de tickets-incidents
pour notifier des géométries
de profils posant problème
et demandant des ajuste-
ments. « Faire remonter plus
© Sepalumic
rapidement l’information ter-
rain pour être plus réactifs
afin de corriger des défauts
est essentiel pour maintenir la
proximité clients », note Patri-
cia Lagarde. « Être gammiste,
et donc être en début de chaîne,
nous donne une forte respon-
sabilité. Pour cette raison, nous
prévoyons à l’horizon 2023 de
réintégrer l’extrusion dans nos
ateliers de Genlis afin de maîtri-
ser encore davantage l’ensemble
de la chaîne de production de
nos profils. Réduire la dépen-
dance vis-à-vis des extrudeurs
nous permettra également de
limiter les ruptures de matière
première et de fait, les retards
de livraison ». Un SAV porté de
façon dynamique, c’est aussi
le pari fait par AVS, la filiale
de l’industriel Soprofen, char-
gée du dépannage des volets
roulants.
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Comprendre pour réparer
Organisé autour de techniciens
indépendants, AVS est en phase
de croissance continue. Les 65
adhérents au réseau seront à
terme quelques 200, avec une ca-
pacité de réaction sur l’ensemble
du territoire ne dépassant pas
les 72 heures. Depuis une
dizaine d’années, l’assistance
technique s’organise autour d’un
outil mobile baptisé Praxedo qui
permet de paramétrer des scé-
narios d’intervention conçus
pour les artisans dépanneurs.
Des artisans qui, sur le terrain,
fournissent des rapports sur des
produits défectueux ou à amélio-
rer et qui alimentent une base de
données conçue comme un outil
de SAV en quasi temps réel. « La
proposition commerciale d’AVS
est de prolonger la durée de vie
du volet roulant en le réparant, et
non de remplacer la totalité de la
menuiserie », résume Alexandre
Boukria, responsable dévelop-
pement chez Soprofen. « Notre
ambition est de pouvoir réparer
tous les volets roulants du marché
en intervenant sur des pièces spéci-
fiques et notamment sur la motori-
sation, tout en gardant le coffre et
le tablier existants. Nous sommes
donc des fournisseurs de SAV avec
des solutions conçues tant pour le
particulier que pour le profession-
nel. Pour cette raison, nous avons
mis en place un stock constant qui
nous permet de réagir en 48 heures
en remplacement de moteurs.
C’est tout l’intérêt d’un SAV sous
garantie et hors garantie ». Très
présent dans le quart nord-ouest
de la France et en région pari-
sienne avec une forte présence
d’adhérents, AVS ambitionne
dans les prochains mois d’élar-
gir son réseau en Rhône-Alpes
(cf. p. 42 – dossier réseau dans ce même
numéro). Il souhaite aussi attaquer
le marché très fermé des syndics
et des opérateurs immobiliers.
Avec in fine un objectif : l’amé-
lioration continue de la relation
clients. S.C.
53
 Smart Home, Smart Building,
connexion à tous les étages
La domotique se développe à la faveur de l’essor des assistants vocaux chez les particuliers, mais aussi, dans la gestion des
bâtiments, sous l’effet des contraintes liées à la crise sanitaire et au télétravail d’une part, à l’optimisation des consommations
énergétiques de l’autre. Le point sur la croissance de l'activité et les innovations.

Malgré quelques La crise comme booster

freins encore vivaces, L'avenir du marché du Smart

Home en France semble pro-
le marché prend metteur avec des opportuni-
tés dans les domaines de la
son envol et fait entrer sécurité, des appareils électro-

les consommateurs ménagers, du divertissement,

dans une
nouvelle ère
Gilles Pronost, chef de produits
CETIH. Les attentes en termes
de sécurité, d’aide à la per-
sonne, d’économie d’énergie,
de qualité de l'air… impactent
l’habitat et le style de vie.
« Nous voyons dans nos chiffres
une montée en puissance des
demandes en domotique (volets
roulants, portes, capteurs de
menuiserie…), mais il est com-
plexe de définir précisément
des pourcentages d’évolution »,
ajoute-t-il. Certes, « le marché
© Nice – Sinar Mas Plaza (Shanghai)
de l'éclairage, des systèmes de
chauffage, ventilation et clima-
tisation, de la santé, etc. « Les
principaux moteurs de crois-
sance sont la sensibilisation
accrue à la sécurité avec des
consommateurs qui veulent
plus de simplicité et d'expérience
personnalisée, ainsi que l'adop-
tion croissante des technologies
basées sur le cloud », estime
Marty Pansy, PDG de Nuki.
« Des études et des recherches
montrent que les États-Unis
sont en tête du marché mondial,
mais les spécialistes du secteur
s'attendent à une nouvelle
augmentation du marché en
France, ce qui en fera l'un des
leaders de la maison intelligente
en Europe occidentale », ajoute-

n’augmente pas au même t-il. La pandémie impacte la

rythme suivant les produits ;
alors que la consommation des
objets connectés explose, les sys-
tèmes de Smart Home enregis-
Les systèmes d’automatisation Nice déployés à Shanghai dans le prestigieux Sinar Mas Plaza,
trent une croissance plus lente »,
plus haute tour d’un complexe immobilier de plus de 400 000 m² ; la multinationale italienne,
acteur majeur dans le secteur de la domotique, de la sécurité et du Smart Home, a ici installé précise Elsa Sauvage, chef de
7 800 moteurs elero JA 06 Soft pour stores vénitiens au profit du meilleur contrôle produit Yale Diy (Assa Abloy).
de la lumière naturelle et du confort de vie Par exemple, si l’éclairage est
facile à connecter, « la serrure
de la porte d’entrée, qui garantit
croissance de l'industrie mon-
diale du Smart Home, qui,
seul bémol, « comme dans tou-
tes les industries, les acteurs se
trouvent confrontés à des pro-
blèmes d'approvisionnement
pour la fabrication des compo-
sants », constate Marty Pansy.
Pour Rehau, « le confinement

É
closion. « D’après
les différentes étu-
des, il apparaît que
le marché du Smart
Home est en évolu-
tion et développement. En effet,
les besoins existent et vont
s’intensifier par des usages,
mais également par la réglemen-
tation (RE2020…) », observe
la sécurité de la famille, repré-
sente un sujet plus sensible pour
les consommateurs qui connais-
sent peu les technologies afféren-
tes ». D’où la nécessité d’effec-
tuer un travail pédagogique…
a permis aux ménages de se
pencher sur le confort de leur
foyer et cela va forcément doper
le marché des objets connectés
dans les mois et années à venir ;
l’on peut d’ailleurs facilement

54 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 et vidéos, des webinaires
internes et externes contri-
buant à la vulgarisation de
ces sujets. « Notre centre de for-
mation est ouvert à l'ensemble
de nos clients et propose diffé-
rentes sessions en ce sens »,
ajoute-t-il. Cheffe de produits

Les marques du groupe CETIH lancent des produits Smart Home
le confirmer avec l’augmentation
des ventes des assistants
vocaux qui sont la porte
d’entrée de la gestion de nos
Smart Systèmes », observe
Maxime Boileau, responsable
particulier et donc difficile
à vendre pour les acteurs de
l’habitat », explique Gilles
Pronost. Un avis que partage
Franck Pichereau, président
de Nice France : « les industriels
© Nuki
K•Line, Nathalie Champion
Serrure connectée Nuki
considère également « la for-
mation essentielle, car elle doit
permettre aux installateurs de
se différencier et de conseiller
les particuliers ; les profession-
nels doivent s’imposer comme
prescripteurs des solutions, et
devenir les "sachant" sur ces
thématiques ». Le centre de for-
mation K•Line devrait prochai-
nement proposer un nouveau
module de formation Smart

marketing communication
Windows solutions France
Rehau. Tous les industriels
s’accordent sur ce point : les
assistants vocaux soutien-
nent la croissance de l’activité.
Dans le neuf, « nous observons
une prise en considération des
systèmes par les promoteurs
immobiliers qui livrent les loge-
ments pré-équipés en gestion de
performance énergétique et de
sécurité », note de son côté
Pascal Le Roux, vice-prési-
dent de CDVI, fabricant de
contrôles d’accès. Reste que
certains chantiers se heur-
tent au manque de fibres
pour disposer d’un réseau de
qualité ou à des incompati-
bilités de systèmes.
Les freins persistants
Car « les freins, s’ils sont liés à
un manque d’information et de
maîtrise du sujet, que ce soit par
les professionnels ou par les
particuliers, proviennent aussi
d’une offre très disséminée,
distribuée par de nombreux
acteurs, peu ou pas d’agréga-
teurs, des protocoles séparés,
bref, la lecture de l’offre et de son
utilisation est difficile pour le
que nous sommes ont un devoir
de simplification, nous devons
expliquer les cas d’usage, les
bénéfices en termes de confort
et de sécurité ». Autre frein, la
cyber sécurité. « Face aux risques
croissants, il est important de
la prendre en compte et de se
renseigner sur le degré de sécu-
rité numérique des produits »,
recommande Pascal Le Roux.
La formation en soutien
Faut-il former les poseurs pro-
fessionnels pour développer
le marché ? Oui ! répond
Maxime Boileau : « c’est
d’ailleurs la clé de voûte du suc-
cès, la formation, tout comme
l’assistance chantier (sur place
ou à distance via une Hotline).
Nous travaillons sur ce service
que nous allons proposer à nos
clients et aux installateurs d’ici
la fin de l’année, nous aurons
l’occasion de l’évoquer lors du
prochain Salon Equipbaie ».
Gilles Pronost valide : « la for-
mation est une des réponses
pour les professionnels ». Pour
rendre la notion de Smart
Home accessible, le groupe
CETIH réalise des documen-
tations explicitant les besoins
et usages, des tutos papiers
Home (2 jours au lien d’un
seul précédemment). Chez
Franciaflex, Adrian Barragan,
responsable formation et digi-
tal, se félicite d’avoir été
précurseur en la matière :
« depuis quatre ans, nous pro-
posons un programme de webi-
naires mensuel avec un sujet
sur la maison connectée par tri-
mestre en moyenne ; nous orga-
nisons aussi des formations
dans les showrooms de nos
clients et nous diffusons des
vidéos sur YouTube avec des
tutoriels, y compris en accès
sur la plateforme franciaflex-
video.com ». Selon Adrian
Barragan, les vidéos dédiées
à la maison connectée
recueillent d’ailleurs le plus
grand nombre de vues. Nice
France commence à réaliser
des webinaires et « développe
des outils ludiques (des sessions
d’une heure) afin d’informer les
professionnels massivement,
mais à petite dose », déclare
Franck Pichereau. Les parte-
naires Nuki Pro sont aussi
formés et bénéficient d’une
plateforme spéciale. « Les per-
sonnes intéressées peuvent
s'inscrire et acheter des produits
Nuki à des prix préférentiels.
Ils peuvent ensuite les revendre
© CDVI
CDVI et le Smartphone
CDVI a intégré, dès la conception
de son système Atrium Krypto,
un module BLE (Bluetooth Low
Energy) dans ses lecteurs de
badges K2 et K3 (avec digicode)
hautement sécurisés. Pour activer
cette solution d’identification sur
Smartphone, il suffit au gestion-
naire d’un établissement d’acquérir
une licence de 25 badges Mobile-
Pass Krypto, d’attribuer des droits
d’accès virtuels àun utilisateur au
fur et à mesure des besoins via le
logiciel de gestion, et de lui envoyer
à distance sur une plateforme. Le
Smartphone se transforme alors en
badge, via l’application mobile
Atrium BT, téléchargeable gratuite-
ment sur l’Apple Store ou Google
Play (compatible avec les montres
connectées). Plusieurs modes
d’identification sont possibles
pour déverrouiller une porte : par
appui sur le bouton "ouvrir la porte"
de l’application, par balayage du
Smartphone devant le lecteur, en
mode automatique.
et sont aidés par des outils
comme l'aide à l'intégration avec
d'autres appareils de la maison

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 55

© K•Line
Coulissant piloté K•Line
intelligente par exemple. Les
membres du programme Nuki
Pro reçoivent également une
formation spécialisée et ont accès
à du matériel de marketing »,
assure Marty Pansy.
En outre, rappelle Pascal Le
Roux, « les installateurs dans
le Smart Home et le Smart
Building doivent être accompa-
gnés dans le suivi des services,
car au-delà des produits, les
solutions connectées (comme le
contrôle d’accès) relèvent de
services ; sur ce point, un énorme
travail de pédagogie reste à
effectuer, car il s’agit d’un chan-
gement culturel ».
La box domotique Yubii Home
développée par Nice est la pre-
mière passerelle liant les techno-
logies Nice, Fibaro et elero*,
ouverte à l'intégration de dispo-
sitifs tiers grâce à sa compatibi-
lité avec les protocoles Z-Wave®
et WiFi™ (compatible avec plus
de 3 000 appareils d'autres
marques) ; une nouvelle expé-
rience de maison intelligente qui
permet de contrôler le confort et
la sécurité et de minimiser l'im-
pact environnemental en contrô-
lant intelligemment le chauf-
fage, l'éclairage et les appareils
électriques.
56 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
© Somfy
Tahoma Switch signée Somfy
Les box en première ligne
« Aujourd’hui, la Smart Home
autorise la connexion des
ouvrants, d’ailleurs la plupart
des fabricants de menuiseries et
de volets roulants proposent
des produits connectables, mais
le mouvement va plus loin, les
GAFA s’entendent, la question
de la compatibilité des produits
progresse », relève Franck
Pichereau. Nice France lance
sa propre Box (Yubii Home).
« C’est une grande nouveauté
pour nous car nous étions jus-
qu’à présent plutôt spécialisés
sur la motorisation des solutions
extérieures, or avec cette box,
première passerelle qui lie les
technologies Nice, Fibaro et
elero, ouverte à des tiers grâce
à sa compatibilité avec les proto-
coles Z-Wave® et WiFi™, il
devient possible d’interagir avec
l’ensemble de la maison, y com-
pris le chauffage grâce à des
capteurs de température et
d’ensoleillement, etc. », détaille-
t-il. Les commandes vocales
et le contrôle à distance sont
au rendez-vous. Dans sa
Tahoma® Suite, Somfy inclue
la commande intelligente
Tahoma® Switch qui centra-
lise et connecte les équipe-
ments du foyer. Cette nou-
velle commande permet de
créer deux scénarios favoris
et un pilotage via quatre
modes (à la maison ou à
distance via la commande
intelligente, l’application
Tahoma®, la programmation
automatique ou l’assistant
vocal compatible).
Serrures connectées
Yale, marque d’Assa Abloy, a
lancé au mois d’octobre dernier
la serrure connectée Linus®
qui a déjà remporté le prix
iF Design Awards à Hanovre
pour son design et sa facilité
d’utilisation. Gestion à distance,
distribution d’accès (tempo-
raire ou restreint), ouverture
à l’approche, verrouillage et
déverrouillage automatique…
Linus ® offre les solutions
d’interactivité attendues et
embarque également un cylin-
dre débrayable. « Le cylindre
peut être ouvert depuis l’exté-
rieur, même si la clé est à l’inté-
rieur », argumente Elsa Sauvage,
cheffe de produit Assa Abloy.
En outre, « le cylindre est ajusta-
ble pour remplacer le cas échéant
le cylindre existant ».
La Nuki Smart Lock se posi-
tionne comme un point
d'entrée dans le monde
de la vie connectée. « Il est
possible de déverrouiller votre
porte d'entrée avec votre
Smartphone et profiter de tous
les avantages de votre serrure
de porte électronique lorsque
vous êtes en déplacement,
d’attribuer des autorisations
d'accès numérique via l'appli-
cation Nuki et de vérifier à
distance l'état de votre porte »,
résume Marty Pansy. La
serrure intelligente s’accom-
pagne d’accessoires comme
le Power Pack, batterie rechar-
geable pour la serrure, ou le
système d'ouverture intelli-
gent Nuki Opener pour la
porte d'entrée de l’immeuble.
Au niveau des portes, Bel’M
a participé au développe-
ment de la serrure connec-
tée Door-Keeper de Somfy.
Hoppe lance une solution
d’ouverture main libre avec
l’ePoignée HandsFree intelli-
gente, qui reconnaît les per-
sonnes autorisées à quelques
mètres de la porte grâce à un
signal crypté. Alors qu’un
point lumineux est projeté au
sol, il suffit d’un léger mouve-
ment de pied au-dessus pour
que la serrure de la porte se
déverrouille !
 TaHoma® suite
Vous avez le pouvoir
de passer au connecté.

Facile à vendre, facile à installer et à maintenir. Découvrez TaHoma suite, la dernière innovation Somfy
conçue pour simplifier votre quotidien et celui de vos clients. Avec TaHoma suite, vous avez désormais
le pouvoir d’installer des équipements connectés en toute sérénité et en toute simplicité.

57

I N T E RV I E W
© Somfy
Somfy souhaite
accompagner
les professionnels
Marie Canetta,
responsable marketing
accès sécurité & connecté
Somfy France
«
Comment considérez-vous
le marché à date ? »
La croissance du marché
s’intensifie car les offres sont
plus nombreuses, avec des
prix plus accessibles et les usa-
ges simplifiés. Les assistants
vocaux se démocratisent et
contribuent à développer
«
l’activité Smart Home.
Quid de l’interopérabilité
des systèmes qui a
longtemps été un des freins
principaux ? »
L’interopérabilité s’accentue.
D’ailleurs Somfy s’inscrit
dans cette dynamique. Nous
avons créé le programme
So Open en 2018. L’objectif de
Somfy est de proposer une
offre unifiée via la Box
Tahoma. Elle est aujourd’hui
présente dans 500 000 foyers
avec plus de 4 millions de
produits Somfy connectés
et compatibles avec plus de
300 produits de marques dif-
férentes dans le domaine de
58 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
l’éclairage, du chauffage, de la
musique, etc. Tahoma est
interopérable avec les trois
principaux assistants vocaux
«
du marché.
Comment accompagnez-
vous les professionnels ? »
Somfy souhaite accompagner
les professionnels dans la
gestion de leur relation client,
en améliorant l’avant-vente,
l’installation et la mainte-
nance. Cela passe par deux
axes : la formation technique
et la formation à la vente
pour mieux comprendre et
mieux vendre les produits
«
connectés.
Quel(s) nouveau(x)
produit(s) proposez-vous ? »
Somfy commercialise une
nouvelle commande intelli-
gente Tahoma® Switch, acces-
sible au niveau prix, repensée
au niveau ergonomique pour
une meilleure expérience.
L’univers du professionnel a
été revu. Une application
mobile, Tahoma® pro, leur
est dédiée pour une mise en
service plus rapide et sans
erreur. Elle autorise une ges-
tion centralisée du parc en
enregistrant les Box et en y
accédant à distance pour
effectuer les réglages et appai-
rages, configurer les installa-
tions. L’outil de maintenance
en ligne Serv-e-Go®, permet
quant à lui, de préparer les
interventions et de réduire
les déplacements lorsque
les réglages à distance sont
possibles.
Fenêtres, volets & stores
K•Line s’est positionné avec
le coulissant piloté, commer-
cialisé en juillet 2020. « Compte
tenu du contexte, nos clients
n’ont pas encore eu tout à fait
le temps de se l’approprier,
le lancement d’un tel produit
innovant demande du temps »,
glisse Nathalie Champion.
Franciaflex est accompagné
par Delta Dore pour la
© Ehret
fabrication de son moteur
Well’com® et travaille avec ce Volet battant connecté Ehret
partenaire pour régler les
questions de compatibilité.
« Nous sommes un des seuls
fabricants à proposer l’ensemble
de l’univers produits connectés
(volet roulant, store, Led,
détecteur d’ouverture) », assure
Adrian Barragan. Préala-
blement reliés à l’assistant
vocal de Google, les produits
Franciaflex peuvent désormais
l’être à Alexa (Amazon).
Autre nouveauté, les moteurs
pour volets roulants Delta
Dore (Tymoov2) s’actualisent
avec une version V2 plus intel-
ligente. Notamment une décli-
naison radio (Tymoov RP2)
nommée "Radio Performance"
qui propose l’un des méca-
© Hoppe
nismes les plus silencieux du
marché ainsi qu’une détec-
L’ePoignée HandsFree intelligente
tion plus fine des obstacles. Le proposée par Hoppe
système Protect+ protège le
mécanisme (lames, attaches,
moteur), mais aussi évite le d’intrusion avant même qu’un
déroulement du tablier dans cambrioleur n’essaye d’entrer
le coffre. Disponible en ver- dans le domicile », commente-
sion filaire ou radio (en 10 ou t-il. Et en 2022, Rehau devrait
20 Nm), la gamme de moteurs proposer des systèmes de ven-
tubulaires recourt à la techno- tilation autonome intégrés à
logie brushless, éprouvée par la fenêtre.
20 000 cycles de tests.
Le groupe CETIH est présent
Chez Rehau, Maxime Boileau depuis 2020 avec la solution
annonce la sortie d’ici la fin de I-Secure (Swao). Cette année,
l’année du nouveau système des nouveautés sont annon-
de sécurité Smart Guard, cées en termes de volets
« un système autonome qui roulants, moteur Tymoov’ +
préviendra de toute tentative détecteur de fumée connecté,

Le solaire, un choix écologique pour FenêtréA
VRO hybride… (Swao), et
bientôt le volet solaire. Ehret
entre dans l’univers de la
Smart Home avec Somfy et
la nouvelle motorisation
Voletronic io pour équiper ses
volets battants. « Io est un proto-
La SBA affiche
de nouvelles ambitions
La Smart Buildings Alliance for
Smart Cities s’est récemment
dotée d’un conseil d’orientation
stratégique. L’idée étant d’élargir
le champ d’actions de la SBA à
toutes les sphères de l’immobilier
et de la ville. « Notre objectif est
avant tout d’aider la SBA à tenir
sa promesse, celle de combiner
transition numérique et transition
environnementale au service de
tous les usagers », a précisé Marc
Daumas, président de l’Advisory
Board dans un communiqué.
« C’est dans cette perspective que
nous avons sollicité et rassemblé
une riche diversité de référents et
d’experts parmi les meilleurs acteurs
de l’immobilier et de la ville : élu de
collectivité territoriale, représentant
d’ONG, constructeur, promoteur,
établissement financier, aména-
geur, établissement public d’Etat,
foncière, équipementier, architecte
urbaniste, énergéticien », a ajouté
Emmanuel François, président de
la Smart Buildings Alliance.
© FenêtréA
cole connu des installateurs, ils
étaient impatients de pouvoir en
disposer », commente Philipe
Gertz, responsable marketing
et communication France. Et
d’ajouter : « le volet battant est
un produit particulier, il faut
parfois sortir de la maison pour
le fermer ; avec ce système, la
maison s’adapte au rythme de vie
de ses occupants et ils gagnent en
confort ». Ehret se concentre
sur le confort et la sécurité des
utilisateurs : Voletronic.io per-
met d’organiser une simulation
de présence et de bénéficier
d’un retour d’information sur
l’état du volet (fermé ou ouvert).
Enfin, FenêtréA déploie une
offre solaire sur tous ses volets
roulants en plus des coffres
extérieurs : VRI Fox, volet
roulant intégré (bloc-baie cof-
fre intérieur), volets tradi et
tradi express, coffre tunnel et
demi-linteau. Le fabricant met
à disposition de ses clients une
option Sun sur l'ensemble de
son offre volets roulants
(moteur Somfy, batterie 12 V,
panneau photovoltaïque dépor-
table avec câble de 3 m de rac-
cordement, télécommandes).
L'ensemble est pilotable à dis-
tance via les Box domotiques
(TaHoma, etc.) et bénéficie d'une
garantie de 7 ans. Ou quand
les énergies propres s’invitent
au cœur du Smart Home…
I N T E RV I E W
© Delta Dore
Le Smart Building
vu par
Mathieu Le Cointe,
directeur Marketing
& Communication,
Delta Dore Smart Building
«
Comment se porte le marché
du Smart Building
en France ? Quels sont
les effets de la crise sanitaire ? »
Le marché du Smart Building
en France est en plein
essor. D’une part, grâce aux
nouvelles technologies (IP,
produits sans fil, BIM, etc.)
et d’autre part, grâce aux
nouvelles réglementations
(décret tertiaire, décret BACS,
RE2020, etc.) qui façonnent
notre secteur.
La crise sanitaire liée au
Covid-19 a bouleversé nos
habitudes, notamment en ter-
mes d’organisation du travail.
Les entreprises et les gestion-
naires des bâtiments ont dû
s’adapter et repenser les
méthodes de travail en appor-
tant davantage de flexibilité,
notamment avec le télétra-
vail. Résultat : diminution
et/ou optimisation des espa-
ces de travail. La crise sani-
taire a également impacté les
projets immobiliers qui se
sont décalés dans le temps.
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Ces changements nous ont
permis de confirmer notre
positionnement vis-à-vis du
«
marché.
Quelle est la stratégie
innovation produit
de Delta Dore ? »
Chez Delta Dore Smart Buil-
ding, la tendance produit
s’axe sur les technologies sans
fil comme le Lora qui permet
de collecter des données au
plus près des équipements
concernés avec une mise en
œuvre simple. Pour apporter
davantage de résilience et
développer de nouveaux ser-
vices tels que décrits par la
Smart Buildings Alliance
(SBA), Delta Dore Smart Buil-
ding propose une gamme de
controllers IP.
Le BIM peut être considéré
comme l’une des révolutions
technologiques du bâtiment
car elle comporte un grand
nombre d’avantages, de la
conception à l’exploitation du
bâtiment. Delta Dore Smart
Building a développé une
solution BIM Exploitation qui
intègre, en son cœur, la
«
maquette numérique.
Quelles formations proposez-
vous aux professionnels ? »
Delta Dore Smart Building
propose un ensemble de
formations certifiées qui
accompagnent la montée
en compétence des installa-
teurs/intégrateurs pour la
mise en œuvre des solutions
innovantes. Notre programme
de formations s’articule autour
de 3 grandes thématiques :
la Gestion Technique des
Bâtiments (GTB), l’efficacité
énergétique et la réglemen-
tation. Ils sont les garants
d’une installation fonction-
nelle et pérenne.
V.M.
59
 Tour de France
des savoir-faire en miroiterie
D’est en ouest, l’Hexagone est couvert par des entreprises qui capitalisent sur leur histoire et poursuivent leur transformation.

De la décoration aux façades

© Patrick Tourneboeuf

Macocco & Ateliers Perrault / verres de protection contre l’incendie, Bourse de Commerce – Pinault Collection – Tadao Ando Architect & Associates, Niney et Marca Architectes, Agence Pierre-Antoine Gatier

Des techniques artisanales aux technologies de pointe,

le secteur qui regroupe trois grandes activités (la fabrication du verre,
sa transformation en différents produits verriers et la pose)
surfe sur la transmission et l’élargissement des compétence

L
a grande boucle Les miroitiers s’y élancent avec comme les portes à panneaux général de la Miroiterie de
couvre quasiment gourmandise. « Nos savoir- verriers et les effets vitraux, en Chartreuse. À proximité de
l’ensemble du terri- faire sont présents sur l’ensemble cohérence avec la demande et l’Allemagne, « persiste la culture
toire, sans laisser de l’Hexagone avec peut-être les goûts locaux », témoigne du verre teinté, jaune notamment,
de zone blanche. quelques spécificités dans l’Est, Laurent Personnaz, directeur que l’on trouve peu en France »,

60 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com


confirme Thierry Utard, direc-
teur général de la Miroiterie
Righetti, fabricant de verre
feuilleté et de verre trempé.
« Nous essayons de suivre les
tendances architecturales, les
modes qui donnent les lignes
directrices aux projets », glisse-
t-il. S’il n’y a pas véritablement
de spécificités régionales,
chaque acteur essaie de per-
pétuer les traditions – en les
modernisant – et de développer
de nouvelles compétences…
Large palette
de savoir-faire
En France, l’évocation de(s)
savoir-faire verrier(s) rime
forcément avec Saint-Gobain,
qui maîtrise tous les sujets.
« De l’activité de verre soufflé
dans l’usine de Saint-Just (près
de Saint-Etienne) fondée en 1826
aux systèmes de fabrication de
verre float et de verre à couche
les plus modernes, la palette est
large », déclare Isabelle Pires,
responsable marketing ter-
tiaire et cloisons Saint-Gobain
Vitrage Bâtiment. Le leader
français innove et fait évoluer
ses outils de production. « En
amont, les installations de pro-
duction de verre float ont fait
l’objet de modernisation il y a deux
ans. En aval, d’autres investis-
sements ont été réalisés pour
développer l’impression numé-
rique sur les sites d’Annecy et
d’Aurys », indique Isabelle Pirès.
Un succès. « Les architectes
apprécient la personnalisation
pièce à pièce », lâche-t-elle.
« Certaines tâches, comme
l’entretien du four à très haute
température, requiert des com-
pétences particulières qui sont
transmises au sein de l’entre-
prise », précise encore la respon-
sable marketing. Le savoir-
faire humain reste essentiel.
clients d’AGC Glass, détiennent
un véritable savoir-faire de
CEKAL, une signature
miroitiers, ils façonnent, trempent
pour renforcer les performances
de qualité
du verre, traitent le feuilleté, et
se rapprochent de partenaires
pour enrichir leurs offres »,
affirme Valérie Vandermeulen,
responsable communication
– marketing France d’AGC
Glass France. Le réseau – dont
les rendez-vous ont été mis
entre parenthèses depuis le
début de la crise sanitaire – a
gagné en visibilité numérique
grâce à la refonte de son site
Internet et sa présence sur les
réseaux sociaux. « Nous repren-
drons nos événements dès que
possible suivant les recomman-
dations du Gouvernement »,
assure Valérie Vandermeulen.
Fin juin, Glastetik participera
aux journées de la construction
organisées par la Capeb. « Je
viendrais présenter les nouvelles
collections de verre laqués colorés
Lacobel et Matelac développés
dans le cadre de l’AGC Deco
Academy », annonce-t-elle.
Du vitrage isolant à la déco Qualité, pérennité,
Riou Glass fabrique du vitrage
isolant VEC pour façade, du
traçabilité
verre de sécurité (retard à
l’effraction, pare-balle, anti-
des vitrages certifiés
explosion) composé de diffé-
CEKAL certifie la qualité, la pérennité et les caractéristiques
rentes couches et testé sui-
des vitrages isolants, feuilletés et trempés pour que les
vant les normes européennes,
professionnels puissent choisir en toute tranquillité des vitrages
mais ne néglige pas la partie
conformes à leurs exigences. La certification CEKAL suit les
miroiterie avec le façonnage
innovations techniques des fabricants en faisant évoluer en
et la personnalisation de verre
permanence son référentiel pour attester la qualité et les
décoratif. « Ces deux dernières
spécificités des vitrages d’aujourd’hui et de demain.
années, des investissements
massifs ont été réalisés dans
un centre de façonnage et dans Retrouvons-nous stand E 50
l’impression », rappelle Sébastien du 21 au 24/09/2021 - Paris Porte de Versailles
Joly, directeur marketing et
communication. L’atelier Crea
mixe les techniques artisanales
et modernes (sablage décoratif,
collage de pièces, impression
numérique).
« En décoration, nous pouvons
reproduire n’importe quel motif,
WWW.CEKAL.COM
issu du catalogue ou proposé par
les clients, grâce à deux solutions :
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 61
 la gravure pour les applications
intérieures et la sérigraphie »,
explique de son côté Élizabeth
Ployart, dirigeante de Macocco
Ouest, le groupe familial
Maccoco (9 sites en France)
spécialiste de la transformation
du verre plat, qui fabrique des
double et triple vitrage (Vim),
des vitrages trempés (Séristal),
feuilletés, trempés feuilletés
et feuilletés composites
(Plastofloat), des simples et
doubles vitrages extérieurs
collés Vim VEC, des systèmes
© Righetti
complets pour façades
(Panoramic). « Les savoir-faire
nécessitant l’emploi de machines
sophistiquées (sablage, peinture,
façonnage, assemblage feuilletés
composites et sérigraphies) sont
transmis par les fabricants de
machines via des formations à
l’installation ou lors de dévelop-
pements ultérieurs. Les travaux
sont réalisés par des collabo-
rateurs qualifiés qui transmet-
tent à leur tour leur savoir-faire
par des formations internes »,
détaille-t-elle. Macocco se diffé-
© Saint-Gobain
rencie par la palette esthétique
des personnalisations ainsi
que par le vitrage feuilleté de
sécurité, intégrant tous les
niveaux, de la protection
incendie au vitrage pare-balle.
Assemblage feuilleté
À Voiron en Isère, La Miroiterie
de la Chartreuse est connue
notamment pour son savoir-
faire dans l’assemblage feuilleté
avec insertion de tissus et de
maille métallique. « Cette
maîtrise technique a nécessité
© VMA
beaucoup d’investissements
humains et de R&D ; nous
sommes passés d’une solution
en four EVA à une ligne de
feuilleté PVB plus industrielle,
nous avons dû tester les produits,
réviser les process, former les
opérateurs », retrace Laurent
Personnaz. Le traitement du
feuilleté représente entre 15
et 20 % de l’activité de la
62 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Entrée du four de trempe de la miroiterie Righetti
Système de fabrication de verre float sur le site d’Aniche de Saint-Gobain…
… 356 ans d’histoire du verre depuis la Manufacture royale des Glaces de miroirs
jusqu’aux technologies les plus avancées d’aujourd’hui
Miroiterie de la Chartreuse, le
reste étant consacré à la fabri-
cation de dalle de sol, de
garde-corps, de feuilletés
dédiés à l’agencement, etc.
Autre savoir-faire développé
ici, l’impression numérique.
« Les opérateurs doivent éga-
lement être des infographistes
car le travail en amont est impor-
tant, les fichiers nécessitent une
relecture, un traitement pour
être conformes aux attentes des
clients », commente Laurent
Personnaz. Une vraie culture
des process et des matériaux,
partagée par les équipes.
« Certains points exigent une
expertise, même la coupe
demande un savoir-faire pour
éviter les erreurs », rapporte ce
dirigeant. Mais ce n’est pas
tout. L’entreprise réalise éga-
lement du sablage. « Nous
allons plus loin que le sablage
basique, par exemple nous réali-
sons un projet avec superpo-
sition de deux à trois tons pour
un décor en plafond », men-
tionne-t-il. Bref, c’est bien
l’addition des différents
savoir-faire qui apporte de la
valeur ajoutée…
Righetti, entreprise familiale
fondée en 1835 à Nancy, a pris
le virage du verre feuilleté
depuis une quinzaine d’années.
« 95 % du marché utilise le pro-
cédé PVB, nous avons choisi
le feuilleté EVA (acétate de
vinyle), un film à la propriété
hydrophobe, qui procure au
vitrage une grande résistance
à l’humidité et nous permet par
exemple de fabriquer des garde-
corps en extérieur, sans risque
d’infiltration », argumente
Thierry Utard. « Ce procédé
EVA autorise les assemblages
techniques comme l’insertion de
différentes matières (papier,
Leds, mailles métalliques…), films
colorés unis ou dégradés, impres-
sion numérique. La qualité de
la finition doit être proche de
la perfection », signale-t-il.
Righetti s’est taillé une belle
notoriété avec ce savoir-faire, et
pour se démarquer davantage,
diversifie sa production en pro-
posant des cloisons avec des
dégradés à l’intérieur ou des
mailles notamment. Voire du
sur mesure, réalisé en colla-
boration avec les architectes.
L’entreprise s’est récemment
dotée d’une extension de bâti-
ment(1 500 m2 supplémentaires)
et a intégré un four de trempe.
Une autonomie qui lui a coûté
 Lacobel Matelac AGC Glass Europe

Nouvelles collections chez AGC

AGC présente neuf nouveaux coloris dans la gamme Lacobel et cinq dans son alter ego mat, Matelac,
portant l’offre à 24 couleurs pour Lacobel et 15 pour Matelac. Ces deux gammes proposent en outre
10 teintes communes. Rencontre du brillant et du mat, approches ton sur ton, jeux de contrastes, tout
semble possible.

