M&eM – chapitre 1.1.

1X EPHEC 2022-2023

STRATEGIES DE CROISSANCE

Exercice : Identifiez la ou les stratégie(s) de croissance dans les cas suivants :

1. Le géant américain des boissons Coca-Cola se lance sur le marché mondial de la vente de
café en déboursant 3,9 milliards de livres pour s'offrir la chaîne britannique Costa (un des
plus grands concurrents de Starbucks).

2. H&M, le géant suédois du vêtement s’est lancé dans la déco en ouvrant son premier magasin
en France en 2014. Il propose des objets déco à tarifs relativement accessibles. A l’image de
ses vêtements, c’est en effet sur le prix que la marque a compté depuis le début pour attirer
une clientèle jeune et dynamique, souhaitant ainsi convertir ses clients côté vêtements pour
la déco.

3. Samsung lance une toute nouvelle gamme de balances connectées, profitant ainsi de la
technologie connectée déjà développée dans ses autres gammes d'électroménagers.

4. En 2009, Upignac, le célèbre producteur de foie gras wallon, rachète le distributeur Repaire
des Gourmets basée en Flandre, spécialiste en terrines de poisson et de viande. Ainsi,
Upignac consolide l'écoulement de sa production.

5. Le fournisseur d’énergie belge OCTA+ cède l’intégralité de son réseau de stations-service à

MAES Energy & Mobility.

6. Grâce à cette vente les stations restent entre les mains d’une entreprise familiale belge. Avec
la reprise, MAES élargit son portefeuille de 125 à 280 stations-service.

7. Basic-Fit compte ouvrir 121 nouveaux clubs en Belgique dans les cinq ans.
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8. Enceintes, lunettes et bagues connectées : Amazon annonce une salve de nouveaux produits
"intelligents".

9. Distribution gratuite à la sortie des lycées pour Wilkinson ou envoi gratuit du dernier rasoir
Gillette. Sur la méthode, les deux marques s’accordent : tous les prétextes sont bons pour
mettre un nouveau manche de système rasoir entre les mains d’un futur client. Car donner
un rasoir, c’est une méthode pour que le client s’attache à une marque.

10. Le Bolloré est un groupe français international essentiellement de transport et de logistique.

Le groupe œuvre dans le transport, la logistique, la distribution d'énergie ou encore le film
plastique ultrafin. Il est aussi présent dans d'autres industries, dont celle historique du papier.
Depuis les années 2000, il se développe également dans l'automobile, la communication et la
publicité.

11. Le groupe Orange avait confirmé à l’AFP en août chercher un repreneur, expliquant que sa
filiale faisait face « à des difficultés financières importantes du fait de conditions de marché
difficiles ».

12. Naissance d'un nouveau géant français du meuble. But a officiellement mis la main sur son
concurrent Conforama. La cession de l'enseigne en difficulté à Mobilux, maison mère de But.
L'entreprise devance désormais Ikea en France.

13. Lego tire son épingle du jeu. "Chaque année, notre défi est de créer des expériences de jeu
plus excitantes, plus pertinentes et plus amusantes que l'année précédente", a relevé le
directeur général du groupe notant le succès des jeux qui intègrent le recours au numérique.
Le Duplo Cargo Train apprend ainsi les rudiments du code aux plus jeunes tandis que Lego
Boost se concentre sur la robotique. La marque s'est aussi diversifiée dans les jeux vidéos,
dessins animés, …

14. Viande sans viande : Beyond Meat s'attaque au marché chinois. L'entreprise américaine,
spécialisée dans les produits à base de plante rappelant la viande, va ouvrir deux usines dans
la région de Shanghai. Elle espère conquérir une part du marché chinois de la viande, qui
représente 27 % de la consommation mondiale.
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15. Bpost rachète les Press Shop, les Relay et les AMP en Belgique. Bpost a conclu un accord avec
le groupe français Lagardère pour le rachat des activités belges de Lagardère Travel Retail.
Cela comprend un réseau de 220 points de ventes avec des marques comme Press Shop et
Relay.

16. Pepsi lance un soda qui aide à dormir. La multinationale américaine a développé une boisson
fraîche, "Driftwell", qui possède des vertus relaxantes.

17. Le groupe de luxe Hermès a annoncé jeudi le rachat de l'un de ses fournisseurs historiques,
les Tanneries du Puy, entreprise auvergnate spécialisée dans le cuir de veau, pour un
montant non divulgué. L'opération "s'inscrit dans la continuité de la stratégie du groupe
Hermès de préservation des savoir-faire uniques, et de sécurisation des approvisionnements.

18. Ice Watch propose 15% de réduction pour les étudiants. En ligne chez Ice-Watch, débloquez
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19. Naf Naf est passée sous pavillon franco-turc. Le groupe SY Corporate a obtenu ce vendredi la
reprise de cette enseigne d'habillement. Naf Naf passe désormais entre les mains d'un de ses
fournisseurs depuis près de trente ans. Aujourd'hui, les commandes de Naf Naf représentent
environ un tiers de l'activité de SY corporate.Une entreprise décide de construire une
nouvelle usine et d'engager des personnes avec une expertise spécifique pour mettre sur le
marché un produit différent de ce qu'elle propose déjà. Elle espère le vendre à des
consommateurs qui sont déjà clients chez elle.