AGC Deco Academy a créé quatre univers illustrant, chacun, différentes combinaisons de couleurs ainsi
que les matériaux qui se marient le mieux avec elles. L’objectif ? Proposer des ambiances inspirantes
à tous les acteurs du bâtiment : l’ambiance minimaliste (tons contemporains qui s’associent avec la
pierre ou la céramique pour créer une sensation d’espace, de calme et de pureté), l’ambiance naturelle
(coloris terre et naturels combinés aux bois bruts ou au liège), l’ambiance traditionnelle (teintes classiques
qui peuvent être rehaussées par des matériaux nobles tels que le bois foncé ou le marbre), l’ambiance
vitaminée (coloris intenses et lumineux qui s’accordent avec la résine ou le béton coloré).

MyColour by Lacobel/Matelac est un service exclusif d’AGC, dédié aux architectes et professionnels de
la décoration. Grâce à MyColour, ils peuvent créer une teinte personnalisée qui correspond exactement
à leur concept pour les projets de plus de 150 m².

près de 4 M€ mais devrait lui permettre Héritière de la tradition verrière des

de développer de nouveaux marchés.
« Cet investissement nous apporte davan-
tage de souplesse et nous permet de récu-
pérer une marge intermédiaire, tout en
entrant sur des marchés qui nous étaient
jusqu’ici inaccessibles », se félicite le diri-
geant. Diminuer les taux de chute, pro-
duire des petites séries, augmenter la
capacité de production… faire perdurer
les savoir-faire requiert de se moder-
niser. « Nous avons repensé nos flux et
process, réorganisé l’atelier sans arrêter la
production, formé nos collaborateurs aux
nouveaux automatismes », ajoute-t-il.
Un vrai chamboulement sur fond d’auto-
matisation de la production, de suivi
en temps réel, de mise à jour de l’ERP…
et une entrée dans le 21e siècle.
Vosges du nord, du savoir-faire des souf-
fleurs de verre qui ont créé les boules
de Noël et de la verrerie de Goetzenbruck,
qui dès le 19e siècle s’impose dans le verre
de montre et la taille du verre optique,
Verrissima, Entreprise du Patrimoine
Vivant (EPV), cultive ses savoir-faire.
« Ici », raconte Patrick Gross, directeur
général de Verrissima, « les verriers ont
trouvé de la silice, de l’eau de source et des
forêts nécessaires à la fabrication du verre ».
En 1998, le Centre International d’Art
Verrier relance le savoir-faire du souf-
flage des boules de Noël. « Aux modèles
traditionnels réédités s’ajoutent chaque
année des boules contemporaines, conçues
par des créateurs revisitant la tradition.
A ce jour, plus de 25 modèles existent

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 63

© AGC Glass

Un bus showroom et deux autres véhicules aux couleurs de CalorGlass,

prêtes à sillonner la France… – Riou Glass Crea, le savoir-faire décoratif Riou Glass

dans 2 lignes, la traditionnelle « Verrissima est l’une des rares

et la contemporaine », relate entreprises à maîtriser l’ensemble
Patrick Gross. L’entreprise de la transformation du verre
argente les pièces de verre, les plat : coupe, façonnage, collage,
pièces de cristal d’exception argenture, gravure, sablage (y
pour les grandes marques du compris en profondeur), colori-
secteur et se positionne sur sation, impression numérique,
© AGC Glass

le marché du luxe. « Il s’agit impression céramique, trempe,

d’un savoir-faire rare, à la vitrail, double-vitrage », mar-
formulation secrète, que nous Le savoir-faire AGC se diffuse dans toute la chaîne de valeurs et de compétence tèle Patrick Gross. Le tout
conservons et qui occupe de son réseau Glastetik concentré en une seule usine,
où la polyvalence des salariés
encore deux personnes à temps et la collaboration avec des
Eurovitrage adopte les intercalaires plein », se délecte le dirigeant. artistes donnent une touche
Super Spacer® T-Spacer™ Premium d’Edgetech Verrissima est reconnue inédite aux produits.
pour d’autres savoir-faire,
Le spécialiste verrier indépendant Eurovitrage, positionné sur le marché en notamment la fabrication et
Auvergne, Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche-Comté et Ile-de-France, s’est la restauration de vitraux.
équipé de nouveaux outils technologiques afin de proposer des intercalaires « Jonathan Metz, le PDG, a
Super Spacer® T-Spacer™ Premium d’Edgetech. L’intégration du nouvel inter- appris le métier de vitrailliste »,
calaire est couplée à l’investissement dans un nouveau robot applicateur confie Patrick Gross. En dehors
automatique de cordon structurel Forel. Outre les gains en termes de perfor- des travaux de restauration,
mances des vitrages, il semble que l’adoption du nouvel intercalaire permette ce savoir-faire était mobilisé
de réaliser des gains en termes de surface au sol. « Les produits Super Spacer® au service des cuisinistes
sont livrés en palettes standards et se manipulent plus facilement que les avant que le vitrail ne passe
civières métalliques de 6 m. Avec une répercussion aussi en termes de sécurité de mode dans ce secteur. C’est
au travail et retour des contenants beaucoup plus aisés », commente Fabrice à ce moment-là, au début des
Keller, directeur commercial Europe d’Edgetech GmbH. années 2000, que Verrissima
s’oriente vers la production
de panneaux décoratifs de
portes. L’entreprise continue
néanmoins à fabriquer des
vitraux et à en restaurer dans
les églises, les écoles, les cages
d’escalier des immeubles
haussmanniens. Quitte à
les insérer dans des double-
© Edgetech

vitrages, histoire de conju-

Righetti

Rouleaux d’intercalaires Super Spacer® – Edgetech guer l’esthétique tradition-

Verre feuilleté – Righetti
nelle avec le confort moderne.

64 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

LACOBEL ET MATELAC TM

VERRES LAQUÉS POUR

LA DÉCORATION
EXPLOREZ NOS UNIVERS COLORÉS
La nouvelle collection des verres laqués Lacobel et Matelac d’AGC a été inspirée par
l’AGC Deco Academy, notre groupe de travail européen qui a réuni des spécialistes du monde
de la décoration. Notre gamme vous offre désormais 24 couleurs brillantes et 15 couleurs
mates. Déclinées selon 4 univers, ces couleurs se combinent à l’envi avec d’autres matériaux.
Cette palette unique de verres décoratifs de grande qualité bénéficie de la certification
environnementale Cradle to Cradle CertifiedTM Silver et d’une FDES sur le site de l’INIES.

AGC Glass France - contact.france@agc.com - www.agc-yourglass.com

*Vos Rêves, Notre Défi

65
© Verrissima

Vitrail, un des nombreux savoir-faire de Verrissima

Argenture de boules de Noël de Meisenthal soufflées à la bouche – Verrissima

motifs de décoration plus

rapidement, à moindre coût
tout en répondant au besoin,
sans recourir à des techniques
artisanales traditionnelles. Nous
orientons nos clients vers la
meilleure technologie au cas
par cas, suivant la destination
du produit », expose -t-elle.

Décoration, agencement, la
Miroiterie du Rhône (groupe
ETO) intervient pour réaliser
aussi bien des vitrines de
© Miroiterie du Rhône

boutique que des crédences

de cuisine en miroir, de
© TIV

l’habillage mural, du pare-

Le vitrage décoré en façade, signé TIV
Verre sur mesure réalisé pour le Club douche ou des châssis
Le Prisme à Lyon, création Jean-Luc Robin aluminium vitrés. Basée à
Miroiterie du Rhône Villeurbanne, elle s’apprête
Vitrage isolant à déménager. « Nous dispo-
sons d’un parc machine de
À l’Ouest, en Vendée, TIV a l’autre côté de la rue, les pointe hébergé dans une
automatisé son outil de pro- locaux de TAV sont dédiés au coquille ancienne, en 2022
duction. « Ici, les opérateurs ne vitrage décoratif. « Le façon- nous emménagerons dans un
touchent plus le verre, les lignes nage et l’usinage sont différents, bâtiment de plus de 2 500 m²,
d’assemblage (double, triple, ici on creuse des sillons dans actuellement en construction
quadruple vitrage) et de coupe le verre comme un filet de à Vaulx-en-Velin, à quelques
(verre float, feuilleté...) sont Versailles, on assemble des kilomètres de notre site actuel,
automatiques, chacun occupe feuilletés en y insérant des mais beaucoup plus facile
un poste spécifique », note tissus, l’impression numérique d’accès », se réjouit Alain
Colette Touzalin, chargée mar- ouvre des perspectives sans Brussin, directeur de la Miroi-
keting et graphiste du groupe limite », ajoute-t-elle. D’autres terie du Rhône. Créée en 1975,
TIV. Les collaborateurs sont décorations sont envisa- cette entité bénéficie du
recrutés sur leur expérience geables. Colette Touzalin cite savoir-faire d’une équipe
ou formés sur le tas pendant le plomb adhésif et l’imitation fidèle et de machines lui per-
plusieurs semaines, avec vali- du vitrail. « La miroiterie indus- mettant de traiter les verres
L’impression bois maîtrisée par TIV
dation des acquis. En face, de trielle permet de reproduire des de fortes épaisseurs.

66 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 © Miroiterie du Rhône

© Diffuver
Le Cube Vert, siège d’Euronews à Lyon :
une signature architecturale de Jakob + MacFarlane architecte ;
Commerces (fromagerie) Le Gone à Neuville (69) : Diffuver a nourri les vagues géométriques de cette façade avec 2 000 m² de verres isolants
enseigne vitrée avec châssis en menuiserie aluminium – Miroiterie du Rhône fabriqués sur son site en Loire

En Rhône-Alpes, Diffuver
(PME fondée en 1986 qui
emploie une cinquantaine de
salariés) a fait des grandes
dimensions de vitrage isolant
sa marque de fabrique. « Nous
disposons de quatre sites, deux
dédiés au vitrage isolant, un
au collage VEC, un au négoce,
nous avons dernièrement
investi 3 M€ pour traiter les
grandes dimensions », témoigne
Philippe Melon, le PDG. Ses
atouts ? « Les compétences des
équipes – le turn-over est très
faible – et le soin que nous appor-
tons au service », répond-il.
Entre autres compétences, les
équipes de Diffuver sont capables
de fournir à leurs clients des
calculs mécaniques (montée
en température par exemple)
et des analyses servant au choix
du vitrage. Un must. V.M.

MA MISE EN RÉSEAU
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Mon logiciel de traitement du verre pour l’organisation globale intelligente de ma
production et la mise en place de tous les processus commerciaux jusqu’à la livraison.

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Kostum
Aménagement extérieur
Portails, clôtures, garde-corps… la
marque bretonne 100 % française, pré-
sente ses nouveautés et ajuste l’extérieur
de la maison au style de vie des proprié-
taires. Circulation claire, espaces de vie
définis et intimité sont les trois clefs
d’un aménagement de jardin réussi. À
l’instar des décors intégrés à l’habillage
de spots pouvant s’harmoniser à celui
du portail ou du poteau du portail. Avec
la création d’une offre globale – claus-
tras, jardinières, climatiseurs, pompes-
à-chaleur… – la marque développe ain-
si une gamme d’habillages d’éléments
techniques sur mesure en aluminium
et personnalisables grâce au concept
Fresk, soit 50 motifs au choix, découpés
au laser dans des tôles en aluminium, ou
la possibilité de créer son propre design.
Les éléments extérieurs Kostum existent
en 300 coloris, dont 25 sans plus-value.
Cadiou Industrie
68 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
V 4015 SEL Alu-R
Nouvelle porte rapide
industrielle
Destiné aux acteurs de l’industrie, de la
logistique, du commerce et du tertiaire,
ce modèle combine performances, du-
rabilité, sécurité et fluidité optimale des
flux. Avec son moteur tubulaire situé
dans l’axe d’enroulement de la porte,
il se veut aussi discret dans son fonc-
tionnement que par son design fluide,
avec des parties latérales fines (125 mm
d’épaisseur) et élégantes réalisées en alu-
minium. Cette porte rapide industrielle
peut être proposée en version "Clean",
spéciale salles blanches pour l’industrie
agroalimentaire ou pour l’industrie phar-
maceutique, grâce à des joints de cou-
lisses renforcés. Cette version est conçue
pour une étanchéité à l’air lui permet-
tant de résister à une surpression jusqu’à
30 Pa. Ses coulisses et son capotage en
une seule partie se démontent rapide-
ment pour une maintenance facilitée.
Hörmann
Novem et Kubik
Poignées pour coulissants
Le gammiste aluminiuim enrichit son
offre de poignées pour ses coulissants,
fenêtres et portes. Ces poignées robustes
en alliage d’aluminium injecté font la
part belle à l’harmonie des lignes, l’esprit
contemporain et la simplicité d’utilisa-
tion. Avec intuitivité, le verrouillage et
déverrouillage du coulissant s’effectue
en un seul mouvement fluide et naturel.
Lorsque la béquille de la poignée est dans
l’axe vertical, la serrure est fermée ; la
béquille légèrement décalée, la baie est
ouverte. Proposée en deux esthétiques
modernes, Novem se fond totalement
dans le profilé ou se décale en angle droit
pour les adeptes des lignes géométriques
marquées. Quant à Kubik, pratique et
économique, elle peut être mise en œuvre
sur des menuiseries Sapa déjà installées
afin de rajeunir l’habitat, l’élément de
manœuvre se déclinant en 6 possibilités.
Sapa
 Nouveaux produits

© Imagen Subliminal (Miguel de Guzmàn + Rocío Romero)

Wictec 60 NG/Wictec EL evo

Systèmes de façades en aluminium recyclé

Le gammiste enrichit sa gamme de deux nouvelles références et verticalisation croissante des bâtiments exigent une atten-
innovantes au service de l’évolution des villes, réalisées à tion particulière sur la durée des travaux et une vigilance aux
partir d’aluminium recyclé bas carbone Hydro Circal® 75R, éventuelles nuisances du chantier. Dans ce contexte, les atouts
contenant un taux de recyclage post-consommation égal de ce système de façade par éléments imposent leur efficacité.
ou supérieur à 75 % (soit 2,3 kg de CO2e/kg d’aluminium en
moyenne). Ce concept global d’architecture moderne réu-
nissant en une seule et même façade en aluminium recyclé
une solution de stockage de la chaleur, de climatisation, d’ap-
port de lumière et de protection contre l’incendie et le bruit,
évolue pour répondre d’une part, aux besoins accrus des
façades monumentales en termes de portée et de poids de
remplissage (Wictec 60 NG) et d’autre part, pour des concep-
tions modulaires (Wictec EL evo). De l’aspect grille classique
aux systèmes modulaires, en passant par les façades à vi-
trage extérieur, la solution Wictec permet aux architectes de
choisir, concevoir et produire toutes les variantes possibles
et imaginables, selon les normes de qualité les plus strictes
et en accord avec les exigences afférentes à chaque projet.
Avec Wictec 60 NG (Nouvelle Génération), ce nouveau mur-ri-
deau aspect grille en aluminium recyclé, labélisé Cradle to
Cradle Argent, offre une alternative aux concepts de façades
modulaires ou sur mesure. Cette nouvelle solution de façade
grande portée se distingue par ses performances optimisées,
capable de recevoir des surfaces vitrées jusqu’à 12,25 m² cou-
vrant toute la hauteur d’un étage, avec des reprises de charges
jusqu’à 720 kg et une épaisseur de remplissage jusqu’à 62 mm.
Préfabriquée en atelier assurant un assemblage rapide et
planifiable sur site, la nouvelle solution Wictec EL evo ré-
pond à la multiplication des projets avec systèmes de façades
composés de modules sur mesure. Ce process garantit à la
fois la qualité du produit et une haute sécurité. Concentration
urbaine, exiguïté des parcelles, accès restreint au chantier

Wicona

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 69

 Nouveaux produits
Serena/Confort/Confort+
Nouvelle offre de pergolas
bioclimatiques aluminium
Le gammiste européen muscle son offre
résidentielle et lance sa première gamme
de pergolas pour habitation neuve ou
restaurée. Avec leur conception fran-
çaise sur mesure et leur quasi-infinité
de combinaisons de personnalisation
disponibles, elles promettent un espace
extérieur chaleureux adossé à la façade
ou un mur de la maison, ou sur une
terrasse indépendante, dans le jardin,
au milieu d’une cour… Alliant design,
confort, durabilité et protection toute
l’année, la gamme se décline en 3 offres
modulables pour répondre à tous les
projets avec des lignes épurées et un
choix de couleur parmi 850 teintes ;
lames orientables et rétractables avec
éclairage nocturne et connectivité ;
maîtrise de l’ensoleillement, circula-
tion de l’air, protection contre les pluies
fines et évacuation de l’eau, robustesse,
fiabilité, dimensions généreuses et cap-
teurs environnementaux intégrés.
Schüco
70 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
A70 Classique-Elégance
A80 Excellence
A80 Exclusive
Gamme de menuiseries
blanches ou colorées
en PVC recyclé
Les gammes Made in France du fabricant
sont aujourd’hui en capacité d’intégrer
de la matière recyclée sur l’ouvrant et
le dormant de leurs profilés PVC. Belles
de l’extérieur, écoresponsables de l’in-
térieur, ses fenêtres et portes-fenêtres
allient hautes performances (durabilité,
qualité, isolation thermique et acous-
tique), esthétisme et discrétion, et 4 nou-
veaux coloris s’ajoutent à leur gamme
de coloris plaxés Dékoline. Fenêtre la
plus adaptée au BBC, l’A80 Excellence
présente un Uw de 1,2W/m².K en double
vitrage et jusqu’à 0,86 en triple vitrage ;
le cœur du profil de l’ouvrant blanc ou
de couleur est doté d’une mousse iso-
lante et recyclable, coextrudée. L’ A80
Exclusive se démarque par une sécurité
optimisée (ferrage symétrique retar-
dataire d’effraction et multiples points
de verrouillage) et un cœur de profil
renforcé par une mousse isolante cœx-
trudée et des joncs en fibres de verre.
AMCC
Autosun®2 BHz
Solution solaire avec retour
d’information
Cette nouvelle solution propose un
moteur plus intelligent avec retour
d’information, et une écoconception
labellisée Act for Green. Et conserve
ses principaux avantages : garantie de
7 ans sur le kit solaire (moteur, panneau
et batterie), 45 jours d’autonomie en obs-
curité totale, fonction soft start & stop,
panneau solaire esthétique et des
batteries faciles à intégrer. Cette so-
lution solaire concentre trois atouts
majeurs : sans travaux, sans fil à tirer,
donc sans dégradation de la décoration
intérieure ; 100 % autonome et sans
consommation électrique ; s’adapte à
tous types de volets roulants, quelle
que soit l’installation (rénovation ou
neuf, volet de toit ou de façade). Cette
nouvelle génération de moteur permet
de connaître en temps réel la position
du moteur grâce à Livein2, la solution
connectée Simu, pratique pour vérifier
à distance si les volets sont bien fermés.
Simu

Le fabricant vendéen de fermetures haut
de gamme complète son offre de portails
coulissants réalisés sur mesure en propo-
sant son ingénieux portail antagoniste,
dont le nouveau mode d’ouverture, ori-
ginal et inédit, vient répondre aux pro-
jets du plus grand nombre. Ce portail
coulissant antagoniste, ou face-à-face, se
compose de deux portails battants trans-
formés en coulissant, de largeur égale
ou inégale, qui coulissent l’un en face
de l’autre. L’ouverture se veut centrale
et la tenue de l’ensemble est assurée
par un sabot de maintien en inox breveté
SIB. Parfaitement adapté aux terrains
présentant un refoulement réduit, ce
portail coulissant antagoniste est dispo-
nible en largeur maximum de 8 000 mm
pour une hauteur de 2  000 mm, par-
13 14 15
Dossier_AP_PREENREG_H185xL130Vect.indd 1
Nouveaux produits
faitement adapté aux projets
de coulissants destinés aux
grandes entrées de proprié-
té. Conforme aux normes CE
et aux exigences des labels
Qualicoat et Qualimarine,
il bénéficie d’une garantie
d’assemblage de 25 ans et
d’une garantie de laquage de
10 ans. Sélection de maté-
riaux modernes, adaptabi-
lité à toutes les ouvertures
et toutes les architectures,
vaste choix d’éléments de personna-
lisation… qu’il s’agisse de rénovation Portail antagoniste
ou de construction neuve, l’industriel
se distingue par la création de pro-
duits en lien avec son goût constant de Une offre inédite
l’innovation et des bénéfices d’usage. de portails coulissants
SIB
R
VISITEU
1 PARC EXPO RENNES
19/05/2021 06:47:41
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 71
 Nouveaux produits
Galéga/Affine/Maestria
Claustras aluminium
Ils redessinent l’architecture des jardins
et créent de nouvelles perspectives,
dotés d’un esprit créatif et d’une forte
longévité, les claustras en aluminium
du fabricant normand de fermetures,
participent à un nouvel art de vivre
à l’extérieur et répondent à tous les
scénarios. Ses panneaux pleins ou
décors ajourés – claustras, paravents
et clôtures – et jeux de lames esthé-
tiques thermolaquées occultantes et/ou
transparentes ne demandent aucun
entretien et se mettent au vert avec un
même objectif : créer le décor parfait
et un espace protégé le plus agréable
possible. Le fabricant propose égale-
ment une alternative en verre trempé
sécurisé pour encore plus d’originali-
té et de singularité. Avec également
système d’éclairage à Leds intégré.
Gypass
72 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Link
La clé pour piloter facilement
les volets roulants
Ce partenariat entre deux acteurs ma-
jeurs du marché de l’habitat s’inscrit dans
la volonté de fournir aux installateurs
des solutions connectées toujours plus
accessibles pour leurs clients. Branchée
dans le contrôleur coviva, cette clé USB
permet le pilotage des volets, de chez soi
ou à distance, et offre une connexion
et un paramétrage ultra-rapide d’une
large sélection de volets roulants et
motorisations radio, en neuf comme
en rénovation. La clé permet d’ajouter
jusqu’à 30 volets radio Bubendorff dans
l’application Hager coviva et de les in-
tégrer dans des scénarios du quotidien,
appelés covigrams. Ceux-ci permettent
d’automatiser l’ouverture et la ferme-
ture des volets, ainsi que d’interagir avec
d’autres éléments de l’écosystème Hager :
éclairage, chauffage, système d’alarme…
Hager et Bubendorff
Classic/Modern/Soft
Nouvelle collection
de stores intérieurs
Classiques ou audacieuses, les teintes
élégantes de cette nouvelle collection
intègrent le store comme véritable
élément du décor tout en assurant sa
fonctionnalité première de contrôle de
la lumière, de la transparence jusqu’à
l’occultation complète, pour s’adapter
à toutes les pièces et fenêtres de toit
de la maison. Plus de 60 nouveaux co-
loris, unis ou aux graphismes subtils,
développés par l’institut de tendances
danois Pej Gruppen, inspirent cette
palette chromatique ; chic et sobre
propice à la relaxation, intemporelle
et traditionnelle ou toute en nuances
brunes et orangées pour réchauffer la
pièce en une subtile fantaisie. Pour une
couleur encore plus personnalisée, la
collection de stores Velux Colour by
You propose jusqu’à 1 800 tonalités.
Velux

Composée d’un panneau solaire extra-plat,
d’un moteur à courant continu dans le
coffre et d’une batterie contenue dans le
moteur, cette solution de motorisation au-
tonome simplifie le travail de l’installateur.
Nouveauté, elle est équipée d’un retour
d’information du système d’alimentation
vers le point de commande. En un coup
d’œil, le point de commande et le volet in-
diquent si l’alimentation du système permet
son fonctionnement normal. Pour l’instal-
lateur professionnel, en cas de demande
d’intervention, le diagnostic in-situ et sans
démontage est facilité. Si un déplacement
est nécessaire, le prédiagnostic réalisé par
téléphone rend l’intervention également
plus rapide et plus efficace. Parmi les nom-
breux atouts de cette motorisation basse
consommation, sans fil et sans raccorde-
SOLOBLOC
LE MONOBLOC PERSONNALISABLE
CRÉEZ AVEC LES MATIÈRES ET LES INSERTS
www.isosta.com
Nouveaux produits
ment électrique, elle est dotée
des toutes dernières technolo-
gies avec 45 jours d’autonomie
dans l’obscurité sur la base de
2 montées et de 2 descentes par
jour et la possibilité de dépor-
ter le panneau solaire de 3 m ;
garantie 7 ans. Déjà compatible
avec les volets roulants Sun’rol,
Easy’rol et Easy’bloc GF, cette
motorisation autonome solaire
est également disponible avec
les blocs-baies pour la rénova-
tion Bloc’rol GF et Color’bloc GF depuis le
19/04/21. Et depuis le 20/05/21, une appli- Futur’com
cation permet de contrôler à distance et à la
voix les systèmes de fermeture, volets rou-
lants et portes de garage depuis son Smart- Solution de motorisation
phone (disponible pour Android et iOS). autonome solaire
Futurol
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 73
 Portes d’entrée et marquises :
tout va très bien !
Marché dynamique, offre pléthorique, performances et design au point, innovations en cours, les perspectives d’activité semblent
sans nuages… attention toutefois aux goulots d’étranglement dans les usines, à l’évolution de la construction, et à la retombée
du soufflet.

La crise sanitaire booste les volumes et les industriels répondent

à la demande avec des produits qui soignent l’esthétique
et la personnalisation, tout en maintenant les performances

«A
près s’être
écroulé en
2020, le
marché
de la porte
d’entrée se relève et revient
au niveau de celui de 2019 »,
constate Éric Ortoré, chef de
marché produits de sécurité et
portes de Schüco. Aujourd’hui,
la porte d’entrée a le vent
en poupe. « Comme la fenêtre
ou le coulissant, elle béné-
ficie des confinements succes-
sifs et du désir des consom-
mateurs d’améliorer leur
habitat », confirme Nathalie
Champion, chef de produit
K•line. En revanche, assure-
t-elle, « l’activité ne souffre pas
directement de la hausse des
prix des matières premières,
chez nous les développements
de produits se poursuivent,
mais nous subirons peut-être
quelques retards, notamment
si nos fournisseurs de compo-
sants électroniques ont du
mal à nous livrer ». Pour
l’heure, les usines tournent
à fond. « La production tra-
vaille les samedis depuis le
début de l’année, nous avons
augmenté les plages horaires
et les équipes, nous avons
la chance d’avoir des fournis-
seurs capables d’absorber
les volumes et comme nous
disposons de plusieurs sites,
nous répartissons la charge »,
déclare de son côté Stéphane
Grizeaud, chef de produit
Atlantem Industries (Groupe
Herige).

VOLMA, le partenaire des Gammistes et des Fabricants de Menuiseries

R

Nouvelle collection
de panneaux verriers
Laissez-vous surprendre par les possibilités du
u
panneau verrier décoratif.
Retrouvez nos nouvelles créations dans notre futur catalogue
ue
e
disponible au dernier trismestre 2021.

74
Sobriété versus excentricité
« Le marché de la porte d’entrée
est très concurrentiel, tant par
l’offre foisonnante que par le
prix », glisse Aurore Fonteneau,
directrice marketing de MéO.
Dans le détail », observe
Franck Abram, directeur
marketing de Gimm Menui-
series et Les Menuiseries
Françaises, « les matériaux
évoluent différemment, l’alu-
minium progresse fortement
alors que le bois se stabilise,
voire baisse un peu à cause de
l’entretien qu’il nécessite et de
la tendance au design contem-
porain ». Car les aspects contem-
porains dominent : « avec des
modèles sobres, la recherche des
apports lumineux en rénovation
et, de plus en plus, la quête de
personnalisation », relève
Nathalie Champion. Résul-
tats, les produits montent en
gamme. Aujourd’hui, les com-
binaisons d’options, (inserts,
matières, couleurs) sont telles,
que la majorité des fabricants
Désigné par
Ce modèle au design
contemporain et
abstrait vous fait
voyager avec subtilité
subtilité.
é.
Inclinez la tête et vouss
voilà sur les toits de
New-York.
mettent à disposition de leurs
clients des configurateurs.
Deux grandes tendances
s’installent dans le paysage
selon Valérie Artu, respon-
sable marketing de Gypass :
« les portes d’entrée monobloc
équipées de serrure 5 points
pour répondre aux enjeux de
sécurité et sur le plan esthétique,
un design épuré très sobre, ou
à l’inverse, une esthétique excen-
trique et des portes vitrées avec
effets matières ou colorées ». Si
le gris anthracite caracole en
tête, pour des raisons d’harmo-
nisation évidentes, aux côtés
du blanc, l’ultra personnali-
sation semble, en effet,
séduire les consommateurs.
« L’accessoirisation – avec les
barres de tirage, les poignées
très designées ou au contraire
minimalistes – contribuent
aussi à la personnalisation des
portes », note Franck Abram.
www.volma.com
Pour faire face à la demande,
Atlantem a franchi le pas
de l’impression numérique.
« Nous proposons désormais
à nos clients d’aller choisir une
photo sur un site spécialisé afin
de personnaliser leur porte
d’entrée », annonce Stéphane
Grizeaud. La photo (paysage,
forme géométrique, ou autre)
est reproduite par impression
numérique à l’intérieur d’un
double vitrage. « Le gros avan-
tage est de pouvoir obtenir
le même rendu esthétique à
l’extérieur et à l’intérieur »,
ajoute-t-il. Atlantem met par
ailleurs en avant une porte
avec grille décorative alumi-
nium (deux motifs au choix)
et laquage mono ou bicolore.
En 2021, Gypass a lancé un
modèle néo rétro, style ver-
rière industrielle, avec en
sous-bassement un tiers
plein et un vitrage clair ou
dépoli pour faire entrer la
lumière, une porte dédiée aux
cuisines ouvrant sur jardin,
aux extensions d’habitat,
75
 (traditionnelle avec cadre
apparent et monobloc) se
déclinent en forme rectan-
gulaire et cintrée.

Sécurité renforcée

Positionné avec deux offres,

Hörmann révise régulière-
ment ses produits. « La gamme
mixte dormant aluminium-
ouvrant acier, dédiée à l’entrée
et moyen de gamme, rajeunit
avec des parements design et
de nouveaux coloris », signale
Aurélien Arnould, responsable
grands comptes d’Hörmann.
La gamme 100 % aluminium
a reçu durant les dernières
années des éléments permet-
tant de renforcer la sécurité.
« Le niveau CR3 qui fournit une
résistance à l’effraction de
5 minutes est délivré en stan-
dard chez Hörmann, mais nos
clients peuvent augmenter cette
résistance pour atteindre le
niveau RC4 grâce à une version
hybride, avec une tôle exté-
rieure en inox, un matériau très
stable, qui limite aussi l’effet
bilame », poursuit-il. Les acces-
soires seront adaptés pour
une pose en applique, à la
française, fait-il encore savoir.
La recherche de sécurité
anime aussi les travaux chez
Gimm Menuiseries qui com-
mercialise la gamme Styl
Graphic : « nous avons fourni
un gros effort au niveau de la
crémone et du barillet pour
© Atlantem

viser la certification CR2 du

Le motif de cette porte Atlantem est imprimé dans le vitrage trempé grâce à l’impression céramique haute définition. CNPP ; en outre, ce produit tout
Cette technologie est disponible sur les portes aluminium, PVC et bois aluminium gagne en isolation
thermique et AEV, ainsi qu’en
performance acoustique avec
ainsi qu’une porte pleine deux Ainsi la nouvelle collection, davantage certains modèles un affaiblissement significatif »,
vantaux, avec une partie laté- lancée en septembre 2020, avec cette option que sans », se assure Franck Abram.
rale fixe. « Ce modèle s’inscrit laisse la part belle aux options félicite la directrice marketing.
parfaitement dans les maisons (jonc aluminium, insert L’offre de MéO se démarque Roto Frank Ferrures, qui se
à grand porche », précise matière, ton bois, béton, alu- aussi grâce à la gamme de concentre sur la sécurité des
Valérie Artu. MéO répond minium ou bronze côté exté- portes grand vitrage Éclat, portes d’entrée depuis long-
aux tendances en présentant rieur, verre laqué, miroir ou ainsi qu’avec son offre bois temps, note que les systèmes
« des portes, aux prix d’appel cuir côté intérieur). « L’option intérieur pour ajouter l’aspect antidégondage prennent de
intéressants, mais customisées », vitrage dépoli avec sérigraphie décoratif à l’intérieur de la l’importance et que les organes
indique Aurore Fonteneau. plaît beaucoup, nous vendons maison. Les deux conceptions de contrôle se digitalisent

76 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 Les portes d’entrée championnes toutes catégories

● Le nec plus ultra : la porte d’entrée

en aluminium ThermoCarbon

● La gamme exclusive : la porte d’entrée ● Le haut de gamme : la porte d’entrée

en aluminium ThermoSafe en acier / aluminium Thermo65

77

© Gimm Menuiseries
Porte d’entrée aluminium, finition sablée – Gimm Menuiseries
(empreintes, badge, Smart-
phone). La serrure Eneo CC,
qui existe depuis une dizaine
d’années, s’améliore au fil
du temps. « La dernière évolu-
© GIMM Menuiseries
© Gypass
Daphné, porte moulurée,
imposte fixe et tierce amovible,
en aluminium laqué noir – Gypass
78 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
tion en date étant l’intégration
du transformateur au niveau
de la crémone en 2019, qui
rend le produit plug & play »,
explique Romain Cancian,
directeur commercial. La digi-
talisation de la porte se
confirme. « La porte du futur
sera digitale », témoigne
Franck Abram, « nous propo-
sons depuis plusieurs années
une porte à crémone électrique
pilotable à distance et la demande
augmente ». Contrôle à dis-
tance, distribution des droits
d’accès… la domotique apporte
résolument un plus à la sécu-
rité de la maison.
Cap sur 2022
Internorm annonce des
nouveautés pour 2022. « La
gamme sera entièrement renou-
velée pour intégrer toutes les
tendances actuelles, monobloc,
absence de paumelles appa-
rentes, digitalisation, person-
nalisation ; il sera par exemple
possible de graver le numéro de
l’adresse sur la porte, etc. »,
promet Maxime Picard, direc-
teur d’Internorm France.
Chez Technal, actuellement
concentré sur le lancement
de sa nouvelle façade (Tental),
Kristel Bariolet, chef de mar-
ché, évoque « l’arrivée d’une
nouvelle porte d’entrée en
2022 », et en attendant com-
munique sur Soleal ainsi que
sur une porte monobloc,
conçue en partenariat avec
Volma.
Schüco a planché pour faci-
liter la fabrication des portes
par ses clients. « Pour le marché
de la maison individuelle, nous
proposons jusqu’à présent
une offre en partenariat avec
Volma, nos clients fabriquent le
dormant et reçoivent l’ouvrant,
prêt à intégrer, fourni par
Volma. En complément, nous
développons un autre système
© Malerba
Bloc-porte métallique ton bois chêne naturel
Malerba cible les pavillons
Plutôt présent sur le marché de l’habitat collectif et les programmes comptant
plusieurs dizaines de pavillons accolés les uns aux autres, Malerba propose
un bloc-porte en acier galvanisé de 0,8 mm d’épaisseur. « Nous offrons aux
architectes ou donneurs d’ordre la possibilité de personnaliser les portes en
amont avec une trentaine de couleurs disponibles en stock (des finitions tons
bois notamment) et des décors rainurés, notre force étant issue de l’industria-
lisation complète de la production adaptée aux volumes », assure David
Palmero, directeur commercial de Malerba. Le fabricant a également travaillé
l’aspect thermique des produits et l’antieffraction pour des portes de pavillon
labellisée A2B-bp 1.
 ouvrir
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© MéO
MéO propose des portes d’entrée customisées
qui sera disponible au cours
du second semestre 2021, et
permettra à nos clients de fabri-
quer l’ensemble de la porte,
dormant et ouvrant, en instal-
lant le panneau – issu de parte-
nariats avec deux fabricants –
suivant plusieurs principes
(à visser, à coller de face, à
visser et à coller) », détaille
Éric Ortoré. Une offre dédiée
aux professionnels qui sou-
haitent maîtriser la chaîne de
production de A à Z.
K•Line travaille actuellement
sur la refonte de certaines
collections (sortie prévue en
© Gypass
2022). Cette année, « face à
la demande croissante de
personnalisation, nous com-
mercialisons dans la collection
Creative, un modèle avec grille
à composer (imitation fer
forgé) et dans la collection Pres-
tige, la porte Auteuil, porte avec
moulures, plinthe et cimaise
rapportée et vitrage avec grille
intégrée », déclare Nathalie
80 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Zelie, modèle néo rétro vu chez Gypass
Champion. « Cette porte, à
caractère, est dédiée aux réno-
vations de belles demeures ou
aux rénovations classiques un
peu vintage », commente-t-
elle.
Panneaux contemporains
ou classiques
« Les fabricants de panneaux
donnent la tendance et fournis-
sent les nouveaux designs, nous
intégrons leurs produits dans
nos gammes (Cuzco) et nous
adaptons les seuils », explique
Aymeric Reinert, directeur
général de Profils Systèmes
qui travaille avec les princi-
paux acteurs du marché. Et,
chez ces fabricants, le temps
est au beau fixe. « Les pan-
neaux enregistrent une crois-
sance de l’ordre de + 28 % par
rapport à 2019, une belle dyna-
mique est lancée pour 2021.
Volma, qui reprend des parts de
marché, dispose des capacités
de production lui permettant
d’absorber cette croissance, notre
outil n’est pas à saturation, en
revanche nous recrutons », se
réjouit Franck Serrure, prési-
dent. L’activité est également
en hausse chez Euradif.
« Euradif vit, en cette année
2021, une très forte croissance
sur l’ensemble de ses familles
de produits, et en particulier sur
la porte d’entrée monobloc en
aluminium Passage », confie
Charles Creton, responsable
communication d’Euradif.
Sur le plan esthétique, Volma
conjugue design contem-
porain et traditionnel. Pour
les designs contemporains, le
modèle Robin 1 vient enrichir
la collection Loft Natural : il
se compose d’un design simple
mais efficace avec de grands
inserts à l’aspect bois veiné,
disponibles en trois teintes,
soulignés par 3 traverses
laquées (Ral au choix). Dédié
aux ambiances cossues, le
panneau aluminium à cimaises
décoratives Safira de Volma
est désormais agrémenté
d’une véritable grille en fer
forgé dans son vitrage, il peut
s’accompagner également
d’une tierce avec cimaises.
Autre évolution de ce modèle,
les dimensions minimales
permettent désormais de
descendre jusqu’à un fond de
feuillure ouvrant de 690 mm
de large par 1 810 mm de haut.
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© Roto
Serrure multipoints électromagnétique conçue par Roto
© Hörmann
Porte acier/alu Thermo 65
option black.edition – Hörmann
Chez Euradif « deux collections
se détachent : Equilibre et ses
designs ultramodernes avec poi-
gnées intégrées, et Tradition,
composée de modèles avec des
moulures rapportées cossues
et des grilles décoratives »,
pointe Charles Creton. Euradif
annonce la mise sur le mar-
ché d’un nouveau concept de
porte d’entrée en aluminium
82 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Le barillet connecté Door keeper de Somfy
remplace la clé
très haut de gamme dès
janvier 2022 et de nombreuses
nouveautés pour la rentrée
2021. Dès septembre, seront
disponibles la nouvelle grille
Alva pour certains modèles
de la gamme de portes d’entrée
monobloc en aluminium
Passage et 5 nouveaux décors
de grilles en impression
numérique. Pour compléter
3 questions à
Sandy Bastoul,
responsable étude marketing
chez TBC
« Comment le marché.
des portes d’entrée fait-il
face à la crise sanitaire ? »
©TBC
Nous avons mené une étude quantitative en septembre-
octobre 2020 auprès de 360 professionnels afin de mesurer
leur activité en 2020 dans ce contexte sanitaire tendu. Une
année compliquée pour les professionnels du marché des
portes d’entrée de maison individuelle. La crise a ralenti
l’activité dans le neuf et en rénovation. Le recul en volume
avoisine les -5 % et le marché passe sous la barre des
«
500 000 unités en 2020, pour la première fois depuis 2017.
Quels sont les signaux pour 2021 ? »
Les signaux sont encourageants, mais attention au goulot
d’étranglement dans les usines et au manque de main
d’œuvre susceptibles de freiner le rattrapage. La rénovation
– qui représente près de deux tiers de l’activité – est boostée
par la TVA à 5,5 %, le nombre de transactions immobilières
élevée et le désir des propriétaires d’engager des travaux,
dont le changement de porte d’entrée fait partie. Dans le
neuf en revanche, la situation reste corrélée au marché de
«
la construction qui recule de –7 % par rapport à 2019.
A quoi ressemble une porte d’entrée en 2021 ? »
Le design est contemporain, aux formes pleines et épurées,
avec insert inox. Elle est métallique, en aluminium en
rénovation et en acier dans le neuf. Enfin, elle commence à
être connectée. La peur d’être hacké régresse chez les
consommateurs qui perçoivent les bénéfices d’une porte
connectée (contrôle d’accès avec partage de codes, ouverture
sans clé, connexion avec l’alarme de la maison). Dans notre
étude, 11 % des installateurs ont déclaré avoir installé des
serrures connectées en 2020, ils étaient moins de 4 % en
2019, la proportion devient significative et laisse augurer
de belles perspectives.
son offre produit, Euradif se fusion…), cette porte en alu-
dote d’une porte d’entrée minium dispose de tous les
en aluminium grand vitrage, avantages design, sécurité
baptisée Zenith. « Disponible et performance de la porte
dans une quarantaine de design d’entrée Passage puisqu’elle
via des techniques diverses en reprend 95 % des compo-
(impression numérique, sablage, sants et de la quincaillerie.
 Créatrice et innovatrice, Verrissima réinvente le verre depuis 1923.

Depuis 2004, la référence

des panneaux de portes
d’entrée en verre

Une collection de plus

de 300 designs

Clair & Loft

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contemporaines déclinables
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print ou vitrail.

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83
 Concernant le vitrage, il s’agira
d’un assemblage en triple
vitrage de 46 mm, avec une
face feuilletée 44/2 en stan-
dard, et remplissage gaz argon
systématique pour des perfor-
mances maximales », com-
mente Charles Creton. Enfin,
Euradif a déposé un brevet
pour la tapée d’éclairage Led
(intégration d’un bandeau
Led dans la traverse haute
de la tapée).
Le verre pour la lumière
et la déco
Le Groupe TIV se distingue
avec la collection haut de
gamme Creativ®, embarquant,
soit un verre simple de 6 mm
trempé, soit assemblé en
double vitrage. « La déco-
ration est assurée par plusieurs
techniques, comme le sablage ou
l’impression numérique, auto-
risant de vraies créations ; nos
7 collections se déclinent en 309
modèles avant-gardiste et du
sur mesure grâce à notre colla-
boration avec une agence de
communication », s’enthou-
siasme Colette Touzalin, char-
gée marketing et graphiste.
Pour peu que la photo d’ori-
gine soit de bonne qualité, le
résultat est bluffant. C’est éga-
lement le cas des productions
de Riou Glass. « Entre le lance-
ment de l’atelier de vitrages déco-
ratifs Crea en 2015 et la nouvelle
gamme lancée en 2020, Riou
Glass a investi dans l’impression
numérique, nous avons donc pu
développer plus d’une centaine
de modèles, certains clients uti-
lisent notre catalogue et d’autres
optent pour une offre plus
resserrée issue de leur propre
sélection », explique Sébastien
Joly, directeur marketing et
communication. Riou Glass
s’est également doté d’outils
de façonnage automatisés.
Surtout, le verrier normand
propose au marché de la
porte d’entrée son vitrage
84 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
© K•Line
La porte Auteuil avec moulures – K•Line
chauffant. « Ce marché émerge
avec la porte d’entrée vitrée,
c’est assez facile à installer et
© Volma
Modèle Robin 1 de la collection Loft natural
signée Volma
à plus-value », se réjouit
Sébastien Joly. La bonne
dynamique des portes en
verre ne se dément pas. « Chez
nous, la hausse de l’activité
correspond aussi à la sortie de
notre gamme Clair & Soft, fin
septembre dernier, et à l’accueil
très positif qu’elle a reçu », se
félicite Patrick Gross, directeur
Détail grille du modèle Safira – conception
Volma
général de Verrissima. Effets
matière (bois, minéral, acier),
couleurs, au total 19 variantes
composent l’offre. Mais en
2021, Verrissima, qui aime
toujours prendre une lon-
gueur d’avance, annonce une
nouvelle collection. « Nous
avons conçu une gamme spécia-
lement développée pour les
réseaux BtoB, baptisée Genèse,
elle renoue avec les fonda-
mentaux de la création selon
Verrissima ; il s’agit d’une gamme
unique, en sablage, aux motifs
contemporains », confie Patrick
Gross, qui a pour l’occasion
endossé lui-même les habits
du designer. « J’ai repris le
crayon en m’imprégnant de la
notion de Genèse et en déclinant
les symboles », avance-t-il.
Grands formats
Ciblant les villas luxueuses, le
collectif et le secteur tertiaire,
les portes d’entrée grands
formats se multiplient. Évi-
demment il ne s’agit pas des
mêmes produits, mais elles
ont en commun d’afficher des
dimensions XXL et d’embar-
quer de l’aluminium. Ainsi
sur le marché du luxe, Hyline
traite de généreuses hauteurs
sous plafond avec des portes
atteignant 3,5 m de haut,
voire plus. « Nos portes d’en-
trée sur pivot apportent une
réponse fine, épurée que les pro-
jets de luxe attendent, il ne faut
pas oublier que la porte repré-
sente la signature de la maison »,
rappelle Georges Perelroizen,
président d’Hyline Building
Systems. Ces portes à la base
vitrée transparente ou avec
panneaux intégrés, soulignés
par un cadre, soignent leur
look. Lancé à l’automne 2020,
le modèle Hypi Wood (qui
peut supporter jusqu’à 350 kg)
laisse aux clients le choix de
l’habillage. « L’architecte ou le
maître d’ouvrage peut opter
pour un habillage proposé par
(suite p. 86)
 « Par quels types de produits
I N T E RV I E W

cette recherche Odyssée de Bel’M, la porte

se matérialise-t-elle ? » idéale pour la rénovation
d’un bâtiment historique
La nouvelle gamme bois
100 absolu en bois accoya© Pour la rénovation de ces anciens
de Bel’M bénéficie de perfor- bains douche construits en 1913 et
mances thermiques, pho- transformés en habitation indivi-

niques et de sécurité optima-
les et innovantes. Elle illustre
toute l’expertise et le savoir-
faire autour de la menuiserie
et du travail du bois de Bel’M
© Groupe Cetih
© Bel'M
duelle, la problématique est de
conserver le style historique du bâtiment notamment avec sa porte cossue,
de caractère. Pour ce faire, il est nécessaire d’opter pour une porte pleine et
de grande dimension (2 712 x 1 650 mm) afin d’être protégé des regards
indiscrets de la rue. L’imposte vitrée permet néanmoins à la lumière de

en associant innovation, pénétrer et d’éclairer le hall d’entrée.

performances, tradition et
modernité. Une porte bois
D’un design inédite dotée d’un ouvrant de
de tendance, nous 94 mm et offrant une finition
garantie 10 ans !
sommes passé à Les portes Infini et Constance,
un design de sens issues de la gamme bois
100 absolu, offrent un design
esthétique épuré, associant le
Anthony Durand, bois et l’aluminium. Durables,
responsable design CETIH elles sont dotées d’un isolant
Le modèle de porte Odyssée de Bel’M issu de la gamme Alu 80, répond
pleinement à cette problématique. Pleine de charme avec sa cimaise galbée,
ses plinthes et moulures tout en relief et en composition double vantaux, Odyssée
s'harmonise parfaitement avec le bâtiment. Sa couleur spécifique bleue
(réf.5012) texturée est en accord parfait avec la teinte historique de la façade.
Sa poignée de tirage permet d’avoir une utilisation sécurisée et adaptée
en centre-ville. En effet, l’entrée donnant sur une rue passante, la porte ne
peut s’ouvrir qu’en utilisant une clé.
Cette porte aluminium permet également de gagner en confort acous-
tique 36 (-2 ;-5) dB, protégeant les habitants des nuisances extérieures.

«
Quelles tendances
aujourd’hui alimentent
le design des produits ? »
Nous observons une atomisa-
tion des tendances, une vibra-
tion accélérée qui pixellise
nos perceptions.
Le contexte actuel nous fait
nous questionner plus en pro-
fondeur, nous cherchons à
donner du sens à nos existences.
phonique et thermique bio-
sourcé. Disponibles en deux
finitions (gris lunaire et noir
éclipse), elles peuvent être
associées avec trois coloris au
choix pour les décors alu-
minium de la barre de tirage.
Nées d’une conviction, elles
proposent une alternative à
#ÐĨķðĮĨăķĮÌÐǤǟ­ĊĮșĊďķĮīÑ­ăðĮďĊĮăÐÆðĊĴī­æÐÌÐĨīďťăĮÌȸ­ăķĉðĊðķĉ
la durabilité de l’aluminium.
de formes complexes, standards ou sur mesure, en petites, moyennes et
Ses lignes courbes s’adaptent grandes séries : abris industriels, menuiseries cintrées, marquises, etc...
aux contraintes du matériau
et proposent une identité inno-
vante pour une promesse

C’est aussi ce qu’il se passe
chez CETIH : d’un design de
tendance, nous sommes passé
à un design de sens.
Chaque idée est challengée,
filtrée pour qu’elle corresponde
à notre vision, nos valeurs de
future entreprise à mission.
C’est donc tout naturellement
que nos innovations s’interro-
gent sur les problématiques
autour de notre environne-
ment : quels engagements
pour le groupe CETIH ? Quelles
promesses pour satisfaire nos
futurs clients toujours plus
sensibles à cette responsa-
bilité environnementale ?
«
d’avenir.
Pouvez-vous résumer
l’actualité des marques
du groupe ? »
NOUVEAU
Cette année, Bel’M intègre
à son offre 2 nouveautés Marquises aluminium Volutes sur nos
majeures : Bois 100 Absolu Auvents marquises standards
et Alu 100 (design mixant
l’aluminium et la céramique). Retrouvez le charme des marquises d’antan
Zilten comme Swao, présen- avec les avantages des matériaux modernes.
teront de nombreux nou- Mais aussi nos Abris industriels, nos Menuiseries cintrées,
veaux modèles tant en portes, nos Chassis composés, nos Oculus et Oeils de boeuf.
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JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 85


© Euradif
Modèle Spencer et grille Alva semi-fixe & imposte
Euradif
© Groupe TIV
Collection Créativ® signée TIV
Hyline ou pour un autre fabri-
cant, fourni par son designer
ou son artisan », suggère
Georges Perelroizen. Le must
de la personnalisation !
Wicona, le spécialiste du sec-
teur tertiaire, a lancé en fin
d’année dernière une porte
grande hauteur (3,50 m de
haut). « Il s’agit d’une porte
86 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
© Patrick Loubet
Les portes d’entrée Wicstyle 65 et 75 de
Wicona sont entrées dans la librairie digitale
myUpcyclea, mise à disposition des maîtres
d’ouvrage pour l’identification
des matériaux sains et circulaires.
Modèle Edison avec décor grille impression numérique conçu par Euradif Ici Wicstyle 75
© Alexandre van Battel
Porte Hyline pour la luxueuse Villa AMA (2016)
grand trafic jusqu’à plus de se positionne comme la cou- tous les besoins par simple ajout
2 millions de cycles de grade 8 sine de Wicstyle 65, plus fine d’accessoires », argumente
dédiée aux immeubles de bureau, avec ses 65 mm de vue alumi- Lucilia Kouamé. Parmi les
aux établissements publics par nium. Les deux modèles décli- nouveautés apportées cette
exemple, et pour répondre à la nent les fonctionnalités selon année par le gammiste, à
demande, nous avons engagé les besoins (sécurité incendie, noter également « l’améliora-
des tests AEV sur la version pare-balle, antipince doigt, tion technique du profilé pour
deux vantaux ; nous devrions retard à l’effraction…). « C’est la porte électromagnétique afin
détenir les PV d’ici la fin de l’été », vraiment notre grande force, d’en faciliter la fabrication et
révèle Lucilia Kouamé, chef de Wicona a conçu une solution gagner en harmonie visuelle »,
produit Wicona. Wicstyle 75 technique pouvant répondre à complète Lucilia Kouamé.
Détail insert cristal
120 x 120 mm
ciselé à la main
dans les ateliers
de Verrissima

Reconnu pour la conception

et la fabrication de la porte
K190 RPT (rupture de pont
thermique), une porte desti-
née essentiellement aux halls
d’entrée des ERP (aéroports,
hôpitaux, écoles, immeubles

© FenêtréA
collectifs et magasins), Kawneer
continue de communiquer FenêtréA innove avec la porte Open Nature
Ce produit combine deux axes :
sur ce fleuron de la gamme,
un axe technique avec l’évolution de la porte
© Verrissima

confiant dans la solidité du Open qui s’enrichit d’une façade extérieure

modèle, grâce à l’épaisseur de en bois et un axe esthétique, avec un design
ses profilés en aluminium Issue de la collection Clair & Soft, Verrissima ouvre la porte à la collaboration inspirée à claire-voie venant s’harmoniser
avec artistes et designers avec les façades en bois
jusqu’à 3,1 mm.

Gamme de paumelles
Dynamic 3D

Dynamic 3DN Dynamic 3D Ø 20 Dynamic 3DG

made in Italy
La gamme conçue pour vos portes d‘entrée https://fr.sfs.com

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 87

 Genèse, la nouvelle collection qui renoue avec les fondamentaux
de la marque et formes graphiques signées Patrick Gross

C’est toute la genèse de l’histoire de Verrissima : faire œuvre… tout en joignant

l’utile à l’art verrier, domaine où la miroiterie lorraine excelle avec designers et
artistes de talent. Pour cette collection exclusivement créée pour les réseaux
de professionnels, Patrick Gross, directeur général de Verrissima, s’est mis au
dessin et à l’écriture inédite d’un récit captivant particulièrement l’attention :
« à l’image du roman graphique, chaque modèle déclinant ici sa genèse, j’ai
souhaité offrir une lecture ludique et valorisante, au fil d’une collection de portes
d’entrée en verre de haute qualité mais économiquement abordable, simple,
lisible, transmissible ». Très loin d’un catalogue commercial, un conte aux effets
miroirs pour des ventes coup de cœur assurées dans les réseaux.
© Verrissima

A.B.

En rupture
avec les produits
vendus en GSB,
les marquises
produites par
des fabricants
français
rivalisent sur
le terrain de
la qualité et de
l’esthétique

P
© Aluconcept (Groupe Burgermeister)

eu d’acteurs, des
produits de niche …
le marché de la
marquise – élément
de protection et de Fabriquée par Aluconcept, cette marquise se distingue par son design minimaliste et ultramoderne. Réalisée sur mesure, elle se compose
d'une structure soudée et thermolaquée 80 x 40 x 3 mm, de tendeurs inox à visser et de lames 80 x 20 mm persiennées. Une couverture
décoration – en France reste
polycarbonate épaisseur 4 mm traitée anti-U.V. est disponible en option. Pour s’harmoniser à l’habitat, teinte au choix parmi le nuancier
relativement discret. Parmi Aluconcept, ainsi que 4 finitions pour la couverture polycarbonate (claire, imprimé imprimé listral, opale, bronze)
les produits conçus et fabri-
qués en France, ceux signés
BVL Serrulac se positionnent raison dans le temps" – et s’ins- Sylvain Bonnamour, directeur sions, en aluminium soudé,
sur un segment haut de crivent dans une large gamme commercial de BVL Serrulac. thermolaqué et labellisé
gamme. « Ils illustrent notre avec des modèles standards et Seize marquises en catalogue, Qualicoat, sont disponibles,
maxime – "la technique a toujours du sur mesure », se félicite déclinées en plusieurs dimen- au choix en verre trempé

88 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

85
 ou polycarbonate. « Nous contrainte de hauteur d’implan-
conseillons le polycarbonate tation, mais nécessite d’être
lorsqu’il est impossible de fabri- équipé d’un monte-charge pour
quer la marquise avec du verre, sa manipulation lors de la pose »,
par exemple pour les formes commente Sandrine Cuvilliez.
bombées », précise Patricia En outre, les différents élé-
Marrec, commerciale. BVL ments peuvent être juxta-
Serrulac fait évoluer son posés. KSM ajoute à son cata-
offre, avec en option la possi- logue une nouvelle esthétique
bilité d’insérer des Leds. Par de marquise 100 % alumi-
ailleurs, ce spécialiste répond nium, qui peut être également
aux désirs de marquises à utilisée comme brise-soleil, en
l’ancienne par des volutes en lames à occlusion partielle
aluminium… (2 sortes aux choix) avec un
encadrement large ou fin
Protéger l’entrée pour un rendu plus aérien.
« Du sur mesure, laqué pour une
D’autres acteurs développent harmonisation avec les volets,
des marquises en complé- la clôture ou encore le portail
ment d’offre. DC Production modèle "Maui", pour couvrir la
s’est lancé dans l’aventure devanture de la maison, une
© BVL Serrulac

depuis trois ans et s’en félicite, porte-fenêtre ou encore une

car l’activité se développe. fenêtre coulissante », ajoute-t-
Victoria 2200 Verre trempé 4 mm monumental incolore 7016 fine texture
« Nous proposons 5 modèles, posée au Luxembourg – BVL Serrulac elle. Le produit peut aussi
100 % aluminium avec vitrage embarquer un éclairage Led
ou plexiglass, des produits à la demande. Aujourd’hui,
prêts-à-poser, fabriqués entiè- conclut Sandrine Cuvilliez,
rement sur notre site en Loire- « la marquise ne remplit pas
Atlantique, découpe laser et qu’une seule fonction, elle est
laquage compris, qui peuvent utilisée comme un élément d’ha-
donc être assortis aux portails billage, d’harmonisation et
et garde-corps notamment », même de protection anti U.V. ».
précise Margaux Chaplet,
dirigeante de DC Production.
Chez KSM, Sandrine Cuvilliez,
responsable administration
des ventes et marketing,
explique : « les marquises
constituent pour KSM un com-
plément de produit, nous fabri-
quons depuis peu des marquises
personnalisables, sur mesure,
© DC Production

mais la demande reste ponc-

tuelle ». KSM propose un choix
Marquise Aria – DC Production
de 4 longueurs et 2 portées
différentes (1 400 x 900 mm,
1 600 x 1 100 mm, 2 000 x
1 100 mm et 2 400 x 1 100 mm),
en verre (88/4 mm) feuilleté
trempé durci avec film
Sentryglas pour un aspect
très épuré et moderne. « Ce
produit hautement qualitatif,
dont la portée s’effectue sur un
rail en aluminium anodisé dans
© KSM

lequel vient se fixer le verre,

Brise-soleil KSM à lames à occlusion
est normé, il n’exige aucune V.M.

90 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

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fort de la menuiserie
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EMPLACEMENT RÉ
encore de quincaillerie travaillent de concert pour mettre au
point des systèmes qui garantissent l’intégrité des biens et des
personnes. Sans oublier les exigences liées à la thermique, à
Menuiseries vitrées l’acoustique, mais aussi à l’esthétique.
résistant au feu en acier,
DOXPLQLXPHW39&5$8),352n Protection incendie, antieffraction
ou dispositifs pare-balles,
les fabricants de menuiseries
PROTEK ont mis les problématiques
de sécurité passive au cœur
Menuiseries vitrées
& halls d’ entrée
de leurs stratégies industrielles

E
en acier
t si, de talon d’Achille effet loin le temps où la porte,
du bâti, la menuiserie la fenêtre, la cloison vitrée, le
devenait la botte coulissant ou encore la façade
secrète de sa protec- vitrée étaient les maillons
tion ? Il semble en faibles des ouvrages, où chaque

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

92
 ouverture était perçue comme
un mal nécessaire, généra-
lement qualifiée de "passive" à
l’époque où la sécurité des
bâtiments intervenait après
l’événement (feu, tentative
d’effraction, etc.). Aujourd’hui,
ÉSERVÉ AU TEXTE
la plupart des industriels ne
s’y trompent pas, puisqu’ils
intègrent désormais ce volet
sécuritaire aux performances
de leurs gammes. C’est notam-
ment le cas chez Reynaers, le
fournisseur de menuiseries
aluminium qui vient fin 2019
de livrer sur le projet Ilôt-Est
à Versailles quelque 6 750 m²
de murs-rideaux CW 50 et
1 850 m² de fenêtres à ouvrant
caché pour une opération de
requalification conçue par
l’architecte Christian de
Portzamparc.
L’innovation au service
de la sécurité incendie
Capitalisant sur sa capacité à
innover dans le sur mesure, la
société belge a décidé depuis
deux ans de créer un pôle
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
"sécurité" spécifique et de lui
dédier un responsable en
charge de la mise en œuvre
d’une stratégie visant à com-
bler le retard sur ce segment.
SECURITEK
Objectif : penser une offre
pour tous les marchés de la
protection incendie, tant en
pare-flammes qu’en coupe-feu,
en proposant des portes, des
cloisons vitrées, des fenêtres, Menuiseries vitrées
des systèmes de façades déve-
loppant les résistances idoines.
anti-effraction et
Car si au niveau du groupe pare-balles en acier
industriel, les solutions feu
existaient, elles étaient jusqu’à
présent peu commercialisées
VITRAFLAM
en France en raison de
l’absence de procès-verbaux.
La multiplication ces deux
dernières années, d’essais
dans des laboratoires de certi-
fication agréés, ont dès lors Vitrages résistant au feu
permis de combler ce manque,
notamment en 2020 avec un
&RXSHIHX3DUHåDPPH
test feu sur une fenêtre pour
répondre à la problématique
du C+D. Reynaers dispose
désormais dans sa gamme de
produits très techniques qui
sont les véritables fer de lance
3OXVGÍLQIRUPDWLRQVVXU vd-industry.eu
93
 de l’expertise de l’aluminier
en matière de sécurité incen-
die. C’est le cas notamment
du Concept System 77-FP, un
profilé conçu pour la réali-
sation de portes, de cloisons
vitrées ou encore de fenêtres
pare-flammes et coupe-
feu conforme à la norme
EN 13501-2 et qui garantit
trois niveaux de résistance :
pare-flammes 30 min (E30),
coupe-feu 30 min (EI30) et
60 min (EI 60). Depuis 2020,
Reynaers possède également
un procès-verbal sur sa solu-
tion de mur-rideau CW 50-FP
© Jean-Marc Péchart/Architecte : AIA

qui offre une résistance

coupe-feu 30 min et 60 min.
Reprenant ce qui a fait le
succès de sa solution de
façade CW 50 standard et qui
a trouvé une parfaite illustra-
tion avec le projet versaillais,
l’industriel y a ajouté la
dimension sécurité tout en
préservant l’avantage de
pouvoir y intégrer des vitrages
de grandes dimensions. Pour
ce faire, il a travaillé sur les
accessoires comme des joints
intumescents, des serreurs et
des supports de vitrage en
inox, des renforts acier dans
l’épine, ou encore des vitrages
feu. « Un des avantages des
gammes sécurité incendie est
que nous avons capitalisé sur des
produits existants dans notre
gamme pour les mettre à niveau
afin de répondre à de nouvelles
contraintes techniques », résume
Jean-Baptiste Establet, respon-
sable des produits de sécu-
rité chez Reynaers France.
« Visuellement, nos profilés sont
rigoureusement identiques et
ne diffèrent que par leurs acces-
soires, ce qui permet d’établir
L’hôpital de Melun dispose de portes coupe-feu fournies par l’aluminier Reynaers
ronnement autour qui bouge, châssis PVC pouvant résister à avec les menuiseries vitrées
sans affecter l’homogénéité des températures de 1 000° C ! résistant au feu Pyrotek,
architecturale ». D’esthétique, Et depuis, contribue à la réali- l’Opéra Garnier à Paris,
il en est aussi question avec sation de grands projets le CHU de Pointe-à-Pitre,
son profilé CS 77-FP qui per- comme la Tour Incity de Lyon l’ambassade du Danemark,
met de monter des cloisons
vitrées intérieures bord à
bord pour obtenir de longs
éléments très fluides, particu-
lièrement demandés par les
architectes. Le tout en garan-
tissant une résistance feu
recherchée sur le segment du
tertiaire.
Menuiseries vitrées,
VD-Industry tout schuss
sur la sécurité
Incontournable dans la menui-
serie antifeu, l'entreprise
VD Industry s’est construit
une forte réputation en la
matière capitalisant sur un
© VD-Industry

facilement des jonctions entre savoir-faire unique dans ses

une partie feu et non feu. Pour
les architectes, cet argument
fait mouche, notamment pour
une mise en œuvre en façade
au niveau des nez de dalles. En
définitive, la matière première
n’évolue pas, c’est tout l’envi-
ateliers et un sens de l’inno-
vation inspirant. Pour rappel, Essai feu. Le point VICAT du PVC – indiquant la température à laquelle la résistance
mécanique d’une matière thermoplastique devient insuffisante – varie entre 60° et 83°C.
l’industriel s’est notamment
Dans le cadre de la réglementation incendie, les châssis vitrés résistant au feu doivent
distingué par une première supporter des températures avoisinant les 1 000°C. Après des années de recherche,
mondiale en 2013 après 2 la cellule R&D (Recherche et Développement) a réussi à accomplir une prouesse technique
années de recherche, avec la jusqu’alors impensable : faire résister le PVC au feu. À ce jour, VD-Industry est toujours
la seule entreprise au monde à proposer un tel produit
mise sur le marché d’un

94 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com


© VD-Industry
La gamme Pyrotek de VD-Industry cumule protection
contre l’incendie et résistances à l’effraction
avec un classement CR3
le nouveau projet résidentiel Vizio
Euronantes, la Tour Hekla à Paris-La
Défense, etc. Cet acteur majeur de
menuiseries, portes et fenêtres
coupe-feu, pare-flamme, antieffraction
Pyroguard Firesafe : une nouvelle gamme
unique de verre de sécurité trempé
de très haute résistance
Acteur majeur et fabricant de verres de sécurité
incendie, Pyroguard présente sa nouvelle
gamme de verre Pyroguard Firesafe, offrant des
degrés variés de protection incendie pouvant
atteindre une performance de 60 min. (voire
jusqu’à 120 min. dans certaines applications),
avec atténuation du flux calorifique (classifi-
cation Européenne EW). De plus, ces solutions
en vitrages monolithiques légers assurent une
résistance exceptionnelle aux impacts – ce qui
les rendent faciles à manipuler et à installer –,
une transmission lumineuse inégalée et une
stabilité aux U.V. idéales pour les applications
impliquant des températures ambiantes ou
solaires élevées. Disponible en épaisseurs de
6 mm à 19 mm, Pyroguard Firesafe est certifiée
en profilés acier, aluminium et bois, aussi bien
pour des applications intérieures qu’extérieures.
et pare-balles, a développé sa gamme
Pyrotek de produits en acier mais aussi
en aluminium, pour répondre à la pro-
blématique de la sécurité incendie dans
les ERP et le logement collectif. Pare-
flammes E30 à E120 et coupe-feu EI30
à EI90, ces portes développent également
des options va-et-vient ou antipince-
doigts, avec ou sans rupture de pont
thermique. Elles cumulent également
des résistances à l’effraction avec un clas-
sement CR3, ce qui permet à l’industriel
de répondre aux contraintes de sécurité
dans des établissements tels que centres
pénitentiaires, casernes, ambassades et
autres boutiques de luxe. « VD-Industry
souhaite être à la pointe de la technologie
et se positionne avant tout comme une
entreprise innovante », résume Laura
Ferry, directrice communication et
marketing du fabricant vosgien. « Nous
restons à l’écoute du marché, à l’écoute
des souhaits des architectes et sommes en
perpétuelle réflexion pour développer de
nouveaux produits ou améliorer l’existant.
Nous sommes actuellement en projet sur
une porte résistant au feu, sans serrure
qui permettrait de supprimer le pêne
demi-tour. Une configuration souvent
demandée lors des mises au point tech-
niques avec nos clients et les architectes.
Parallèlement, nous étudions la possibilité
de rentrer la gamme Presto XS de chez
Forster pour laquelle nous lancerons
bientôt une série de tests en production ».
Une ingénieure se consacre par ailleurs
en interne à la veille réglementaire, en
lien étroit avec le ministère de l’intérieur,
l'Afnor... « Un travail énorme car englo-
bant la France, la Belgique, le Luxembourg,
l'Angleterre, les Etats-Unis, le Canada...
Mais nous sommes fiers d'être la seule
entreprise dans notre secteur à détenir
toutes les normes internationales en
matière de sécurité incendie, et accentuons
par ailleurs notre ouverture européenne »,
fait observer Laura Ferry. Dans son
usine équipée d'outils et machines
de dernière technologie, l'industriel
maîtrise l'ensemble de sa production en
supply chain avec un objectif zéro
défaut, dans un cadre de réglementa-
tions incendie toujours plus strict. Au
fil de ses différents îlots dédiés, sont
fabriqués des produits sur mesure prêts
à la pose, en acier, aluminium ou PVC pour
les marchés du neuf et de la rénovation
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 95

© SVF
La solution Acierflam de mur-rideau acier coupe-feu de SVF a été mise en œuvre sur la tour WorkStation à La Défense pour former
un ensemble vitré de 11 m de long sur 7,40 de haut
– portes, fenêtres, cloisons,
murs-rideaux… – sous la
marque Pyrotek, Securitek ou
Vitraflam.
De l’aluminium
contre le feu
Depuis plus de 25 ans, SVF
produit exclusivement de la
menuiserie résistante au feu.
Mieux, il est l’un des premiers
industriels à avoir conçu des
menuiseries vitrées en alumi-
nium résistantes au feu, alors
même que l’acier régnait en
maître sur ce créneau. Un
savoir-faire encore récem-
ment salué puisque la PME
alsacienne vient en mai der-
nier d’être retenue pour livrer
sur le chantier du bâtiment
L1VE à Paris pas moins
d’1,5 M€ de menuiseries
vitrées coupe-feu Aluprotec.
Le marché de l’Avenue de la
Grande Armée comprendra
également la mise en œuvre
de deux murs vitrés panora-
96 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
miques géants qui prendra
la forme de deux cloisons
vitrées bord à bord en alumi-
nium de près de 17 m de long.
Un challenge relativement
commun pour SVF qui s’est
fait une spécialité de répon-
dre aux problématiques
incendie dans les ERP en lui
associant nécessairement
un volet design. « Au-delà de
fournir une solution de cloison-
nement coupe-feu, nous fai-
sons aussi rentrer la lumière
dans les bâtiments », précise
Sébastien Langellier, direc-
teur opérationnel SVF France.
« Nous répondons ainsi au sou-
hait de l’architecte dans sa
démarche de bien-être des occu-
pants, mais qui a cette épine
dans le pied de la sécurité incen-
die et du réglementaire. Nos
solutions consistent donc à
réconcilier le design, le vitrage,
l’apport de lumière et la pro-
tection au feu ». Parce que
concepteur en sus d’être
fabricant de ses profilés,
SVF possède ses propres
procès-verbaux qui lui per-
mettent d’évoluer pour coller
au mieux aux besoins et
évolutions du marché de la
résistance incendie. Si l’alumi-
nium est dans son ADN, la
firme alsacienne a souhaité
aller au-delà du pare-flammes
30 min et du coupe-feu 1 h
associé à ce matériau. L’acier
est donc venu à point nommé.
Un positionnement qui lui a
permis de proposer une autre
typologie de produits, dont
des portes va-et-vient. Mais
aussi des cloisons capables
d’absorber des vitrages plus
épais et d’atteindre la perfor-
mance coupe-feu 2 h. Inox
brossé, capots en aluminium
laqué, teintes diverses et
variées, effets de matière,
autant de garnitures associées
ont en outre permis de rentrer
dans un domaine de niche et
coller aux envies des architectes.
Mais pas seulement. Car si
la cloison vitrée résistante
au feu doit apporter de la
lumière, elle doit également,
last but not least, respecter des
affaiblissements acoustiques
de plus en plus élevés. Une
nouvelle donne à laquelle
répond SVF avec sa solution
Acierflam.
Des menuiseries
qui font feu de tout bois
Des challenges, SVF n’est pas
la seule firme alsacienne à en
relever. C’est aussi le cas des
Menuiseries Bieber installées
à Waldhambach près de
Sarreguemines. Si l’entreprise
appartient depuis 2015 au
groupe HPG, elle n’en a pas
moins oublié ce qui fait sa
renommée depuis sa création
en 1928 et qui l’a conduite en
2017 à lancer sur le marché
ses premières fenêtres pare-
flamme et coupe-feu en bois.
Pionnière dans le mixte bois-
aluminium, Bieber s’était déjà
faite remarquer avec ses
menuiseries à très fortes
performances énergétiques
labellisées PassivHaus
depuis 2008. Mais l’entre-
prise a depuis pris le chemin
de la protection incendie avec
sa gamme de fenêtres Protect
en proposant des solutions
bois ; mais également mixtes
bois-aluminium. Le déclen-
cheur : l’incendie en 2017 de
la tour Grenfell à Londres et
le renforcement de la régle-
mentation sur la résistance
au feu des châssis pare-
flammes et coupe-feu. Bieber
s’est donc attelé à renforcer
la résistance de sa fenêtre
Incendie Protect pour parve-
nir à atteindre du coupe-feu
E1 30, mais aussi du pare-
flammes EW30. Autre évo-
lution : les procès-verbaux
sont désormais étendus à dif-
férentes dimensions et for-
mes (cintré, trapèze, panneau
ou encore droit). Alors que
le procès-verbal standard
 The Shoe Factory
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97
 en fournissant une très belle
fenêtre bois, fonctionnelle,
esthétique, étanche à l’eau,
à l’air, et in fine résistante aux
flammes ».

Le verre,
élément incontournable
de la protection au feu

Dans sa solution mixte bois-

aluminium, l’avantage réside
indéniablement dans la possi-
© Bieber

bilité d’intégrer des vitrages

beaucoup plus épais jusqu’à

La firme alsacienne Bieber s’est spécialisée
dans la réponse incendie en proposant
des solutions mixtes bois-aluminium
avec une résistance coupe-feu
et pare-flamme 30 min
limitait fortement la taille des
châssis, avec les nouveaux
essais validés, les fenêtres
peuvent atteindre désormais
1,20 m/2,50 m. Une gageure,
car plus les surfaces sont
importantes et plus la
contrainte est forte par rapport
à la tenue au feu. « Nos menui-
series ont été conçues au départ
avec des performances acous-
tiques et thermiques poussées,
mais la sécurité incendie n’est
apparue que progressivement
du fait de la demande de clients
qui ne trouvaient pas le bon pro-
duit alliant les performances
régaliennes de la fenêtre avec
le feu », explique Christophe
Bieber, chargé de projets chez
Bieber. « Nous avons donc
développé une fenêtre perfor-
mante notamment en matière
d'énergie et d’apports solaires,
mais avec en plus le coté feu
tout en gardant l’esthétique de
l’intérieur et de l’extérieur afin
qu’elle soit compatible avec les
autres menuiseries classiques
posées dans le bâtiment. Nous
avons donc poussé la sécurité
incendie tout en préservant
l’esthétique, avec un leitmotiv
très clair : ne pas voir qu’il s’agit
d’un produit anti-incendie
60 mm, le bois servant inva-
riablement d’élément porteur.
L’aluminium fait quant à lui
fonction de parclose côté inté-
rieur, tout en assurant la pro-
tection de l'élément structurel
qu’est le bois. D’aluminium, il
en est évidemment question
chez Technal qui a lancé il y a
quelques années déjà son
offre de porte et de cloison
coupe-feu et pare-flammes
Pyroal 77. Bien installé sur le
segment de la sécurité incen-
die, son module de 77 mm va
se doubler début 2022 d’une
offre en 65 mm sans rupture
de pont thermique pour
répondre notamment à une
performance en EI30. Soit la
plus faible profondeur
atteinte par le fabricant sur
son offre froide en intérieur.
Technal prévoit également le
lancement de nouvelles
offres, où la sécurité incendie
sera abordée comme une
application standard d’une
gamme déjà existante. « Déve-
lopper de la sécurité incendie
sur la base de gammes standar-
disées nous assure de conserver
les mêmes designs et les mêmes
masses de vue sur les châssis »,
souligne Marion Villard,
responsable marketing pro-
duits chez l’aluminier. « Cela
permet de préserver l’esthétique
et de garder les habitudes de
fabrication en ajoutant simple-
ment des bandes intumescentes,
du BA 13 ou un certain nombre
© VD-Industry
VD-Industry et Rehau :
un partenariat inédit au service de la sécurité incendie
Rehau, spécialiste en production et commercialisation de solutions polymères,
et VD-Industry ont annoncé le 5 février 2021 dernier le développement d’une
gamme unique au monde de menuiseries vitrées sur le marché de la sécurité
incendie. Les deux industriels de la French Fab ont ici associé leur expertise
pour proposer des menuiseries vitrées résistant au feu en PVC Raufipro® et
faire de cette innovation, un produit de référence sur le marché du compar-
timentage incendie. Conçue avec des profilés haute technologie Raufipro®
commercialisés par Rehau, et le savoir-faire VD-Industry, la gamme Pyrotek
PVC Raufipro® est idéale pour la construction ou la rénovation de logements
collectifs ou EHPAD, permettant d’homogénéiser les menuiseries dans ces
établissements où le confort et la sécurité vont de pair. VD-Industry et Rehau
apportent un accompagnement dans l’élaboration des CCTP (Cahiers de Clauses
Techniques Particulières). Dans sa gamme Pyrotek PVC Raufipro®, VD-Industry
propose des cloisons vitrées, des fenêtres et des solutions C+D.
d’autres composants comme rieures avec un joint de sili-
le silicate de calcium au niveau cone translucide d’à peine
des barrettes afin de garantir 5 mm entre les éléments
le refroidissement des profilés verriers, garantit un classe-
en cas de sinistre ». Si le ment coupe-feu 2 h. Si ce
segment des profilés s’inté- produit a été officiellement
resse fortement à la sécurité lancé en 2016, il n’a vérita-
incendie, celui des verriers est blement été développé que
loin d’être en reste. C’est depuis 2019, date de l’obten-
notamment le cas chez tion de certifications sur les
Pilkington qui possède une encadrements qui lui ont per-
très large gamme de verres mis d’être compatible non
de protection. Sa solution plus seulement avec des pro-
Pyrostop Line, un verre de filés bois et acier, mais aussi
protection incendie collé bord avec l’ensemble des maté-
à bord pour les cloisons inté- riaux présents sur le marché,

98 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com


Sapa (groupe Hydro) a lancé en 2017 une offre de fenêtres et de portes aluminium baptisée
A92 BR qui cumule le pare-balles et l’antieffraction, avec deux niveaux de certification FB6
et CR4 parmi les plus exigeantes du marché
notamment l’aluminium.
Avantage : une vue dégagée
sans recoupement, donc sans
montants intermédiaires
pour répondre aux exigences
de luminosité dans les ERP.
Le profil coupe-feu en masse
vue est donc passé de 90 mm
à 5 mm Une donnée esthé-
tique très prisée des adeptes
de l’épure. « Les vitrages résis-
tants au feu sont des vitrages
multifeuilletés séparés par des
intercalaires intumescents qui
réagissent à la chaleur pour
créer une barrière et éviter la
propagation dans le bâtiment »,
rappelle Marc Amah, respon-
sable technique et marketing
en charge des produits de
sécurité chez Pilkington.
« Initialement, il s’agissait de
verres très épais en raison de la
présence de nombreux interca-
laires plus ou moins nombreux
en fonction de la protection au
feu demandée. Pour des raisons
esthétiques et économiques, il
s’agit désormais de fournir des
verres plus fins et plus légers
tout en conservant les mêmes
propriétés de durée de protec-
tion incendie. Les protections et
les durées sont largement suffi-
santes aujourd’hui puisqu’elles
peuvent atteindre jusqu’à 3 h.
© Sapa
La véritable valeur ajoutée
réside donc dans la possibilité
d’offrir plus de transparence et
de légèreté, tout en conservant
les mêmes durées de protection
incendie ». Pilkington s’est
aussi attaqué au pare-flammes
avec son verre Pyrodur résis-
tant au feu EW 30 et EW 60.
Destiné aux ouvrages vitrés
participant au C+D, le Pyrodur
originellement pensé pour
du profilé acier bénéficie
depuis trois ans de certifi-
cations sur des gammes alu-
minium, en accord avec
l’engouement croissant pour
ce type de produit en façade.
De la protection incendie
à la sûreté des personnes
et des biens
Mais si la protection incendie
est un thème majeur chez les
verriers, celui de l’antieffrac-
tion et de la lutte contre le
vandalisme sont aussi deve-
nues ces dernières années des
pistes de travail prépondé-
rantes. Jusqu’alors affaire de
spécialistes dans le domaine
de la sûreté/sécurité avec
un marché concentré sur le
segment très restreint des
commissariats ou autres
Les fonctions jumelées des vitrages AGC
Le belge AGC Glass Europe, spécialiste du verre plat qui dispose de quelque
100 sites de production à travers le monde, a depuis longtemps fait de ses
verres des produits à haute valeur ajoutée. Il propose ainsi une gamme com-
plète de vitrages Pyrobelite pare-flammes 30 min et Pyrobel pare-flammes
et coupe-feu 30 min à 180 min, tous équipés d’intercalaires intumescents
transparents. Mais bien loin d’assumer uniquement une fonction de protec-
tion contre l’incendie, ces vitrages peuvent aussi dans certaines versions
upgradées limiter, grâce à l’ajout de plusieurs films PVB et EVA, l’apport
solaire, améliorer la performance acoustique ou encore assurer une fonction
de retardateur à l’effraction. Mais pas seulement. Car à la sécurité incendie
s’est aussi dans certains cas ajoutée la fonction pare-balles pour des verres
dont la fonction thermique doit en sus être garantie. « La demande est
croissante en matière de produits mixés car les clients veulent désormais des
vitrages avec des fonctions jumelées comme l’antieffraction associée à
l’acoustique ou la thermique », précise Valérie Vandermeulen, responsable
de la communication et du marketing chez AGC Glass Europe. « Nous ne
sommes plus sur des vitrages monolithiques mais sur des solutions avec des
verres doubles, ce qui nous a poussé à travailler sur la finesse des éléments
afin d’économiser de la matière, notamment en termes de châssis. Si le verre
est en lui-même une matière première inerte qui n’évolue plus, ce n’est pas
le cas des problématiques actuelles comme le bruit, l’incendie, la santé et
la sécurité des personnes et des biens. Dans les lieux où la sécurité doit être
renforcée, il faut désormais mêler toutes ses exigences, et ne plus seulement
penser matériau verrier ». Confiante sur la qualité technique de ses produits,
AGC vient ainsi de prolonger récemment la période de garantie de 5 à 10 ans
dans le monde entier pour ses gammes Pyrobel et Pyrobelite, tout en faisant
récemment l’actualité en annonçant le rôle prépondérant dans le traitement
biocide des surfaces avec son verre à couche transparent Planibel Easy.
ambassades…, il a depuis très série d’attentats qui a secoué
largement dépassé ce cadre Paris en 2015. Second signal
strict pour essaimer vers des d’alerte : les manifestations
secteurs totalement étrangers des gilets jaunes qui ont para-
à ces problématiques comme lysé le pays en 2019, et qui
les écoles, le petit commerce conséquemment, ont entraîné
ou encore les entreprises. des dégâts matériels sur leur
Chez Riou Glass, qui possède passage. « Le curseur de la sécu-
une filiale dédiée exclusive- rité qui était un thème réservé à
ment aux verres de sécurité quelques initiés s’est déplacé et
depuis 1990, le basculement a influencé de nombreux pans
s’est clairement opéré suite à la de notre activité », confirme
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 99
 Sylvie Boulocher, chef de pro-
duits sécurité chez Riou Glass.
« Le confort et la sécurité sont
des sujets récurrents calés sur
les enjeux sociétaux qui influent
directement sur notre activité.
Traditionnellement, le marché
était plutôt orienté sur l’acier,
mais les aluminiers ont com-
mencé à travailler sur des verres
pare-balles après les attentats
en développant de nouvelles
gammes avec des classes de
résistance en CR4. Cela nous a
poussé à trouver de nouvelles
solutions pour répondre à un
marché en hausse significative
et qui connaît des rebonds dès
que des évènements marquent
l’opinion publique ». Mais l’indus-
triel normand n’a toutefois
pas attendu l’emballement
du marché de la sécurité pour
proposer des produits inno-
vants. Si sa gamme Stop’Eclat
dédiée à la protection contre
les tirs d’armes à feu sans
éclat a largement fait ses
preuves depuis les années
2000, c’est aussi parce que
Riou Glass a été l’un des pre-
miers à intégrer les tirs de
Kalachnikov dans ses essais
balistiques. Double objectif :
aller au-delà de la norme en
testant de manière "sauvage"
ses produits pour en étudier
leur seuil de résistance, mais
aussi concevoir des verres les
plus légers et les plus fins
possibles afin de garantir le
rendu des couleurs et la
meilleure transmission lumi-
neuse. En bref : parvenir à un
aspect le plus proche d’un
vitrage standard. Pour y par-
venir, le verrier a travaillé sur
des intercalaires plus résis-
tants qui offrent une plus
grande rigidité au verre mais
aussi sur des traitements ther-
miques ou chimiques. « Pour
obtenir un produit performant,
il suffit de multiplier les épais-
seurs de verre, mais cela reste en
contradiction avec la recherche
du bénéfice produit qu’est le
100 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
triptyque poids-résistance-
épaisseur », poursuit Sylvie
Boulocher. « Nous travaillons
aujourd’hui sur de nouvelles
gammes qui consistent en
des verres durcis ou trempés
assemblés avec des matériaux
composite de dernière géné-
ration, notamment du poly-
carbonate ». Une recette qui
s’applique également sur sa
gamme Stop’Risk, son offre
sécurité la plus récente conçue
pour l’antieffraction et l’anti-
panique (cellules de garde à
vue, salles de dégrisement, etc.).
Le cylindre, pièce maîtresse
de l’antieffraction
Riou Glass pousse aussi les
fabricants de profilés à mon-
ter en gamme afin d’augmen-
ter les performances de leurs
produits. Un appel entendu
par Sapa qui a lancé dès 2017
une offre de fenêtres et de
portes aluminium baptisée
A92 BR (dormant de 92 mm)
qui cumule deux fonctions
relativement inédites pour de
la menuiserie : le pare-balles
et l’antieffraction, avec deux
niveaux de certification FB6 et
CR4 parmi les plus exigeantes
du marché. Si ce type de produit
a été pensé pour répondre à
un marché de niche, il est
toutefois en forte croissance
chez l’aluminier, avec une
demande qui s’élargit depuis
quelques mois pour toucher
le secteur de l’armée, voire de
l’enseignement confessionnel
privé. Avec un atout : la discré-
tion. « Il est impossible visuelle-
ment de faire la distinction entre
un produit aluminium standard
présent sur le marché et nos
menuiseries pare-balles et anti-
effraction », résume Maxime
Morel, responsable marketing
chez Sapa. « Nous avons en
effet travaillé sur des plats en
acier de blindage de 4 mm
insérés dans les tubulures des
profilés afin de résister à des
© Solar Gard (Saint-Gobain)
Saint-Gobain Solar Gard : comme dans un film
La division films transparents de Saint-Gobain propose toute une gamme de
correctifs pour augmenter la sécurité des vitrages, principalement dans le
secteur de la rénovation. Mis en œuvre en pose intérieure, les films Armorcoat
sont non réfléchissants et donc invisibles, ce qui permet de supprimer l’effet
miroir esthétiquement indésirable. Les couches de polyester souples, les
adhésifs, les inhibiteurs de rayons ultraviolets et les revêtements résistant
aux rayures permettent une atténuation des effets de l’éclatement et une
très grande capacité de résistance aux impacts, les films plus épais offrant
un niveau de protection plus élevé. De 100 microns jusqu’à 350 microns
d’épaisseur, classé P2 A et même P3A sur un double vitrage en cas de risque
d’effraction, le film garantit aussi la qualité optique. « Le principe du film
transparent qui est pensé comme un retardateur d’effraction est basé sur le
fait que le verre doit rester en place même s’il est brisé, afin de protéger les
personnes qui se trouvent situées à l’intérieur derrière les vitrages », explique
Claude Verniory, chef de marché chez Saint-Gobain Solar Gard. « Le film est
toujours une solution de correctif de rénovation et de renforcement, la mem-
brane protectrice devant être mise en œuvre là où les personnes sont à
protéger. Il s’agit donc d’un produit qui n’est pas un simple bout de plastique,
mais un vrai condensé de technologie basé sur la qualité du polyester couplé
à des multicouches croisées et des adhésifs pour assembler le tout. C’est
surtout un produit beaucoup plus économique qu’un verre feuilleté qui
permet en sus de ne pas alourdir la menuiserie puisque qu’en matière de
sécurité, il faut ajouter 2,5 kg de verre par mm d’épaisseur, soit près de 10 kg
par mètre carré de vitrage. Alourdir le verre, c’est le rendre plus fragile. Nos
films permettent donc de régler cette équation difficile , sans surcoût et sans
déformation des vitrages ». Autre avantage : les films dont la colle de fixation
assure la stabilité dimensionnelle de l’ensemble ne demandent à être rem-
placés que tous les 15 ans. Un temps long suffisant pour les rentabiliser.
impacts de gros calibre, tout en classes de performance pour
agissant comme retardateur atteindre des niveaux plus
d’effraction jusqu’à 10 min. courants, tels que le CR2 qui
L’avantage de cette solution est garantit une résistance
d’être proposée en kit sous la du châssis aux petits outils
forme de lames de renforcement durant 3 min. Son but est
afin de faciliter le montage et les clair : démocratiser son offre
découpes sur les chantiers ». en proposant des produits
Mais Sapa pense déjà à demain moins onéreux, notamment
et est en train de revoir ses sur le segment de la fenêtre.
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101

© Sergio Grazia
Le commissariat de police des Mureaux (78) a été équipé par Riou Glass de vitrages pare-balles Stop’Eclat
Car en matière de sécurité, la
liste ne s’arrête pas à la pro-
tection contre des attaques
par arme à feu qui demeurent
pour l’heure circonscrites à
des événements exception-
nels. Ce qui constitue le gros
du marché concerne en effet
avant tout les dispositifs anti-
effraction et antivandalisme.
Un constat que le spécialiste
des cylindres de sécurité
préventive Abus a depuis
longtemps intégré dans une
offre industrielle qui est tou-
tefois loin de se reposer sur
ses lauriers. Car l’industriel
allemand continue bon an
mal an de lancer des produits
innovants en mêlant confort
d’utilisation, haut degré de
protection et connectivité.
Pour une raison simple : le
cylindre reste le point faible
de la porte ou de la fenêtre
lorsque ces deux points
d’entrée sont techniquement
déficients. Pour augmenter le
niveau de sécurité de la porte,
Abus a ainsi lancé il y a
quelques mois une gamme
courte de quatre cylindres
102 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
d’effraction une casse au
niveau du point de rupture
du cylindre et le maintien de
la vis avec la serrure. In fine,
le panneton et la vis restent
bien fixés, empêchant la porte
de s’ouvrir. Cette gamme qui
se décline en un cylindre
12 goupilles (P12 RPS), 10 gou-
pilles (D10 PS), 6 goupilles
débrayables (D66) et 6 gou-
pilles non débrayables (D6 PS)
a été principalement pensée
pour les portes d’entrée dans
le résidentiel, avec une volonté
affichée du fabricant de mon-
ter en gamme sur ses produits
antieffraction. Preuve en est
avec le Bravus MX Magnet,
autre innovation récente du
fabricant qui se veut la Rolls
Royce sur le segment des
cylindres magnétiques. Abus
l’affirme : son système breveté
d’aimant intégré présent à la
antieffraction équipés de la cement et qui consiste en une fois dans le cylindre et dans la
fonction dite "pré-snap". Une prédécoupe située à l’avant clé, confère à ce produit haut de
option en passe de devenir un du cylindre. Un système qui gamme une protection quasi
standard 4 ans après son lan- permet lors d’une tentative infaillible sur la reproduction
Malerba tout feu tout flamme
Malerba, le spécialiste du bloc-porte
coupe-feu, s’est attaqué au secteur
de la santé en lançant une gamme
baptisée Profeu Hospitalier à laquelle
se couple une huisserie métallique
dédiée. Tous ses blocs-portes bois
pleins un vantail ou deux vantaux
offrent une résistance en EI30 et
EI60. Avantage par rapport à un pro-
© Malerba
duit métallique standard : elle ne
montre qu’un léger désaffleure par
rapport à la paroi support (surépais- La gamme Profeu Hospitalier de Malerba se décline notamment dans des blocs-portes
qui garantissent une résistance incendie en EI30 et EI60
seur de 3 mm environ), ce qui réduit
la surface de dépôts, spécialement au niveau de la traverse horizontale. Une donnée essentielle dans un environnement
soumis à des contraintes d’hygiène forte. « Nous encastrons désormais sur nos portes la quincaillerie pour la rendre
invisible », résume David Palmero, directeur commercial de Malerba. « Si les produits doivent être conformes à la
réglementation feu, ils doivent aussi être de plus en plus esthétiques et de plus en plus simples à poser ». Marlerba a
fait évoluer ses PV feu afin que ses solutions soient compatibles avec ces matériels et la faculté de les encastrer, tout
en préservant leurs performances incendie. Pour se faire oublier, les ferme-portes, les paumelles, les bandeaux intégrés,
les charnières ont gagné en discrétion. Très présents en rénovation, notamment dans le logement social avec des
solutions de mise en œuvre en milieu occupé, le fabricant s’est aussi lancé sur le segment des logements classés IGH.
Il lancera prochainement l’HygiaBlind, un bloc-porte résistance au feu 1 h qui comportera, en sus des performances
acoustiques réglementaires, un dispositif antieffraction renforcé.

L’allemand Abus vient de lancer il y a quelques mois
une nouvelle gamme courte de quatre cylindres antieffraction
illicite des clés, y compris via
des imprimantes 3 D. Le prin-
cipe est simple : lorsque la clé
est insérée dans la porte, la
goupille de contrôle dans le
cylindre vérifie les aimants
de la clé. Si toutes les carac-
téristiques des aimants sont
correctes, le processus de ver-
rouillage est activé. Le cylindre
lui-même possède par ailleurs
une protection antiperçage
en standard avec des gou-
pilles spéciales en acier spécial
trempé. Abus qui a fait de son
cylindre la pièce maîtresse de
l’antieffraction et sur lequel
il enregistre des marges de
progression rapides, souhaite
désormais s’attaquer à un
autre volet autrement plus
ambitieux : la protection de la
fenêtre.
La poignée connectée
en embuscade
Si l’industriel propose déjà des
systèmes de verrous dont
certains avec alarme, il bute
encore sur un marché très
peu mature. S’il a bien lancé
il y a deux ans une petite
gamme en GSB, la fenêtre
ne fait toutefois pas partie de
ses axes de développement
© Abus
équipés de la fonction dite "pré-snap"
stratégique. « Le marché en
France n’est pas encore réceptif
à ce type de produits car la
culture est très à la sécurisation
de la porte et beaucoup moins
à celle de la fenêtre, alors qu’un
cambriolage sur trois s’effectue
par celle-ci », précise Fanny
Lizzi, responsable marke-
ting chez Abus France. « Nous
portons l’effort d’innovation
sur le confort d’utilisation
davantage que sur la sécurité,
avec notamment des systèmes
de code ou de télécommande à
distance pour la fermeture
motorisée de la fenêtre. Nous
possédons des systèmes de
sécurité qui évitent de percer les
battants, mais le manque de
sensibilisation du public et l’offre
des fabricants de fenêtres qui
proposent déjà des systèmes de
sécurité intégrés ne font pas
de ce segment de marché une
priorité de l’entreprise ».
Le salut viendrait-il alors de
la domotique et des objets
connectés ? Vraisemblable,
selon l’industriel Hoppe,
spécialiste incontesté des
poignées de sécurité pour
portes et fenêtres. Vingt ans
en arrière, il invente ainsi
la Secustik, une poignée de
fenêtre "coffre-fort" équipée
© Boschat-Laveix
Le spécialiste de la quincaillerie Boschat-Laveix a développé son propre bureau d’études
interne pour répondre à des appels d’offres notamment dans le domaine de la sécurité
incendie
Boschat Laveix sur le marché du remplacement
Spécialiste de la quincaillerie, plutôt axé pour la fourniture de serrures pour
les industriels qui fabriquent les portes et les fenêtres, Boschat-Laveix s’est
fait une spécialité de répondre à des appels d’offres sur des lots très
techniques et très réglementés sur le segment de la porte coupe-feu, du
désenfumage, du contrôle d’accès et des portes automatiques. L’industriel
qui travaille aujourd’hui avec plus de 700 fournisseurs, a développé son propre
bureau d’études interne pour accompagner ses partenaires fabricants, mais
aussi les entreprises de pose. Notamment sur le marché du remplacement
où il a développé des réponses pour les portes métalliques de type porte
palière, porte de sortie avec antipanique, ou porte vitrée pour le tertiaire
mais aussi pour le résidentiel. Un marché du remplacement où la mise en
conformité des bâtiments aux normes incendie lui a permis de trouver un
segment porteur pour ses systèmes portes coupe-feu métalliques, et notam-
ment celle de porte à bâti en aluminium et ouvrant en acier. Avantage de la
porte métallique coupe-feu mix matériaux : l’ensemble est plus simple à
mettre en œuvre et apporte une meilleure robustesse et une meilleure rigi-
dité en raison des charnières en acier qui permettent de reporter l’ensemble
de la charge sur le dormant. Cela permet ainsi de garantir une meilleure
assise qui évite les déformations et assure la longévité du produit dans le
temps. Second avantage : l’épaisseur du vantail est la même, quelle que soit
la classe de résistance au feu recherchée, simplifiant en outre les réservations.
Boschat Laveix propose ainsi une large gamme de portes coupe-feu : une
porte gauche et droite avec résistance au feu de 30 à 120 min avec un panneau
isolé laine de roche et plâtre ignifugé, 2 parements acier galvanisé et 3 ou 4
paumelles acier, une porte réversible 1 vantail avec résistance au feu 30 et
60 min avec un panneau isolé en laine de roche et plâtre ignifugé, ou encore
une porte 1 vantail réversible avec résistance au feu 30, 60 ou 90 min. Le
vantail de ce dernier produit est en tôle acier galvanisé, l’épaisseur totale de
l’ouvrant est de 54 mm, l’isolation est en laine de roche et dispose de deux
charnières homologuées norme DIN.
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 103

© Hoppe
Hoppe lancera en 2022 une nouvelle poignée connectée qui reprendra les fondamentaux de sa ePoignée HandsFree
de mini-crantages permet- lançant sa solution Secuforte, large gamme qui comporte
tant d’empêcher une ouver- son dernier produit en date aujourd’hui plus de 45 000
ture depuis l’extérieur. En dans la gamme Secure. références, la système est
2017, il doublait la mise en Devenu un classique d’une basé sur le verrouillage auto-
matique en position fermée
ou oscillo-battante grâce à
une poignée et un carré fonc-
tionnant séparément. Si sa
ePoignée existe depuis plus de
dix ans pour la fenêtre et près
de cinq ans pour la porte, la
grosse tendance du marché
pour le fabricant suisse est de
convertir progressivement
ses produits mécaniques vers
© Hörmann
des produits toujours plus
connectés avec électronique
Hörmann mise sur ses portes coulissantes coupe-feu embarquée dits "mécatro-
niques". Membre depuis mars
Acteur relativement récent sur le marché français du bloc-porte, de la porte dernier de la Smart Buildings
coulissante et plus récemment du rideau coupe-feu en toile ignifugée, Alliance (SBA- cf. p.55 dans ce
l’allemand Hörmann est principalement présent dans les secteurs de même numéro. NDLR), Hoppe
l’industrie et de la logistique. C’est justement pour ces segments d’activité travaille déjà au dévelop-
qu’il vient de démarrer la commercialisation dans l’Hexagone d’une gamme pement de capteurs d’anti-
de portes en acier coulissantes FST coupe-feu jusqu’à 12 m de large pour 8 m intrusion sur ses poignées de
de haut actionnables sur un rail droit afin d’en faciliter la pose et l’entretien. fenêtres. Mais le fabricant
Le montage s’effectue sans rivets, sans soudures, pour des portes qui sont n’en a toutefois pas terminé
potentiellement motorisables. Afin de percer sur le marché français, Hörmann avec la traditionnelle protec-
a fait passer sa résistance au feu de 90 min à 120 min, une performance qui tion mécanique des portes
sera à terme disponible pour l’ensemble de ses produits, et notamment sur d’entrée et vient de lancer
son offre de blocs-portes. début 2021 une garniture de
sécurité avec norme anti-
104 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
effraction classée RC2. Baptisée
1140-3236 Z, cette garniture
polyvalente consiste non plus
en des plaques d’acier super-
posées, mais en une seule et
unique plaque d’aluminium
usinée d’un seul tenant. Une
évolution technique qui
trouve son utilité auprès des
serruriers qui interviennent
suite à une effraction et qui
peuvent avec ce dispositif
intervenir plus facilement sur
la serrure. Avec une nouvelle
donne : la poignée doit être
efficace, mais aussi design.
« C’est un véritable challenge »,
explique Julien Pierrevelcin,
chargé de marketing produits
chez Hoppe, « car la protection
mécanique associée au design
demande des solutions plus
dimensionnées donc plus
épaisses. Une des clés pour
résoudre cette équation consiste
à travailler sur des poignées
sans embase, avec un système
de crantage intégré dans le pro-
filé. Dans le même esprit, nous
allons lancer en 2022 une nou-
velle poignée connectée où l'élec-
tronique se trouvera non plus
dans le mécanisme d’ouverture,
mais dans la poignée elle-même,
à l’image de ce que nous déve-
loppons depuis quelques années
avec notre poignée HandsFree.
Associer l’esthétique, l'électro-
nique et le mécanique ensemble
en jouant sur la compacité tout
en garantissant les perfor-
mances contre l’effraction, est
donc le grand défi technique
de ces prochaines années ». Le
spécialiste toutes catégories
de la poignée est donc sur ce
point à l’unisson des indus-
triels du secteur de la menui-
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et illustrations confiés à V&MA, qu’ils soient publiés ou non,
ne sont ni rendus, ni retournés.
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Créé en 2014, le réseau "Un Chouette Menuisier" rattaché au groupe Delplast, déploie ses ailes dans l’Hexagone et attire toujours plus de
partenaires artisans. Focus sur ses dernières actualités.

Revendiquant son âme d’ar-

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tisan menuisier, SPM Habitat
propose une gamme très
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fermetures PVC, aluminium,
bois et mix matériaux à une
clientèle de particuliers
pour majorité, et dispose
d’un atelier de 253 m²
pour "les moutons à cinq

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pattes". Certifié Qualibat
et RGE Eco artisan, Patrick
Sylvie et Patrick Martin, cogérants de la société SPM Habitat
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à Saint-Rogatien (17) proche de la Rochelle, ont rejoint le Martin devient artisan en

réseau "Un Chouette Menuisier" en début d’année
Anne-Clémence Delahaye, responsable marketing et communication du groupe Delplast
et "Un Chouette Menuisier" et Emmanuel Desmares, directeur national des ventes
2004 et crée la SARL SPM
Habitat en 2010 avec sa par-
tenaire Sylvie. Membres du réseau Excel’Baie et suite à la disparition de VMP
durant la crise sanitaire, pour les gérants, « faire partie d’un réseau est important
et nous souhaitions retrouver un même réseau d’artisans menuisiers, et non pas
de fenêtrier, tout en conservant notre partenariat avec Deceuninck. "Un Chouette
Menuisier" correspond à l’authenticité de cet "esprit artisan" et nous offre une
visibilité unique en nous démarquant de la concurrence, étant les seuls membres
du réseau au Sud de La Rochelle ». En tant que maître artisan très engagé sur la
qualité, « du métré au devis, grâce notamment à des outils performants, et jusqu’ à
la réalisation », insiste Sylvie Martin, SPM Habitat fait référence dans sa région
auprès de clients de plus en plus exigeants. Également auditeur énergétique,

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egroupant une
cinquantaine de
points de vente, "Un
Chouette Menuisier"
grandit à l’image du
groupe qui l’abrite : solide, proche,
agile et performant, défendant des
valeurs humaines et une produc-
tion régionale Made in France de
haute qualité depuis son site his-
torique dans la Manche à Cher-
bourg-en-Cotentin.
Anne-Clémence Delahaye, respon-
sable marketing et communication,
assistée d’Alexandra Meimoun qui
a rejoint le service marketing et
commercial l’année dernière pour
notamment dynamiser et dévelop-
per l’axe digital, animent l’organisa-
tion B2B2C du réseau, conçoivent
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munication personnalisés dédiés
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rique et plus que jamais communiqué
auprès de nos clients professionnels
pour les accompagner au mieux »,
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lahaye. « Notre force réside dans la
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naires et notre capacité d’adaptation
active à leurs différentes demandes
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reste libre et indépendant ».
Avec 6 nouveaux partenaires
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de vente dirigée par Emmanuel
Desmares, qui se complète de deux
nouveaux commerciaux, portant à
15 une équipe commerciale proac-
tive sur toute la France, le réseau
intensifie son rayonnement.
Patrick Martin apprécie de regrouper les compétences du réseau d’installateurs
"Un Chouette Menuisier" avec celles d’autres artisans (plaquistes, électriciens…)
pour répondre à une demande globale de rénovation énergétique de l’habitat
sur leur territoire, engagé dans une démarche Zéro Carbone.
Côté offre produits, avec pas moins informe Anne-Clémence Delahaye ;
de 10 gammes de produits (fenêtres « le groupe Delplast s’est également
et portes aluminium, PVC et com- récemment positionné "Partenaire
posite, et volets battants PVC), sont Deceuninck", après 26 années de
annoncées de nombreuses nou- collaboration, affirmant plus que ja-
veautés à court et moyen terme. mais sa volonté de placer les valeurs
Par ailleurs, le groupe Delplast, de qualité et d’innovation au cœur
qui est entré dans un vaste projet de ses priorités. Ce partenariat offre
de modernisation de son site de la possibilité aux membres d’ "Un
production, vise encore plus de Chouette Menuisier" de devenir à
flexibilité, productivité et qualité : leur tour "Partenaire Deceuninck",
« dans une démarche proactive et bénéficiant ainsi du statut de re-
dans le but de répondre au mieux vendeur agréé et de ses nombreux
aux besoins de nos clients, 2021 fait avantages ». Dans les veines de son
déjà l’objet d’importants investisse- réseau, coule la détermination de
ments avec l’arrivée de nouvelles ma- la PME à offrir le meilleur.
chines innovantes dans nos ateliers », A.B.

4 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

5
 Spécial réseaux
Vie & Véranda
lance Navéa
En dépit de la situation sanitaire, Vie & Véranda a plutôt bien tiré son épingle du jeu en 2020. Cette année, le réseau poursuit sur sa lancée
avec le lancement de la gamme Navéa.
© Vie & Véranda
Maxime Baujard,
directeur du développement Vie & Véranda
P
our Vie & Véranda,
« 2020 a été une an-
née importante »,
confirme Maxime
Baujard, directeur du
développement. « Nous avons
concrétisé tout notre savoir-faire
dans nos filiales et formalisé notre
stratégie commerciale et support
technique, grâce aux équipes char-
gées du développement issues du
terrain qui ont accompagné les
prospects pas à pas. Certes, la
production a été stoppée durant
un mois, mais tout a repris à la mi-
avril avec commercialisation par
Webinar, visioconférences, visites
interactives des showrooms… Puis
nous avons fait face à une forte
demande de la part des parti-
culiers, et dès la sortie du confi-
nement, les commandes se sont
envolées », les Français s’étant
6 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Les vérandas de la gamme Naeva intègrent
chéneaux et gouttières
repliés dans la valeur refuge de
leur maison. Nombreux sont
ceux qui ont renoncé à un
grand voyage ou qui ne voya-
geront plus. Parmi eux, certains
avancent la construction d’une
véranda.
Autre événement d’importance,
« même si, en pratique, nous fonc-
tionnions de manière analogue, l’an
dernier nous sommes passés de la
concession à la franchise », précise
Maxime Baujard. « Ce qui confère
à Vie & Véranda une image plus
puissante vis-à-vis des presta-
taires, les banquiers par exemple.
Et constitue un avantage en ma-
tière de formation, un accompa-
gnement de l’activité du franchisé,
un suivi technique et commercial et
un solide support digital ».
Naturellement, Vie & Véranda
s’est adaptée à la crise sanitaire.
Si la convention de janvier 2020
a pu avoir lieu, celle de juillet a
été annulée (cette année, le ré-
seau espère pouvoir l’organiser
au mois d’août). En revanche,
le réseau organise des ses-
sions Webinar régulières afin
d’annoncer la sortie des nou-
TÉMOIGNAGE
veautés. « Nous nous sommes très
vite adaptés à la visio », souligne
Maxime Baujard. « L’an dernier, de
mai à juin, nous avons fait un point
tous les 15 jours avec les adhérents.
Parallèlement, nous avons travaillé
au développement de produits et
avons prévu de leur présenter les
nouvelles gammes à Paris et Lyon
en juin. De même, les animations
terrains reprennent. D’ailleurs,
nous notons une progression de
45 % en commandes comparé à
2019 » !
Côté projet, Vie & Véranda qui a
programmé un agrandissement
de plus de 3 000 m² de son usine
de production d’ici deux ans,
élargit sa gamme, notamment
avec Naeva. Ce modèle de vé-
randa extension allie structure
bois et système d’assemblage en
aluminium à rupture de pont
thermique. L’isolation de la toi-
ture est assurée par une laine
minérale de 140 mm d’épaisseur.
Le réseau : la ruée vers l’Ouest
Fort de 23 adhérents et 35 points
de vente dont 18 franchisés et
5 filiales en PACA, Haute-Savoie,
Est, régions parisienne et lyonnaise,
Vie & Véranda se développe forte-
ment dans l’Ouest depuis deux ans.
Il vient d’accueillir deux partenaires
en Bretagne, un à Toulouse, et pré-
pare deux ouvertures, l’une à Bor-
deaux (33), l’autre dans la Vienne
(86). Son objectif est d’atteindre
60 points de vente d’ici 2025/26,
à raison de cinq chaque année. Le
réseau s’appuie sur trois anima-
teurs et chargés de développement
pour accompagner ses adhérents.
© REVA
Richard Fradin, gérant de REVA
(Rénovation et Véranda de l’Anjou)
REVA : à la recherche
d’un partenaire
Adhérent depuis 12 ans à la faveur
d’un changement d’activité profes-
sionnelle, Richard Fradin, gérant
de REVA (Rénovation et Véranda
de l’Anjou) à Angers, recherchait
un fournisseur capable de deve-
nir le partenaire de son aventure.
« Vie & Véranda réunissait tout ce que
je recherchais : une offre de qualité ;
un fabriquant maîtrisant deux ma-
tériaux, le bois et l’aluminium ; un
accompagnement. Aujourd’hui, j’ap-
précie les échanges sur l’évolution de
la pose entre le technicien de l’usine
et les poseurs. De plus, c’est un atout
pour la communication avec des
outils pour développer la marque et
les produits au niveau local. Même
chose pour le numérique avec une
équipe Web et un site bénéficiant de
mises à jour régulières. Cette nouvelle
vitrine digitale permet d’accroître les
contacts et demandes de devis. C’est
certain, l’appartenance à un réseau
démultiplie la force d’une entreprise ».
M.L.
 Spécial réseaux

Homkia,
un écosystème en expansion
2021 bouillonne de projets pour Homkia, dont le curseur reste bloqué sur une insolente croissance. Une réussite qui se diffuse à travers ses
24 points conseil dans l’Hexagone et dont les ouvertures se succèdent.

Nouveau concession-

TÉMOIGNAGE
naire Homkia en début
d’année, Pierre Guil-
laume, PDG du groupe
Fillonneau Vérandas
à Fontenay-le-Comte
(85) a signé un accord
de partenariat avec le
réseau Homkia pour
diversifier son activité
de vérandaliste avec 3
(en arrière-plan à droite) Pierre Guillaume, PDG de Fillonneau Vérandas à
Fontenay-le-Comte a signé l’ouverture de 3 nouveaux points de vente Homkia agences sur la façade
atlantique.
© Homkia

en contrat de concession, à Niort (79), La Rochelle (17) et Fontenay-le-Comte

Nikolas Seferiadis, fondateur et président
d’Homkia mise sur la force de son équipe ;
le réseau a notamment accueilli en 2020
Alexandre Triou, nouveau responsable du
développement Réseau France et Adrien
Chasles au poste d’animateur réseau national.
Homkia compte actuellement 3 animateurs
Le point de vente intégré d’Homkia aux
Sables d’Olonne (85)
frons à nos concessionnaires tous
les leviers pour les guider vers la
performance et la réalisation de pro-
jets valorisants. Du recrutement de
leurs équipes commerciales jusqu’à
la formation et aux outils marke-
ting, nos 60 collaborateurs mobi-
lisent leurs talents pour coconstruire
une communauté à fort potentiel »,
(85) ; (à g.) Nikolas Seferiadis, président d’Homkia et Hervé Dupouy, Après une relation de
responsable technique de Fillonneau vérandas (au premier plan à dr.)
confiance installée de-
puis la création d’Homkia, dont Pierre Guillaume suivait la belle évolution, le concepteur
fabricant de vérandas extensions haut de gamme depuis plus de 45 ans dans le Grand Ouest,
se réjouit du nouveau spectre de son offre : « nous sommes très ambitieux sur cette marque
à haut potentiel qui nous surprend par son démarrage avec des premiers résultats déjà très
satisfaisants. L’avantage d’Homkia est de nous apporter un package complet parfaitement
structuré en coconstruisant des équipes technico-commerciales et une communication
locale très efficace, qui nous font clairement gagner entre 2 et 2,5 ans de développement.
Très absorbés par notre société principale de vérandaliste, la concession Homkia et son
accompagnement marketing, nous fait gagner un temps précieux de développement ».
Avec 90 % de sa gamme vérandas issue du gammiste Profils Systèmes, le PDG du groupe
Fillonneau (couvrant 8 départements avec 55 personnes et un CA de 16 M€), se donne

E
n 6 ans, le jeune ré-
seau Homkia a fait
preuve d’une maturi-
té précoce l’entraînant
vers une incontestable
réussite, laquelle s’appuie avant
tout sur un positionnement
unique pour ses concessionnaires
et leurs clients. Outre l’accès à
des produits haut de gamme au
meilleur ratio "taux d’équipe-
ment/prix" couvrant largement
le confort de l’habitat (fenêtres,
portails, clôtures, portes-volets,
stores-pergolas, portes de garage
et isolation, en rénovation et en
neuf), le développement d’Homkia
mené par son fondateur et pré-
sident Nikolas Seferiadis, doit son
succès à une proactive stratégie
de terrain et de proximité. « Nous
sommes très accompagnants et of-
souligne le fondateur. « Ces axes
d’accompagnement sont véritable-
ment les points forts essentiels de
notre réseau, au même titre que le
référencement de nos fournisseurs
fabricants ».
Pour l’heure, les partenariats se
multiplient ; en fournissant 40
à 60 rendez-vous par mois pour
chaque concession, Homkia a
doublé ses objectifs de croissance
en deux ans, et les ouvertures
de nouveaux points de vente
maillent résolument le territoire :
Fontenay-le-Comte (85), Niort
(79) et La Rochelle (17), Rouen
(76), Dieppe (76), le Havre (76),
Cholet (49), Nantes (44), 3 points
de vente en Alsace ou encore
7 ouvertures signées en PACA
pour les plus récentes. Et pour
exemple, la société Socover,
l’horizon entrepreneurial d’un nouveau et porteur territoire de marque.
concessionnaire de 3 points de
vente en Nouvelle Aquitaine
(Bordeaux, Saint-Jean d’Angély,
Angoulême) est passée de 1 M€ à
3 M€ de CA. À la Roche-sur-Yon
(85), l’agence intégrée d’Homkia
surfe avec plus de 55 % de crois-
sance, et cumulé avec les conces-
sions des Sables-d’Olonne et Saint-
Gilles-Croix-de-Vie, le réseau a
pris un quart du marché des fe-
nêtres sur le territoire vendéen.
En attendant les 120 points
de vente à vision 4-5 ans et l’ex-
port en Suisse...
Cette année, Homkia passe de 7 à
8 campagnes de communication
et le fort en numérique poursuit
sa dynamique très data tout en
finalisant un ERP très performant
« pour aider nos concessionnaires à
exploiter et optimiser leurs données
CRM jusqu’au suivi de livraison »,
dévoile Nikolas Seferiadis, qui fait
émerger de l’Homkia lab des ou-
tils affûtés sur mesure et de nou-
veaux atouts. Un haut niveau de
service et de valeurs humaines,
à l’instar de son esprit sportif et
de la création d’un "All-star Ga-
mes" du basket dans la capitale
de la Côte de Lumière aux Sables
d’Olonne, donnant rendez-vous
aux meilleurs joueurs de ProB et
de NM1. Et côté océan, le réseau
annonce la reprise de la Team
Homkia/Les Sables d’Olonne Ag-
glomération au Tour de France à
la Voile. A.B.

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 7

 Spécial réseaux

Les Portaliers
redéploient le numérique
Digital, relooking et développement numérique, Les Portaliers renforcent leur présence digitale et locale.

TÉMOIGNAGE
© Horizal

© Art Fermetures
Arnaud Gaillochet,
patron d’Art Fermetures 52, emploie
13 collaborateurs et réalise 2,2 M€ de CA

Ce que recherche Arnaud Gaillochet,

patron d’Art Fermetures 52 en adhé-
rant à un réseau ? Du service et du
professionnalisme !

Le site Les Portaliers, un levier commercial redynamisé Fabrice Marchand, Pour cette entreprise multiproduits,
directeur commercial et marketing rejoindre un réseau permet d’être

«N
o u s ve -
nons de
vivre une
année
spéciale »,
indique Fabrice Marchand,
directeur commercial et mar-
keting grand public chez Hori-
zal. « Quoi qu’il en soit, le réseau
ressort renforcé de cet épisode de
pandémie durant lequel le digital
a pris une importance capitale ».
Une situation qui ne doit rien
au hasard puisque depuis plus
de deux ans, Horizal a forte-
ment investi dans le numérique
en relookant ou retravaillant
(par exemple en responsive)
plusieurs sites Internet, ainsi
qu’avec la refonte totale des
sites des Portaliers ces douze
derniers mois. « Cette évolution
a été extrêmement positive car
l’utilisation du digital s’est consi-
dérablement intensifiée durant le
confinement », poursuit Fabrice
Marchand. « Non seulement, les
particuliers ont beaucoup surfé
sur Internet, ce qui a généré un
nombre record de contacts, mais
encore le post-déconfinement a
permis de démultiplier les sources
d’informations par le Web. De
quoi valider notre stratégie ».
Parallèlement, Horizal et Les
Portaliers sont présents sur les
réseaux sociaux depuis 4/5 ans,
avec des comptes Facebook,
précieux outils pour trans-
mettre informations et opéra-
tions commerciales, auxquels
s’ajoutent Pinterest et bientôt
Instagram. Des outils complé-
mentaires bien intégrés par
les adhérents conscients du
changement de comportement
d’achat du consommateur.
Le réseau a aussi renforcé sa
présence locale. L’an dernier,
si les réunions régionales se
sont tenues en février et les
opérations commerciales après
le confinement (au printemps
grand public chez Horizal
et à l’automne), la convention
annuelle initialement prévue
à la fin de 2020 a été reportée
à cette fin d’année. « En 2021,
nous déployons le plan annuel »,
annonce Fabrice Marchand.
« L’opération commerciale de
mars a engrangé un niveau
record de commandes. Et les com-
merciaux visitent les adhérents.
Pour autant, il y a encore beau-
coup de distanciel. Clairement, on
évolue vers un équilibre entre les
deux formules ».
Les Portaliers à la loupe
Adossé à Horizal, le réseau compte
100/110 adhérents et devrait être à
l’équilibre à 110/120. Présent sur
quasiment tout le territoire, l’im-
plantation des adhérents est cor-
rélée à la densité de la population.
plus crédible et de rassurer le client
final. « Les industriels ont eux aussi
compris qu’une vitrine avec des pros
sélectionnés et formés sur leurs pro-
duits leur permettait de croître avec
une bonne image », affirme Arnaud
Gaillochet. « C’est gagnant-gagnant.
La force d’un réseau repose aussi sur
le nombre d’adhérents, l’image et le
support d’un industriel, l’innovation
et l’offre dédiée ».
Parmi les projets d’Art Fermetures 52,
le renforcement de son ancrage local
avec le recrutement d’un commercial
supplémentaire et la création d’une
nouvelle agence.
M.L.

8 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 Solabaie®
Rejoignez
accueille un 7e
le réseau animateur réseau
Créé en 2003 par Atlantem Industries (groupe Herige), le réseau
des Portaliers® Solabaie® regroupe 150 points de vente dans l’Hexagone, et
a renforcé son équipe de six animateurs avec l’arrivée en
et bénéficiez septembre dernier d’Adrien Rouillier pour les régions Centre-
Val de Loire et Pays de La Loire.
d’avantages
sa mission de déve-
exclusifs ! loppement de la
marque Solabaie®
en région inclut le
recrutement de nou-
veaux installateurs
et l’accompagnement
des transmissions,
et concentre tous
1 ER RÉSEAU NATIONAL les atouts du réseau
Solabaie® pour favo-
D’INSTALLATEURS DE PORTAILS riser le plein déploie-
ment de l’activité
commerciale de ses
membres : « nous
mettons notre flexi-
bilité et adaptabilité
au service des instal-
lateurs et planifions
© Solabaie

l’animation et l’organi-
Adrien Rouillier, nouvel animateur Solabaie® sation des réunions
pour les régions Centre-Val de Loire et Pays de La Loire de travail spécifiques
en complément des

P
réunions régionales
armi l’un des piliers sur les différentes attentes ren-
f o n d a t e u r s d e contrées, ou pour échanger sur
Solabaie®, l’accom- les foires et les salons locaux.
pagnement et la Mon rôle premier est de fédérer
proximité avec ses les adhérents de la région et
150 adhérents participe au d’intensifier notre visibilité,
fort rayonnement du réseau, déjà très active et relayée
adossé à la puissance de fabri- par les campagnes TV et Web
cation d’une offre complète de nationales. Par ailleurs, dans
menuiseries multi-matériaux l e c a d r e d u P l a n F r a n c e
et fermetures (volets, portes Relance et de MaPrimeRénov’,
d’entrée, portes de garage et le réseau met en place des outils
portails) conçues et réalisées d’accompagnement dans la
dans les 9 usines d’Atlantem maîtrise du dispositif ». Et de
Industries. Pour le nouvel conclure, « le partage d’expé-
animateur Adrien Rouillier, riences et les idées locales nour-
ancien adjoint au responsable rissent l’ensemble du réseau
www.lesportaliers.com commercial chargé du dévelop- national ! ».
pement du réseau Excel Baie, A.B.

    
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 9
 L’Expert Fenêtre
nomme un nouveau directeur
pour mieux fédérer le réseau
Après une année sans événements internes, les Experts ont besoin de retisser du lien. C’est la
mission assignée par le Conseil d’Administration à Éric Simon-Barboux, le nouveau directeur
réseau, qui va entamer un grand tour de France à la rencontre des adhérents. Focus.
© L’Expert Fenêtre
Appartenir à la grande famille
que représente le réseau L’Expert Fenêtre
fait partie de la réussite de
Béarn Confort Isolation (Pau, 64)
D
epuis le 6 mai
2021, Éric Simon-
Barboux pilote le
réseau L’Expert
Fenêtre en rem-
placement de Yasmine Aoudia.
À la fois directeur et anima-
teur réseau, il apporte une
solide expérience en négocia-
tion, développement commer-
cial et management après 12
ans passés dans la menuiserie
Les Zelles : d’abord en tant
que directeur régional (pen-
dant 3 ans), puis à la direction
commerciale chantier (où il a
servi durant 8 ans). Mais que
comporte la feuille de route
du promu ? « Elle présente deux
aspects : dans un premier temps,
je vais aller rencontrer l’ensemble
10 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Éric Simon-Barboux, nouveau directeur
réseau chez L’Expert Fenêtre va entamer
un grand tour de France à la rencontre
de tous les adhérents
des 59 adhérents du réseau qui
se sont en effet sentis un peu
seuls après une année sans
événements internes. Ces ren-
contres doivent leur permettre
de se sentir entourés, de faire
partie d’une famille ; le relation-
nel humain est primordial pour
dynamiser un réseau. Pour ma
part, ces visites successives sur
le terrain me permettront de
mieux saisir l’ADN des Experts
et de cerner leurs attentes en
identifiant le fil rouge qui les
fédère… La seconde étape visera
au redéploiement du réseau en
2022 », résume Éric Simon-
Barboux. Pour l’heure, le
réseau qui affiche son label
20 ans d’expérience, fédère
une forte appartenance et
a fait de la proximité et de
l’accompagnement une haute
valeur ajoutée avec un Service
Avant-Vente. Avec une offre
multiproduits sectorisé indoor-
outdoor favorisant la diversi-
fication, l’ensemble des Experts
restent liés à la centrale
d’achats, où « une quarantaine
de fournisseurs triés sur le volet
pour la qualité de leurs produits
fenêtres, volets, portes, portails,
pergolas, vérandas, stores, pla-
cards, dressings…) garantissent
à nos adhérents des délais
de fabrication et de livraison
prioritaires, quelle que soit la
conjoncture du moment », sou-
ligne le nouveau directeur
réseau des Experts. Un atout
pour maintenir la meilleure
qualité de services possible à
des menuisiers indépendants
qui n’ont pas tous de grosses
structures. Éric Simon-Barboux
entend aussi faire bouger les
lignes sur le front de la com-
munication et vient de lancer
un appel d’offres pour consul-
ter plusieurs agences, per-
suadé que la routine nuit au
dynamisme du réseau. « Il faut
donc s’attendre à de gros chan-
gements au cours des prochains
mois sur ce plan stratégique ».
Verra-t-on L’Expert Fenêtre
prendre prochainement la
parole en télévision ? « Il me
semble que le réseau a déjà fait
une tentative en ce sens par le
passé sans résultats probants
pour un investissement qui
reste cher. C’est trop tôt »,
estime Éric Simon-Barboux
qui se tourne plutôt vers les
opérations promotionnelles
programmées deux fois par
an dans le réseau et les
actions marketing orientées
vers la PMA et l’affichage
chez les adhérents. Un retour
aux fondamentaux avant un
nouvel envol… JLC
Fondé en 1999, le réseau L’Expert
Fenêtre est basé à Haute-
Goulaine, près de Nantes. Il compte
59 Experts (installateurs/poseurs
indépendants) et 72 points de
vente répartis dans toute la France
qui proposent à leurs clients
une offre multiproduits à haute
valeur ajoutée pour l’ensemble de
l’habitat (menuiseries, fermetures,
outdoor, équipements, aména-
gements intérieur-extérieur et
dispositifs d’amélioration et de
rénovation de la maison).
Le droit d’entrée dans le réseau Les
Experts est de 3 000 €, avec une
cotisation annuelle de 2 500€ et
une participation aux opérations
publicitaires de 2 900 € par an.
11
 Spécial réseaux

Partenaires Référence Schüco

et de 100 !
Partenaires Référence Schüco, qui vient d’accueillir son 100e membre, s’est largement tourné vers le digital, crise sanitaire oblige, et
commercialise une nouvelle gamme de produits d’occultation.

TÉMOIGNAGE
© Schüco

© Home Isol’
Carla Colin, technico-commercial
et responsable technique chez Home Isol’

Home Isol’, un choix guidé

par la notoriété de la marque
Créé en 1999, le réseau Partenaires Référence Schüco vient d’accueillir son 100e adhérent, Vincent Simorre, responsable
dont l’arrivée complète le maillage sur le territoire métropolitain avec la conquête du du développement et des réseaux Si le fabricant et poseur de menui-
particulier en ligne de mire du réseau chez Schüco SCS France series en aluminium et PVC Home Isol’
(35 salariés) a choisi Schüco, c’est pour

V
incent Simorre,
responsable du
développement
et des réseaux
chez Schüco SCS
France, est catégorique, « la
pandémie de Covid-19 a certes,
bouleversé nos méthodes de
travail, mais elle nous a permis
d’accélérer. Nous avons remplacé
les rencontres, porteuses de
convivialité, par des visioconfé-
rences, puis nous avons organi-
sé des groupes de travail et des
réunions toutes les semaines ou
quinzaines et nous continuons.
Finalement, nous nous rencon-
trons beaucoup plus souvent !
C’est peut-être le côté positif de
la situation ».
Autres initiatives, le ren-
dez-vous du digital, mensuel,
dont l’objectif est de former
les partenaires, notamment
sur les réseaux sociaux. Et le
rendez-vous produit, mensuel
lui aussi, qui a pour mission
d’expliquer les innovations du
gammiste et leurs différences
et/ou particularités tech-
niques afin de permettre de
mieux s’approprier les offres
de la marque. « Pour le moment,
nous stoppons le présentiel en
groupe, mais poursuivons les
visites chez nos partenaires »,
indique Vincent Simorre.
En revanche, les opérations
commerciales ont été moins
faciles à mettre en place en
dépit de l’explosion du mar-
ché résidentiel. Raison pour
laquelle le réseau Partenaires
Référence Schüco a constitué
une offre produit retranscrite
dans un catalogue destiné aux
particuliers et soutenue par
une campagne de publicité
sur les réseaux sociaux et à
la télévision. « Nous intensi-
fions ces actions, point impor-
tant dans notre développement,
et menons annuellement une à
deux campagnes. Cette année,
la première a eu lieu en février »,
ajoute Vincent Simorre.
100 adhérents pour
Partenaires Référence Schüco
« Lorsque je suis arrivé chez Schüco
il y a cinq ans, ma mission était de
redonner un élan au réseau qui
comptait alors une trentaine de
partenaires », explique Vincent
Simorre. « Je me suis donc fixé
comme objectif de construire
une offre complète pour l’habi-
tat (menuiseries, volets roulants,
pergolas...) en adéquation, non
seulement, avec les attentes de
nos partenaires, mais aussi avec la
nouvelle orientation stratégique
de Schüco : rayonner davantage
sur le marché du résidentiel. Nous
avons donc développé des services
sur toute la chaîne de valeur et sur
tout le parcours client. Ce n’était
pas seulement une question de
communication, mais aussi une
question de mieux fabriquer, mieux
poser, mieux maîtriser nos produits
et mieux échanger avec le particu-
lier. Et ce, dès le premier contact ».
la notoriété de la marque et la qua-
lité de ses produits. « Lorsque nous
nous sommes agrandis, nous avons
cherché un partenaire et avons eu un
bon retour de Schüco », explique Carla
Colin, technico-commercial et res-
ponsable technique chez Home Isol’.
« La marque, à l’écoute, très présente
en matière de conseils, nous a beau-
coup aidés et formés : nous connais-
sons les produits (100 % Schüco,
même la quincaillerie) par cœur. Un
gage de qualité pour nous et nos
clients ». De même, Schüco répond
présent en cas de problèmes. Enfin, la
société bénéficie des retombées des
réseaux sociaux et des campagnes de
communication. Tout autant que du
fichier client Schüco qui redistribue
les contacts qualifiés via le site Inter-
net. « C’est un vrai travail d’équipe »,
ajoute Carla Colin. « Nous sommes
bien entourés, soutenus, valorisés.
C’est très important pour nous ».
M.L.

12 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 Spécial réseaux

Véranda Gustave Rideau

une année sous les meilleurs auspices
Véranda Gustave Rideau, qui a tout mis en œuvre pour pérenniser les entreprises de ses membres durant la pandémie, espère réunir
une cinquantaine d’adhérents à terme.

Par ailleurs, Véranda Gustave

TÉMOIGNAGE
Rideau diffuse une campagne de
publicité télévisée sur toutes les
chaînes ; communication relayée
sur le terrain par les concession-
naires. « Il s’agit d’un moment fort

© Loïc Figuière/Groupe Archi’Véranda

très attendu et accompagné, tant
par de la publicité au niveau local
ou en digital que sur les réseaux
sociaux », complète Bernard
Cousin. « Nous ne modifions pas
Loïc Figuière, responsable du groupe
notre stratégie et ne réduisons pas Archi’Véranda et RC Véranda (16 personnes)
© Véranda Gustave Rideau

la voilure. Au contraire, le réseau

accroît ses actions. En l’absence
de foires et salons, nous réaffec-
tons les budgets et renforçons le
Le format "StudioTV" de la convention en
janvier dernier, a favorisé l’interactivité digital de proximité. Il est indis-
malgré le distanciel ; chaque pensable de nourrir l’information :
concessionnaire a eu la possibilité de les consommateurs se renseignent
© J. Auvinet
Loïc Figuière agrandit son activité
Après celui de Marseille (13),
Loïc Figuière, responsable du groupe
Archi’Véranda et RC Véranda, vient
tout juste d’ouvrir un second point

poser des questions en direct aux invités

sur Internet, rêvent de leur produit de vente à Toulon (83).
et intervenants présents sur le plateau
et décident dans le magasin où ils
Bernard Cousin, directeur général
trouvent conseil et confiance ». S’il a rejoint le réseau Véranda Gus-
de Véranda Gustave Rideau
tave Rideau il y a trois ans, c’est parce

À
l’instar de ce qui
s’est passé pour
l’ensemble des
professionnels,
2020 a marqué un
arrêt brutal de l’activité de Vé-
randa Gustave Rideau avec la
fermeture des points de vente.
« La prudence était de mise et l’on
s’interrogeait sur la réaction du
consommateur », indique Ber-
nard Cousin, directeur général
chez Véranda Gustave Rideau.
« En fait, nous avons rapidement
rattrapé les deux mois du premier
confinement et enregistré une très
forte croissance dans nos agences
et chez les concessionnaires. Le
confinement a été un révélateur
de la nécessité de moderniser son
habitat. Et la demande ne faiblit
pas du tout. Résultat, pas de perte
de terrain et un bilan 2020 satis-
faisant, certes sans croissance,
mais équivalent à celui de 2019 ».
qu’il s’agit d’un fabricant français et
Et 2021 démarre sous de très d’une entreprise familiale, très pré-
bons auspices, notamment Un réseau qui peut encore croître sente sur les réseaux sociaux qui
avec une offre produits ren- bénéficie, à la fois, d’une bonne
forcée. Après la toiture che- Véranda Gustave Rideau réunit image de marque et d’une notorié-
vronnée 210 affichant de so- 35 concessionnaires et 45 points té nationale.
lides performances thermiques de vente. Et s’il n’a enregistré ni « C’est un point très important pour
(R de 7,5 m2.K/W), notamment ouvertures, ni fermetures l’an dernier, la clientèle », explique Loïc Figuière.
dotée d’une membrane d’étan- il espère accueillir de nouveaux « Mais surtout, l’accompagnement de
chéité associée à un complexe membres en 2021. Car il reste en- la marque est important et propose
isolant de 206 mm, et dont le core du potentiel en la matière, de nombreux services : bureau tech-
plafond est directement inté- jusqu’à 50 implantations évaluées. nique, outils marketing, gamme étof-
gré dans le complexe de toiture, Le 15 janvier dernier, le réseau a fée de produits. Et pendant la crise,
Véranda Gustave Rideau orga- convié ses concessionnaires à une elle a été très présente ! ».
nise sa gamme autour de trois convention 100 % digitale. Pour
modèles de pergolas. Tout d’abord l’occasion, une émission spéciale
avec Luminov, vitrée en toiture, a été tournée en direct sur un des
en ouverture totale ou équipée de sites de production de la marque
fermetures latérales (stores moto- et retransmise aux concession-
risés Somfy). Ensuite, le modèle naires et leurs équipes sur une
Bioclimatik à lames orientables chaîne privée YouTube. Y ont été
motorisées (ouverture jusqu’à abordés les résultats, les actua-
120°) qui se décline sur deux ou lités, les nouveautés produits et
quatre poteaux. Et pour finir, la les actions de communication ; le
pergola traditionnelle à la struc- tout émaillé d’interviews d’invités.
ture épurée. M.L.

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 13

 Initial tisse sa toile dans L’Hexagone
Le réseau Initial poursuit actuellement son développement dans les régions du Nord et de l’Ouest afin d’affirmer sa présence
sur l’ensemble du territoire français. En 2020, ses huit membres ont produit près de 2 500 menuiseries par mois. Mais quelles
sont les nouveautés ? Réponses…
© Kawneer
Véritable outil de travail, le nouveau portfolio
PerspeKtives de Kawneer a pour vocation
d’informer, accompagner et inspirer les
prescripteurs, promoteurs et fabricants de
menuiserie, et de valoriser son savoir-faire
avec des réalisations d’envergure comme,
notamment le Palais des Congrès au
Cap d’Agde (34)… téléchargeable en ligne
sur le microsite kawneerperspektives.fr
Mickael Noisiez, quelle est
la politique de développement
de votre réseau et quelles sont
© Initial/Kawneer
vos dernières actualités
et perspectives à court
et moyen terme ?
Le réseau Initial a été créé en
1994 et regroupe actuellement
huit entreprises indépendantes
spécialisées dans la fabrication
de menuiseries en aluminium à
partir de profilés Kawneer. Il est
ici question de fabricants indus-
triels de menuiseries et non
d’entreprises de pose-installa-
tion, ni de points de vente. C'est
un réseau qui nous permet de
toucher une clientèle de distri-
buteurs et poseurs. Nous avons
pour objectif de compter entre
quinze et vingt partenaires pour
ainsi mieux mailler le territoire
français. Avec la pandémie, le
projet a été un peu décalé mais
nous espérons l’atteindre d’ici
un an.
14 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Mickael Noisiez, responsable du réseau
Initial : « nous voulons fédérer
entre 15 et 20 partenaires
pour mieux mailler l’Hexagone »
Quel est le principe
de participation ?
De nombreux éléments entrent
en jeu. Nous appréhendons
l'entreprise dans son intégralité,
puis son organisation et la
manière dont est équipé son
atelier. Le but est d'obtenir une
vision d'ensemble pour savoir si
ce candidat potentiel regroupe
tous les critères de l'ADN Initial.
Nous recherchons des fabri-
cants experts de la menuiserie
aluminium capables de répondre
à tous les types de projets et de
s’adapter à toutes les demandes,
car le réseau Initial crée du sur
mesure. Il faut que nos parte-
naires puissent tout faire grâce
à l'offre produits large qui est
proposée. Ce sont souvent des
entreprises de taille moyenne,
bien implantées localement.
C'est aussi une question relation-
nelle, car les partenaires du
réseau échangent beaucoup
entre eux, ils sont très proches
les uns des autres. Indépendam-
ment de l’aspect business, c'est
un équilibre que nous souhai-
tons voir perdurer. Quelle que
soit la taille de l’entreprise, il est
important de partager, de savoir
comment l'autre réagit, ce qu'il a
mis en place face aux difficultés…
Ce partage d’expériences est
primordial dans notre réseau.
Quelle différenciation
compétitive le réseau
apporte-t-il à votre entreprise ?
Notre idée, avec ce réseau, est
de proposer à des sociétés indé-
pendantes bien implantées au
niveau local de s’appuyer sur la
marque pour se développer et
ainsi toucher un public plus
large. Nous leur apportons un
package global de travail en
réseau, à savoir des supports
commerciaux et techniques
pour les aider dans leurs démar-
ches. L’objectif premier est de
bénéficier de la communication
nationale sous la marque Initial,
en la personnalisant sur le plan
local, que ce soit dans la presse,
sur les réseaux sociaux ou le
Web. Des outils de travail leur
sont également mis à disposition,
par exemple le site Internet
Initial, où l’on peut retrouver nos
bibliothèques avec nos tarifs
intégrés sur les logiciels pour
© Kawneer
Dans une démarche environne-
mentale labellisée BDO (Bâtiments
durables Occitanie) et le réaména-
gement de l’entrée de la cité bal-
néaire du Cap d’Agde, l’agence A+
Architecture a conçu deux équipe-
ments centraux et attractifs : le
Palais des Congrès et le Casino.
Reliés par un jeu de passerelles
circulaires, ces deux bâtiments
enveloppés d’une résille métal-
lique blanche de 2 900 m² aux
motifs sous-marins, créée par
l’artiste sétois Hervé Di Rosa,
offrent des vues panoramiques à
tous les niveaux grâce au mur-
rideau AA100 Kawneer de plus
de 11 m de haut et 1 500 m ; une
réelle prouesse technique relevée
par l’entreprise de menuiseries
Barsalou à Narbonne (11), dont le
bureau d’études a travaillé en
amont du projet avec Kawneer
pour proposer une solution
technique et esthétique pérenne
adaptée aux exigences écono-
miques du maître d’ouvrage
simuler la prestation auprès de
leurs clients poseurs-installa-
teurs. Nous pouvons également
leur proposer les services d’un
photographe pour immortaliser
les réalisations auxquelles ils
participent et ainsi valoriser leur
savoir-faire. Ce sont des outils
qui permettent de faciliter le
travail au quotidien des membres
du réseau. JLC
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 Wizeo Fermetures
relooke sa communication
Cette année, Wizeo Fermetures renouvelle ses outils de communication et dévoile avec style un très esthétique catalogue et
l’édition du Guide de l’installateur. Mission : se démarquer.

gnement personnalisé qui fait

TÉMOIGNAGE
notre force ». La refonte totale
de tous les supports de com-
munication était une évi-
dence pour le développement
de la marque et pour répon-
dre aux besoins des instal-
lateurs et des particuliers
face aux enjeux du secteur.
© Wizeo Fermetures

Pour les distributeurs, le

réseau décline le Guide
de l’Installateur – une vraie
Fort de 64 pages, le nouveau catalogue bible – et déploie un panel
Wizeo Fermetures, réalisé et stylisé d’outils et de services pour
par l’agence Kaolin, se fait particulièrement aider ses membres à renforcer
apprécié pour son format-objet,
plus facile à prendre en main, leur visibilité et dynamiser
et par l’attractivité de sa mise en page leur force de vente. « Nous
souhaitons faciliter leur quoti-
Stéphane Ruelleux,
dirigeant des Menuiseries Le Briac
Pour Stéphane Ruelleux, dirigeant
des Menuiseries Le Briac à Montau-
ban-de-Bretagne (35), qui emploie
dix personnes en vente et pose,
et est adhérent chez Wizeo depuis

A
dien, leur donner toutes les clés 2012, Flo Fermetures n’était pas
près une année pour que leurs actions commer- une inconnue. En effet, lorsqu’il
2020 durant ciales soient une réussite », expli- a racheté l’entreprise, la marque
laquelle Wizeo Catherine Le Duff, quent Catherine Le Duff et faisait partie des fournisseurs
Fermetures a mis responsable marketing et communication Mikaël Bouyer. « Notre objec- référencés.
en place des outils tif est de les accompagner, pro-
pour alléger la reprise de ses poser des outils d’aide à la vente « Lorsque l’on nous a proposé de
adhérents et les aider à avancer efficaces, mettre en place des rejoindre le réseau Wallis, le prédé-
(les commandes ont afflué en leviers de communication diffé- cesseur de Wizeo, nous avons sauté
juin/juillet), le réseau mise le renciants et véritablement sur l’occasion ! », indique Stéphane
tout sur la communication impactants ». Parmi les outils : Ruelleux. « Pourquoi ? Tout simple-
– tutos BtoB et BtoC sur le calendrier des actions com- ment, parce que ce réseau dyna-
Internet, réseaux sociaux, merciales, les exclusivités, les mique nous apporte une belle com-
campagne nationale proba- promotions annuelles et une munication, de beaux catalogues
blement cet automne, publi- action flash (pour accompa- et supports d’aide à la vente, un
cations, etc. – et une toute Mikaël Bouyer, directeur général adjoint gner salons, portes ouvertes, showroom, une garantie... De plus,
nouvelle image de marque en charge du commerce foires), des modules d’expo- la marque propose une motori-
chez Wizeo Fermetures
restylisée, empreinte d’émo- sition pour les showrooms, sation unique, Somfy. Elle est donc
tion, de convivialité et de séré- deux réunions régionales par à la pointe des nouveautés du
nité. Elle repose sur des mes- ting et communication, et an et la convention nationale motoriste et des formations dédiées
sages clairs et concis valorisés Mikaël Bouyer, directeur géné- (tous les 2 ans). Avec un bon à ces produits qui évoluent très
par des photos fortes de sens ral adjoint en charge du com- maillage du territoire effectif vite ».
et un ton résolument moderne, merce. « Nous avons fait appel depuis deux ans, Wizeo
véhiculant confort, sécurité, à des professionnels de la vidéo Fermetures compte 160 maga-
confiance… des valeurs qui pour réaliser un clip dont chaque sins dans toute la France.
ont toujours fait partie de séquence a servi d’illustration « Nous poursuivons le recrute-
l’ADN de la société. « C’est une pour tous nos supports médias. ment dans l’Est et dans la région
véritable évolution pour la Tout a été remis à plat pour Paca », précise Catherine
société », déclarent Catherine mettre l’accent sur notre enga- Le Duff. « Notre objectif est
Le Duff, responsable marke- gement durable et l’accompa- d’arriver rapidement à 200 ». M.L.

16 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

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17
 Spécial réseaux

Décostory
la positive attitude
Portes ouvertes, opérations spéciales, affichage, spots radio… sont au programme de cette année 2021 chez Décostory. En effet, le réseau a
décidé de maintenir son programme en dépit de la situation sanitaire. Quitte à s’adapter aux diverses mesures gouvernementales.

adhérents étant très intéressés

TÉMOIGNAGE
par ce média, nous prenons
tout en charge » précise Pascale
Lentz. « Notre community ma-
nager les épaule et alimente leurs
sites deux fois par semaine ».

Mais surtout, la tête du ré-

seau a repris les visites aux
adhérents. « C’est important »,

© REVA
affirme Pascale Lentz. « D’ail-
Annulée cette année suite au contexte Stéphane Lacombe a racheté Atelier 19,
leurs la demande est forte, ils ont la société familiale, en 2006
sanitaire, l’Assemblée Générale et la
besoin d’échanges ». De même, la
© Décostory

convention en janvier 2020 qui s’est déroulée

en Thaïlande, avait réuni 80 participants
mars, ont très bien fonctionné)
et l’opération spéciale Friday en
novembre. « Les adhérents savent
qu’ils peuvent compter sur nous »,
se réjouit Pascale Lentz. « Et nous
continuons sur cette voie en 2021 ».
Pascale Lentz,
responsable du réseau Décostory
Partant du constat que les Fran-
visite chez le fabricant de per-
golas Coublanc est programmée
en juillet et la participation à
Equipbaie en septembre est
acquise.
Il n’empêche, certains événe-
ments sont annulés, comme la
dernière convention annuelle.
« Nous envisageons déjà l’Assem-
blée Générale et la convention
Fort de 15 ans d’expérience,
Stéphane Lacombe, dirigeant
d’Atelier 19 (Saint-Aunès, 34), est
adhérent chez Décostory depuis un
an. Ce qui l’a motivé ? Une mauvaise
année 2019 marquée par un déve-
loppement difficile vers les particu-
liers (l’entreprise travaille beaucoup
avec les collectivités). « C’est notre
principale attente », explique Sté-
phane Lacombe. « Décostory nous

P
ascale Lentz, res-
ponsable du réseau
Décostory, est caté-
gorique. « Le conseil
d’administration et
les adhérents ont décidé de ne
rien modifier à notre calendrier »,
affirme-t-elle. Mais surtout, le
réseau a soutenu ses adhérents
durant cette période particulière.
« L’an dernier, nous les avons ac-
compagnés au maximum, aide
pour le protocole sanitaire au
travers d’une synthèse ou pour
la comptabilité, veille juridique sur
le PGE, chômage partiel », poursuit
Pascale Lentz. « Nous leur avons
accordé une aide financière et pris
en charge des opérations non
programmées ». Outre la visite
de la société Cadiou, le réseau
a organisé des journées portes
ouvertes en octobre (celles de
mai, initialement prévues en
çais investissent davantage dans
leur habitat depuis le premier
confinement, Décostory s’at-
tache à être réactif et inventif.
Ainsi, le réseau a programmé
toutes les actions habituelles, par
exemple les portes ouvertes et
opération spéciale stores et per-
golas de mars, et a ajouté une
opération moustiquaire. Une
nouveauté destinée à garder le
contact avec les clients et à géné-
rer des visites dans les magasins.
Des projets en pagaille
Parallèlement, les adhérents
communiquent davantage,
comparé aux années précé-
dentes (e-mail, SMS, mais aussi
en affichage 4 x 3, spots radio,
flyers, parution dans la presse).
De même, ils sont nombreux à
développer les réseaux sociaux,
principalement Facebook. « Nos
de l’an prochain ; toutefois, nous a bien accompagné surtout pour la
préférons attendre un peu avant communication, inexistante chez moi.
de nous lancer », indique Pascale Tous les supports de communication,
Lentz. « On maintient, on s’adapte, le catalogue, les visites d’usine et
on annule aussi. Mais surtout, conventions apportent beaucoup.
nous sommes très positifs. Il est Et puis, se rencontrer, échanger, par-
important d’avancer, de fixer des tager son expérience, c’est énorme »  !
objectifs ».
Décostory compte aujourd’hui 56
adhérents et 63 points de vente
dans toute la France et en a accueilli
trois nouveaux, deux en janvier et
un en février derniers. Un nombre
globalement stable. « C’est une
fierté de garder ces professionnels
et nous sommes très attachés à la
qualité de nos adhérents », précise
Pascale Lentz. « Ce sont des indé-
pendants. Nous cultivons cette
particularité, cette différence ».
M.L.

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 Experts Conseil FenêtréA
démultiplie sa proximité
Agilité, progrès et innovation sont les forces inhérentes de FenêtréA… des atouts forcément contagieux dans l’écosystème de
l’industriel jusqu’à son réseau d’Experts Conseil FenêtréA, un label de proximité et différenciant toujours en développement,
malgré la pandémie.
© FenêtréA
L’émission TV digitale de FenêtréA le 4 juin
dernier pour ses auditeurs Experts Conseil
FenêtréA ; avec (à g.) Frédéric Bourlon,
directeur commercial, (au centre et ci-contre)
Morgane Lefeuvre, responsable marketing
et communication
P
our FenêtréA,
investir en faveur
de l'innovation et
d'une industriali-
sation de pointe est
une seconde nature, au même
titre qu’offrir des solutions et
produits à haute valeur ajou-
tée et les services afférents.
Une dynamique que souligne
Morgane Lefeuvre, responsable
marketing et communication
FenêtréA : « cette année et plus
encore dans le cadre sanitaire
actuel, améliorer en continu
nos services prend sens. Nous
accompagnons des adhérents
et partenaires partageant la
même passion de leur métier et
les mêmes valeurs ; notre mis-
sion sur le terrain est de dyna-
miser et sécuriser leur activité
en leur offrant des outils d’aide
à la vente adaptés à leur évo-
lution et à celle de leur marché,
quel que soit le contexte. Nous
investissons, tant en anima-
tion terrain, formation qu’en
20 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
communication avec un dispo-
sitif d’actions marketing opéra-
tionnelles, print et numérique ;
à ce titre, nous avons renou-
velé notre partenariat avec
EldoTravo pour affiner la
satisfaction client ».
En attendant la convention à
Barcelone reportée en 2022,
FenêtréA a donné rendez-
vous le 4 juin dernier à ses
adhérents au cours d’un
journal télévisé virtuel durant
2h rythmé par le témoignage
de 2 partenaires clients, prises
de parole de Dominique
Lamballe, président de FenêtréA
et du directeur commercial,
Frédéric Bourlon… un support
ludique et interactif initié par
Morgane Lefeuvre et dont
l’audience témoigne du succès
de la formule.
TÉMOIGNAGE
© Fenêtres et Fermetures du Doubs/ Expert Conseil FenêtréA
Sébastien Boillot, dynamique dirigeant de la société Fenêtres et Fermetures du Doubs,
à Lavans-Quingey (25) et Expert Conseil FenêtréA, dans son showroom de 200 m²
Sébastien Boillot, dirigeant de la société Fenêtres et Fermetures
du Doubs, à Lavans-Quingey (25) et Expert Conseil FenêtréA,
mène son activité avec 14 collaborateurs, dont 4 équipes de pose
Le dirigeant se félicite de l’accompagnement de FenêtréA dans son projet de
reprise de la société Fenêtres Fermetures du Doubs et d’un chiffre d’affaires
« qui est passé de 200 000 € en 2017 à 2 300 000 € en 2020. Depuis
maintenant 4 ans, nous travaillons ensemble avec comme objectif principal,
la satisfaction totale de nos clients. Je me sens soutenu par ce réseau. Dominique
Lamballe est à l’écoute de mes demandes, et est disponible. Je remercie
également Maxime, notre commercial FenêtréA pour son professionnalisme
et ses compétences. FenêtréA c’est avant tout des produits de qualité, des
collaborateurs sérieux et rigoureux, mais surtout le leader d'un réseau de
confiance ». Sébastien Boillot a donc les coudées franches et la solidité d’un
socle commun, lui permettant de maintenir l’efficacité de ses performances
organisationnelles et opérationnelles : « analyser la nature et les contraintes
du projet, garantir la fiabilité, la sécurité, et le respect de l'environnement.
Enfin, fournir des prestations de qualité, aux normes et tendre vers le zéro
défaut ».
Objectif : 85 adhérents BtoC avec l’institut JP Galibert
et sur la pose de nos produits
Avec à date 79 points de vente avec Schüco Academy, notre
et 10 nouvelles ouvertures, gammiste aluminium parte-
chaque adhésion est marquée naire ». L’excellent carnet de
par la visite de l’usine au commandes de l’industriel et
Beignon et une journée d’infor- de son réseau, et malgré la
mation/formation. « Notre pénurie actuelle des maté-
objectif est d’atteindre 85 adhé- riaux, reflète une organisation
rents », informe Morgane différenciante et doublement
Lefeuvre ; « nous avons réorga- créative pour enrichir son label
nisé notre pôle commercial avec d’Experts Conseil FenêtréA
un nouveau chef des ventes et et inspirer de nouvelles
poursuivons nos formations en expériences. A.B.
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 Spécial réseaux

Monsieur Store
mise sur la communication !
Au plus près de ses adhérents durant la crise sanitaire, Monsieur Store s’est converti à la visioconférence et a renforcé son budget
communication.

TÉMOIGNAGE
La famille s’agrandit

Organisé en coopérative et fort

de 88 adhérents et 110 points de
vente, Monsieur Store a accueilli
depuis septembre dernier quatre
nouveaux magasins, à Epinal (88),
Nîmes (30), Besançon (25) et An-
goulême (17) ; l’objectif étant d’ou-

© RV2P
vrir 10 magasins chaque année.
Tous bénéficient d’importantes ac- Romain Molla,
dirigeant de RV2P à Angoulême
Doté d’un showroom de 300 m2 et tions de communication (TV, radio
et digital) avec un budget accru Romain Molla, adhérent
© RV2P

employant quatre personnes, le point de

vente de Romain Molla, est ouvert depuis
le mois de mars. Une réouverture (il y avait
un magasin Monsieur Store il y a dix ans)
très apprécié des habitants d’Angoulême
deux jours », rappelle Bruno
© Monsieur Store
pour celles de mars et octobre en
TV et radio. Ce à quoi s’ajoute le
sponsoring du feuilleton "Un si
grand soleil" diffusé sur France 2.
depuis mars
Professionnel de l’habitat, Romain
Molla, qui a créé sa société en janvier
dernier, a rejoint Monsieur Store en
mars dernier.
« J’apprécie le statut de coopérative de

Loubat. « Tout en poursuivant Monsieur Store et de participer ainsi

nos visites aux adhérents et aux aux décisions. Adhérer à un réseau
Bruno Loubat, développeur du réseau prospects ». multiproduits me rassure dans mes
Monsieur Store
choix. Outre la notoriété de la marque,

C
Côté communication, l’im- nous bénéficions de tarifs avantageux
e n’est un secret portante opération com- grâce à la centrale d’achat. Nous dis-
pour personne : merciale de mars, ainsi que posons aussi d’une offre positionnée
en raison du confi- la campagne de publicité en haut de gamme à prix raisonnables,
© Monsieur Store

nement et du té-
létravail de plus
en plus répandu, nombreux
sont les Français à avoir déci-
dé d’améliorer leur l’habitat.
Un dynamisme bienvenu
pour les acteurs de ce marché
porteur. « Le réseau a réalisé
une belle année 2020 et les
affaires repartent bien cette
année », se réjouit Bruno Lou-
bat, responsable développe-
ment du réseau. « La preuve,
février a été exceptionnel » !
Durant cette année de crise,
le réseau n’a jamais lâché ses
adhérents. « Nous leur avons
fourni de la documentation, des
kits sanitaires et avons organisé
des visioconférences tous les
TV et radio ont été stoppées
au profit du digital. Ainsi
Monsieur Store, qui s’appuie
sur les compétences d’un
studio TV, a annulé les ré-
unions en présentiel pour
des visioconférences (quatre
ont été organisées en avril).
Idem pour la convention an-
nuelle au cours de laquelle
l’assemblée générale et le vote
se sont déroulés à distance.
« Cela fonctionne bien et l’on
s’adapte avec le temps », in-
dique Bruno Loubat. « Mais
nous avons tous envie de nous
revoir très vite. En raison de la
pandémie, certains adhérents
ne se sont même jamais ren-
contrés ».
ainsi que de produits en exclusivité.
Mais surtout, nous sommes suivis
et accompagnés par le réseau avec
Gérard Tironneau, l’un des fondateurs
du réseau Monsieur Store une grande proximité et commu-
nauté d’adhérents avec lesquels nous
Décès du fondateur sommes régulièrement en contact. Un
réseau familial en quelque sorte ».
Gérard Tironneau, leader des fon-
dateurs du réseau Monsieur Store,
est décédé le 23 mars dernier à
l’âge de 83 ans. Avec ses acolytes,
Robert Jeanson et Georges Debiez,
il a créé l’enseigne Monsieur Store
en 1987. Riche de son expérience
et avec son œil de visionnaire,
Gérard Tironneau a bâti le réseau
sur de solides valeurs humaines,
de partage et d’entraide. Un ADN
très ancré chez Monsieur Store.
M.L.

22 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

 Spécial réseaux

Oknoplast Premium
un plan à horizon 2025
Après 2020, à la fois année charnière dans l’organisation de la filiale française et année Covid, Oknoplast Premium passe la
vitesse supérieure.

Concrètement, il s’agit de com-

TÉMOIGNAGE
pléter les actions déjà amorcées.
Au programme (et outre le lan-
cement de nouveaux services
et outils), la mise en place d’un
configurateur et d’outils de réali-
té augmentée. Mais aussi le dou-
blement en termes d’importance
de la filiale ; un objectif fort. Ce
à quoi s’ajoutent des projets

© BCH
industriels. « L’aluminium pre-
© Oknoplast

Sébastien Martina, gérant et commercial

Gilles Carré, président d’Oknoplast France
Le showroom des partenaires Oknoplast
Premium abrite l’Atelier Okno
ment orienté sur la digitalisa-
tion qu’Oknoplast a su répondre
présent auprès de ses clients.
Ceci, en offrant à ses partenaires
des outils indispensables pour
piloter leur relation commer-
ciale avec le groupe comme
la solution MyOknoplast qui
permet de suivre au quotidien
nant de l’importance, nous avons
construit une nouvelle usine de
20 000 m² », précise Gilles Carré.
« Opérationnelle, elle est dédiée à
la production d’aluminium pour
le marché européen ».
Enfin, le réseau Oknoplast Pre-
mium, qui projette de renforcer
sa communication digitale et, en
fin d’année, sa communication
publicitaire, revient sur le ter-
rain avec des opérations com-
merciales et promotionnelles
de BCH, Bilan Conseil Habitat
Dans le métier depuis 20 ans,
Sébastien Martina a ouvert un point
de vente près de Bourges (18) depuis
deux ans.
« Je trouve chez Oknoplast une
gamme de qualité à des prix com-
pétitifs », explique-t-il. « De même,
le service de livraison est très suivi :
même chauffeur, respect des horaires,
camions équipés pour la logistique.
Nous bénéficions aussi de nombreux

T
out commence par
le changement
de gouvernance
(accroissement de
l’effectif à l’appui)
effectué juste avant la crise
sanitaire, « qui permet de lancer
de nouvelles idées, de nouveaux
projets et apporte du sang neuf »,
indique Gilles Carré, président
d’Oknoplast France. « En ma-
tière de résultats, nous avons
maintenu un niveau proche de
celui de 2019 grâce, entre autres,
à une bonne organisation en télé-
travail et à une chaîne logistique
ininterrompue. De plus, la belle
croissance enregistrée au second
semestre se maintient cette année ».
Le fait marquant de cette pé-
riode reste la digitalisation des
process. C’est grâce à un virage
à 360° pris fin 2019 et entière-
commandes, livraisons, récla-
mations, leads et outils marke-
ting. Un second outil complète
cet éventail avec PrefWeb pour
la partie chiffrage ; laquelle as-
sure une transmission directe
des commandes à l’usine de
production. Aujourd’hui, 30 %
des commandes transitent par
PrefWeb. Une force digitale im-
portante qui répond aux temps
de crise. « Sur le terrain, cela s’est
plutôt bien passé : accompagne-
ment sanitaire pour les adhérents,
visioconférences remplaçant le
présentiel, gestion des contacts par
Internet », souligne Gilles Carré.
« Nous avons globalement bien
géré la situation. Mais cela manque
de convivialité ».
Dès lors, le réseau peut passer
à l’étape suivante : la réalisa-
tion du plan stratégique 2025.
ainsi qu’avec des roadshow et outils d’aide à la vente, opérations
des événements partenaires. commerciales, communication TV.
Clairement, je suis extrêmement
satisfait des produits et services
Oknoplast. Il n’y a pas meilleur rapport
qualité/prix ».
Oknoplast Premium
poursuit sa croissance
Le réseau réunit 224 points de
vente, dont 11 nouveaux parte-
naires au premier trimestre, et es-
père compter 350 revendeurs en
2025. Au début de l’année, il s’est
recentré en matière d’exigences
et réorganisé avec de nouvelles
actions de prospection. « Il s’agit
de faire vivre la marque dans un
réseau plus dense et présent sur
tout le territoire national, mais avec
encore un bon potentiel de déve-
loppement », informe Gilles Carré.
M.L.

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 23

 Spécial réseaux
GAP Référencement
va droit au but
En deux ans, GAP Référencement gagne l’essai avec une communauté de 20 adhérents qui endossent le maillot et témoignent de la
crédibilité d’un réseau qui s’appuie sur une vraie vision et fait de son originalité, sa différence.
© GAP Référencement
Encore un but atteint pour Gap Référencement
avec de nouveaux arrivants dans une équipe
qui fait de la communication un terrain de
valorisation des talents
L’
année est explosive
et durant 2 mois,
Gap Référencement
a vu entrer sur le ter-
rain pas moins d’un
nouvel adhérent par semaine. En
seulement 2 ans d’existence, ce
réseau affirme une dynamique
inédite, grâce au positionnement
unique initié par son fondateur
Jordan Khalifa (dirigeant de la
société Concept Ouverture) et ses
coéquipiers en première ligne,
Eric Beyne, directeur commer-
cial et Florent Ardouin, maître
d’œuvre en communication. La
force et l’originalité première de
Gap Référencement, c’est juste-
ment de disparaître au profit de
la pleine lisibilité de ses adhé-
rents, au contraire des réseaux
existants. En s’emparant de cette
place inoccupée, la marque se dé-
marque en s’effaçant et en tenant
toutes ses promesses : « nous of-
frons à nos adhérents la première
place pour gagner en notoriété et
renforcer leur développement dans
une communauté de professionnels
revendiquant la pleine présence de
leur activité et de leur savoir-faire »,
explique Eric Beyne. « Notre en-
24 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
La toute première édition entièrement personnalisée pour les
adhérents du réseau fait œuvre à part entière au fil de 212 pages
illustrées et argumentées pour déclencher l’achat
der à l’adhérent à leur nom, offrant un argu-
le plus proche mentaire commercial de haut
de sa zone niveau et 212 pages d’une forte
géographique », légitimité au travers de 8 univers
renseigne Eric (portes d’entrée, fenêtres, outdoor,
(De g. à dr.) : Florent Ardouin, maître d’œuvre en communication et
Beyne. « La di- portails, dressing, domotique...).
Éric Beyne, directeur commercial du réseau GAP gitalisation de Pour Florent Ardouin, maître
notre service d’œuvre de cette réalisation, « la
adhérent-four- richesse de cette édition, bien plus
jeu principal est d’accompagner au nisseur avec la récente application qu’un catalogue produits, équilibre
changement des chefs d’entreprise "GAP Community", rencontre par ses qualités graphiques et son
dans un soutien coopératif en ren- également un vrai succès ». Cette attractivité visuelle, un récit très
forçant leur identité avec des outils organisation triangulaire entre riche en contenu, construisant l’in-
marketing et de communication dis- réseau, adhérent et fournisseur, formation avec mises en ambiance
tinctifs. Nous les encourageons à se permet d’accéder 7J/7 et 24h/24 ludiques et un véritable effort de
diversifier sans contraintes via la à l’ensemble des fiches fabricants, proximité avec le lecteur et futur
mutualisation des achats et produits contrat, conditions d’achats, me- acheteur ». Chez Gap Référen-
référencés, et à faire rayonner tout sures, BFA, communication... et cement, les pages se tournent
le potentiel de leur implantation ré- autres outils facilitateurs au quo- en attendant la suite avec im-
gionale ». Un adhérent aux pleins tidien. Plateforme agile amenée à patience. Avec l’arrivée de nou-
pouvoirs et un dispositif fort en évoluer et à s’enrichir, ici le par- veaux développeurs, notamment
"com" et en stratégie digitale. tage des informations sécurise et pour le Nord Ouest de la France,
rationalise les prises de décision. le réseau affiche une ambition
Transparence, agilité... tout nationale qu’il mène en cohésion
l’art de la mise en œuvre Droit au chapitre avec toutes les parties prenantes…
prochainement réunies en sep-
« Notre démarche e-commerce 2021 a également ouvert un nou- tembre du côté de Montpellier,
BtoBtoC offre à l’internaute la pos- veau chapitre dans l’affirmation pour une rencontre post-Covid
sibilité de bénéficier d’une première du réseau avec la toute première attendue, enfin !
approche tarifaire de ses fenêtres, édition de Gap Référencement,
portes, etc. en fourniture seule un ouvrage entièrement dédié
(GSB) ou fournie posée, et d’accé- à ses adhérents et personnalisé A.B.
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25
 Spécial réseaux

Batiman
construit son avenir
Trois ans après un plan d’investissement historique qui a permis de restructurer le réseau, Batiman renforce ses positions et sa
présence multimarché ; notamment au travers d’un nouveau label destiné aux professionnels.

TÉMOIGNAGE
© Batiman

© Kitbati Habitat
Mathieu Huchet, gérant de la société
Kitbati Habitat ouverte depuis peu
près d’Orléans (45), dispose de 250 m²
C’est lors de sa dernière convention que Batiman a officialisé sa nouvelle image de marque d’exposition dans son magasin
et dévoilé le nouveau nom de la centrale de référencement (Les Man) et la création de
"LA MANUISERIE Espace Expert", comme nouveau label destiné aux professionnels souhaitant Mathieu Huchet, gérant de Kitbati
créer ou développer un espace menuiserie dans leur magasin de négoce multi-activité Philippe Valette, président de Batiman
Habitat (clientèle de particuliers à

P
our Philippe Valette,
président de Batiman,
« 2020 a été une année
très importante car elle
marque la concrétisa-
tion de notre réorganisation initiée
il y a deux ans. Pensé, budgété en
2019 et déployé en 2021, ce palier
est destiné à construire l’avenir
et réaffirmer nos missions fon-
damentales ». Ce projet repose
sur trois axes de travail. Tout
d’abord, l’optimisation de l’offre,
des services et des produits. Ain-
si en matière de référencement,
le réseau a étoffé sa gamme avec
une nouvelle offre de pergolas et
de vérandas. De même, il a mis
en place un marketing produit
plus pointu. Ensuite, Batiman
reconstruit sa communication
en réaffirmant ses stratégies
de cross et multicanal. « Nous
l’installons dans une logique
nationale et locale, en passant
par la TV, la radio, et Internet »,
complète Philippe Valette.
« Grâce à un audit des partenaires,
nous personnalisons les outils de
chacun selon ses besoins. Enfin,
pour faciliter le quotidien, nous les
accompagnons dans le processus
de digitalisation ». Sans oublier les
logiciels de devis et de chiffrage,
sites Internet et outils de réalité
augmentée. De quoi créer une
solide dynamique.
Ce projet, qui renforce la rela-
tion avec l’adhérent, n’a pas été
freiné par l’arrivée de la pan-
démie puisque dès le début de
2020, le réseau a lancé un cycle
de visioconférences. Objectif :
vulgariser et expliquer les me-
sures sanitaires ainsi que la mise
en place des aides de l’État en
lien avec les syndicats profes-
sionnels. « Concernant le business,
le confinement ajouté à notre dy-
namique nous a rendus encore
plus innovants », poursuit Phi-
lippe Valette. « Notre opération
commerciale de mars, reportée en
mai/juin, a été reconstruite, repen-
sée sur une nouvelle thématique.
Au final, et en dépit d’un quasi
arrêt en mars/avril, nous avons
terminé l’année avec un chiffre
d’affaires en progression. La raison
? Les Français se recentrent sur
leur maison et la vie de famille,
ils concentrent leurs dépenses
sur leur habitat ». Cette année,
Batiman travaille beaucoup en
visioconférence, par exemple,
pour la convention interactive
de janvier au cours de laquelle le
conférencier Ralph Hababou est
intervenu sur le service client.
Et le réseau programme ses réu-
nions régionales, quitte à les an-
nuler ou les transformer en vi-
sioconférences selon l’évolution
de la situation sanitaire. Mais
surtout, il maintient les visites
chez les adhérents grâce à ses
trois animateurs assurant une
vraie présence sur le terrain.
Le réseau à la loupe
Batiman, qui emploie quelque
1 000 collaborateurs, compte 90
points de vente d’une surface
moyenne de 220 m² pour ceux
équipés d’un showroom. Le CA
moyen d’un magasin avoisine
les 2 M€. Chaque point de vente
réunit environ 4 000 références.
80 %, de professionnels à 20), a
rejoint Batiman le 1er février dernier.
Un tout nouvel adhérent qui se féli-
cite d’appartenir à un réseau hyper
dynamique et à une enseigne à forte
notoriété grâce à ses campagnes de
publicité nationale.
« Batiman m’apporte un solide accom-
pagnement, notamment en matière de
digitalisation et de communication »,
pointe Mathieu Huchet. « Des do-
maines chronophages dans lesquels
je ne suis pas forcément compétent.
Grâce au support digital et au site
Internet, j’ai reçu des demandes de
devis juste après mon adhésion ; ce
qui a généré du flux dans le maga-
sin. De plus, pour les produits, nous
disposons d’une importante cen-
trale d’achat grâce à laquelle nous
bénéficions de conditions financières
intéressantes ».
M.L.

26 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

Rénoval
affûte ses outils tout terrain
Deux ans après avoir été élue meilleure enseigne pour sa qualité de service et après l'arrivée de Sébastien Chartier cette même
année 2019 en tant que directeur général pour la partie véranda, Rénoval poursuit une ligne de croissance au plus proche de
ses valeurs, dont la dynamique naturelle profite d'une conjoncture paradoxalement exaltée par la pandémie.

permettre à nos concessionnai- groupe qui avait dévoilé fin

res de construire leurs propres
opérations commerciales en
tout digital et sortir du papier à
court et moyen terme ; avec
pour objectif, la capacité de
finement analyser secteur par
© Concept Service habitat
2020 sa nouvelle marque de
véranda AMEXSO, fait valoir
l'exclusivité de produits à
forte valeur ajoutée, tant pour
le réseau de concessionnaire
Rénoval que pour les parte-

secteur les zones d'impacts grâce naires AMEXSO. Au centre

à un micro ciblage digital pour
chacune de nos zones de chalan-
Le showroom du dynamique concessionnaire dise ». Autant d'atouts débattus
Rénoval "Concept Service habitat" au cours des 4 réunions régio-
près de Tours, bénéficie de la notoriété
nales des dirigeants en juin.
de la gamme de vérandas Rénoval et de ses
dispositifs en marketing et communication
Avec un objectif de 100 véran-
das produites par semaine, le
monde des réseaux, pour avoir
été directeur de filiales dans
TÉMOIGNAGE
de sa réussite, l'innovation et
les investissements industriels
constants de Rénoval condui-
sent à la réalisation de solutions
d’aménagements de haute
facture et à une trajectoire clé
en mains tracée pour le succès
de ses concessionnaires.

le BTP, Sébastien Chartier

© Rénoval

capitalise sur un accompa-

gnement premium avec des
Sébastien Chartier,
directeur général de Rénoval outils et un dispositif opéra-
tionnel ad hoc : « nous évo-

P
luons dans un cycle de marché

© Concept Service habitat

lus de trois décennies
de développement
ont imposé Rénoval
parmi les acteurs
majeurs de son mar-
ché, dont le réseau initié par
l'actuel PDG Pierre Tisseau,
avec aujourd'hui 63 conces-
sionnaires et 90 points de
vente, rend compte de son
plein épanouissement et de son
attachement à l'entreprise
familiale qui les accompagne.
Fort d'un positionnement
moyen-haut de gamme, les
professionnels ne s'y sont pas
trompés, tirant avantage de
produits sur mesure et prêts-
à-poser certifiés, développés,
conçus et fabriqués sur le site
de production et siège social
du vérandaliste à Yzernay
(49). En fin connaisseur du
long avec à la clé une grande fidé-
lité à l'enseigne. Nous connais-
sons, comme tous les acteurs de
notre secteur, une explosion Vanessa Montigny, gérante de Concept Service habitat à Veigné (37) avec son époux
sans précédent de l'outdoor. La Ulrich Montigny, créateur d’une seconde concession Rénoval à Châtellerault (86) en 2016
crise sanitaire nous a également
appelé à reconsidérer notre Vanessa Montigny, gérante de Concept Service habitat à Veigné (37)
stratégie multimédia, que nous au sud de Tours, est membre de la commission marketing de Rénoval
orientons tout schuss vers
le numérique ». Délaissant la Concessionnaire enthousiaste avec une dizaine de collaborateurs (commerciaux,
publicité TV pour le tout radio poseurs…), elle mène l’entreprise familiale avec son conjoint Ulrich Montigny
depuis 2 ans, le dirigeant pré- dans une dynamique contagieuse, et se retrouve parfaitement dans les valeurs
fère miser également sur une de proximité chères au réseau Rénoval : « notre priorité est l’entière satisfaction
stratégie marketing digitale de notre clientèle que nous accompagnons tout au long de leurs projets person-
très proactive, parallèlement nalisés avec les produits haut de gamme et reconnus de Rénoval. Aujourd’hui,
à tous les outils de commu- nous nous concentrons sur la niche de l’extension d’habitat, incluant la piscine
nication et images de marque sous véranda, solution particulièrement appréciée dans notre région ». Pour ces
créés pour le réseau. « En plus jeunes concessionnaires Rénoval, l’image de marque du réseau et la qualité
changeant d'agence en début de ses produits les démarquent clairement sur leur marché, de même que les
d'année, nous avons drastique- outils marketing, libres de choix, déployés sur le terrain. Sans compter les relations
ment démultiplié nos prises de tissées entre les membres du réseau, dont les échanges au cours des rencontres
contacts ; nous entamons un organisées et l’entraide « enrichissent véritablement les expériences de chacun
important travail de fond pour et notre activité au quotidien », conclut Vanessa Montigny. AB.

JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 27

 Chez BDM, les affaires tournent...
Tournage d'un spot TV, Forum en direct sur les plateaux ou tourbillon de commandes sur les points de vente, le réseau La
Boutique du Menuisier (BDM) déploie un dynamisme à toute épreuve soutenu par la puissance industrielle de Castes Industrie.
Et surtout par la force de sa filiation avec ses adhérents.
© BDM

Le Forum digital BDM en juin dernier, en direct de Toulouse : un plateau animé (au centre) par Alexandre Viguier, directeur associé de BMV Communication, avec (photo à gauche),
Jean-Baptiste Castes, chargé de projet (à g.) et Isabelle Baldassi Mariotto, cheffe des ventes du réseau BDM (à dr.) ; (photo à droite) Christian Castes, PDG de Castes Industrie (à g.),
(3e à dr.) Matthieu André, directeur commercial et (4e à dr.) Philippe Cuq, directeur d’usine Castes Industrie

M
atthieu André, en juin sur un plateau TV à Beñat Azcoïtia,
TÉMOIGNAGE
directeur Toulouse, a permis une présen- dirigeant des Menuiseries d'Iraty
comm e r c i a l tation très dynamique des nou- à Saint-Jean-Le-Vieux (64) a repris
de Castes veautés et outils d'aide à la en 1997 l’entreprise familial créée
Industrie, vente en direct avec questions- par son père Pierre Azcoïtia en 1967
l'annonce d'emblée : « nous réponses, sous la conduite

© Les Menuiseries d'Iraty / BDM

rencontrons une forte hausse
des commandes des particuliers
qui ont saisi les opportunités de
la crise sanitaire pour renforcer
en grande majorité leur zone de
confort dans leur habitat ».
L'entreprise qui a su s'adapter
à la demande, entre d'ailleurs
dans une période de très impor-
tants investissements (12 M€)
pour agrandir et équiper son
atelier PVC de machines nou-
velles générations. « Les travaux
qui devraient débuter courant
été 2021 feront l'objet d'une
communication ultérieure »,
indique Jean-Baptiste Castes,
chargé de projet de Castes
Industrie.
Pour l'heure, le fabricant pilote
un plan média multicanal à
pleine puissance, renforçant
une visibilité nationale sur les
écrans en 3 vagues de sponso-
ring d'1 mois sur TF1, France 2
et en publicité classique sur
BFM TV... De plus, la BDM pré-
pare le tournage d'un nou-
veau spot publicitaire de 30"
pour fin 2021. Et si le Forum a
été annulé en présentiel, sa
version digitale scénarisée
d'un animateur et la présence
de Christian Castes, PDG,
Mathieu André, directeur
commercial du réseau BDM,
Isabelle Baldassi Mariotto,
cheffe des ventes du réseau
et Jean-Baptiste Castes.
Parallèlement, « nous avons
renforcé nos outils marketing
numériques et développé à la
fois la seconde version de notre
portail client BtoB très appré-
ciée », informe Jean-Baptiste
Castes. « En lien constant avec
les Boutiques du Menuisier
durant les confinements, nous
entretenons une vraie proxi-
mité et filiation dans un réseau
dont l'attractivité se démarque
par sa sérénité et la qualité de
son écoute auprès des particu-
liers, comme nous la partageons
en interne. Sans pression et très
entourés, nos adhérents peuvent
répondre avec réactivité avec
une offre globale sur un même
chantier ».
Une véritable chaîne de
confiance qui cultive qualita-
tivement ses valeurs éthiques
et environnementales, tou-
Membre de La Boutique du Menuisier,
le gérant n’y trouve que des avantages :
« faire partie du réseau BDM nous sort
clairement de l’isolement et favorise
Beñat Azcoïtia (debout en arrière plan), un meilleur partage d’expertise pour
dirigeant des Menuiseries d'Iraty
à Saint-Jean-Le-Vieux (64) mène avec
développer notre activité. Face à nos
ses 8 collaborateurs une activité florissante clients, la notoriété et l’image de
grâce à une très large offre produits marque de BDM professionnalise et
et la force du réseau BDM identifie la qualité de nos prestations
autour d’une très large gamme de menuiseries et fermetures multimatériaux
et de notre savoir-faire. Outre l’intérêt de suivre les innovations et l’évolution
de notre métier, nous apprécions la visibilité multimédia et les compétences
et outils de communication-marketing mis à notre disposition. Et puis,
nous sommes particulièrement bien accompagnés par toute l’équipe, très
présente : Matthieu André, Jean-Baptiste Castes et Isabelle Baldassi Mariotto,
cheffe des ventes réseau ». Une chaîne humaine autant que professionnelle.
jours parmi les premiers
réseaux français et dont les BDM :
produits de haute qualité 20 ans d'accompagnement
– fenêtres, portes, baies coulis-
santes... – estampillés "Fabri- Créé en 1999 par Serge Daudé
qué en Aveyron" et Made in avec Christian Castes, PDG de
France se complètent de four- Castes Industrie, en 2 décennies,
nisseurs complémentaires le réseau compte près de 1 000
référencés, en libre demande. professionnels (du gérant à ses
Avec aujourd’hui près de équipes administratives, commer-
150 points de vente et de ciales et poseurs). Plus de 150
nouveaux candidats en attente artisans ont pu développer
de prochaines ouvertures leur entreprise sous enseigne
régionales, BDM poursuit La Boutique du Menuisier.
une trajectoire pérenne. A.B.

28 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

REJOINDRE
la Boutique du Menuisier,
c’est construire sa liberté
tout en étant guidé.

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MIBCJUBU
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NÏEJB
OBUJPOBM
QVJTTBOU

Appelez Christine au 05 65 45 04 20
laboutiquedumenuisier.fr • contact@castes-industrie.fr
29
 Spécial réseaux

Le Club des Menuisiers d’Excellence

parie sur l’innovation
Avec le lancement d’une nouvelle offre de portes d’entrée monobloc et un accompagnement dans le monde digital, le Club des Menuisiers
d’Excellence démontre que la crise n’empêche pas d’innover et d’animer.

TÉMOIGNAGE

© Menuiserie Saliou
Laurent Saliou, artisan et chef d’entreprise
de Menuiserie Saliou (Perros-Guirec, 22)
© Menuiserie Saliou

qui emploie 17 personnes

Laurent Saliou, le passionné

Le showroom de la Menuiserie Saliou

Si Laurent Saliou est membre du Club

très vite mis en place les ré-
unions en visioconférence ;
ce qui ne gomme pas l’envie, le
besoin des membres du Club de
© MéO
des Menuisiers d’Excellence depuis
Le Club des Menuisiers 2013, son entreprise, créée par son
d’Excellence entre dans père, est une cliente historique de
sa 10e année MéO. « Je suis un inconditionnel du
produit bois-aluminium qui allie bois

se voir et d’échanger. Concer-

Franck Gascoin, nant l’animation digitale, MéO Plus présent dans le quart Nord- chaleureux à l’intérieur et couleur sans
directeur commercial chez MéO les accompagne pour mettre Ouest, Paris et Rhône-Alpes, le entretien à l’extérieur », confirme
et du Club des Menuisiers d’Excellence en avant l’entreprise sur In- Club regroupe 56 membres et se Laurent Saliou. « Nous sommes en

P
our Franck Gascoin,
directeur commer-
cial chez MéO et du
Club des Menuisiers
d’Excellence, « 2020
s’est plutôt bien terminée puisque
le Club affiche une progression
à deux chiffres », se réjouit-il.
« Il est vrai que nos membres
ont bien réagi durant cette pé-
riode inédite, et peu d’entre eux
ont arrêté de travailler, profi-
tant de l’accélération marquée
après l’été et surtout, au début
de cette année ». En ces temps
chahutés, le réseau confirme
l’importance de ses valeurs :
bienveillance, partenariat, par-
tage, solidarité et agilité. Ainsi,
le Club des Menuisiers d’Ex-
cellence a beaucoup accompa-
gné ses membres (il a même
servi de plateforme Covid) et
ternet et les réseaux sociaux.
Car, s’ils sont conscients que
c’est important, ils ne savent
pas toujours comment faire et
manquent souvent de temps.
Mais surtout, le Club étoffe
son offre produits et équipe
ses membres d’un pack. Tout
d’abord, avec la refonte de
la gamme de portes d’entrée
monobloc alliant design et
performance et un nouveau
process de fabrication à l’appui.
Lancée en septembre dernier,
elle connaît déjà un vrai succès.
« Elle nous a permis d’apporter
du positif en 2020 dans une
ambiance pleine d’incertitudes »,
poursuit Franck Gascoin. « Mais
aussi la mise à disposition d’outils
de communication destinés aux
adhérents, qui ont d’ailleurs par-
ticipé à leur définition ».
développe bien dans toute la France.
« Naturellement, nous souhaitons
augmenter le nombre des membres
mais surtout, nous faisons en sorte
qu’ils soient à l’aise dans l’aventure
Club des Menuisiers d’Excellence »,
tempère Franck Gascoin. « La dyna-
mique du Club est de bien accom-
pagner nos partenaires, d’accroître
le chiffre d’affaires moyen, de déve-
lopper nos activités communes et
de se démarquer de la concurrence.
Au travers, par exemple, de forma-
tions produit ou commerciales, de
la mise à disposition d’outils dédiés
aux membres du club des Menui-
siers d’Excellence et d’un accom-
pagnement MéO personnalisé ».
contact régulier avec le commercial et
l’animateur, bénéficions de réunions
régionales et nationales d’échanges
entre partenaires. Chacun partage
ses expériences, astuces, combines,
des amitiés se créent. De plus, le
Club nous accompagne et nous aide
avec de la documentation, des sites
Internet et FaceBook personnalisés ;
des formations dédiées aux poseurs,
techniciens et commerciaux heureux,
tant de découvrir de nouvelles tech-
niques de pose ou de vente, que de
visiter l’usine ». S’y ajoutent les opé-
rations commerciales bi-annuelles, la
MéOthèque du showroom pour les
coloris et les poignées, les valises de
démonstration, les goodies…
M.L.

30 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com


Veranco
renforce ses positions
Innovations, activité accrue et communication digitale renforcée, tels sont les principaux leviers de croissance pour Veranco
pendant la pandémie.
Nicolas Libbrecht,
PDG de Veranco à Sint-Niklaas (Belgique)
L
orsque l’on évoque
2020, Thibault Ara,
chef des ventes
France, Suisse et
Luxembourg chez
Veranco est serein. « Après
une période d’incertitude en
mars, les résultats sont fina-
lement très bons. Il est vrai
que la production a été arrêtée
seulement neuf jours, ce qui
a permis à nos partenaires de
poursuivre leur activité. De
même, le réseau les ont ac-
compagnés et relayé guides et
informations liés à la pandémie ;
partage de bonnes pratiques
à l’appui. Mais surtout, ils ont
bénéficié de très nombreux
contacts grâce au digital, au
point que certains d’entre eux
ont renforcé leurs équipes de
vente ». L’an dernier, avec
© Veranco
Le modèle Verandôme Fidji distingue
une véranda rectangulaire à toiture plate
équipée d’un dôme plat (sans pente).
Pour sa part, le chéneau périphérique est
équipé d’office de la rehausse Softline
son plan 20/20, Veranco
a complétement réorganisé
le bureau d’études, la fabrica-
tion technique et la produc-
tion en investissant dans des
outils de pointe, afin d’assurer
le développement tout en pré-
servant la qualité Veranco.
Quant aux actions commer-
ciales, la marque belge a réa-
dapté son programme. Ainsi,
les actions prévues de mars à
mai 2020 ont été reportées à
l’été, modifiées et prolongées.
En effet, deux nouvelles opé-
rations ont été ajoutées, une
en été, l’autre en fin d’année.
Côté innovations, Veranco
généralise le liège composite
à l’ensemble de sa gamme
de produits, fait évoluer les
dimensions de la gamme me-
TÉMOIGNAGE
Un réseau en plein boom
Dirigé par Nicolas Libbrecht, PDG
de l’entreprise belge familiale
Veranco à Sint-Niklaas, le réseau
Veranco garde sa ligne de tête et
toujours le même succès ; il réunit
66 partenaires en France, Suisse,
Luxembourg et Belgique. Ils sont
60 dans l’Hexagone (indépendants
et/ou multi-activités). Historique-
ment présent dans le Nord, le Nord-
Est de la France et sur la façade Est
du pays, Veranco se développe
désormais dans le Grand-Ouest
et le Sud-Ouest. Il a déjà accueilli
huit nouveaux partenaires depuis
le début de l’année. Une tendance
qui devrait se renforcer, puisque
la société s’est fixée pour objectif
de doubler sa production (3 500
produits aujourd’hui) d’ici 2030.
nuiserie, optimise la fabrica-
tion du dôme panoramique,
lance un double carport... Seul
point d’achoppement, la dif-
ficulté d’approvisionnement
auprès des fournisseurs, d’où
la volonté d’internaliser tout
ce qui peut l’être.
Et 2021 démarre sur les
mêmes bases. « Pour l’instant,
l’année est excellente », affirme
Thibault Ara. « Nous enregis-
trons une solide croissance des
ventes et une belle avance déjà,
en février. Ce à quoi s’ajoute
l’extension du réseau avec
huit nouveaux partenaires.
Une situation étroitement liée
au nombre de contacts et à la
communication encore renfor-
cée sur Internet, ainsi qu’à un
effectif accru de vendeurs ».
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Spécial réseaux
© D’Eco Ouest
Vincent Defreyn, gérant chez D’Eco Ouest
qui compte deux points de vente dans les
Yvelines à Viroflay et Croissy-sur-Seine, dont
le dépôt accroît sa superficie et disposera
d’un showroom en novembre prochain
Vincent Defreyn : un choix
mûrement réfléchi
Avant de s’engager avec un réseau,
Vincent Defreyn, gérant D’Eco Ouest,
a pris son temps.
« Je cherchais à m’adosser à un fa-
bricant sérieux, fiable, durable et
proposant des produits de qualité »,
explique-t-il. « Veranco propose aus-
si des services à chaque étape ainsi
que diverses formations en matière
de chiffrage, métrage et produits ».
Adhérent depuis décembre 2018,
il a installé une dizaine de vérandas
et pergolas l’an dernier et devrait en
poser au moins trente cette année.
« Je dispose d’un commercial et
d’une équipe de pose dédiés », ajoute
Vincent Defreyn. « Le développement
de l’activité véranda a été rendue pos-
sible par le site Internet spécifique
créé par Véranco pour D’Eco Ouest ;
lequel assure un référencement effi-
cace, générant des contacts qualifiés.
La pose de vérandas représente dé-
sormais la moitié de notre activité ».
M.L.
31
 Grandeur Nature
s’étoffe et réfléchit à une nouvelle stratégie
Créé en 1998 à l’initiative d’un dirigeant de Sepalumic, le réseau Grandeur Nature s’est d’abord intéressé exclusivement au monde
de la véranda, avant de s’ouvrir à d’autres produits. Après 23 ans d’activité, il s’oriente vers une nouvelle stratégie. Tour d’horizon…

TÉMOIGNAGE

© Extend
Kévin Frayssinhes-Garcia et Jérôme Calmels
© Grandeur Nature

ont été séduits par la largeur de gamme et la rigueur de Grandeur Nature

Pourquoi Extend a-t-il rejoint le réseau Grandeur Nature ?

Elu une des meilleures enseignes 2020
par le magazine Capital, le réseau Grandeur
Nature outre la véranda, pergola et carport, Associés depuis 20 ans, Kévin Frayssinhes-Garcia et Jérôme Calmels ont
propose aussi tous les produits liés à cofondé la société Extend il y a 10 ans. Basée à Lescure-d’Albigeois (81), elle
l’habitat (portails, menuiseries, stores, ...) emploie une douzaine de salariés et réalise 1,6 M€ de CA. Les deux dirigeants

A
ont choisi de rejoindre le réseau Grandeur Nature il y a quelques mois…
vec aujourd’hui « Nous recherchions un réseau innovant et différenciant, mais aussi familial,
54 adhérents et dans lequel nous allions nous sentir assez proches de la fabrication et des
32 prospects prêts intervenants tout en ayant une vraie visibilité sur la stratégie et l’innovation à
à rejoindre le long terme », résume Kévin Frayssinhes-Garcia, le président d’Extend.
réseau au sortir Philippe Leire, Spécialisée dans l’extension de l’habitat, sa nouvelle appartenance au réseau
de la crise sanitaire, la marque responsable du réseau Grandeur Nature va permettre à Extend de mener de véritables extensions grâce à une gamme
grand public de Sepalumic a élargie avec une vraie réponse technique. « Grandeur Nature nous offre une
mis l’accent sur les formations le contrat, les événements, le conformité avec la RT 2012, ce que très peu d’intervenants proposent sur le
qui se sont déroulées en visio. marketing-communication, marché. Nous sommes trois fois plus performants sur le plan thermique qu’avec
« Une tâche pas toujours évi- la gestion d’entreprise, la pres- les marques avec lesquelles nous œuvrions auparavant. Et la toiture plate bre-
dente pour le formateur maison, cription et l’accompagnement vetée exclusivement chez Grandeur Nature est sublime ». Kévin Frayssinhes-
Frédéric Noël, mais bien appré- humain. « Il y a encore trois ans, Garcia poursuit : « le rapprochement entre Weeeze et Sepalumic va nous
ciée car elle favorise un gain de la partie qui intéressait le plus permettre d’offrir à nos clients des produits haut de gamme et à plus forte
temps et d’argent pour nos adhé- les prospects était le package valeur ajoutée ». Le président d’Extend affiche ses ambitions : « après cette
rents et pour nous, même si nous Formation comblant un vrai année d’adhésion, nous comptons réussir une croissance de CA de l’ordre de
avons tous une soif globale de se manque dans ce domaine. Mais 150 000 à 200 000 €. Grandeur Nature nous offre un cadre rassurant et stable.
retrouver en présentiel », remarque depuis deux ans, c’est l’offre Nous ne sommes pas inquiets du lendemain », conclut le président d’Extend.
Philippe Leire, responsable du Communication, primordiale, et
réseau. Et s’il n’y a pas eu de les outils d’aide à la vente qui atti- dope véritablement le réseau : réseau avec un changement de
convention Grandeur Nature rent le plus. Et même les plus « nous doublons ou triplons les philosophie ; nous constatons
en présentiel en 2020, une réfractaires au numérique réali- visites sur notre site Web. Cela que nous sommes entourés de
journée réseau est prévue sent que sans compte Facebook nous ramène les sacro-saints réseaux (d’opticiens, de véran-
durant Équipbaie (sous réserve et un minimum d’activité sur les contacts, mais renforce aussi das…) sensiblement à l’identique.
de la conjoncture). réseaux, ils passent à côté d’un très sensiblement notre noto- Nous souhaiterions sortir des
Grandeur Nature a organisé business extraordinaire », pointe riété. Les clients, les adhérents sentiers battus avec un modèle
son réseau pour accompagner Philippe Leire. et les prospects sont très en novateur en intégrant certains de
ses adhérents sur neuf thèmes Cerise sur le gâteau, depuis attente de ce genre d’action », nos adhérents à cette réflexion…
d’entreprise importants : l’infor- 2 ans, Grandeur Nature s’est s’enthousiasme Philippe Leire. et marquer davantage et autre-
matique, la formation, l’usine offert une communication « Nous comptons également tra- ment notre territoire », conclut
de production, les exclusivités, télévisuelle nationale qui vailler sur la stratégie à 3 ans du Philippe Leire. JLC

32 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

VU À LA

TV

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Grandeur Nature
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Contactez-nous pour découvrir tous les avantages d’adhérer à Grandeur Nature :

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GRANDEUR NATURE LE RÉSEAU FRANÇAIS

DES EXPERTS DE LA MENUISERIE ALUMINIUM

33
 Sothoferm mise sur les partenariats
avec les réseaux indépendants
Fabricant de fermetures plates pour les volets battants, les persiennes repliables et coulissantes et les portes de garage,
Sothoferm emploie un total de 200 personnes et a réalisé plus de 35 M€ de CA en 2020 (+ 3 % versus 2019). L’entreprise
recrute des commerciaux et diffuse pour la première fois une campagne publicitaire à la radio…
Sothoferm dévoilera bientôt à son réseau
de partenaires une offre haut de gamme
de portes de garage
Emmanuel Braux,
© Sothoferm
en tant que directeur
commercial de Sothoferm,
comment organisez-vous
la diffusion de vos produits ?
Sothoferm ne dispose pas
d’un réseau en propre : nous
travaillons au contact de
réseaux indépendants. Depuis
20 ans, nous avons développé
des partenariats avec Gros-
fillex, Terres de Fenêtre,
KparK… Nous sommes égale-
ment présents aux côtés de
réseaux spécialisés comme
Batiman, Caséo… D’année en
année, nous voyons le chiffre
d’affaires du négoce s’étioler
au profit du fenêtrier et du
négoce spécialisé qui connais-
sent une forte croissance.
Comment formez-vous
les partenaires
qui vendent vos produits ?
Nous comptons environ
3 000 clients en France et
organisons des sessions de
34 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Emmanuel Braux,
directeur commercial de Sothoferm
formation à leur attention.
Cela fait partie des services
que nous proposons car le
volet battant, grâce auquel
nous réalisons près de 70 %
de notre chiffre d’affaires (les
30 % restants étant liés à la
porte de garage et au portail)
appartient au marché secon-
daire. S’il n’est pas valorisé
comme la fenêtre ou le volet
roulant, il reste un produit
très technique. Nous devons
donc faire preuve d’une
grande pédagogie auprès de
nos clients. D’ici à 2022, nous
allons créer un poste de
formateur : une personne
sillonnera la France pour for-
mer nos clients en fonction
de leurs besoins. Notre dispo-
sitif de formation sera plus
construit. C’est une nécessité
car nos clients ont changé :
une génération qui maîtrisait
le produit et la menuiserie en
règle générale est en train de
partir. Et avec les remplaçants,
c’est un peu plus… complexe.
Or, lorsque vous ne maîtrisez
pas un produit, vous ne
pouvez le mettre en avant.
Nous avons donc à mener un
vrai travail de fond.
Êtes-vous bien en place
pour assurer une couverture
commerciale nationale ?
Actuellement, notre force de
vente représente 12 commer-
ciaux et un chargé d’affaires
qui s’occupe de la prescription
et de la gestion des gros chan-
tiers. D’ici à 2022, nous allons
totaliser 16 commerciaux,
redimensionner les secteurs
et uniformiser notre présence
sur le terrain. Parallèlement,
je travaille à la réorganisation
du service client : il compte 35
personnes aujourd’hui et nous
allons l’optimiser car je crois
fortement que le service, dans
nos métiers, est aussi important
que la gamme et que l’offre.
Quelle est votre actualité ?
En 2021 et pour la toute pre-
mière fois, nous avons lancé
une campagne publicitaire
via la radio Alouette. Elle se
concentre pour le moment sur
les régions des Pays de la Loire
et de l’ex-Poitou-Charentes.
Nous promouvons Lumis,
notre volet battant motorisé
solaire que nous avions dévoilé
lors du salon Equipbaie 2018.
Sothoferm démultiplie
ses outils en 2021
Le groupe, qui fait de la satisfaction
de ses clients un enjeu majeur, a
conçu de nouveaux outils pour les
professionnels avec un guide tech-
nique destinés aux distributeurs,
installateurs et poseurs (égale-
ment en ligne sur l’espace pro du
nouveau site Internet sothoferm.fr),
un nouveau catalogue produits
BtoB restylé, le tout intégré dans
une nouvelle identité visuelle avec
un logo modernisé et l’apparition
d’une mascotte emblématique
nommée Malone, repère entre les
clients et la marque.
Cette campagne est un vrai
challenge pour nous : si le
retour est positif, nous réali-
serons une nouvelle opération
d’envergure nationale en 2022.
S’agissant des produits, nous
sommes en train de refondre
notre gamme de portes de
garage sectionnelles : elle va
sortir au cours des prochains
mois. Nous lançons également
une gamme en quatre vantaux
et tout aluminium, mais à
rupture de pont thermique :
nous entrons dans le haut de
gamme puisqu’il y a de la
demande pour ce type de pro-
duit, mais ne pouvions pas y
répondre jusqu’à présent. JLC
Le réseau Experts CalorGlass
entre dans une nouvelle dimension
D’ici à 2023, le réseau dédié au vitrage chauffant de Riou Glass ambitionne de passer de 30 à 80 membres. Le groupe familial
fondé par Pierre Riou cherche de véritables ambassadeurs pour sa marque CalorGlass tout en leur concoctant un attractif
package de souscriptions. Revue de détail…
Avec le réseau Experts CalorGlass,
Riou Glass vise un créneau haut de gamme
L
ancé en 2015,
CalorGlass est
d’abord apparu
comme un Ovni
sur le marché. Le
tout premier vitrage chauf-
fant issu de la vision de Pierre
Riou et de ses équipes a en
effet beaucoup surpris. Ce
produit permettait soudain de
supprimer les parois vitrées
froides et de gagner en confort
via la diffusion d’une chaleur
douce. Plus de ruptures ther-
miques : place à la transpa-
rence et à la clarté. Mais 6 ans
après, Riou Glass demeure le
seul fabricant français de
vitrage chauffant. Et le réseau
Experts CalorGlass compte
30 membres… Parrains
du produit, Pierre Riou et
Christine Riou Feron, prési-
dente du directoire de Riou
Glass, entendent le propulser
dans une nouvelle dimension.
Et ils s’en donnent les moyens.
Sur le plan de la production,
tout d’abord. « CalorGlass est
aujourd’hui conçu à Fougères (35)
sur un site unique en Europe :
Stéphane Kergoustin, directeur de Riou Glass AIV et Jamila Azaouzi, directrice
du développement commercial, croient beaucoup au développement du réseau
par l’accompagnement : « nous sommes les seuls à fabriquer notre produit en France
et nous pouvons compter sur un réseau d’intervenants aguerris, dont chaque membre
deviendra à terme ambassadeur de notre marque »
la fabrication y est complè-
tement automatisée. On ne
touche plus au verre. La pose
du cordon souple et l’enduction
sont désormais automatiques »,
détaille Stéphane Kergoustin,
directeur de Riou Glass AIV.
Sur le plan commercial,
ensuite. Jamila Azaouzi, la
nouvelle directrice du déve-
loppement commercial, a
rejoint Riou Glass en février
2021. En lien avec la direction,
elle a imaginé un plan straté-
gique pour que CalorGlass
se démarque. « Nous allons
capitaliser sur la marque via
notre réseau de partenaires
qui constitue un socle incontour-
nable. Et pour passer de 30 à
80 adhérents, nous renforçons
notre équipe interne en dédiant
6 commerciaux de nos filiales
au développement du produit
et recrutons un chef de produit
et un animateur réseau. Tout
doit être prêt fin juin », annonce
Jamila Azaouzi.
© Riou Glass
Un programme d’animation
ultra spécialisé permettra
aussi d’apporter de la visibilité
au réseau. Un magazine et une
newsletter vont être lancés
en juillet prochain pour étof-
fer encore la communauté
CalorGlass qui compte déjà plus
de 4 000 abonnés LinkedIn
et une présence forte sur
Facebook. « Plus qu’un produit,
CalorGlass est un véritable
système qui procure du chauf-
fage et évite la condensation
sur le vitrage. Ces deux pro-
priétés intéressent les spas et les
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
piscines, mais aussi les secteurs
de l’hôtellerie et de la restaura-
tion : les terrasses ne pourront
bientôt plus comporter de chauf-
fage électrique et de braseros.
Nous devons nous adapter à de
nouvelles pistes… », assure
Jamila Azaouzi. Reste qu’il
n’est pas évident de commer-
cialiser ce produit technique
et à forte valeur ajoutée dont
le prix de vente conseillé au
mètre carré atteint 500€.
« C’est bien pour cela que nous
avons développé pour le réseau
de nouveaux outils d’études de
chiffrage et un logiciel de dimen-
sionnement du vitrage. 5 m² de
vitrage CalorGlass peut suffire
à diffuser une chaleur douce
dans une véranda. L’implan-
tation du vitrage chauffant est
stratégique. Des supports d’aide
à la vente (fiches techniques,
vision de réalité augmentée
pour visualiser en 3D du vitrage
chauffant dans une menui-
serie) vont aussi apparaître.
Le réseau en disposera bientôt
via Extranet », souligne la
directrice du développement
commercial.
CalorGlass mise sur la notion
gagnant-gagnant : « nous allons
permettre à nos partenaires de
développer leurs affaires via
le Contrat d’Expert CalorGlass,
souscrit pour 3 ans. Le droit
d’entrée s’élève à 3 700€ et
intègre les frais de participation
aux dépenses publicitaires. Nous
réfléchissons aussi à une rede-
vance annuelle… Mais il n’y
aura pas de royalties », indique
Jamila Azaouzi.
JLC
35
 Spécial réseaux
Le réseau des Aluminiers Agréés
Technal fête ses 40 ans
Désormais dirigé par Fabrice Tomas, le réseau des Aluminiers Agréés Technal souffle ses 40 bougies cette année. Il prépare aussi active-
ment sa 30e convention nationale qui se déroulera du 6 au 10 octobre prochain entre Toulouse et la Corse. Focus.
© Technal
Nommé directeur du réseau des  Aluminiers
Agréés Technal fin 2020, Fabrice Tomas compte
recruter 5 nouveaux partenaires cette année
L
e réseau des Alumi-
niers Agréés Technal
regroupe actuelle-
ment 204 entre-
prises et 184 points
de vente. « Nous couvrons toute
la France mais nous sommes un
peu moins présents dans l’Est »,
concède Fabrice Tomas, le di-
recteur du réseau dont le siège
est à Toulouse (31). Après avoir
lancé au printemps une opéra-
tion anniversaire relayée par les
partenaires du réseau, Fabrice
Tomas prépare la 30e conven-
tion nationale des Aluminiers
Agréés Technal, programmée
en octobre, entre sessions de
travail à Toulouse et un voyage
loisirs en Corse. L’actualité est
également marquée par le lan-
cement de l’Audit Technal : une
opération destinée à mesurer la
performance globale et la quali-
té de fabrication de chaque en-
treprise adhérente au réseau.
« Auparavant, nous confiions
36 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
ces audits à Socotec, mais nous
avons décidé de reprendre la
main pour proposer des solu-
tions beaucoup plus orientées
"métier", avec ensuite un plan
d’actions plus ambitieux qu’une
simple recommandation de mar-
quage au sol, où nous accom-
pagnerons nos adhérents sur
de nouveaux axes de progrès »,
révèle Fabrice Tomas.
L’arrivée de 5 nouveaux ad-
hérents est espérée en 2021.
« Nos recrutements sont assez
longs… Nous sommes à la re-
cherche d’entreprises multispécia-
listes qui fabriquent et installent
leurs menuiseries auprès des
particuliers. Nous nous intéres-
sons aussi aux clients Technal
qui souhaiteraient rejoindre le
réseau et finalisons une pla-
quette de recrutement intitulée
"Pourquoi rejoindre le réseau ?"  »,
annonce Fabrice Tomas.
Autre point à l’ordre du jour :
la relance de la commission
"Bâtiment". « Cette dernière a
fait l’objet d’une réunion le 20 mai
dernier avec une dizaine d’entre-
prises travaillant sur les chantiers.
Ensemble, nous avons évoqué les
nouveaux produits, la RE 2020
et la démarche Green d’Hydro sur
l’aluminium recyclé. Lors de notre
TÉMOIGNAGE
prochaine commission "Bâtiment"
le 15 septembre prochain, nous
comptons trouver de nouvelles
solutions pour accompagner
nos adhérents autour d’opéra-
tions plus complexes que celles
qui s’adressent aux particuliers »,
indique Fabrice Tomas.
Deux autres sujets préoc-
cupent le directeur du réseau
des Aluminiers : le recrute-
ment, dénicher des fabricants
et des poseurs devient difficile…
« Nous allons créer des parte-
nariats pour accompagner nos
adhérents et faciliter leurs dé-
marches ». Les achats, ensuite.
« Nous réactivons la commission
Achats pour offrir aux membres
de notre réseau plus de facilité
à trouver des fabricants et des
formations aux coûts plus com-
pétitifs ». La franchise "Maisons
de Lumière" va également
connaître une nouvelle étape
de développement. « Ce concept
de showrooms urbains Premium
qui accueillent le grand public et
présentent les produits Technal,
donne de très bons résultats ; de
nouvelles ouvertures "Maisons
de Lumière" sont programmées à
Cannes, Nice et Monaco. D’autres
suivront pour aboutir à 32 fran-
chisés d’ici à la fin de l’année », se
réjouit Fabrice Tomas.
© Fréchin
Jordan Fréchin, Aluminier Agréé Technal
et dirigeant de la société Fréchin, organise
notamment ses journées portes-ouvertes en
fonction du calendrier des grandes opérations de
Technal au printemps et à l’automne
À Rethel (08), la société Fréchin emploie 20
salariés et réalise près de 4 M€ de CA. Cette
entreprise familiale s’apprête à fêter ses
75 ans, à la grande joie de Jordan Fréchin,
l’actuel dirigeant qui incarne la 3e géné-
ration : « mon grand-père a fondé cette
société en 1946 : nous espérons fêter l’évé-
nement en octobre prochain pour retisser
du lien avec nos clients après cette crise
Covid ». À la fois fabricant de menuiseries
aluminium et serrurier, Jordan Fréchin
est membre du réseau des Aluminiers
Technal depuis le début des années 1980.
« Le réseau nous apporte clairement une
différenciation vis-à-vis de nos concurrents
avec un nom qui reflète un gage de sérieux
et rassure le consommateur. Dès qu’une
publicité de la marque est diffusée à la
télévision ou à la radio, nous voyons aussi-
tôt grandir le nombre de contacts clients »,
relève Jordan Fréchin.
Avec une activité destinée au bâtiment
(BtoB) qui cumule 60 % du CA et 40 % pour
celle axée vers les particuliers (BtoC), cette
dernière « a bondi en 2 ans de plus de 50 %
depuis que nous disposons d’un showroom
de 120 m² et de l’appui d’un technico-com-
mercial. Nous allons continuer de déve-
lopper nos deux activités : nous recher-
chons à recruter en atelier et en pose avec
l’aide de l’animateur réseau de Technal »,
indique Jordan Fréchin, lequel en juillet,
fait l’objet de l’audit Technal « pour nous
aider à gagner en compétitivité ». J.L.C.
37
 Les Experts Somfy
vont recruter 100 nouveaux partenaires
Le Partenariat Somfy compte aujourd’hui 300 sociétés. Il va encore s’étoffer d’ici à trois ans avec 100 recrues supplémentaires.
Vision…
© Somfy
Le réseau Somfy compte 300 Experts ;
(ci-dessus) réunion régionale à Reims en
janvier 2021. Tous devraient se retrouver
lors de la "Soirée des Partenaires"
qui se tiendra en septembre prochain
durant Equipbaie
Arnaud Formisyn,
en tant que chef de marché
Installateurs chez Somfy,
pouvez-vous nous préciser
quelle est l’actualité
des Experts Somfy ?
Le réseau Somfy compte
aujourd’hui 300 partenaires
sociétés pour 430 points de
vente. Nous voulons déve-
lopper notre couverture
nationale pour disposer d’un
Expert Somfy pour 100 000
habitants. Nous allons recru-
ter une centaine d’Experts
supplémentaires d’ici à trois
ans.
Quelles sont les conditions
d’accès pour les prétendants ?
Le partenaire Expert Somfy
paie une cotisation annuelle
de 2 500 €. Il accède ainsi au
programme Expert Somfy
chaque année, reçoit l’appui
promotionnel de la marque,
bénéficie de remises exclu-
38 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Chef de marché Installateurs chez Somfy,
Arnaud Formisyn rappelle les conditions
pour rejoindre les Experts :
« être l’ambassadeur local de la marque,
être le partenaire d’une expérience réussie
auprès du consommateur et être lanceur
d’innovations sur le marché
de la rénovation »
sives et d’une visibilité accrue
sur notre site consommateur
somfy.fr. Le partenaire accède
aussi à une plateforme regrou-
pant plus d’une centaine de
prestations (communication,
marketing, équipements,
biens et services…) pour
l’aider à développer son entre-
prise. Nous ne promettons
pas d’accroissement de chiffre
d’affaires à nos partenaires.
Nous mettons en avant une
orientation d’entreprise, une
stratégie et essayons de leur
faire prendre un virage sur
les thèmes de la digitalisation
et de l’organisation de l’entre-
prise en tant que partenaires
connectés de l’habitat et de la
rénovation de demain.
Avez-vous
tenu des formations
en dépit du Covid ?
Nos formations ont été main-
tenues en présentiel depuis le
début de l’année 2020 mais
nous avons revu les jauges à
six personnes maximum. Et
nous travaillons sur des
modules de formation à dis-
tance… Dans le cadre de sa
cotisation, un chef d’entreprise
doit nous envoyer chaque
année deux collaborateurs
durant un jour ou un seul
durant deux jours, a minima.
S’il le souhaite, il peut nous
adresser plus de personnes.
L’accès à la formation est
inclus dans la cotisation
annuelle de 2 500 €… Avec
la sortie de la TaHoma Switch
le 18 mai dernier, nous accom-
pagnons nos Experts au
repositionnement de ce pro-
duit qui est passé de "box
connectée" à "télécommande
de centralisation intelligente".
Une application profession-
nelle permet d’installer très
facilement la box et notre
système de maintenance à
distance Servigo vient valo-
riser l’expertise de nos instal-
lateurs et de nos partenaires
en leur faisant gagner du
temps et de l’argent.
TÉMOIGNAGE
© Ludilux
Julien Meynier,
dirigeant de Ludilux, adhérent Somfy
Employant une quinzaine
de personnes, Ludilux réalise
un peu plus de 2 M€ de CA.
Située à Bourgoin-Jallieu (38),
cette entreprise dirigée par
Julien Meynier depuis 2013
est Expert Somfy depuis trois ans
« Nous sommes spécialisés dans
l’installation de produits pour la
maison en menuiserie extérieure et
installons tout ce qu’il est possible
de domotiser avec Somfy, parte-
nariat dont nous sommes très satis-
fait. La plateforme Experts nous
permet entre autres d’acquérir des
produits pour notre showroom ou
des formations pour nos salariés ».
Julien Meynier apprécie de se
démarquer de ses concurrents :
« l’expertise Somfy nous permet de
bénéficier de garanties supérieures
sur les produits et de tarifs plus
intéressants. Par ailleurs, l'image
de marque Somfy est tellement
forte auprès des particuliers, qu'ils
associent l'intégralité du volet à
son nom,et lorsqu’il est mis en
œuvre par un installateur agréé
Somfy, c’est le Graal ! La confiance
véhiculée par la marque compense
la différence de prix d’avec la concur-
rence. Cela nous permet de nous
démarquer et de conserver nos
marges ».
JLC

Christophe Estival, nouveau responsable
du réseau Solutions Pro Sapa
Filiale du groupe Hydro, Solutions Pro Sapa compte aujourd’hui 18 adhérents en France et ambitionne d’en accueillir deux nouveaux avant
la fin de l’année. Puis, à nouveau cinq de plus en 2022, soit un total de 25. C’est la mission confiée à Christophe Estival. Rencontre…
© Sapa
Christophe Estival, nouveau responsable
du réseau Solutions Pro Sapa a pu se
présenter le 10 juin dernier pour partager
quatre jours dans le Bassin d’Arcachon avec
l’ensemble des adhérents
Christophe Estival, vous avez
été nommé responsable
du réseau Solutions Pro Sapa
début juin 2021.
Quel est votre parcours ?
Depuis 25 ans, j’alterne des fonc-
tions de direction des ventes, de
direction commerciale ou de
prescription. J’ai rejoint le groupe
Hydro en 2017 et travaillé pour
Sapa en tant que directeur grands
comptes Entreprise Générale à la
tête d’une équipe agile et dyna-
mique. La détection de projets
auprès de ces acteurs et l’apport
d’affaires à nos clients était une
démarche inédite. À présent, je
viens remplacer Fabrice Tomas
en tant que responsable du ré-
seau Solutions Pro Sapa.
© Foxal/ Sapa
À Chasselay (69), Ekoalu fabrique des
menuiseries aluminium de haute technicité
pour les professionnels, et compte parmi les
adhérents du réseau Solutions Pro Sapa
Quels sont les prérequis pour
rejoindre le réseau ?
Nous sommes très attachés à
l’identité, à la fierté et à l’im-
plication des adhérents dans
le réseau. Il y a chez nous un
esprit de partage qui apporte
un vrai "plus". L’un des pré-
requis pour les candidats est
de présenter une activité de
préfabrication de menuiseries
au profit d’autres entreprises
ou d’artisans. Il s’agit d’axer le
réseau vers l’excellence tech-
nique et la différenciation, en
capitalisant sur son ADN col-
laboratif et de coconstruction.
Avez-vous toujours pour am-
bition de créer un réseau de
poseurs au contact de votre
réseau de préfabricants de
menuiseries ?
C’est l’un de nos axes majeurs
de développement en cette an-
née 2021. Nous construisons ce
nouveau réseau en aidant nos
adhérents à animer leur propre
réseau d’installateurs. Au cours
des mois d’avril et de mai, nous
avons commencé à mener un
TÉMOIGNAGE
travail de prospection auprès
des installateurs via un e-mai-
ling. Nous sommes en train
d’analyser les retours de cette
opération. Nous souhaitons
aussi identifier les meilleurs
clients de nos adhérents pour
leur proposer d’aller plus loin
avec nous et d’aboutir à une
certification finale. L’  objectif est
de garantir au client final à la
fois la qualité du produit et celle
de sa pose, via des installateurs
certifiés et spécialistes de notre
marque. C’est un processus de
qualité globale. Mes prédéces-
seurs ont lancé de nombreux
projets et mené un travail de
mise en œuvre au contact du
réseau, ses fondations sont
solides : ce creuset va nous
permettre d’aller chercher de
nouveaux adhérents.
Qu’allez-vous faire dans les
prochains mois ?
Je vais entreprendre un tour de
France pour aller à la rencontre
des adhérents et ambitionne de
pérenniser les animations per-
sonnalisées clients sous forme
d’afterworks, une fois par mois.
Avec l’appui du groupe Hydro,
nous allons également mettre en
place des showrooms (virtuels et
physiques) pour nos adhérents. Ils
constitueront un vrai support à la
vente pour l’ensemble des acteurs
de notre filière. Nous y accueille-
rons les clients de nos clients, des
particuliers, des donneurs d’ordre
et des prescripteurs, notamment
les architectes… Nos adhérents
ayant une vraie approche locale,
nous avons encore de très nom-
breuses et belles choses à faire
ensemble.
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Spécial réseaux
© Ekoalu
Richard Gros, dirigeant de l’entreprise Ekoalu
et adhérent du réseau Solution Pro Sapa. La
période est riche en nouveautés pour Ekoalu
qui peut préfabriquer des murs-rideaux et
propose une offre Feu avec une gamme
en aluminium qui va de E30 à EI60, sous
l’impulsion de Solutions Pro Sapa
Quelle différenciation
compétitive le réseau
apporte-t-il à votre entreprise ?
Le réseau Solutions Pro Sapa est
composé de menuisiers techniques
offrant une largeur de gamme, une
flexibilité et une proximité qui vont
bien au-delà de celles que proposent
les industriels. La force du réseau
est de réunir tout cela dans le cadre
d’une offre nationale. Du coup, nous
avons les avantages de petites et de
moyennes structures avec une puis-
sance cumulée importante, digne
d’intervenants majeurs du secteur..
Le réseau Solutions Pro Sapa nous
aide également à nous organiser sur
des sujets peu naturels dans les TPE
comme la sécurité, la qualité mais
aussi le marketing. Quant à nous, les
membres, nous orientons les choix
techniques avec notre compétence
terrain et notre pragmatisme ! Nous
sommes sur la bonne voie pour
devenir le réseau préfabricants de
référence en France.
J.L.C.
39
 Les Menuisiers Certifiés Profils Systèmes
sur le devant de la scène
Fidèle à son sens aiguisé de la communication, Profils Systèmes bat campagne sur les plateaux et offre en temps de pandémie
à ses Menuisiers Certifiés et Fabricants Certifiés Profils Systèmes film publicitaire et outils marketing affûtés. Avec au rendez-
vous, notoriété et accompagnement premium.

BtoBtoC, entre Pierre-Antoine Baynard,

TÉMOIGNAGE
tournages TV dirigeant de AEV (Auvergne
et vidéo, enri- Espace Véranda) poursuit
chissement de l’entreprenariat familial
la plateforme déployé aujourd’hui
marketing, sur deux sites dans
packs digitaux, le Puy-de-Dôme,
dispositif pro- à Veyre-Monton et Riom
motionnel… et un site dans l’Allier à
générateurs Saint-Pourcain-sur-Sioule

© AEV
d’un fort trafic Pierre-Antoine Baynard, dirigeant de AEV
© Profils Systèmes

et de très bonnes (Auvergne Espace Véranda) Menuisier Certifié et Fabricant

Profils Systèmes a lancé une campagne
de communication à travers un film
publicitaire de 20 s et 4 mini films signés
du réalisateur Jean-Marc Gosse,
et orchestrés par l’agence de production
Subconscient, l’agence média Anacrouse
et l’équipe marketing de Profils Systèmes
© Richard Sprang
retombées pour
son réseau, lequel
a bénéficié comme tous les
acteurs du secteur, de l’engoue-
ment des particuliers pour leur
habitat et la valorisation de
nouveaux lieux de vie. Avec
son équipe, Pascale Anselme,
responsable communication–
marketing de Profils Systèmes,
défend la valeur ajoutée d’un
dispositif personnalisé pour
leurs partenaires Menuisiers
et Fabricants Certifiés Profils
Systèmes : « nous avons com-
installateur Profils Systèmes
de longue date, le dirigeant fait d’emblée la différence : « être membre du
réseau Profils Systèmes nous apporte de véritables avantages sur de nombreux
plans ; d’une part, une nette différenciation en termes d’offre produits, qui per-
met de nous démarquer d’une grande concurrence en Auvergne, grâce aux
nombreuses innovations de Profils Systèmes et personnalisations jusqu’aux
moindres détails, comme la pergola Wallis&Outdoor® by Dank Architectes. Et
même avec des produits à haute valeur ajoutée, nous ne répercutons pas de
plus-value en incluant les poignées Mandurah par exemple en version cuir,
qui remportent un franc succès ». Autres points forts soulevés par Pierre-Antoine
Baynard, la réactivité de tous les services chez Profils Systèmes et les tarifs
très intéressants pour une stratégie de communication multimédias très
impactante. « Toujours dans l’innovation, les équipes recherchent les meilleures
solutions, nous leur devons notre réussite… et avec l’effet Covid, 2020 a été
pour nous une année record en termes de chiffre d’affaires, du jamais vu !
et 2021 prend le même chemin… », se félicite le dirigeant.

pensé la restriction des dépla-

Pascale Anselme,
responsable communication–marketing
de Profils Systèmes
cements et des réunions par un
rythme soutenu en communica-
tion numérique interne et externe,
et notamment lancé en avril une
grande campagne de communi-
officiels de l’équipe de France à avec la mise en place d’une plate-
gagner, ou encore le challenge forme de mise en relation des parti-
photos "Meilleures réalisations culiers souhaitant faire des tra-
Profils Systèmes" reconduit vaux de menuiseries avec nos

M
aître mot en
cette période
malmenant la
convivialité et
les rassemble-
ments entre partenaires, la
communication a déployé ici
tous ses atouts, cumulant en
renfort ses nombreux canaux
de diffusion. En chef d’orchestre
émérite, Profils Systèmes a
ainsi synchronisé toute une
série d’actions impactantes
cation avec un film publicitaire de
20 s et 4 mini films relayant notre
univers premium, mais accessible »,
insiste Pascale Anselme. « Les
Menuisiers Certifiés ont bénéficié
de la personnalisation de 6 films
publicitaires avec un packshot
intégrant leur nom, leur logo et
leurs coordonnées ». Une équipe
gagnante qui a également
activé son sponsoring avec la
FF Handball, en organisant un
jeu-concours digital et tickets à
gratter en ligne avec maillots
du 1er juin au 30 septembre 2021
auprès de son réseau, parrainé
une fois encore par AkzoNobel.
Par ailleurs, Profils Systèmes
qui entretient sa e-reputation
avec son partenaire EldoTravo,
startup et organisme neutre et
indépendant spécialiste de la
valorisation de la satisfaction
client, « offre une belle visibilité
et du crédit au savoir-faire de nos
partenaires », apprécie Pascale
Anselme, qui rappelle : « dès
2012, nous avions pris ce virage
clients fabricants poseurs ». Sans
fausses promesses, à ce jour près
de 70 partenaires Profils Systèmes
sont référencés sur EldoTravo,
avec plus de 4 000 avis clients
et plus de 1 400 photos. Et si
le report en novembre prochain
de la convention prévue initiale-
ment en juin, mènera le réseau
en Guadeloupe et notamment
chez leur partenaire Profils
Systèmes Caraïbes, l’industriel
et ses partenaires sont plus que
jamais en connexion. A.B.

40 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com

VD-Industry
crée son premier réseau Club Partenaires
L'idée cheminait depuis quelques années déjà pour réunir ses clients experts en menuiseries de sécurité et leur offrir de nouvelles
voies de développement et d'accompagnement. Avec le Club Partenaires, l'industriel VD-Industry ouvre un nouveau champ
d'actions et de dynamique collective.
L
e lancement du tout
nouveau réseau de
VD-Industry
réjouit Laura Ferry,
directrice communi-
cation et marketing, qui dans
l'équipe de direction de l'entre-
prise familiale, apprécie les
défis et le passage enthousias-
mant du projet à la réalisation :
« l'objectif premier de ce réseau
est de permettre à nos clients du
second œuvre – métalliers, menui-
siers – de répondre à des appels
d'offres plus ambitieux et d'ainsi
accéder à des opérations plus
importantes incluant la pro-
blématique feu, que seuls ils
n'auraient pas envisagé. Notre
démarche vient renforcer leur
© VD-Industry
confiance en créant une nouvelle
légitimité à se placer en tant que
prescripteurs feu, tout en déve-
loppant leur chiffre d'affaires ».
Pour Laura Ferry, l'enjeu vaut
bien un réseau dans lequel
leurs partenaires, toute taille
d'entreprise confondue, cumu-
lent nombre de services. Accom-
pagnement commercial et
technique, formation auprès
d’experts et du partenaire
Efectis (laboratoire agréé par
le Ministère de l’Intérieur),
webinaires, vidéos, rencontres,
outils et actions de communi-
cation multicanal... « de la prise
en charge d'un responsable tech-
nique avec notre bureau d'études
jusqu’à la livraison, en passant
par l'accompagnement commer-
cial et la mise à disposition de
notre large gamme de solutions
vitrées en acier, aluminium et
PVC Raufipro®, conforme à
la réglementation incendie et
reconnue pour leur qualité,
nombreux et nous cherchons
avant tout à mettre en place des
collaborations qualitatives ».
Pour l'heure, avec une dizaine
de partenaires qui se sont déjà
ralliés au Club, VD-Industry
maximise leurs chances de
remporter des projets iden-
tifiés pour eux et élaborés
ensemble. « L’équipe s’engage
à envoyer à ses partenaires ces
identifications une fois par
mois, un gain de temps consi-
dérable en termes de recherche,
autour desquelles plusieurs
partenaires peuvent s'associer
en toute indépendance pour se
donner plus de chance de gagner
certains appels d'offres plus com-
plexes », précise Margot Bagard.
Côté produits, la force d'inno-
La #TeamVD se mobilise au service vation de l'industriel et la fabri-
de son nouveau réseau Club Partenaires, cation de menuiseries vitrées
aspirant à étendre l'activité de ses clients vers résistant au feu, antieffraction
de nouveaux marchés incluant la sécurité
et pare-balles (cf. p.90-91-92-94
dans ce même numéro - NDLR) dans
nous donnons aux membres de son usine 4.0, assurent aux
notre Club Partenaires tous les membre du Club Partenaires
moyens de faire évoluer leur un très large spectre de solu-
entreprise en coconstruisant tions hautement certifiées
une nouvelle dimension dans pour affronter des réalisations
leur activité et leur région ». à plus fortes amplitudes.
« Toutes nos équipes sont sur le
Laura Ferry, directrice communication
Ambassadrice du nouveau et marketing VD-Industry front pour offrir à nos parte-
réseau, Margot Bagard, technico- naires les meilleurs accompa-
commerciale au sein de gnements et maîtrise technique
VD-Industry depuis deux ans dans tous les cas de figure pour
et demi, veille sur le terrain à ne plus craindre de se placer sur
la détection de projets et à des chantiers d'importance. Et
conduire chaque partenaire pour partager les expériences et
vers de nouvelles créations de présenter les bilans de nos
valeurs et d'expertise, « autant actions, nous prévoyons une
d'axes pour approfondir leur convention annuelle festive »,
domaine de compétences et établir concluent Laura Ferry et
un échange unique et exceptionnel Margot Bagard.
avec nos clients. Les avantages Margot Bagard, ambassadrice du réseau
Club Partenaires de VD-Industry
à avancer ensemble sont A.B.
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com 41
 AVS Store (Soprofen)
vise les 100 adhérents en 2022
Passer de 67 adhérents actuellement à 100 en 2022 : c’est l’objectif d’Alexandre Boukria, le responsable développement
d'AVS Store. Il nous livre ses recettes pour y parvenir. Interview.
© Soprofen
Outre sa plateforme d’e-commerce
avs-store.fr, permettant d’accompagner
ses clients à tout moment pour
la distribution d’accessoires pour la pose,
la modernisation ou la réparation
de menuiseries et fermetures,
Soprofen annonce un nouveau site Web
valorisant ses adhérents
Sur quels types de produits
le réseau AVS travaille-t-il ?
Alexandre Boukria, responsable
développement d'AVS Store, le souligne : Si le volet roulant constitue
« nous allons régionaliser les formations : notre cœur de métier, nous
désormais, nous nous déplaçons vers essayons de monter en puis-
les adhérents pour leur apporter plus
de service et de facilité, de façon à ce qu’ils
sance sur la porte de garage.
n’aient à se déplacer qu’une seule journée » Mais en raison de son poids,
elle nécessite une équipe
d’intervention plus fournie :
Alexandre Boukria, nous renforçons le réseau en
comment comptez-vous ce sens. Nous travaillons
remplir votre objectif ? aussi aux futurs dépannages
de stores zip. Et sur notre bou-
Le service communication tique AVS Store, nous allons
d'AVS Store lance actuellement mettre en vente des kits de
une campagne de recrutement, motorisation de volets roulants
via le Web, envers les profes- basés sur un axe de ZF 54 mais
sionnels de la réparation des coulissants, ce qui offre beau-
volets roulants. Nous procédons coup plus de latitude au niveau
à l’envoi massif d’e-mailing de la pose. La motorisation
pour prendre contact avec les autonome avec le solaire
candidats. Nous repérons figure aussi un sujet d’avenir.
aussi les très bons clients Nous souhaitons nous posi-
dépanneurs. Si leurs objectifs tionner sur l’ensemble de ces
rejoignent les nôtres, nous produits pour apporter des
leur proposons d’adhérer à solutions techniques simples
notre réseau. et rapides aux particuliers.
42 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Allez-vous recruter ?
Nous allons effectivement
accueillir un nouvel anima-
teur réseau. La sélection des
candidats est en cours. Tout
devrait se mettre en place
d’ici le mois de juin. Ce poste
d'animateur réseau, unique-
ment dédié au recrutement et
à l’animation des adhérents,
permettra de dispenser le
savoir-faire commercial et
technique. Nous organise-
rons également des forma-
tions régionales.
À combien se monte
le ticket d’entrée
pour rejoindre le réseau ?
Chez nous, c’est très simple :
il y a zéro droit d’entrée à
payer et zéro royalties. Nous
recherchons des profession-
nels de petite taille, réactifs et
disposant de la performance
technique pouvant apporter
des solutions pérennes au
client, dans le cadre d’une
démarche locale. C’est pour-
quoi nous préférons travailler
avec des professionnels déjà
installés. Notre réseau est là
pour mener un dépannage ou
bien une réparation. Nous
pouvons aussi installer une
motorisation, apporter plus
de domotique. Nous sommes
dans une démarche d’amélio-
ration et pas forcément de
remplacement.
Quelles sont vos actualités
à court et moyen terme ?
Nous lancerons un site Web
en juillet prochain. Nous y
mettrons encore davantage
Le réseau AVS Store
(Soprofen)
– Création : fin 2009
– Couverture nationale à 90 %
de la population française
en privilégiant les métropoles
et les zones à forte densité
de population
– 67 adhérents
les adhérents en avant. Nous
sommes également en train
d’examiner les améliorations
que nous pouvons apporter à
nos outils numériques. Ceux
dont nous disposons à l’heure
actuelle nous permettent
d’’interfacer la tête de réseau
et les adhérents de façon à
faire circuler les demandes
d’interventions, les rapports
d’interventions et les accepta-
tions d’interventions signées
localement par le client. Nous
voulons ajouter à nos outils
des fonctions de devis, voire de
paiement. Nous y travaillons
et tout devrait être prêt au
deuxième semestre de cette
année. Nous donnons aussi le
coup d’envoi à nos formations
régionales : le 7 juillet pro-
chain, la première se dérou-
lera dans le Sud-Est, près de
Valence. Nous apporterons
localement une formation
technique aux professionnels
de cette région, dans un
rayon de 250 à 300 km. Nous
retournons sur le terrain !
JLC

Storistes de France
va de l’avant
Depuis l’an dernier, le réseau a maintenu ses campagnes de communication, renforcé l’accompagnement de ses adhérents et étoffé ses
gammes de produits. Sylvie Balende, responsable communication, détaille la stratégie mise en place.
Sylvie Balende, responsable
communication Storistes de France
Comment gérez-vous
la situation dans le contexte
actuel ?
Face à la crise sanitaire, le fait
d’appartenir à un réseau a pris
encore plus de sens. Après
les réunions régionales qui
se sont déroulées en présen-
tiel en mars, notre prochain
rendez-vous est notre assem-
blée générale. Elle se tiendra
à Paris au mois de juin. Il est
important de conserver le
relationnel dans un réseau ;
nos partenaires ont besoin de
se retrouver, d’échanger, de
partager.
Quelle est votre actualité ?
Nos trois campagnes natio-
nales, qui proposent une re-
TÉMOIGNAGE
Storistes de France renforce
ses positions
Créé en 1989, le réseau Storistes
de France compte aujourd’hui
80 points de vente sur le terri-
toire national et 70 adhérents.
Il vise 90 points de vente en se
renforçant sur les zones non en-
core couvertes et à fort potentiel
© Storistes de France
de croissance, telles que Bou-
logne-sur-Mer, Reims, Metz, Brest,
Storistes de France, la société Adour PVC Auxerre, Poitiers, Valence, Avignon,
(Anglet, 64) partage son activité entre la Marseille, Nice et Perpignan.
vente et la pose
mise de 20 % sur les fenêtres, Qu’en est-il de vos projets ?
stores, volets et moustiquaires,
ont toutes été maintenues. De Nos objectifs sont toujours
plus, nous accompagnons nos de consolider notre position-
adhérents à hauteur de 10 % nement et d’accroître notre
sur l’ensemble des produits, notoriété. Les perspectives de
avec notamment l’évolution de développement sont impor-
notre gamme de stores bannes tantes dans le secteur de la
à coffre intégral compact, rénovation et de l’améliora-
Balnéa, encore plus esthétique tion de l’habitat, notamment
et qualitatif. 2021 verra éga- avec les nouveaux besoins ré-
lement le développement de vélés par le confinement et les
notre offre de stores verticaux particuliers en télétravail. Les
à motorisation solaire. projets sont donc nombreux
: un plan de communication
Côté communication, nos encore plus riche, un nou-
campagnes sont relayées sur veau logo à venir en 2022, le
RTL et sur Internet à travers développement de nos outils
différents supports : dis- dans le digital et le maillage
play, partenariat site deco.fr, du territoire national par le
influenceuse Instagram, recrutement de nouveaux
réseaux sociaux, Youtube, partenaires sur les secteurs
replay d’émissions France 5 non couverts.
(Silence ça pousse, la Maison
France 5). Nous avons aus-
si été élus pour la 3e année
consécutive, meilleure en-
seigne qualité de service par
le magazine Capital qui in-
terroge un panel de 20 000
consommateurs.
JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
Spécial réseaux
© Adour PVC
Amélie Clavère et Nicolas Clavère,
les dirigeants d’Adour PVC
Adour PVC : appartenir à un
réseau, que des avantages !
Si Amélie Clavère, associée chez Adour
PVC (vente et pose, huit poseurs instal-
lateurs) adhère à Storistes de France
depuis trois ans, c’est parce que la so-
ciété, très marquée PVC, recherche un
soutien pour développer la partie stores
et protection solaire. « Nous connais-
sions le réseau de réputation et il répond
aux critères qualitatifs souhaités pour
l’entreprise », explique Amélie Clavère.
« De plus, il est primordial pour nous de
garder notre identité. Réel partenaire,
Storistes de France nous apporte un
solide appui : partage d’expérience,
découpage géographique, réunions
régionales et nationales au cours des-
quelles nous rencontrons des collègues,
soutien en communication, etc. ». Ainsi,
l’entreprise bénéficie de trois opéra-
tions annuelles de promotion avec kit,
affiches, prospectus (certains payants
ou pas), relayées en magasin, dans la
presse et les supports numériques.
« À nous de compléter la communica-
tion du réseau et de la développer sur les
réseaux sociaux et sur Internet. Le réseau
nous pousse et nous encourage. Il reste
à l’écoute et organise des visites et des
formations en présentiel. Nous sommes
très accompagnés, mais nous devons
aussi nous impliquer. Très clairement,
dans la situation actuelle, heureusement
que le réseau existe  »  ! M.L.
43
 Spécial réseaux
Glastetik renforce et valorise
sa présence numérique
Glastetik, le premier réseau des miroitiers spécialistes du verre décoratif sur mesure créé par le groupe AGC Glass Europe il y a bientôt 9 ans,
intègre une gamme très large et un réseau de distribution performant, s’adressant aussi bien au professionnel du bâtiment qu’au particulier.
Source d’inspiration, le nouveau site Web
Glastetik valorise les gammes de verre
décoratifs d’AGC et les services destinés à
son réseau et au client final
Valérie Vandermeulen, directrice
marketing et communication
d’AGC Glass France, revient sur
les grands points et les dernières
actualités du réseau Glastetik.
Comment Glastetik intègre la
dimension décorative du verre ?
La Glastetik Glass Collection pré-
sente les produits verriers déco-
ratifs fabriqués par AGC Glass
Europe principalement en Bel-
gique, en France et en Italie. Avec
une certification environnemen-
tale Cradle to Cradle au niveau
Silver, ce sont des matériaux qui
s’inscrivent dans la mouvance
environnementale actuelle. En
la matière, le verre a une lon-
gueur d’avance puisqu’il est par
nature recyclable, ne contient pas
de substances nocives et n’émet
pas de COV dans les intérieurs
(Composés Organiques Volatils).
Incombustible et imputrescible,
il décroche les meilleurs classe-
ments de réaction au feu et s’in-
tègre de manière durable dans
les pièces humides.
L’étendue de l’offre verrière
proposée par le réseau vient par
44 JUIN - JUILLET 2021 / V&MA 295 / www.verre-menuiserie.com
© AGC Glass Europe
Valérie Vandermeulen, directrice marketing
et communication d’AGC Glass France
ailleurs de s’enrichir d’une toute
nouvelle gamme de verres laqués
destinés aux revêtements mu-
raux. Cocréée avec des experts du
domaine de la décoration venus
de toute l’Europe, elle présente
les dernières tendances en ma-
tière de couleurs regroupées dans
4 styles : minimaliste, tradition-
nel, naturel et vibrant. Les autres
produits verriers des collections
Glastetik reprennent des verres
transparents, translucides, colo-
rés ou non, anticorrosion, faciles
à nettoyer et même photoactifs,
aux propriétés anti-Covid.
Quels sont les éléments
caractéristiques du nouveau site
Internet Glastetik dédié ?
L’ensemble des atouts précédem-
ment cités sont mis en évidence
sur le tout nouveau site Web
Anne Costa, directrice de Glass Lab Paris by
TÉMOIGNAGE
Charles Costa, et adhérente au réseau des
distributeurs Glastetik depuis 5 ans, appré-
cie les actions réservées à ses membres
par AGC dans un contexte croissant de
demandes de la part des professionnels
et des particuliers pour les agencements en
© Glass Lab Paris by Charles Costa
verre, quelle que soit la pièce de la maison :
« Glass Lab Paris est une miroiterie familiale
centenaire, qui assure un service à la fois de
découpe et de transformation de produits
Anne Costa, directrice de Glass Lab Paris by
Charles Costa, et adhérente au réseau des
verriers sur 2 000 m² d’usine installée dans
distributeurs le centre de Paris (20e), ainsi qu’un service
de pose pour la clientèle professionnelle,
mais aussi des particuliers ». Anne Costa pointe le plus gros stock de produits verriers
mis à disposition au cœur même de la capitale, « qu’il s’agisse de produits de base
à destination des professionnels du bâtiment, mais aussi une très large gamme de
verres décoratifs pour l’agencement, idéalement exposés dans notre showroom de
200 m², au service de nos clients », mais aussi apprécié par les adhérents du réseau
« qui peuvent venir découvrir à Paris notre showroom Glass Lab, obtenir des conseils,
y associer des pièces ou produits de fixation que nous stockons et parfois bénéficier
de notre service de pose ».
Côté réseau, la directrice de Glass Lab Paris by Charles Costa souligne l’avantage de
recevoir les informations en avant-première sur les nouveaux produits décoratifs et
outils de promotion d’AGC, les expériences partagées entre adhérents, la mise en
avant des distributeurs sur le site Glastetik et la transmission des demandes de devis
de prospects. « Par notre réactivité et nos conseils, nous mettons tout en œuvre pour
accompagner et transformer ces demandes en projets réalisables, dans le respect
des normes ».
La qualité des gammes et des services de Glastetik et l’intérêt croissant d’un marché
soulevé par l’engouement de l’aménagement intérieur de l’habitat assurent de
nombreuses réalisations en vue.
glastetik.fr inspirant. Grâce à Et côté rencontres
la valorisation de nombreuses entre partenaires ?
photos et vidéos, les visiteurs
peuvent apprécier l’étendue des Depuis sa création, le réseau Glas-
possibilités de décoration avec le tetik n’a de cesse d’informer le pu-
verre. Les profils principaux des blic sur les possibilités d’utilisation
internautes visiteurs sont des en décoration intérieure du verre
architectes d’intérieur, décora- plat. Dès que le moment opportun
teurs, artisans, ou particuliers à se présentera, AGC entend bien ré-
la recherche de matériaux ori- unir à nouveau ses partenaires afin
ginaux. Les partenaires trans- de créer une synergie privilégiée
formateurs verriers du réseau visant à proposer davantages de
sont automatiquement mis en nouveautés, y compris dans le do-
relation avec les demandeurs maine des services liés à la forma-
de projets. tion pédagogique des équipes. A.B.
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HOMKiA. ½>ˆ«ÕLj˜jwVˆiÀ`½Õ˜ÛjÀˆÌ>Li>VVœ“«>}˜i“i˜Ì°
En découvrant le concept magasin, j’ai tout de suite ressenti une
âme de commerçant. Les plus HOMKiA ? Dynamisme, méthode
Vœ““iÀVˆ>i ÌiÀÀ>ˆ˜ ivwV>Vi] iÝ«iÀ̈Ãi `ˆ}ˆÌ>i iÌ «Àœ`ՈÌÃ
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